兴业银行零售银行管理总部招聘启事

第一篇：兴业银行零售银行管理总部招聘启事

兴业银行零售银行管理总部招聘启事

兴业银行成立于1988年8月，是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一。根据英国《银行家》杂志2011年7月发布的全球银行1000强排名，兴业银行按总资产排名列第75位，按一级资本排名第83位。根据美国《福布斯》2010年发布的全球上市公司2000强排名，兴业银行综合排名第245位，在113家上榜的中国内地企业中排名第14位。兴业银行成立二十三年来，始终坚持“真诚服务，相伴成长”的经营和管理理念，现已在北京、上海、广州、深圳等全国主要城市设立了72家分行、612家分支机构；拥有全资子公司和控股子公司，建立了网上银行“在线兴业”（.cn）、电话银行“95561”和手机银行“无线兴业”（wap.cib.com.cn），与全球1000多家银行建立了代理行关系。

兴业银行零售银行管理总部是总行在上海设立的全行零售业务条线管理部门，现根据管理工作实际需要，招聘行政助理岗位人员，要求如下：

一、岗位职责：

1、负责公司会务安排，固定资产管理，行政后勤等；

2、负责日常办公行政事务处理工作；

3、完成领导交办的其他工作。

二、岗位要求：

1、女，25周岁以下，身高1.65米以上（上海户籍优先）；

2、仪态端庄，文雅干练，亲和力好，形象气质佳；

3、工作细致、认真、有责任心，较好的沟通协调以及语言表达能力，了解使用office等办公软件，操作常用办公设备。

三、报名须知：

（一）报名时间： 即日起至2012年3月9日。

（二）报名材料和报名方式：

有意应聘者请于2012年3月9日前将个人简历、近期全身生活照片，通过电子邮件发到以下信箱：liulei@cib.com.cn（附件在1M以内）

联系人：刘老师，电话：021-52629999-218949；

（三）经审查符合条件者，将另行通知面试时间和地点。未被录用人员的材料将进入公司人才库，恕不退还。

第二篇：兴业银行信用卡中心招聘启事

兴业银行信用卡中心招聘启事

（本招聘启事长期有效）

兴业银行是中国首批股份制商业银行之一，位居全球银行200强之列。2007 年 2 月在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：601166），注册资本 50 亿元。

兴业银行信用卡中心是总部设在上海的总行直属经营机构，全面负责兴业银行信用卡业务的运作和管理。2004年7月发行符合国际标准的双币卡，同年12月，与战略合作机构香港恒生银行在全国推出带恒生标志兴业银行信用卡。

优秀的员工是企业最宝贵的财富，兴业银行将为每位员工提供良好的薪酬福利待遇，广阔的发展空间。现因业务发展需要，我们诚挚地欢迎行内外有志于金融创新、勇于接受挑战、德才兼备的各类人才加入我们的行列，为铸造百年兴业而共同奋斗，为推动中国信用卡市场的发展而努力。

招聘岗位及人数：

（一）市场营销部门

1、策略规划岗，1人

负责业务发展策略的研究和制定；负责客户数据的分析；负责市场调研、市场信息收集及分析。

2、品牌及广告创意岗，1人

根据市场定位管理信用卡品牌形象传播；制订阶段性品牌传播与广告宣传策略；进行信用卡平面物料等各类宣传工作的组织、管理和推动；通过对广告公司的管理，提供有效、创意的广告创作方案。了解市场推广的各种传播方式，熟悉广告操作环节；具有较强的沟通和组织协调能力，有良好的文字表达和审美能力。2年以上广告公司或企业市场部宣传岗位工作经验；广告专业优先。

3、产品开发岗，1人

负责产品目标市场定位研究；负责新产品和新功能的策划、业务流程制定；负责现有产品的维护及新功能的开发与管理。

4、数据分析岗，2人

负责市场营销数据分析及营销策划工作，通过数据分析，有效进行客户区隔，开展数据库营销，同时根据营销收效进行统计分析。要求对数据库结构有较深入的了解，有较强的文字功底和沟通能力，有信用卡相关从业背景或精通SAS编程者优先考虑。

5、新业务开发岗，1人

负责信用卡新业务的项目拓展和管理工作。新业务主要是指网上支付、代扣代缴、新技术应用。负责项目的策划、合作洽谈、项目执行管理。要求有银行卡收单业务经验，有系统工作经验者优先。

6、渠道管理岗，1人

负责全行各发卡推广通路的规划、开拓和管理；负责新行业合作推广渠道的开拓。

7、营销管理岗，1人

负责制定与发卡营销工作相关的业务管理制度、作业流程；负责编制全行信用卡发卡任务分解计划、推卡奖励政策、发卡量考评及各类业绩评比制度；负责分行各推广单位的业绩统计分析。

8、培训管理岗，1人

负责制定与发卡营销工作相关的培训体系；负责全行各作业单位和委外业务推广质量的指导和督导管理。能熟练运用办公软件制作各类课件，具良好的语言和文字表达能力，有金融业、咨询业、教育行业等工作经验者优先。

9、电话营销岗，20人

利用外呼电话的方式，挽留、唤回客户，进行高交易促动，通过数据库开拓电话营销市场。

（二）风险管理部门

1、信贷政策分析岗，1人

负责监控资产品质，根据数据分析结果制定信贷业务相关政策，进行相关业务分析并完成分析报告。有一定金融风险管理经验，对数据库结构有较深入的了解，有较强的文字功底和沟通能力，英语六级（含）以上水平，有信用卡相关从业背景或精通SAS编程者优先考虑。

2、征信岗，2人

根据信审政策及征信审核各项作业规范对信用卡申请进行审核，对伪冒、不实申请进行防堵；核给具体信用卡额度；反馈信审政策的执行情况。有较强的沟通能力和逻辑判断能力，有信用卡相关从业背景或普通话等级证书者优先考虑。

