8、选准人生目标,实践事业理想

第一篇：8、选准人生目标,实践事业理想

选准人生目标，实践事业理想

被称为“天之轿子”的当代大学生如何追求和实现人生价值？大学商贸英语这种热门专业的高才生，选择什么样的职业道路？一个20岁出头的女大学生当“猪倌”的经历说明，人生的关键是：选准自己发展的坐标让青春在创业的拼搏中、在对事业理想的追求中闪光，让社会、让市场认定自己的人生价值。

一、奇怪的学生

陈阿玲是东海农业大学商贸英语系的高才生。也许对于不少人来说，在农业院校中读书并不是自愿的选择，如果有改行条件自然就会跳出“农门”、放弃专业。陈阿玲在大学里读书的时候，除了学好自己的专业——商贸英语外，却还对畜牧业有种特别的感情。也许是由于家乡那挥之不去的熟悉气息，或者实因为她对家里伴着她成长的大大小小的猪崽们的美好回忆吧！

渐渐地，畜牧课老师认识了这位扎着马尾巴、总爱提问题的文静女生。图书管理员也熟悉了这个“老借奇怪的书”的女孩子。每写家信，小陈总喜欢问“家里喂的猪咋样了”。家里的猪一有什么事，她一定马上去请教教授、翻教科书，非找出答案不可。

二、重大的选择

大学毕业时，有两家合资企业要聘用品学兼优的陈阿玲，但她却主动放弃这些好的就业机会。在同学、父母、社会各种疑惑与不解的目光中，告别了留下她青春足迹的大学校园，回到了老家，带着创业者的自信，站在了人生新的起点上。

陈阿玲回到家乡，搞了一个月生猪饲养的可行性调查实践。在这期间，她得到了许多有利的数据和信息。中国处于经济迅速发展、人民生活水平迅速提高的时期，随着中国人民消费水平的提高，饮食结构正在发生着重大的变化，人们对肉、奶、蛋类的消费大幅度增加。现代养殖业是一个将大大发展、长期兴旺的朝阳产业！她想，“是啊，我受过这方面的专业训练，家乡又有极好的实践场所，家乡要发展，乡亲要致富，政府促脱贫，这些都是我发挥专业特长、发展事业的有利条件。现在不正是我创业的极好契机吗？”

在日渐清晰的思考中，在渐渐充盈的自信中，她勾勒出把“家乡建成养猪专业村”的大胆设想，然后，就在故乡，在这生她养她的热土上，创办了养猪场。

三、创业维艰

毕业、择业、就业、创业——在人生的十字路口，陈阿玲的脚步迈得并不轻松。万事开头难。为扩大原来养猪场的规模，陈阿玲动员家里将多年的积蓄拿了出来，又求亲访友借款，组织人顶着炎炎烈日大干了20多天。为建成全市范围的第一家万头规模的养猪场，这个青春年华的女孩子，为了“猪”到处跑征地，跑贷款，跑建筑材料……人们看她忙前忙后，养猪场还见不到眉目，有的人冷嘲热讽，有的人劝她“现实点”，她的大学同学也带来了又一家外贸公司招聘的消息。阿玲不为之所动，继续坚持她的艰难创业。

克服了重重困难，终于在政府的支持下，落实了2公顷建场土地和100万元贷款。又经过半年多的努力，新猪场已建成大部分猪舍。但是，购买种猪所需的200万元尚无着落。在区委书记的协调和帮助下，贷款问题终于得到解决。就这样，经历一年多的艰苦拼搏，一座拥有猪舍400多间，办公室、仓库、车库、招待所、装猪台等配套设施齐全的现代化大型养猪场——“富乡精品猪养殖场”拔地而起。

猪场盖好了，阿玲从此一天也没又离开，猪就是她的事业、她的“心肝”。她挑选了国内最优良的品种，配制了专门的饲料喂养，并采用干料方法饲喂，同时采取了自动饮水、水冲猪舍、定期检疫等一系列先进的喂养管理措施。经过一段时间的研究和实验，阿玲创新了饲养方法，仅90天时间就出栏几头大肥猪，重量都在125公斤以上。最大的一头有150多公斤，把当了多年的镇兽医站站长都看呆了，直问：“这猪养了几年了？”阿玲这个勤奋工作刻苦钻研的场长，成了创造养猪奇迹的名副其实的饲养专家。

四、专业对不对口

如今，富乡猪场存栏的猪有4000多头，年出栏数量达到1.2万头，一年的纯利润有上百万远，不仅取得了较好的经济效益，而且也取得了巨大的社会效益。由于她的带动，全村乃至全镇都靠养猪走上了致富路。

