面试采购需要了解企业的一些基本问题

第一篇：面试采购需要了解企业的一些基本问题

面试采购需要了解企业的一些基本问题

1、前任采购经理为什么辞职？辞职多久了？做了多久时间？

2、如果录用我，对我的期望是什么？，希望我带领采购部团队实现什么目标？

3、采购部现在面临什么问题？什么是最迫切要解决的？

4、采购部在公司架构内是什么级别的部门？隶属哪个领导管理?这个领导是男还是女？做事风格如何？

5、公司的性质（国企，民营：上市、家族、股份；外企:日资、美资等）？

6、公司管理模式是怎么样的，现在管理现状如何？有通过ISO管理体系吗？

7、公司的财务状况如何？供应商货款结算形式是怎样的？

8、公司产品在同行业处于什么地位？行业发展前景如何？

9、公司有什么远景？或者扩展计划？

10、待遇是如何组成及发放的：

基本工资（多少元）+绩效奖金+年底奖金+工龄工资+补贴（住房，交通（用车补贴）、通信、餐补、出差补贴等）

有的公司每月10号或者15号，也就要压工资10天或者15天，有的公司压工资一个月等。

11、福利：

五险一金（从什么时候开始买：录用后？试用期后？还是一年后？），年假有几天、培训、是否五天八小时，是按国家法定假。

第二篇：面试：需要了解企业文化

设计一份精美简历，参加一轮又一轮的考试，准备一套职业服装，背好英语的自我介绍，是应届生们求职时所做的事。

但这些准备还不够。公司来到你们学校进行招聘宣传的时候，你幸运地通过考试而进入面试的时候，你所要做的不仅仅是听报告或回答面试人员的问题，你所要做的重要一点是了解企业的文化。

企业的正式员工有时也没有融入企业的文化。因为文化不是一个实体，它包含企业的精神，见证企业的发展，也预示企业的将来。企业的理念、价值观、团队合作都是其中一部分。

大公司凭借自己的实力，总是有机会在很多场合宣传自己的企业文化，应届生们可以很容易地进行了解。但公司的宣传词通常比较概括、简洁，单凭此无法真正获得对公司的了解。公司的文化是在公司的发展过程中形成的，所以了解公司的详细的发展历程是应聘者应该做的。公司招聘新人，是它在发展过程中的一个链条。或者公司原有的业务需要扩大规模，或者公司需要开展某项新的业务等，招聘新人是为公司的进一步发展服务的，并非是公司每年有义务地来减轻大学生的就业压力。把公司招聘看成是整个公司发展过程中的一步棋，求职者便更容易把公司的需求和自己的实际结合起来，判断自己是否与企业的发展目标一致。而在面试的时候就能使自己思考问题上处在和面试人员同等的位置，提高自己求职成功的命中率。

通常在几名候选人条件相似的情况下，具有与公司的文化相融的个性的求职者是最后的成功者。比如新东方学校招一个秘书，可能会选一个有培训教师潜质的人，而不是一个只纯粹做文秘工作的人。

大公司有着完整的制度和良好的发展前景，大公司自然有专门的人来建立和推广自己公司的文化。小公司一样也没有，其实小公司是要等你进去后，与所有的员工一道在创业的过程中去逐步完善公司的制度，形成公司的文化。你在这里进行的是创造。小公司的招聘不像大公司那样有那么多的考试，往往是老板亲自面试你，当然也有特别的要求，如你的实习经历。但最主要的是员工的勤劳的品质，所有的小公司都特别看重这一点。企业在初创阶段，框架刚刚形成，需要所有的员工充分发挥主观能动性，以尽量少的人力资本完成尽量多的积累。你是按照一个会计的岗位招聘进去的，但实际上却有可能让你去帮忙跑营销。周末老板和别的同事在那干活你也只好加班却不好提加班的报酬。员工的忠诚是小公司老板对求职者的重要要求之一，员工跳槽对大公司影响不大，却很容易打断小公司的整体规划。