3、预审岗，2人

负责审核申请资料的完整性，提供预审信息，对相关代码进行判定；负责收集和整理客户的补件资料。

4、伪冒调查岗、2人

对各类欺诈案件进行深入调查，总结和分析欺诈特征、形势，形成制度或科技防范方面的建议，为欺诈防范提供指引；有效控制、防范信用卡申请中潜在的法律风险问题。

5、授权监控岗，2人

处理临时额度调整等日常授权业务，保障信用卡交易顺利进行；适时监控并处理风险报警交易，及时向主管汇报监控中发现的问题；监控收单业务、调查收单欺诈交易，监察整个授权系统的运作。

6、电话催收岗，2人

负责通过电话提醒信用卡逾期客户还款，同时维护客户的联系信息并对于有风险的账户进行相应控管及反馈。

7、委外催收管理岗，1人

负责委外催收账户管理和委外催收公司的日常监督、管理；有良好的沟通能力和学习能力，性格外向；负责日常数据的管理及分析；精通Office常用软件；有一年以上信用卡或其他商账追讨工作经历、同业从业经历、数据库平台建设经历及精通SAS软件者优先

8、法务催收岗，1人

负责信用卡逾期账户的公安报案、司法诉讼、资产保全和呆账核销及处置，原则上需有二年以上信用卡或其他商账追讨工作经历。性格外向，具备良好的沟通能力和公关能力；法律相关专业；有公安、司法和律师相关工作经历者优先。

（三）运营客服部门

1、会计核算岗，4人

负责信用卡业务账务处理、错账调整、资金清算以及收单业务账务处理等；管理信用卡重要凭证；编制业务报表；指导信用卡柜面业务核算以及会计事项的检查监督工作。具备财务会计专业基础知识，熟悉银行会计结算业务，有相关工作经历者优先考虑。

2、卡务服务岗，2人

负责退件登记、电话联系客户确认相关资料、库存管理及退件处理流程的编写及优化工作。要求具备良好的沟通和表达能力。

3、制卡管理岗，1人

负责对制卡外包商的日常沟通与联络，进行制卡数据发送、报表编制、卡片库存管理等相关工作；组织空白卡的报审、制作及供应工作，并在必要时自行制卡。熟悉计算机者优先考虑。

4、争议处理岗，1人

负责信用卡境内、境外交易的发卡、收单争议处理，客户联络及账务调整等；联系银行卡组织处理日常卡务运作事务。境外争议岗位要求一年以上工作经验，英语六级。

5、客户服务岗，20人

负责接听处理客户关于信用卡方面的咨询、查询、争议等方面的电话；收集客户意见、处理客户投诉，并进行相应数据的汇总分析。

（四）科技研发部门

1、项目管理岗，4人

从项目立项、需求编制、和开发商之间的协调沟通、项目进度安排到最后的验收及上线，全程参与项目管理相关工作，确保银行项目的顺利进行，及系统运行中发现问题的协调解决。

2、数据分析岗，4人

利用SAS软件开发数据模型，提交数据分析建议报告等。具备统计及数据分析经验，金融工程或数学统计专业背景，精通SAS软件及有评分模型开发经验者和信用卡行业经验者优先。

3、软件开发岗，4人

负责银行应用系统总体设计，详细设计及开发编码、软件模块单元测试、编写和测试相应文档。熟悉C，java等一种及以上开发语言,熟悉J2ee架构，熟悉Websphere，WebLogic，tomtat等主流应用服务器；熟悉UNIX操作系统，oracle，DB2，SQL Server等主流数据库之一；计算机相关专业；.有实际的三层架构web系统开发经验和大型银行各业务应用系统开发经验，Tuxedo，MQ等中间件的开发经验者优先。

4、系统管理岗，4人

负责IBM小型机、PC服务器（Windows操作系统）、SAN存储和带库备份系统的维护管理工作；结合应用系统架构和业务需求，通过对主机和存储的调配，持续提高应用系统的配置效能和安全性；遵守相关运维制度，制订和实施系统运维计划，进行日常运行监控，应急处理各类故障，建立并充实故障知识库。熟悉IBM AIX系统和逻辑分区、Windows系统，能熟练进行AIX和Windows双机维护和切换，具备AIX和Windows系统管理技能；具有较强的分析研究能力和良好的沟通能力；计算机相关专业；2年以上IBM小型机和SAN存储的系统管理经历；金融行业信用卡系统工作经历、AIX认证、微软MCSE认证和Veritas认证获得者优先。

5、应用维护岗，4人

负责我行信用卡业务系统及各外挂系统的运维工作；进行应用系统的日常性能分析，监控和优化；进行生产数据的提取，备份，恢复工作；受理职能机构的维护申告，并及时提供技术解决方案。熟悉UNIX等操作系统，oracle，db2等数据库，各种应用和通讯中间件的安装，配置和调优；熟悉各类应用系统的维护；熟悉银行业务；熟悉信息分析。计算机相关专业，1年以上运行维护经验；有一定的金融行业或数据信息中心计算机软件工作经验者优先。

（五）行政管理部门

1、文秘岗，1人

负责总经理室文秘管理工作。有很丰富的公文写作经验，具备良好的沟通协调和文字表达能力。

2、采购配送管理岗，1人

制订卡中心物品采购及配送操作流程及相关管理制度；负责物品采购、配送运营的日常监督、协调及管理；定期组织供应商进行配送工作总结，分析并制订相应的整改措施；对供应商的配送中心进行定期检查，指导并提出相应的改进意见；负责监控与供应商合作的快递公司，不断完善卡中心采购物流的供应链管理。物流及管理学等相关专业优先；熟悉供应链的管理，有5年以上大型企业、超市的物流管理经验者优先。

