山东潍坊2013年度各岗位薪资及房地产人力资源报告

第一篇：山东潍坊2013年度各岗位薪资及房地产人力资源报告

潍坊2013年度各岗位薪资及房地产人力资源报告

一、岗位薪资：根据齐鲁地产精英论坛网和潍坊房地产精英总群的招聘信息统计，2013年上半年由于受房地产市场回暖的总基调下，营销类部分岗位工作人员的待遇、紧俏、供求关系与2012年同期相比，出现了明显的变化。

岗位梳理：

A、售楼员类： 按照招聘企业的用人标准，以及销售员的形象和工作技能，大致分为三档——较低及新手：1000——1300元/月底薪

适中及平均：1500——1800元/月底薪

较高及优秀：1800——2500元/月底薪

很高及精英：2500——3000元/月底薪

提成一般根据项目的体量大小和难易程度来划分，原则上都会以每个月的实际销售总额倒推出每个人的总收入，减去底薪除以销售额，换算出来的才是准确的点额。

一般住宅项目，1.5‰左右一般商业项目（难），2.0‰左右一般商业项目（易），1.0‰左右备注：目前多与任务挂沟，实行跳点制，上述只是平均或者基准值。

分析：受房地产销售形势总体上趋差的客观情况，以销售提成为主要收入来源的售楼员收入锐减，在中短期形势好转无望的情形下，大量的熟手脱岗结婚待产、或转行脱离这个行业，新的售楼员又没有及时补充进来，导致目前售楼员的缺口极大，导致招聘时无经验也能接受，底薪逐步抬高，大多数中大型企业都以签订合同交纳保险来吸引售楼员长期安稳工作。在房地产形势好转之前，这种现象将长期存在。

B、销售经理（案场管理）类：与基层售楼员形成的鲜明对比，中层销售经理供职人员较多，一是在原有项目销售不畅的结果下，企业采用换人换刀的策略。二是大量销售主管甚至优秀销售员上位到销售经理这个岗位上来。三是销售经理类上位到营销总监级别较慢，故存量待选人员较其他岗位较富裕。结合项目体量大小和能力水平的高低，这个岗位目前的待遇差别幅度较大。

a、中小项目的销售经理及能力水平较低者、新上位销售经理： 2000——2500元/月底薪

b、中等项目的销售经理及能力水平一般者、实际经验不超过两年左右： 2500——3000元/月底薪 c、中大项目的销售经理及能力水平较高者、实际经验在三至五年： 3500元左右/月底薪

d、大型项目的销售经理及能力水平较高者、具有一定的独立操盘能力、具有知名项目和大型项目实际经验： 4000——5000元/月底薪

e、销售总监：特大项目，或者商业项目，或者要求甚高的销售管理人才，一般会设置销售总监职务。待遇一般为：6000——7000元/月底薪

f、行销经理、分销经理、电销经理：根据市场的严峻性，项目的销售压力和回款压力，销售渠道的多样性等等的要求，在常规坐销的基础上，目前行销、分销管理、电销如雨后春笋般涌现。

待遇多采用低底薪超高提成的方式。经理待遇一般为：3000——4000元/月，提成3‰——15‰不等。员工：1500元/月左右，提成5‰——20‰不等。

提成（佣金）：如同上面分类，潍坊的房地产项目销售经理岗位的销售提成自万几到千1不等，也有个别项目（如国内知名品牌房企）或者个别人才千几的待遇配置。如同售楼员所提到的，根据本岗位的月总收入或者年度总收入，倒推算得出你适合本项目的佣金点位。一般根据应聘录用时所谈的销售提成点位来看都普遍略高，原因很多水份较多，一是销售可能达不到预期理想，二是为数不少的企业在诚信兑现上有较大问题，导致都留有一定空间。

相对而言，在销售经理这个岗位上，代理公司比开发公司要容易任职，待遇许诺也较能兑现，本职岗位工作以外的也较少涉猎，代理公司招聘的条件较宽松、需求人数也较多。

C、策划经理类：与销售经理相比，策划经理一直待遇略低，处于冲在最前阵、短期不见成绩，属于出力不讨好不讨彩，一直供不应求。在2013年后正月的一波招聘高峰期，策划类的底薪和待遇有了大幅度的跳跃。底薪同销售经理比，工资已明显有差距或拉开，但是佣金仍会略低。潍坊房地产项目需要策划经理要会十八般武艺，会想会创意，有思路有策略，会写文案又要会写方案，既能纸上谈兵，又要驾驭活动和实施执行。这也是营销总监更多地来源于策划经理而非销售经理的缘故。新人入行三至五月，即可做主任策划师或策划经理助理，满一年以上，或者经理过两三个项目节点，即可上位策划经理。满三年以上的策划经理即为资深业者，满五年必上总监职级，除少数不思进取者除外。

能够配置策划经理的项目岗位待遇编制为（开发公司）：

中低等工作能力和经验尚浅者：3500——4000元/月底薪

中高等工作能力和经验资深者：4000——5000元/月底薪

代理公司待遇一般为：

策划经理：2500-3500元/月底薪

高级策划经理：3500-4500元/月底薪

策划总监：4500-6000元/月底薪以上

备注：开发公司的策划经理编制与代理公司同职务的有一定分别，受其乙方身份影响，并且为了承揽项目的形象问题，故职务一般都略高。

目前在潍坊城区开发公司运作的项目中，一般在10万方以上方会单独配置策划经理，或者有一定追求的以及长就运作房地产的企业。目前仍有一些新的开发公司或者较小的项目淡薄策划这个职能岗位，在房地产业高度发展的今天，不得不让人唏嘘。由于代理公司需要有大量的前期提案，策划工作相当繁重，接盘的第一环节就是策划水平的高低，所以对策划格外倚重，比开发公司划分的更细，历练也更多，也分外重视。

D、营销总监（管理）类：营销总监是目前营销系统中，同等职务名称但级别悬殊最大的一个岗位。可细分为：经理级总监、总监级总监，副总级总监。个别项目的员工级总监为个案，暂不分析。职务描述：经理级总监，可以看作公司重视营销工作，及美化称谓。

总监级总监，为设置较为细分和复杂的企业，以及较大项目的营销负责人的称谓。

副总级总监，较多采用南方风格，或公司概不设副总职务的，以此定职定岗。

如同级别一样，能力悬殊和待遇差距也极大。

开发公司待遇：

经理级总监：参考销售经理或策划经理待遇。

总监级总监：以月薪加提成为主，普通标准和较小项目为—— 5000-6000元/月加提成万5至千1不等（根据项目大小定提成标准）

水平较高者和较大项目—— 6000-8000元/月加提成万5至千1不等（根据项目大小定提成标准）多年从业经验及水平较优异者—— 8000-10000元以上/月，加提成万8至千1不等（根据项目大小定提成标准）

副总级总监：年薪制和月薪加提成制均有实行，月薪制加提成一般在总监级总监的待遇基础上，根据项目和公司的实际情况，会有上下浮动。

年薪制中等标准：年薪20-30万，月发70%-80%左右，年底结清。

年薪制中高等标准：年薪35万左右，月发60%-70%左右，年底结清。

年薪制极高标准：年薪50万左右，极个别项目。原则上述皆为税后待遇制。

E、营销副总经理：根据各单位的建制不同，有的企业在营销系统上会设置分管的副总经理，除了在总监职责权力的基础上，可能再横向分管一些与之关连的部门，如商业运营和招商部，如物业管理，如企业宣传和文化建设等工作。

