2010财年经营管理关键词

第一篇：2010财年经营管理关键词

2010财年经营管理关键词

一、务必坚持

1、两个品牌的快速发展战略；

2、建立正直、诚信、责任、包容的企业文化理念；

3、尽心、尽责；共建、共享的价值观；

4、以业务为中心，资金、技术为保障，提供优质服务的经营思想；

5、简单、标准、专注、稳健的经营管理风格；

6、通过借力方式，实现西南市场业务增长，完成西部市场营销体系及市场管理体系建设；

7、抢进人才，改善公司现有人才及结构现状，提升公司人才团队素质；

8、加速推进高端战略性人际关系建设；

9、增加研发投入，加快自主产品定型和产品化进度；

10、建设公司核心供应商资源，保证公司正常运转的资金流，提供有力的项目运作资金和产品保证。

二、坚决抵制

1、不坚持公司基本制度与不坚持质量手册的规范、标准、流程者；

2、不按民主集中原则做管理和决策，不按公司组织管理层级和项目管理原则办事者；

3、任人唯亲、选人不当、授权不慎、员工配置不合理、员工培养不力者；

4、怠慢、消极、对内对外不坚持“公司利益至上”的原则者；

5、在公司发展和事项决策中出现重大失误，造成公司损失者；

6、未按进度完成任务，造成其它部门或公司劳动损失者；

7、铺张浪费者；

8、监督不力，致使部门同事造成损失和浪费者；

9、假公济私者。

三、市场管理主要目标及要求

1、市场规划：5个大区；9个市场部门；20个大客户；100个重要合作集成商；30个核心代理厂家；10位枪手;800条有效商机；

2、团队建设：2位市场老总；11位部门经理；40个核心客户经理；60名技术、项目及市场管理人员；

3、业务目标：3000万合同预算毛利；20000万合同销售额；10个自主产品销售典型案例；800万灾备中心集成合同销量；4个1000万以上项目个数；

4、稳步推进与建设有战略性代理产品供应商体系；

5、加大全国分支机构的选择、定位及组建，并制定管理制度、规范；

6、明确大客户群及跟进管理策略，并指定高级客户经理进行跟进；

7、公司的市场及业务管理机制将逐步转入以承包经营为主的轨道，各市场及业务管理员工及领导的权利将更大，责任和压力将更重，对收益的分配将更具有自主权。

四、技术及产品管理主要目标及要求

1、产品及解决方案系列

1）灾备软件产品（文件备份、逻辑卷备份、数据库备份）；

2）灾备存储系列；

3）IPS系列；

4）UTM系列；

5）存储产品（光纤存储、IP存储）；

6)VSTAR虚拟化软件；

7)狱政监控平台管理系统；

8）灾备中心行业解决方案；

9)网络信息安全解决方案；

10)数字景区；

11)数字监狱；

12)应用解决方案。

2、明确目前推广的媒体依托“中国容灾网”、“东方舟网站”和“格瑞特”三张网站，以“容灾”为切入点，通过公司网站全面推广公司信息安全技术和产品；

3、在原纯软件的灾备产品系列的基础上，开发东方舟灾备存贮软硬结合产品系列，适应各种不同的操作系统平台，满足不同的市场需求，使格瑞特成为基本能够提供完整容灾解决方案的公司；

4、自主产品推广着力点从以灾备为主转为灾备和网络安全并重，重点加强灾备机和UTM的销售力度；

5、在军工、政府等不能使用国外品牌的行业、教育行业等加大市场力度，在行业内扎根；同时对于其他非限定性行业，深入行业应用，提供具有针对性的定制的产品，提供增值服务；