3、行政管理岗，1人

负责卡中心行政事务的日常管理工作。

4、法律合规岗，1人

负责对内、对外的合规审查、法律文件审查等综合法律事务。有较强的文字功底和沟通能力，英语八级（含）以上水平，法律相关专业，有信用卡相关从业背景者优先考虑。

5、财务管理岗，1人

负责财务管理、财务核算；负责编制以及滚动财务预算，并根据预算下达预算分配指标。

6、财务分析岗，1人

负责就业务经营情况定期进行财务数据分析。

7、人力资源管理岗，1人

负责薪酬福利计算和各类社会保险办理、人员招聘和员工信息管理、员工培训管理等。

应聘条件：

1、预审、客户服务、催收、卡务服务、电话营销等岗位要求大专（含）以上学历，其中部分人员用人事代理方式，其他岗位要求本科（含）以上学历；

2、具有优良的职业道德操守、具有较强的工作责任心、良好的团队协作精神，思维敏捷、工作积极、身体健康，无不良记录；

3、有相关岗位工作经验者优先考虑；

4、应届毕业生毕业前可到兴业银行信用卡中心实习。

工作地点：上海市浦东新区 报名须知：

（一）应聘材料（信封左下角注明应聘岗位）：

1、应聘人员详细简历；

2、各类证明材料，包括最高学历、学位、专业资格证书、专业技术职称、身份证、外语等级证书等复印件；

3、业绩材料，包括发表的论文或著作、成果证书、获奖证书等材料的复印件；

4、应聘者认为对应聘该职位有帮助的其它材料。

（二）经审查符合条件者，将另行通知面试时间，未被录用人员的材料代为保密，恕不退还。

（三）应聘材料寄至：上海市浦东新区牡丹路60号东辰大厦14层兴业银行信用卡中心人事部，邮编：201204。或将应聘材料发至Email:recruit@cib.com.cn，邮件标题为：应聘××部门××岗位。

第三篇：兴业银行资产管理部招聘启事(2013-10-28)

兴业银行资产管理部招聘启事(2013-10-28)

兴业银行成立于1988年，是中国首批全国性股份制银行之一，目前资产规模位居全球银行百强之列，已在全国近50多个经济中心城市设立分支机构。兴业银行资产管理部是为全行理财产品创设的统一管理，会同相关部门开展全行理财业务的发展规划、业务政策、制度建设、监测报告、系统建设、品牌建设和宣传推广而批准设立的总行一级部门，办公地点设在上海。为满足业务发展需要，现面向行内外公开招聘若干员工，我们诚挚地欢迎德才兼备、勇于接受挑战的专业人才加入我们的行列。

一、应聘人员基本条件

（一）年龄35周岁（含）以下，列入国家211工程大学硕士研究生及以上学历；

（二）三年及以上金融行业工作经历；

（三）具备良好的职业道德，遵纪守法、品行端正，过往无不良行为记录；

（四）身心健康，具有较强的工作责任心和良好的团队协作精神。

二、招聘岗位及职责

（一）业务管理岗

岗位职责：负责对市场进行动态研究，制定发展规划；负责制定全行和季度资产管理业务发展策略、业务制度、流程；负责全行理财产品创设相关工作及资产价格的形成和发布；负责对全行理财产品发行进行供需管理；负责全行资产管理队伍建设的管理、监督及培训；负责全行理财品牌建设及维护。

应聘条件：

1、列入国家211工程或重点财经类院校金融、经济、会计或相关专业硕士研究生及以上学历；

2、具备金融同业机构资产管理业务管理的工作经验，核心工作经历不低于三年，有银行理财产品设计及资产池管理经验的人员优先考虑；

3、文字能力较强，具有优秀的文档处理能力。

（二）风险管理岗

岗位职责：根据业务需要，就有关投资主体或交易对象进行信用审查，统筹管理部门授信额度资源；对全行资产管理业务进行信用风险敞口监测、统计、分析和报告；负责资产管理业务的事中审核及事后监控评价工作，以及业务估值相关工作；负责内部各项制度立项管理、清理、汇编、维护及改进；对理财产品及基础资产存续期管理工作实施监督和检查。

应聘条件：

1、列入国家211工程或重点财经类院校金融、经济、会计、法律或相关专业硕士研究生及以上学历；

2、具备三年以上商业银行信用审查审批经验或具备三年以上大型金融机构创新业务项目经理或产品经理工作经验；

3、具备较强的文字表达、分析判断和风险识别能力，能够独立完成项目评审。

（三）法律合规岗

岗位职责：审核、起草、修订对外签订的合同和其他法律文件；为业务处室提供法律咨询；对业务创新、重大项目的法律风险进行识别和评估；负责业务存续期间相关法律事务的处理工作；牵头开展业务合规性检查；建立、健全合规管理体系与控制机制；负责跟踪外部法律、法规和监管规则等规范性文件的发展动态。

1、列入国家211工程、重点政法院校法律类专业硕士研究生及以上学历；

2、具备三年以上商业银行、信托公司、证券公司等金融机构法律审核工作经验；

3、有一定的研究分析能力、有较好的文字表达能力。

（四）产品研发岗

岗位职责：负责理财产品创新研发；负责与渠道部门确定产品销售档期安排；负责创新型基础资产的拓展；负责理财基础资产构建计划的拟定；负责编写部门投资策略报告；负责理财资产构建计划的制定、运作方案的编写；负责理财产品的运作管理。

应聘条件：

1、列入国家211工程或重点财经类院校金融、经济或相关专业硕士研究生及以上学历；

2、具备三年以上产品研发工作经验，有固定收益投资经验，熟悉大金融（券商、保险、信托、基金）的业务规则及操作细节；

3、CFA持有者优先。

（五）交易结构岗

岗位职责：对交易结构合法、合规性进行审核；对业务部门提供业务咨询；参与业务评审并出具意见；对业务创新、重大项目的法律风险、交易结构风险进行识别和评估；协助法律审核岗制作主要业务类型的合同范本；研究分析法律、法规和监管规则对业务模式的影响；负责对部份规范性文件进行阐释，并提供相关法律合规建议。