待遇整体可参考总监类水平，特殊及个别优秀人才可到税后年收入60万以上。

F、代理公司：项目总监（项目经理）根据服务项目的规模、代理公司的薪资结构以及绩效奖励，一般为三部分组成。底薪加销售提成加项目绩效奖金。底薪约同于开发公司总监及总监较低者，提成一般略高于开发公司标准，项目绩效奖金与项目整体利润挂沟用与激励。水平较高者可同时管理两个项目以上，这样项目销售提成将是最主要的收入部分，这也是代理公司区别于开发公司吸纳营销精英最大的亮点。

G、策划师、文案、设计、销售主管在员工、高级员工或主管一级当中，策划师相对较缺，这是基层岗位，对人的要求较严格，收入较低，如果企业不改变这个问题，策划类人才将会越来越稀缺。

策划师待遇一般为：1800——2500/月不等，有提成和无提成两种。

策划主管：在入行的策划师存在一定工作经验的基础上，能够分担或者承担一定的具体工作，为未来的策划经理做好晋升准备。待遇一般：2500——3000/月不等，有提成和无提成两种。

根据工作量的不同，代理公司策划师需要量较大，待遇略高于开发公司。

文案：开发公司一般不单独配置，由策划师或经理兼任，代理公司根据自身特点会较重视本岗位的水平和能力。

中等水平文案：2500-3000元/月加销售提成高水平文案：3500-5000元/月加销售提成平面设计：普通水平设计师或设计软件操作师：2000-2500元/月

中高水平设计师：3000-3500元/月加提成或奖金

设计精英或设计部经理：4000-6000元/月加提成或奖金

设计高手或设计总监：8000-10000元/月以上加提成或奖金

设计岗位的水平高低差距较大，展示出来的作品能够充分反应这个水准。根据工作经验和个人创意发挥的不同，待遇有明确的差别。代理公司的工作强度比开发公司略大，故待遇也较高，在整个营销系统里的位置也更重要。有极少数的设计总监可能有股份或者分红来吸引挽留。

销售主管：潍坊早期房地产项目中主管一级的设置是比较重视的，目前开发公司和代理公司都基本上从销售员当中会迅速提拔，工作职责内容分为两种。一种是带队作业主管，可单独接待客户，自提销售佣金，协助经理做一些简单管理工作，底薪略高于销售员。一种是专职主管，协助案场经理管理案场和人员，以及处理报表等工作，为月薪加总销售提成。也有主管代行销售经理职责，主要为用人单位降低用人成本所致。主管待遇基本上处于销售员和销售经理之间，根据各类公司大小和性质不同略有差距。

H、招商类：近年来商业地产项目入市较多，尤其潍坊历史上是个商贸城市，商业竞争格外惨烈，且多年来省内前5名的商业强企和国内知名商企都未有成功案例，受工作强度、难度、收入等因素制约，导致商业人才梯队发展上入不敷出，捉襟见肘。

招商总监：大型专业市场，或城市综合体等高规格项目需求，设置与营销系统同等级别的招商系统负责人，手中有招商资源，能够进行团队建设，与大型优质商家洽谈和签约，以招商的成果对销售有质的提升和帮助，并对未来市场运营有指导和建议能力者。

能力较高者：8000——10000元/月，加招商奖金。

能力适中者：6000——8000元/月，加招商奖金。

招商经理：小型商业项目，或者商住综合类地产项目，存在有招商招租需求，设置招商部门的负责人，或者在招商总监下设的子部门、区域负责人，具备开拓一片市场的工作能力。

能力较高者：4000——6000元/月，加招商奖金。

能力适中者：3000——4000元/月，加招商奖金。

招商主任（专员）：招商部的基本员工，招商工作的具体执行者。

根据项目质量和人员要求，待遇一般为2000——3000元/月不等，加招商奖金。

招商差旅费用多采用包干制原则。

备注：招商奖金比例根据项目情况确定，分别以专业市场、大型卖场、普通商业不同分为以招商租金额、商业经营收入额、平方租金三种形式。

分析：如果以策划、销售、招商三者来进行对比分析，工作难度和强度、岗位价值及供求矛盾，应该以招商类居首，策划其后，销售末位。

I、开发类：根据项目的规模，难易程度，以及个人的优势资源，无论在职务上，重要性上，待遇上，都有着天壤之别。可分为开发副总，开发部总监，开发部经理，开发部专员等几个级别。

开发副总：具有强大的政府职能部门资源，能够为公司和项目争取较多的费用减免和各项帮扶政策，使公司各项工作能够快速推进，并具有明显的社会资源和公关能力。待遇：10000——15000元/月，加奖金。

开发部总监：具有多年开发工作经验，能够与各职能部门熟练对接，有一定的社会资源和公关能力，所有各类证件的办理等工作。待遇：6000——8000元/月，加奖金。

开发部经理：分为两个类别，较高的等同于开发部总监。适中的以在公司自有资源的指导下，能够执行和完成所交付的各项开发工作，并按照开发工作流程的规范下去完成各类证件的办理。待遇：4000——5000元/月，加奖金。

开发部专员：在开发部门负责人的领导下，完成具体的辅助工作。如各项资料和文件的填写，各部门的申报和接洽等工作。待遇：3000——4000元/月，加奖金。

备注：因其工作的特殊性，必要的公关、应变、接待能力是该类岗位的硬性要求，驾驶、饮酒都是不可获缺的。

J、行政类：根据职能分为办公室和人力资源及行政管理三类。按级别和职务可分为总监，经理，主管，职员四级。

a、办公室职能较为复杂，多设主任职务，以接待、收发、上传下达为主要工作职责。少量企业也将所有行政类以及开发类工作合并其内。

办公室主任待遇： 4000——5000元/月（常规）

办公文员待遇：2000——3000元/月

b、人力资源：担负人员招聘、培训、考核、管理等主要工作职能。一般设置总监、经理、主管等岗位。因其工作重要性和特殊性，职务虽低但级别一般较同等职务略高。总监待遇：4000——8000元/月，根据企业规模大小，该部门负责职能多少，任职人员素质等因素，范围较大。

部门经理：如未设总监的待遇：4000——6000元/月左右。

部门设总监的经理待遇：3000——5000元/月左右。

主管：根据不同职能的主管待遇一般为：2500——3500元/月

文员：等同与办公室文员。

c、行政管理：担负公司的行政管理、企业文化和建设等工作，也有较多企业将办公室和人力资源合并在内统筹管理的。如合并在内的，应取上述人力资源和办公室类别同等职务的最高值。如单列，则可对照相应中间值。

K、物业类：

a、物业经理：开发公司在销售前期和交房期时，一般多采用自己组建物业公司来负责相关工作。本报告主要以房地产开发公司聘置的物业经理来做研析，专业物业公司内不做叙述。有实际物业公司管理经验，并且有丰富的交房过程中处理各种纠纷的实际工作经验，能够负责整个交房过程工作者。