不论是大公司还是小公司，求职者的强烈的进取心和积极思考都被看好。可锐职业顾问作出总结，自己发现问题并能解决问题的业员工是优秀的，老板说一声再去做的是一般员工，老板催了两次才做的就是不称职的员工了。面试的时候表现出你的上进心以及你的适应能力，是求职“放之四海而皆准”的原则。

第三篇：新面试基本问题

基本问题：

1、为什么应聘武汉地铁？

参考：A、相对来说地铁的工作转正后比较稳定，在家附近找份稳定的工作是不错的选择；

B、地铁在武汉这座城市应该是个很有潜力的行业，刚起步，发展平台较大我愿意和它一起成长。

2、谈谈你的优势和缺点？

参考：A、乐观、开朗、热情、乐于奉献、勇于坚持、具有较强的亲和力等。B、刚毕业经验还不足，今后不断学习，逐渐完善。或年轻做事容易急躁，慢慢改正。

3、假如被录取将如何工作？

参考：通过自己的努力，将来成长为服务明星甚至是公司的管理人员，以自身的亲身经历教导帮助新人，使武汉地铁优良的服务形象不断传承和提升。

4、对这份待遇期望值是多少？

参考：我的期望值是：转正前可按公司对试用期的规定的工资标准，转正后在3000元左右。

5、对转正你怎么看？

参考：通过努力工作，争取早日成为一名正式员工，如果别人都转了而我没转只能证明自身在工作上存在问题，找出原因完善解决。

6、谈谈你对武汉地铁的了解和建议？ 略。

7、家住什么地方？

参考：说出具体的地址，如：武汉市洪山区珞狮南路金地格林小城1期2栋1门501室

8、对工作环境艰苦能否接受？

参考：可以接受，作为年轻人我认为应该经历各种环境的锻炼，迅速成长自己。

9、对待遇相对不高能否接受？

参考：可以接受，衡量一份工作的价值，最主要的不是待遇，而是看这份工作是否可以让自己有更好的施展的平台。

10、工资相对不高为什么会选择地铁这个行业？

参考：因为我热爱服务行业，地铁是城市的窗口，良好的服务更能展现武汉的城市魅力。

11、如果遇到不懂或者突然发生的事情，你怎样处理？

参考：遇到不懂的事情虚心地、积极地向领导和老员工请教。遇到突发事件，首先是保持冷静，按照规章要求处理。无法处理的迅速寻求领导、同事以及有关安全保卫部门的帮助，确保地铁运行在最短时间内恢复正常，保证绝大部分乘客的利益。

12、面对不讲道理的乘客，你会如何处理？

参考：首先是保持微笑服务，耐心解释，按章办理。晓之以理，动之以情。如果还不能打动乘客，则想办法将乘客带到办公区请领导帮助共同解决，以避免在乘客区造成混乱，影响正常运营秩序。

13、对“新进员工两年内不结婚”这个问题怎么看待？新 参考：A、可以接受这个规定；B：先立业后成家。

14、你觉得到公司后你能做什么？新

参考：根据岗位要求尽职尽责的完成本职工作，为乘客提供最优质的服务，为打造地铁一流服务而做出自己的贡献！

15、如何看待地铁的“倒班制”？ 新

参考：可以接受这个工作制度。因为地铁的运营时间决定了不可能有更好的工作制度代替它；或它可以更好的调节员工的合理休息以便更好的工作！

16、对前一份工作和领导如何评价（对有过工作经历的同学）？新

参考：前一份工作虽不太适合我，但为我的人生积累了宝贵的工作经验，对我即将要参加的工作有着指导意义；和上次公司的领导在一起共事也让我学习到很多做人做事的方法，受益非浅。

第四篇：大型超市采购需要了解的财务知识[定稿]

