三个阶段,盐步内衣的发展轨迹

第一篇：三个阶段,盐步内衣的发展轨迹

三个阶段，盐步内衣的发展轨迹

文/张清风

来源：内衣频道

熟悉行业的人，提到盐步，提到盐步内衣，总体上会产生以下几个印象：

一、盐步是中

国二线品牌内衣最集中的集群，档次、价格、品牌等都颇有高度，硬件设施、团队规模、生

产工艺也有较好基础；

二、盐步内衣企业家代次较为分明，第一代、第二代、第三代企业家

各领风骚；

三、盐步内衣这几年动作不断，比如上月举办的模特大赛，比如南方时尚城、创

意产业园、内衣博物馆，又比如最近在盐步内衣内部讨论最多的“产业联盟”。这之前还有

联盟标准、集体商标、电商抱团，甚至更早的盐步职业技术学校开设内衣专业课程等等。

此外，关于“盐步内衣”发展这个话题，还有两种声音。一种觉得盐步内衣落后了，“华

丽丽的撞墙”，不甚看好。一种觉得盐步内衣大有可为，前途光明。

以上几种“印象”和“声音”，说明了盐步内衣的发展已经取得相当的成绩，这一点为行业所认同，不容否认。同时，也说明了盐步内衣正处在一个由若干节点纠合而成的时间窗

口。所谓“若干节点”是指集群地、产业链、企业、品牌的发展方向、发展方式等。

每个产业的发展都有阶段性，都要遵循由低到高、由浅入深、由弱到强的过程。盐步内

衣仍旧如此，它的发展，大概要经历三个阶段，前两个阶段，已经经历了或者正在经历，第三个阶段正在或者即将经历。

第一个阶段是产业要素、产业链、产业基地的形成期，大致时间段为79年至98年前

后。

这个阶段的发展优势是资源、市场和政策红利，比如，廉价劳动力、土地、原材料优势

和区域位置优势，税收优惠、政府补贴优势等。发展方式主要是贴牌生产，与此同时还伴随

着粗放式的内销和少量的品牌操作。

这个发展阶段所对应的品牌市场格局是，安莉芳在国内一支独大，华歌尔尚处于中外合资形态（2000年成为外商独资企业）尚未发力，曼妮芬和爱慕快速崛起，外贸和流通成为

主流。

盐步内衣产业在这个阶段的发展主要在三点：产业要素的聚集、产业链的完善、产业基

地的初步形成。特别是上个世纪90年代中期，天海花边进入盐步内衣，使盐步内衣的产业

链完善起来。但是，由于缺乏品牌建设的高度和其它创意产业的配合，这个阶段的盐步内衣，是由贴牌生产和外贸两条线交织而成的平面发展格局，不具有立体的产业空间。

虽如此，品牌发展的意识和苗头却已经在盐步内衣内部萌生。95年，奥丽侬、美思、依之妮、嘉莉诗相继创立自主品牌，推动了盐步内衣从贴牌生产向品牌打造转变。这是盐步

内衣历史上第一次转型升级，为盐步此后十多年的发展提供了奋斗方向和参考案例，也使盐

步内衣从平面的空间格局向立体的空间格局发生转变。这种向自主品牌过渡的转变，在98

年前后的金融危机影响下，成为盐步内衣发展的主流方向。特别是99年盐步内衣协会成立

后，盐步品牌响彻行业。所以，在盐步内衣自主品牌的发展历程中，安莉芳、曼妮芬、爱慕的发展和金融危机对外贸出口的打击，一先一后地起到了启蒙和促使的作用。

第二个阶段是内衣品牌、内衣品类、内衣集群发展的高峰期，大致时间段为98年至12

年左右。

这个阶段产业发展的优势是，庞大的内销市场和日渐觉醒的消费意识为品牌发展、品类开发提供了扩张支撑，也为服务环节提供了切入行业的机会。所以，这个阶段中国内衣的发展年增长率保持在30%以上。同时，品牌化运作成为企业的主流发展方式，各类品牌（包括僵死品牌）也如雨后春笋般出现。

