代海兵—海诺农产品交易网创业计划书

第一篇：代海兵—海诺农产品交易网创业计划书

海诺农产品交易网

商业计划书

海诺 创业团队 Hainuo team

海诺农产品交易网 商业计划书

海诺团队

二〇〇九年11月25日制

项目名称 ：海诺农产品交易网商业计划书

地址 ：山东经济学院

电话 ：1****123200

电子邮件 ：mingshuilengyue@126.com

联 系 人 ：代海兵

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。

【内容摘要】

1、公司基本情况

公司名称：海诺网络

2、主要管理者情况

代海兵（项目管理专业）、梅鹏(项目管理专业)、高航（项目管理专业）、高鹏（国际商务专业）、田露（国际贸易专业）、孙楠（项目管理专业）、李亚飞（人力资源管理专业）

3、海诺网站描述

海诺农产品交易网是一个服务于农产品卖家（包括农民，农业基地，农业示范区，特色农业机构等）和农产品买家的综合性网络，主要以获取会员暂留资金的利息，收取广告费用，会员加盟费用，和网络空间使用费用盈利，本网站作为一个农产品交易双方的交易平台，不仅提供网上交易的有效载体，并且还会具有一些人性化的服务，详细方面有网上对话，网上专家解答区，虚拟农场，卖家自制网络空间介绍相关产品（经本网站技术人员检验，符合国家相关标准者可允许加入，并且这是一项作为会员专属服务，需要收费，可由本网站代理制作）

网站功能：

一，农产品、农业机械等，买卖双方的网上交易平台

二，发布农业相关产品的供求信息，提供广告服务，自建空间（农产品卖家根据自己的产品特色设计）三，网上专家解答，解决农民生产当中的实际问题

四，网上对话，买卖双方可以实时沟通，交流交易详细信息，专家解答轻松方便

五，虚拟农场，以农产品为原料的厂商在网上虚拟种田，相关农户实地为厂商种田（需要把相关协议、订单做好），也就是一种订单农业，但是直接利益关系人——厂商可以通过虚拟农场实时观测自己所订的作物生长

六，特色农产品，稀缺农产品网上竞拍

4、行业及市场

农产品交易一直都是现实中的手手交易，这样的效率低而且由于农村信息的闭塞，使得农产品生产者找不到最合适的买家，压低价格导致降低利润甚至滞销，另一方面，买家又找不到自己的货品来源，只能在自己所能掌握的市场下购进货品，双方其实都是损失了自己的利益，而我们利用网络可以做到最大范围的掌控并且发布有效并且实时的供求信息，为买卖双方增加渠道，从而更高效的赢取利润，我们将有货源和销售网络优势的双方联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。农产品交易大都是比较大宗的，所以也就会存在很大的现金流，利润就会由此产生，农业部信息显示，中国08年度农产品交易额已经达到1000亿美元，而这仅仅是比较大宗的交易量统计，中小型交易如果也算上的话，这个交易额会达到惊人的程度。所以可见的范围内市场还是很大的，我们所欠缺的就是

把握这个市场的需求面。

5、竞争对手及我方优势

现在农业交易类网站已经存在，但是具有交易平台，也就是可以直接在网上交易的网站非常鲜见，我们网站的主要优势就是具有网上交易平台，并不是仅仅是一个信息发布平台，而是一个真实的交易市场，并且我们为卖家提供了网络外连接，就是你可以建立自己的网页介绍自己的农产品，只要你建立的网页符合国家相关政策和我们网站的章程，我们就可以纳入，作为第二网页，为您宣传产品，没有技术的农业机构我们会对于进行支持，但是要收取一定的费用。传统的农业相关网站只是涉及单一的农产品，而我们做的是包括特色农产品，无公害农产品，传统农产品，农肥，农机等一系列与农业生产和交易有关的产品，因为这些农产品都具有一定的相关性，所以在一定程度上具有连带销售效应。当然我们还是以农产品的交易为主，这是我们的主营业务。

