第一篇：听林总三会报告心得-正邦集团
继续前行永不止步
-----林总《迈向千亿 引领现代农业新文明》报告听后感 “草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。” 就在这紧握时机，趁势而进的好时节，2013年1月9日，正邦集团全体上下欢聚一堂，在江西艺术中心隆重召开了年度总结暨表彰大会。作为集团农牧板块的一员，我现场聆听了林总《迈向千亿 引领现代农业新文明》激情洋溢的报告，亲身感受到正邦集团2012年度的突飞猛进，对正邦集团在过去一年取得的辉煌业绩激动不已、感慨无限，对林总提出的集团千亿目标充满了信心和动力。
我叫刘--，2007年毕业于华中农业大学动物医学专业，毕业后就走进正邦集团，加入农牧板块的队伍之中，已在正邦这个大家庭中走过了自己五年的奋斗历程，跟随着正邦一起进步、得到发展。在这五年的时间里，自己感触颇多、受益匪浅，连续四年获得集团优秀员工称号，从一个懵懂少年转变成为一个对兽药销售和服务模式深刻了解并有一套成熟工作思路的优秀员工，我的成功得益于集团提供的广阔舞台和林总所领导的这个集体的一步步成功决策。在这几年，正邦一路前行，从2007年正邦科技在深交所上市到今天正邦集团跻身中国企业500 强（第450名）；从曾经总产值不足百亿，拥有分子公司70多家，发展到今年总产值260多亿元，拥有分子公司315家，员工35800名；从以饲料和农化为主的模式，发展到现在集团有效整合了上游农资农技、中游种植及初加工、下游深加工及渠道流通，形
成了相对完整的以“两链三网”为核心的产业格局，正邦正在发生着日新月异的变化。我也将会继续努力，为集团的发展继续贡献自己的微薄之力。
在林总的报告中，感受最深的就是企业积极倡导的企业文化理念，一个企业的核心价值和文化是企业前行的源泉，正邦集团强有力的企业文化就是其蓬勃发展的不竭动力，“以人为本，以正兴邦”、“创业文化”、“契约文化”、“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的企业文化深入人心。有了好的企业文化做基础，我们的产品质量、品牌形象也随着明显提升，我所在的农牧兽药板块就明显感觉到企业文化和品牌形象的社会和经济价值，我们率先开展的民星药业品牌形象连锁店的建立就在全国引起了强烈的反响，通过公司提供的兽药门店统一的门头设计和店内的统一装饰和布局，快速诊断室的配备，售后技术指导跟踪和会员养殖户的建立，迅速得到广大兽药经销商的认可和加盟，广大养殖户对此也大加称赞。如今，在江西乃至全国，只要提到正邦，养殖户都回投来信任的目光。就是这样的品牌形象，使得我们的兽药销售量不断攀高，本年度即使在全国兽药销售不景气的大背景下，我们还能保持上身的势头，同行们也钦佩不已。成绩的取得也很好证明了正邦的品牌效应，正邦品牌已深入人心。
如今，中国现代农业的发展迎来一个大产业、大市场、大发展的重要战略机遇期，规模化、产业化、生态化是必然的发展趋势，兽药的发展也是如此。前几天中央电视台焦点访谈节目曝光了河南几家违规生产和销售兽药的公司，披露了他们的违规行为，对行业内的一些
不良现象敲响了警钟，也是促使本行业转型的一个好时机，加速了市场扶优淘劣的进度。我坚信，有正邦集团这个强有力的后盾，民星兽药一定会在兽药行业的行进过程中充分发挥自身优势，脱颖而出，成为中国动保行业的决策者和领路人。
新的一年，新的气象，作为正邦集团的员工，我们会沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，朝着共同的目标继续前行、永不止步。最后，祝愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩；祝愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结；祝愿我们的朋友像青松一样长青永驻；祝愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满；祝愿我们的公司像巨龙般腾飞跃进，早日实现千亿目标，未来更加美好！
民星药业绿康源公司刘--
二零一三年一月二十日
第二篇：正邦企业培训心得专题
正邦集团培训心得
很荣幸能成为正邦集团的一名员工。更很开心能参加正邦集团的这次培训。
开开心心过完大年，背上行囊踏上了工作的路途。正式接受正邦集团为期7天的培训。经过公司举行的这次培训，让我们体验到了团队生活，也进一步了解到公司的企业文化、发展目标、和规划等。同时也学到了作为山东正邦人所具备的专业知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们的帮助很大，使我受益匪浅，所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们安排了一天的巅峰团队训练，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这一天里。我体验到了做一名正邦人的荣耀。让我深深体会到团队的重要性。俗话说：兄弟齐心，其利断金。团队的力量是无穷的。更重要的是我学会了去信任别人，即使不相识。在一个团队中团结信任是必备的。
