第一篇：广东石油化工学院市场营销策划书
广东石油化工学院材控09级市场营销论文
HTC手机销售策略
一、项目简介
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手 机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更 新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，占领全球 16%手机 用户消费市场，市场份额占全球第一。2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国 2010 年第四季度 手机市场季度跟踪报告》预计，未来 5 年中国手机市场中，智能手机替换传统手 机的趋势将日益明显，未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达 34.1%。拥有 如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。HTC 在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么 高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱 等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的 品牌，成为 HTC 抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、项目的可行性
1.全国智能手机市场现状分析。中国手机用户数量庞大，截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消 费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电 脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手 机。智能手机的发展极为迅速，2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智 能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨 道。
2.全国智能手机市场发展趋势分析。中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010 年第三季度，中国市 场上智能手机的用户关注度已经超过 80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销 售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长 49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
3.目标市场总体分析。目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它 仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众 群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与 “适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增
1长，但是这种增 长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手 机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。
4.影响市场波动的因素
（1）经济因素）
DisplaySearch 国际产业研究咨询公司针对手机出货状况发表最新调查报 告指出，由于2010年第一季全球性经济因素与北美、欧洲与日本等已开发国家一 向为手机需求淡季，使得第一季手机出货量仅有2亿6300万台，较去年第四季下 滑11%，与去年同期相比也下滑了19%。同样针对中国智能手机市场也受全球经济 因素影响，销往中国的手机数量大大减少。
（2）技术因素）
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大 的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM 龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果 IOS，HTC、摩托罗拉、三星等 Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我 国手机市场往智能手机更新换代的进程。
（3）运营商因素）
2010 年，中国三大运营商全面推进 3G 进程，国内外手机厂商则纷纷布局移动 互联网战略。移动互联网市场的发展及手机阅读、微博、SNS、手机电视、手机导航等应用的增加将加速开放性更强的智能手机、尤其是中低端智能手机的普及。
三、目标市场营销战略
1.目标市场大小及潜力评估。
我们把 HTC 定位为不断创新的智能手机.手机产品外形时尚,性能多元化和人 性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费者主要是15-35岁的年轻 一族，年轻人是智能手机消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多 数。学生思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手 机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计,学生平均手机更换率为5 个月一次,而白领则为8个月一次，市场潜力巨大。
2.目标市场现状。
当今中国有几百万白领，具备一定消费能力的学生更超过千万，目标消费者 数量庞大。手机在年轻人中的普及率超过90%，而智能手机的普及率也超过60%，且有不断发展的趋势。手机作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的 发展智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定地发展。
3.目标市场主要销售渠道。
（1）区域多家总代理制
