公关公司是做什么及什么样的人能做好

第一篇：公关公司是做什么及什么样的人能做好

公关公司是做什么及什么样的人能做好

本文让你了解什么是公关；公关是做什么的及什么样的人能做好你须有基本的教育水平，沟通能力，还要有强大的知识背景能力，和知道如何开展这个工作。

“公关是做什么的？”首先让大家先明白这个问题怎样把Communication Management 通俗化呢？真有点头疼。

生活中，我们每个人都离不开公关。小到个人生活，人际关系，大到个人和团体，团体与社会，团体与团体，政府和公民，国家与国家，国家与世界等等，它们之间的一切关系都与公共关系密不可分。这任意两者主体和客体之间的关系如果处理得很融洽，有利于其中的主体方，你则可以断定，它的公关做得好，反之就是失败。而且公关的失败不是孤立的，它给失败方带来无穷的后患。人是以群体生活在这个世界上，也就注定永远生活在矛盾中，而解决好任何一个矛盾就是我们的生活。让矛盾朝着有利于我们发展的方向发展--既是公关。成功者就是一个优秀的公关人！随便说了这么多，如果觉着我还没能说清楚，欢迎您接着说...优秀公关人员必备六大素质

1.管理能力：一个优秀的公关人员必须要有一定的管理能力,如基本的策划与决策,领导与控制能力.管理好自己更重要，只有管理好自己的行为,才能更好地管理别人,所谓”己行正,不令则行” ”言行一致,以令诸侯”当然,对于管理的研究不仅是为了管理,更重要的是学会被管理，只有学会了管理才能学会被管理，即所说的“察言观色”。以达到上情下达，上下贯通的目的。所以具备一定的管理能力，将决定你的身价与地位。

2.交际能力：首先一个内向的人是不行的，交际是对“外向型”而言。公关就是指一个沟通，作为机构的形象和代言人，一方面要积极大胆地施展自己的魅力和才能，树立良好的机构形象。一方面又要善于控制切忌举止咄咄逼人，言语夸夸其谈。始终保持自己的自信，达到沟通的目的。

3.表达能力：思维的表现能力，只有者才能实现良好的沟通；言语的通达情况，特别是现在外企很多，所以具备多种语言沟通也是公关人员比比的一项能力；同时要求有很强的写作能力，因为要经常写计划书，发言稿，所以写作能力也是至关重要的。

4.道德素质：因为现在诱惑很多，公关人员要直接和客户打交道，所以公关人员需要为客户保守秘密，并且要忠实于委托人。所以道德素质也是必不可少的一个重要要求。

5.良好的心理素质：树立自信心，克服自卑心理 在公关实务活动中，企业公关人员的公关对象结构很复杂，有行政官员，也有一般干部；在厂长、经理，也有一般职员；有国有大型企业的，也有农村乡镇企业的；有知识分子，也有工人、农民等等。公关人员首先要树立起自信心，克服自卑心理，想象自己的能力，要从战略上藐视“敌人”。有了自信，才有胆量，有了胆量，才能不卑不亢，落落大方，从容自如地开展公关工作。6.性格方面：豁达开朗，克服狭隘嫉妒心理

开朗乐观，豁达大度，是公关人员必备的性格特征。在公关活动中，并不都是一帆风顺的，随时都可能遇到各种各样的阻力和困难，甚至公关活动失败。这对于一个公关人员来说是必须避免的。在当前日益复杂的经济活动中，竞争是非常激烈的，因此公关工作遇到挫折是很自然的。作为公关人员，在挫折面前，不要气馁，不要灰心丧气，要保持开朗乐观的态度，泰然处之，只要保持良好的心理状态，坚持不懈地努力，就能在激烈的竞争中立于不败之地。公关人员在复杂的公关活动中，可能还会遇到因同志之间误解，领导主观偏见使自己感到委屈，或因他人的成功，自己的失败而使自己感到难堪，这就更要求公关人员要有宽阔的胸襟，有容忍谦让的气量，克服狭隘嫉妒心理。这样就可以“化敌为友”，化不利因素为有利因素，才能在这一行干得出色。

公关选才四大标准

随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。公关公司的规模虽然都不是很大，对人员的素质要求却并不低，员工个个都是精兵强将，代理着一家到几家国内外知名企业的公关业务。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。要想在该行业游刃有余，从业者需要具备以下四方面的素质：首先，拥有广博的知识。公关从业者一般需要有本科以上学历，拥有新闻、市场、营销、社会学、国际关系、公关广告等专业背景，熟悉媒体运作或政府关系者为佳。由于某些公司拥有

跨国公司客户，因此从业人员还需要有丰富的阅历，熟悉中外文化，有国际化的眼光和思维，这样才能更好地理解国外客户的要求和意图。在这一点上，海归求职者有较大的优势。不过，大多数公司仍然比较看重本土人才，毕竟公关的运作大多需要和本土媒体、政府打交道。此外，由于公关需要和跨国公司总部的高层沟通对话，因此优秀的英语听说读写能力也非常重要。

其次，有强烈的求知欲，创新能力强。公关经常接触不同行业的客户，需要不断充电学习，了解企业运作目标。一般而言，公司客户分为IT、消费品、政府公关、公司公关等几类，根据客户的不同，公关需要的背景也不同，掌握某一方面专业知识、熟悉国际法和相关法律法规的人才是最缺乏的，比如掌握财经、IT知识的公关人才。此外，创新创意也是高层公关人才应该具备的素质之一。他需要根据项目策划、寻找产品卖点，策划有创意的活动，帮助企业达成品牌塑造、产品推广、品牌维护等不同的战略目标。再次，良好的沟通和团队合作能力。公关公司一般采取团队合作的工作模式，一个团队负责一个或多个客户。有时候某地公司的员工需要和北京、广州、亚太区的分公司同事共同负责一个客户，因此优秀的沟通能力和团队合作精神是非常重要的。最后，具备服务意识。很多人喜欢公关，因为它有挑战性和新鲜感；也有人厌倦这个行业，觉得要看媒体和客户的脸色。公关从业者需要有强烈的服务意识和耐心，如原本做媒体的，要从弹性工作时间转变成坐班工作；原本做企业公关的，要转变成以客户为核心，满足客户的要求等。公关热门岗位一览从国际

公关公司进入中国的那天起，就以国际化标准、国际化运作、国际化的思维结构打破了传统的“中国式公关”模式。公关不再是请客送礼、写稿发稿，它服务的手段由最初的市场研究、媒介关系、政府关系、市场推广，发展到品牌管理、整合营销传播、危机管理、战略咨询等全方位服务。因此，公关公司推出的职位有策划、资深文案、会议活动执行、高级设计师、网页及动画设计师等。公关公司推出的主要岗位，按照级别分类，从下至上有客户助理、客户主任、高级客户主任、客户经理(顾问)、高级客户经理、客户总监等。由于公关业在上海的扩张是近几年的事情，因此各层次的专业人才非常匮乏。这里，我们以客户主任、客户总监两个职位为例，看看公关业对入行人才的要求。