因受大服装在款式、面料、功能、穿着环境等方面的发展影响，以及国际时尚趋势的影响。内衣行业一些品类在款式、材料上出现创新，一些传统品类也受到重视，如家居服、精品内衣、泳衣等。此外，内衣新品类和功能也逐渐丰富，内衣细分市场渐成气候，如少女内衣、儿童内衣、无缝内衣、孕妇内衣、运动内衣、防辐射内衣等等。这个发展阶段对应的市场格局是，一二三线品牌阵营初次确立，对渠道的瓜分也初次完成。

在各品牌与品类取得发展的同时，产业要素进一步丰富，产业链也进一步完善。在此基础上，以专业镇为基础的产业集群最终形成。比如，盐步与谷饶、峡山、两英、小榄、陈店、义乌、兴城等先后被相关机构授予“名镇”或“|名城”称号。

处于这个阶段的盐步内衣，虽没有诞生一线品牌，但却紧随曼妮芬和爱慕之后，开启了品牌化运作，成为内衣品牌建设先知先觉先行者。最重要的是，盐步内衣以集群的姿态开始有所作为，区域品牌的集体行为也开始显现。99年，盐步内衣协会成立；2000年，举办第一届内衣模特大赛；02年，获得“中国内衣名镇”称号；04年举办内衣设计大赛，12年盐步集体商标和联盟标准诞生。

至此，盐步内衣产业从平面空间格局，过渡到立体空间格局。电商、连锁等新渠道的出现，使这种空间格局越显稳定。

第三个阶段是产业模式、商业模式、品牌管理创新和深化的阶段，是优势重塑的阶段，这是我们正在或者即将经历的阶段。

经过三十年的积累与发展，盐步内衣在产业要素上已经完成规模上的建设，产业链也相当完善，企业的发展在硬件设施、团队建设、市场拓展等方面也已有相当的基础。同时，竞争环境也随之发生变，更多产业集群的发展、更多品牌的产生、更丰富商业模式的实践，使盐步传统优势彰显的不够强势。

随着内衣原材料波动、产业转移、市场布局出现国际化倾向，以及城市定位、政策支持、发展方式出现新的改变，产业边际化或产业内部某环节边际化、企业或企业内部某环节边际化现象有可能在盐步内衣出现。而新渠道、新模式对内衣的嫁接，可能缩小产业集群的传统优势。

所以，这个阶段是个一个更注重产业优化和产业整合的阶段，一个更注重零售和体验的商业模式阶段，一个关注国际国内、线上线下四个市场的阶段，一个更注重品牌基因建设和战略管理的阶段。伴随着这个过程的还有盐步内衣企业的继承传承，销售渠道的扁平化、多元化，专业资本的介入，非盐步（南海）籍创业者的进入。

而从来价值流动来说，这是一个利润洼地被填平的阶段，也是品牌价值进一步集中和拔高的阶段。

盐步内衣的优势之一是内衣制造产业，但制造产业并不是盐步内衣产业的未来，它的未来在于时尚产业，这是盐步内衣的发展方向。时尚产业不是单一的产业，而是产业集群的综合表现，融合了第二产业的制造、第三产业的服务。在开辟新资源的同时，整合好现有资源是盐步内衣作为一个集群地、区域品牌发展的必须。

除了产业集群的行动之外，盐步内衣企业，特别是盐步内衣龙头企业，可以利用规模优势、品牌优势和可掌控的集群资源，在渠道营销、模式创新、管理创新等方面做探索，积极

实践国际国内、线上线上四个市场，积极吸收成熟行业在商业模式和管理方面的成功经验，拉开竞争高度，拓展发展空间。

第二篇：实习报告——盐步“美思”内衣有限公司

实习报告——盐步“美思”内衣有限公司03工商管理(2)班 叶燕玲 XX5342051998年，盐步被广东省授予“广东省乡镇企业百强镇”荣誉称号，除了继续发展高新技术产业外，还提出大力扶持内衣企业，要求各有关单位、各部门大力扶持内衣业，并倡导成立了盐步内衣协会。XX底，盐步内衣制造企业已发展到近70家，拥有黛丽斯、思薇尔、奥丽侬、美思、嘉莉诗、新怡等知名厂家，有6000多台机车，从业人员1万多人。XX、XX两年内衣业新增投入超8000万元，添置设备，新建扩建厂房，扩大生产规模。在南海网络建立“千百内衣网”进行品牌推广和网上营销。XX年我区内衣行业的产出约十多亿元。本文主要分析近几年盐步内衣产业发展的概况以及存在的问题，提出消除发展瓶颈的战略、改革体制和完善制度，建立一个有盐步特色的产业发展镇。