我们的产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商 把手 机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再 批给
零 售商，零售商把手机销售给消费者。
（2）区域独家总代理制区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不 高，不利于厂家相关政策的执行。因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理 制，即一个区域只设一名总代理商。
（3）直营制的分销体系
由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经 营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。。
四、营销组合策略
A.广告投入
当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐转变为“精品”。像苹果公 司旗下的智能手机行业每一年只推出一款手机，属于真正意义上的 “明星” 手机。各大手机品牌都倾向于推出自身的主打智能手机。推出一款手机不仅能为企业带 来利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我们必须对旗下的新款智能手机 进行重点广告推广。在广告推入方面，针对我们的产品，我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。
B.媒体选择
在互联网发展成熟的当今社会，网络的广泛性及迅速性已经成为最重要的广 告平台。在中关村、太平洋等著名数码网站成为各大手机厂商发布产品信息的必 备之地，一旦新产品在上面公布，迅速传播，点击率较高，所以当前网络媒体是 我们的主要选择。
C.诉求重点
诺基亚最追求的是大众化，黑莓追求的是商务，苹果追求的是独特。而 HTC 是时尚的,具有个性，功能强大的智能手机。我们的目标市场是时尚人士，必须 突出时尚的外观配合强劲的功能，才能让消费者更准确地了解我们的产品，刺激 他们的购买欲望。
D.表现形式
当前人们对手机的信息了解主要通过网上评测和真机体验。但网上评测往往是 人们接触一款新手机的第一信息来源。所以各大手机厂商通过评测来作为对手机 的一种重要表现宣传。我们可以图文评测，视频评测在自身官网和知名数码网站 对我们的产品进行宣传，使人们了解并购买我们的产品。
五、控制与执行
HTC 公司实施全员的品牌战略，将品牌的价值观传递到公司的每一个员工和经 销商、协作商以及每一个用户和潜在用户。建设完备的品牌维系制度，对影响品牌的事件和现象有稳妥应对的措施，特别 是处理突发不良事件的机制。品牌的提升要依靠企业实施各种各样的行为不断的 获取支持资源和顾客的关注及吸引力。
六、财务计划
目前为止，HTC2011年11月份销售额环比下降了30％，仅为10.3亿美元。计划目标：2012年第一季度，HTC营业额达到了40亿美元，和2011年全年相比，增幅预计达4.5%，与2011年第一季度相比，同比增幅达到113.41%。争取在2012年前四个月的收益大概是2000.88亿新台币（约合49.63亿美元）。
总结
本次方案对中国智能手机市场行业调查，分析现阶段中国智能手机市场的发 展和动向，然后树立明确的方向来对我们的目标品牌 HTC 做品牌策略。从智能手 机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，从品牌分析到品牌建设，都是对 HTC 的品牌诠释，突出了 HTC 的未来发展方向。HTC 由全球最大的代工厂起家，自创品牌成为全球知名的手机品牌。根据科 学的调查和分析，我们因地制宜的对 HTC 品牌在中国市场如何进行推广做了品牌 分析，制定了品牌发展战略规划和品牌建设战略，为 HTC 的日后发展指明了发展 方向。在品牌策划的过程中，其深厚的企业内涵，先进的工艺技术和独一无二的 品牌价值更是让我们更加坚信 HTC 日后的蓬勃发展。
参考文献：
[1]方志坚.营销策划技术.[M].北京大学出版社，中国农业大学出版社.2008
[2]HTC网络营销策划..[3] HTC 营销理念.中关村.[J／
[4]摩托罗拉手机营销案例.[DB／OL].2006
[5]手机销售.2009[6]诺基亚手机.2009
[7]2011年中国智能手机市场.2010
第二篇：广东石油化工学院市场营销论文
2010-2011年第二学期《市场营销学》科目考查卷
专业： 班级： 任课教师：
姓名：学号：成 绩
对“动感地带”的市场分析
一、案例概述：
中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。
二、案例分析：
1，关于中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分、选择以及定位的规则。
“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果。纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年 1
轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。
“动感地带”对人群的选择也有独到之处。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。
优越的定位替令“动感地带”走向一个新的高度。“动感地带
（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。2，按照人口、心理、行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，有以下特点。
“动感地带”按人口人群特点推动业务发展。中国移动推广“动感地带”时的广告语同样别具一格：“我的地盘，听我的！”将目标客户锁定在年轻时尚一族，倾力为他们打造时尚通信“自治区”。“动感地带”的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。2003年1月中
国移动用户净增210万，新增用户中，签约用户为19万、预付卡用户为191万，而且从2002年7月至2003年1月，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。
“动感地带”打心理战。动感地带——一个形象、充满激情的词汇。“听我的！”是动感一族的宣言，是活力四射的个性化张扬，体现年轻人对自由沟通的渴望。动感地带SIM卡，作为时尚一族进入“M－ZONE”的通行证，是中国移动借助现有技术优势，在深入分析客户需求的基础上推出的业务创新和服务创新载体。
