渠道共赢——先行者启示录

第一篇：渠道共赢——先行者启示录

渠道共赢——先行者启示录

文/刘铭来源：内衣频道

作为首嘉创富与《内衣频道》杂志“渠道共赢”栏目合作的第一期，首嘉创富的策划人员就首期探讨主题和采访对象上发生了分歧，到底是先分享内衣界前辈大腕“创富经”，还是先瞄准内衣渠道的“新锐势力”，给从业者一些触动和思考。最终我们决定先瞄准内衣渠道的“新锐势力”，或许当前他们并不是当地最强最大做的最好的，但其运作模式、服务思维却值得我们去思考、去借鉴，去学习！

本期嘉宾：董瑞

嘉宾简介：DLT内衣业学习型创业联盟发起人、山东纤姿内衣总经理、浙江牧云服饰副总经理

从七匹狼到嘉莉诗，再到率领团队打下山东娅茜的一片天，董瑞用行动打下了自己在内衣界职业经理人中的江湖地位。

2010年，董瑞以投资人的身份开始了自己的创业之路，创办山东纤姿内衣有限公司，代理新锐调整型内衣品牌“天资帼色”。如果说职业经理人转行做代理是业内普遍现象的话，那么他接下来的行动则异于常人：

1.引入职业经理人团队共同创业打造平台；

2.整合山东、河北、浙江三省代理商、优秀终端商、品牌总部联手打造DLT战略联盟，资源整合，优势互补；

3.重金投入启动“中国导购节持续训练”（集训系统）和店训服务系统，为合作伙伴“培养并复制人才”，持续拉动内衣店业绩。

怀着一丝不解和充满崇敬的心情，我们的工作人员对董总做了一个电话专访，睿智且彬彬有礼的董总用充满智慧的话语回应了自己的行为：

“在代理板块，我们还是新人，前面有太多的前辈和经验需要我们去学习，当我个人还不够优秀的时候，最好的办法是凝聚一个有共同梦想的团队来共同创业。客户是我们的衣食父母，感谢客户对我们信任的最好方式就是让客户赚到钱。在内衣零售店的经营中，人才是决定因素，店长、导购的专业度直接决定了内衣店的业绩和利润，但在内衣零售业中，基层导购的流失率一般都比较高，同时由于缺乏岗前、岗中的持续训练，员工队伍的专业技能和业务技能都急需提升，因此我们选择了资源整合，联合天资帼色品牌

总部和内衣界专业顾问咨询公司一起来做内衣店未来人才的培养和训练！形成长期的战略联盟，共同发展。”

睿智、谦逊、稳重，是简短的交流中对电话那头的董总有了第一印象。不敢说“听君一席话，胜读十年书”，但董总异于常人的思维模式和行动却不得不让我们去思考。或许这种思维在我们每个人身上或多或少都存在，但唯一不同的是董总的DLT在行动，而我们还停留在在“想”的阶段！

衷心祝愿DLT战略联盟基业长青！

祝福DLT团队成为未来内衣界中最耀眼的团队！

（插入DLT图片）

第二篇：戴尔大力发展商用渠道与合作伙伴携手共赢

戴尔大力发展商用渠道与合作伙伴携手共赢

转自：太平洋电脑网

戴尔2012企业级解决方案渠道专享发布会于近日举行，来自金融、医疗、政府、教育、零售，制造等行业的一百余家商用合作伙伴齐聚一堂，共同分享商用渠道合作的创新和突破，探讨戴尔商用渠道的发展和未来。

在发布会上，戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生致欢迎词，分享了其戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）在亚太及中国区的渠道战略，并强调了GCC对合作伙伴关系的重视以及PartnerDirect计划。会上，戴尔向与会的商用渠道商介绍了戴尔新推出的第12代（12G）服务器，并详细介绍了戴尔的解决方案将如何帮助行业客户实现高效IT策略。

戴尔将与商用合作伙伴共赢共成长

一直以来，戴尔致力于向整体解决方案供应商转型的同时，也在努力为其客户及商用渠道合作伙伴提供平衡而实用的解决方案，以帮助其合作伙伴成长为优秀的解决方案服务商。我们拥有史上最强的IT解决方案组合，其独特性体现在——我们能满足客户从设备到数据中心再到云计算的需求，进而提供相应的端到端技术解决方案。不仅如此，戴尔的收购策略有助于提高戴尔端到端解决方案服务能力。