大型超市采购需要了解的财务知识《培训资料》

采购需要了解的财务知识

一、财务工作的重点：

财务三大功能：

1、反映功能；即正确地反映一个公司发生的所有经济事项，那么这是财务最基本的功能；

2、管理、监督、稽核功能（对涉及到的封锁款项的收入与支出）；向高层管理者提供决策之依据；

3、资本的运作，包括一个企业的资本扩张、资产重组、债务重组、股票上市等，那么这是财务实

现的最高境界。

二、现有的超市财务系统情况：

原友谊、阿波罗用的商业进销存软件是北京长益软件系统，其财务业务一体化，在商业进销存系统中有财务处理系统，不存在财务和业务系统的接口问题。

现超市采用的商业进销存有系统软件是北京富基商业进销存软件（注：以上两家软件公司是目前国内比较优秀的商业软件公司，富基和长益不同的是：在业务系统是没有财务管理软件。那么，我们采用的财务软件是北京用友财务软件（和深圳金蝶财务软件是我国市场上效率最高的两家软件公司）。

我们业务软件和财务软件是怎样有机结合的呢？

通过业务软件公司即富基公司了解用友系统的数据库结构，做成一个接口，把所有门店商品进、销、调、存、报损、溢余等数据生成一系列的转帐凭证传送到财务系统中去，这一块工作节约了大量简单

重复的会计工作，节约了大量的会计人员。

三、税金的介绍：

现有情况下对我超市化较密切相关的有四种税：

1、增值税（属于国税，归国税局管理）

A、增值税是对销售、进口、委托加工商品的单位和个人就其增值部分征收的一种税。

B、交纳方式：采用进销税抵扣的方式。

C、计算：应交增值税=销项税额一进项税额

销项税额=（售价/1+税率）×税率

进项税额=（进价/1+税率）×税率

D、增值税的税率：

我超市现有情况下销项税主要有17%和13%两档，17%的税率适用于大多数商品的销售。13%税率主要有下列商品：粮食、水、气、食用植物油、图书、杂志、饲肥和农业产品等，现家润多超市经营的生鲜食品、书等。

进项抵扣的税率主要有：

1、以上适用17%和13%税率的商品； 2、6%税率是以小规模纳税人生产企业购进商品的进销税；

3、4%税率是由小规模纳税人商业企业购进商品的进项税；

（附：小规模纳税人与一般纳税人有何区别：一般纳税人的条件是，商业批发企业年销售达180万元、工业企业年销售达100万元；或者是会计机构健全，能准确核算税款，并且有规范的发票管理。不能达到以上几个条件的就归属于小规模纳税人。）

另外有几种情况请大家注意：

1、农产品初级收购可凭收购凭抵扣10%；

2、运费凭正规运输发票可以抵扣7%；

3、水费可抵扣6%；

4、电费可抵扣17%；

5、办公用品可抵扣17%；

6、空调油耗，汽油等可抵扣17%；

7、其他耗材，如广告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。

所以，请你们注意，去收取发票时对上述发生业务尽量收增值票，以节约费用。

以下业务的进项税金是不能抵扣的：

1、购入固定资产；

2、购入商品用于直接消费的，如超市购入卫生纸用于发放职工福利，虽然开入的是增值税票，但是不能抵扣。

举例：A、某商品为农副产品初级收购，进价10元/斤，售价为15元/斤，应交多少增值税：

计算：

因为该农产品适用销项为13%那么

销项税：15÷1.13×13%=1.73元

该农产品为初级收购，可用超市农副市产品收购凭证，抵扣10%，注意：

进项税=10×10%=1元

应交增值税=1.73一1=0.73元。

举例：B、某服装以一个村办工厂购入，该村工厂规模小，年销售不足50万元，认定为工业企业小规范纳税人，进价为100元，超市售价为130元，计算如下：

销项税=130÷1.17×0.17=18.89元

进项税=100÷1.04×0.04=3.85元

应交增值税=18.89一3.85=15.04元

2、营业税（属地税、属地方税务局而管理）A、定义：中华人民共和国境内提供规定的劳条、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人。超市经营中包括租金收入、餐饮收入、条码收入等按规定须上交营业税。