“动感地带”顺从消费行为特点。我们应该看到，动感地带的目标客户在话音业务方面是低端用户，但在数据业务方面却是不折不扣的高端用户，这个年龄段的年轻人虽然收入不高，但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，短消息已成为他们最时尚最重要的沟通新方式。该客户群体有望成为未来的高端用户，是培育未来市场的关键群体。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长。
3，“动感地带”的营销策略与其市场定位的有效切合特点。
“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。
广告宣传独树一帜显示了其高明的营销策略。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。
综上所述，动感地带的通过高明的营销分析和营销策略，把这个品牌推向了一个新的高度。
第三篇：广东石油化工学院学生会简介
广东石油化工学院学生会简介
广东石油化工学院学生会是在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。，组建于2002年9月。学生会受主席团（主席、副主席、秘书长）直接领导，下设有主席（一名）、副主席（三名）、副秘书长、秘书处、权益部、宣传部、学习部、文娱部、体育部、女生部、勤工部、公关部、网络部、学生宿舍自律委员会、学生食堂自律委员会、学生心理互助中心、学生事务管理中心、学生职业生涯规划与就业服务中心。各部门分别设有正副部长和干事，并在每年向全校新生招纳新成员。
学生会的性质是：在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。学生会的职能是充分发挥在党组织、学校与广大同学之间、以及同学与社会之间的双向桥梁纽带作用，动员组织广大同学参与学校民主管理，推动我校校园文明建设；在维护学校及全体同学总体利益的前提下，积极、主动、坚决地代表和维护广大同学的具体利益，保证同学的合法权益。以组织开展多种形式的活动，培养同学的自我服务，自我管理，自我教育，及社会活动能力，已适应改革开放的社会环境，丰富校园生活，形成良好校风为任务。学生会主席团：由主席、副主席及秘书长组成，是学生会的灵魂，全面负责学生会的工作，对学生会各部门起指导管理作用。定期组织召开学生会各类会议，会议中总结前一段工作并部署下一步的工作，就具体情况研究讨论学生会的整体工作，对学生会例会的相关议题做出决议。研究学生会内部的机构设置以及人员的安排问题（包括学生会干部的任免问题），通过后上报团委审批。审核通过学生会的工作计划以及工作总结，审核以学生会名义签发的各类文件及通知。根据实际情况对学生会章程进行修改，完成团委交办的各项工作任务。秘书处： 协调各部门之间关系，协助学生会主席、副主席开展工作。管理学生会各种文件，并对文件进行登记，存档。会议的通知及会议精神的传达，会议期间做好会议记录。写学生会的整体工作计划和工作总结。根据考勤制度对学生干部日常行为进行严格考察。
学习部：协助学院抓好学风建设，营造特色鲜明的校园文化氛围。负责组织各项与学习有关的活动，锻炼学生的思维和动手能力，开拓视野，丰富知识。与学校、兄弟学院的相关部门合作开展与学习相关的活动。
文娱部：积极开展各项文娱活动，活跃学生的课余文化生活，营造良好的校园文化氛围，负责组织参与学院各种健康有益积极向上的文娱活动。
体育部：负责组织开展各项体育活动，增强同学们的身体素质，培养同学们良好的集体凝聚力和团队精神。
宣传部：负责学生会日常板报、海报、通知、公告的布置和粘贴，保证学生会的一切工作迅速传达给同学们。负责组织各个二级院系宣传部开展有部门特色的活动
女生部：依据的生理、心理特点，开展适合女生特点的各种文体 和娱乐活动，举办有关的知识讲座、报告会、演讲等活动，努力丰富女生的业余生活。
网络部：负责网页建设、更新、维护。收集学生会开展活动的文字及影音资料利用网络扩大学生会对外宣传。对各部工作提供技术支持。
公关部：主要负责与社会企、事业单位的交流、洽谈，又以赞助洽谈为主。最主要的任务就是为学生会活动筹集资金。
权 益 部：关注学生生活、学习，代表学生与学校进行沟通，反映学生的要求与意愿，接受学生的反映意见和建议，呈送学校相关部门，并反馈处理的结果或答复。定期进行专项调研，开展普法活动。
勤工部：与特困生进行沟通校勤工部结合各二级院系勤工部跟踪特困生的生活情况，并对在校内外参加勤工助学的特困生进行调查，然后把情况向校团委汇报。
宿舍管理委员会：以学生公寓为主要阵地,加强了对宿舍区的管理和工作人员的有效监督和协调,给广大学生创造优美、健康、安全、文明的生活环境,优化生活方式,提高学生的生活质量和生活价值.食堂委员会：监督食堂运营，弘扬美食文化，反映学生舆论，关注民生之本。
第四篇：广东石油化工学院化学学院 学风建设策划书
食品12-1学风建设策划书
学生以学为主。一个同学、一个班级如果没有优良的学风和优良的成绩，那么就无法在集体中形成真正强有力的凝聚和模范带头作用。学风是治学、读书、做人的风气，是一所大学的灵魂和气质，也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。为此我们食品12-1班为了加强本班的学风建设，决定从各个学习细节入手，努力强化本班的学习氛围，以下就是本班这次的学风建设策划书。
一、策划主题
班级是由33个不同的个体组成，其实班级上的每一个同学都有自身的特点，所以我们要更加做好学风这一块，以凸显我们的与众不同。我们班提倡的是“班系我身，班强我强”的主题，我们班将搞一系列活动，来促进班风的建设，相信在大家的共同努力下，我们会成为更为优秀的一个班集体。
二、策划目的我们会通过总结上学期学风建设中所取得的成绩和不足，及时发现问题，在今后的学风建设学习中不断改进。使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为建设优秀文明班级，而努力奋斗。
而且会对学校相关政策的进一步学习，培养个人良好的学习行为习惯和严谨求实的学风。在全班学生中营造良好的学风建设氛围，为全班学风建设的蓬勃开展奠定坚实基矗
集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花，有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩。班级作为一个共同生活共同学习的集体。对每个同学好的生活和学习习惯的养成都至关重要，通过一系列的活动，相信有助于增进同学们之间的相互了解，并为同学们提供了发挥特长的舞台，有利于创建一个团结友爱、严谨守纪的班风!