商用合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分，戴尔渠道业务也将继续成为戴尔商业收益中的重要组成部分。在亚太及日本地区，戴尔商用渠道业务一直保持着强劲的发展势头。与全球的数字相比，分布在我们亚太及日本区域37个国家的15,000多个注册合作伙伴中，有超过720个是经过认证的卓越和优先合作伙伴。

未来，戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，继续为客户打造更好的解决方案，从而成为一个长期而稳定的合作伙伴；并且会进一步加大对商用合作伙伴的支持，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，实现戴尔、合作伙伴和客户的共赢。

全新的戴尔中国全球认证合作伙伴计划PartnerDirect2.0

戴尔全新的合作伙伴计划（PartnerDirect2.0）于2011年5月9日正式在全球启动，旨在将奖励计划与教育和培训相结合，以帮助戴尔与其商用合作伙伴建立长期的成功合作关系。PartnerDirect针对认证合作伙伴提出两种新的级别架构——卓越合作伙伴（PremierPartner）和优先合作伙伴（PreferredPartner）。

PartnerDirect计划的新架构以增加对于合作伙伴认证和培训及奖励机制，其中包括针对卓越合作伙伴(PremierPartner)新的折扣方案、延长订单报备期限、财政奖励以及市场营销与技术的协助。此次的架构调整体现了戴尔一贯的承诺，根据合作伙伴的反馈来提供合适的资源和协助，为其打造一个简单、灵活、且优化的商用合作伙伴渠道计划，以拓展他们业务的发展和向客户提出有效的价值。

新架构中，戴尔不仅对认证方式进行了小幅度的修改，还将继续奖励在重要解决方案领域进行投资的合作伙伴，而对网络和安全及系统管理的认证保持不变。企业架构将划分为两种认证——存储和服务器。经过戴尔认证的合作伙伴至少需要获得其中一项认证。如果商用合作伙伴拥有任一戴尔认证，其中包括企业架构、网络和安全以及系统管理的合作伙伴，戴尔将根据他们的投入和培训等级提升到卓越Premier或优先Preferred级别。

戴尔卓越合作伙伴（DellPremierPartner）：卓越合作伙伴(DellPremierPartner)需要展现最高级别的投入与承诺，获得两项戴尔认证，并维持最低收入的门槛。新的福利包括：产品的折扣、180天的订单报备保护期、优先获得戴尔新的销售机会（Dell-generatedleads）以及客户的成功案列合作推广；

戴尔优先合作伙伴（DellPreferredPartner）：最初被戴尔称为认证的合作伙伴，优先合作伙伴（PreferredPartner）是被戴尔认定为戴尔主要解决方案领域的专家，至少拥有一项戴尔认证并达到一项最低收入的门槛。新的福利包括：延长的订单报备保护期（120天），和获得戴尔新的销售机会（Dell-generatedleads）；

戴尔在PartnerDirect项目中的投入实现了戴尔对合作伙伴长期承诺，并凸显了合作伙伴在戴尔全球增长中所扮演的角色，同时也带动了他们向整体解决方案供应商的转变。

戴尔的独特优势为商用合作伙伴提供广阔的合作空间

依托于戴尔商业模式理念，PartnerDirect项目将凭借以下几点优势，帮助商用合作伙伴提高利润，促进发展：包括按单生产、按需定制、工厂集成；直运能力；单一责任源；业内领先技术，包括戴尔EqualLogic；戴尔解决方案认证；账期和信用额度等等。

戴尔除了为商用合作伙伴提供各项行业解决方案、系统产品及技术服务支持外，戴尔在每年为其合作伙伴提供超过13.5万次免费的培训，以帮助他们带来业务增长。目前，我们最成功的合作伙伴都已经选择了进行戴尔认证，他们的增长速度比未经认证的合作伙伴高出4倍。