B、税率：应纳税额＝营业额×税率

一般税率为5%

3、附加税包括城市维护建设税和教育费附加

主要是企业为了支援地区城市建设和教育而开立的，一般纳税金额是在增值税和营业税等主税基

础上按比例提取的，长沙地区比例为7%和5%。

以上2种税为地税，归地方税务局管理。

四、毛利：怎利计算超市毛利率（包括农产品毛利率）

A、什么是毛利：

毛利是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额，因为增值税是价税分开的，所以特别强

调的是不含税，现有进销存系统中叫税后毛利。

1.毛利计算的基本公式是：

毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%

2.不含税售价=含税售价÷（1+税率）

3.不含税进价=含税进价÷（1+税率）

4.从一般纳税人购入非农产品，收购时取得增值税专用发票，取得17%进项税额，销售按17%交

纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+17%）=85.47，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66% 5.从小规模纳税人购进非农产品，其从税务局开出增值税专用发票，取得4%进税额，销售

按17%交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+4%）=96.15，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25% 6.从小规模纳税人购进非农产品，没有取得增值税专用发票，销售时按 17%交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；

毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5% 7.总的来说，增值税是一种价外税，它本身并不影响毛利率，影响毛利率的是不含税的进价和售价。要正确计算毛利率，只要根据其商品的属性，按公式换算成不含税进价和售价就可以了。

例如：我公司从某企业购进商品，对方单位提供的价目表注明进价100元，那么，我们的采购人员一定要了解100元的进价是含税价还是不含税价，即对方若按100元结帐，是否能开具增值税专用发票。能开票，则不含税进价为100÷（1+税率）；若不能开票，则100元就是不含税进价，那么毛利率就有所

不同。对方是否属于一般纳税人，能否开具增值税专用发票，体现了该单位的实力。一般来说，都要求对方能开具增值税专用发票结帐，对于某些特殊商品，也可以灵活处理。只要能达到要求的毛利率，也可以不开具增值税专用发票。但是，也应该开具普通发票作为结帐的依据。而且，用普通发票结帐的单位，在签定合同时，应经财务部门签字认可，否则，在结帐时，将扣除税率差额。

B、农副产品的界定（另利见文）

1、农产品初级收购毛利计算的基本公式是：

毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价*100%

2、不含税售价=含税售价÷（1+税率）

3、不含税进价=含税进价*（1-10%税率）

4、从一般纳税人购入非农产品，收购时取得增值税专用发票，取得17%进项税额，销售按17%

交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+17%）=85.47，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66%

5、从小规模纳税人购进非农产品，其从税务局开出增值税专用发票，取得4%进税额，销售按17%

交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+4%）=96.15，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%

6、从小规模纳税人购进非农产品，没有取得增值税专用发票，销售时按 17%交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；

毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%

五、结算方式及流程：

1、按超市的运作模式，即统一采购，统一结算的原则，现财务总部设立专门的结算中心，进行统一的对外结算。

现有条件下，我认为在同城开店的情况下，是可以实行的，统一结算的，随着超市的发展，包括向外省、地州市开店，结算应是有当地结算和总部统一结算两种，这主要看采购是怎样和供应商签订合同的，统一采购的由总部统一结算，不能统一采购的，只能由当地单店采购的由单店结算。

2、关于帐期：

帐期是许总带来的一种全新资金运作模式，实质在于占用供应商一段时间的资金，主要好处是减少前期投入开店资金，使家润多超市有资金实力不断开店，达到以店开店的目的。

帐期方式主要有：

①按销售计算帐期，这是友谊阿波罗股份有限公司普遍采取的结算方法，优点是公司无经营风险，又能占用对方资金，缺点是对供应商无吸引力，不能取得最好的采购条件。

②按商品入库计算帐期，这是我家润多采取的结算方式。优点是对供应商来说经营风险小，有吸引力，能取得最好的采购条件，缺点是在目前采购系统未达到高水平的程度上，超市有很大的经营风险，这也是财务在初期两个月利用商品适销率来控制结算的原因，那么在以后将利用商品回转率这一指标考核