三、实行时间
从本方案实行至本学期末
四、策划内容
1、对班级每位同学讲述良好学风的重要性和基本要求
其实在大学我们学生还是应该以学为主，但是由于大学个人可控时间极其宽裕，所以无形中形成了一种懒散的风气和无心向学的态度，所以有必要对班上每一位同学讲述良好学风的重要性和基本要求，以此来引导同学重新端正学习态度。学风一般是指学习风气，它是学习主体崇尚的一种较稳定的学习意识、学习态度、学习行为习惯、学习氛围境界的综合。学校学风状况直接反映学校的精神风貌和管理水平及师生的素质状况。学风问题，无论对集体或个人都是一个重要问题。各级各类学校是培养多种人才的场所，要多出人才，出好人才，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，对个人来讲，要实现全面发展，早
日成才，优良学风的培养是其重要保证。其次，优良学风包括以下的基本要求： 第一，为振兴中华而学习的治学目的。第二，勤奋、谦虚的治学精神。第三，严谨、求实的治学态度。第四，开拓创新的作风。就是要求从实际出发，敢于提出新问题，善于解决新问题，敢于开拓新局面，做到“四有”——有所发现，有所发展，有所创造，有所前进。
2、“点名计划”活动
课堂出勤一直是学风建设的重中之重，针对上一阶段学生逃课旷课情况严重的不良现象，为了加强学生的“自我管理、自我服务、自我教育”意识，普查，调查同学们的出勤情况，并且将出勤情况于第二天进行整理审计，对旷课学生情况交由辅导员进行备案，对具体人员进行谈话教育。该活动的目的不仅仅在于督促同学去上课，更在于加强同学们的学习主体意识，纠正错误的学习观念，使学生学会独立、自主、主动学习。
3、学风建设落实到每一个寝室
关于上课考勤，一直是每一个班级最头痛的，每次或多或少都有那么几个人会因为这个那个的事情而出现一些小误差。上课考勤，的检查是一方面。一方面将考勤搬到寝室，由寝室长负责各寝室的具体情况，寝室长向副班长报告情况。本班决定决定搞一个班级优秀寝室评比。评比标准：上课考勤情况，迟到、旷课的次数，参加班级活动的积极性等等。根据以上一些内容，每个月进行评比，首月评出“待改寝室”，并对相应寝室处进行教育引导。到了学期期末，再评选出班优秀寝室。
4、定期召开学风班会
定期召开班级会议，及时总结班级近况，表扬班级学习积极分子，并对班级存在的问题提出相应的解决方案。
五.策划总结
现在开始，班风的雄起要靠班里33个个体的努力，只有做好了自己，才能保证班风正。相信通过本学期的努力，我们能够建设班风，打造出属于我们的特色。
第五篇：广东石油化工学院见习报告4
化学与生命科学学院
生物工程系
实习报 告
专业生物工程班别学号
姓名实习类型实习日期
成绩
认识学习报告
前言
为了使我们更多了解工业产品、设备，提高对专业技术的认识，加深我们生物工程专业在各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，分别在2012年7月3日到2012年7月5日期间内每天在老师的带领下乘坐校车分别去参观了茂名市第一污水处理厂、湛江珠江啤酒厂、高州龙利果业有限公司共三个公司。
一、茂名市第一污水处理厂。
时间：2012年7月3日星期二
地点：茂名市第一污水处理厂
主要工作：参观认识污水厂的各部门组成以及掌握和了解城市污水处理的工艺流程、工艺原理和方法。
实习单位简介：