其次公司安排了两天的企业文化培训,以及公司的候总、崔总、各个总经理给我上的座谈会，让我深深体会到企业对我们新员工的重视。在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史，以及企业以后的发展目标。让我们明确了在正邦的奋斗目标，做好个人定位。在座谈会上更让我深深感受到候总、崔总、以及公司领导的和蔼可亲。对待自己的员工像兄弟姐妹一样。更要感谢王哥和李姐这些天对我们的照顾。
最后三天是在宁阳的专业知识培训，虽然有点枯燥，但是我学到
了很多知识，我很满足。在这三天由各个厂的总经理给我们轮流讲述了猪的一生。以及企业还聘请了专业的技术服务公司默沙东给我们培训。给我们讲述了猪的保健。防重与治。以及猪的配种、妊娠、产房、保育、育肥都一一给我们讲述。只有学好这些基本知识才可以管理好猪，生产出高质量的猪，为公司赚取最大化利润，同时自己也获得最大报酬。
感谢公司给与我一次学习的机会，同时更要感谢这些天陪伴我的领导及同事们。能成为正邦人，我很荣幸。以后我会好好努力，为公司、更为自己。就像正邦的企业文化一样，努力与正邦一起把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司。
第三篇：林总讲话心得
关于林总讲话学习心得
今天我学习了林智勇总裁在西部分公司发展能力研讨会上的讲话，感触颇深，受益良多，虽然我只是一名基础业务员，学习了林总讲话之后，我就以不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感努力去做好每一件事。人保今天所取得的成绩，离不开艰苦奋斗、求真务实、不断创新、追求卓越的理念与行动，更是因为有一位能带领全体人保员工去实现理想目标的领路人，这是中国人保成功的关键所在。不断创新，不懈努力，追求卓越是推动企业不断向前发展的动力。
西部是我国经济最具发展潜力的区域，也是我国少数民族分布最集中的地区。无论是推动我国经济整体发展，还是增进民族团结、维护社会稳定、保障国家安全，西部地区都具有举足轻重的战略地位，发挥着极其重要的作用。从宏观环境看，西部是中央政策倾斜和重点扶持的地区，是中国经济增长最快的地区，也是保险业最具发展潜力的区域市场。从行业发展看，西部是我国保险业最具成长性和盈利性的区域市场，也是未来市场竞争的焦点和重点。从发展趋势看，西部将是我国保险业发展最快、变化最大的区域，也是市场格局变化最为剧烈的市场。受经济、社会、地域、人文和民俗民风、宗教信仰等影响 ,西部保险市场还不够旺盛。西部保险业必须加快发展 ,不发展要落后 ,发展慢了要落后 ,与其他地方同样速度发展也要落后。发展西部保险业 ,关键是要转变观念、开发特色保险、实行风险管理、采取政策性和商业性保险联动、适量增加市场主体、拓宽保险资金运用渠道、加强人才队伍建设。与国内发达城市的成熟市场相比 ,中、西部保险公司面临更加严峻的挑战。面对激烈的保险竞争市场 ,中西部公司只有充分认识自身的优势和劣势 ,以西部开发为契机 ,积极实施区域品牌战略、差异化发展战略、联合营销战略和可持续发展战略 ,求新、求精、求变 ,才能赢得自身发展。
少数民族地区保险业的发展不但可以带动当地的经济发展水平，也可以提高当地居民的保障水平，在一定程度上体现了民族团结和共同富裕的理念。林总以国企在民族发展中的重要作用为切入点，分析了民族和宗教因素可能对这些地区保险业发展产生影响的原因，运用大数据分析的方法对少数民族自治区的保费收入做了回归分析，结果发现影响少数民族地区保险业发展的因素除经济发展水平外，民族和宗教因素也是一个不容忽视的变量。
没有强大的基层就没有强大的人保，只有基层强了，才能做到根深叶茂。相对中东部地区，无论是基层网点数量，还是直营销队伍人数都具有较明显优势，它是西部分公司实施战略反攻的基础和优势所在。但是，战略发展部在对西部所有地市分公司的书面调研中，地市分公司普遍认为，当前经营过程中遇到的最突出困难却是销售人员数量不足西部分公司要把握西部家庭收入提高、个人保险需求旺盛机遇，完善个险渠道布局，加强销售过程管理，构筑个险精细化管理平台，加快拓展个人保险市场。
在渠道经营上，要先易后难，扎实开展渠道清分，强化渠道专管专营，减少内耗、提升能力；要以渠道和网点的渗透度为抓手，科学布局渠道，精准对接市场，完善市场布局；要根据渠道自身获客基础和公司渠道业务驱动因素，建立各渠道专业经营模式，提高渠道投入产出比，提升渠道市场占有率。在展业模式上，车险业务要根据车辆流转、公司与之接触渠道，建立车险新续转差异化业务获取模式，明晰渠道定位、强化渠道协同，提高新保率、续保率和转保率；新兴非车险业务要建立保源市场地图，明晰市场在哪里、怎样做市场，将专业团队与普通团队相结合，保源分兵把口、保户实施专管。
与全国相比,西部地区的保险业 发展水平还很低,随着西部大开发的深入和区域经济的不断发展,西部保险前景广阔,保险业要切实做好保险配套服务,与西部共成长。林总从我国西部保险业发展 现状分析入手,着重分析了西部大开发以来我国西部保险业勉励的发展机遇和挑战,并进一步提出了相应的对策。
实施西部大开发战略 ,是党中央高瞻远瞩 ,统揽全局 ,面向新世纪做出的重大决策。党的十六大把西部大开发列为“执政兴国第一要务”的一个重要内容。我国保险业的整体发展离不开西部保险市场的发展。西部地区经济、文化、教育及观念落后是其保险市场滞后的主要原因。加快西部保险市场发展的对策有 :建立和完善西部保险教育体系 ,提高西部保险意识水平;努力塑造现代保险公司形象 ,促进西部保险市场的发展;招贤纳士;加大开放开发力度 ,提高西部贫困地区的生产力水平;改革保险宏观监管体系;加强东西部合作 ,扩大内外交流等。