一、公司介绍：美思内衣有限公司于1988年创建于广东南海。自创建以来，美思公司秉承“诚信、务实、开拓、创新”的经营理念，一直致力于内衣的设计、开发及生产，潜心经营，不断开拓。在短短十几年，美思已发展成为一个集产品设计、开发、生产、专卖销售网络为一体的现代化大型内衣制造企业。今天的美思已颇具规模，建筑面积近3万平方米的现代化美思工业园，数十条国际内衣生产线，拥有世界最先进的制衣设备和具有世界一流水平的产品研发中心，全面实施、启用ERp系统进行管理，使得美思有能力根据市场变幻迅速作出反应，在最短时间内推出引领时代潮流、迎合市场需求的新款内衣系列。美思公司力求为女性提供一流的产品，严格采用国际内衣行业最新标准进行生产和管理，是国内首家荣获ISO9001和ISO14001国际质量体系和国际环境管理体系双认证的内衣企业。“广东省著名商标”“中国内衣十大品牌”“广东省消费者委员会会员企业”，“质量信得过单位”“质量优胜企业”。发展至今，美思公司已成为国内内衣行业的翘楚。公司拥有“美思”“诗婷”两大内衣品牌，经过多年潜心经营，美思公司已成为国内内衣行业的翘楚。公司产品在同内和国外市场都取得了良好的销售业绩。目前拥有直营、加盟专卖店3000多家。

二、公司内部管理方面——女性温柔造就和谐环境“我们要让员工开开心心地工作，尽量少感觉到压抑，而笑是排解压力、压抑的最好方式之一。” 总经理吴艳芬微笑着说。美思公司员工有自己的家庭式温馨的餐厅、公寓般的员工宿舍；员工有自己组织的模特队、足球队；公司为了让员工轻松地工作还特意在上班时间播放音乐……自有一套“温情式”的企业管理方法，主要是“放手管理”。在平时的管理中要层级分明、责任清晰，应该给他们一个权力范围，但如果绝对阶级主义，比如我负责这部分，其他人你不要管，也不要理，就会滋生权利的垄断，还有会令欺上瞒下等情况的发生，最终导致企业的失败。所以在这过程中，我们采取的工作作风是：“目标明确，过程关心，结果受控。美思走的是一个不纯粹的家族式的经营，希望通过以后股权的改造，产权即所有权和经营权分离。

三、工艺流程的确定（1）生产工艺流程图是生产中不可缺少的文件资料，它是生产制造通知单中的重要组成部分。从生产流程图可以清楚知道工序的安排和裁片的分配情况，方便车间科学、合理、高效地组织生产，起到计划生产、编排与控制生产、分析工序、合理摆放设备等作用。另外，生产流程图还是生产方法、生产程序研究、工序改良的重要依据。所以在生产前必须先根据工厂实际情况，编写好生产流程图，以确保生产的顺利进行。

生产流程图上还包括工序序号、工序名称、设备符号和各工序的标准时间。工序序号的编写应先从主线上的工序入笔，并遵循先上后下、失主后次、先左后右的原则，由同一工人操作的工序用统一序号。工序名称就是该工序的操作名称，要求简明扼要，清晰明了。设备符号既可以沿用工厂以往的习惯识别符号，也可以重新设计新的符号表示。生产车间接到新的生产任务，会根据样衣室所给的样衣，由线长找几个技术比较好的工人依照样衣再做一遍，从而准确地制出工艺流程图。（2）生产的大致工艺流程：打版→裁布→图案设计→接合→整烫→试穿补正。例：文胸的制造——小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺到 百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街的内衣专卖店。在广大女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？主要分为以下几个步骤：①设计 设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和亚洲码两个版型。②组料 文胸的组料相当复杂，一般情况下，一见文胸需要主面料、花边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。③工艺和生产 文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每件制作的时间在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较复杂，要用到XX秒以上。一般工序在20-30道。④检查 产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入仓在出厂前还需要再次复检。

