第一篇：2011财年工作规划
2011财年工作规划
根据XXXXXX工作目标和任务计划，XXXXXX2011财年工作规划如下。
一．2011财年工作目标。
1.销售：XXXX；
独立获得：XXXX，合作获得XXXXX。
2.执行：XXXXXX；
历史项目回款XXXXXX、新签项目回款XXXXXX。
3.团队建设：建立销售队伍，优化执行团队；
销售：XXXXXXX；
执行：XXXXXXX
二．销售工作。
1.销售人员：XXXXXXX；
依靠XXXXXXXX行业背景，开拓XXXXXXX的市场；
2.执行团队：XXXXXX；
巩固XXXXXXXX根据地，在本系统及以外进行稳步扩张；
2.项目合作：XXXXXXXX；
与XXXXXXXX合作，开拓新的领域；
三．项目执行。
1.建立XXXXXXXXXXX执行模式；
2.建立XXXXXXXXXXXX的执行理念。以XXXXXXXX为目标，以XXXXXXXXXXXXXXX为价值体现，XXXXXXXXXXX，树立XXXXXXXXXX的行业品牌；
3.2010财年未完XXXXXXXXXX全部XXXXXXXX，老XXXXXXX以上，新XXXXXXX达XXXXXXX55%以上。
四．团队建设。
1.岗位职责。
XXXXXXX
2.人员配置计划及招聘计划。
人员配置计划：XXXXXXXXX；
人员招聘计划：XXXXXXXX。
五、运行机制。
1.销售模式：
① XXXXXX：XXXXXX。
② XXXXXXX：XXXXXXX。
③ XXXXXXX：XXXXXXX。
2.执行模式：
① XXXXXx：XXXXXX。
② XXXXXX：XXXXXXX。
③ XXXXXXX：XXXXXX。
④ XXXXXXX：XXXXXXXX。
⑤ XXXXXX：XXXXXXX。
3.沟通汇报：
① XXXXX：XXXXXXX。
② XXXXX：XXXXXXX
4.培训：
XXXXXXXXX
5.总结：
① XXXXXX：XXXXXX。② XXXXX：XXXXXX。
6.奖惩
① 奖金：
A 销售奖金：
Ⅰ XXXXXX：XXXXXXX Ⅱ XXXXXX：XXXXXX。
B 执行团队奖金： XXXXXX
Ⅰ XXXXXXX：XXXXXX。Ⅱ XXXXXXXX：XXXXXXXX ② 处罚：
Ⅰ XXXXXX
Ⅱ XXXXXXX
Ⅲ XXXXX
日
第二篇：05财年整体工作规划（最终版）
,2005财年电脑部件事业部工作规划
一、总体营销策略
1、总体营销策略：以我为主，销路多元，甩开对手，终端决胜。
2、以我为主
●2005年总体指导思想要求在了解市场、分析市场、总结经验的基础上，形成自我的运作方式、发展方向、发展节奏。
●产品定位以市场为导向，高端产品引导方向，主流产品大力推进，基准产品面向基层（三四级市场），个性产品突出品位。
●市场策划注重实效，引导、主导、领导DIY媒体方向。
●更加关注行业方向，逐步参与制定行业政策，参与行业游戏规则的制定，与政府行业部门政策融合、工作配合、打假结合。
●建立具有航嘉百盛特色的服务体系。
●建立具有航嘉百盛特色的市场管理运作方式和培训方式。
●营销理念：诚信经营、超越自我。
3、销路多元
●采用双渠道（或多渠道）操作方式，形成渠道交织网络，辐射空白市场空间，强化市场弱势空间，确保市场强势空间。目的是在市场上少留空白点，并逐步加强对竞争对手渠道的渗透。
●针对区域市场特点，采取特级、一级、二级市场和三四级市场不同的营销策略、扁平政策和业务管理方式。
●进一步在现有渠道上精耕细作。
4、甩开对手
●让第二集团企业的市场占有率充分接近——引导竞争对手重点打击第二集团领军企业，拉大与第二集团之间的距离。