身为养猪专家和管理人才的陈阿玲，依然是一副大学生的文静模样。有人问她所学的专业知识能否用于养猪、是不是不对口，她笑了，说：“任何知识都是相通的。我在农业

院校读书，饲养科学知识不仅是我们的一门课，而且是重要的专业课，也可以说是我的专业课。中国是一个农业大国，„吃饭‟的市场是非常广阔的。干这一行是一种明智的选择。英语我也没有丢，有时间我就翻阅国外有关资料，掌握国际市场信息，学习国外饲养的先进方法。最近，由华都信息公司牵线，我已经与美国的一家公司洽谈合资发展养猪业事宜，计划今年投资1000多万元，进一步扩大猪场规模，我学的外语也能派上大用场了。我不但要当本市的养猪状元，而且还要争当全省、全国的养猪状元。既然当初选定了这条道路，我就要义无返顾地沿着这条路走到底。”

五、欣慰与帮助

阿玲成功了。她始终认为：大学生的学历固然荣耀，办成了养猪场固然欣慰，然而，真正的荣耀、真正的欣慰在于一个人对社会的贡献。行动胜于语言。她拿出2万元无偿扶持村民们养猪，谁家养了一头仔猪，她就补贴100元，并同时提供技术服务，还以高于市价的价格回收。

这样，为村民们设立了“双保险”，很快全村就掀起了养猪致富的热潮，并迅速发展成养猪专业村和全市最大的仔猪繁育基地，每户年增收3000多元，村里一年的经济效益提高了200多万元。到了春节，她拿出1万元，专门看望和接济村里的18户烈军属和五保户老人，得到了全村村民的赞誉。

问题：

1.陈阿玲为什么不从事外贸工作，而自愿从事不少人想要放弃的“务农”专业？你所热爱的专业有什么机会和发展前途？你的学业可能向什么方向发展？

2.陈阿玲原本读的是商贸英语专业，但她的事业却是“养猪”。你怎样理解个人的竞争优势问题，特别是在人才市场上处于与他人竞争时，你如何发现和运用自己的竞争优势？如果你考上了大学，但是录取的专业不理想，你将如何对待，怎样决定自己的出路？

3.面对社会就业的形势严峻，创业是一条重要的就业道路。走创业的道路，往往是困难的。在你大学或者高中毕业、准备就业的时候，你有没有自我创业的思想准备？

4.陈阿玲持之以恒，锲而不舍，终于事业有成。如果你在择业、工作试用、个人创业中遇到了困难、遭受了挫折，应当如何对待？

第二篇：青春理想演讲稿———人生目标

青春理想演讲稿——人生的目标

确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生，有什么样的目标，就有什么样的人生，成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定，希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。

古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。

有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。

追忆历史，任何年代，任何国家，社会结构都接近—种金字塔状。大量的人处在金字塔的底部，只有—小部分人处在金字塔的顶部。处在底部的人只能做普通的工作，有普通的收入，实现不了自己的理想和包袱，而处在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。

细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。

有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，将自己摆在整个社会的宏观世界之中，认真做好人生定位，明确奋斗目标，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有—天你会如愿以偿，获得成功。

人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标，那么他的人生将是盲目的，—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标，他将不知道自己每天要做些什么，脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。

“千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高；成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。

希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功。新生活就从确定目标之日开始。

第三篇：理想融入事业

课

题：个人理想必须融入革命事业之中

目的：使同志们正确理解个人理想与革命事业的关系，从而树立正确的个人理想，并在从事革命事业的实践活动中实现自己的崇高理想，完善人生价值

内

容：

一、树立正确的个人理想

二、个人理想必须融入革命事业之中

三、立足本职、实现个人理想

方

法：多媒体教学

我们知道，人的活动是一种有意识有目的的活动，人生设计，人皆有之，生活在军营里的每名战士，都有自已的个人理想，考军校，当一名军官，学驾驶掌握一门技术也有为祖国，甜中有甜，一人吃苦换来万人甜，望明月，圆中有缺缺中有圆，一家不圆换来万家圆的崇高理想境界，为了实现这些个人理想，许多战士在本职岗位上，埋头苦干，任劳任怨为连队建设奉献着自已的青春和汗水，贡献着自已的力量，在此基础上，他们的个人理想也如愿以偿，得以实现，然而，也有一些战士，他们的理想脱离了现实的生活，一切以“自我”为中心，信奉自我选择，自我奋斗，革命导师马克思说过“使人生具有意义的不是权势和表面的显赫，而是寻找那种不公满足一已私利，而且是保证全人类幸福的完美理想”。由此可见，那种以“我”为中心，仅仅为了个人的私欲私利而努力，是不可能实现的。我们只有把自已的个人选择，个人理想融入革命事业之中，才能实现人生的价值，创造人生的辉煌。