在今后的工作中将林总的精神学以致用，扬长避短，勤能补缺，越严峻的形式越要拼搏向前，不断创新，做更好的自己。
第四篇：1正邦集团试点工作总结(养殖部分)13
1.正邦集团试点工作总结(养殖部分)1.3
本文由艺轩书房贡献
正邦集团ERP项目试点工作沟通会 项目试点工作沟通会 正邦集团(养殖部分 养殖部分)养殖部分
用友软件股份有限公司 杜玉河 2008年 12月 28 日 年 月
汇报提纲
正邦之歌 第一部分：工作回顾 第二部分：各分系统工作总结 第三部分：下步工作计划及资源需求 第四部分：各层领导评价及资源保证 第五部分：主要查询报表培训
用友正邦项目组
包志刚 符小贤 杜玉河 何 岩 梅小龙 熊 艳 邱丽军 董艳坤 袁 立 郗童悦 盖学璋 周 晓 周文波 张时栋 张友明 吴卫强 王平洪 萧 邱南松 刘小勇 用友江西分公司总经理 用友江西分公司NC业务部实施总监 用友江西分公司 业务部实施总监 用友公司咨询与应用集成事业部资深咨询顾问 用友公司咨询与应用集成事业部资深咨询顾问 用友江西分公司行业客户经理 财务顾问 财务顾问 财务顾问 供应链顾问 供应链顾问 供应链顾问 开发顾问 开发顾问 开发顾问 应用架构师 人力资源顾问 人力资源顾问 人力资源顾问 协同办公系统 协同力公系统
正邦项目实施组
季 飚 信息总监 罗小波 信息副总监 李明亮 运营组组长 郭 锐 ERP专员 专员 伍少飞 ERP专员 专员 艾青云 ERP专员 专员 陈智化 预算管理员 朱小彤 预算管理员 开发人员:谭荣斌 涂乐平,黄武辉 熊辉,胡立安 邓德勤, 谭荣斌,涂乐平黄武辉,熊辉 胡立安,邓德勤 开发人员 谭荣斌 涂乐平黄武辉 熊辉 胡立安 邓德勤 肖文庆
周 健 集团财务总监 黄猛民 股份公司财务总监 胡 泳 合并报表 郭详义 兽药总公司财务总监 刘起成 养殖总公司财务总监 各猪场/服务部的财务经理 会计统计及库管理 服务部的财务经理会计 各猪场 服务部的财务经理 会计 统计及库管理
正邦集团管理信息化建设的实施总体计划
第一阶段 第二阶段 第三阶段
兽药供应 兽药供应 链试点 链推广
饲料版块 供应链试点
饲料版块 供应链推广
应用系统
农化调研与测试 人力资源管理试点 一体化养殖管理 集团报表 集团管控管理
农化上线 推广
生产管理 集团财务推广
平台系统
协同门户建设(企业门户、协同办公)企业门户、协同办公)软件支撑平台(UAP)的搭建与系统配置 软件支撑平台(UAP)的搭建与系统配置
基础设施 组织建设
硬件网络建设
安全防护系统建设
运行维护、调整改进
组织建设 2008 2009 后期 时间进度
备注：项目的具体计划进程在该项目的建设实施计划阶段的具体《工作任务书》中明确。备注
主要实施项目
集团财务管理: 集团财务管理
总账报表,报账中心 总账报表 报账中心 预算管理 合并报表
管理报表: 管理报表
IUFO报表 报表 养殖管理报表
养殖管理
供应链管理 公司+养户管理 公 司 养户管理 猪场生产管理 协同办公管理 集团人力资源管理
工作回顾与总结
关键阶段里程碑 阶段里程碑
业务需求调研分析： •深入到财务及养殖现场进行调 研 2 3 4 5 6 7 8
需求调研 编写调研需求分析报告与交流 编写解决方案 试点方案讨论 OA试点上线 OA试点上线 养殖供应链试点上线 养殖供应链试点推广 HR试点上线 HR试点上线
选择典型业务公司进行试点 上线
HR试点推广 HR试点推广 9 财务试点上线
汇报提纲
第一部分：工作回顾 第二部分：各分系统工作总结 第三部分：下步工作计划及资源需求 第四部分：各层领导评价及资源保证 第五部分：主要查询报表培训
集团财务管理
报账中心管理 预算管理体系 合并报表体系 费用控制体系
集团财务试点状况
分系统名称 试点公司
正邦集团有限公司
具体内容
试点状态
总账,报表,固定资 11月份会计凭 产,报账中心,预算管 证,会计报表 理 11月份会计凭 证,会计报表
江西新世纪民星动物保 总账,报表,固定资 健品有限公司 产
集 团 财 务
江西新世纪民星动物保 总账,报表,固定资 健品有限公司高安分公 产 司
11月份会计凭 证,会计报表
江西正邦农牧实业有限 总账,报表,固定资 公司 产,合并报表
11月份会计凭 证,会计报表, 正邦农牧的合 并报表
建议
加强集团财务管控力量,形成垂直的管理机制 具体 加强集团财务管控力量 形成垂直的管理机制,具体 形成垂直的管理机制 表现为: 表现为
预算专管理团队:包括预算的编制 上报 审批,执行 调整,统计分析 预算专管理团队 包括预算的编制,上报 审批 执行 调整 统计分析 包括预算的编制 上报,审批 执行,调整 统计分析;合并报表专管理团队:包括内部结算的管理 监督及合并报表的实务;包括内部结算的管理,监督及合并报表的实务 合并报表专管理团队 包括内部结算的管理 监督及合并报表的实务 资产专管团队:对集团固定资产的采购 管理等集中管理;对集团固定资产的采购,管理等集中管理 资产专管团队 对集团固定资产的采购 管理等集中管理 费用报销专管理团队: 费用报销专管理团队
管理报表
通过管理报表系统解决当前急需,而管理系统 通过管理报表系统解决当前急需 而管理系统 需要更长时间才能实现的报表需求.需要更长时间才能实现的报表需求
管理报表的定位与特点
定位: 定位
利用IUFO报表解决了应急的统计报表 报表解决了应急的统计报表;利用 报表解决了应急的统计报表 进行复杂的综合报表呈现.进行复杂的综合报表呈现