水平较高者：4500——6000元/月能力适中者：3000——4000元/月

提示：上述各所有岗位薪资，包括提成奖金在内等各种以货币支付的薪酬，均为税后标准。

二、市场供求：

根据2012年上半年在各主要媒体的招聘信息，和协会及齐鲁地产精英论坛网上的岗位需求来分析，根据紧俏的程度排序：

⑴售楼员 ⑵招商经理 ⑶策划师 ⑷保安及保洁 ⑸招商总监 ⑹策划经理 ⑺开发部经理及前期人员 ⑻平面设计 ⑼行销经理 ⑽办公室主任和人力资源经理 ⑾招商专员 ⑿营销总监 ⒀物业经理 ⒁总经理及常务副总等高管人员 ⒂具有保镖功能的司机 ⒃按揭和报备人员 ⒄财务类人员

⒅销售经理 ⒆销售主管 ⒇文员备注：工程大类未统计。

三、公司研析：

1、本地开发商研析：

本地开发商大约分两类，一是原国营企业转制而来，各项规章制度和福利待遇，均参照以前国营企业模式微调而来。缺点是讲究平均主义，讲究奉献精神，与市场脱节较大。导致营销系统和其他市场待遇水平较高的部门岗位收入偏离太大，后勤行政部门待遇又高于市场水平。为了平衡公司薪资水平，导致从社会上吸引紧缺的高水平人才的能力较低。

二是民营私企，没有背负培养人才的成本也好，快速组建公司队伍也好，吸引精英人才也好，待遇标准是反应市场水平的最好试金石。在需要人才时，能够灵活地快速地收纳所需目标，同样为了适应公司发展时可以迅速淘汰和压缩人员。岗位上一般都是一个萝卜三个坑，干三个人的工作给一份半工资。

缺点是急需人才招聘时的待遇可能会随时调整，诚信力较差，许诺和兑现的随意性让人瞠目，对员工的福利待遇和关怀不是那么看重，对员工在公司里能长久发展的重要性没有太大的认识。

2、南方开发商研析：

南方开发公司主要为闽商和浙商，其他外地开发商没有形成规模。它们的特点是：相对本地待遇会略高，讲诚信，不会朝令夕改，相对会更守规矩。在企业形象上会更重视，待人接物会更诚恳，企业办公环境和福利待遇，都较本地开发商更开明。

不足点是：老板大多不相信本地人，高层和核心层清一色为老家或者有关系的人马。公司主要合作伙伴和业务关系单位，一般都用南方老家的或是老乡。本地人才很难真正溶入公司的内部去，公司非经历多次碰撞，方能领悟本地员工对公司的忠心和维护。这是狭隘的观念。从各方面实际情况来看，闽商较好，浙商次之。

3、品牌开发商研析：

受其全国统一规章制度约束，潍坊的公司不会单列。相对公司数量较少，入驻潍坊时间尚短，此次不做分析。

4、代理公司研析：

同开发公司相比，代理公司对人才的需求是旺盛的，也是缺口比较大，对人才的重视也较开工更大。受其利润来源性质影响——代理公司主要以获取开发公司支付的佣金，支付销售团队后所剩余的差额做为公司的利润来源。故在用人以性价比上够用就好，对人员的要求比较宽松，善于培养和提拔下级员工，同时不可能单方面支付给员工过高的固定薪水，会以与业绩和公司收入相挂沟的销售提成以及与利润浮动挂沟的奖金来吸引人才，用同一时间段操作多个项目，来弥补与开发公司人才的竞争，收入比和在专业的领域内精神的愉悦，也是代理公司所给予的。

问题是由于太多的无效劳动导致劳动强度过大，开发公司的不诚信而带来的预期佣金的落空和减少，加上名声和自我感觉的关系，目前大家都倾向于进入开发公司去工作。另外，由于房地产岗位一般都喜欢录用有从业经验的熟手进入工作岗位，代理公司为了解决聘用熟手难和降低人工成本的问题，给予新手广阔的实践平台和发展空间，但又无法留住自己辛苦培养起来的人才，成了广大新手进入房地产行业的最主要的窗口和跳板，以及人才培养的基地和摇篮，这是目前代理公司比较尴尬又无法解决的实际问题。

四、用人企业建议：

做为一个企业，如何用人，待人，留人，识人，同时也是一个员工如何给公司创造更大价值，如何回报公司，如何将公司当作自己共同发展的平台，这是同一个问题站在不同方向的区别而已。现在潍坊房地产市场上，开发公司相对更容易招到优秀人才，对人才的缺口相对较小，高薪招揽人才的手段也容

易施展出，尽管有此种种优势，但是能招到人而留不住人，有人在而不能使用人，这样的现象比比皆是。做为企业认识而言，离了任何人公司照样朝前发展，铁打的营盘流水的兵，试问：如果一个员工不认为自己将长期留在这个公司里发展，不认为公司的发展和自己的发展是紧密相连的，他又如何能倾尽全力来为公司创造财富和价值。

现在比较普遍的是，公司大量地内耗，将时间和能量用在处理人际关系上，平衡各派利益上，相互掣肘。人往往只有30%的精力用在做工作，30%的精力与同事和部门处理关系，40%的精力在与领导和老板交流。工作有成绩不代表能提升，与老板交好就可免跌宕起伏。就营销系统而言，大家公认的潍坊地面的环境是最恶劣的，穷山恶水险象环生，诚信道德所剩无几，这也是潍坊本土代理公司一直发展壮大不起来的致命原因。营销人员成本的在本土企业的成本环节中是微乎其微的，在企业和老板眼中，不象是开发公关成本和施工材料成本那般不可或缺，能再压缩点对项目总没有坏处。

在很多企业中，营销只可长期潜卧深渊，不可一朝盆满钵满。换个用企业和老板的角度来看问题，现在市场不好房子不依然卖不出去，营销总监们给公司创造价值的神话当然就被打破了。对于一些较低的岗位，如物业上，行政类，后勤类的一般员工，本就低收入再无长期保证，则更无法想象他们如何能在一个企业能够中长期的稳定工作下去。本地企业多遇到此瓶颈，这大多与老板有关，当然做行政人力资源的无力去改造老板，只能下力气去改造员工们的世界观和价值观了。

对于人员的离开，他之前所做的一切工作，正确的决策，工作连续性方能产生的效益，公司的投入和费用的产生，这些算在人力成本上，公司又何曾计算过。企业频繁地录用和辞退，除了说明在前期招聘和考核时的不严谨及失误外，造成的招聘费用的增加和对公司其他在职岗位人员的心理影响，往往都被忽略了。招聘、录用、培训、入职、熟悉，试用等一套流程下来后的直接和间接费用计算起是惊人的，对于高薪留人用人的企业理念，摊薄下来还是合算的。

潍坊目前做得最好的本土企业，恰恰不是项目做的成功，企业的实力最大，恰恰是人才的使用和维护做得最好的企业。放眼全国知名品牌企业，越知名的企业对人的尊重和使用越好，问题越多的企业人才都是第一暴露点。所以说从另一个层面上来讲，企业的大小高低是应该用人才观和人才储备来衡量的。治大国若烹小鲜。