我们的商品采购、商品经营。

怎样计算帐期？

帐期有15天、30天、45天、60天、90天等，主要由采购和供应商谈判时确定，当然越长越对超市有利。家润多超市帐期准确的叫法：月结帐期，意思是每月财务关帐时对每位供应商本月入库进行汇总一下，再以关帐日这个时点起计算帐期。如1月15日进的货，帐期为30天，那么付款的是2月26日。因为关帐的那几天是财务部最忙的时候，请采购谈判时到账日应尽量避开每月25日至30日这个时段。

3、商品回转率：

按准确的商品回转率计算公式应是：

周转次数=一定时间商品销售成本÷（期初库存+期末库存）/2

反映一定时间内的平均存货成本周转了几次；

天数=一定时间天数/周转资数

这个指标反映商品周转一次需多少天。

在以后财务部门对采购、营运部门考核时将启用商品回转率这一财务指标，尤其在结算时要采用该指标来加强对资金的控管，财务将定期打印各课别各供应商商品回转率排名，督促采购部门对不适销的商品定期强行进行清理、淘汰，保证家润多的每一个商品都是畅销的，都是经市场的认同的，只有这样，才能说我们具有完善的采购营运体系，才能真正去面对家乐福、新一佳的竞争。

六、费用报销流程：

费用是日常经营中的耗用，作为商业企业，一方面提高前台销售，增加毛利；一方面更要控制费用支出，增加利润，举个简单的例子：你节约了1000元的费用，按13%毛利计算，等于增加了7700元的销售。

费用开支的原则：必要、合理、节约三原则。

费用报销流程：

1、实行事先申报制度，小额费用事先征得部门经理或协理（店长）的口头或书面同意，金额大的费用及购置事先取得总经理的确良同意后方可支出，对于大的投资事先必须报财务部门，由财务部门作统一的资金安排。在现有经营情况下，只要是购置大项固定资产或大的修饰项目属于资金沉淀，必然要占用商品流动资金，造成流动资金周转不灵，对家润多信誉有影响。

2、报销时，都必须取得国家统一的正规发票，由具体经办人在原始发票背面注明费用发生的时间、事由，审批人按其权限在发票背面签字，门店所有费用首先由门店财务课长（经理）审核，门店店长签字认可，正常预算内、标准内或单张发票金额500元以下，直接到出纳处报销，预算外、超标准或单张发票超过500元报总部财务协理审核，总经理审批。总部费用正常预算内、标准内部门协理同意后财务协理审

核入帐，超预算、超标准经总经理审批。

3、两张或两张以上费用发票必须汇总填报费用审批单，原始单据附后，按以上审批程序审批后交

出纳报销。

4、对部门经理、协理、店长的签字，要求措辞准确，内容具体，按审批权限签“内容属实”“同意开

支”或“拟同意，请某某审批”等字样。

5、对各种的财务和业务部门所用的各种单据，由总部按统一的格式进行印刷，不得私自自印单据，否则，财务将拒绝结算。

七、商品存货的管理：

1、库存商品是商业企业资产的重要组成部分，是毛利的来源，加强库存商品管理是重中之重；

2、新的商品购进，采购必须进行必要的市场调查，货比三家，严格把好进货关。按超市自营方式，到帐期如果没到达到一定的商口回转率，财务结算将不予付款。

3、家润多库存商品实行进价核算，财务部定期将稽查各供应商的往来与现有库存情况，那么营运部门订货时必须遵循“以销定进”的进货原则，认真研究市场变化，保持合理库存，大力组织促销，不断加快商品回转率，恰当保持销售量与库存量的比例关系，谁购进质次价高的滞销商品而占用资金实行“谁购进，谁消化”的办法，必要时由财务交总经理或董事长处理。