6、营销策略

网站建立初期（网站营运前两年），对于加入本网站的所有合法会员不收取任何费用，我们免费为其提供信息发布和买卖交易平台，目的就是吸纳相关人员或者机构加入，增加网络的覆盖面和成员数量，达到一个网络产品所应具有的覆盖广泛性。虽然这段时期会有亏损，但是这段时间我们的广告费用还是可以收取，作为维持网站营运所需，另外只要有人使用我们的交易平台，就肯定会有暂留资金，而这个暂留资金在我们的中转账户当中就会产生利息，这也是一部分收入。在网站营运两年之后，对享受两年优惠的会员开始收取会员加盟费用（当然并不会太高），没有成为会员的普通浏览者也可以浏览网站，但是相关会员特权将不对其开放，比如建立自己的宣传网页等。还有在初期之后加盟的会员，第一年将对其免费提供会员服务，第二年开始收取会员加盟费，只要觉得本网站对其没有价值，可以作为一个普通浏览者浏览网站，但是相关权限将会被限制。另外广告费用在网站建立之初就开始收取，主要是首页广告使用和第二页面会员自建网页。主要利润分配约为会员费：广告使用费：暂留资金利息=1：5：4，当然，这会随着网站的发展过程不断变化主营方向。

7、融资说明

资金需求量：总计130万

用途：网站建设15万

交易平台系统及其安全性保障70万

技术人员10万

网站建立初期宣传费用和实地调查费用25万

未预见费用10万

拟出让股份：公司总股份的40%

投资者权利：一，根据股份分红。二，可以参加相关管理者的选拔。作为董事会成员对于公司股份处理决定占有30%的投票权。

8、财务预测

第一年收益-20万

第二年收益-5万

第三年收益15万

第四年收益40万

第五年收益100万

9、风险控制

作为一个农产品交易网站，其网上支付系统肯定会存在比较大的资金流，这也就会存在一个网络安全问题，所以在网站开放伊始就要对支付系统进行足够数量的测试和完善防火墙等防病毒入侵手段，以确保其稳定安全的运营。另外，网络是一项技术要求较大的项目，所以要确保技术人员的稳定，防止技术人员外流，公司要给予技术人员较好的福利，并且与技术人员鉴定协议，确保核心秘密不被泄露，确实要离职的，要在离职前六个月内向公司提交报告，以便公司寻找替代者。

10、公司的目标

营运第一年：注册成员达到一万人，亏损额度控制在20万元以内

第二年：注册成员达到三万人，亏损额度控制在5万元以内

第三年：注册成员达到八万人，确保盈利额在10万元以上，会员数量在1000人以上

第四年：注册成员在十万人以上，盈利额在30万元以上，会员数量8000人以上，市场占有率达到0.1%

第五年：注册成员继续上升，盈利额在100万左右，会员过20000人以上，市场占有率达到1% 第六年：盈利额达到200万元，会员达到两万人，市场占有率达到3%，有比较广的知名度，形成自己的网络品牌“海诺”。

11，网站建设

（1），目标受众群体的定位

因为我们的网站是关于农业相关产品（农产品，农机等）的，所以受众应该是农产品生产者（农民，农业基地，农业示范区，特色农业机构，农机厂家等）和农产品购买者（农产品销售者、农产品加工，或以农产品为原料的厂商），以及相关的经销人员。

（2），建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要九个月的时间，进度安排如下： 第一步：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二步：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三步：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四步：网站正式投入使用。

（3）网站维护与安全保障

网络平时的运行需要及时更新保障信息的时效性，同时要实时监测，保障网站的安全运行。这就要具备至少两种网络技术人员，一是网站更新人员，二是网站安全保障人员。

12，网站推广

1，线下活动。在农业密集区举办农业交流会和交易会，整合农业相关产品的买家和卖家，并形成每年一届的常规性活动，活动冠以“海诺”名称，以增加网站知名度和认可度。

2，互惠链接。在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。3，创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

4，新闻发布。找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

5，在合适的网站里做付费标帜广告。

6，和农业地区的政府联合，说明我们网站会给当地农业带来的好处，让农区政府鼓励当地农业生产者加入。

13，相关网络协议和合同附件

网络空间建设合同

甲方：

乙方:海诺农产品交易网

本着自愿、公平、互利的原则，甲乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供网站建设服务事宜达成如下一致：