五、对企业老板寄语：

每个公司一般都有岗位职责和规章制度，所有岗位职责都很健全或者发达，但唯独没见有老板的岗位职责，这是最不妥当的。老板最应该做哪些工作，哪些是不应该做的，哪些是只有老板才能做的工作，哪些工作是老板做了性价比最差的，没有约束和规定。经理去做主管或员工的工作，这就是失职和浪费。同样，老板去做总经理或副总们的工作，也是同样的道理。企业管理和制度，如同治理国家，企业制度的稳定和持久，才会慢慢释放出它的效力来，员工才会根据其规章制度的约定和方向性进行连续性的工作，才会围绕着长远目标合理前进。

如果一个行政命令和制度只是短期的，已经可预见下一个即将来临替代它，谁又会为这一个短命的指令来遵从呢。越是稳定和发达的企业，它的制度变动的越不频繁。一个成功的老板，首先是一个战略家，再次是一个人力资源经理，最后才是一个业务能手，现在往往是倒过来做。老板要懂得抓大放小，要懂得解决掉人性的弱点，要懂得首先要改变自我的价值观，要懂得改变自己比改变员工更能使公司获取更大的利益这个道理。

员工改变自我换取的收益远非老板获取的要多，老板首先要比员工更早去实行。凡事讲究交换二字，区别无非是等价交换和非等价交换。越是大的品牌公司，他的员工归属感更强，他的待遇更高，他企业的利润越大，而非倒过来排序。只有更有才华的员工给公司创造更大的价值，企业才会因此成功壮大，而非企业成功壮大了才给员工落实待遇。做企业，当老板，总要经受这样一种折磨和难为，这也是一种宿命。

第二篇：人力资源各岗位工作流程

人力资源各岗位工作流程

一、招聘工作流程

1、各部门、分公司招聘计划提报→ 力资源部招聘岗位核对→ 力资源部负责人审核→公司总经理审批-→人力资源部经理助理、招聘岗位执行

2、用人需求申请（计划内）→人力资源招聘岗位→人力资源负责人审批→人力资源部经理助理、招聘岗位执行

3、用人需求申请（计划外）→人力资源招聘岗位→人力资源负责人审核-公司总经理审批→人力资源部经理助理、招聘岗位执行

4、离职审批（办公楼职能管理，各分公司副主任以上人员）→人力资源招聘岗位-→人力资源负责人审批→人力资源部经理助理、招聘岗位执行

5、员工调动流程：

(1)公司后勤岗位间调动及跨厂区调动（分三种情况，第一种后勤员工调动，第二种一线员工调动；第三种人力资源部下调令）

员工调动申请→调出部门负责人审批→调入部门负责人审批→人力资源部负责人审批→人力资源部招聘岗位记入人员流动→人力资源部档案管理员备案→（如是跨厂区调动）调入部门人事专员凭《员工调动申请表》办理档案转移。

(2)厂区计件岗位向公司后勤调动

员工调动申请→调出部门负责人审核→调入部门负责人审核→人力资源部负责人审核→总经理审批 →--人力资源部招聘岗位记入人员流动 →--人力资源部档案管理员备案

(3)各部门内部调动

厂区自行办理调动手续 →--人力资源部档案管理员备案

6、员工入职流程（公司后勤岗位）：

用人部门录用审批 →--人力资源部负责人审批 →--（关键岗位）总经理审批 →--人力资源部招聘岗位通知录用人 →--人力资源部招聘岗位协同用人部门、物业部宿管员办理入职手续 →--人力资源部招聘岗位记入人员流动 →--人力资源部档案管理员建立员工档案

7、员工离职流程（公司后勤岗位）：（厂区员工离职？）

员工离职申请 →--用人部门负责人审批 →--人力资源部招聘岗位面谈 →--人力资源部负责人审批 →--人力资源部招聘岗位协同用人部门、财务部、物业部相关岗位办理离职手续 →--人力资源部招聘岗位记入人员流动 →--人力资源部档案管理员备案。

二、培训工作流程

1、培训需求调查流程：

培训计划 →--分管副总 →隋总---人力资源部备案 →--各部门执行 →-各部门年底总结各部门培训计划实施情况，报人力资源部（流程错误）

2、培训计划审批流程：

人力资源部培训处 →人力资源部经理---分管副总---隋总---惠总—自动返回

3、计划外培训审批流程:

各部门提出培训需求→分管副总签字 →隋总 →人力资源部备案

4、培训效果评估流程（与培训流程合并）：

人力培训处发人员外出培训通知单→受训人填表→人力资源部→人力资源部发出培训评估表格 →-受训人返厂填表→评估表到人力，学以致用表到各自上级主管 →主管签收后自动反馈到人力资源培训处

5、员工转正审批流程：

人力资源提前半月提醒各部门转正人员名单 →各部门综合管理员接收 →-试用期人员填写转正申请→每月十日前提交转正申请 →-人力资源培训处 →宋总→隋总 →人力资源部备案

三、绩效考核流程

月初制定目标管理卡→员工签字确认→直线主管签字→上一级主管审核→交人力资源部审核→月底员工自评→直线主管打分并组织面谈→交上一级主管审核→报人力资源部绩效岗位备案→绩效考核结果应用。

四、薪酬工作流程

1、考勤审核流程

各部门考勤管理人员提报考勤（包含调薪标准、加班、假条、婚丧产假申请）：考勤管理员签字、部门经理签字→ 考勤审核人员审核：考勤审核人员签→ 最终审核、批示：考勤审核人员所归属部门经理签字 → 工资制作人员

2、加班申请流程

加班人员提报加班申请→ 部门经理审批、签字 → 部门考勤管理人员，月底与考勤统一提报

3、调薪审批流程

各部门提报调薪人员变动后薪资标准或范围→人力资源部薪酬岗制定工资标准→厂区经理/部门经理审批、签字 →人力资源部经理签字 →总经理签字→ 薪酬岗备案，薪酬岗转各厂区工资负责人员

4、定薪审批流程

各部门提报调薪人员变动后薪资标准或范围 →人力资源部薪酬岗设置工资标准→ 厂区经理/部门经理审批、签字 → 人力资源部经理签字 →总经理签字→ 薪酬岗备案，薪酬岗转各厂区工资负责人员

5、工资审批流程

工资制作人员→各厂区/部门经理签字→人力资源部薪酬岗→财务主管会计→审计部→总经理

五、劳动关系

1、工伤事故调查处理流程

事故发生→ 人力资源部整合材料上报人社局 → 员工准备工伤认定材料→ 人力资源部整合材料上报人社局 → 企业和个人领取工伤认定书 → 申报工伤待遇

2、劳动合同续签审批流程

厂区人事专员准备续签名单 → 厂区经理、人力资源部经理审批 → 人事专员监督签订劳动合同 → 续签名单报人力资源部备案

3、员工档案借阅审批流程

申请人填写申请→ 部门经理审核批准 → 人力资源部经理审核批准 → 申请人借阅 →人力资源部备案 → 申请人归还→ 人力资源部备案

第三篇：2008年潍坊房地产市场报告_doc

区域房地产环境研究分析

2008年山东潍坊区域市场分析

一、区域板块分析

1.1“1小时经济圈”