4、对于商品（包括设备）家润多尽量从厂家进货，争取最低的进价，减少流转环节、提高进货、运输、验收、打价等环节工作效率，力争当日进货，当日验收上架与消费者见面。

5、减少库存的损耗：

A、每月未进行全面的盘点，财务部、防损部负责监督盘点，保持商品库存数的真实性，对在盘点过程中发现的盘盈、盘亏、毁损、报废由课长查明原因，报店长确认，财务协理审核、总经理审批后方能入帐。原有的监盘由于人手不够，以致监督不严，在以后，财务、防损将每月重点抽盘1一2个课别，如发理错盘率达到一定程度（财务部将定出具体差错比率）将给予营业课长处罚，在程序上，盘点数据在录人员录入电脑之前必须有督盘人员签字认可，对录入后需作更改的，必须经财务课长或防损课长签字方

可重新录入。

B、关于怎样防损，已经由防损部黄河经理向各位作了防损的培训，这里不再重述，今天主要谈

怎样计算超市商品损耗率。

准确、真实的计算超市的商品损耗率应分两种情况区别对待：

1、生鲜的损耗率。现有的情况下，生鲜有多少损耗率没有一个完全的数据，生鲜部门提供的损耗率仅仅是做了损溢单的那一部分，至于偷盗、加工过程中发生的损耗全部计入了成本，造成的主要原因在于生鲜的核算方法采取倒挤的方法=期初库存加上本月采购金额除去盘点的现有库存，就得出本期已销商品的成本。所有损耗都包含在这一成本中，怎样计算准确生鲜的损耗率是现在电脑，财务需要探讨的一个重

要问题。

2、非生鲜的损耗率。这一部分损耗率能准确计算，即盘点日的帐存数和实存数的差额除以本期商品销售成本，需要指出的是，计算非生鲜损耗率的分子，分母一定要口径相同，如损耗数为售价，那么就除以商品销售收入，损耗为含税进价，就除以含税成本。

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

一、采购概念: 所谓采购，就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括

商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划以及为营运部门供货的日 常操作，对毛利指标之达成承担最大的责任。

二、采购的基本任务

1、筛选合作的供应商；

2、慎选适合本公司客户群的产品；

3、与供应商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价 格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地 点等）；

4、设定最有竞争力，同时又有合理利润之售价；

5、与销售部门作最有效的沟通，确保商品畅销；

6、收集市场资讯，掌握市场之需要及未来的趋势；

7、为公司创造最高的业绩及利润。

三、采购人员的素质要求

1、操守廉洁：做事可以失败，做人不可失败；

2、掌握市场：努力通过各种渠道了解市场，知已知彼，百战百胜；

3、精打细算：会卖不如会买，顾客眼睛是雪亮的，让供应商牺牲少许利润，但销售量增加了，他们还是会乐意的；

4、积极认真；

5、创新求进，不进则退

6、适应性强：采购的机动性很高，压力很大，且必须经常走进市场，作实地考察，因此必须要有良好的身体与心理素质。

7、团结合作：身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以大局为重。

四、行销的基本要素

1、商品：应考虑到：

口味、质地、色泽、安全、卫生。

功能。

质量。 知名度、或吸引力。

设计、包装。

流行性。

售后服务。

订货数及交货期。

商品齐全度。

商品说明。

2、价格：确实去研究竞争者的价格、争取最佳的价格，做到价廉物美；

3、流通管道及销售地点：在自选式商场，商品的品名及说明是采购必须 特别谨慎的谈判项目，以发挥出本公司的优势；

4、广告促销： 广告促销是采购人员的利器，采用快讯及各种方式混合促 销是非常好的办法，只有广告没有促销，也会功亏一篑；

5、人员：商品的销售必须直接或间接地依赖人；

五、供应商政策

1、供货来源：一切合法来源。

2、供货家数：同档次的（通常与价位是同义词）商品，应避免向三家以上的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时，此政策可酌量调整。