经过认证的商用合作伙伴会将比戴尔的注册合作伙伴能获得更多的机会和成长空间——他们能获取更多的利润、能享受特殊回扣、奖励机制以及解决方案项目；他们能够延长交易注册时间，扩大业务注册范围；他们能享受指定渠道业务主管或内部营销团队所提供的服务；在亚太及日本地区，戴尔打造的认证项目还包含了存储/企业级解决方案/服务器/网络产品及解决方案等12个以上方面的课程供认证的合作伙伴享用。去年，戴尔在亚太区已经有4.1万多个交易进行了注册，其中有76%获得了批准。这表明戴尔独特的优势为我们的合作伙伴所带来的无限商机和发展空间。

戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆表示：“作为解决方案供应商，我们在为合作伙伴提供最好的解决方案的同时，也会大力发展渠道业务，努力成为客户的一个长期而稳定的合作伙伴。我们还将继续贯彻实行全新的PartnerDirect计划，进一步加大对合作伙伴的支持，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，继而成为解决方案提供商，实现戴尔、合作伙伴和客户的共赢共成长！”

客户证词

“通过戴尔提供的高效解决方案，广州海和科技在业务拓展方面、IT系统集成方面的能力都有较大提升，公司的整体盈利能力也比以往提升了2-3倍，综合保障能力得到全面加强。不仅如此，在戴尔的技术服务支持的有效帮助下，广州海和科技还实现了规划、部署、维护三位一体的IT集成化服务能力，在维护阶段的总体技术维护效率得到了成倍的提升。”——广州市海和信息科技有限公司总经理，李玲

“通过与戴尔在高性能计算（HPCC）方面的合作，我们在业务方面实现了新的发展。借助戴尔的品牌优势，我们的项目赢单率比以往提升了20%。戴尔的一体化方案帮助我们化繁为简，实现了IT的高效管理，帮助我们节省了90%的部署时间和50%的维修成本。未来，我们还会与戴尔在IPSAN虚拟存储、云计算等方面展开更多的合作，相信我们北京趋势未来科技会从与戴尔的合作中获取更大的利益。”——北京趋势未来科技发展有限公司经理，万征

“十一年来，我们始终保持和戴尔最紧密的合作，特别是在众多的服务器品牌中，我们选用了戴尔其独特设计且高性能的服务器。通过使用戴尔嵌入式的服务器管理工具，我们对服务器的部署、更新、监控和维护变得更为便捷，极大的减少了工程师的工作时间和精力。然而，我们和戴尔的合作不仅仅在服务器产品方面，而是几乎涵盖全线产品。戴尔是我们非常值得信赖的合作伙伴，其产品的高可靠性和高性价比带动了我们公司在数据中心整合业务和智慧园区建设业务的全面增长。在未来，我们希望能在第一时间获得戴尔的新品信息及培训，继续与戴尔保持长久良好稳定的合作关系。”——北京康邦科技股份有限公司董事长，王邦文。

第三篇：合作共赢

合作共赢

本以为马拒绝驴的请求之后，真的如自己所愿：“乐得轻松”，可是故事的结局却是驮着重物，气喘吁吁的驴子竟然累死了，而主人将驮在驴背上所有沉重的货物全部加在马身上，此时的马不仅没有轻松反而承载着驴之前的所有负担，懊悔不已。马之所以如此，是因为马不懂得分担、不明白合作的重要。

正因为不懂，才会有那样的结局。不仅是马如此，其实在生活中，处处都体现着相互分担与合作的重要。运动场上的接力赛，平常学习生活中的点滴小事，无时不在演绎着现实版的驴和马的故事。因为我们每个人在这个世界上都不是孤立存在的，都与周围的人有牵扯。若是学生，就要和同学一起学习，一起面对困难，一起分享快乐;若是工人，就要和同事一起相处，一起工作，一起挑战;若是军人，就要和战友一起生活，一起训练，共同保卫我们的祖国……孤军作战，只会是一败涂地，如同那驴和马的结局，所以，不论你是谁，不论你从事什么职业，不论你处于何时何地，都避免不了与他人合作。

翻开历史的一页，细细追寻他的足迹，期间也同样写满了“合作与双赢”。“将相和”便是其中的一例，当时正值春秋战国时期，群雄争霸，面对强秦的进攻，是合作和双赢的智慧使赵国站稳脚跟。当时赵国武有廉颇，文有蔺相如，二者同心协力，相互配合，救赵国于水深火热之中，拒强秦于国门之外，同时，也使二人为后人铭记，使“将相和”的美谈流传至今。