价值: 价值
通过IUFO报表，统一了表样。报表，统一了表样。通过 报表 通过表样的统一下发，分别采集，自动
汇总，保证了数据的一致性、通过表样的统一下发，分别采集，自动汇总，保证了数据的一致性、及时 性和统一性。性和统一性。改变获取数据的方式：现即时报表，并可多角度地反映各地信息。改变获取数据的方式：现即时报表，并可多角度地反映各地信息。通过合理设置IUFO报表，使得所需填写的信息较少重复。基层人员就不 报表，通过合理设置 报表 使得所需填写的信息较少重复。必忙于应付上级领导的各式管理报表。必忙于应付上级领导的各式管理报表。通过自动汇总，使集团统计人员的精力从原来的收集、整理、通过自动汇总，使集团统计人员的精力从原来的收集、整理、汇总等繁杂 的工作集中在表样的设计和数据分析上来。的工作集中在表样的设计和数据分析上来。操作简单，易于普及，功能的补充。操作简单，易于普及，是ERP功能的补充。适应集团不断变化的管理需求。功能的补充 适应集团不断变化的管理需求。希望集团各板块及总公司相关管理人员掌握IUFO的设计和操作。的设计和操作。希望集团各板块及总公司相关管理人员掌握 的设计和操作 利用报表开发平台模块，提供先进的报表管理和查询功能。利用报表开发平台模块，提供先进的报表管理和查询功能。
已实现的管理报表
资金日报:各公司 资金日报 各公司 饲料版块: 饲料版块
库存日报 饲料原料库存表也在实施中。饲料原料库存表也在实施中。
各子公司财务经理和总经理已分配好权限好。子公司填报人员这几天陆续上报数据。
养殖版块报表体系: 养殖版块报表体系
大部分表样已经设计在IUFO报表系统里面 报表系统里面;大部分表样已经设计在 报表系统里面 已经培训养殖张红霞使用IUFO;已经培训养殖张红霞使用 能力水平:张红霞能单独完成子表和汇总表的衔接 张红霞能单独完成子表和汇总表的衔接。能力水平张红霞能单独完成子表和汇总表的衔接。需要协调相关领导进行推进
养殖版块
建立以计划(喂养 保健 免疫 为核心 建立以计划 喂养,保健 免疫)为核心 喂养 保健,免疫 以种猪卡片为基础 面向产业链的供应链系统(联接兽药公司与饲料公司 联接兽药公司与饲料公司)面向产业链的供应链系统 联接兽药公司与饲料公司
养殖管理的整体实施方案
一期:财务 供应链 一期 财务+供应链 财务
财务管理(标准产品 个性设置 财务管理 标准产品+个性设置 标准产品 个性设置)供应链管理(标准产品 个性设置)标准产品+个性设置 供应链管理 标准产品 个性设置
二期:公司 养户 服务部管理)二期 公司+养户 服务部管理 公司 养户(服务部管理
方式:先标准
后开发 方式 先标准后开发 状态:目前已在开发组内部做了三版的开发 目前已在开发组内部做了三版的开发,预计一月份开始试运行 状态 目前已在开发组内部做了三版的开发 预计一月份开始试运行
三期:猪场生产管理 三期 猪场生产管理
方式:先标准后开发 方式 先标准后开发 状态:详细设计第一轮讨论完毕 正在进一步的细化中.详细设计第一轮讨论完毕,正在进一步的细化中 状态 详细设计第一轮讨论完毕 正在进一步的细化中
供应链主要应用
兽药的集中采购管理 饲料的采购管理 猪场的生产领料 养户的生产领用 种猪的内调,销售 种猪的内调 销售 仔猪的内调,销售 销售,销售 仔猪的内调 销售 销售 商品猪销售 库存管理
通过供应链实现料药 及商品猪, 及商品猪,仔猪的管理
通过固定资产管理可以了 解种公猪及种母猪的数据
数据统计表
种公猪与种母猪卡片
公司+养户总体流程图 公司 养户总体流程图
公司+养户模式 功能简介 公司 养户模式:功能简介 养户模式
养户的开发及审批 领苗通知 饲料领用管理 兽药领用管理 死淘管理 保健计划 喂养计划 免疫计划 上市计划
供应链销售统计表（公司 业务员 业务员）供应链销售统计表（公司+业务员）
供应链销售统计表（公司 业务员 业务员）业务员+业务员 供应链销售统计表（公司+业务员 业务员）
养殖采购计划统计表
养户耗料统计表
猪场生产管理系统(总体设计 猪场生产管理系统 总体设计)总体设计
插入数据关系图
需要加强的工作
录入种公猪与种母猪卡片,满足对种猪存栏的统计 录入种公猪与种母猪卡片 满足对种猪存栏的统计;满足对种猪存栏的统计 根据实际情况安排育种中心上供应链;根据实际情况安排育种中心上供应链 选择试点单位:试点公司 试点公司+养户定额发料及养户存 选择试点单位 试点公司 养户定额发料及养户存 栏管理;栏管理 选择试点单位:生产成本核算 生产成本核算;选择试点单位 生产成本核算 做报表查询培训:根据不同管理层次的人培训不同 做报表查询培训 根据不同管理层次的人培训不同 的管理报表;的管理报表 与高层进行沟通,设计符合需求的管理报表 与高层进行沟通 设计符合需求的管理报表;设计符合需求的管理报表 加强数据及时与准确性质量体系建设;加强数据及时与准确性质量体系建设 基层管理人员需要相对稳定,并加强对他们基本工 基层管理人员需要相对稳定 并加强对他们基本工 作素质的培训.作素质的培训
集团人力资源管理
建立动态的人力资源平台,动态了解人力资源 建立动态的人力资源平台 动态了解人力资源 信息
通过双方
项目组的共同努力，正邦集团 通过双方项目组的共同努力，正邦集团E-HR系统 系统 日正式上线。于2008年12月5日正式上线。年 月 日正式上线 目前正邦集团、目前正邦集团、试点单位的各分子公司和相关业 务部门已开始全面应用用友E-HR系统的组织机构 务部门已开始全面应用用友 系统的组织机构 管理、人员信息管理、人员变动管理、管理、人员信息管理、人员变动管理、人员合同 管理、招聘管理、管理、招聘管理、培训管理等子系统来完成日常 管理工作。管理工作。
