新产品计划书

第一篇：新产品计划书

目录

一、产品计划书概述

1.公司定位

2.产品定位

二、市场营销策划分析

1.营销策划环境分析

2.竞争环境分析

三、营销策略

1.产品竞争力分析

2.市场营销策划定位

四、总结

一、产品计划书概述

1.公司定位

泓健纺织有限公司为一家集设计、研发、生产、销售于 一体的专业内衣生产企业，以功能纺织品为导向注重产品的高、精、尖。“诚信、品质、创新、进步”为企业的理念，实施“内衣品质化，面料精细化，纤维标准化”的产品理念。

2.产品定位

 在纺织业中成为品牌面料供应商

 内衣品牌

二、市场营销分析

（一）市场营销策划环境分析

中国经济的飞速发展，消费水平的提升，给内衣行业带来了巨大的发展空间，内衣如今已经成为服装产业里非常重要的分支。各类数据显示表明，目前中国内衣产业已经进入发展的黄金时期，市场每年以30％以上的速度在发展增长。随着中国经济的快速发展，老百姓生活水平的不断提高，内衣市场的空间还会进一步扩大。

从规模来看，中国内衣具有极大的产能，在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童装、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25％左右。

（二）竞争环境分析

中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示，销售量最高的10个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。而珠三角内衣产量约占全国的1／3，其中，深圳内衣年产值约占全国的1／10。到目前为止，中国生产内衣的企业约有3000多家，其中，初具规模的内衣企业已达４00多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣产业集群地。

内衣企业在主品牌主导产品的带领下，进行多品牌运作或者进行产品的多元化延伸已经成为一种趋势。在女性内衣领域表现得更为明显，爱慕、欧迪芬、安莉芳、曼妮芬等长期位于销售领先地位的企业纷纷推出新品牌，有实力的企业大多开始进行四季全系列内衣产品的研发生产，大型的综合内衣企业将逐渐进入内衣业的各个细分市场，具备越来越强的竞争力。

三、营销策略

（一）产品竞争力分析

随着石油资源的紧张和世界环保意识的强化，可持续发展的观念日益深入人心。一些新型面料也成为新的热点，消费者对合成纤维制品渐渐失去了热情，生态纺织材料在内衣中得到运用，有机棉、木代尔、天丝、天竹纤维的利用率获得提升。公司随着国家号召低碳健康生活方式，推出了天丝、竹纤维盒裤等系列产品。

（二）市场营销策划定位

从几种渠道模式来看，内衣的经营模式分为：直营、内衣加盟、连锁等几种，直营是以企业为中心，在某些重点区域市场设立产品专卖店，以文胸、家居、内裤、保暖等产品组合，品牌、环境、服务等有机结合，来为顾客提供更优势贴心的服务，培育顾客的忠诚度，从而扩大市场的份额。加盟，是联营的一种发展模式，企业为市场提供品牌、产品与服务，让合作伙伴加盟销售体系，这是一种强强联合的方式，让加盟商的网络优势，来分担企业商品的销售，而商品在生产、流通、销售等各个环节，以最大的利润化，来为各环节的经营者带来利益。连锁店是在核心企业或集团公司的领导或控制下，由分散经营同类商品或服务的零售企业，通过规范经营实现规模效益的经济联合体组织形式。其中：连锁店的核心企业称为总部、总店或本部，各分散经营的企业称为分店、分支店或成员店等；经营方式可分为自愿连锁、加盟连锁（特许连锁）和直营连锁。

现阶段内衣连锁，一般有二种情况，一是以企业为主体，在全国建立起连锁体系，如近年来新兴起的各种“内衣生活馆”，以统一的门头与形象，在产品组合上，以自有品牌为主，产品涵盖了家居服、保暖、文胸、小吊带裙、无缝等，运用公司的实力与资源，在重点城市开疆拓土，如广东的熳洁儿、湖北的雅黛丽。一种是以代理商为主体，利用

自身的资源，在某一区域城市用统一的门头，但在货品组合上，不是以单一品牌而是多品牌多品类的组合方式，来服务于市场。采取有效的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成 强调两个重点：大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

 以网络产品的销售带动销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。当然要在网络渠道获得突破就要打破传统思维模式的禁锢，推出真正适合网络购物者的产品，把网络销售当作打造品牌的方式，而不能仅仅以低价作为销售手段。

四、总结

通过对市场请客的不断调查总结，我们要拓宽自身的产品线，通过产品的延伸来增强终端的销售力，比如推出睡衣、泳装、家居服产品等。近年来运动型内衣走俏市场，如何创新，抓住机会把握市场是我们应该注重的。