一、个人理想必须融入革命事业之中

（一）个人与社会的紧密关系，决定了个人理想必须融入到革命事业之中。

辩证唯物主义认为：人是社会的人，社会是人的社会。个人不能脱离社会而单独存在，个人总是处在一定的社会和历史的关系中，从事一定的社会实践活动，个人活动所需要的物质资料，活动目的，结果都具有社会性，甚至他们的进行思维活动所使用的语言本身，都是社会所提供的，所以，任何一个人的活动，离不开他生活的社会和集体，马克思，恩格思指出“任何人类历史的第一前提无疑是有生命的个人的存在。”这就告诉我们，有了个人才有人类社会，社会是由个人组成的社会是人的社会，由此可见个人与社会是统一的，他们相互依存，互为前提，个人与社会性的关系就象人体的细胞和人的整个身体的关系一样，密不可分，联系开来，以人为主体的个人理想同样不能脱离社会，搞“自我选择”“自我奋斗”它的个人理想完全没有实现的根基，即使可能暂时存在，也不可能指引一个人达到自身的完善和对社会做出的贡献。一九五八年，刘少奇在北京日报社编辑部的一次谈话中讲过“每个人都应有个人理想和志愿，但是个人不是独立的，他是社会中间的一个人，是集体中间的一个人，而是社会的时代的历史的人。他们有社会性和历史性，因此，个人志愿是不是伟大，能不能实现，要看对社会的发展起促进作用，还是退步作用”。伟人的足迹，再一次证明，只有把个人事业追求，职业选择，家庭幸福融入社会，集体之中，为社会做出贡献，只有这样，个人理想才有实现的可能，自身的价值才能社会所承认。

（二）个人理想必须融入革命事业之中，是个人成就事业的需要。

《行为科学》杂志上曾刊登这样一则内容，一个人事业的成功，必定有三大要素在其中起着决定的作用，一是科学的合乎社会需要的期望值，它是前进的目标与动力，二是要具有坚强的心理承受能力，三是要将心中的期望切实见诸于为社会，为集体，为他人作贡献的行动之中，全力以赴去奋斗，去追求，从这可以看出，个人的愿望能不能实现，事业上能否获得成功，其中有两点关键，一是理想，愿望要科学，要切舍实际，二是要把理想贯穿于具体的实践中。马克思在中学读书时，就鄙视那种一切为个人打长算的个人设计，他在《青年在选择职业时的考虑》一文中说：“我们在选择职业时应该遵循的主要指针是：“人类幸福”并指出：“只要我们选择了最为人类福利而劳动的职业，我们就不会被重担所压倒，因为这是为大家而献身，我们的幸福将属于千百万人。”正是由于马克思把自已的个人理想，职业理想融入到为人类谋求幸福的事业之中，因此，马克思大学毕业后，按他的学习成绩，本来可以取得名利双收的职业，然而他毅然放弃了这个优越的条件，走上了为人类求解放的革命道路，创立了唯物史观和剩余价值学说，为人类做出了巨大的贡献。老一辈革命家在这方面也为我们树立了光辉的典范，毛泽东在青少年时期就树立了“改造中国与世界”的伟大理想，把“以天下为已任，牺牲个人利益以利社会”作为自已的人生原则。周恩来在南开中学读书时就树立了“天下兴亡，匹夫有责”的救国救民的宏伟志向。李大钊在青少年时就有“失志努力于民族解放事业。”他们都为自已的崇高理想在革命事业中进行无私无的战斗，奉献了自已宝贵的生命。他们的精神和业绩永垂青史，世世代代为人们敬仰，历史和现实告诉我们，一个人价值的高低，事业成就的大小，不是看他获取了什么，贡献了多少。而这些能否实现唯一的条件就是把自已的个人理想与伟大的社会紧密结合起来，为社会，为集体的利益奋斗正如雷锋说的那样：“人活着，就是为了他人生活得更美好。

（三）立足本职，实现个人理想。

社会实践是理想转化为现实的根本途径。理想在实践中产生，也要靠实践来实现。再好的理想，不付诸行动，也是没有实际意义的。只有理想而没有实际行动的人，只能在梦境里得到安慰。列宁说：离开工作，离开斗争，共产主义小册子和著作中关于共产主义的书本知识，可以说是一文不值。有人说得好，“理想的花朵靠汗水浇灌，美好的未来靠斗争实现”；“汗水是滋润灵魂的甘露，双手是理想飞翔的翅膀”。

第一、要有坚定的信念和坚强的毅力。理想在实践中实现并非易事，在前进的道路上会遇到很多艰难险阻。因此，在任何情况下，始终都保持坚定和具有坚韧不拔的毅力是十分必要的。古人日“志当存高远，志不坚者，智不达”。革命先烈李大钊说：“人生的目的在于发展自已的生命，可是也有人为发展生命必须牺牲生命的时候，因为，平凡的发展，有时不如壮烈牺牲足以延长生命的音响和光华。绝美的风暴，多在奇险的山川，绝壮音乐，多是悲壮的韵调，高尚的生活，常在壮烈的牺牲之中。”正由于成千上万的革命志士的这种坚定信念和英勇献身的精神。因为我们正处于一个改革开放的新时代，有了坚定的信念和献身和精神。就能激发前进的动力，增强崇高的事业心和高度的责任感，烯发忘恩负义我的学习热情和工作热情。因此，只有坚信理想能够实现，并且坚忍不拔地为之奋斗，才能战胜各种困难和阻力，才有希望达到理想的彼岸。