作为青岛的近邻，加强交流与合作，形成优势互补、合作共赢的良好局面对两市发展都非常重要，也符合半岛城市群发展的要求。高密、诸城、昌邑三市与青岛地区接壤，属于青岛“1小时经济圈”范围，是青岛理想的经济腹地。

1.2 “半小时都市圈”

潍坊中心城区加快发展“半小时都市圈”，滨海经济开发区和昌乐县尽快融入中心城市，寿光市、昌邑市、安丘市与中心城市相向发展。寿光市、诸城市、高密市、青州市争取几年成为中等城市，安丘市、昌邑市、临朐县建设各具风貌的特色城市。东边高新区推进高新技术产业的发展，争取成为全省一流的高科技园区。城市西部已在引进大型物流项目，尽快形成鲁东物流中心的规模，打造全省的重要物流节点。城市中部加快现代服务业发展，促进金融、商贸、文化、娱乐、房地产等服务行业的发展。北部滨海项目区要走在沿海开发区的前面，努力成为先进制造业示范区，加强与半岛城市群特别是青岛的合作，投入到环渤海经济圈建设，争取实现共同发展。

1.3 “四大板块”打造城市经济

服务业、高新技术产业、物流业、先进制造业为主体的城市经济发展框架。

中部服务业繁荣完善城市功能，中心城区西起长松路、东至北海路的广大区域，已成为集购物、餐饮、娱乐休闲、旅游、金融、商务为一体的核心商业区。火车站更新投入使用，旧城改造和白浪河整治全面展开，市民的工作和生活将会更加便利和美好。

1.4 东部高新技术舞动产业龙头

东部的潍坊高新技术产业开发区作为全市高新技术产业发展的龙头，已经形成了电子信息、生物医药、光机电一体化和新材料四大产业集群，主要经济指标去年增幅居全国第2位，排名也由第48位上升到第23位。

1.5 西部物流打通城市血脉

潍坊城区西部正在隆起现代物流业的高地：以鲁东物流中心和豪德贸易广场为龙头的现代物流发展格局已初步形成，豪杰金属材料贸易广场、广东汽配城、机床城、阳光商城等一大批项目建成营业，这里将成为全省乃至全国的综合性物流枢纽。

1.6 北部沿海制造业拓展城市空间

潍坊北部沿海地理区位、自然资源、土地后备、产业基础 等优势明显，去年以来北部沿海的公路、港口等重大基础设施建设步伐加快，先进制造业基地示范区呼之欲出，根据潍坊市“十一五规划”，到2010年北部沿海对全市工业的贡献率将达到15%以上。

二、城市经济运行情况分析

2.1 历年经济运行情况分析

投资率和消费率是反映国民经济重要比例关系的指标。过高或过 低的投资率和消费率都不利于经济的持续稳定健康发展。从国民经济核算角度来说，投资就是资本形成总额，包括固定资本形成总额和存货增加两部分。消费就是最终消费，包括居民消费和政府消费。投资率，又称资本形成率，通常指一定时期内资本形成总额占国内生产总值使用额的比重。消费率，又称最终消费率，通常指一定时期内最终消费额占国内生产总值使用额的比重。

2.2 潍坊市投资率和消费率演变过程

从九十年代以来潍坊市投资率和消费率变化轨迹看，潍坊 市投资率由“八五”时期的49.8%下降到“九五”时期的44%,又上升到“十五”时期的47.1%,1990－2005年平均为47.2％；

而消费率与投资率呈相反变化趋势，由“八五”时期的37%上升到“九五”时期的43.8%，又下降到“十五”时期的39.9%（见表一），1990－2005年平均为40.1％。两条变化曲线基本呈剪刀式对称变化。

2.2.1 第一阶段（1990－1999年）为投资率下降阶段

投资率从1990年的51.3％下降到1999年的42％。期间，从八十年代末到九十年初为治理整顿时期。中央针对经济过热采取了一系列“治理整顿”措施，大力压缩固定资产投资，投资率开始出现下降。这一时期由于潍坊市居民收入水平较低，增长较慢，消费率处于较低水平。从1992年开始，全国又掀起了一个经济建设的新高潮，固定资产投资迅猛增长，到1995年投资率基本在50％左右，消费率也基本在37％左右。之后，针对1994－1995年经济出现的严重通货膨胀，政府采取了以压缩投资和控制信贷投放为主的一系列调控措施，经济于1996年基本实现了软着陆。但从1997年起，国内首次出现了买方市场，加上亚洲金融危机的冲击，国内需求严重不足，投资呈现低迷状态。在此期间，投资率从1995年的49％下降到1999年的42％，消费率则从1995年的38.1％回升到1999年的45.4％。

2.2.2 第二阶段（2000－2004年）为投资率迅速回升时期

随着多年实施积极财政政策的累积效应的释放，投资增幅由降转增，特别是自2002年开始，潍坊市不断加大招商引资力度，投资呈现高速度增长。投资率从1999年的42％，迅速上升到2003年的48.3％；消费率则从1999年的45.4％，快速回落到2004年的37.1％。目前，随着国家宏观调控政策的影响,投资率开始出现下降趋势,而随着居民收入增长的加快,消费率呈现上升趋势。

2.3 潍坊市投资率、消费率与全国、全省水平对比

2.3.1投资率

从发展趋势看，潍坊市的投资率与全国平均水平的发展趋势是基本一致的，与全省趋势略有不同。

与全国平均水平相比，潍坊市投资率明显高于全国。1990－2005年潍坊市投资率平均高于全国8.8个百分点，其中1990－1992年平均高15个百分点，1993－2000年平均高7.8个百分点，2001－2005年平均高6.9个百分点，呈逐步降低之势。

与全省平均水平相比，潍坊市投资率总体基本与全省相当，只是年份的差异。1990－2005年潍坊市投资率平均低于全省0.1个百分点，其中1990－1996年平均高于全省3.6个百分点，1997－2005年平均低于全省3个百分点。特别是1997-2001年,潍坊市投资率平均低于全省

5.1个百分点，与这一时期潍坊市投资增幅较低密切相关。1997－1999年，潍坊市全社会固定资产投资年均仅增长5.1％，低于全省7.5个百分点。

2.3.1 消费率

从发展趋势看，潍坊市的消费率与全国、全省平均水平的发展趋势是基本一致的。

与全国平均水平相比，潍坊市消费率明显低于全国水平。1990－2005年潍坊市消费率平均低于全国19.2个百分点，其中1990－1992年平均低25.6个百分点，1993－2000年平均低18.2个百分点，2001－2005年平均低16.9个百分点，呈逐步缩小之势。

与全省平均水平相比，潍坊市消费率也明显低于全省水平。1990－2005年潍坊市消费率平均低于全省8.3个百分点，其中1990－1996年平均低于全省11.9个百分点，1997－2005年平均低于全省5.5个百分点，也呈逐步缩小之势。

尽管投资率与经济增长的相关关系不高，但也从中能够看出，在经济周期上升阶段，投资率较高而消费率较低，经济周期的收缩阶段则出现相反格局。如，1992－1993年，潍坊市GDP增长处于90年代以来的第一个高峰顶，投资率达到近50%，而消费率仅为由37%左右。而1999－2000年，经济增长率为10％，其投资率降至43%左右，消费率提高到45%左右。