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第二篇：怎么做好企业危机公关

怎么做好企业危机公关

科技日新月异，知识的不断进步，也为众多的企业提供了良好的发展机会以及广阔的发展空间。再是这也促使了市场经济下，企业之间的激烈原来越来越激烈。在激烈的市场竞争下，也让众多的企业容易出现公关危机，当企业面临危机公关的时候，应该怎么办？北京思鹏瑞咨询服务有限公司为企业如何面临公关危机提出了几点意见：

在了解怎么面对企业公关危机的之前，首先要了解什么是企业公关危机。公关危机即公共关系危机，是公共关系学的一个较新的术语。它是指影响组织生产经营活动的正常进行，对组织的生存、发展构成威胁，从而使组织形象遭受损失的某些突发事件。

公共关系危机现象很多，如管理不善，防范不力，交通失事等引发的重大伤亡事故；厂区火灾，食品中毒，机器伤人等引发的重大伤亡事故；地震、水灾、风灾、雷电及其他自然灾害造成的重大损失；由于产品质量或社会组织的政策和行为引起的信誉危机等等。对这些危机事件处理不当，将会对社会组织造成灾害性的后果。

怎么应对企业公关危机？北京思鹏瑞咨询服务有限公司提出了以下三点建议：

第一，在企业公关危机爆发的时候怎么应对？危机爆发的初期，要争取新闻媒体。这时候，企业可以主动联系媒体，满足公众的知情权，并且第一时间对事件做出反应，对公众做出解释，尽量减少时间的影响。

第二，当企业公关危机过后怎么恢复？这个时候，企业要重塑企业形象，做到及时反馈，并且从本质上找到消除危机根源的合理方法。必须加大公关宣传的力度，恢复受损的形象，努力化危机为转机。因此，企业还需一如既往地加强与媒体的联系，并积极利用媒体，塑造企业的新形象。

第三，北京思鹏瑞咨询服务公司认为选择适当的媒体进行危机公关是至关重要的，因为权威媒体更具有说服力，在公众中具有较高的信任度，特别是在突发事件的时候，他们自然就是公众求证的对象。

怎么做好企业危机公关，对于企业是十分重要的，企业危机公关做好，能够很大程度的减少企业损失，反之，可能毁掉企业。

第三篇：《人是能思想的芦苇》教案

教学目标：

1、引导学生抓住关键语句，把握文章内容。

2、品味鉴赏两位哲学家深邃的思想。教学设想：

1、教学重点和难点：捕捉关键信息和对文中深邃思想的理解。

2、安排两教时 教学内容与步骤： 第一教时

内容：学习《人是能思想的苇草》

一、导入，板书课题。

帕斯卡尔是法国17世纪有一位著名的启蒙思想家，他的思想深受另一位法国启蒙思想家和文学家蒙田的影响。蒙田认为思想很难保留和捕捉，“我把思想写下来，乐事，我写下的却是思想逃逸了”，因为人的记忆能力差，念头过多，要捕捉到有价值的思想全靠运气。于是帕斯卡尔追随蒙田《随笔录》的方式，记录下偶然闪现出的思想，并保持原貌，这就是《思想录》。这些零星无序的思想比逻辑演绎的思想更加真实、细致，是一种智慧而不是胡思乱想。今天我们就来读一读《思想录》中有关思想价值的一个段落，来体会其思想的光辉。

二、要求学生围绕以下问题阅读课文，重点看看文章说了几个方面的内容。思考：“人是能思想的苇草”概括了人什么样的特点？为什么说人全部的尊严就在于思想？思想既然是无与伦比的东西，为什么又说它有缺点又是卑贱的？如何认识人是可悲与伟大的统一体？

师生讨论问题；

①文章的核心观点是什么？

◆第一段：思想形成人的伟大。即：人之伟大源于他拥有思想。②作者以“苇草”为喻说明什么？为什么要这样比喻？ ◆形象写出人的渺小、脆弱，在大自然面前的不堪一击。这样比喻是为了衬托出思想的力量：思想使渺小的人变得高贵和有尊严。宇宙的浩大，能毁灭脆弱渺小的人；人却因为思想，可以概括宇宙，这就是人在宇宙中的全部尊严。

③为什么说“我们全部的尊严就在于思想”？怎样理解“这就是道德的原则”？

作者把思想看作人之所以为人及人超出其他万物的标志。因为人是高于自然的，在自然界中人有着绝对的优势，它的优势表现在精神上，在他的思想上，思想可以超越自然，超越物质，可以通向无限，这使得人在自然中有了尊严，有了主宰世界的能力，所以说：“我们全部的尊严就在于思想。”

也正因为如此，我们“必须提高自己”，要“努力好好地思想”，这就是我们存在于世界的意义，人在自然中的崇高使命。这里作者把这一使命上升到道德层面，换言之，人若不努力思考，就不是一个有道德的人，即丧失了人之为人的起码条件。④怎样理解“表现为天使的人却表现为禽兽”？

◆作者认为，人的心灵追求与实际表现是矛盾的。人，即使他堕落了，但也没有完全泯灭心中的灵性之光，所以他才会想表现为天使；但是这个善良的愿望只是人的显意识，而在这一意识的冰山下蠕动的，常常是连禽兽都不如的邪恶，而人又常常由以示或者无意识地漠视这种邪恶。有一句老话：善良的愿望优势八人引导到地狱中去，这些善良的愿望可以用自有、民族、平等、博爱等名之，也可以用幸福、革命、富裕、正义等描绘，但在历史上，有多少罪恶都是凭着这些善良的愿望而大行其道。

⑤“思想由于他的本性是何等地伟大啊！思想又由于他的缺点是何等卑贱啊！”这里的“本性”和“缺点”指什么？

◆思想是伟大的，因为它是独立的、自由的，这本身就是一种可惊叹的、无与伦比的东西。正是它使人如芦苇一样脆弱的生命变得有力；使它使人高于其它万物，超越了一切貌似强悍的对手，成为万物灵长；使它使人拥有了尊严，使它形成了人的伟大。这就是思想的本性。同时，它又是卑贱的的。帕斯卡尔认为“欲念和强力是我们行为的一切根源”，人们总是被许多虚幻、邪恶的欲念包围着，它驱使人们追求享乐、追求安适、追求衣食温饱，追求天伦之乐，人们永远不会满足于此，妄想得到更多得更高的来自别人的关怀，所以思想难以超越这些虚荣而真实地生活。这就是思想的缺点。