第二、要发扬艰苦奋斗的精神。实现理想必须经历一个长期的、艰苦的奋斗过程。艰苦奋斗是攀登理想高峰的云梯，是打开成功之门的钥匙。要想实现崇高理想，就必须付出艰苦劳动。孟子说，在历史上担当“大任”起过重要作用的人物，都必须经历艰苦奋斗的过程，所谓“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”马克思在生活极度贫困的逆境中，用了40年时间才写成了著名的"资本论“，我国古代地理学家徐霞客为了考察河流山川，探索我国自然地理的奥秘，历尽千辛万苦，风餐露宿34年。最后写出了被称为”千古奇书“的《徐霞客游记》。今天，我们进行社会主义建设必须艰苦奋斗，从根本上说，也是由于实现崇高的共同理想所决定的。毛泽东说：”社会主义制度的建立给我们开辟了一条到达理想境界的道路，而理想境界的实现还要靠我们的辛勤劳动。”辛勤的，持久的，自觉的，创造性的脑力劳动和体力劳动，是逐步达到理想境界的最可靠的保证。

第三、要立足本职、从我做起，从一点一滴做起。理想的实现体现在平凡的工作中，在我们社会主义国家里，无论从事哪一项工作，只要是人民所需要的，都有光辉灿烂的前途。关键在于我们能不能脚踏实地地认真做好本职工作，在平凡的工作岗位上创造出不平凡的业绩来。因此，要从我做起，从点滴做起。“从我做起”，是社会对全体成员的要求，也是主人翁思想的体现。实现崇高的理想，首先要把自已摆进去。我是主体，天下的事物是客体。我对客体，既要遵循客观规律，又要充分发挥人的主观能动性，特别当遇到困难或需要作出某种牺牲的时候，更要从我做起，决不左顾右盼，互相攀比。“绝大多数青年人有干一番大事业的雄心壮志，这是极为可贵的。但是，有的同志看不起平凡的小事，认为干小事成不发大气候。他们不懂得”天下大事，必作于细，合抱之木，生于毫未，九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下”的道理。不愿从一点一滴一木一石做起，社会主义和共产主义的高楼大永远建不起来。平凡孕育着伟大，伟大来自平凡。英雄模范人物并不是天生的，大都是从“平凡人”成长起来的。这一点，我们从伟大的共产主义战士雷锋身上可以得到深刻的启迪。我们将来要担负起部队建设的重任。但是目前却要从现实的军营生活开始，在军营立足本职，实现个人理想。，学员十七队九班

刘

立

1999年1月20日

第四篇：【精】理想是人生目标吗作文

【精】理想是人生目标吗作文

在现实生活或工作学习中，大家最不陌生的就是作文了吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是小编帮大家整理的理想是人生目标吗作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

雨，自然界中最为常见的自然现象。或许是因为人的心情不同，所以观雨的感受不同；或许是因为气候的不同，让人的感受变得不同。

早春时的雨叫做春雨。它告诉人们冬天走了，春天踏着轻盈的脚步走来了。一场绵绵细雨过后，小草冒出了嫩绿的头，枝头悄悄地钻出了圆圆的小脑袋。万物就这样复苏，世界充满生机，人们从冬日的寒冰刺骨里走出来，投入了春温暖的怀抱中。正如诗中写的：“好雨知时节，当春乃发生”。

晚春时的雨细而密，它似乎是在告诉人们春天正拖着行李落寞地告别，夏天就这样傲娇地走来了。这一场雨过后，不但没有降温，反而越发的燥热，带来炎热的同时也让人们变得烦躁起来，晚春的雨可真讨厌啊！

夏日的雷雨，总是来的轰轰烈烈。这时候蝉不鸣了，小朋友们也不闹。伴随着一声雷鸣，雨倾盆般地下了起来。望着屋檐被雨串成的珠帘，心中难免泛起缠绵的忧伤，异乡的游子想起了自己的故乡，低落的人们想起了曾经的悲伤。雨就这样带着悲伤一起走了过来……

秋天的雨更是令人感慨。早秋的雨让农民们欢呼着期盼丰收，田里的农作物不约而同地喊着：“太好了！太好了！终于下雨了，我们可以生长了，终于盼到了。”农民们也跟着一齐高兴……正如俗话所说，一场秋雨一场凉。晚秋时分的雨就显得有些凄凉，它宣告着求秋的远去，预示冬的到来。

冬天的雨是让人畏惧的，早冬季节的雨已经十分冰冷，人们纷纷换上了厚衣服。深冬时，雨来不及落下就已便成了雪，寒风加上大雪把人们冻得不敢出门。雪花纷飞的深冬，也是团圆的时候，点着灯笼吃着团圆饭，喜庆的聚在一起为年夜饭忙碌着，小孩们说着吉祥话，大人们笑呵呵的'掏出压岁钱，那种温暖，雪都忍不住要融化在里面了。“瞧，外面下雪了……”那场景，仿佛就在眼前发生的一般。

春雨唤醒了沉睡的大地，夏雨雷鸣促进作物生长，秋雨转凉勾人心伤，冬雨化雪寓意团圆。雨，是这么的寻常，却又这么的充满了魔力；雨，可真是令人喜?砹钊擞恰?