四、公司管理流程：（详细的各个部门的流程图有文本资料）

五、企业发展的优势：（1）缘于名牌、借势而起 “诗婷”乃享誉国内外，声名卓著的广东美思内衣有限公司名誉出品，名牌双骄，锻造内衣品牌合壁之美。（2）无暇品质、性格超值以媲美名牌的品质赢得无数赞誉，同时以最大众化的30元为基础零售价，价位直接锁定中国最大的女性消费群体，销量最大化，为客户创造利润的最大化。（3）物流YCC、经营通达在有条件的省份，可进行网上看样，电子付款，邮政物流，百里路程，数日之内，货到店门，无需劳顿舟车，安坐店中便可快捷进货。时间就是金钱，在你我间成为现实。（4）琳琅货品、一站到位出品文胸、保暖内衣、家居服、泳衣、调整内衣五大系列产品，商家“一站式”采购成为真正现实，创造出真正的货品盛会。（5）超低门槛、绿色通道营销人文，淋漓体现。保证金减或免机制实施，令想拥有高雅品牌的商家，夙愿晚偿，真正的“品牌有价，通道无碍”。（6）形象支持、盛装品牌公司长期免费提供形象喷画及门头招牌支持，装点卖场，异彩纷呈，章显无限魅力。（7）促销策划、创意无限每季一促销，免费提供促销宣传品，奇招迭出，无限创意，给商家打造无限创业价值。（8）人本支持、共造双赢抛弃传统批发“只批不管”的陋习。确立市场培训及辅导机制，不定期举办“诗婷”导购培训，为商家强兵壮马，共造双赢。

第三篇：自我意识及其发展的三个阶段

自我意识及其发展的三个阶段

自我意识是指人对自己各种身心状况的认识及对周围事物关系的各种体验。一个人的自我意识从发生、发展到相对稳定、成熟，大约经过了20多年的时间。初生时，人们并不能区分自己和非自己的东西，生活在主客体未分化的状态；七八个月的婴儿开始出现自我意识的萌芽，即能意识到自己的身体，听到自己的名字会做出明确的反应；两岁左右的儿童，掌握第一个人称代词“我”，在自我意识的形成中是一大飞跃；三岁左右的儿童，开始出现羞耻感、占有心，要求“我自己来”（要求自主性），其自我意识有了新的发展。但是，这一时期的幼儿，其行为是一种以自我为中心的行为，以自己的身体为中心，以自己的想法和情感来认识和投射外部世界。因此这一时期的自我意识被认为是生理自我时期，也有人称之为自我中心期，它是自我意识最原始的形态。从三岁到青春期，是社会教化对个体影响最深刻的时期，也是角色学习的重要时期。儿童在幼儿园、小学、中学接受正规教育，通过在游戏、学习、劳动等活动中不断地练习、模仿和认同，逐渐习得社会规范，形成各种角色观念，如性别角色、家庭角色、同伴角色、学校中的角色等，并能有意识地调节控制自己的行动。虽然儿童也积极关注自己的内部世界，但他们主要依据别人的观点去评价事物、认识他人，对自己的认识也服从于权威或同伴的评价。因此，这一时期个体自我意识的发展被称之为“社会自我”发展阶段，也称之为“客观化”时期。从青春发育期到青年后期，是自我意识发展的关键期。其间自我意识经过三个阶段逐步趋向成熟，这三个阶段是：

1、分化

进入青春期以后，个体的视线由外向内转移，开始关注自己的内心世界和内心体验，于是个体自我分裂为两部分：主体自我和客体自我。主体自我处于自我意识的主体地位，起观察者、评价者和调节者的作用；客体自我在自我意识中处客体地位，充当被观察、被评价和被调节的角色。经过分化，个体开始认识和改造自己的主观世界，进入心理自我的发展时期，也可以说进入了自我意识发展的“主观化”的时期。个体自我意识的发展进入了一个崭新的阶段。