6、培养具备合格售前能力和优秀市场能力的复合型员工，满足自主产品销售人才需要；

7、加大行业渗透力度，深入参与到各市场及项目中去，积累设计及技术产品经验，提升技术能力及技术整合能力，提升公司系统集成水平，带领公司从关系营销向方案营销转型；

8、加强对市场销售员工的方案、技术及产品知识培训；

9、在方案设计中要集中使用公司锁定的代理产品，便于公司的管理专注化，利润最大化和风险最小化。

五、财商管理

1、优化融资渠道，为公司资金提供保障；

2、结合公司业务管理模式，制定公司分支机构财务管理办法，做好帐务、税务事项监控、处理；

3、结合公司自主产品研发、生产和销售等环节的管理规范，做好帐务、税务事项处理；

4、结合公司发展规划，做好基金申办、资质申办的帐务、税务事项处理；中长期资本运作等财、税两方面基础铺垫工作，使得公司财务事项处理更加合法、合规，降低或屏蔽风险；

5、结合业务发展态势和模式变化，拟定更切实有效的成本、费用核算体系，并作好预算、控制和管理；

6、适时根据公司业务管理模式变化，与企管步一道负责项目质量的监管，加强项目实施的效率、效果和质量管理（成本管理根据具体情况），加强项目的预决算管理和审计；

7、强化财务管理方面的常规、基础性工作的整理落实与实施，加强人员培训和业务能力提升，必要时引进高端人才。

六、行政管理主要目标及要求

1、筹建公司发展规划部，筹建北京办事处。为申办基金、申请资质、产品销售、资本运作和重要关系建设等做准备；

2、给部门经理宣贯以下部门管理意识：

1）制定部门制度、流程、规范、考评措施；

2）搭班子、建团队、带队伍、做培训；

3）围绕公司的目标，给部门员工做任务分解；

4）上下级和部门间工作和关系协调；

5）帮助员工解决工作中的困难。

3、公司级领导的管理重心将逐步转向重大事项及重大业务的决策、管理手段及方法的复制、经验的传递和辅导以及风险的控制上来；

4、在全国各中心城市逐步建设驻外机构，为东方舟产品销售建立覆盖全国的渠道运作体系；

5、筹办公司十周年大庆，结合公司实际情况，为搬迁作准备；

6、在公司内外组织多种形式的宣传活动，高调宣传公司。精心准备黄省长、广发证券李总考察的接待和汇报工作；

7、协助营销策划办加速公司如下各项资质的办理：

（1）“商密产品定点生产单位”资质；

（2）“商密产品定点销售单位”资质；

（3）涉密产品资质；

（4）军队产品资质；

（5）重点新产品；

（6）科技成果重点推广计划；

（7）火炬计划；

（8）统筹安排灾备产品和网络安全产品获得相应资质；

（9）东方舟产品3C认证。

七、人事管理相关要求

1、现有市场人员（大客户经理、区域经理）的综合素质和职业素养较公司快速扩张的要求还有较大差距，要不断通过主动学习和努力工作尽快提升；

2、各类（营销、技术、管理服务）员工缺编严重，各级领导要大胆“抢”、“挖”进人才，各位同事要积级推荐合适人才；

3、加强员工的责任心教育，坚持公司的各项战略和政策，宣贯公司的各项目标和要求，营造积级、乐观、奋进的企业经营环境，给员工树造良好的远景职业规划。

第二篇：2010下半财年工作计划

武汉市阳光喔股份有限公司档案工作计划

（2010财年下半年）

为了充分发挥阳光喔公司档案管理网络人员的作用，有效地开展公司档案管理工作，结合公司工作计划要求联系学校档案工作实际，制定二0一一年公司档案工作计划。

一、抓好档案基础工作建设，保证档案工作的有序性。

2011年的工作重点就是严格按照上级要求开展公司档案工作，及时收集、整理档案、及时提供档案利用。保证档案工作的有序性。

1、对各部门2010财年工作总结和工作计划进行收集和整理

2、对各分公司的证照原件进行确认并督促其年检

3、收集、整理和装订各公司证照、合同及章程的复印件。

4、学校计算机档案管理的工作,做到档案管理现代化,提高档案管理层次和档案管理效率。

5、好固定资产的年底盘存以及办公用品的采购和管理

二、配合公司工作目标，根据公司上市要求，做好档案的统计、汇编等基础工作，按需要及时为领导提供档案信息，为领导决策服务。

三、认真配合公司其他部门工作，努力使档案信息为全公司各方面工作服务，并通过档案利用达到宣传档案工作的目的，让大家认识并自觉配合档案管理工作。

四、在档案管理的基础设备上希望得到公司更多的支持。1，建立专门的档案库房，切实做好防盗、防火、防水、防潮、防尘、防虫、防霉工作。

2，缺少文件的打印设备。

2011年1月4日

第三篇：2013上半财年工作总结

淄川办事处2013上半财年工作总结

尊敬的各位领导各位同事大家上午好，时光荏苒转眼间2013上半财年的工作已结束，下面我就2013上半财年淄川办事处的工作向领导作出汇报。

一、计划完成情况汇总表具体如下

通过数字对比淄川市场销售额同比去年上涨199万元，同比增长20.7%

箱，同比增长120%，1922坊相差440箱。

※淄川市场遇到的问题及解决措施

1.金装的销量下滑，空白市场多

2.1922坊销量下滑且提升慢

解决措施：

（1）在城区寻找适合做酒店的经销商，拓宽大金装的销售渠道，增加铺货率，从而减少空白市场。