协同办公系统(OA)协同办公系统
沟通与协同平台
项目状况
实现功能（见网站）邮件 办公用品采购、签呈、邮件、实现功能（见网站）~邮件、办公用品采购、签呈、员工外出申请单、工作日志、知识管理、员工外出申请单、工作日志、知识管理、会议管 在线聊天！理，BBS、RTX在线聊天！、在线聊天 目前2834人用户数，登陆共计 人用户数，目前 人用户数 登陆共计30220次，每天 次 每天800 并每天以50次速度增加 培训共计17场 次速度增加，次，并每天以 次速度增加，培训共计 场。达到了，人人都会用，人人都在用；并以一带二，达到了，人人都会用，人人都在用；并以一带二，二带四的培训方式，进行培训，解决了，二带四的培训方式，进行培训，解决了，移动办 无纸化办公；实现了高效协同； 公、无纸化办公；实现了高效协同；提高了办事 效率。效率。
总结
明确计划/总结经验 接受教训 明确计划 总结经验/接受教训 持续改进 总结经验 接受教训/持续改进
本阶段成果
打造一支可以内部顾问团队;打造一支可以内部顾问团队 信息中心项目团队;信息中心项目团队 应用单位的关键用户 实际推广过程中一批表现突出的最终用户
建立一种信息化的人员的培训机制
网上知识培训 其中：供应链：5期； 财务：4期； 项目组内部培训 开发：3期（张时栋、周文波、周晓各一期）； OA：4次，利用录像课件体系进行培训 HR：2期； 制作标准的操作手册 成本模块：2期等 建议成立小的培训教室,采用小批多次的方式对新老员工进行培训 建议成立小的培训教室 采用小批多次的方式对新老员工进行培训 ERP项目 项目QQ群上学习交流 项目 群上学习交流
共办培训班20多期。
打造出符合正邦特色的信息化导入模式
内部团队建设 先试点后推广的模式.先试点后推广的模式
完成试点单位的上线工作,具体见附表 完成试点单位的上线工作 具体见附表.具体见附表
前期的经验
注重实地调研,深入到服务部与猪场现场 切实了解 注重实地调研 深入到服务部与猪场现场,切实了解 深
入到服务部与猪场现场 企业的管理需求;企业的管理需求 注重团队的建设:培训出一支可以投入实战的团队 注重团队的建设 培训出一支可以投入实战的团队;培训出一支可以投入实战的团队 注重人才的挖掘,从基层挖掘出一批积极肯学的人 注重人才的挖掘 从基层挖掘出一批积极肯学的人 员;务实:结合企业的实际管理环境 并没有求全求多.结合企业的实际管理环境,并没有求全求多 务实 结合企业的实际管理环境 并没有求全求多 而是抓住管理的核心内容.然后在此基础上 然后在此基础上,再向上 而是抓住管理的核心内容 然后在此基础上 再向上 向下进行扩展.向下进行扩展 注重项目组内部沟通:在项目内部组织每日例会 在项目内部组织每日例会.沟 注重项目组内部沟通 在项目内部组织每日例会 沟 通项目情况
前期的教训
与实施单位的中高层沟通不足: 与实施单位的中高层沟通不足
导致在实施过程中出现应用单位领导有力使不出的情况;导致在实施过程中出现应用单位领导有力使不出的情况 与高层领导沟通少,所以有时会出现资源的冲突 所以有时会出现资源的冲突,如在实施过程中出 与高层领导沟通少 所以有时会出现资源的冲突 如在实施过程中出 现了与审计团队的时间冲突等.现了与审计团队的时间冲突等
关键用户的选拨要求中进行了妥协: 关键用户的选拨要求中进行了妥协 没有严格按项目要求具有较高级别的人员做为关键用户直接进入 项目.项目 主要原因是让大家误解了脱产的要求.其实此类人员的参与只需要 主要原因是让大家误解了脱产的要求 其实此类人员的参与只需要 在项目需求阶段与方案阶段相对较短的时间脱产.而不是很长时间 而不是很长时间.在项目需求阶段与方案阶段相对较短的时间脱产 而不是很长时间 所以此事一直没有落实.所以此事一直没有落实 直到预算项目推进过程中,高层领导真正知道此事的重要及必要 高层领导真正知道此事的重要及必要.也 直到预算项目推进过程中 高层领导真正知道此事的重要及必要 也 就适时调用相关人员.就适时调用相关人员
加强与中高层领导的沟通,将项目变成大家的项目 加强与中高层领导的沟通 将项目变成大家的项目 制作符合不同阶段的查询报表体系
满足高层领导的综合性经营报表 满足中层领导的管理报表 满足基层管理的统计报表
合理的分配权限,使报表更简洁 直观 合理的分配权限 使报表更简洁,直观 使报表更简洁
细化数据权限 将通用的报表适应为个性管理的报表
加强数据查询培训
制作报表查询手册 制作报表查询录像 组织报表查询培训 改变中高层管理人员获取数据的习惯(从报数据到查数据 从报数据到查数据)改变中高层管理人员获取数据的习惯 从报数据到查数据
系统运行质量保证
运营团队的保障:建立建全培训体系 确保适应企业 运营团队的保障 建立建全培训体系,确保适应企业 建立建全培训体系 的不断变动的组织架构与人员的流动;的不断变动的组织架构与人员的流动 加强对新员工的信息化的培训: 加强对新员工的信息化的培训
建议新进员工培训时加入信息化系统的培训;建议新进员工培训时加入信息化系统的培训 先可以由信息部人员进行培训.最终由实际运营单位充当相应的培 先可以由信息部人员进行培训 最终由实际运营单位充当相应的培 训老师.训老师 建立内部的信息化的培训力量,实现信息化操作的内部培训能力 建立内部的信息化的培训力量 实现信息化操作的内部培训能力