●从并驾七驱（多彩、金和田、世纪之星、技展、航嘉、长城、富士康），到一马当先，到一骑绝尘。要在市场业务、渠道管理、IT方向把握、媒体互动、与行业主管部门交流、产品系列及品质、服务水平、客情关系维护等上一个个做足文章，寻找差距，不断领先一个个对手。
●快速启动行业客户消费群体和三、四级市场（用200W产品），超越对手。●通过05年上半年的消费电源全面上市、下半年的百盛机箱全面发力，形成航嘉在DIY市场的强势出击态势，从规模和气势上力压对手。
5、终端决胜
●特级、一级、二级市场终端专柜形象展示和宣传造势活动。
●三级、四级市场的产品展示，提高市场产品见面率，培育和引导市场。
●装机店的产品形象展示及宣传。
●行业客户中品牌形象的提升（网吧、学校、政府、企业用户等）。
●终端人员产品知识、销售技巧的培训、轮训。
●航嘉信使活动，拉近于终端客户之间的距离。
●百市巡展活动，与二、三级市场终端客户零接触。
●设立终端联盟服务中心，制定航嘉电源产品师资格认证制度，提高终端服务水平和服务质量。
二、产品操作整体思路
1、PC电源：大张旗鼓。充分在市场上、媒体上、行业内、终端上制造强大声势，从气势
上给对手造成压力和错觉。
2、消费电源：循序渐进。充电器中以迷你充作为重点走量产品，打开DIY数码产品市场；
以车载宝在汽车适配市场形成高技术形象的优势，撕开其市场，为进军数码市场积累经验。
3、百盛机箱：暗渡陈仓。上半年充分酝酿产品、市场、渠道，下半年突然发力，配合PC
电源、消费电源形成强势突击态势，给市场一个措手不及，从而奠定2005年年末拉开与竞争对手距离这一目标实现的基础。
三、事业部管理
1、优化事业部的绩效考核机制，深度挖掘全体员工尤其是业务人员的业务能力和整体市场意识，全面提升事业部各部门和员工的工作积极性和创造性。
2、继续推广全员营销概念，不断提升全体员工营销和管理意识，一切工作围绕市场进行。
3、适时调整事业部的组织结构，整合人力资源，以便适应市场的发展。
四、工作重点
1、策划：媒体、行业主管的充分配合和支持，战略联盟工作的实施和细化。
2、产品：电源产品线的进一步丰富，拥有自有产权的机箱产品不断增加，消费电源产品的多元化
3、业务：现有渠道的进一步整理和完善，新渠道的建立和引导，终端展示的形象提升和三、四级市场的进一步激活
4、商务：服务意识和服务水平的进一步提高
五、亟待提高
1、创新意识
2、对市场的了解、认知和反应能力
3、工作素养
第三篇：2010下半财年工作计划
武汉市阳光喔股份有限公司档案工作计划
（2010财年下半年）
为了充分发挥阳光喔公司档案管理网络人员的作用，有效地开展公司档案管理工作，结合公司工作计划要求联系学校档案工作实际，制定二0一一年公司档案工作计划。
一、抓好档案基础工作建设，保证档案工作的有序性。
2011年的工作重点就是严格按照上级要求开展公司档案工作，及时收集、整理档案、及时提供档案利用。保证档案工作的有序性。
1、对各部门2010财年工作总结和工作计划进行收集和整理
2、对各分公司的证照原件进行确认并督促其年检
3、收集、整理和装订各公司证照、合同及章程的复印件。
4、学校计算机档案管理的工作,做到档案管理现代化,提高档案管理层次和档案管理效率。
5、好固定资产的年底盘存以及办公用品的采购和管理
二、配合公司工作目标，根据公司上市要求，做好档案的统计、汇编等基础工作，按需要及时为领导提供档案信息，为领导决策服务。
三、认真配合公司其他部门工作，努力使档案信息为全公司各方面工作服务，并通过档案利用达到宣传档案工作的目的，让大家认识并自觉配合档案管理工作。
四、在档案管理的基础设备上希望得到公司更多的支持。1，建立专门的档案库房，切实做好防盗、防火、防水、防潮、防尘、防虫、防霉工作。