3、选择要件：由于不可能同时选择所有的供应商，因此，基本符合下列要件的供应商才可考虑。

A、报价合理与诚实；

B、质量良好，能对商品质量有保证； C、其商品能满足本公司客户群所需要的； D、商品的包装适合本公司销售； E、能在订货及配送作业上密切配合； F、财务稳健，管理良好，货源可靠；

G、不贪图近利与暴利，愿与本公司齐成长茁壮者。

六、商品政策

1、种类：力求宽广，避免过于深入，应该选80％客户所需之商品，避免“冷门”，以回转快的商品为主力；

2、质量：符合双方所约定的质量标准或规格；

3、档次：中高、中、中低；

4、体积：适合自选、尽量请供应商提供送货或安装的服务；

5、退货：尽量避免，但保留权利；

七、价格政策：

1、畅销及知名品牌：售价一定要低于所有市面零售价，但不一定低太多；

2、不知名品牌，可保持与普通超市同等价格；

3、突出批发特色，所有整箱的售价，毛利一定要低于零卖的毛利率；

4、促销价格一定要非常吸引人，尽量使用零卖的货号来卖，价格定在批 发市场价位或以下。

第五篇：东华大学面试基本问题

东华大学面试基本问题（一般专业都符合的）

问下周围同学在面试中都问的问题，总结一下东华常见的面试问题：

如果不是跨专业的话，就讲讲自己的专业，随便谈谈

有的老师在这个环节会问点问题。比如平时喜欢什么运动，喜欢什么东西。

这些都是日常生活问题，可以缓解下刚经来的时候的紧张感

这个问题可以说下，东华地处上海，上海是自己喜欢的地方，在这里能够发挥自己的潜力

东华老师师资比较好，211重点大学，自己高考的时候发挥不好，无缘东华，考研想圆自己多年来的梦想，弥补遗憾

（不管你高考是不是报考东华，都可以说的，老师如果刷掉你，估计有罪恶感，因为扼杀你的梦想啊）

在这里老师是想引出你的平时成绩，如果不好的话，可以说自己平时多参加了各种活动，动手能力比较强，主要是把这个对你产生不好印象的话题引开

如果成绩比较出色，那就可以多说点了

这个大家自己可以随便发挥，不好的话，要尽量转移话题

不然扣印象分的这个理工科的一般要表现自己的动手能力强些

这个可以在网上搜索下，总结下来，背会，这些东西会变相的去问，就是不问也可以当作老师其他提问去回答

我记得行政管理的07年有位同学问：你读过哪些关于行政管理的书？

谈谈你的认识。

你若是说读过，老师还会问：那些书的有什么不同?

艺术9方向也问过类似问题。

大家注意下，就OK了

在此提醒大家下：

老师提问的内容多是根据你自我介绍的内容来挖掘问题。你可以先设想下老师会对你提哪些问题，然后自己该怎么回答。但是，需要注意一点，无论是你事先准备到的问题，还是你确实不知道的问题，都要如实的回答，不要含糊其辞，更不要乱答一气，不懂装懂。该专业比较前沿的问题？（未来前景和发展）