相应运营管理制度的建立
数据质量保障体系的建立
基层质保体系: 基层质保体系
通过单据的打印,没有打印的单据不能办理相应的仓库出入库,确保数据的及时性;通过由会计每天现场收取打印出来的单据,用以每日稽核打据打印的真实性及现场检 查仓库的工作质量;通过设定物料卡,可以使物料属性及库存数为透明,使抽查成为可能.由财务不定期对仓库进行抽查;由相关基层领导进行仓库的抽查;
总公司财务数据质保体系: 总公司财务数据质保体系
养殖总公司对口财务管理人员每日查询相关统计信息;凡是在系统中已经可以提取的数据就可以取消通过邮件+EXCEL方式进行上报 现场巡查与不定期的抽查并与结合考核制度
公司审计与人力资源部门的参与: 公司审计与人力资源部门的参与
审计人员与人力资源人员的进销存汇总表功能培训;现场巡查与不定期的抽查并与结合考核制度
信息部对以上质保体系的监控: 信息部对以上质保体系的监控
现场巡查与不定期的抽查并与结合考核制度
对企业的期望
重视基层管理工作
重视仓库管理员的管理,包括人员的选拨与管理 特别是要选一些年龄相对 重视仓库管理员的管理 包括人员的选拨与管理,特别是要选一些年龄相对 包括人员的选拨与管理 大,稳重及比较稳定人 稳重及比较稳定人 重视基层生产统计人员管理,他们是成本管理的基础与保障 他们是成本管理的基础与保障.重视基层生产统计人员管理 他们是成本管理的基础与保障
增强应用单位领导的参与度
积极参与需求的分析,使调研的结果既能反映企业的现状 又能沟通未来变 积极参与需求的分析 使调研的结果既能反映企业的现状,又能沟通未来变 使调研的结果既能反映企业的现状 化趋势;化趋势 积极参与方案的制定,使所制
定的方案更符合企业的实际情况 使所制定的方案更符合企业的实际情况,也能考未来 积极参与方案的制定 使所制定的方案更符合企业的实际情况 也能考未来 的扩展性 积极参与实施计划的制定,将企业的管理提升与项目的导入相结合 将企业的管理提升与项目的导入相结合,相互促 积极参与实施计划的制定 将企业的管理提升与项目的导入相结合 相互促 进,而不是相互进行资源的冲突 而不是相互进行资源的冲突
改善项目的激励环境
由于集团的分布范围广,费用较高 目前由于费用报销问题影响内部团队工 由于集团的分布范围广 费用较高.目前由于费用报销问题影响内部团队工 费用较高 作的积极性 应用单位分布广,为检查实际工作的情况 大量的时间花费有路上.建议能给 为检查实际工作的情况,大量的时间花费有路上 应用单位分布广 为检查实际工作的情况 大量的时间花费有路上 建议能给 项目组在阶段上配备相应的交通工具;项目组在阶段上配备相应的交通工具 应该给在项目中表现优秀的人员给以形式及物质上的奖励:比如在此次实 应该给在项目中表现优秀的人员给以形式及物质上的奖励 比如在此次实 施过程中表现突出的李明亮,郭锐 伍少飞等.郭锐,伍少飞等 施过程中表现突出的李明亮 郭锐 伍少飞等
重标更重本,积极调整习惯 重标更重本 积极调整习惯
先标准,后个性 先标准 后个性:ERP系统的导入是改变人的习惯的一个过 后个性 系统的导入是改变人的习惯的一个过 希望各级领导在ERP导入之初更加重视数据的及时性与 程,希望各级领导在 希望各级领导在 导入之初更加重视数据的及时性与 准确性.而不是过于强调界面的风格及操作习惯方面的事情 而不是过于强调界面的风格及操作习惯方面的事情.准确性 而不是过于强调界面的风格及操作习惯方面的事情 特别是各层领导在上线之处,大家注意在及时性与准确性的 特别是各层领导在上线之处 大家注意在及时性与准确性的 时候,要求做一些形式变化的报表 时候 要求做一些形式变化的报表.要求做一些形式变化的报表 求全与务实:企业上 企业上ERP就是要解决企业在管理中的问题 就是要解决企业在管理中的问题, 求全与务实 企业上 就是要解决企业在管理中的问题 但企业管理中的问题会很多.不可能一上 不可能一上ERP就可以了 由 就可以了.由 但企业管理中的问题会很多 不可能一上 就可以了 于地域分布,人员素质等因素制约 不可能一步到位,希望能 人员素质等因素制约.不可能一步到位 于地域分布 人员素质等因素制约 不可能一步到位 希望能 先易后难,逐步深入 逐步深入.先易后难 逐步深入 报数
据到查数据:通过 通过ERP是实现数据的直接共享 在权利 是实现数据的直接共享,在权利 报数据到查数据 通过 是实现数据的直接共享 允许的情况下可以直接获得所需数据.而不是再要制定报表 而不是再要制定报表, 允许的情况下可以直接获得所需数据 而不是再要制定报表 下发,数据收集 加工,上报等过程 数据收集,加工 上报等过程.下发 数据收集 加工 上报等过程
加强项目管理，加强项目管理，固化沟通渠道
例会制度 信息反馈制度 项目激励机制
加强项目宣传，加强项目宣传，做到全员参与
宣传渠道 宣传内容
加大变革力度，加大变革力度，改变工作方式