1、建设发展：茂名市第一污水处理厂项目，是小东江综合整治工程的关键部分，是茂名市保护生态环境、实施可持续发展战略的重要举措，也是“广东碧水工程计划”重要项目，被省计委和国家计委列为重点扶持项目，并被批准利用中央国债和丹麦政府无息贷款建设。该项目总投资2.8亿元，日处理污水达9.5万吨，正式投产后，市区河东、河西两大片的生活污水都流进小东江两边的两条污水管，然后汇集到污水处理厂，经处理后再排入小东江，将使小东江、梅江水质逐步达到国家地面水Ⅲ类水域水质标准，有力地保护了茂名市的生态环境。此次试通水主要是检验污水管道以及厂内各主要工艺构筑体建设质量和厂内设备安装运行情况。
2、生产经营：茂名市区产生的生活污水全部由第一污水处理厂负责处理。由于所处理的是生活污水而不是工业污水，所以该厂生产过程中新产生的污泥重金属含量较低，富含有机质、多种微量元素及微生物，具有三维复合肥的所有构成。因此，将它用作农业生产原料有低成本、高能效的优势，吸引了许多果农到厂洽谈合作和试用污泥。
实习内容：
1、工作流程：根据污水处理量、原污水水质、处理要求，污水厂主要去除CODcr,BOD5和SS，对氨氮也有一定的去除率，选择以好氧生物处理为主的二级处理工艺流程如下：原水→泵前中格栅→泵→泵后细格栅→沉砂池→初沉池→A-A-O→二沉池→出水
2、分析项目：
①格栅
格栅是用以去除废水中较大的悬浮物，漂浮物，纤维物质和固体颗粒物质，以保证后续处理单元的正常运行，减轻后续处理单元的处理负荷，防止阻塞排泥管道和设备。本设计采用进水时通过中格栅来去除部分固体，通过泵房后，再采用细格栅去除其它固体。
②提升泵房
提升泵房用以将进厂污水提升到相应高度，便于污水处理厂后续处理的顺利进行。③沉砂池
沉砂池的功能是去除比重较大的无机颗粒（如泥砂，煤渣等，它们相对密度约为
2.65），沉砂池常设于初沉池前，以减轻沉淀池负担及改善污泥处理构筑物的处理条件。经分析决定，本设计采用曝气沉砂池，使沉砂的后续处理难度大大降低。
④初沉池
初沉池是二级污水处理厂的预处理构筑物，设在生物处理构筑物的前面。处理对象是悬浮物质，同时可去除部分，可改善生物处理构筑物的运行条件并降低其负担，沉淀池按水流方向的不同，可分为平流式沉淀池，辐流式沉淀池和竖流式沉淀池。
经过分析，本设计的初沉池采用平流式沉淀池，需要考虑其流入，流出装置、沉淀区、污泥区、排泥和排浮渣设备。
⑤AAO工艺
AAO法又称A2O法，是英文Anaerobic-Anoxic-Oxic第一个字母的简称（厌氧-缺氧-好氧法），是一种常用的污水处理工艺，可用于二级污水处理或三级污水处理，以及中水回用，具有良好的脱氮除磷效果。
⑥二沉池
二沉池设在生物处理构筑物的后面，用于沉淀去除活性污泥或腐殖污泥，是生物处理系统的重要组成部分，它除了进行泥水分离外，还进行污泥浓缩，并由于水量、水质的变化，还要暂时贮存污泥。由于二次沉淀池需要完成污泥浓缩的作用，所需要的池面积大于只进行泥水分离所需要的池面积。
本设计中心进水周边出水辐流式二沉池
⑦消毒池
城市污水经一级处理或二级处理后，水质改善，细菌含量也大幅度减少，但其绝对值仍很可观，并有存在病原菌的可能，因此污水排放水体前应进行消毒，特别是医院、生物制品所及屠宰场等有致病菌污染的污水，更应严格消毒。
消毒设备应按连续工作设置，消毒设备的工作时间，消毒剂投加量，可根据所排放水体的卫生要求及季节条件掌握。
收获体会：
这次污水厂参观不仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写见习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。过工作人员的解说，让我巩固了我们所学的微生物那一学科的相关知识，进一步地了解到如何利用微生物来保护环境，做到了把所学的知识运用到实际生活中去，甚至也让我真正领会到什么叫“学有所
用”。感觉我们的生活，想要高质量，真的离不开科学，离不开学习新知识。