第一条：甲方的权利和义务

1.提供专人与乙方联络。

2.提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。

3.按照要求，及时支付费用。

4.甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

5.甲方对本合同标的中的网页、图像享有排他的使用权。

第二条：乙方的权利和义务

1.提供专人与甲方联络。

2.为甲方提供独立域名，网站空间和 邮箱空间。按甲方要求，使用甲方资料，进行网站的开发。

3.在规定期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

4.在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

5.本合同标的及相关作品、程序、文件源码的版权属乙方所有。

第三条：付款方式

第四条：验收

1.验收标准有以下几条：

a.甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。

b.主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

c.网络程序正常运行。

2.验收期为5天时间。

第五条：违约责任

在本合同有效期内，如果一方被发现违背协议条款，另一方有权不采取任何通知行为而终止合同并要求对方承担因其违约行为给对方造成的全部经济损失。

第六条免责条款

由于不可抗力或意外事件导致本合同无法履行或不能及时、全面、正确履行的，均不视为违约。但发生不可抗力的一方应按法律规定履行及时告知和采取有效措施避免损失扩大的义务。

本合同中的“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如chinanet等骨干网光缆出现故障的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出双方防范与预见能力的故障等类似事件。

第七条：保密条款

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。

第八条：合同期限本合同有效期为一年。

第九条 其它

1.如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

2.有效期满，本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。

3.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：海诺农产品交易网

（签字、盖章）地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

E-mail: E-mail:

日 期：年月日 日 期：年月

附：海诺团队详细信息

代海兵（工商管理学院项目管理专业0802班）

梅鹏（工商管理学院项目管理专业0802班）

高航（工商管理学院项目管理专业0801班）

孙楠（工商管理学院项目管理专业0802班）

高鹏（国际贸易学院国际商务专业0801班）

田露（国际贸易学院国际贸易专业0803班）

李亚飞（工商管理学院人力资源管理专业0702班）（签字、盖章）日

第二篇：海运货代流程

海运货代流程

询价---报价---确认BOOKING(预约/定舱委托书)---向船公司定舱---船公司放S/O---拿S/O提柜---做柜---还柜---报关---放行---提供补料---对单确认---开DEBIT NOTE---付款---放单详解如下：询价，报价自不必说了，从下BOOKING说起。

1、确认BOOKING：第一次传的BOOKING可以不用写那么详细，写上公司名称/目的港/几个柜/什么柜型/品名/要配哪水船/谈好的价格就行，最后为了保护双方的利益最好盖上公章。

2、向船公司定舱：货代接到BOOKING后根据和客户谈好的情况让操作向船公司安排舱位

3、船公司放S/O(Shipping Order订舱单/装货指示书/下货纸）：船公司确认有舱并放S/O 给货代。S/O是提柜，装船的凭证。

4、拿S/O提柜：拿到S/O后根据S/O上面写的指示打单，并去指定地点提柜。打单后才会产生柜号和封条号。封条其实就是个塑料和金属制成的锁头，是一次性的而非概念中的那种纸制贴上去的封条。当然MSC这个船公司是不需要打单就可以S/O上面的显示直接去指定地点提柜就行。此间会产生打单费（一般为30），有时会出现提柜的时候会有个吊柜费，出重柜的时候也可能会有一个选重费（根据船公司的）。

5、做柜：拖车拉了吉柜（空柜）去工厂装柜也叫做柜。

6、还柜：装完柜子，打上封条，拉回码头堆场，也可以叫还场。（空柜还场也叫返空柜的话要交纳返空费，船公司不同费用不同）

7、报关：拖车一过闸，海关的系统上有显示过闸，就可以开始报关了。快的话半天就可以报出来，慢的话要等上一天。如果运气不好碰到查柜，货没问题查的快点，海关瞄一眼就走的话，出个查柜费了事，盐田一般是550（码头不同费用也不同）如果还柜还的晚，海关又把货全掏出来一个个查，那么完了，等着上下水船吧。所以尽量早还柜。截关当日报关被查柜的概率最大。当然查不查你的柜子还是和你的品名，海关大爷的心情有关系。

8、放行：没问题了，放行了，就等着安排装船了。可以送口气了。

9、提供补料：因为第一次的BOOKING上面的内容只是大概，所以要确认最后提单上的详细内容，就要提供补料。

10、对单：三方对单。货代和客人对，船公司和货代对。对好无误，确认OK11、开DEBIT NOTE：船公司向货代开，货代向客开。确认无误，就按指定帐户付款（汇率问题一定和你的客人谈好，不要小看了那几分的汇率差，也许只有那几块钱的差别也会让你的客人搞的很不开心，影响下次合作）