看着班里的尖子生，总有着一种佩服敢！他们的成绩为什么会这么好，得到老师的认可，自己虽然得到老师的认可，可自己总觉得自己只是一滴小小的水，他们的理想又是什么？我不知道的理想是什么，只是一直在忙碌的学习，没有人生的理想，整个人生还有意思吗？自己总说，该玩救玩，自己总会沉默的学习，同学总说我的成绩好，自己觉得很差，每一次成绩下来，都不会比自己前面成绩好，自己很想打败自己，从我的世界走出来，让自己走向别人的世界，了解别人的想法，自己很想知道自己在别人的眼中的优点，缺点，改正缺点，把优点做好。

别人的理想就是考大学，那自己呢？大学是尖子生的理想，自己是尖子生吗？NONO，自己只是风吹的灰尘，尖子生总会让人羡慕，也会让人骄傲，尖子生得学会制止骄傲，虚心学习，这样成绩才能更好，理想是他们的人生目标吗？他们朝着这个人生目标而奔，那自己呢？自己的人生的目标又是什么？是考大学，还是、一滴水，风吹的灰尘，是该朝着尖子生的目标而奔吗？努力学习，还是、这么多的疑问，一滴水能解决吗？

第五篇：8事业说明会

事业说明会

各位朋友，大家好!欢迎大家参加这个聚会。我叫XXX（姓名），来自XXXX（地区），从事这个行业之前我是XXXX（干什么的），现在全（兼）职从事乐利来国际的骨骼养护推广工作，已经取得了比较骄人的成绩。希望从今天起成为大家的好朋友。

一、观念引导

在讲课之前，我想先和大家分享一个故事：

很久以前某个夜晚，一位农夫碰到一位神仙。神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。

在西天，农夫又见到那位神仙。他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。”农夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！”

神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头，但流下泪水。神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！”听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过，比农夫幸运：我们还活着。我们有希望抓住机会，实现我们的梦想！

人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部门。人要想创业也离不开这四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。

生 意 拥 有 者

1、四个象限的定义及它的好处与缺点

（1）我们把左上角的象限叫做E象限，也就是我们常讲的工薪族象限。定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。

好处：

1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很多钱，所以相对比较省心。２、相对较稳定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。

不好处：１、相对不自由。你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。２、付出与获得不一定成正比。３、今天是信息化社会，企业,工厂政府全采用了自动化生产及电脑办公，节省了大量的人力，造成了许多人去争一个岗位，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。

（2）我们把左下角叫自由职业者象限，简称Ｓ象限，定义：自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。

好处：１、相对比较自由。你的意图、潜能、时间等，可根据自己的安排去发挥。２、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

不好处：１、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。２、他受几方面的限制

很历害：①受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人，创业比较好的人，他往往是有一门很专长的技能。②人际关系因素限制，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成。③还有受地域限制。4没有自由时间

（3）第三象限Ｂ。我们把右上角称为生意拥有人象限，简称Ｂ象限。那么什么是生意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意。

好处：他能充分体现人生价值，拥有利、名和被尊重，可以捐款帮助别人、为社会提供就业机会、改变社会文化素质，时间自由等等。

不好处：

1、成功概率不高。举例子，有１００家企业，经过５年后，一般会有９０％的关门。大部分是决策性失误造成的。还剩１０家，又经过５年后，这１０家选项选对了，但又会倒闭9家，是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统。那么现在还剩１家。这１％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。

2、需要投资，而且生意做得越大，需要有更大资金的投入。（4）右下角我们叫他投资者象限，简称Ｉ象限。

定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。

炒股是投资者还是投机者？买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，有充分的时间。不好处是：①创业门槛很高，需要很大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。

2、显然，E和S象限的方式不能够实现我们的理想。只有B和I想先能实现人生的价值 如何进入第三象限呢？有三条途径。

第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索也能成功，成功率很低，只有１％。各行各业都一样，一般行业的成功率是二、八定律，就是２０％的人单打独斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面，你想白手起家，机会很小，因为你没有资本，没有项目，没有关系，你和别人上千万上亿的身价怎么竞争？

第二条途径购买一个现成的系统，就是购买一个１％。

有几种形式：１、特许加盟连锁店，购买一个系统。开一家麦当劳赚钱的机会很大，你不用考虑太大风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是１％了，只要你加盟、购买他，他就给你培训，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这套模式，成功的机会很大。但这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还没有变成自己的１％，你加入他就有风险。