应聘条件：

1、列入国家211工程或重点财经类院校金融、经济、法律或相关专业硕士研究生及以上学历；

2、具备三年以上商业银行、信托公司、证券公司等金融机构法律审核工作经验；

3、有一定的研究分析能力、有较好的文字表达能力。

（六）营销经理

岗位职责：负责联系、营销外部合作机构，向外部合作机构推荐、营销本行成熟资产管理产品；了解市场及交易对手业务相关信息；制订业务营销方案，组织落实各类营销活动、会议等；负责收集、整理本行各类业务数据，制订各类业务分析报告；跟踪、了解市场同业业务开展情况，对本部业务经营提出合理化建议。

应聘条件：

1、列入国家211工程或重点财经类院校金融、经济或相关专业硕士研究生及以上学历；

2、具备三年以上金融市场营销工作经验，有金融行业相关专业背景，了解理财产品、资产管理业务开发，掌握金融行业优质客户资源者优先考虑；

3、通过律师、注册会计从业资格考试，获取CFA等业务类证书者优先考虑。

（七）投资经理

岗位职责：负责理财基础资产构建，完成项目谈判、送审流程跟踪等；负责金融同业客户的关系维护工作；与分行协作、配合外部营销团队与市场方直接合作，完成各类资产管理业务的创新结构设计、产品开发。

1、列入国家211工程或重点财经类院校金融、经济或相关专业硕士研究生及以上学历；

2、具备三年以上理财产品开发和市场营销工作经验，有金融行业相关专业背景，熟悉企业财务分析、掌握相关法律和法规；

3、通过律师、注册会计从业资格考试，获取CFA等业务类证书者优先考虑。

（八）固定收益研究交易员

岗位职责：负责宏观经济形势及政策研究、债券市场策略研究、利率风险研究；负责具体债券资产和相关债券产品的具体投资交易；负责债券类资产的构建创新；负责创新产品与资产交易模式的研究、设计。

应聘条件：

1、列入国家211工程或重点财经类院校金融、经济或相关专业硕士研究生及以上学历；

2、具备固定收益研究交易三年以上工作经验；

3、在商业银行、信托公司、投行、券商、私募基金、保险公司或其他金融组织从事债券资产、票据、货币市场工具类的研究、投资、交易等。

三、报名须知

有意应聘者请于11月30日前将以下资料通过电子邮件发至xyasset@163.com，邮件标题需注明“应聘人姓名 +应聘岗位”。报名材料包括：

1、《应聘申请表》；

2、各类证明材料，包括身份证、最高学历证书和学位证书、专业资格证书、专业技术职称、外语等级证书等材料；

3、业绩材料，包括发表的论文或著作、成果证书、获奖证书等材料；

4、近期全身数码生活照片一张。

经审查符合条件者，将另行通知面试时间。未被录用人员的材料将进入公司人才库，恕不退还。

第四篇：兴业银行资产托管部招聘启事

兴业银行资产托管部招聘启事

一、招聘岗位：工作地点在上海市

1、会计核算岗7名

工作内容：对托管资产进行日常的资金核算工作，资金划拨，投资监控。

2、行政管理岗1名

工作内容：前台接待、行政助理、行政后勤综合服务。

二、应聘人员基本条件

1、全日制本科学历，会计、金融专业，条件优秀者适当放宽至大专学历要求。

2、招聘面向实习生、应届毕业生。实习期满后签订劳动合同。

3、具有优良的职业道德操守、较强的工作责任心、良好的团队协作精神、思维敏捷、工作积极、身体健康。

三、应聘材料

1、个人简历（从高中写起）

2、专业资格证书、专业技术职称、身份证、外语等级证书等有效证件复印件

3、其他认为对本人应聘该岗位有益的材料。

经审查符合条件者，将另行通知面试时间，未被录用人员的材料代为保密，恕不退还。

四、应聘方式

有意向者请将个人简历word版发送至xin.zhou@randstad.cn 邮件主题：姓名+应聘岗位（会计核算岗或行政管理岗）

五、工作地点

静安区江宁路168号

第五篇：兴业银行零售业务发展

服务民生：兴业银行零售业务的特色发展之路

作为推进“业务发展模式与盈利模式”转变的重要举措之一，兴业银行零售业务改革在短短4年时间里，取得了跨越性的突破：截止2010年3月末，其零售贷款余额达1870.45亿元，在九家股份制银行中的排名由2006年的第六位迅速上升至目前的第二位；储蓄增长率在2007-2009年间连续三年位列第一；本外币理财产品、贵金属经纪、低碳信用卡等一批特色产品和业务也深受市场欢迎。

“坚持以‘服务民生’为出发点，立足于客户需求创新金融产品，改进和加强金融服务，是兴业银行赢得广大零售客户信赖，业务取得跨越式发展的关键。”兴业银行零售银行管理总部负责人在谈及零售业务的“超常规”发展时表示。细究兴业银行近几年的零售业务发展战略和产品体系不难发现，兴业银行抓住市场机遇，紧跟经济社会发展，以“服务民生”为宗旨的零售业务导向在服务大众、促进和谐社会建设的同时，客观上也拓宽了其可持续发展空间。

1、零售贷款：以人为本 服务民生

兴业银行在2004年提出了“推进业务发展模式和盈利模式”两个“转变”的重大决策，零售业务作为“一项增长后劲、分散风险、实现可持续发展的战略性业务”，责无旁贷地成为实现“两个转变”的重要途径。