2、矛盾

自我意识的分化，引起了自我意识内部的矛盾，使青年开始感受到儿童期从未体会到的种种内心冲突和思想斗争。自我意识的矛盾最突出地表现为理想自我与现实自我的矛盾。理想自我往往与主体自我相联系，反映了个体希望成为什么样的人，体现了一定社会要求和道德准则的内化情况；现实自我则往往与客体自我相联系，反映了个体实际上是怎样的人，体现了个体各方面的实际发展情况。自我意识的矛盾就是当“主体自我”去考察、认识和评价“客体自我”时，常常会发现“现实自我”不能符合“理想自我”，于是出现了心理不平衡，即自我的分裂。为此，他们常常感到内心困惑、苦闷和烦恼，甚至迷茫不解。能否解决好这个问题，对青年期的心理发展将会产生重大影响。

3、统一

经过一段时间的矛盾与冲突，个体的自我便在新的水平上实现了协调与一致，即自我统一。但怎样统一，统一的性质又如何，则是个体自我意识发展的关键。

第四篇：小榄内衣发展历程中的三个疑问

小榄内衣发展历程中的三个疑问

文/张清风

“三来一补”企业为何退出了小榄内衣？

小榄为何没有形成女士内衣集群？

精品内裤是否小榄内衣的未来？

经过三十多年的发展，小榄内衣已经形成了以男士内衣为主的产业格局，因为内衣，小榄诞生了很多重量级的企业和传奇品牌、人物。发展到现在，男士内衣已是小榄的一张名片。纵观小榄内衣三十多年的发展历程，始终有三个疑问值得我们关注。

初期的小榄内衣得利于“三来一补”贸易，是香港内衣的延续，但在其后小榄内衣产业的发展过程中，港资内衣企业并未发挥更多的作用。得享贸易、资本、技术、设备、人才优势的港资内衣企业缘何失势？

以生产女士内衣为主的港资企业美联蕙雅1979年进入小榄，成为小榄内衣的始创者，以生产内裤、家居服为主的康妮雅是小榄的第一批本土企业之一。但是，无论是美联蕙雅还是康妮雅，都没有左右小榄内衣以男士内衣为主的产业格局，是什么导致小榄内衣产业出现如此格局？

小榄内衣以男士内衣为主，男士内衣又形成盒裤、散裤、精品内裤为主的子类，2007年以来，精品内裤频频出现在各大媒体。但一个尴尬的现象是，精品内裤占小榄内衣产业的比例不过十分之一、二，精品内裤在小榄内衣产业里是否可以拥有更多话语权？它能否成为小榄内衣未来可以寄托的方向？

无论是小榄、盐步或是深圳，现代内衣的发源都起于“三来一补”模式，采取这种模式成立的企业，通常是外商与村镇经济发展公司订立加工装配业务合同，隶属于村镇经济发展公司，不具有法人资格，产品全部外销，不许内销。所以，这种模式受国际市场的影响很大，受成本优势的影响很大。

中国改革开放后，特别是1992年建立市场经济以及2001年加入WTO后，成本优势越来不明显，“三来一补”企业赖以生存的土壤消失。虽然不少企业想通过转型做内销、做品牌，但转型也意味着更重的税务、更庞大的资金流。事实上，以丽斯厂为代表的港资企业也曾尝试转型，涉足内销，但效果并不理想。

所以，作为一种落后的生产方式，“三来一补”的内衣企业失宠于外销市场在前，失利于内销市场在后，慢慢地，就淡出了历史，盐步如此，小榄也如此。

为小榄的第一家内衣企业，美联蕙雅至今仍以生产女士内衣为主，小榄第一家本土企业康妮雅除了生产内裤，也生产家居服。但碰巧的是，女士内衣和家居服并没有在小榄形成规模，而男士内衣却成为小榄内衣产业的绝对品类。2013年10月，《内衣频道》策划“深圳内衣”专题时，采访了伊丝艾拉总经理肖南。她在采访中说到，深圳内衣和盐步内衣发源于罗杰伦的丽斯厂。