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。”张良与韩信的美名也可以说是家喻户晓，张良善将将，韩信善将兵，二者配合，才有了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的成功，才有了汉王朝的统一兴盛。是合作的必然，是双赢的智慧，张良与韩信为汉朝树立了威信，建立了功业，为历史的又增添了新的一页。

李政道和杨振宁的合作，获得诺贝尔物理奖；马克思和恩格斯的互帮互助，才会有著名的《共产党宣言》的诞生；抗日战争时期，国共两党的合作，才能取得抗战的胜利，才有了新中国的成立„„

历史的真谛告戒我们，驴和马的故事启迪我们：

即使自己是百花丛中娇艳美丽牡丹，也应明白，一枝独放不是春天，万紫千红春满园。

即使自己是一株风雪中傲然挺立的青松，也应明白，一株独秀非英豪，那满目的郁郁葱葱的森林才是遮挡风沙的坚固长城。

即使自己是一艘整装待发的帆船，也应明白，一船独行不算风景，千帆竞发才能显示大海的壮阔。

那么，摒弃自私，享受成功的喜悦。学会合作，生活才会有滋味。

第四篇：合作共赢

合作与共赢

还记得在电影鸿门宴的结尾张良说我去找一位高手，与他下一局，看能不能共赢。我不想评价电影的真实性，但实现共赢真的很难吗?我们若想实现又该拥有怎样的心境呢？

在网页上寻找答案，找到的却是合作，便不禁责怪电脑不懂人心，但细细想来，如果没有合作又何谈共赢呢？良好的合作是共赢的基础。

无论是紫藤萝还是牵牛花，它能柔弱的枝径都无法支撑它们的花，但它们可以紧紧的缠住枯树，借用枯树的枝干给他们以支撑，让它们更好的接受阳光和雨露，而枯树呢也因它们重新焕发了生机，从新找回了存在的价值。犀牛和犀牛鸟也是一对不错的的搭档，犀牛虽然个体庞大，皮糙肉厚，但 皮肤皱褶之间却又嫩又薄，长受一些寄生虫的困扰，而犀牛鸟却能很好的解决这一难题，同时自己也获得了食物来源，有了生存的能力。通过合作他们各取所需，互帮互助实现了共赢，也成了自然界懂得合作的范例。

我想它们或许并不懂这些，它们只知道只有这样它们才能在此残酷的自然环境中生存下去，在激烈的物种竞争中拥有一席之地，相对于而言我们人类拥有更强的生存能力，那么我们还需要合作吗？

答案是毋庸质疑的，在这个竞争激烈的社会，良好的的合作可以给我们省去很大的麻烦，有了合作我们不再是一个人孤军奋战，有了合作但我们遇到困难时更有走下去的勇气，有了合作，痛苦会缩小而快乐会放大。可是偏偏有人忘了合作的诸多好处，一意孤行落个身死人手的下场，可怜又可悲，其原因很简单，他们没有包容的心胸，有的只是为利益不顾一切的卑鄙。

还记得在学田忌赛马时，曾为孙膑的才华钦佩不已，又为他的伤残万分惋惜。曾经与他称兄道弟的知己朋友，如今却对他下次毒手，庞涓难怪你会落个兵败身死的下场，悲兮？快哉！假如你收回那可嫉贤妒能的心，代之以坦诚，我想你和孙膑依然是朋友，你们一定能书写一段属于自己传奇，如果真是那样，你可以拥有更好的才学，拥有更加广阔的天地，而孙膑可以拥有健全的身体，可以和你畅谈兵法，一展宏图，齐国也可更加繁盛，这是一举多得的事，但它需要良好的合作，需要一颗宽容坦诚的心，只有这样才能实现共赢，乃至多赢，可惜你断送了所有的美好。