⑥第八、九两节反复强调了什么意思？第十节以“伟大的君主”、“失了位的国王”类比，又是强调了什么？

◆八九两节写人是伟大与可悲的统一体。人是一个可悲的存在，人是卑鄙渺小、微不足道的，然而可贵的是，人能认识到他的可悲，其他万物，譬如一棵树就做不到，因此人又是伟大的。帕斯卡尔深刻地洞察了人类心灵的辩证法。他不像愤世嫉俗的人那样，只看到人性的黑暗；也没有如那些肤浅的乐观主义者一般，只看到了人性的光明。面对着人的心灵，他敏锐地察觉到：人性之中最奇怪的东西莫过于我们在一切事物里都发现相反性。人的伟大与可悲就是其中最突出的一点。第十节以“伟大的君主”、“失掉位的国王”类比，仍然强调人是伟大与可悲的统一体。

三、总结：“人是能思想的苇草”这一著名比喻，不仅确立了思想对于人生的重要意义，也蕴含了帕斯卡尔对于能思想的人生的自尊与激情。帕斯卡尔认为只有同时看到人的崇高使命和人的软弱无力才能看到真理。他在《思想录》中，反复论述：人是伟大崇高的，又是卑鄙渺小的；是可以达到幸福的，又是处于十分悲惨的状况的，所以认识自己至少是认识人的一部分，伟大与卑微的统一，高贵与贫贱的统一，幸福与不幸的统一。我们对自己越是认识得越深刻就越接近于一个真实的人。

四、阅读：

关于“人是能思想的苇草”

灰蒙蒙的天，灰蒙蒙的地，灰蒙蒙的心。

金灿灿的阳光，金灿灿的溪滩，金灿灿的笑容。

周围的东西影响我的心情，因为，我是一根能思想的苇草，容易触景生情。——写在前面的话

人是一根能思想的苇草——这是法国思想家帕斯卡告诉我的：“人只不过是一根能思想的苇草，是自然界最脆弱的东西，但她是一根能思想的苇草。”

人是一根能思想的苇草。所以人们能创造发明各式各样的奇珍异宝。人类居住的地球也比其他星球更富丽堂皇。

人是能思想的苇草。所以人类比其他的生物更高级，他们总是站得比其他生物高，看得比其他生物远，自然就成了整个地球的主宰者。

人是能思想的苇草。所以爱迪生能发明电灯。这样，人类在夜里就更觉得明亮，至少不用点着油灯，遭受滚滚的黑烟。

人是能思想的苇草。所以贾生能演绎出偷香的浪漫；李白的杯中酒能让他有无限的情思；曹雪芹的梦中泪能让他成就巨著《红楼梦》；多多少少的深闺女子为《牡丹亭》忧郁又痴狂。人是能思想的苇草。所以我会感叹“任你红尘滚滚，我自清风朗月”的那种潇洒；会惋惜宋代那位“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨”的女词人；会感慨杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的气魄和豁然；也会怜悯那位吟着“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”的多愁善感的葬花人。

人是能思想的苇草。所以我们人类周围的世界很亮丽很精彩，各个角落里会有个个感人的故事，人们会有各种各样的思想情感。

人是能思想的苇草。所以，我会欢喜我会忧，喜的是美丽的一切，精彩的一切，忧的是丑恶的一切。因为记不清哪位哲人告诉我“事物都是有两面性”，我相对于“人是能思想的苇草”也是一样的吧！所以，和平天空上的阴云会久久不散，恐怖分子也神出鬼没，不计其数的无辜伊拉克人民会遭受战争的苦难。然而，我们最不愿看到的这一切也正是因为“人能思想”而引起的。这点我们还能否认吗？

人是能思想的苇草。所以，朋友，思想是尊贵的，是无代价的。我们要紧紧把握好我们的思想。“只要还能思想，就证明人是活着的”，这是一句值得我们深思的话。朋友，只要你是活着的，你就能思想，就意味着一切有可能发生。但是，聪明的朋友，我们要让我们的思想产生有益的作用，而不是有害的副作用。寻找生命的价值 作者：熊怡莎

在心理学上有一座著名的'马斯洛金字塔'：第一个台阶上，是人类的温饱；紧接着就是安全的需要；第三阶梯上写着'爱'；爱之高处，就是第四阶梯的'尊严感'；在金字塔的最高点，屹立的是自我价值的追求与实现。

记得数学家帕斯卡尔有句名言：'人是能思想的苇草'。的确，人的生命与苇草一样渺小易逝，可是人的生命却比苇草要高贵，因为人在完成生命的一个阶段后，就会有一种熊熊燃烧的内在生命力促使他向上攀登。人只有在向上攀登的过程中才能丰富自己的人生，寻找生命的内在价值。

可是，这攀登的过程又是多么坎坷啊！有时还未开始攀登就已经遭遇挫折：知道邓亚萍的人很多，但又有多少人知道她曾经因为身材矮小而被人否定？知道孙雯的人很多，但又有多少人知道她因为身材而被人否定？知道杰克•韦尔奇的很多，又有多少人知道他曾经因为口吃被人嘲笑？

一直佩服刘墉，他似乎总能以那么理智的心态看待生命：'我们要知命，造命，受命，惜命，救命，以积极的态度把握生命。所以我们不能认命。'细细品味，这竟是一番人生哲理：'人可以被打死，但不能被打败'。邓亚萍成了一个乒乓球时代的旗帜；孙雯成了美国人心中真正的'SUN'；杰克•韦尔奇成了美国通用电器的首席执行官！他们始终坚信，人是不可以认命的。

'我简单而丰富，所以我深刻；我简单而丰富，所以我不简单。保持简单的心，走不简单的路。'这就是人生价值的追求与体现吧。'简单'不正是刘墉的'知命，造命，受命，惜命，救命，以积极的态度把握生命'的那种心态吗？而'深刻'的是那人生的经历，因此才会有了舒婷不简单的人生路。冰川横流，山岩上留下雄浑的擦痕；火山爆发，天地间留下丰厚的馈赠；挫折洗礼，生命的痕迹会更加深刻„„

人生的道路曲折漫长，其价值何以是一时的成败呢？我们需要的是经历，正是这种经历，造就了金字塔顶端的荣耀。人不可以认命，谁也不知道自己明天是什么。人生不应该是'应似飞鸿踏学泥'的消极，而应该是'直挂云帆济沧海'的壮志！人生就象是跑步，我们也许不可能拥有约翰逊、刘翔那样的速度，但并不影响我们每个人竭尽全力去跑出属于我们自己的最佳速度啊！