数据传递方式改变：数据的集中管理，数据传递方式改变：数据的集中管理，有权限的分层级共 改变原先由报数据，享：改变原先由报数据，逐层上报数据向查询实时动态数 据的转变。要求领导开始学习数据的查询。据的转变。要求领导开始学习数据的查询。管控模式改变：由逐层管理，向垂直管理转变，管控模式改变：由逐层管理，向垂直管理转变，减少层级 的管理：这一点对财务的影响比较大，的管理：这一点对财务的影响比较大，目前集团财务控制 力度比较弱。从人员配置上也明鲜不足。力度比较弱。从人员配置上也明鲜不足。需要进行加大集 团财务控制力度，并细化条块管理。团财务控制力度，并细化条块管理。工作内容改变：由以数据加工、制作、传递、汇总为重心，工作内容改变：由以数据加工、制作、传递、汇总为重心，向现场管理为重心的转变。只要控制单据及时采集，利用 向现场管理为重心的转变。只要控制单据及时采集，数据上下游进行稽核，确保一致性。数据上下游进行稽核，确保一致性。在减少以上工作的基 础上将更多的精力集中到管理现场，将工作做深做细。础上将更多的精力集中到管理现场，将工作做深做细。
加大集团人力资源投入,实现垂直管理 加大集团人力资源投入 实现垂直管理
预算专员，为全集团推广预算奠定保障。预算专员，为全集团推广预算奠定保障。报表管理专员：包括合并报表在内。通过合并报表的管理 报表管理专员：包括合并报表在内。可以进一步加强内部交易的不同步的问题，可以进一步加强内部交易的不同步的问题，明确内部结算 体系； 体系； 资产管理专员：对资产进行统筹管理。有利于资产管理及 资产管理专员：对资产进行统筹管理。信贷管理； 信贷管理； 费用管理专员： 费用管理专员：有利于报账中心的推广及费用的报销管理 系统档案维护员：对系统中的存货档案、客商档案、系统档案
维护员：对系统中的存货档案、客商档案、组织 档案、部门档案、人员档案等进行维护。档案、部门档案、人员档案等进行维护。ERP专员：对供应链进行进行维护，配合企业的变化配置 专员： 专员 对供应链进行进行维护，流程，并对关键用户进行培训。流程，并对关键用户进行培训。
汇报提纲
第一部分：工作回顾 第二部分：各分系统工作总结 第三部分：下步工作计划及资源需求 第四部分：各层领导评价及资源保证 第五部分：主要查询报表培训
下一步的工作计划及注意事项
做好试点工作总结,总结前期的经验与教训 做好试点工作总结 总结前期的经验与教训 进一步加强团队的建设:培训 培训,培训再培训 进一步加强团队的建设 培训 培训再培训 加强单据录入环节的监督,确保业务单据是依据打 加强单据录入环节的监督 确保业务单据是依据打 印出来的单据做为依据.印出来的单据做为依据 进一步加强数据的稽核,确保数据的准确性 进一步加强数据的稽核 确保数据的准确性 进一步调整操作界面及数据关联,使操作简洁 使操作简洁,易上 进一步调整操作界面及数据关联 使操作简洁 易上 手,降低推广的难度 降低推广的难度 具体工作计划(详见项目工作计划 详见项目工作计划)具体工作计划 详见项目工作计划
汇报提纲
第一部分：工作回顾 第二部分：各分系统工作总结 第三部分：下步工作计划及资源需求 第四部分：各层领导评价及资源保证 第五部分：主要查询报表培训
李建军 刘起成 吕军国 陈国宇 唐凡 王晓林
汇报提纲
第一部分：工作回顾 第二部分：各分系统工作总结 第三部分：下步工作计划及资源需求 第四部分：各层领导评价及资源保证 第五部分：主要查询报表培训
常用管理报表查询
主要财务管理报表: 主要财务管理报表
预算执行情况表 资金日报表 饲料库存表
人力资源报表
人员统计报表 人员结构报表
养殖主要管理报表
销售综合日报 养户消耗报表 猪场各部门消耗报表 进销存汇总表 库龄分析表
路漫漫其修远兮
吾将上下而求索!吾将上下而求索!
用友愿与正邦集团携手
共同打造农业商业服务平台
共同打造ERP ERP信息化平台 携手共进 共同打造ERP信息化平台
ERP项目阶段工作会议
本阶段成果
打造一支可以内部顾问团队;打造一支可以内部顾问团队
信息中心项目团队;信息中心项目团队 应用单位的关键用户 实际推广过程中一批表现突出的最终用户
建立一种信息化的人员的培训机制
网上知识培训 其中：供应链：5期； 财务：4期； 项目组内部培训 开发：3期（张时栋、周文波、周晓各一期）； OA：4次，利用
录像课件体系进行培训 HR：2期； 制作标准的操作手册 成本模块：2期等 建议成立小的培训教室,采用小批多次的方式对新老员工进行培训 建议成立小的培训教室 采用小批多次的方式对新老员工进行培训 ERP项目 项目QQ群上学习交流 项目 群上学习交流
共办培训班20多期。
打造出符合正邦特色的信息化导入模式
内部团队建设 先试点后推广的模式.先试点后推广的模式
完成试点单位的上线工作,具体见附表 完成试点单位的上线工作 具体见附表.具体见附表
一个思路:象培训实施顾问一样培养大家 一个思路 象培训实施顾问一样培养大家;象培训实施顾问一样培养大家 一种理念:将我们的方案与想法与技术象销售一样去推销 一种理念 将我们的方案与想法与技术象销售一样去推销 一个期望:不仅要做好信息技术 更要关注信息的内容,比其 不仅要做好信息技术,更要关注信息的内容 一个期望 不仅要做好信息技术 更要关注信息的内容 比其 他人更加了解具体的管理信息:如在养殖这块有多少个猪场 如在养殖这块有多少个猪场, 他人更加了解具体的管理信息 如在养殖这块有多少个猪场 多个服务部,多少个养户 有多少个品种,有几类猪场 多少个养户.有多少个品种 有几类猪场.猪的生 多个服务部 多少个养户 有多少个品种 有几类猪场 猪的生 长过程如何?具体数字如何 具体数字如何?.....比具体业务管理人员更多的 长过程如何 具体数字如何 比具体业务管理人员更多的 了解企业的具体信息….了解企业的具体信息 全方位调整: 全方位调整