２、知名品牌的代理和经销权。你能够取得任何一款知名品牌的代理和经销权，你不太用考虑赔钱，什么叫知名品牌，国际十大品牌之一，国内五大品牌之一。其他的某种新产品、药

品的代理、南方的小食品等，不能轻易做，他没有广告支持，没有信誉度，他不是品牌，你要替他跑市场，替他谈客户。能做成他把你甩了，做不成就做不成。

购买一个系统，有一定门槛，麦当劳要几百万，还得排队等很长时间。某知名品牌总代理，看人家挣了８０万，他们库存还算少的，３００——５００万之间，你没有这么大资金，这只能适合某些有关系、有资金的人做。第三条途径，加盟一个成功的系统。

这里不是购买了，而是加盟。什么叫做成功的系统呢，美国商界对成功的系统有7条判断的标准：

1、低起步费用，因为做为普通创业者，你真没有百万千万的资本给你折腾。

2、无须雇佣或很少雇佣人员，你不懂人力资源管理，就给你一个万人的企业你也不知道怎么管。当人出了问题你的生意就会有很大的麻烦。

3、无须大量屯货

4、无须固定资产的投入。

5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。

6、对经济危机有免疫力。最好是日常用的消费品

7、有系统化的培训和辅导，有人教。

这就是我投资，你技术入股，赚了钱我要分你，叫加盟一个系统，运用这个系统的产品、书、磁带、方法、模式、工具、技能技巧，复制到你的业务里面。

普通人一定要懂得用第三种方式，加入到一个系统中，当你在这里赚到钱以后，你有团队，当你有了稳定的不在职收入以后，这时候你的货币充足了，透过货币运作才能进入第四象限，成为投资者。

怎样的系统才是理想的？当许多成功的系统摆在面前时，我们将以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考。

1、行业特点和前景：您所面对的行业是否正处在发展期，趋势非常明显，具有良好发展前景。

2、公司背景和实力：背景、口碑、产品研发、生产、销售服务的能力、成长的速度等都应该很好。

3、产品品质和价格：品质是否领先同类，高科技含量，种类和数量，全球市场占有率等。

4、投资与回报：投资多少，风险多少，回报多少？最好是低投入，低风险，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。

5、切入的时机：该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商业机会完全不同。

6、培训与支持系统：因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。

二、介绍公司背景及实力

公司实力非常强大，是一家中外合资企业。乐利来国际科贸（北京）有限公司隶属于马来西亚利来国际集团。利来国际是一家庞大的集团公司，总部位于风景秀美的马来西亚首都——吉隆坡，成功创立了品牌“LeRoy”，产品行销超过13个国家和地区，并建立了分支机构，市场遍布亚洲、欧洲、美洲、澳洲等地。集团运营项目涉及电信、钢铁、教育、科技、房地产开发、制造业、国际贸易、资讯服务及保健品的研发、生产、销售等不同领域，并仍不断扩大。

乐利来国际是利来国际于2008年1月在中国设立的公司，公司成立之初便投入巨资，在北京设立了符合国际标准的GMP生产基地，并在厦门和杭州设立了联盟工厂，厦门的工厂还设有药剂厂，并在台湾拥有20多家药剂连锁店与诊所，阵容庞大；杭州工厂主要生产护肤品及日用品，也是国内首家纯天然有机护肤日用品生产基地，并在美国设有GMP工厂。

2、公司优势：

（1）品质优势：公司和工厂的生产设备及其条件均获得GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP及美国FDA等管理体系认证，符合国际标准。

（2）科技优势：公司还拥有非常卓越的产品研发团队。科学顾问团来自美国、德国、台湾、新加坡等国际一流的营养学家、科学家、医学家，能够及时发现并掌握国际保健业的发展趋势。

（3）国际优势：公司与德国著名企业AGGELITA拥有战略合作关系，AG是联合国卫生组织骨骼关节健康课题的专署研究成员。利来国际已成为亚洲骨骼关节界的权威，并成为国际骨骼关节先锋。

（4）教育优势：公司秉承着“共同工作、共同管理、共同分享”的企业理念，创立了321国际教育系统，组建了讲师团，定期举办各种培训会议，如“招商会、讲师培训会、产品说明会、新产品发布会、专卖店长会议、海外表彰大会、旅游研讨会”等，能够使经销商

在第一时间了解公司动态，产品信息，掌握销售技巧，同时，公司开放“积分兑换平台”、“短信群发系统”，加强了公司与市场的沟通交流，提高了工作效率。

3、领导人：公司产品能够在13个国家和地区成功行销，创立了国际知名品牌“LeRoy”，并与不同国家的科技人员合作，这主要取决于公司领导人邱多福董事长的英明领导，邱多福董事长毕业于加拿大国际管理专业，精通8种语言，拥有20多年的企业管理及直销运作经验，他的足迹遍布了亚洲、欧洲、澳洲、美洲等地，他影响力大，亲和力非常强，人格魅力引人倾善，所以才能够使公司拥有不同国籍的科学家、专家及各行业的精英。