风餐露宿，坎坎坷坷，把性格的懦弱铸成钢铁的坚强；顶风冒雪，磕磕碰碰，把平淡的人生变成瑰丽的诗歌，这才是生命的价值。承诺了，就要去实现！

第四篇：营销策划公司是做什么的？

营销策划公司是做什么的？

营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。

做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题！

成功过渡到第三阶段的典型代表有：锐动智成营销顾问有限公司。核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人，是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性，全方位为企业打造核心竞争力。

情景分析

企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁

Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

目标

对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

战略

任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

战术

战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。预算

企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

控制

企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

服务基本原则

所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利

用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

员工职业素质要求

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：

1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。

2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。

3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。

4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致

策划分类和相关企业

传统营销

1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；

2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；

3、广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；

4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；

5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；

7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；

8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。

网络营销

1、网络营销

2、事件炒作

3、话题制造

4、危机公关

5、电子商务

新营销

1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；

2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、项目及产品规划、产业整合规划。

企业需要策划公司哪些服务

1、提升企业形象和产品品牌形象（大到国家形象，小到产品形象）；

2、企业做策划的目的是营销，不是推销；是做品牌，不是做产品；

3、企业需要策划公司做自己的战略伙伴；互助共赢，携手打天下；

4、企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力；

5、企业需要策划公司帮助自己实现走向世界的梦想。成为世界级的大品牌。

营销策划人员的基本要求

锐动智成营销顾问有限公司CEO,著名营销实战专家张奇说：作为一个合格的营销策划人，首先，必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。

知名营销策划公司介绍

目前国内从事营销咨询、营销策划的咨询机构较多，以下是做的比较成功的部分国际知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。

1、McKinsey & Company（麦肯锡）

2、Roland Berger（罗兰.贝格）

3、Boston Consulting Group（波士顿）

4、General Consulting International（通用咨询）

5、Bain & Company（贝恩咨询）

比较成功的部分国内知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。

1、叶茂中营销策划公司

2、采纳营销策划公司

3、零点集团

4、北京赞伯营销管理咨询有限公司

5、锐动智成营销顾问有限公司

6、尤尼森营销咨询（上海有限公司）

第五篇：人是能思想的芦苇教学反思

篇一：《人是一根能思想的芦苇》导学案教师版

《人是一根能思想的芦苇》导学案

制定人： 审核人： 使用时间： 年 月

【学习目标】

1、理解文章内容，并体会用形象化语言阐释抽象道理的写法。

2、通过交流讨论，把自己的人生积累和经验带入文本，理解作者思想的深邃。

【学习重点、难点】

1、重点：体会用形象化语言阐释抽象道理的写法。

2、难点：理解帕斯卡尔“人是能思想的苇草”的著名比喻所体现的思想对人生的意义。

【学习过程】

【自主学习】

走近作者。

帕斯卡尔（1623—1662），法国17世纪最具天才的数学家、物理学家和哲学家。他在理论科学和实验科学两方面都做出了巨大贡献。几何学上的帕斯卡尔六边形定理、帕斯卡尔三角形，物理学上的帕斯卡尔定理等均是他的贡献。他还创制了世界上第一台计算机，制作了水银气压计。他同时还是概率论的创立者之一。作品有《给外省人》《辩护》等。

【合作探究】

1、帕斯卡尔提出“思想形成人的伟大”，你是怎样认识他所说的“伟大”的？

斯卡尔提出“思想形成人的伟大”，因为人是“一根能思想的苇草”，人虽然在宇宙中只是一根脆弱渺小的“苇草”，但是，人的思想就是无边的“宇宙”，它可以超越自然超越物质，可以通向无限，正是思想赋予了人主宰世界的能力，使得人在自然中高于其他万物，在宇宙中有了绝对的优势。

2、帕斯卡尔“人是能思想的苇草”著名的比喻，我们可以读出他对思想与人生有着怎样的认识？

文中“人是能思想的苇草”这一著名的比喻，不仅确立了思想对于人生的重要意义，也蕴含着帕斯卡尔对于能思想的人生的自尊与激情。揭示两种相反的真理的关系，是帕斯卡尔思想的重要特点。帕斯卡尔认为要同时看到人的崇高使命和人的软弱无力才能看到真理。他在《思想录》中，反复地论述了这一人的悖论：人是伟大崇高的，又是卑微渺小的，是可以达到幸福的，又是处于十分悲惨的状况的。所以认识你自己，认识自己至少是认识人的一部分，伟大与卑微的统一，高贵与贫贱的统一，幸福与不幸的统一，我们对自己越是认识得深刻，就越是接近于一个真实的人。

３、本文论证思路是如何展开的？

思想形成人的伟大”一句，开宗明义，点明主旨。下文则分层展开论述，并对“伟大”的含义作出具体阐释：先论述思想形成人的高贵——“人却仍然要比致他于死命的东西高贵得多”，再论述思想形成人的尊严——“人的全部的尊严就在于思想”，然后论述思想的本性虽然“无与伦比”，但是其具体表现却有缺点、有谬误、有愚蠢、有可悲，而认识自己思想的可悲本身又体现着伟大——“认识（自己）可悲乃是可悲的；然而认识我们之所以为可悲，却是伟大的”“这一切的可悲，本身就证明了人的伟大”。

4、文中作者认为人是因为有思想而伟大的。那么，你觉得人的心灵追求与实际表现矛盾吗？

思路提示一：不矛盾。一个有思想的人，一旦有了某种追求，那么他在现实中就会为这种追求而积极努力。否则，他在实际中就不会表现得那么积极。

思路提示二：矛盾。人，即使在实际中已经堕落了，也不会完全泯灭心中的灵性之光，在一些特殊时刻，他仍会表现出善良的一面。

【当堂反馈】

1、下列词语中，加点字的读音全都正确的一项是(b)a、苇（ｗ?ｉ）草 浩淼（ｍｉǎｏ）哺（ｂǔ）育 孤苦伶仃（ｄīｎɡ）

b、蔑（ｍｉa）视 跻（ｊī）身 鸟瞰（ｋàｎ）哗（ｈｕá）众取宠

c、卑（ｂēｉ）贱 症（ｚｈaｎɡ）结 攻讦（ｊｉ?）提纲挈（ｑｉa）领

d、箴（ｚｈēｎ）言 遒劲（ｊìｎ）澄（ｃｈ?ｎɡ）澈 返璞（ｐú）归真

2、下列各句加点的成语使用不恰当的一项是(d)a.《康熙王朝》是一部以史实为依据的鸿篇巨制，它反映了康熙在位时所有的重大历史事件。

b.与父母、朋友相处，只有用“心”去沟通，才会使所有的误会、隔阂涣然冰释，让真挚的亲情、友情历久弥新。

c.一方水土养一方人。因为地域不同，自然环境、风俗人情、文化积淀往往差异很大，这些都综合地反映到人的性格上。

d.讨论会上，大家对这个问题萝卜青菜各有所爱，而且说得都有道理，弄得我不知听谁的好。

3、下列各句中没有语病的一项是(c)a.《欧美怀旧金曲（1）》《欧美怀旧金曲（2）》两本书收集了50首改编曲目，都经过了精心挑选，风格多样化，让弹奏者感受到不同的曲风。