二、湛江珠江啤酒厂。
时间：2012年7月4日星期三
地点：湛江珠江啤酒厂
主要工作：了解啤酒生产的工艺流程、工艺原理和方法。
实习单位简介：
1、建设发展：集团于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产
业为辅助的大型现代化啤酒企业，拥有国家级技术中心，是中国500强企业、广东省和广州市大型企业集团以及广州市国有资产授权经营企业之一。珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一，单一品牌销量居全国同行第二位，荣获中国驰名商标、中国名牌产品和中国绿色食品等40多项荣誉，在中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉，产品畅销全国，远销欧美和东南亚等地。
2、生产经营：珠啤集团按照国家“保护环境、安全消费、可持续发展”产业发展要求
实施清洁生产，率先在行业提出了打造中国啤酒业的“绿色航母”概念，严格按国家农业行业标准NY/T273-2002《绿色食品 啤酒》，高标准引进高科技的生产设备、先进的酿酒工艺和质量上乘的原辅材料来酿造绿色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申报的珠江纯生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31个品种全线通过国家绿色食品发展中心的鉴定，被正式认定为绿色食品，奠定了“绿色航母”的规模基础。
实习内容：
1、工作流程：制麦——糊化——糖化——麦汁煮沸——清酒——发酵酵母——无菌过
滤——罐装——产品
2、分析项目：
制麦：大麦在人工控制的条件下进行浸渍、发芽、干燥，并经过除根后即为成品麦芽。
糊化：粉碎后的谷类辅助原料与水混合，经过加压或常压煮沸，迅速吸水膨胀，形成胶凝状，一般情况下会加入适量麦芽，利用麦芽的淀粉酶使谷类淀粉边糊化边液化，得到一种稀薄的谷物酵液，从而与麦芽酵混合后易于糖化。
糖化：利用麦芽所含的各种水解酶，在适宜温度、PH、时间等条件下，将麦芽辅助原料中的不溶性高分子物质（淀粉、蛋白质等），逐步分解为可溶性的低分子物质。
麦汁煮沸：过滤洗槽后的麦汁，通过煮沸达到稳定麦汁成分的目的，主要作用为酶的破坏、麦汁灭菌、促进蛋白质沉淀、水分蒸发、酒花成品的浸出、降低PH值形成还原物质和去除不良物质的等。
收获体会：
这次参观啤酒厂，让我觉得，在学校学习，知识学到一些比较基本的，比较专一的知识，而在生活生产中，需要的知识更多，除了本专业知识外，还要更多其他专业知识，在生活生产中要十分灵活处理我们所学的知识，要结合各种各样的情况来解决相关的问题，让我觉得我要更加努力学习更多的知识，这样才可以在以后工作中有所作为。就如，在发酵过程中，除了用上生物知识外，还用上了其他专业的知识，比如工程设计，化工原理，那些机器设备的设计，也是一个关键点。
三、高州龙利果业有限公司。
时间：2012年7月5日星期四
地点：高州龙利果业有限公司
主要工作：了解罗非鱼、荔枝、山楂处理的工艺流程、工艺原理和方法。实习单位简介：
1、建设发展：高州龙利果业有限公司属于个体经营，位于高州市分界镇龙安工业园区，厂区占地面积二万六千平方米，从2002年起，先后投入资金3500万元，建设厂房一万二千平方米。
2、生产经营：主要产品有速冻果蔬类食品，天然香辛类调味品，亚热带果脯食品，饮料等。现建成投产的项目有：（1）大型冷库一座，面积一千八百平方米，库容达一千五百多吨，配套生产保鲜用碎冰生产线一条，日产碎冰15吨；（2）水果、蔬菜烘干生产线６条，生产能力15吨／天；（3）“香辛调味品项目”于2005年7月正式投入生产，专业生产胡椒粉等香辛调味品，年加工能力一千五百吨，产品已批量出口美国；（4）2008年建成山楂、荔枝、龙眼等果汁饮料项目，年加工能力27000吨；