同是古人心境却不尽相同，鲍叔牙拥有坦诚待人之心，将管仲引荐给齐桓公，共创伟业，结果呢，管仲得到用武之地，尽心辅佐，让齐桓公成为春秋五霸之首，鲍叔牙也因此得到后世人的赞扬，传唱。因为淡薄的心境，他们之间有了很好的合作，也正是因为这场合作，让他们为此受益，双赢其实并不难。

记得小时侯，听过一个笑话，一个瞎子骑车带着一个瘸子，瘸子给瞎子指路，瘸子突然喊道“沟沟沟”，但瞎子却以为是Go,Go,Go.结果二人掉到了沟里。这是一个笑话，他们之间的合作不能算很成功，但他们确实做到了“以人之长，补己之短。”我相信只要他们稍加训练，一定能走的又好又远。“君子性非异也，善假于物也。”我们每个人都有不足，那么合作便是通过别人来弥补自己，而这个过程别人往往也会受益，这便是共赢的意义，而它需要以合作作为基础。

大海因为有了浪花的涌动而更显波澜壮阔，浪花因为有了大海而变化多姿；航船因为有了灯塔的照耀而不会迷失方向，灯塔因为有了航船而至关重要；梅花因为有了白雪陪衬而更显高洁傲岸，白雪因为有了梅花而不再单调。在合作中他们取长补短，因为有了合作共赢便不再遥不可及，因为合作是共赢的基础。

第五篇：合作共赢

2014年新课标I卷作文材料：

学校开运动会，最后一个项目是“山羊过独木桥”，规则是学生从独木桥两边同时上桥，在桥中间时两人相遇会有一个人下桥一个人通过，但在这个项目的预赛时，有一对同学在桥中间抱住转身，双双通过，裁判认为这样做有争议。

合作共赢

云南

陈华

在“山羊过独木桥”项目的预赛中，有一对同学在桥中间抱住转身，双双通过，获得了双赢。这种灵活的举措，正是对手之间合作的最佳结果。由此我们可以毫不掩饰地说明：合作铸就成功；合作摆脱困境；合作得到收获。

据有关统计资料显示，在诺贝尔物理学奖、化学奖、生物医学奖的获奖人数中，通过两人或多人合作获奖的比例越来越高。这反映了在科学研究领域，合作研究新成果，已成为科学家们进行科技研究的发展趋势。这种现象证实了这样一个道理：合作铸就成功。在竞争日趋激烈的社会环境里，固步自封、闭门造车，已落后于时代前进的步伐。所以，我们要想在自己从事的领域里获得成功，就必须抛弃“唯我独尊”的陈旧观念，主动参与对手之间的合作。只有这样，成功才会离我们越来越近，我们获得成功的几率也才会越来越大。

有这样一个故事，讲的是一个瞎子和一个瘸子，俩人共同住

在一座破庙里。一天晚上，破庙燃起了熊熊大火，附近的村民都感到惋惜，认为瞎子和瘸子一定葬身火海了。可是，没过多久，奇迹出现了，只见瞎子背着瘸子，从烈火滚滚的寺庙中跑了出来。大家很是疑惑，纷纷打听他们是如何逃生的。原来，瞎子和瘸子都共同发挥了自己的优势，瞎子能跑步，但需要瘸子告知路径；瘸子能看路，但需要瞎子背着才能逃生。于是，他俩在厄运面前携起手来，终于躲过了这场灾难，互相生存了下来。该故事形象地说明了：合作摆脱困境。我们可以假设这样一个情景，当大火燃烧的时候，瞎子和瘸子只顾自己逃生，而不像前面一样去合作，结果会怎样呢?很明显，如果他们各自逃生的话，俩人谁也别想从寺庙里活着出来。

在经济一体化的国际大潮中，打开国门，对外开放，这是富民强国的必然选择。回眸中国改革开放三十多年的历程，我们不得不坚信，对外开放是强国之路，必须长期坚持，而且毫不动摇。今天的世界，经济和科技竞争日趋激烈，任何一个国家，关起门来搞建设，是绝对行不通的。我们必须更新观念，转变意识，抓住机遇，迎接挑战，学会在竞争中合作，在合作中竞争。既要正视对手，又要学习对手，通过合作获得双赢，通过合作增强友谊。一句话，合作得到收获。

让我们像过独木桥的同学一样，携手合作，共同迎接更加美好灿烂的明天！