b.专家指出，气象预报精确度怎样，取决于两个方面，一是要有与实际环境相符的物理模型，二是要有精确详尽的观察数据。

d.经过近20年的努力探索、勤奋工作，至今实施素质教育已成为共识，学生的创新精神与实践能力的培养，受到广泛的重视和加强。

【课后反思】 篇二：做一株有思想的芦苇-人物志(俞永军)做一株有思想的芦苇

江苏 俞永军

帕斯卡有句名言：人是一枝有思想的芦苇。意思很简单，就是说人的生命很脆弱，犹如一株风中摇摆的芦苇，随时有折断的危险。但芦苇终归是芦苇，人终究是人，因为人有自己的灵魂、自己的思想，他能在独立思考中明辨是非、拨乱反正，在物欲横流、喧嚣浮华的社会里始终保持一颗乐观、坚毅的心。

学习之路：让我时感知识的贫乏

我是一名中师生，1994年从江苏省高邮师范毕业。说起师范生，是一件尴尬、伤心的往事。尽管凭当时优异的成绩优先录取，并享受国家全免补贴，在那个铁饭碗含金量极高的时代，无数学业优秀的贫寒子弟涌进中师，但真正走上工作岗位时才发觉，中师生是一块鸡肋，食之无味弃之可惜。“每一个人的骨子里，都混合着自卑与自傲两种情结。一方面我们是那个年代中的佼佼者，另一方面因为学历的低下，尤其是非一次性专科、本科，又罩上了浓浓的自卑。”（魏智渊语）“这是一批最优良的种子，也有一些人不甘心，继续朝前走，走到很高很远的地方。但绝大多数人被折断翅膀，再也飞不高。这翅膀，第一是文凭，第二是英语。”（魏智渊语）

的确，等我们这批师范生中不少人千辛万苦拿到本科文凭的时候，许多城区学校的招聘条件中赫然写着：“第一学历本科??”有一年教师节，也是我辗转借调城区初中的第一年，某领导亲临学校，与师座谈，问我从哪里毕业，我说高邮师范，尽管那时我已经获得北京师范大学本科文凭。为什么没有坦言相告？就因为那是通过成人高考半工半读、业余函授获得，底气不足。领导批评我学历太低。也是，全市最好的一所初中，由一名中师生来教，岂不让人心存顾虑？ 2 高邮师范毕业后，我原有机会上泰兴师范大专班，可“环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空”，一家人的生活全靠母亲跟在包工头后面做小工挣零钱，我只能徒有空想。参加工作头两年，我过得稀里糊涂，或打麻将或看录像或打游戏，两年光景犹如白驹过隙。直到同学中有的提升了学历层次，有的提升了教科研能力，我才如梦初醒，赶紧参加成人高考。紧锣密鼓复习了一个月，顺利考上盐城师范专科学校。

专科毕业后，随即想到本科。当时还招致不少人笑话，说一个小学老师考什么本科。我却吃了秤砣铁定心，执意报考南京师范大学，谁知第一年铩羽而归。第二年，招生政策出台，北京师范大学在江苏招生，总共30人。我想都没想就报了名，结果如愿以偿。

2006年暑期，我有幸加盟赞化学校。到这里，我才发现自己的平庸与渺小、无知与浅薄。尤为可贵的是，那里的教师一直没有停下学习的脚步，不少人都拿到教育硕士文凭。于是，我的硕士梦再一次被点燃。

2009年，市教育局决定启动在职中小学教师教育硕士培养工程，委托电大与扬州大学等高校联合举办教育硕士专业学位研究生班。我毫不犹豫报名。经过三个月紧张的复习，我终于以优异成绩考取广西师范大学。顺利毕业后，每当看到厚重、珍贵的学位证书，我不免感慨万分。

从中师生到硕士的路，我走了整整15年。

备考的三个月，我还要备课、上课、批改作业、辅导学生。尽管鱼和熊掌不可得兼，尽管时间很紧，但我知道“过了这个村就没这个店”，我千方百计挤时间，不看电视，不拉家常，不参加聚会。骑车时默背，想不起来了就赶紧停车，翻开车篓里的书；值班默念，念不出来了赶紧打电话给妻子，让她翻书找到那一章；没课的时候背，办公室里嘈杂，就躲到教室内的洗手间里；孩子上操了，空荡荡的教室正好可以安心读书；晚上回到家，一个人关在西房里或读或背或写；中午，看一会儿小憩一会儿。就这样，陌生的知识被我一点点蚕食侵吞、消化内收。

除了学历提升，我还积极参加各类业务进修，珍惜一切机会。扬州市教育局主办的“市首届教科研骨干高级研修班”，我有幸参加，听到中央教科所、华东师大、省教科所、市教研室等专家做的专题报告，受益匪浅。一次，市教育局教研室陈玲玲老师告诫我：“既来之则安之，要让自己躁动的心赶紧安顿下来。”她说，每一个教师都要有责任意识，要能唤醒学生的灵魂，做到这些，就必须让自己始终保持在读状态。李镇西老师也说：“促使一个教师从一般走向优秀，从优秀走向卓越的关键，并不在于他有多么高深的学问和过硬的本领，更多的在于他一些教育教学的良好习惯。”

每逢年初，我都要列出自己的读书计划，至少阅读5本教育教学方面的理论专著，同时撰写心得体会并投稿。《幸福的源泉是智慧——读王三阳<做幸福的老师>有感》《教育就是在事无巨细中——读洛克<教育漫话>有感》《铁肩担道义，辣手著文章——读肖川<教育的使命与责任>有感》等，先后刊发在《江苏教育报》《中国德育》《江西教育》等报刊上。

教学之路——让我时感生活的充实

尽管我的初衷不是当老师，但命运之神一旦眷顾你，你就得乐观面对。一年年下来，我越来越喜欢教师这个职业。既然当了老师，就要对自己的课堂负责，对课堂上的孩子负责，对孩子的家长负责。我始终认为，倘若一个老师不负责任，教学敷衍了事，三心二意，造就一批后进生，对于他们的家庭是无言的伤痛，对于他们就是一辈子的遗憾。