付完款了，到帐后，就可以给你的客人放提单了（如果是电放就电放）如果是到付，月结的情况另说了。

MB/L(船东单)：Master Bill of Lading

HB/L（货代提单）：HOUSE BILL OF LADING

这些就是珠三角地区的整个海运做流程，和别的地方比起来简化了很多，“人性化了”很多，也可以说是“随意化了”

电放要交电放费（有的不交），在给船公司的提单确认OK单上标明“电放”字样，如果是见款放的话，一般等钱到账船公司就会电放，有的是要先取正本背书，有的是不取正本直接传，但都要出一份电放保函，电放完毕后船公司会给你一份电放回执。

第三篇：农产品创业计划书（推荐）

第一章 企业概述一． 项目企业摘要投资安排资金需求数 50 万元 相应权益 由十大股东联合斥资组成股份额 有限制责任公司，相应分摊所 得权益企业基本情况公司名称 乡锦舍土特产联系人电话传真E-mail地址项目名称 土特产经济连锁店您在寻找第几轮资金 第一轮企业的主管产业 特色土特产二． 业务描述 本公司的企业核心宗旨是品 质 多 一 点、服 务 好 一 点、生 活 美 一 点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。-4--4-第二章 产品与服务

一、产品的背景 现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。

二、产品的市场前景及竞争力 随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们乡锦舍的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。

三、政策支持 国家已经对这类的产品制定出专门的认证机构，将这类产品称为森林食品。要使森林食品走向国际市场，与国际接轨，就要先认证经济林产品来自相应经营管 理 良 好 的 经 济 林 林 分，使 这 种 人 工 林 通 过 森 林 经 营 管 理 forestmanagementFM认证。另一方面，森林食品上市时或是新鲜产品或是经过加工的产 品 包 括 经 过 保 鲜 处 理 的 食 品 如 香 榧 Torreya grandis，山 核 桃 Caryacathayensis，笋干等。对那些经过加工的产品，在通过FM认证的基础上，可进行CoC认证而进入国际市场。目前，国家林业局正式批复同意，浙江省林业局在全国率先开展森林食品认证试点。森林食品概念的出现是林业发展的一大进步。特别是将森林食品从绿色食品中独立出来，对于提升林特产品的地位将起到不可估量的作用。将为我国林业可持续发展注入强大的动力，并成为我国林业产业发展新-5--5-的经济增长点。

四、产品的概况 产品的分类：农产品的种类有很多，我们经营的主要有这么几类：菜干、野 菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我们非常小的一部分商品。

（一）菜干主要有白菜干豆干、各种笋干及各种野菜干。又不失营养价值，因为晒过，所以菜干都很有韧劲，可用于煲汤，和肉类一起煮，不仅美味可口，而且很多还具有药用价值。他们都易于保存和携带，也可以做成礼包作为礼品送人。这类产品主要是用于做礼品，其目标消费者主要是一些旅游者和家庭主妇。（1）白菜干的主要功效有：白菜干亦为性平味甘，有润肺燥、清肺胃热的功效。可用于褒各种汤，清淡可口。（2）笋干的主要功效有：笋，在我国自古被当作“菜中珍品”。笋性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食积、咳痰、麻疹透发不畅以 及疱疡等。由于笋有大量的纤维素，进食后能促进肠管的蠕动，助于消化，防止便秘和结肠癌的发生，并有减肥作用。-6--6-

（二）新鲜野菜主要有蕨菜、苦菜、荠菜、马兰头、马齿苋、香椿、地木耳、百合等。各种野菜新鲜可口，而且富含各种人体所需的营养元素，很多还有药用价值。是绝对的绿色食品。这类产品主要是销售给酒店和餐馆，与他们形成联盟。例如：（1）荠菜：又名菱角菜、麦地菜、枕头草、护生草等。荠菜叶嫩根肥，具有诱人的清