这些东西和6很像，可以借鉴毕业论文

在这里好多理工科学生都会碰到，老师让你谈谈你的毕业论文进展和概述总结做的什么？

为什么去做？

这这里你说到什么，老师都会记下的，然后针对你的论文理的东西，进行提问

这个问题经常可以在染整专业，环境工程专业，计算机专业碰到。

专业性问题要么是大的方向问题，若是很细的话，一般都很少了，不会的话就说不会，以后可以学习还有经常的专业性问题是些经常性的概念题

像行政管理的政治制度问题，然后联系当年热点，谈谈

比如环境工程的BOD，谈谈怎么去监测计算

这些相对是比较难的了

因为大家都在忙着复试，可能有些问题记不清楚了

但是大家要相信东华的老师绝对不会为难大家为乐趣的，一两个问题没有答好，也没有什么大问题

一定要调整好心态，自信往下回答

通过问了大量我的同学以及不同专业的研究生们

大家都有同感：

面试就20分钟，自我介绍占去3分钟

生活问题占去7分钟左右

还有10分钟老师的提问，大家一定争取这10分钟

事先一定要准备下，把一些熟悉特长的东西熟记下来

老师提问的时候往这方面引

基本上没有问题的问下周围同学在面试中都问的问题，总结一下东华常见的面试问题：

1、介绍你自己及你的专业

如果不是跨专业的话，就讲讲自己的专业，随便谈谈

有的老师在这个环节会问点问题。比如平时喜欢什么运动，喜欢什么东西。

这些都是日常生活问题，可以缓解下刚经来的时候的紧张感为什么报考东华的大学的研究生？

这个问题可以说下，东华地处上海，上海是自己喜欢的地方，在这里能够发挥自己的潜力

东华老师师资比较好，211重点大学，自己高考的时候发挥不好，无缘东华，考研想圆自己多年来的梦想，弥补遗憾

（不管你高考是不是报考东华，都可以说的，老师如果刷掉你，估计有罪恶感，因为扼杀你的梦想啊）3 你对自己的学习成绩是否满意？

在这里老师是想引出你的平时成绩，如果不好的话，可以说自己平时多参加了各种活动，动手能力比较强，主要是把这个对你产生不好印象的话题引开

如果成绩比较出色，那就可以多说点了英语水平怎么样？

这个大家自己可以随便发挥，不好的话，要尽量转移话题

不然扣印象分的老师看你的个人简历，会问些问题

这个理工科的一般要表现自己的动手能力强些你对本学科发展的方向和领域有什么样的了解和体会

这个可以在网上搜索下，总结下来，背会，这些东西会变相的去问，就是不问也可以当作老师其他提问去回答文科类的经常会问你看过哪些书？

我记得行政管理的07年有位同学问：你读过哪些关于行政管理的书？

谈谈你的认识。

你若是说读过，老师还会问：那些书的有什么不同?

艺术9方向也问过类似问题。

大家注意下，就OK了

在此提醒大家下：

老师提问的内容多是根据你自我介绍的内容来挖掘问题。你可以先设想下老师会对你提哪些问题，然后自己该怎么回答。但是，需要注意一点，无论是你事先准备到的问题，还是你确实不知道的问题，都要如实的回答，不要含糊其辞，更不要乱答一气，不懂装懂。该专业比较前沿的问题？（未来前景和发展）

这些东西和6很像，可以借鉴毕业论文

在这里好多理工科学生都会碰到，老师让你谈谈你的毕业论文进展和概述总结做的什么？

为什么去做？

这这里你说到什么，老师都会记下的，然后针对你的论文理的东西，进行提问

这个问题经常可以在染整专业，环境工程专业，计算机专业碰到。

专业性问题要么是大的方向问题，若是很细的话，一般都很少了，不会的话就说不会，以后可以学习还有经常的专业性问题是些经常性的概念题

像行政管理的政治制度问题，然后联系当年热点，谈谈

比如环境工程的BOD，谈谈怎么去监测计算

这些相对是比较难的了

因为大家都在忙着复试，可能有些问题记不清楚了

但是大家要相信东华的老师绝对不会为难大家为乐趣的，一两个问题没有答好，也没有什么大问题

一定要调整好心态，自信往下回答

通过问了大量我的同学以及不同专业的研究生们

大家都有同感：

面试就20分钟，自我介绍占去3分钟

生活问题占去7分钟左右

还有10分钟老师的提问，大家一定争取这10分钟

事先一定要准备下，把一些熟悉特长的东西熟记下来

老师提问的时候往这方面引

基本上没有问题的