备课，不可一味地拿来主义。即便有些课文我非常熟悉，不看教参也能照着讲下来，但要结合班情、学情。古语云：“以己之昏昏，焉能使人昭昭？”这个班的孩子怎样，能不能接受我这种风格的老师？我所讲内容、授课方式和手段，孩子能不能接受？我援引的事例，孩子能不能理解，会不会按照我的思路进一步研读文本、领悟文本？事实上，只要多留个心眼，就会发现许多内容不能一味地拿来。教学，不可一味地照本宣科。一直以来，语文成了孩子们的心头之痛，上课铃响后，见到老师就恹恹欲睡，无精打采。原因很简单，有些老师都是“三抄”“四背”。“三抄”，即抄写生字新词、佳句赏析和主题思想；“四背”，即背诵文学常识、诗歌鉴赏、文言字句意和答题技巧。为此，我会同组内周晓静老师积极开展扬州市“十二五”立项课题《快乐语文的课堂建构》研究，着力于语文课堂的趣味性。同时，枯燥知识娱乐化，语文内容生活化，基础知识口诀化，也是我一直探讨的内容。

爱岗乐业，做孩子最喜欢的老师。身为人师，我始终坚守一个信念：一件事情，要么不做，要做就把它做好，即便不能做得最好，但也必须全力以赴。正因为如此，学校组织的两次问卷调查，孩子给予我的评价都很高。俗话说，金奖银奖不如孩子的夸奖；金杯银杯不如孩子的口碑。只要孩子认可，我就无怨无悔，无遗无憾。

有人说孩子的生活是“三点一线”，吃饭、睡觉、学习。老师的生活又何尝不是如此？只不过将“学习”换成“工作”罢了。正因为如此，很多孩子和老师都认为生活太乏味，一天到晚发牢骚。其实，乏味的不是生活，而是我们的心态。面对同样的半杯水，悲观者说我只有半杯水了，乐观者说我还有半杯水，可以慢慢享受。

有表亲嘲弄我起得比鸡早，干得比牛多，睡得比某些人迟。其实，这世间有谁不辛苦？每天放学回家路上，我总看到不少店铺还没有打烊；每次上班路上，不少店铺已是灯火通

明，里面的人在忙忙碌碌。作为一名赞化老师，我每天生活在感动中。面对纯真可爱、天真烂漫的孩子，你只要播洒一点点爱的阳光，便会获取满园春色。人与人之间少不了互助、和谐与温情，但也有嫉妒、怨恨与嘲弄，甚至是老死不相往来，你走你的阳关道，我过我的独木桥。可一旦拥有孩子，你收获的便是灿烂的笑脸，甜美的问候，真诚的友谊。世界上恐怕没有一种职业比教师更加幸福，没有一种职业比教师更加伟大。

我庆幸自己最终选择教师这一职业，她让我懂得友谊赛过财富，付出就有回报。用心灵沟通心灵，用心灵呵护心灵，用心灵浸润心灵，我们就能体会到人性的美好，生活的乐趣，友谊的弥足珍贵。赞化是一所民办学校，置身其中，往往有一种“包身工”的感觉。事实上就有人质问我：卖身为奴，咋还这样高兴？我笑而不语，因为他们不明白，也永远不会明白：世界上最累人的事情，莫过于空虚；世界上最快乐的事情，莫过于充实。我充实，我快乐，我快乐，我前行，这便是我最好的回答。

教育要有爱，这谁都清楚，但具体到每一个孩子，每一件事情，恐怕就有人抛之脑后。我们不妨扪心自问，面对学困生，能不能敞开心扉、无所顾忌地爱？能不能不厌其烦、周而复始地爱？面对屡屡犯错的问题生，能不能心平气和、和风细雨地爱？真正的爱是平等互助、齐头并进、和谐相处的。爱没有高贵与卑微，没有虚伪与唆使，没有压制与强迫，有的只是共同学习、共同促进、共同提高。就像哲学大师卡缪所说：“请不要走在我的前面，因为我不喜欢去跟随；请不要走在我的后面，因为我不爱充领导；我只期望与你同行。”

我始终认为，帮助是一种爱，批评也是一种爱，但无论哪种方式都要真诚。只要我们把他们当成自己的孩子，每一个孩子就是一块宝。基于这一认识我撰写的《多看两眼行不行》《孩子为何只记住以前的好》《谁该为德育价值的遗失买单》《教师，别再忽悠孩子了》等一系列文章，刊发在《教师报》《福建论坛》《教学与管理》《江苏教育报》等报刊上。

教研之路——让我时感工作的快乐

过去的一年，我一直尝试快乐语文、快乐学习，一度还将自己的博客名“向着梦想远航”改为“快乐语文/快乐学习”。我尽可能让课堂有趣，尽可能让孩子喜欢语文，喜欢学习。尽管起色不是很大，但心中的理想不灭，快乐语文、快乐学习将是我永恒的追求。

作文一直是让孩子最为头疼的事情。少数老师也将作文当成可有可无的挤兑课，教学任务紧了就砍掉，美其名曰课后练笔，结果不少孩子都是翻作文选，或者上网查，依葫芦画瓢，很少独立构思、选材、行文，写出来的文章多半是东拼西凑，无病呻吟。

我一直倡导课上写作文，极少利用孩子的课余时间。对于收上来的作文，先让孩子互改，而后由我复批。好的文章、片段及时输入电脑，呈现给孩子看，同时打印出来张贴在

教室后墙的“佳作欣赏”栏中，或者上传到我的新浪博客。

我还结合市教育局教研室的“师生同阅读共成长”这一项国家级立项课题，大力开展“读经典、评经典、写体悟”读书活动。对于学生的美文、佳作，我适当修改并寄给报刊。一年两个学期，这些文章不仅刊发在校刊《晚饭花》上，还见诸于《家教周报》《中学生学习报》《初中生世界》等省级报刊。

每一年我也给自己定下目标:在省市及以上报刊发表论文、随笔不少于6篇。而经过过去一年的努力，我发表文章45篇，其中一篇万字长文被收入张文质主编的《教育生命的突围》一书。我知道这些文章还有很多不足，但我坚信：只要上路，就会遇到隆重的庆典。

有时，当你在伏案苦思时，别人说有什么意思，还是歇歇吧。有时，当你正为一个细节纠结不已时，有好友拉你去逛街、打牌，若你不去，换来的是挖苦和嘲讽。我相信人生要想干成一番事业，就必须牢记“走自己的路，让别人去说”，要始终把自己比作一只火鸟，不经历烈火的煅造，就无法证明自己的存在与价值。