香和美味。含有丰富的蛋白质、糖类、胡萝卜素、维生素C以及人体所需的各种氨基酸和矿物质。-7--7-（2）野百合：百合除含有淀粉、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁、维生素B1、B2、C等营养素外，还含有一些特殊的营养成分，如秋水仙碱等多种生物碱。这些成分综合作用于人体，不仅具有良好的营养滋补之功，而且还对秋季气候干燥而引起的多种季节性疾病有一定的防治作用。中医上讲鲜百合具有养心安神，润肺止咳的功效，对病后虚弱的人非常有益。（3）苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白质和多种维生素，其嫩味可采食。生吃略带苦味，用开水烫一下加热制熟，苦味可除。苦菜可炒肉、炒蛋、做汤，或加些大豆粉做成 小豆腐吃，亦可沸水烫后蘸面酱食用。苦菜性苦寒，中医认为可以清热解-8--8-毒、凉血，可以治疗乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窝组织炎。脾胃虚寒者少食。

（三）佐料主要有：自制红酒和白酒（糯米酒）、白醋、茶油、淀粉等。也许这些东西在很多商店都有卖，但是他们的纯度肯定不及农村那些已经传承几代人的佐料，其味道纯正，另菜肴增色不少。其目标消费者主要是一些比较念旧的中年人。例如野生山茶油：新鲜压榨的山茶油颜色清澈透亮色泽鲜明高山野生无污染。长期食用山茶油，有“明目亮发、润肠通便、清热化湿、杀虫解毒”之功效。山茶油不仅营养丰富，且具有关许多重要的节约人力物力用价值。“茶没烹调菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。泽发生光，诸没惟此最为轻清，故诸病不忌。”显然人们早把山茶油视为延年益寿和养颜美容佳品。-9--9-

（四）家畜有土鸡、土鸭、土猪、土鸡蛋等。它们全是原生态生物，因此不会有什么副作用。除了那些住在很山村的那些农民，已经很少人可以吃到那么纯净的鸡鸭鱼肉了。这些家畜比饲料养的营养价值更高，味道更鲜美，而且是可以作为补品。土鸡用于虚劳瘦弱、中虚食少、泄泻、头晕心悸、月经不调、产后乳少、消渴、水肿、小便数频、遗精、耳聋耳鸣等。其肉味更鲜美，营养价值更高。

（五）腌菜主要有腌白菜、腌萝卜、咸菜、咸鱼、咸蛋、咸肉等。它们可以增进食欲和易于消化，是家中必备的小菜，但吃多了不好，适量就好。-10-

五、产品的开发 以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以如果我们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农民形成联盟，直接从由农民手里供货。但是要提供统一的包装。

六、产品的生命周期 此类产品还处于导入期，因为目前，顾客对产品的了解还不多，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很小。在这一阶段，由于市场及技术方面的原因，此产品还不能大批量的生产，因而成本高，销售额增长缓慢。根据对产品的分析，即人们对此产品还不太了解，已经了解这种产品的人急于求购，因为土产品现在还是属于稀缺产品，所以消费者也愿意按价购买。我们可以对我们的产品采取“快速撇脂策略”，即采用高价格、高促销费用，以迅速夸大销售量，取得较高的市场占有率，使得消费者建立对自己产品的偏好。

七、生产经营计划

（一）原料的采购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必-11-须与这些农民签订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。新鲜的野菜和家畜，我们主要采取预定的形式，一旦有需要就立即前往农村去购买，我们就必须当天采集的当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。

（二）产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请ISO9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。

（三）经营策略：1“土帽子”和“土掉渣” 土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。2家乡的感觉真好 实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味…… 你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。在本企业销售的土特产，要-12-着重打造“闽产”的产地，让消费者真切地感受到产品产地的浓郁的乡土气息。3土特产区域牌 十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。4产品创新 兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。5包装提升 既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。-13-同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。6品牌建设是土特产发展的一项任务 国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

八、产品的优势：绝对的纯天然绿色食品，健康营养。享受消费的过程，吃的放心。

九、附加服务：由于本店经营的是土产品，所以在每个季节我们都会推出相应的农村行，如春天我们可以是在清明节的时候举办这样的活动。可以让消费者体验农村的生活，体验不一样的风土人情，享受那份乡村的那份乡淳、乡景、乡味。进行家畜的预先订购等。第三章 市场营

销 对于这一部分我们借用麦肯锡的七步分析法，我们主要将其分为三部分，先对市场进行定位，然后根据我们的的目标市场和目标消费者进行分析，根据相应的分析，我们得出于此相对应的营销策略。这一部分是整个策划的核心部分。