三、2008潍坊住房用地供应情况

按照全市住房发展规划目标，适度增加住房用地供应规模，进一步调整住房供应结构。土地供应要优先保证中低价位、中小套型普通商品住房和保障性住房建设，其供应量不得低于居住用地供应总量的70％。全市住房建设用地供应总量为200公顷。其中高档商品住房用地为36公顷，普通商品住房用地145公顷，经济适用住房19公顷。同时加大闲置土地处理力度，积极促进存量土地利用，进一步加强土地整理，加大各类闲置土地的处理力度，依法征收土地闲置费、收回闲置土地；妥善处理土地遗留问题，加大问题楼盘的处理力度，积极盘活各类存量土地，保障住房用地有效供应。

2008住房建设总量

资料来源：潍坊市2008年住房建设计划

2008年，建设各类住房2.62万套，总建筑面积245万㎡。其中，建设高档商品住房0.3万套，建筑面积44.3万㎡；普通商品住房1.95万套，建筑面积175.5万㎡；经济适应住房3200套，建筑面积20万㎡。同时，以发放租赁住房补贴的形式，解决相当于500套、2.5万㎡的廉租住房。

四、房地产市场展望预测

4.1 从供应主体看

潍坊地处经济较为发达的胶东半岛城市群，近几年来，外地的一些房地产开发企业纷纷来到潍坊，寻求新的发展，这些外来的房地产开发企业拥有成功的运作经验，是实力雄厚的开发商，他们在产品的概念和营销的思路上都有其独到的见解。随着潍坊市招商引资力度的不断加大，作为全市房地产市场主体的地产开发商正在自身发展中更加理性和成熟。

4.2 从需求规模看

近年来，全市经济快速增长，居民收入也逐年增加，城镇居民的住房消费正在成为产业升级和经济增长的主要动力。全市城镇化进程的持续推进，将带动住房需求以及城镇居民住房升级的需要，同时，随着近几年外地来潍坊工作人员不断增多，居住需求也较快增加，这些都将保证全市房地产业在未来的几年中继续保持“供求两旺”的景气局面。

4.3 从市场价格看

这两年，受宏观调控的影响，潍坊商品房价格走势相对平稳，但是从需求来看，房地产市场需求量仍在不断增加；另外，综合全市经济发展态势，预计潍坊房价将呈现稳中有升的局面。当前，要继续通过规划、土地、信贷、税收等各种手段鼓励90㎡以下商品住房的建设，扩大90㎡以下商品住房的供应，满足广大中低收入家庭对住房的需求,进一步调整好结构，坚持面向百姓、面向市场、面向未来的指导思想，多渠道保障和解决中低收入居民的住房问题，完善廉租房制度，规范物业管理，推广应用节能材料，实现住宅建设的可持续发展,适当抑制投机性需求。这样，全市的房地产市场才会有更加健康、稳定、繁荣的明天。

4.4 根据对地产大势情况的研究分析，并结合潍坊近年来潍坊宏观地产发展情况，预测2008年潍坊房地产市场将呈现一下特点：

4.4.1 上半年众盘亮相 下半年激励比拼

今年潍坊住宅产品依然丰富，并呈两极化。各楼盘上半年亮相，下半年比拼；房地产公司之间的竞争由“概念主义”开始转化为“产品主义”的竞争，为赢得竞争，开发商将投入大量人力财力抓产品质量、户型设计，提高产品竞争力，这样造价会高于以前。虽然有价格方面的竞争，但为保证固定利润，房价也会高于以前。这样在购房者购房花费不变的情况下，高档与低档之间的差别，可能演变为大户型总价高于小户型总价适中的两极，上半年各楼盘由于对同行信息掌握程度不全面，将处于相互了解阶段，下半年各楼盘在上半年深入了解后，产品、价格将出现差异化。

4.4.2 大盘影响全市房价，中高档住宅增多拉升房价

大型住宅项目的价格走势在某种程度上决定着整个楼市的价格。大盘主要是在社区配套，景观设计、户型设计方面都相对完善，同时以他的实力影响所在区域的住宅价格的走向、建筑质量的提高、配套设施的完善，景观设计、户型设计方面都相对完善，同时以他的实力影响所在区域的住宅价格的走向、建筑质量的提高、配套设施的完善、进而影响整个城市的居住水平。今年大盘多以高品质进入、价格适中开盘，同时价格将随市场、时间调整上升。据潍坊市的有关城市规划，胜利街、东风街、北宫街等主要街道的沿街项目，原则上要求建 16层以上的高层带电梯项目，这将促使中高档带电梯住宅大批量上市。中高档楼盘悄然增多，在近两年陆续投放市场，部分项目无论在规模上，还是规划设计水准上都较以往项目有明显的提升。可以预见，这些项目的大规模面市将不仅带动潍坊楼市的整体价格水平的进一步上扬，也将促进潍坊中高档住宅市场的营销水平更上一层楼。

4.4.3 市场预期看好，房价上涨有空间

影响房地产价格的因素虽然很多，归根结蒂来说，主要因素有两点：一是成本，二是供求。影响房价的一个主要因素是成本，成本提高了，在供求关系还相对平稳的条件下，往往会提升房价。一般来说，楼盘的价格大致包括了四个方面 ：一是建安费用；二是地价；三是房地产税费及管理费用 ；四是利润。近年来，全国各地房价的攀升主要的原因是地价的飙升，招、拍、挂的土地出让政策与开发商对房价心里预期的提高，导致地价一路暴涨。就以潍坊为例，近两、三年来，地价就翻了一番，去年面市的在售楼盘和今年即将推出的楼盘，大部分是近两、三年招、拍、挂出让的土地；一亩地少则50-60万/亩，多则100多万/亩。中高档住宅的建安成本在上扬，多层住宅大都是800元/㎡的建安成本，而带电梯12层以下的小高层的建安成本一般在1200元/㎡，带电梯16层以上高层的建安成本大都在1500元/㎡左右；另外，中高档住宅大都重视营造优美的居住环境，注重园林景观规划，不惜成本地建造喷泉、假山、园林、游泳池、网球场、会所等配套设施，使得开发成本进一步上涨。

4.4.4市场供求两旺，需求呈上升态势

近两年潍坊楼市的大盘住宅项目和高档住宅纷纷出笼。2004年推出可销售的住宅项目不多，大都售罄或尾盘在售，且由于受火车站等拆迁安置等的被动影响，多层住宅(中小户型)一直处于供不应求状态，房价上升；虽然2005年国家对房地产开发宏观调控，但在2004年的良好市场形势造成了业界对2005年楼市普遍看好的前提下，大盘项目纷纷上马，近两年的市场供应量如洪水开闸。

购房用于结婚的年轻人，农村进城的人士购房安居，住房拥挤急于改善的普通工薪人员成为购房“金字塔”最稳固的基石，撑起潍坊楼市的“半边天”。因此，价格优惠、经济实用的户型、面积的中、低档住宅往往一推向市场就供不应求，大都出现抢购的热销局面。据统计，单价低于3000元/㎡的中、小户型的中、低档住宅大都销售一空。近两年潍坊楼市的中、低档住宅的有效供给增长缓慢，供给相对需求来说，处于相对偏紧的态势，楼市需求呈上升态势。