随后，兴业银行开始了大刀阔斧的改革之路。2006年6月，兴业银行在上海成立零售银行管理总部，拉开大力发展零售业务的序幕。

大力发展零售信贷，不仅是兴业银行实现零售业务跨越式发展的突破口，也是其服务民生的主要抓手。

截至2010年3月末，兴业银行个人购房按揭贷款客户已超过41万，余额达1646亿元。同时，该行还提供个人消费贷款支持客户在住房装修、旅游、出国留学、购置大额耐用消费品等方面的消费需求；积极发放再就业小额贷款，为众多下岗失业人员再就业提供资金支持；发放助学贷款，帮助品学兼优、经济困难的学子一圆就学梦。在2008年四川“5.12”地震发生后，该行及时推出多项措施帮助灾区居民早日恢复正常生活，包括放缓受灾地区个贷客户的还款要求、提供贷款支持重建住房等。在提供丰富的产品线的同时，兴业银行也根据市场变化不断创新产品。2009年，在全球经济低迷的背景下，兴业银行适时推出“随薪供”贷款还款方式，并提供最长达3年的“暂免还本”服务，大大缓解了客户的阶段性还款压力。这一贴心服务一经推出即广受好评，并获得《银行家》杂志、第一财经电视、搜狐网等机构联合评选的“金融产品十佳奖”。

体现该行人性化产品设计用心的还有“省息”双周供，通过缩短贷款期限帮助客户节省利息支出；“按揭理财户口”则通过返还理财收益实现“存款抵利息”；“还款宽限期”使客户在最长10天的宽限期内还款不产生逾期利息和罚息也不影响个人信用记录。

兴业银行近期还将考虑推出创新产品“自在存贷”，客户可将已抵押房产中未贷足或已还款部分转换成可用额度，最大化房产抵押利用率，满足其他消费需求。

满足客户需求的产品创设，换来的是市场的充分认可与回报。兴业银行零售信贷规模在短短3年间实现了255%的增长，截至2010年3月末突破1800亿元，且资产质量始终保持优良，不良率仅为 0.16%，远低于行业平均水平，成为国内零售信贷市场令人瞩目的后起之秀。

2、“兴业通”：成长型经营业主的综合金融服务方案

除了满足零售客户需求的产品线，兴业银行针对自雇人士、个体工商户、合伙人和私营业主等“成长型经营业主”，推出国内首个综合金融服务方案“兴业通”。

作为2010年零售业务的重点创新产品，“兴业通”可谓是该行零售业务板块精品资源的“集大成者”，具有“贷款融资、支付结算、家庭理财、贵宾礼遇、专属认同”五大特色。除了基础的支付结算功能，“兴业通”提供的贷款资金将有力支持成长型经营业主扩大经营规模、改善经营条件；个性化理财服务可以帮助客户建立科学的财务规划，实现个人、家庭财富保值增值；提供贵宾礼遇，让客户轻松打理生活、更加专心事业。通过兴业银行提供的“一站式”服务，客户的财务成本、时间成本、信息成本和生活成本均可以大大缩短。

值得注意的是，针对困扰大多数经营业主的“融资难”问题，兴业银行还将拨出今年新增信贷额度的10%专项用于支持“兴业通”客户。在今年行业信贷规模普遍趋紧的情形之下，这样的决心和力度并不多见。

兴业银行对个体私营经济的支持，还直接体现在简化贷款申请手续、提高贷款审批效率、创新担保方式等贴近民心的贷款机制上。为满足成长型经营业主“短、频、急、快”的用款需求，“兴业通”专设快速贷款通道：对于符合贷款条件、申请资料齐全的，2-5个工作日即可完成审批，并可提供5万元至300万元之间的基本贷款额度，用于客户流动资金周转。

针对众多小企业、微小企业财务管理不够健全的现实，兴业银行通过创新贷前调查机制来简化其贷款申请手续。客户经理在对借款人还款能力做贷前评估时，将依据家庭情况、经营场所和经营状况等进行综合考量，而非绝对、僵化地依赖于完整的财务报表，这不仅化解了经营业主的“惧贷”心理，也大大简化了贷款申请手续。

此外，“兴业通”还创新推出专业担保机构担保、互保、联保、组合担保等灵活多样的担保方式，为许多经营业主解决了缺乏抵押物或抵押物不足值的担保难题。例如，2008年下半年该行与中国义乌小商品城(600415,股吧)合作推出商铺使用权权利质押贷款业务，截至2009年末，采用这一特色担保方式的贷款发放额已超过1.15亿，为众多中小商户把握商机大展鸿图提供了有力的资金支持。

兴业银行零售银行管理总部负责人表示，个体私营经济是我国国民经济和社会发展的重要力量之一，对“保增长、扩内需、促就业”具有重要意义。在当前金融机构对经营业主的服务供应和层次有待提升，小企业、微小企业普遍融资难的背景下，该行推出针对经营业主的专属服务品牌“兴业通”，正是为了扶持经营业主成长，践行社会责任，顺应国家扶持中小企业、促进个体私营经济发展的政策导向。

3、理财服务：丰富专业 缔造美好生活

随着居民可支配收入的不断增长以及理财观念逐渐增强，投资者多渠道的投资需求也逾加强烈。为服务广大投资者，兴业银行逐步构建起以现金管理、资产顾问、投资理财和风险保障为四大主题的全面理财服务，近期还将考虑针对资产规模达到一定标准的高端客户推出定制类私人银行服务，致力于满足不同风险偏好投资者的理财需求。

经过数年的发展，兴业银行理财服务体系中的多款产品已形成鲜明的市场特色和竞争优势。

例如，“智能通知存款”具有“智能选择存期”、“满七天利滚利”和“享受活期便利”三大优点，收益最高可达活期存款收益的3.77倍，特别适合有大额短期资金头寸和资金周转频繁的客户；“银联通(600050,股吧)”网上基金超市，目前囊括了近50家基金公司的300余只产品，品种丰富、费率优惠；每月定期发行的“天天万利宝”人民币理财产品，以其风险可控、收益较高深受低风险偏好度客户的青睐；以“五星级基金定投，费率仅需四折”为特色的“随薪投”基金定投产品为客户资产保值增值提供了新选择„„