4、公司产品主要分三大类：（1）保健品；（2）护肤品；（3）日用品。

（1）保健品：现在生产保健品的企业已达到上千家，品种繁多，作为新公司要想打开市场，拥有自己的消费群体，那么产品质量不但要有保证，其功效就必须要求与众不同，拥有独特的优势。利来国际则是开辟了一个全新的市场理念——骨骼养护，并已推行13个国家和地区，使许多人重新获得行动自由，现已成为国际骨骼关节先锋。骨骼养护的产品主要是骨健宝，还有驼鸟油、鲨鱼肝油软胶囊等，其中骨健宝在2007年荣获“亚洲风云产品”；并在关节健康方面的应用获得美国专利（US Pvatent 4,804.745）；驼鸟油在美国获得FDA认证，并在1996年认定为处方药，对骨病有着非常卓越的功效；鲨鱼肝油则是中国天安保险公司唯一投保100万元品质保险的产品，其功效主要是给身体细胞供氧，促进坏损细胞修复再生。另外还有针对妇科、肝病等方面有着独特功效的产品，不再一一介绍了，以后有专门的产品课讲解。总之利来国际的保健品除了质量保证，还具有独特性、速效性、高科技性、垄断性、前瞩性，并形成了自己独特的产品理念——再补、再建、再生。

（2）护肤品：利来国际与美国保罗·潘得斯品牌合作，将纯天然有机草本护肤理念和护肤品引进中国，得到了众多机构和专业杂志的认可和推荐，获得了包括欧美、日韩等国家和地区在内的，众多爱美人士和喜爱和追棒，其中“七星草再生活力眼霜”在2007年于英国荣获“自然保健美容奖”及“极力推荐产品”金奖。保罗·潘得斯品牌2001年在美国被权威杂志《安全购物圣经》评为最安全有效的品牌。

（3）日用品：有婴儿护肤系列、牙膏、手霜等，有机洗涤系列。

三、公司荣誉

骨骼养护健康中国行启动仪式隆重开幕

2010年10月24日由特效中医药发展大会举办的骨骼养护健康中国行启动仪式在北京会议中心隆重开幕。

卫生部原副部长何界生女士，国家中医药管理局原副局长于生龙先生，国家中医药管理局副局长吴刚先生，国家中医药管理局政策法规司副司长桑滨生先生、中国老年保健协会副会长兼秘书长张家喜先生，北京乐利来日用品有限公司董事长邱多福先生和四十六位乐利来精英出席了本次会议。

骨骼养护健康中国行推广会在京召开

继2010年10月24日北京会议中心骨骼养护健康中国行启动仪式后，12月17日乐利来国际协同中国品牌营销协会、中国民间中医医药研究开发协会特效医术发掘整理专业委员会、中华民族文化联合会、中国医促会中医民间绝技传承专业委员会、华夏英才杂志社等单位在北京大红门国际会展中心举行了骨骼养护健康中国行推广大会。卫生部、国家中医药管理局、中国老年保健协会及各主办单位和支持单位、利来国际总部等领导同志出席了本次会议。

来自全国各省、市、自治区的100多家骨骼养护专卖店店长，国内外骨骼与关节界专家、学者、医生，相关保健行业企业代表，文化界名流，关心与支持骨骼养护事业的社会各界人士，以及全国各地骨宝产品的受益者等800多人参加了此次会议。

骨健宝荣获“亚太超级保健品牌奖”

2011年10月25日 马来西亚国内贸易和消费部部长拿督陈莲花亲自颁奖予利来国际董事长邱多福

四、运营方式

1、（工厂—总代理—省代理—市代理—现代理—批发商—商店—消费者）

（1）中间环节多，层层加价；

（2）广告、运输等附加费用增多。这些费用谁承担呢？是消费者。

在今天，信息化时代已经到来，制造商与零售商正在建立直接联系。流通环节变短成为时代发展的必然，如果从厂家直接购买产品使用，或者销售给消费者，那么我们就是代理商，也是批发商和零售商，中间环节就只有自己。而节省的很多费用可以回报消费者，为公司储存资金，我们就能获得高回报。其次，我们正在从营销时代进入消费时代。今后谁有庞大稳定顾客群，谁就拥有世界性财富。就个人而言，首先是消费者，同时通过销售，又参与企业利润的分配，这说明我们也是企业合伙人。直销在1992年进入中国，经过十几年的发展，已稍有基础。2001年，中国加入世界贸易组织，根据谈判承诺，中国将在三年后开放直销市场；2005年9月，政府出台《直销管理条例》，并于12月施行，这意味直销行业正式开放，直销已经是合法存在。预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上，甚至将超过2000亿，巨大的空间，庞大的市场份额等待我们开发。只要我们把握机遇，成为公司的销售人员。只要在国家和公司规定的范围内，投入时间和精力来运做，我们就一定获得收益，创造美好生活。