五、新政策环境下的房地产企业应对策略

5.1 开源节流

在房地产行业中，现金流一直是开发商行动原则中的重中之重。

5.2 迅速回笼资金

迫于资金压力，开发商会实行一定的优惠措施，比如向客户提供打折、贴补契税、补贴利息等优惠进行销售，以便于增加销售回款，尽快回笼资金。但这样的措施一般收效甚微。

5.3 依傍“大款”

寻找有经济实力的合作伙伴，相对来说，是一种较好的出路。

5.4 卖地

未来充满了不可确定性。面对不可预知的政策形势和自身资金的压力，一些房地产企业不得不把到手的地块卖掉，从而成功地获得宝贵的现金；有的企业有这样的打算，但眼下寻找买家并不是那么容易。

5.5 卖股份

一些房地产企业会卖掉整个公司的股份，完全退出市场；有的则是部分出售，以图暂时度过难关。

5.6 战略收缩

对于一些在全国或者城市布局范围稍广的开发商，他们开始制订“收缩战略”，应对已经来临的楼市之冬。

5.7 产品品质取胜

对予品牌、品质、实力方面有优势的企业，在买方市场的情况下，它们的产品比竞争产品在销售上有更大的优势。

第四篇：山东潍坊北海学校学习报告（定稿）

潍坊北海学校培训学习的报告 榆林高新区教育局首期教师赴山东潍坊高新区培训学习，我有幸成为其中的一员，并在潍坊北海学校进行了为期5天的学习，现就北海学校的相关情况，做以下汇报：

一、学校简介

潍坊高新区北海学校作为潍坊市政府十大惠民工程之一，创办于2007年，是一所九年一贯制学校，今年新建的分校——凤凰校区，占地55亩，设计规模10个教学楼。到今天为止，北海学校已经发展成为一个拥有2个校区、56个教学班、3000多名学生、180多名教职工的九年一贯制学校。其中，齐鲁名师、山东省教学能手、潍坊名师、潍坊特级教师9名，潍坊市教学能手39名。

二、“和而不同，各雅其雅”的育人策略

学校确立了以“和*雅”文化引领全校工作。“和*雅”即“和谐共进，志趣高雅”，“和”是“雅”的发展基础，“雅”是“和”的发展目标。“和*雅”体现了学校同心同德、志存高远、情绪高雅、胸怀宽广、和谐发展的大智慧。也正是这种育人策略，使北海学校具有浓郁的文化氛围，具有“和*雅”的校园文化。

三、独特的“三风一训”

一般我们说到校风、教风、学风、校训等，都会和两字词语或是四字词语联系起来。而北海学校在“和*雅”文化的引领下，有自己独到的特色。学校的办学宗旨是“办好教育，服务人民”，办学理念是“全面卓越，和雅育人”，办学目标是“积淀和雅文化，建设一流

学校”，学校的校训是“创新改变一切”，教风是“态度至上”，学风是“办法总比困难多”，校风是“让校园充满爱”。

四、环境文化养浩然正气

环境文化主要包括两个方面：班级文化和校园文化。班级文化中除了各班根据自己情况制定的“小组论坛”、“小荷才露尖尖角”、优秀作文展等以外，还有学校集体的校园文化，如“道德格言”、“中学生守则”、道德讲堂“七个一”流程、道德讲堂“六个我”流程等，特别是道德讲堂“七个一”流程、道德讲堂“六个我”流程，我想在我们的具体学科教学中，甚至是课堂中学生习惯的养成都有着重要的意义。其次就是校园文化建设，从操场到楼梯的侧棱文化，从个半外墙壁文化到安全消防箱上的文化等等，都让“每一面墙壁，甚至是每一个可以传达信息的地方都会说话。”还有校园文化布置的展板的形式各异，不显单一，比如六边形、扇形、棱形等。在离开北海学校的那一天，校园中部分文化内容又进行了整改，打造了文化气息浓郁、文化底蕴丰厚、文化主题突出、文化特点鲜明的环境文化。相信，这中间有很多值得我们学习和借鉴的地方。

五、形式多样的校本课程

北海学校结合学校情况和学情，开发了适合学生发展的四十多种课程，其中，最为著名的就是国粹——京剧。由于校本课程的研发，课程种类繁多，因此学校设有专门的“课程超市成果展区”。同时还有“主题课程成果展”。所谓的“主题课程”即将《科学》、《思想品德》、《环境教育》、《安全教育》、《综合实践活动》及部分校本课程中的相关内容予以整合，形成了一系列研究主题。

六、课堂教学特色鲜明

在北海学校，走进课堂，观摩课堂，有了这样的发现：北海学校的课堂，教师讲授目的性很明确，学生学习的注意力能高度的集中，学习的态度很端正也很积极。可以说他们的课堂教学只有一个目的——中考。中考考什么，他们就教什么。第一次看到目的性如此强的课堂教学，我觉得如果说宜川中学、昌乐二中应时代发展的产物，那么，北海学校这种很鲜明的课堂教学又何尝不是应时代的要求，是时代发展的产物。

“业精于勤”作于细，“止于至善”达极致。总之，除了上述考察之外，还有齐鲁文化，部室布置等等，可以说赴北海学校学习，我自己受益匪浅，我们可以借鉴北海学校好的地方，结合本校实际，进一步将我们的工作进行改革、创新。当然，对于在培训学习的过程中，我们存在质疑的地方，不赞同的地方，可以进行适当的反思，怎样把那种我们不赞同，我们质疑的地方与我们现有的一切有机的结合起来，是值得我们每一个人深入思考和探讨的地方。

第五篇：房地产 项目部 各岗位及职责

项目部岗位职责表

项目经理岗位职责

一、项目经理是公司在该工程项目的代理人，代表公司对工程项目全面负责，是安全生产和工程质量的第一责任人。

二、认真贯彻执行公司质量管理体系标准。

三、遵守国家和地方政府的政策法规，执行公司的规章制度和指令。在该项目中代表公司履行合同执行中的有关技术、工程进度、现场管理、质量检验、结算与支付等方面工作。

四、主持制定项目的施工组织设计、质量计划，编制年、季、月施工进度计划。

五、深入施工现场，处理矛盾，解决问题。不断完善经济制度，正确处理工期、质量和效益的关系。

六、搞好施工现场管理和精神文明建设，关心职工生活，确保安全生产，抓好消防保卫，保障职工人身、财产的安全。依法参与涉及职工利益的重大决策，维护职工利益，做好困难补助工作，并对病、伤、残职工的慰问。

七、做好项目的基础管理工作，保证文件、资料、数据和信息等准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算、清算。