短短四年来，兴业银行累计推出了两千多亿元零售理财产品，年销售量自2005年的150亿上升到2009年的近700亿。该行的第三方存管业务由于采用了先进的总对总集中处理模式，服务安全便捷、资金划转灵活，目前已与80多家证券公司建立了合作关系，个人第三方存管客户超过155万户。

4、贵金属经纪业务：全国领先

除了为客户提供丰富的基金、理财投资产品外，为满足投资者不断增长的贵金属投资需求，兴业银行紧跟市场趋势，加快产品创新，优化客户服务，快速成长为代理上海黄金交易所交易挂牌品种最全、交易量最大、代理个人客户数量最多的商业银行，博得了市场广大投资者的认可，奠定了市场领军者的地位。

2007年7月，兴业银行在全国范围内首家向个人客户推出了代理上海黄金交易所Au99.99和Au100g两个个人实物黄金业务，打响了代理贵金属业务的“第一枪”。

不过，兴业银行认为，只有实物黄金交易产品还不能满足投资者多样化的投资需求，基于此，在2008年中国人民银行批准上海黄金交易所向个人客户开放采用保证金交易方式的延期交收产品后，该行迅速启动并完成系统开发，于2009年1月再次在全国范围内首家推出了代理上海金交所个人黄金延期交收产品，随后又推出代理个人白银延期交收产品，再一次掀起了贵金属投资的热潮，树立了该行在代理贵金属业务领域“人无我有、人有我新”的创新形象，进一步巩固了市场地位，实现了客户规模和交易规模连续多年的爆发式增长。

截至2010年3月末，兴业银行代理贵金属交易的个人客户数量达45.8万人，贵金属经纪业务交易规模连年翻番，在上海金交所代理个人客户交易的市场占有率超过70%，成为市场推崇的商业银行贵金属经纪业务专业服务提供者。

兴业银行认识到，贵金属投资对于国内大多数投资者来讲，都是一个新的投资领域，市场运行特点、分析方法、市场交易规则等，都与普通投资人所熟悉的股票市场有着较大差异，尤其是延期交收产品，采用的是保证金交易方式，客户在双向买卖，放大交易盈利的同时，交易风险也同比例放大。

因此，为引导客户理性投资、降低风险，兴业银行建立了一只由总行产品创设人员、市场分析人员与分支机构贵金属业务产品经理、客户经理共同组成的专业队伍，一方面有效保证了客户服务质量，另一方面，通过每年数百场的客户推介会、业务培训会，为超过2万名客户提供专业培训与咨询，大大提升了客户对贵金属市场的投资分析能力、风险控制能力和盈利能力。

5、信用卡业务：经济效益与环境效益并举

作为兴业银行大零售业务发展战略下重要条线之一的信用卡业务，兴业银行的产品和功能创表也走在了行业前列。

继2005年发行国内首张卡通主题信用卡--加菲猫卡、2007年面向高端白金信用卡客户推出“白金人生，尊荣家庭”服务理念、2008年推出国内首款以“专项贵宾服务”为主题的悠系列白金信用卡之后，2010年初，兴业银行联合北京环境交易所又推出了国内首张低碳主题信用卡--中国低碳信用卡，旨在唤起社会各界对环保事业的重视和支持，并为个人碳交易市场的运行开辟一个切实可行的通道。

据兴业银行信用卡中心总经理严学旺介绍，中国低碳信用卡具有两大特色：一是携手我国权威环境权益交易机构--北京环境交易所搭建信用卡碳减排量个人购买平台，为个人购买碳排放交易提供首个银行交易渠道；二是与北京环境交易所联合建立国内首个“个人绿色档案”系统，实现个人低碳交易记录可追溯可查询，鼓励持卡人积极参与碳减排，倡导低碳生活。

除此之外，兴业银行还向持卡人赠送《低碳生活指引》手册，帮助其了解在日常生活中如何实现碳减排；建立专属网站，为持卡人测算自身碳排放量以及购买碳减排量实现个人碳中和提供便利。

为倡导绿色刷卡理念，兴业银行还专设了“低碳乐活”购碳基金，即客户持中国低碳信用卡每刷卡消费1笔，即可捐赠1分钱至该基金账户，于每年4月22日世界地球日集中购买碳减排量，使持卡人的每一笔刷卡消费，都产生减排效应。这标志着该行作为中国首家赤道银行，将可持续金融理念从企业信贷领域进一步延伸到了个人金融领域。

截止目前，兴业银行累计发卡已经达到554.99万张。2009年累计交易金额459.64亿元，同比增长28%；全年实现收入8.39亿元，同比增长37.34％；实现账面盈利达到1.44亿元。

兴业银行零售业务负责人表示，经过近5年的探索实践，兴业银行零售金融业务的综合服务能力进一步增强，对如何在经营中传导政策、调配资源、履行企业社会责任的认识也更加清晰。

“面向未来，兴业银行的零售业务将继续坚持'改善民生'的发展思路，认真贯彻国家政策和金融监管导向，锐意改革，大胆创新，充分发挥银行业促进经济增长、扩大居民消费的作用。”该负责人表示。

兴业银行今合纵78家小银行，网点直逼工建行

分行副行长带头营销，搞掂本地商业银行、信用联社和村镇银行，一笔科技输出的收入最高可达900万;上半年代理行代销理财产品占总额度的20%，产生收入达6054万

兴业银行终于去到它原来去不到的地方。它跟所有银行的路径都不同——它所形成的12862个网点，协同了78家中国三线活跃区城的中小银行。这家最初只盘踞福建的银行，现已触及到了29个省级行政区。

你可能不知道兴业银行的网点规模已是招商银行的17倍，交行的5倍，直逼四大行的建行、工行。兴业银行银银合作网点数达12329个，加上银行自身的网点数533，共计12862个。