2012年扬州市中考语文复习研讨会，我执教复习课《文言实词词义的推断》。起初，我选取了一个比较顺手的方案，现代文阅读、诗歌鉴赏、成语辨析等，这在网上可以找到大量资料。组内同仁们却建议我选一个少有人尝试的、有难度的教学角度，这样才能彰显教者的睿智。最终，我确定为课外文言实词词义的推断。

之前，我曾在扬州树人中学听李洁老师讲过，她仅从两方面教给孩子解决课外文言实词的方法，即联想和推断。当时，她概括的要点只有两句话：联想，根据课文，以旧解新；推断，根据音形，结合语境。在磨课过程，同仁告诉我，联想和推断并非同一层面的平行概念，不能作为两种解释方法。于是，我查阅各种资料，思路渐渐明晰，最终归纳出联想、语境、结构、通假、成语、语法六种推断方法。

作为一名语文老师，我最怕的是将错误知识传授给孩子。也许这些推断，还有不够准确之处，还可以有更好的归纳，但我想，倘能启发孩子去思考，去发现，去创新，我愿意成为一颗铺路石。

这一次次的历练，我相信，会滋生我飞翔的动力、思考的勇气。篇三：读《深度教学》有感

笃行、善思

——读《深度教学》有感

一个暑假，一本书。书中，基于作者的教研员的角度，谈了很多课例，并且用对比的方法，提出了自己的想法，很朴实，也让我很有启发。虽然很多的课例都是取材于高中的课堂，但是作为小学教师的我，看了，依旧很有启发。

在《深度教学》中，王老师通过理论的探讨和案例的举证，告诫老师们要在课堂教学中注重探讨反思总结，提升规律方法技巧，因为扎根于一线，来源于课堂，字里行间流露出对提升教学质量的殷殷期盼，对帮助教师专业成长的全力以赴。

举一个书中的简单例子。学习了《我不是个好儿子》，请你说说为何以“我不是个好儿子”为题？这是一个很平常的问题。我们一般的教学思路就是找几个学生先发言，教师总结答案，然后教师公布答案就完成任务了。那么我要问：如果下一课是《祝福》《再别康桥》《荷花淀》《故都的秋》《我有一个梦想》，再出“为何以‘??’为题”的题目，学生能准确无误地回答吗？我说肯定不能。为什么？因为你没有给学生总结解决这一类问题的方法，没有总结其规律性的东西啊。那么，这一类“为何以‘??’为题”的题目方法规律如何总结呢？

我们可以先来分析“为何以‘我不是个好儿子’为题”这个答案：作者用否定词，重点强调自己没有做好儿子的责任（本义）；文本写了母亲对儿子的无私的爱，反衬自己以为给母亲很多钱就是孝子；没有给母亲什么，反而给母亲带来了不少烦恼（内容）；表达了作者对母亲的感激与深深的愧疚之情（主旨、感情）。那么，我们就总结出“一类问题”的规律与方法了。那就是：题目含义=本义 + 内容 + 中心（或感情）。

实际上这种“题目含义题”是考查文本内容与中心的。按照这种规律与方法，就可以概括出相类问题的答案了。这类题目高考语文试题中常常出现的，你只要运用“本义+内容+中心”这三点就可以轻松作答了。如2011年山东语文高考考了一道“题目含义题”：为何以“审丑”为题？答案是：标题一语双关或反讽，“审丑”是一种绘画“原则”（题目本义）；老人成为学生的“审丑”对象，老人外貌丑陋，做人体模特被人们视为“丑”事，但这“丑”下面深藏着为孙子全力付出的淳朴心灵（内容，老人如何）；小臭儿不孝，嫌弃爷爷，是真正的“丑”（内容：小臭如何）；赞颂老人的淳朴与讽刺小臭的丑（中心、情感）。

这只是一个简单的例子。王老师要说的是，从一个问题出发探索一类问题，从一类问题中再提升理性的规律与特质，这里就埋藏着较深邃的理性思维价值了。这便是“深度教学的普式思维方式”。

捡拾其中的章节重读，感喟不已：读 “每个学生都是你的作品”章节，我这样想：教师的手，应该具备上帝之手的仁慈，博爱，为每一棵树浇水，给每一朵花授粉；教师的手，应该具备上帝之手的智慧，灵巧，开启洪荒，激发灵感；教师之手，应该具备上帝之手的平和，高贵，于最卑微处，托起最耀眼的太阳。

读“让学生看到一个思想者”，我作如是思：法国思想家帕斯卡尔说：“人只不过是一根芦苇，是自然界最脆弱的东西，但他是一根有思想的芦苇。” 王老师读书、教书、写书，从一名普通教师，成长为一名特级教师，成就了全市许多语文教师，更成就了自己，不正是他立志、笃行、善思的结果吗？作为淄博市语文教研员，王老师不仅在语文教学领域，给我们方法技巧方面的引领，更在严谨治学、善学善思等方面成为了我们的带头人。篇四：读《今天可以这样做老师》一书心得体会

读《今天可以这样做老师》一书心得体会

廖荣文

要当好教师，要有科学的思维方式。在工作中，对待问题要多问“为什么”，学会理性的思考进行分析。下面对书中的一则案例发表自己的感触：如果有人问我：“你会喜欢每一个学生吗？”在没有看书之前，我会不假思索的脱口而出：爱每一个孩子是教师的职责。这不正是经常教导我们的思想吗？要全身心的把爱无私的奉献给每一个孩子们？燃烧自己，照亮别人，不正是教师的职业精神吗？细细品位王老师的点评，不禁让我感触：“区分职业的爱和私人的爱”。教师也是普通人，整天把“爱”挂在嘴边，到底爱孩子的覆面有多大，爱到什么程度？我们的教师行为是否与说的相一致？

那教师对学生的爱用科学的思维方式又该如何来理解呢？书中说到：教师对学生的爱，应该主要是职业的爱，而不是私人的爱。教师的爱是一种关心，一种关切，一种理解，一种宽容，一种帮助，教师是可以一视同仁地把这样的爱献给学生的。是呀！任何一个人爱的付出，都是有选择，有重点的，“博爱”不仅会把人累死，更把教师的职责范围扩大。在这些语词，让我感受到了清新与自然，诚恳与真实，科学的思维方式下“爱”的理解。

职业的爱是必须做到的，但私人的爱是无法强求的。对于不同性格的孩子，作为教师不可避免的会有私人的情感选择倾向，但站在教师的立场上，就必须用教师的职业的爱去对待每一个孩子，在孩子有困难时，在孩子做错事时，在孩子得到进步时，作为教师都能一视同仁的对待，教师的爱就是渗透在平时的点滴中，贯穿在孩子成长的每一个阶段。在平凡的工作中付出自己的爱，这就是我们教师必须做到的职业的爱。