2，缺少文件的打印设备。
2011年1月4日
第四篇：2013上半财年工作总结
淄川办事处2013上半财年工作总结
尊敬的各位领导各位同事大家上午好，时光荏苒转眼间2013上半财年的工作已结束，下面我就2013上半财年淄川办事处的工作向领导作出汇报。
一、计划完成情况汇总表具体如下
通过数字对比淄川市场销售额同比去年上涨199万元，同比增长20.7%
箱，同比增长120%，1922坊相差440箱。
※淄川市场遇到的问题及解决措施
1.金装的销量下滑，空白市场多
2.1922坊销量下滑且提升慢
解决措施：
（1）在城区寻找适合做酒店的经销商，拓宽大金装的销售渠道，增加铺货率，从而减少空白市场。
（2）选定一百家酒店进行大金装的陈列，并给予陈列奖励，提高产品形象，提高市场占有率。
（3）酒店增设对大金装的二次兑奖（如：三个盒盖奖励护手霜一个，五个盒盖奖励一双袜子等）
（4）设法增加经销商的利润，提高他们的积极性
2.对于1922坊销量下滑且提升慢
解决措施：
（1）寻找并开发名烟名酒店，增加1922坊的的市场占有率
（2）加强对1922坊的宣传力度，维护产品形象
（3）由于1922坊属于中高端产品，完善并保持在酒店的陈列，并给予一定的陈列奖励。
（4）调动酒店服务员对1922坊推销的积极性，提高1922坊的动销。
长1955600元，同比增长18.6%
二、2013上半财年具体工作总结工作
（1）4、5月份开展“春风送暖”活动，签约黄金网点379家，做陈列黑旺、新星、宏仁共计183家。
（2）6月份开展“夏日送爽”活动，就4、5月份签订的黄金网点，协助经销商进行压货
（3）
7、8月份的主要工作是增进客情，氛围营造，关注产品销售过程中的问题。
在办事处业务员的齐心协力下，完成四连体箱 600 组、广告牌 80 块、挂灯笼 1000 个、KT板600块、张贴画 1200 张。
（4）9月份下达公司产品政策，了解竞品信息，协助经销商开展了两场订货会，进行中秋压货。
三、办事处的日常管理
办事处早7点30分准时开晨会主任布置安排当日工作，分配到人负责到位，晚上6点30分开晚会，总结当日工作完成情况，和当天遇到的问题处理情况，做到今日事今日毕，做到高效的高质量的完成工作任务。
四、2013下半财年的工作计划
1、坚持做好氛围营造工作，结合上班财年的任务完成情况，对下半财年的任务重新做好计划分解，为迎接秋冬销售旺季早作准备，做足准备。
2、配合经销商做1款到2款专卖产品再导入黄河龙来进一步丰富产品线，使市场呈现黄河龙的旺销氛围，进一步为销售旺季的到来做好基础，赢得更大的市场份额。
3、加强对酒店的掌控也不能松懈，计划在城区内再选出5家较好的酒店做氛围营造，做产品的陈列，促进销量的提升工作，相信只有更好的管控好终端，才能使整个市场的产品
销量持续的上升。
以上是淄川办事处4---9月份的工作总结，不足之处恳请领导批评指正，使淄川办事处在今后的工作中少犯错误不犯错，保证工作任务能够按照计划顺利完成。
淄川办事处
2013.9.25
第五篇：2017财年工作计划
2017财年工作计划
很荣幸加入XX公司，虽如职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临着机遇和挑战都是巨大的。业务的熟悉和客户的积累都是需要自身不断地努力和学习。在新的一年里我对自己的工作计划如下
一，要熟记公司的产品及产品规格。
二，了解公司各种产品报价
三，了解开拓客户渠道
四，了解同行公司信息
五，加强沟通能力，发展有效客户
六，做事认真踏实，按时完成该做的任务。
七，不要忽略各种细节，细节决定成败。