中国内衣市场经过10年的发展，尤其是保暖内衣在历经了产品战、概念战、价格战、明星战后，消费者的消费观也越来越理性、成熟。他们在购买内衣产品时，除了重视产品的价格与品质，越来越注重产品的品牌及消费感受。

对于内衣企业的未来，将在文化创新和时尚创新方面有所突破。

第二篇：新产品计划书

新产品计划书（EG：统一）

二． 背景

炎炎夏日即将来临，又快到了饮料行业的旺季。因季节的影响，整个饮料行业市场吸收量将大大上升，统一公司面临着严峻的考验。为了不影响公司销售额，公司需要研发新型饮料。

二． 了解市场

2.1了解市场可采用网上问卷调查也可采用在超市进行小调查。

调查显示夏季最受欢迎的是清凉型饮料。因为人们觉得夏季喝清凉型饮料有助于消暑，也有利于解渴。对其他饮料公司的调查显示，夏季清凉型饮料销量很好。

三．分析市场

3.1 消费群体分析

本饮料的价格定在3元，与其他饮料价格相当，可被大多数消费者接受。清凉型老少皆宜，因其解暑效果好，户外工作者，喜爱运动的人都可饮用。由于本产品是新产品，会有喜欢新颖的年轻人接受。

3.2清凉型饮料市场结构分析

清凉型饮料有其他品牌，但是以凉茶为主，凉茶不容易被青年人和儿童接受。对其他品牌的清凉型饮料分析，清凉型饮料的需求量逐年增长。

3.3产品分析

本饮料不采用传统的凉茶，因为凉茶不被儿童和年轻人接受。本产品采用薄荷和果味，口味甘甜，清凉，可以被不喜欢苦味凉茶的人群接受。并添加不使人发胖的糖分，也容易被年轻的减肥的女性接受。本产品还有营养物质，补充体力。

四．营销方式

4.1 在正式投入生产前，在超市和大卖场进行免费品尝，可以引起消费者的兴趣。

4.2 在正式投入生产前，可在试点学校进行免费领取（数量有限）领取到饮料的要求同学现场品尝，并提出对饮料的意见和建议。工作人员记录并向研发人员反映，修改配料。

4.3 在生产前，可在官方网站上公开征集饮料瓶，设计的饮料瓶被采用可得奖品。可达到对产品前期宣传的效果。

4.4 产品上市后，在超市，卖场贴宣传海报。

五．初期目标

销售额持续上涨5%

第三篇：新产品开发计划书

新产品开发计划书

计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提(环境与资源)、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。

本文参照国内外一些企业新产品开发计划书的范例，编制了一份新产品开发计划书，供读者在生产实践中参考。

新产品开发计划书范例

1)课题名称(标题)

2)开发期限

3)开发经费

4)开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)

5)开发经费的用途、明细分类 ① 设备装置费用；② 易耗品等明细分类。

6)开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)

7)新产品的概况 ①产品的特征、构造以及各种规格；② 新产品的技术质量(质量目标)。

8)研究计划与方法(研究计划、方法 及预期成果)

9)新产品开发的基本计划 ①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；② 技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③ 独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。

10)未来市场 ①市场规模(5 年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百 分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。

11)开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题)①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度)； ②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。

12)生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；② 生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。

13)销售体制上的问题(新产品销售体

制是否存在问题)①销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度)；② 销售能力(现有销售人员

及销售能力足够与否及加强的必要程度)。

14)预期效益性(新产品销售的预期利润计划及预期完成度)