（2）选定一百家酒店进行大金装的陈列，并给予陈列奖励，提高产品形象，提高市场占有率。

（3）酒店增设对大金装的二次兑奖（如：三个盒盖奖励护手霜一个，五个盒盖奖励一双袜子等）

（4）设法增加经销商的利润，提高他们的积极性

2.对于1922坊销量下滑且提升慢

解决措施：

（1）寻找并开发名烟名酒店，增加1922坊的的市场占有率

（2）加强对1922坊的宣传力度，维护产品形象

（3）由于1922坊属于中高端产品，完善并保持在酒店的陈列，并给予一定的陈列奖励。

（4）调动酒店服务员对1922坊推销的积极性，提高1922坊的动销。

长1955600元，同比增长18.6%

二、2013上半财年具体工作总结工作

（1）4、5月份开展“春风送暖”活动，签约黄金网点379家，做陈列黑旺、新星、宏仁共计183家。

（2）6月份开展“夏日送爽”活动，就4、5月份签订的黄金网点，协助经销商进行压货

（3）

7、8月份的主要工作是增进客情，氛围营造，关注产品销售过程中的问题。

在办事处业务员的齐心协力下，完成四连体箱 600 组、广告牌 80 块、挂灯笼 1000 个、KT板600块、张贴画 1200 张。

（4）9月份下达公司产品政策，了解竞品信息，协助经销商开展了两场订货会，进行中秋压货。

三、办事处的日常管理

办事处早7点30分准时开晨会主任布置安排当日工作，分配到人负责到位，晚上6点30分开晚会，总结当日工作完成情况，和当天遇到的问题处理情况，做到今日事今日毕，做到高效的高质量的完成工作任务。

四、2013下半财年的工作计划

1、坚持做好氛围营造工作，结合上班财年的任务完成情况，对下半财年的任务重新做好计划分解，为迎接秋冬销售旺季早作准备，做足准备。

2、配合经销商做1款到2款专卖产品再导入黄河龙来进一步丰富产品线，使市场呈现黄河龙的旺销氛围，进一步为销售旺季的到来做好基础，赢得更大的市场份额。

3、加强对酒店的掌控也不能松懈，计划在城区内再选出5家较好的酒店做氛围营造，做产品的陈列，促进销量的提升工作，相信只有更好的管控好终端，才能使整个市场的产品

销量持续的上升。

以上是淄川办事处4---9月份的工作总结，不足之处恳请领导批评指正，使淄川办事处在今后的工作中少犯错误不犯错，保证工作任务能够按照计划顺利完成。

淄川办事处

2013.9.25

第四篇：2017财年工作计划

2017财年工作计划

很荣幸加入XX公司，虽如职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临着机遇和挑战都是巨大的。业务的熟悉和客户的积累都是需要自身不断地努力和学习。在新的一年里我对自己的工作计划如下

一，要熟记公司的产品及产品规格。

二，了解公司各种产品报价

三，了解开拓客户渠道

四，了解同行公司信息

五，加强沟通能力，发展有效客户

六，做事认真踏实，按时完成该做的任务。

七，不要忽略各种细节，细节决定成败。

我暂时也只能总结出这些，也许还有我没有总结出来的，即使自己只总结了这几点，但我自己能勉强做到的也只有四五六条，第一条也只记得一小部分，第二条也是一边记一边忘，不过记忆这东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能挤入脑海深处否则只能记得快忘得快。

每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西，比如报价，产品规格等。

接下来面对的就是要与客户的沟通争取拿下单子，至于这一步的计划，我还没有达到过，现在也只能坐一个初略的安排。

一．熟悉自己推销的产品的特点，优点，缺点，价格策略，技术，品种，规格，宣传促销，竞争产品，替代产品，尤其是在客户面前要注意对产品非常熟悉

二。熟悉自己推销产品的目标客户，这些客户要分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照怎么样方式分类，针对不同客户类别应该分别采用不同的策略和方法，对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

三．熟悉产品的市场，怎么样去和对手竞争，客户的地理分布，产品市场的短期发展趋势。

四。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。要让自己的自信变得更强大，人之贱则无敌阿。2017年的业务围绕三大重点展开：以下是黄经理的计划，我稍作改动

一；展会区块：开年大家都在准备广交会的工作，这一区块也是山氏今年的第一仗，也是业务部开年的工作重点。这次展会业务部的几个工作重点：1；熟悉的掌握产品知识及报价单。2；利用灵活的销售技巧和谈判技巧争取订单最大化。3；调整自身的积极性以及工作态度。4；拿出最好的精神面貌去迎接每一位客户。7月的成都展会和9月的上海展会，都将执行统一标准。

二；骁勇铁骑

1；在展会结束的同时也是业务尖兵，持闯疆场的时刻。第一站：“龙江”去龙江的目的是，发掘一些新客户。也对自身有一个提升，对市场动态的一个观察，计划时间四天。（3.22-3.26）计划开发10个以上新客户，15个潜在客户。