第四篇：孙海兵教学工作总结

华侨中学高一数学教师教学工作总结

备课组：高一数学备课组

姓名：孙海兵

本学期，根据需要,学校安排我上高一（10）、（24）班数学。其中高一（10）班是普通文化班，（24）班是美术普通班。高一数学对我来说还是新手上路，虽然自己是个新老师，但是本学期在学校组织的各项新教师培训和老教师的指导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高．这半年的教学历程，是忙碌的半年；是充满艰辛的半年；这也是收获喜悦的一学期．为了提高自己的教学水平，从开学我下定决心从各方面严格要求自己，在教学上虚心向同行请教，结合本校和班级学生的实际情况，针对性的开展教学工作，使工作有计划，有组织，有步骤。我对一学期来的教学工作总结如下：

一、认真备课，做到既备学生又备教材与备教法。

本学期我根据教材内容及学生的实际情况设计课程教学，拟定教学方法，并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先考虑到，认真写好教案。首先，我认真阅读新课标，钻研新教材，熟悉教材内容，查阅教学资料，适当增减教学内容，认真细致的备好每一节课，真正做到重点明确，难点分解。遇到难以解决的问题，就向老教师讨教或在备课组内讨论。其次，深入了解学生，根据学生的知识水平和接受能力设计教案，每一课都做到“有备而去”。

二、不断提高自身的教学教研能力，努力提高教学质量。

我能积极参加各种教研活动，如生本教育培训，校内听课，教学教研活动，去博罗另两所高中听课，不断提高课堂教学的操作调控能力，语言表达能力。

我追求课堂讲解的清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化；努力做到知识线索清晰，层次分明，教学言简意赅，深入浅出。我深知学生的积极参与是教学取得较好的效果的关键。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生在学习过程中的主动性，让学生学得轻松，学得愉快。

为了更好的实施生本教育，我将全班分为10个小组，其中每个小组之间的成员都是有层次的，把好的记为C层次，把基础较差的记为A层次。然后组名让他们自己来选定，这样，对于自己的组名，他们就会有一个欲望去维护好自己的小组。在课堂上讲得尽量少些，而让学生自己动口动手动脑尽量多些，体现生本教育；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和接受能力，让各个层次的学生都得到提高。同时更新理念，坚持采用多媒体辅助教学，深受学生欢迎。每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作好总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

三、虚心向其他老师学习，在教学上做到有疑必问。

在每个章节的学习上都积极征求其他有经验老师的意见，学习他们的方法。同时，多听课，学习别人的优点，克服自己的不足。做到边听边学，给自己不断充电，弥补自己在教学上的不足，并常请备课组长和其他教师来听课，征求他们的意见，改进教学工作。

四、注意培养学生良好的学习习惯和学习方法

学生在从初中到高中的过渡阶段，往往会有些不能适应新的学习环境。例如新的竞争压力，以往的学习方法不能适应高中的学习，不良的学习习惯和学习态度等一些问题困扰和制约着学生的学习。为了解决这些问题，我从下面几方面下功夫。

1、改变学生学习数学的一些思想观念，树立学好数学的信心。

在开学初，我就给他们指出高中数学学习较初中的要难度大，内容多，知识面广，让他们有一个心理准备。对此，我给他们讲清楚，大家其实处在同一起跑线上，谁先跑，谁跑得有力，谁就会成功。对较差的学生，给予多的关心和指导，并帮助他们树立信心；对骄傲的学生批评教育，让他们不要放松学习。

2、改变学生不良的学习习惯，建立良好的学习方法和学习态度

开始，有些学生有不好的学习习惯，例如作业字迹潦草，不写解答过程；不喜欢课前预习和课后复习；不会总结消化知识；对学习马虎大意，过分自信等。为了改变学生不良的学习习惯，我要求统一作业格式，表扬优秀作业，指导他们预习和复习，强调总结的重要性，并有一些具体的做法，如写章节小结，做错题档案，总结做题规律等。对做得好的同学全班表扬并推广，不做或做得差的同学要批评。通过努力，大多数同学能很快接受，慢慢的建立起好的学习方法和认真的学习态度。

五、认真批改作业、布置作业做到精读精练。

为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

六、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，利用晚自习时间，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，我并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度的一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在后进生的转化工作中，我特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