第四篇：新产品开发计划书

新产品开发计划书

××产品开发计划书

一、内部考虑因素

（一）选择新产品

（1）市场情报；

（2）新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）；

（3）估计潜在市场；

（4）消费者接受的可能性；

（5）获利率的多少。

（二）新产品再研究

（1）同类产品的竞争情况；

（2）预估新产品的成长曲线；

（3）产品定位的研究；

（4）包装与式样的研究；

（5）广告的研究；

（6）销售促进的研究；

（7）制造过程的情报；

（8）产品成本；

（9）法律上的考虑；

（10）成功概率。

（三）市场计划

（1）决定产品定位；

（2）确立目标市场；

（3）品质与成分；

（4）销售区域；

（5）销售数量；

（6）新产品销售的进度表。

（四）产品

（1）产品的命名；

（2）商标与专利；

（3）标签。

（五）包装

（1）与产品价值相符的外貌；

（2）产品用途；

（3）安装的式样；

（4）成本。

（六）人员推销

（1）推销技巧；

（2）推销素材（DM、海报、标签等）；

（3）奖励办法。

（七）销售促进

（1）新产品发表会；

（2）各种展示活动；

（3）各类赠奖活动。

（八）广告

（1）选择广告代理商；

（2）广告的目标；

（3）广告的诉求重点；

（4）广告预算与进度表；

（5）预测广告的效果。

（九）公共关系

（1）与有关机构的公共关系；

（2）与上下游广告商的公共关系（供应商与经销商）；

（3）公司内员工与管理者的关系；

（4）与各传播媒体的公关。

（十）价格

（1）制定新产品的价格；

（2）研讨公司与消费者的利润；

（3）研讨合理的价格政策。

（十一）销售渠道

（1）直销；

（2）经销商；

（3）连锁商店；

（4）超级市场；

（5）大百货公司；

（6）零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）。

（十二）商店陈列

（1）商店布置；

（2）购买点陈列广告（POP，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。

（十三）服务

（1）售中服务（销售期间的服务）；

（2）售后服务；

（3）投诉的处理；

（4）各种服务的训练。

（十四）产品供给

（1）进口或本地制造；

（2）品质控制；

（3）包装；

（4）产品的安全存量；

（5）产品供给进度表。

（十五）运送

（1）运送的工具与制度；

（2）运送过程维持良好品质的条件；

（3）运费的估算；

（4）耗损率；

（5）耗损产品的控制与处理；

（6）退货的处理。

（十六）信用管理

（1）会计程序；

（2）征询调查；

（3）票据认识；

（4）信用额度；

（5）收款技巧。

（十七）损益表（企业营运与盈亏状况的报表）

（1）营业收入；

（2）营业成本；

（3）营业费用；

（4）税前纯益与税后纯益：

二、外部考虑因素

（一）消费的行为研究

（1）购买者的需要、动机、认知与态度；

（2）购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；

（3）购买时间；

（4）购买地点；

（5）购买数量与频率；

（6）购买者的社会地位；

（7）购买者的所得。

（二）与消费者的关系

（1）产品特点与消费者的利益；

（2）消费者潜在的购买力。

（三）与竞争对手的比较

（1）公司规模与组织；

（2）管理制度；

（3）推销员的水准；

（4）产品的特色与包装；

（5）产品的成本；

（6）价格；

（7）财务能力与生产能力。

（四）政府、社会环境与文化背景

（1）法律规定；

（2）经济趋势；

（3）社会结构；

（4）人口；

（5）教育；

（6）文化水准；

（7）国民收入与生活水准；

（8）社会风俗与风尚。

第五篇：新产品推广计划书

新产品推广计划书

1倾听顾客声音

2差异化

3SWRD（分析同行）

机会和威胁分析

1产品2销售

3、售后

强势和弱势分析

竞争对手分析

资源整合分析

核心竞争力分析

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

（1）找到新产品的核心卖点；

（2）确定新产品的核心诉求；

（3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

（1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析

市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析

（2）明确成本，合理确定价格

生产成本估算

销售成本核算

同类产品竞争分析

消费者心理价位调查

量本利原则定价

（3）资源评估

企业自身势力分析

企业可用资金状况分析

企业人力资源状况分析

（4）渠道分析

渠道宽度、长度分析

渠道可操作性分析

客情关系的协调性估计

（5）分析环境，把握入市时机

3、确定投放市场和重要试点区域

根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

选择原则是：

有一定的基础，能够形成可观的销量

加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品

渠道可控，便于灵活操作

按照以上原则，详细计划以下三个方面：

计划投放的市场及其相应铺货的数量

已订货的市场及其相应数量

确定重点试销市场

4、活动经费的预算

1、广告宣传费用；

2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；

3、其他相关费用；

5、新品推广的目标

1、短期销量计划

2、中期销量目标

3、市场跟进目标

4、新品上市频率

二、区域市场试销安排

1、市场试销无店面销售

（1）广告投放时间：产品投放前约1周内；

（2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）；

（3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕；

（4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大

（5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅；

（6）奖励方式：

加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）；

消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；

（7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。

2、相关部门市场调查

技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；营运部走访试销市场，指导监督市场运作；

营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

3、对新产品改进完善

根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

4、试销市场总结

（1）总结分析试销工作中的经验和缺点；

（2）营销中心联合提出市场全面推广计划。

三、市场全面推广

1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划

2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；②广告宣传跟进；

③促销活动指导；

④加盟商、代理商订货；

⑤店内展示销售。

3、要求营运部跟进

①帮助现场指导

②提供新产品市场信息反馈书面报告。

4、要求财务部门跟进：

①及时发货；

②做好售后服务工作。

5、市场信息的收集、汇总、分析

1、加盟商的建议；

2、消费者的意见；

3、相关客服的建议；

4、营销中心的意见；

5、高层的建议；

6、技术部的建议；

7、竞争产品的反映；

8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。