1979年，香港人罗杰伦到盐步和深圳八卦岭设厂，这个有着“香港胸围大王”的传奇人物曾经接到80%左右的欧美外单，然后在盐步和深圳生产，带动了两大内衣产业集群的萌芽和发展。而庞大的订单量使盐步、深圳形成了以“胸围（文胸）”为主的产业集群。同样以欧美单为主的美联蕙雅虽然也承接女士内衣的订单，但显然不具有丽斯厂庞大的订单量，也不足以左右一个集群的产业结构。而后起的贴牌企业，在承接欧美订单之时，选择了更具优势的男士内衣。

事实上，小榄内衣对女士内衣的探索一直没有断过，除了美联蕙雅至今仍旧贴牌生产文胸外，康妮雅、蝶安芬、富妮来、皇子家族、万喜制衣等企业先后生产过文胸。其中，康妮雅BODY一度成为康妮雅家居生活馆的重要品类。2013年8月，由家居服、文胸、内裤组成的富妮来首家内衣生活馆开业，据媒体报道，富妮来计划在未来三年开设百家内衣生活馆。

皇子家族是小榄内衣界另外一家女性内衣的探索者，其掌门人毕全永曾是富妮来代理商，积累了相当优越的渠道资源，凭借其渠道优势，皇子家族成为小榄内衣别具一格的品牌。

2007左右，几位媒体人和职业经理人在一次聚会上提出将“精装内裤”更名为“精品内裤”的想法。次年，一个关于“精品内裤”的论坛在上海中针会上举办，那之后，“精品内裤”被媒体频频提及。2010年后，这个本质是“二线”内裤的概念，已然成为小榄内衣的一张名片。在媒体与企业轮番包装下，“精品内裤”的内涵早已超越创立了之初的“二线”定位，成为一个与盒裤、散裤并列的独立品类。

但显然，精品内裤并不是小榄内衣的核心，盒裤和散裤以百分之八十的产值占比构成了小榄内衣的主体。在“渠道为王”的时代，精品内裤如果在品类组合上不能丰富起来，在渠道建设上不能独立出来，那么，它很难代表小榄内衣的未来。

第五篇：盐步市场塑料袋使用情况调查

盐步市场塑料袋使用情况调查：

活动内容：

1.到两、三家超市调查使用塑料袋情况，每一间超市调查10~20名顾客，使用塑料袋的人数（以及使用塑料袋的数量），不使用塑料袋的人数（以及商品的盛装方法，如使用可降解环保袋、手拿着等），计算出平均每位顾客要使用多少塑料袋。（拍照片）

2.到盐步市场调查调查10~20名顾客，调查10~20名顾客，使用塑料袋的人数（以及使用塑料袋的数量），不使用塑料袋的人数，计算出平均每位顾客要使用多少塑料袋。（拍照片）

3.不同厚度塑料袋盛装物品多少的对比实验：

拿大小一样的一个厚塑料袋和一个薄塑料袋，分别装物品，比较那个盛放物品多，热切而且不易坏；

（拍照片，并写文字说明，大约放了多重的物品）

4.拍一些，塑料袋在街头乱扔的照片。

5.上网查一些，一次性塑料袋乱扔弃，对环境造成的不良影响的资料。最好有数据说明。

6.写成研究报告：

报告内容：

①研究背景：（内容就是你们为什么会想到要进行塑料袋使用的调查研究，结合现在的环境问题和塑料袋对环境造成的影响，还有就是日常生活中你们所观察到的一些现象写。）②研究活动，就是上面的5点活动把他写下来，分开每一个活动写你们做了什么研究，叙述清楚活动地点和活动内容，把数据算出来，最后根据数据得到什么结论。

③研究结论，将上面的活动内容所得结论汇总，得到当前塑料袋使用情况的总的研究结果。④提出建议：①如尽量不使塑料袋，（写出替代的塑料袋的方法，最好写多种方法）；②尽量使用厚的塑料袋；③把用过的塑料袋整理好，重复使用，或建立一个集中收集旧塑料袋的机构，将用不完的塑料袋返回市场重复使用；④其他建议，你们觉得可以的，好的都可以提出来。

注意：从环境保护、和做文明人的角度写全文。