我暂时也只能总结出这些，也许还有我没有总结出来的，即使自己只总结了这几点，但我自己能勉强做到的也只有四五六条，第一条也只记得一小部分，第二条也是一边记一边忘，不过记忆这东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能挤入脑海深处否则只能记得快忘得快。
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西，比如报价，产品规格等。
接下来面对的就是要与客户的沟通争取拿下单子，至于这一步的计划，我还没有达到过，现在也只能坐一个初略的安排。
一．熟悉自己推销的产品的特点，优点，缺点，价格策略，技术，品种，规格，宣传促销，竞争产品，替代产品，尤其是在客户面前要注意对产品非常熟悉
二。熟悉自己推销产品的目标客户，这些客户要分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照怎么样方式分类，针对不同客户类别应该分别采用不同的策略和方法，对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
三．熟悉产品的市场，怎么样去和对手竞争，客户的地理分布，产品市场的短期发展趋势。
四。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。要让自己的自信变得更强大，人之贱则无敌阿。2017年的业务围绕三大重点展开：以下是黄经理的计划，我稍作改动
一；展会区块：开年大家都在准备广交会的工作，这一区块也是山氏今年的第一仗，也是业务部开年的工作重点。这次展会业务部的几个工作重点：1；熟悉的掌握产品知识及报价单。2；利用灵活的销售技巧和谈判技巧争取订单最大化。3；调整自身的积极性以及工作态度。4；拿出最好的精神面貌去迎接每一位客户。7月的成都展会和9月的上海展会，都将执行统一标准。
二；骁勇铁骑
1；在展会结束的同时也是业务尖兵，持闯疆场的时刻。第一站：“龙江”去龙江的目的是，发掘一些新客户。也对自身有一个提升，对市场动态的一个观察，计划时间四天。（3.22-3.26）计划开发10个以上新客户，15个潜在客户。
2；4月中旬计划对东北市场的一个摸排，刚好展会结束会有一些新的客户下单，可以去进行一个市场考察。同时也可以根据手上的资源进行开发，东北的市场集中在沈阳和大连两个经济中心，计划时间为10天。在为了节省差率费的同时，此次出行还需要对北京市场的开发，这些出行前都需要准备当地的一些市场情况调查，集中区块的了解，做到少走冤枉路，提高效率。计划在三个城市发掘15个新客户，20个潜在客户。
3；6月初的出差计划是豫陕甘地区进行市场勘察和开发，在出差之前需要整理一些展会上的客户资料，这样去进行摸排和探寻，利用这些资源寻找我们需要的干货。计划在三个地区发掘15个新客户，20个潜在客户。
4；7月初做中旬总结和下半年计划，7.5号开会总结上半年的工作不足和汇报业务开展情况。七月中旬的出差计划是围绕江浙沪地区优势进行业务开发，重点放在江苏和上海市场。计划在三个地区增加15个新客户以及10个潜在客户。
5；8月准备上海展会的前期工作。
6；9月上海展，此次上海展是下半年开启年终冲刺的口号，给自己紧迫感。7；10月出差计划根据7月年中会议讨论结果而定。
三；业绩
今年我个人销售业绩计划能突破一百五十万，第一季度计划是20万，第二季度计划40万，第三季度30万，第四季度60万。
个人愿景：沉下心，做实事，一步一个脚印。愿2017年工作能如期进行，超额的完成自己下达的目标。
20170309
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