心态的调整:从被动接受工作到主动提供服务 心态的调整 从被动接受工作到主动提供服务;从被动接受工作到主动提供服务 重点的调整:从信息技术服务到信息内容服务 从信息技术服务到信息内容服务;重点的调整 从信息技术服务到信息内容服务 加强沟通:上下左右的沟通 多种方式的沟通;上下左右的沟通,多种方式的沟通 加强沟通 上下左右的沟通 多种方式的沟通 培养学习的氛围:内部培训师机制的建立 内部培训师机制的建立;培养学习的氛围 内部培训师机制的建立 培养接班人:如果你希望能走的更远 升得更高,有更大的空间 如果你希望能走的更远,升得更高 有更大的空间;培养接班人 如果你希望能走的更远 升得更高 有更大的空间
加强沟通:上下左右的沟通 多种方式的沟通 加强沟通 上下左右的沟通,多种方式的沟通 上下左右的沟通 多种方式的沟通;
说清楚:善于表达 说清楚 善于表达 听明白:主动确认 听明白:主动确认 动起来:跟踪反馈 动起来 跟踪反馈
培养学习的氛围:内部培训师机制的建立 培养学习的氛围 内部培训 师机制的建立 培训内容
集团财务(总账报表固定资产 集团财务 总账报表固定资产)总账报表固定资产 合并报表 预算管理 IUFO管理报表 管理报表 利用开发工具开发报表 供应链 UAP开发 开发 养殖的成本核算 协同办公(OA): 协同办公 培训课件培训(总账 固定资产 培训课件培训 总账/固定资产 存 总账 固定资产/存 货核算/销售管理 采购管理/库存 销售管理/采购管理 货核算 销售管理 采购管理 库存 管理/生产管理 管理 生产管理 胡勇 朱小彤,陈智化 朱小彤 陈智化 艾青云 黄武辉 伍少飞/郭锐 张建国 伍少飞 郭锐/张建国 肖满金 郭锐 张建国/肖满金 熊辉,谭荣兵 熊辉 谭荣兵 郭锐 饶新国 项目组成员推广,并将此课件放 项目组成员推广 并将此课件放 到OA的ERP培训园地 的 培训园地
现有讲师
李明亮/ 张建国/肖满金 李明亮 张建国 肖满金
开发部分问题记录
以正邦农牧做为演示账套 保健计划数据录入;保健计划数据录入 数据权限的分配;数据权限的分配 设置好角色及审批流:需进一步明确审批流程 需进一步明确审批流程.设置好角色及审批流 需进一步明确审批流程 领苗通知单录入一笔业务;领苗通知单录入一笔业务 养户的批次号要显示出来;养户的批次号要显示出来 死淘申报做审批流: 死淘申报做审批流 做一笔养户结算;做一笔养户结算 将原先EXCEL表格取过来 做报表样表对比 表格取过来:做报表样表对比 将原先 表格取过来 做报表样表对比.
第五篇：听俞正强数学课心得
不可省略的体验
——记俞正强老师的一节课
特别幸运能直接听到俞正强老师讲的《用字母表示数》一课。不过说实在话，课的开始一直到课中，我都觉得这个老师在干嘛呢，好像讲的都是一些无用的东西，有一种雾里看花的感觉，只是自己会跟着俞老师的节奏忍不住的发出笑声，再听到会场里的老师们和孩子们都时不时发出来的阵阵笑声，隐约感受到这节课的魅力所在。
俞老师讲完课后，对自己的课堂进行了评述，这才使我豁然开朗，犹若醍醐灌顶，真正觉得这节课就得这样上才好。俞老师是站在知识本身的高度去给我们呈现了一节不一样的《用字母表示数》。
俞老师强调他的这节课一直在讲三句话。
第一句话是：已知的用数字表示，未知的用字母表示。第二句话是：不同的对象用不同的字母来表示。
第三句话是：当两个量有关系的时候，不仅可以用不同的字母表示它，还可以用关系式来表示它。
至于为什么这节课非要强调这三句话，俞老师提到，学生在学习完方程之后，始终不愿意用方程来解题，而是选择使用除法（这种现象我深有体会）；并不是孩子们嫌麻烦，而是孩子根本不知道怎么“设”造成的。其源头就是在这节课中，教材的设置没能让孩子们充分体验到第一句话，已知的用数字表示，未知的用字母表示。教材的设置是把孩子已知的量给用字母表示了，而正确的体验应该是把未知的量用字母表示。第二句话就把初中的“二元”思想放进去了。用字母表示数，既有“一元”，又有“二元”。“一元”、“二元”讲过了之后“多元”就不需要讲了。第三句话，就是为今后学习代数式奠定基础。用俞老师的话来说就是：今天的课是为三年后的初中准备的，脚在这里，眼睛看到那里。这才是真正的为孩子的发展负责任的课堂。
俞老师的课堂是非常原生态的课堂，他自己也讲到：现在的科技很发达，电子显示屏都那么大，像他这样只用黑板讲课的人，出去讲课都是给人家添麻烦（因为只是用黑板，后面的很多老师看不到黑板）。一节课，俞老师仅仅用到两个纸袋子和几支粉笔，没有其他教具，却上出了一堂别具匠心、令人叹为观止的课。反观我们现在的教学，我们好像已经离不开一些多媒体的教学，停电了，我们就感觉手足无措，这节课我还有课件呢，没有电怎么上？！可是，俞老师告诉我们，并不是只有使用多媒体才能上出一节好课，深入钻研教材，从学生的原有知识点出发，课真的可以讲的很好。俞老师说的最多的一句话就是，知识是不用教的，孩子心里面有，我们老师只需要把孩子心里面有的知识拿出来整理整理还回去就可以了，就是这么自然。
整节课就是一个游戏，让学生在玩中体会，学生怎么会学得不快乐呢？当上完课每一个孩子与俞老师一一击掌告别时，当他不厌其烦地对每一个孩子道着“谢谢”“再见”时，当孩子们围着俞老师迟迟不愿离去时，我又一次被感动了！我能给孩子多少喜欢的课堂？
特级教师课堂中已具有的教学风格，可能是我不能模仿的，也模仿不到位的，但是站在一个知识的高度上去思考教材，去琢磨学生，才真的是我需要学习的。
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