这是一个以少聚多的方式，它会在物理量上赢过四大行。

这是以小成本获得高收益的方式，未来能给兴业银行带来质的变化。银银合作最直接利益是体现在中间业务收入，在代销理财产品方面，上半年同业代销金额是337.50亿元，占整个兴业代销理财产品金额的1/5，所产生的直接收入达到6054.07万元。它还只处于裂变的始端，但已经影响到银行的利润结构比例。未来如由量变转成质变，将可能会改变银行的业务模式及银行业的格局，它会是理财周报一直持续关注的银行。

1、这个吓死人的想象力

兴业银行联合的78家中小银行，主要分布于中国最活跃的城市，如长三角、珠三角及环渤海的三线城市。

贵州省兴业银行一直未涉足，但现与贵阳市商业银行联合，与该行的91家营业网点建立柜面互通，成功将兴业银行服务网络延伸至贵州。

在微小企业贷款最活跃的江浙地区，台州商业银行、浙江泰隆商业银行及浙江民泰商业银行在当地拥有大部分的微小企业主资源。该三家银行与兴业银行已完成柜面互通及信用卡代还款功能，合作网点78家。三家银行的个人客户办理兴业银行的信用卡等个人业务，未来陆续还有产品上线。

银银合作不光吸引到区域性的小银行，还吸引了全国范围的恒丰银行。该行以山东为据点，现已扩张到江浙两湖一带，全国自有网点94个，兴业银行与恒丰银行联合，与已完成柜面互通的协议签署，未来双方的财富管理资源可以互相共享。

能产生质的变化的，就是78家小银行12329个网点能将兴业银行的财富管理深入的涉及到整个中国区域，落实在12329个物理点上。

兴业银行根据78家三线城市的小银行需求，现已衍生出八大业务。包括支付业务、财富管理、融资服务、结构优化、科技输出、资金运用、外汇代理和综合培训。

在裂变的初始，不光兴业银行的财富管理理念及产品能深度的进入12329个网点，同时还增加了中间业务收入。

会计结算和财富管理，兴业银行会收取合作银行的清算手续费收入及代理业务手续费等。

各个产品的收费只产生于银行之间，不针对客户。如互相代理一笔存取款，代理行会支付给兴业银行15%左右的费用。同时结构优化、资金交易、融资服务等则收取一定利息。

科技输出和综合培训行方面，兴业银行要收取各项业务的费用，直接为银银合作带来物理收入。科技输出会收取商业银行信息系统建设费，托管运行维护体系费及灾难备份费用，分别是500万、300万及100万左右，共计该业务每笔收入达900万左右。2009年银银合作的物理盈利是5000万，2010年预计能实现1亿左右。

兴业去建设全功能的网点，则是小成本。因为产品模式可以复制，所以就减少投入成本。

2、激活中小银行的地方资源

同行之间本是竞争关系，但只有银行间有落差，才可能形成合作。如落差越大，合作粘度越高。这才是银银合作的核心。

落差体现在网络覆盖面、业务管理、风险管理、技术、人才和公司治理等方面。兴业银行在选择合作银行时非常重视其治理结构的规范，内部管理的到位，自身营运能力的强弱。对此会进行一系列评估，才决定是否合作。如某城商行历史久，遗留问题多，但合作机会并不大。

与农信社及村镇银行合作的机会更大些。它们地域性很强，规模小，兴业银行能为它们提供更大的服务空间，帮助它们解决很实际的问题，彼此的合作意愿更强，其合作粘度则越高。

兴业银行合作的78家银行中，其中60%-70%为城商行，30%-40%是农信社，余下的则是村镇银行。主要原因开展村镇银行的合作业务刚开展，这将成为未来主拓展对象。

银银合作多数是由兴业银行分行副行长带头推动，与分行同业业务部门客户营销，在营销过程中所需要的销售运行及专业方案设计则由同业业务部银行合作中心给予技术支持。

兴业银行分行把握当时资源会与当地的商业银行及信用社合作，开展合作业务，合作一般从柜面通开始，再到柜面互通，信用卡还款，财富管理等。

区域的商业银行的网点一般不多，不能完成满足兴业银行在当地网点的扩张。分行会与信用社合作，分行与当地的信用社联社合作，签定全省联社合作协议，这样在全省的柜面互通的业务网点能达到上千个。如合作联社的有江苏省农信联社网点3054个，内蒙古自治区联社网点2300个，福建省联社合作网点达到1856个。

兴业银行银银合作是如何发展，具体业务如何操作，将由总行同业业务部总经理郑新林深入解剖。

3、双方打通的整合方式

理财周报：兴业银行的银银合作具体是如何整合资源来实现共享的? 郑新林：银行都有自己的网络和IT队伍，各自单独利用自己的资源去服务自己的客户。最初银银合作的各项业务是散落在银行各个不同部门。资源整合的最关键的就是把银行共性的东西，如网络资源、IT资源和管理资源等等，能为所有的成员行所共享。

兴业银行总行同业业务部门成立二级部门——同业业务部银行合作中心。该二级部门就将散落在银行各个部门的资源整合起来。该部门主要的责任是合作银行的业务及技术培训、销售支行及专业方案设计。

这样代理银行属于不同的法人、不同的机构，也使它们协调一致，进行同步业务操作流程，并建立共同的服务标准。兴业银行的资源整合先由柜台资源的整合，再到人员管理、IT和后台服务等的整合，最后是资本整合。2005年兴业银行完成个人柜面通、银银邮路和代理接入现代化支付系统等一期系统开发。2006年完成二期开发，提出银银合作八大板块。2007年，成立专门的银银合作中心，主要是完成人员和管理的整合。

八大板块的整合主要是人员整合和产品整合两方面。如科技输出，兴业银行把原来信息科技部的人员调到同业业务部，等于说同业业务部门也有负责科技输出的IT团队，这主要是人员整合。而产品整合，兴业银行主要是把散落到其它部门的产品都整到合同业业务部。