第五篇：宋海兵-毕业实习报告

公共事业管理专业毕业实习报告

一、实习目的1.更好地了解社会需求，进一步锻炼走向社会的实践能力，为进入社会做好准备；

2.通过教育管理实习岗位的工作体验，更好地了解教育管理部门的运作机制；

3.综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，培养和强化社会沟通能力；

4.通过实习发现自身不足，培养锐意进取的精神；

5.培养独立开展工作、真确分析问题及解决问题的能力；

6.培养良好的职业精神与职业素养，适应毕业后实际工作的要求；

7.通过实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

二、毕业实习的任务：

1.按专业培养目标，训练学生从事教育管理工作所必需的各种基本技能，提高实践动手

能力；

2.培养学生理论联系实际，从实际出发分析研究问题的能力，并为学生毕业后从事教育

管理工作打下必要的实践基础；

3.使学生深入实际了解国情、社情、舆情，增强事业心、责任感，培养良好的职业道德；

4.使学生了解公共事业管理专业业务范围内的工作组织形式、管理方式及技术方法等。

三、毕业实习的意义：

1.突破大学校园的界限，将课堂教学推向丰富多彩的社会实践，使学生在课堂所学理论

知识能够在实际工作中得到应用、检验、验证、补充和发展；

2.通过管理实践锻炼、提高学生的独立分析和解决实际问题的能力，发现理论教学中的薄弱环节，在今后的教学环节中有针对性地予以加强，为社会输送优秀的公共事业管理人才；

3.促进公共事业管理专业建设、教材建设和课程教学改革；

4.与实习单位建立密切的协作关系，广泛开展教学、科研、培训等合作，互动协作、共

同发展；

5.学习公共事业管理及相关工作人员兢兢业业、无私奉献的优秀品质。

四、实习概况

1.实习性质：本科生毕业实习

2.实习地点：山西省太谷县山西农业大学

3.实习单位：山西农业大学文理学院

4.实习时间：2013年2月25～2013年5月25日

5.理论导师：何云峰

6.实操导师：张丽

7.实习主要内容

（1）熟悉定性与定量研究的思路，应用调查法、历史研究法、统计分析法、文献检索发等方法进行管理、教育等方面的研究，培养学生进行预测、决策、教育、教学、管理等方面的综合实践能力；

（2）培养学生进行论文选题、文献检索、研究设计、资料及数据处理分析、文稿撰写等方面的基本技能；

（3）锻炼从事实际工作的必备能力，养成相关素养；

（4）协助教学秘书安排党委及常委会、中层干部会和组织全院性的会议及重要活动，并做好会议记录；

（5）协助教学秘书了解、检查学校党群、行政部门对上级和学校的指示、会议决议、工作计划等的贯彻执行情况，并提出建议和意见；

（6）根据教学秘书指示，对教师有关调停课情况进行记录；

（7）学习教学管理总结、教学质量管理总结的写法以及教师工作量的汇总；

（8）学校作息时间调整和节假日的放假安排以及节假日、特殊时期的值班安排；

（9）学生信息、学生考试信息、学生成绩的上传下达；

（10）学院试卷、文件的复印；

（11）对教学档案的分类归档；

（12）来电接听记录，简单的来电处理；

（13）学院教学文件的收发传递；

（14）协助教学秘书全面开展办公室相关工作。

五、实习总结和体会

1.实习工作的总结

回想起自己刚刚去学院实习的时刻，仿佛就在昨天，一晃3个月过去了。刚刚到学院办公室实习的时候，我觉得实习只是来混日子的，并不能真正学到一些东西，但是渐渐地我感到这是一种非常错误的认识。教学管理工作，既要与领导打交道、又要与老师进行沟通，还要与学生进互动，是一项非常锻炼人的工作。教学管理工作不仅需要有专业的教学管理知识与技能，还要有良好的沟通能力、写作能力、高效的办事效率等，当然更需要有一个强健的体魄，否则无法适应高强度的工作于压力。