八、完成公司交办的其他工作。

副经理岗位职责

一、在项目经理领导下，贯彻执行国家的法律、法规；执行集团公司的各项规定、制度和办法；执行项目经理部的决定。维护集团公司的权益。

二、负责组织主持施工调查、开工前的准备工作。

三、主持施工生产的全面工作，组织施工计划的编报及作业队作业计划的编制下达。对施工项目的安全、质量、工期、文明施工、成本负责。

四、指导帮助作业队生产组织工作，组织施工项目的劳务分包。

五、参与项目经理部内部核算，成本分析及对作业队作业承包任务的下达及考核。

六、组织有关部门、作业队联系处理地方事宜、路内配合单位事宜和进行有关协议的签订。

七、组织地方材料的供方评审、采购和供应工作。

八、参与施工组织设计的编制、执行中的优化，以及优化后经济效益的评估。

九、主持工程项目的竣工验交、转产、顾客满意调查、回访工作。

技术负责人岗位职责

一、组织学习和贯彻执行相关的技术标准、规范及质量检验标准。

二、对施工生产中的安全、质量、进度等方面技术问题全面负责，并协助项目经理加强本工程的全面管理。

三、负责本工程的技术、质量、计量的标准化管理工作，组织项目部相关人员进行施工图会审及交底工作。

四、负责与业主、监理、设计单位洽谈施工项目的有关技术问题，确定技术方案和安全措施并负责办理技术资料的签证。

五、负责对分部、分项工程和关键工序进行技术交底，负责工程技术协调、技术难题攻关，技术问题的处理，并督促落实整改措施。

六、负责审核竣工验收资料和组织绘制竣工图。

七、参与调查、处理质量事故和安全事故。

八、组织推广应用新技术、新工艺、新材料，及时收集工法素材协助公司技术部门编写工法。

九、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他质量职责，完成公司领导交办的其他工作。

质检员岗位职责

一、贯彻执行国家和上级机关颁发的有关法令、规范、规程和质量管理制度，严格按照质量检验评定标准和验收规范对施工全过程及重点环节和部位的检验、试验进行控制监督。

二、协助项目经理、技术负责人对工程进行质量管理，对施工现场出现的工程质量问题负主要责任。

三、负责对工程技术质量资料进行监管、检查和收集整理，做到工程技术质量资料的完善与工程施工工序同步完成。

四、负责分部、分项工程、隐蔽工程的质量检查评定和分项工程技术复核工作。

五、组织工程质量抽检、联检、巡检，参与质量事故的调查与不合格品的控制、分析和处理，并检查落实纠正和预防措施及整改情况。

六、负责填写单位工程、分部、分项工程的质量技术资料及工程各项质量检查评定的记录、报表，保证业务台账齐全。

七、负责项目部的计量标准器具的送检和维护保养。

八、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他质量职责，完成项目经理安排的其他工作。

安全员岗位职责

一、贯彻执行国家、地方政府主管部门关于安全的方针、政策、规范、标准及公司的安全规章制度和规定，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。

二、协助项目经理、技术负责人对工程进行全面的安全管理，对施工现场出现的安全问题负主要责任。

三、认真做好项目的开工安全报监、安全生产评估和安全文明示范工地的创建工作。

四、认真检查督促施工现场的安全防护、劳动保护和各项安全生产责任制及规章制度的落实。

五、参加安全文明施工组织设计（方案）及安全技术措施的编制，负责项目安全管理资料的建立并及时记录、完善。

六、负责对工程的月检、旬检及日常安全检查活动的开展，并做好检查记录，对发现的安全隐患负责“定人、定时间、定措施”限期落实整改，协助项目经理落实奖惩措施，对现场违章现象及时制止，对一般事故做出处理和记录。

七、对进入施工现场的新工人及转岗工人进行安全教育，开展日常生产的安全教育工作，协助施工员对作业班组进行安全技术交底。

八、参加对工伤事故的调查、分析、处理、总结和上报等工作。

九、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他职责，完成公司和项目部领导交办的其他工作。

施工员岗位职责

一、协助项目经理、技术负责人对工程进行现场管理，并对施工现场出现的施工问题负主要责任。

二、熟悉施工图纸，参与施工图会审，编制施工图预算和材料设备供应计划。

三、贯彻执行工程施工中的各项规章制度及相应的规范、标准，严格按照施工图和施工组织设计的要求组织施工。

四、编制施工现场的进度计划、进度报表、劳动力计划、机械设备使用计划，并报项目经理核准后实施。

五、按月编制实物形象进度验工月报，及时办理经济变更签证并完备手续。

六、负责做好对施工作业班组的技术、质量、安全的交底工作，并经常督促检查。

七、认真做好工程施工日记的记录，及时搜集和整理工程的技术资料和竣工验收资料。

八、负责隐蔽工程验收，分部分项工程交工及中间交工验收，负责工程竣工结算工程量的编制。

九、参与施工项目费用的成本控制，协助回收工程进度款及项目部与劳务分包方的工程款支付核算工作。

十、负责对施工现场存在的质量、安全、文明施工等方面的事故隐患和问题进行检验和整改落实。

十一、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他质量职责，完成项目经理交办的其他工作。

材料员岗位职责

一、汇总编制本施工项目总物资计划、月度季度材料计划、要料计划和施工机械使用计划，并按计划组织实施。

二、负责本施工项目经济技术变更签证施工预算中材料及施工机械预算编制汇总。负责建设单位供应材料、设备、接收、保管及余料退回。

三、负责本施工项目物资和施工机械现场管理，组织物资盘点和施工机械盘点，按规定填制月度、季度、年物资耗用报表，动态分析报表及施工机械报表。

四、建立健全物资收、耗、存台账和限额领料帐，收集保管工程用材料、设备、质保书、合格证、保修单等。

五、参与本施工项目成本核算，成本控制。

六、负责库存物资、施工机械保管、维修、安排。负责施工中材料边角料、废旧料、包装物等回收分类、保管。

七、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他职责，完成项目经理交办的其他工作。

取样员岗位职责

一、负责对单位材料取样、送样和委托工作，严格按试验管理办法取样、制作；

二、负责现场砼和砂浆的施工过程检查，及时委托砂石含水率作为调整施工配合比的依据；

三、负责检查测定砼落度和砂浆稠度，按规范要求每班按时测定，并做好记录；

四、负责检查搅拌站砼养护室的达标工作和搅拌计量检查，并及时纠正；

五、按冬施要求进行砼养护室和搅拌站砼的测温工作，并建立全过程记录；

六、检查搅拌站原材料、外加剂与配合比是否符合，发现问题及时向技术经理汇报，及时纠正；

七、检查搅拌站砼及砂浆的拌合时间，并及时纠正；

八、及时整理记录、试验资料，按时交资料员归档。

预算员岗位职责

一、根据每月完成工程进度，负责向甲方和公司报送当月完成产值报量。

二、根据技术部提供的每月进度计划计算工作量计划，负责向公司和甲方报送工程量产值计划报表；

三、负责对本工程的人工费的工程量及定额工日进行测算、审核，建立人工费台账，在工程完工时对人工费进行汇总分析；

四、负责技术部门移交的经济签证（包括现场签证、技术方案签证）、设计变更等资料进行整理、分析，确认造价后移交存档；

五、负责项目部的合同管理，参与项目劳务合同、材料采购合同的制订；

六、全过程地对施工过程中各种施工方案、技术方案进行经济对比分析，为项目决策提供参考；

七、在成本会计员的协助下，动态地提供每个月的项目成本状况，组织每月及阶段性的成本分析会，并及时、准确地提供成本分析报告和改进、整改措施；

八、负责对甲方的单项、单位工程的预结算，对量工作，及时提交材料汇总表，分部分项材料汇总表，并进行经济技术分析。