2；4月中旬计划对东北市场的一个摸排，刚好展会结束会有一些新的客户下单，可以去进行一个市场考察。同时也可以根据手上的资源进行开发，东北的市场集中在沈阳和大连两个经济中心，计划时间为10天。在为了节省差率费的同时，此次出行还需要对北京市场的开发，这些出行前都需要准备当地的一些市场情况调查，集中区块的了解，做到少走冤枉路，提高效率。计划在三个城市发掘15个新客户，20个潜在客户。

3；6月初的出差计划是豫陕甘地区进行市场勘察和开发，在出差之前需要整理一些展会上的客户资料，这样去进行摸排和探寻，利用这些资源寻找我们需要的干货。计划在三个地区发掘15个新客户，20个潜在客户。

4；7月初做中旬总结和下半年计划，7.5号开会总结上半年的工作不足和汇报业务开展情况。七月中旬的出差计划是围绕江浙沪地区优势进行业务开发，重点放在江苏和上海市场。计划在三个地区增加15个新客户以及10个潜在客户。

5；8月准备上海展会的前期工作。

6；9月上海展，此次上海展是下半年开启年终冲刺的口号，给自己紧迫感。7；10月出差计划根据7月年中会议讨论结果而定。

三；业绩

今年我个人销售业绩计划能突破一百五十万，第一季度计划是20万，第二季度计划40万，第三季度30万，第四季度60万。

个人愿景：沉下心，做实事，一步一个脚印。愿2017年工作能如期进行，超额的完成自己下达的目标。

20170309

第五篇：财年工作计划大纲

2012年财年工作计划

目录：

一市场环境分析及杨波的判断哈市的经济运营走势快消行业的整体市场情况分析及走势判断

二通过以上分析结果，系统的分析下将来（下一）的行业及市场趋势

三直营部门自身经营状况进行盘整（为下一步具体工作计划的提出打下基础）直营部门的自身经营状况直营部门存在的问题

四 具体的新的的工作计划

1SWOT分析

2设定明确的目标

3拟定经营策略

4制定行动计划

五 费用预算：

一 市场环境分析及杨波的判断哈市的经济运营走势

1> 法律法规出台的影响

2> 政府监管力度对快销行业的正负面影响快消行业的整体市场情况分析及走势判断

1> 快销品行业走势

2> 经销商（品牌运营商）的行业走势

3> 渠道对我司的认知程度

4> 中断消费者对我司产品的认知程度及接受程度

5> 行业内竞争对手的发展状况

6> 公司内长短期的重要行为活动对本企业的影响分析

二 通过以上分析结果，系统的分析下将来（下一）的行业

及市场趋势

三 对我司（或部门）自身经营状况进行盘整（为下一步具体工

作计划的提出打下基础）

1> 我司（或部门）的自身经营状况

2> 我司（或部门）存在的问题

此项内容非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识

方式、方法：

可以从内、外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机 构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性，对所定目标的一致认可性等。

我司（或部门）的自身经营状况中必须体现的指标为：

销售额

市场占有率

季度或月的完成情况

区域指标的完成情况

新品运作情况、主力产品和淘汰品的推进情况

通路的变化和精耕细作情况

空白区域的开发情况

客户和消费者的满意度情况

公司整体品牌（或产品品牌）的知名度、美誉度、满意度的情况

第一提及率情况

媒体传播率

公关及促销活动推广率

员工配置率及稳定率

费用预算使用率

四 具体的新的的工作计划

目的：1 此部分得到确定，整个工作便有了指针和方向整个部门在今后的工作中，更多的是围绕这一环节进行修正、丰富和

完善

1SWOT分析

目的：明确部门的优势、劣势和机会点及威胁性，扬长避短，发挥部门的最大

潜能，以便制定出更有针对性的市场销售策略

2设定明确的目标

要求：a 以理性可考评的数字目标为主导

b 将哈市的宏观经济走势与行业走势结合起来

c参照近两年来的公司运营状况及下一的公司整体资源和资金支持

程度

d 目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去

了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸 的到

内容：

销售指标

产品贡献指标

市场占有指标

网店开发指标

大客户销售与零售指标

人员流失率指标拟定经营策略

方式：围绕所拟定的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成例如： 品牌形象怎么塑造?

各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位和如何聚焦推广产品线的调整是否有一个完备的策略思想去支持

针对产品的行业销售与终端销售之间，该有什么样的新策略去应对和调

整

是否应该设定系列的大型的公共活动，这样的公关活动如何与品牌

匹配及整体品牌的集中推出配合等（举例A）制定行动计划

简单讲就是时间表的推演，即以季度或月设定要做什么工作

内容： 做什么工作

在哪里做工作

都需要哪些部门和哪些人员做该工作

整体如何配合费用预算：

注意： 把握好一个尺度，高了不可能获批，低了在将来开展工作受限制