在实习中，我首先学习的是接听电话，进行电话内容记录。虽然只是有个简单的电话接

听工作，但是也有许多值得学习的东西。我刚开始接听电话不知道报出自己的单位，其实这是不正确的，接起电话首先应该说：“您好，这里是ⅩⅩⅩ单位。”电话内容记录应该记清时间、事件、任务等要素，否则容易耽误工作按时顺利开展。办公室其他工作的开展也都有一定的程序、规则，只有按章依序办事才能够保证教学管理工作的科学合理，保证教学管理有关文件的完整，可查，明确相关责任。

教学管理的一个重要环节就是与教师进行沟通，而这是需要技巧的。不同的教师应该采取不同的沟通方式，以顺利达到沟通目的。有的老师喜欢搞科研，就应尽量避免让一些无关紧要的事打扰这些老师的科研活动。有些老师比较活跃，喜欢参加学校的活动，就应该为这些老师争取一些参加学校的机会。通过不同的方式，与不同的老师建立良好的关系，这样教学管理工作就很容易得到各位老师的积极配合。只有每位教师积极配合教学管理人员的工作，教学管理工作才能顺利开展。

学校教学管理可以说是为教学、教师、学生三方服务的一项工作，因此，应该有较强的服务意识。我的实习指导老师就是一个非常有责任心、具有服务意识的老师。每项有关学生的通知、文件，老师都会在最短时间内通知、传达到学生中。我们的同学有的比较懒散，对自己的事的不上心，不能积极完成有关教学管理工作的要求。我的指导老师虽然对于这些学生比较生气，但是她以学生利益为重，总是耐心的催促他们按时完成。我们在开展教学管理工作时，应该严于律己，宽以待人，多为管理相对人着想。我们的教育部门就是为民服务的，公共事业的管理人员就应该以人为本，为他人服务。我的实习指导教师有时会在休息天来学校为学生办理相关证明手续，这样的敬业精神是非常值得我学习的。

在实习中，我有时会协助教师进行一些汇报材料的整理，同时我也会协助老师进行一些教学管理工作汇报、会议纪要的写作。在写作文件的时候，不同的文件有不同的写作方式，有不同的写作侧重点，有不同阅读主体。因此，在写作时，需要根据不同的需要进行操作。在印制文件、制作电子文件时，还要考虑其他一些因素，如字体应该适当的大一些，因为阅读者有时是一些年纪较大的人员，字体小了会给阅读造成困难。在这个过程中，我学会了要以人文本、充分考虑不同受众对于教学管理信息文件载体的要求。

2.毕业实习的体会、收获

通过三个月的教学管理实习，使我认识到教学管理实践与我们教育管理所学知识，既有联系，又高于所学理论知识，正所谓实践是检验真理的唯一标准。我们在课堂所学的理论知识是否正确无误，要让实践去证实。我们的课堂教学不可能考虑到实践中的所有可能情况，因此，应该向实践学习，注重在实际工作中提高工作能力。学校的学习实践是有限的，我们不可能在有限的学校学习期间学到时间的一切知识，应该在做中学，让事情教会我们如何面

对复杂的环境。我们刚踏入社会，在经历向社会人转变的过程中，不应该有太多的奢望和要求，我们不可能让环境为我们改变。我们应该尽快适应环境，只有很好的适应环境，才能在环境中成长。也许有一天，我们的能力足够强大时，我们可以影响环境相好的方向发展。但是，在这之前，我们应该适应所处的环境，不要苛求环境为自己而改变。

虽然实习的工作有些东西与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西，尤其是在同事关系的处理以及职业素养方面的知识。在实习的这段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性及重要性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书，这更让人珍惜在学校的时光。而且，有时在工作中遇到的一些问题，需要通过自身的自主学习才能够解决，这也让我认识到了终身学习的必要性。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径；积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性；通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能；通过直接参与教育管理的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对教育管理理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，而且积累了社会工作的实践经验，为以后工作也打下了扎实的基础。

【特别致谢】

感谢文理学院张丽老师以及文理学院给了我这样一个难的的实习的机会，能让我在一个高等学府进行教育管理方面的实际经验学习，接触学校书本知识外的许多有益东西，也让我增长了见识、开拓了眼界，增强了适应社会的能力。感谢我所在实习部门的所有老师，是他们的帮助让我能在这么快的时间内掌握一些教学管理工作的技能，是他们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师——何云峰老师在毕业实习期间给予我的深入指导，使我能够以更加成熟的眼光看待社会，以更加成熟的心态面对实践工作。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人！