2、运作方式（1）直销方式：

①直接为顾客介绍产品，讲解公司计划；

②以专卖店为中心，约顾客参加各种会议：产品会、联谊会等。

（2）骨骼保养馆：按照传统方式，直接以骨病为市场突破口，发挥自己的独特优点，以连锁店方式可以无限扩大自己的市场。

五、乐利来国际奖金制度

顾客消费积分(PV)奖励 加入条件；交19元给一张高能量1100点负离子的VIP卡，享受优惠；

1、产品 8.5 折优惠；

2、优惠顾客所累积的消费积分可用于换取公司所定的一系列优惠产品，如有家用电器、儿童产品、手机、电脑、国内外旅游等。（累积消费积分换产品有效期限为两年，消费积分所换取的优惠产品会不断地更新，换取程序是先到先得，换完为止）。

3、当月个人消费 400Pv公司给予10%的 报酬；当月个人消费 2000PV（相当于4000元）公司给予20%的 报酬；给予100元的补助 ；

4、优惠顾客可在公司网站查询个人的消费积分。

5、消费积分不可转让，不可变现，只限换取公司所公布的优惠产品。合格经理

条件：个人小组优惠顾客消费零售当月完成4000PV 及以上（个人100PV）

权益：

1、享有 15%个人零售利润

2、享有 30%的差额奖

3、享有公司奖励 500元

4、个人购买可享有 60%的消费积分 初级经理

条件：有一个合格经理小组当月最少完成4000PV（个人 100PV），个人小

组当月最少完成 1500PV 权益：

1、享有 15%个人零售利润

2、享有 36%的差额奖，另奖励2盒骨健宝。

3、享有4代管理奖金，享有第一代小组业绩 5%

4、享有第二代小组业绩 9%

5、享有下两代小组业绩的 5%和 3%

6、个人购买可享有 60%的消费积分 中级经理

条件：两个合格经理小组每组当月最少完成4000PV（个人 100PV）

权益：

1、享有 15%个人零售利润

2、享有 36%的差额奖。

3、享有6代管理奖金，除了享有初级经理待遇之外，还享有下两代小组业绩的 2%和 1%

4、个人购买可享有 60%的消费积分 高级经理

条件：三位合格经理小组每月最少完成4000PV（个人 200PV），权益：

1、享有 15%个人零售利润

2、享有 36%的差额奖。

3、享有8代管理奖金，除了享有中级经理待遇之外，还享有下两代 小组业绩的 1%和 1%

4、享有配对分红（享有公司配对分红27%）；

5、个人购买可享有 60%的消费积分 总监

条件：有 3个以上当月达到高级经理的小组（个人200PV），权益：

1、享有 15%个人零售利润

2、享有 36%的差额奖

3、除享有高级经理的待遇外，还享有合格总监奖励2%

4、个人购买可享有 40%的消费积分 地区总监

条件：有 6个以上当月达到高级经理的小组（个人200PV），权益：

1、享有 15%个人零售利润

2、享有 36%的差额奖

3、除了享有总监待遇之外，还享有总监合格奖2%

4、个人购买可享有 40%的消费积分 旅游奖

公司将拨出业绩的 5%作为旅游奖，一年内连续 6 个月，累计9个月的达到合格高级经理。连续11个月的夫妻可一起出国，均可享有此项奖项。

注：

1、配对分红27%只限高级合格经理享受直推初级经理的管理奖金：当你直接推荐的下级成为初级合格经理以上，公司奖励你该经理管理奖金的100%；

2、纵向配对分红，只要是你推荐的，无论放在哪一代，配对分红归直推人拿奖励奖金。

六、机会的重要性

您给不给自己机会小草

各位朋友们：我相信，每个人都不愿意一生平庸（是不是），都希望自己的生活更具有价值，可以自由支配自己的时间，拥有财富，健康的身体，以及亲情、友情等。然而有许多人奋斗了一生，却依然平凡，一事无成，而有一部分却实现了自己的理想，生活非常美好。为什么同样努力却产生了两种结果呢？不知大家是否发现无论做什么事，要想成功，主要有2个方面：一个方面是自身因素，例如：个人的素质、能力、态度、家庭背景等方面；另一方面是外界因素；也就是天时、地利、人和，天时也就是指时间，地利就是空间，人和就是

指能够获得什么人及多少人的帮助。除了这些，还有就是适合自己的平台。现在的社会竞争的压力越来越大，许多人面临着生存和就业的困难，而政府正不断鼓励个人创业，而直销行业的出现，满足了政府与许多人的意愿，既能解决政府就业岗位缺少与税收增加等困难，也解决了许多人创业的心愿，以小博大，通过直销实现了自身价值与梦想。那么利来国际的出现，以其独特的市场理念——骨骼养护，开辟出新的市场空间，避免了与其它公司的竞争，据统计：全球关节炎人数约4亿人，其中欧洲3900万人，美国1600万人，亚洲2亿人，全球花费约60亿美元，市场空间如此之大，因此，利来国际利用2年时间，公司不断完善，填补市场空白，我希望能与在座的各位朋友们携手合作，推广骨骼养护理念，解决骨骼问题，共同实现自己的梦想。最后祝各位朋友们，身体健康、万事如意！谢谢！