理财周报：银银合作商业模式具体是怎样形成的?利用的战略是什么? 郑新林：在业务层面上，这里以柜面通为例。柜面通合作，首先是合作理念的推广。要使合作银行突破观念，接纳彼此的客户;同时靠宣传、推介、网络带来的便利的口碑使客户有意识地使用对方的网点。

然后是系统开发，网络改造。如果合作银行和兴业银行之间没有科技输出上的合作，由于我们银行对他们的系统不熟悉，所以由他们自己的IT队伍进行系统的对接，而兴业则提供一套标准接口。

接下来是对合作银行业务人员的培训。一般是针对管理层和主要的业务骨干，进行关于业务流程、宣传模式方面的培训。然后再由这些人去培训各个网点中的其它业务人员，合作银行形成自己的操作规程，传递下去。

最后是产品资源的整合，主要包括通存通兑、综合授信、资金交易、信用增级、资产业务、理财产品代理销售等。我们对本身的产品进行内部规整，整理为银行业服务的八大业务板块，推广给客户，让客户进行选择。

而银银平台，整合下游的资源，主要是渠道资源;整合上游的资源，则主要是产品的资源。因为有银银平台提供的巨大的销售网络，所以当与信托公司、保险公司等金融机构合作银信产品、银保产品时，兴业银行议价能力较高、谈判余地大、能给合作机构提供更高的手续费，拥有的筹码就大了。

在财富代理商，我们的目标是做金融资源的整合。08年兴业银行理财代销100多亿，09年达500亿，而今年大约会有1000多亿。

技术层面的整合则会涉及到整个银行所有流程的改造。产品集中在银行合作中心，但是服务有不同的地方去提供。银行合作中心主要是提供资源，找合作银行需要的技术人员去提供服务，同时也可以帮合作银行进行技术研发。

兴业银行内部各个部门负责属于自己的产品线，但各个部门中都有和同业客户做业务交易的，由银行合作中心分配产品给这些人员。银银平台是作为批发商，提供交易平台。

4、两年后再看兴业，你会大吃一惊

理财周报：银银合作签订后当地分行中又由哪部门负责工作? 郑新林：同业业务主要分为融资便利、中间业务、负债业务和网络平台四大业务部门，下面又细分有综合授信、同业拆放、票据转贴现、信贷资产业务、客户交易第三方资金存款、同业存放和协议存款等业务。但银银合作所提供的产品，并不是由银行合作中心一个部门去提供的。兴业银行不同部门的产品线整合在银行合作中心，向客户提供服务。

在银银合作中，涉及到资金清算，会计结算就会去支持;要发次级债，由投行部门;科技输出就由IT部门支持。

理财周报：现在兴业银行提出的“银银合作”的合作方式如何推进? 郑新林：目前银银合作有三个层次，业务合作、技术合作和资本合作，三个层面依次加深。技术合作和资本合作是银银合作主要的创新点。而业务合作上，是银银合作传统的合作模式，兴业银行创新之处是推出了柜面通和柜面互通。

合作上，我们主要将业务流程、管理和科技输出作为一种金融产品，根据合作银行的特点，协助其提高管理经营水平、拓展市场，提供技术支持等。在产品提供上，一些中小银行在某些业务领域缺乏资格和受到门槛过高的限制，如理财产品开发、贵金属交易、基金代销和第三方存管等。兴业银行可进行相关产品研发，发展各项代理业务。针对地域性较强、网点缺乏延伸性的银行，兴业银行则主推柜面通和柜面互通。

在技术系统支持服务上，一般中小银行在各类业务管理系统和核心系统等方面自身研发力量不够，同时也难以承受成本压力。兴业银行可以软件租赁、系统集成和代理等方式为其提供支持和服务。

但兴业银行的产品也是分步骤推出来的，如先推柜面通再是柜面互通，然后信用卡代还款。我们在为合作银行提供服务时除了根据能力，也是根据时间和兴业银行的需求，不断的开发产品，从而产生不同层面上的合作阶段。

兴业银行也有以股权投资的方式参与地方性银行的建设，目前采用这一方式合作的银行仅有九江银行一家。

5、银银合作现状与未来竞争力

理财周报：目前兴业银行签约的、上线的、联网的合作银行有多少家?主要分布在哪里? 郑新林：签约的有232家，上线联网的162家。目前兴业银行的自身网点有大约538个，加上合作银行的网点共有1.2万个，主要地区基本上都覆盖了。现在还是初级阶段，银银合作还不够成熟，网点达到2万多个时，银银合作网络才算初步建成。

理财周报：在这块业务上，如何与大银行竞争? 郑新林：在国内，兴业银行在银银合作上起步比较早，但其实在国外，银银合作早已有之，所以未来还有很长的路要走。国内的一些股份制银行，比如招行、深发展等也已经开始在这块业务发力了，可以预见未来的竞争格局会更加激烈。

相比而言，兴业目前的银银合作的产品更丰富些，服务更全面些，产品整合程度不一样。而且我们有一定的积累，也在持续不断地创新。但银银平台能够建成的关键不是网络技术优势，而是管理理念的突破。

兴业银行把同业业务作为全行的战略，重视程度上是不一样。我们对自己的要求是要和国内第一梯队的大银行相比。

理财周报：未来创新点在哪里及未来发展方向是怎样? 郑新林：随着银银合作深度的增加，达到资本层面的合作是极有可能的。除此之外，银银合作带给金融业的创新启示可能会更多体现在跨机构合作平台的不断涌现和商业银行技术合作的进一步深化。

兴业银行的银银合作未来的发展主要集中在三方面：在支付结算方面，要持续不断地扩大合作银行的数量和业务规模，建设全国性的支付结算服务网络;在财富管理方面，正在研发理财门户系统，将来中小银行客户可以在理财门户上购买丰富的财富管理产品;在科技输出方面，会重点服务村镇银行，按照银监会的规划村镇银行以后会达到2000家，我们的科技输出业务要达到村镇银行10%-20%的市场份额。