“有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语；又有人说，教师的生命像一个根号，一叠叠作业本为他的青春无数开平方。”其实这些都只说了一半。因为，对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活本身。”我则认为：教育首先是一种服务，教师是一种带有浓厚服务性质的职业。一种为每一个学生健康成长提供帮助的服务，一种为社会培养健康健全的人类的服务。也惟有如此，作为教师心怀一种服务思想，才可能从过去高高在上，不可一世的

误区中走出来，走进学生，亲近学生，关心爱护学生，蹲下来悉心聆听他们的心声，熟悉他们的呼吸，也只有这样才能为他们提供最切合实际的东西，才能为他们铺设好最适合他们的道路，让他们能够在及时的肯定和鼓励声中他们张扬个性，茁壮成长。其次，当代的教师还要树立这样的观念：“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”。一名好教师，一名爱学生的教师，会将学生放在平等地位，信任他们，尊重他们，视他们为自己的朋友和共同探求真理的伙伴。只有这样才能达到真正的教学相长。再次，作为当代的教师还应该“善思“帕斯卡尔说：“人是一根思想的芦苇。”笛卡尔说：“我思故我在。”教师应该是个思想者。我们在教育教学工作中，要做个有心人，去认真总结教育的得与失。

以上就是我读完王晓春老师的《今天怎样做教师》后不成熟的心得体会。最后套用这样一句话作为结尾：“我是一个行者，步履轻盈，在教育的路上，我的脸上带着笑容，我的心中充满阳光，我的行囊中为教育准备了一切：澎湃的热情、宽容的胸襟、迷人的书香、思考的大脑。”在今后的教育教学中，我一定会严格的要求我自己，尽早的做一名智慧型的教师。

2014年4月10日 篇五：高一语文期末教学反思及高二教学计划

高一语文期末质量分析及高二教学计划

和桥高级中学

一、高一期末学生答题情况分析

对全校进行统计分析，最高分是107分，最低分是61分，校平均是87.2分，低于全市平均90.6分。从整体看成绩较差，很不理想。

二、学生答题情况

卷一平均分为15.5，全市平均为17.1分。这部分为9道选择题，共27分。从全校看，学生对基础知识的掌握不牢固，存在很大的漏洞，突出表现为第五题文学常识和第三题成语选择，考前进行过相应的复习，但最后校平均都不满2分。对课内文言文的掌握不理想，2道选择题平均分都不到1分，这些都属于课内知识，但由于基础不扎实，失分严重。

卷二分均分为71.1，全市平均分为73分。在古诗文阅读中，文言文阅读选择题得分比较高，主要问题出在两道翻译题，整个句子翻译不够通顺，在语言组织这一方面还有很大的欠缺。古代诗歌阅读是得分最低的题，总分8分的两题，总平均不到2分，学生对诗歌理解不透彻，答题也不规范。现代文阅读的两篇文章，大部分学生做得不好，原因在于对内容的把握不够准确，所以学生答不全要点。主要是不会概括归纳，只是机械地摘抄文段，回答不简洁，概括不全面，导致失分，有的同学根本未结合文章分析，因此回答也不完整。作文平均分41.1，总分60分，作文存在不会准确地审题，内容缺乏真情实感，语言表达不够规范的问题。

三、反思及计划

一、重视基础教育。建房子要打好地基，同样的，作为语文教学，让学生掌握基础也是很重要的。在平时的教学过程中要充分发挥教材的作用，注重学生基础知识的掌握、积累和运用，学会概括和提炼，领悟文学的精华所在。

二、细节决定命运。平时要注意引导学生自觉地掌握课本知识，尤其是文言文的虚词和实词，名句名篇的把握，教师要通过多种渠道，多种形式检查学生掌握情况，并提高学生语言的组织和表达能力，提高书写水平，培养和提高学生的诗歌鉴赏能力，提炼和加强对学生的文化文学修养的灌输和熏陶。

三、提高阅读能力。语文没办法在短时间内起到立竿见影的效果，它属于细水长流，所以学语文要有良好的学习习惯和持之以恒的学习态度，而阅读可以贯穿始终，通过阅读可以拓宽学生的视野，丰富学生的语文知识，提高学生的语文素养。在新的学期里，作为语文教师要更好地鼓励和引导学生做好阅读计划，增加阅读量，提高阅读水平和方法，学会从书本中获取有用的信息，从而从根本上建构语文博大精深的世界，提高语文成绩和运用能力。

四、今后要加强现代文阅读训练，主要从以下几个方面进行：

1、提高学生根据题意搜索信息的能力；

2、提高学生对搜索到的信息进行抽象概括的能力；

3、提高学生对搜索到的信息进行分类归纳的能力；

4、老师要教给学生一些常规考察点（如“主旨”“作用”等）的解题思路、答题要点和答题规范。

五、注重课本，夯实教学基础。基础知识是考试的载体，必须关注学生对基础知识的掌握。因为不少题目是“题在课外，答案在课内”，尤其是文言文阅读。再如默写题，阅读与语言应用的解答也需要整合语言基础知识。所以一定要重视课本，回归课本，认真研究课本内容，仔细分析、筛选课本中涉及的知识点、常考点、能力点、应用点、链接点，处理好“知识”与“能

力”的关系。加强集体备课，提高课堂效率，增强师生互动，促进学生积极参与、勤动脑筋、学以致用，适应考题在课外考点在课内的情况。积累好基础知识，如成语。加强修改语病的教学，加强古诗文的阅读与鉴赏，特别是翻译和鉴赏（包括古文和古诗），明确课前预习要求，加强课后复习的要求和检查的力度。

六、加强作文的规范化训练，在感知文本和课外阅读的基础上，锻炼学生的实践能力，丰富学生的情感生活。

训练内容：以常用文体的写作为主，适当兼及文学作品。

训练目标：引导学生掌握常用文体的写作要领，并学习综合运用多种表达方式。

训练方法：与“必修五”和《唐诗宋词选读》及《〈史记〉选读》的阅读专题教学基本同步，将阅读和写作结合起来。以阅读促进学生感受生活，提升自我；以写作促进学生提炼生活，表达自我。

训练方式：大作文和周记相结合，两种方式适当有所侧重。大作文为规定题目训练，周记为自由练笔；大作文侧重规范训练，周记侧重个性表达。对于基础一般的学生，加强升格训练；对于部分基础好的学生，充分给予自由写作的空间。

评改方法：教师评改与学生自评和互评相结合，课堂讲评与课后个别辅导相结合。每次讲评重点解决一个问题，不求面面俱到，但求实在有效。