（5）2009年建设“罗非鱼加工生产”项目，年加工罗非鱼8000吨。
实习内容：
1、工作流程：我们了解三个产品生产流程：山楂红茶，干果，罗非鱼。
2、分析项目：
①山楂红茶工艺流程及项目分析：（山楂红茶）
原料混合（把山楂、红茶等材料按一定的比例混合在一起）——浸泡（把混合物放在液体里浸泡）——澄清过滤（浸泡后需要把杂物过滤）——上罐（就是把装备装料液的罐放到工作台上，通过机器把罐流到下一步以便装料）——进料（是指把经过处理的山楂、红茶这些原料放进装料大桶里面，准备让机器流入小罐里）——封口（通过自动化把装好原料的小罐封住口，以防原料流出，以便以后交易运转）——加盖（给封好口的小罐加上一个塑料盖，让其更加封密安全）——射码（给半成品注射生产日期）——分装（因为这一过程还不能完全依赖机器自动化，所以在过程中还是少不了人工协助，这里是产品频繁流出处，需要16人，如果太少人，就会应付不过来，甚至影响生产）——成品（成品出来后，要运到仺库里登记生产数量及被质检部检查，最后销出去。）
②干果工艺流程及项目分析：（桂元、荔枝等）干果
选果（把好的果挑选出来，不要那些已经烂的或皱巴巴的等不及格的桂圆、荔枝）——洗果（挑选完后，就要把它们用机器自动洗干净）——干燥（把洗干净的果经过干燥箱干燥）——削壳（把已经干燥过的果通过机器自动剥壳）——清洗（剥完壳后通过机器自动清洗）——入炉干燥（把清洗干净的果肉放进大炉里存12h左右）——称重（按产品要求称重）——分装（把称好重量的果肉装进袋里面）——检查（检查重量是否在要求范围内）——上料（把经过检查的袋装品放上机器流带让其自动流到下一步）——分装入罐（有人在这里把上面流下来的袋装品一个一个装进小罐里，再放到流线带上让其流到下一步）——套膜（上一步流下来的装有产品的罐被机器自动制膜兼人工套好罐表面）——装箱（有人在这一位置把套好膜的罐装品放进箱里，其中12或10袋每箱）——成品（把成品拉到仺库存放好，经检查过关后，对外销售）
③罗非鱼工艺流程及项目分析
活鱼暂养——放血（把准备被操作的罗非鱼放在放血机器里自动放血，然后把放完血的罗非鱼传到下一仺口，准备下一步）——取片（把放完血的罗非鱼用刀对称割成两片）——去鳞磨皮（包括把它的毛骨去掉）——修整去骨——分选（将优秀的、及格的、不及格的半成品分开）——过冰室（这里的工作人员要在21。下工作）——O3消毒（经过臭氧的强氧化性将细菌杀死）——冷藏（在低温室里把半成品暂时方存，以便下一步操作）——称重（按产品要求的范围称重）——加冰衣（为了保护半成品上的那一场冰不被融化）——包装（把称号重量及加好冰衣的鱼片用塑料袋包装好，然后放进箱里面）——成品（运到仺库，经检查及格后对外销售）
收获体会：
刚去到的时候感觉那家公司面积不是很大，但是我们在工作人员的带领下，进一步了解到他们的生产有很多过程都机器自动化的，觉得一家小小的公司，里面也包含了很多科学知识，比如制作罗非鱼过程中的放血、去皮这些步骤，都是自动化的，效率比人工操作高得很，还有了解到制作过程中也用上了我们上学的一些专业知识，比如在消毒过程中，他们利用臭氧的氧化性来消毒，利用了我们冷藏的原理来进行产品的低温保藏等等，在见习过程中让我很好地把书本的知识和实际生产联系起来，巩固了我们的课本知识，同时也开阔了我的视野，让我对本专业的知识更加感兴趣，觉得我们所学的知识真的可用到生活中去，而且是很实用，让我对学本专业的知识更有信心。
点击咨询 