创业计划书过程报告

第一篇：创业计划书过程报告

创业计划书过程报告

本次创业计划书，是我们以小寝四个人为单位完成的。在别的组苦于没有创业项目，不知从何下手时，我们几乎在回宿舍的路上就确定好了我们的主题——“农家乐”。首先，我们小组一名成员家中曾经营过小规模的农家乐，可是由于规划、资金等问题，没多久就放弃了，现在成了一片果园，出租给别人。于是，在作业布置后，我们都不约而同立即想到了她家的农家乐，可以在此基础上进行分析，重新规划布局。其次，农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人紧崩的思绪，是亲子、商务人士、学生们等踏青游玩，放松心情的好选择。认真研究完农家乐项目的可行性，我们考虑到大学生创业多数围绕主题餐厅等进行，农家乐在众多项目中必定让人眼前一亮，最终确定了此方案，并进行了分工。

我们花了一整个晚上讨论了农家乐包含的产品和经营理念，确定了农家乐发展的方向，同时仔细研究了创业计划书样本挑战杯金奖作品，我们各自确定了自己在创业计划书中负责的部分。由于我在学生会中担任部长，策划、报告写过不少，有一定的宣传方面的经验和基础，而市场营销在我看来就是宣传上的专业化、扩大化，因此我主动要求负责这一部分。

可是，等我真正开始准备着笔写的时候，就发现我原来的想法太天真也太不切实际。平时在学校举办活动，宣传手段不外乎彩喷、横幅、外场，人人微博网上宣传，至多再加上走进班级，没有经济危机下恶劣的市场环境，不需要考虑现实中残酷的竞争种种因素，远比创业项目单

一、容易的多，毕竟一个是为了丰富我们业余生活而开展的活动，一个是关乎温饱和生存的工具。于是，我又翻出了大一下学期的《市场营销》课本，仔细研究，结合农家乐的实际情况，选择合适的营销策略、定价策略、目标市场。

这次与室友一起撰写创业计划书，我的收获很大。首先，我深刻认识到了团队力量的伟大，大家在工作中分工明确，相互团结协作，培养了一种良好的工作气氛。选定好创业比赛的项目后，大家便开始了忙碌的工作，期间有争执也有妥协，有摩擦也有鼓励，但这并不影响项目的进行和大家对工作的热情。在做项目的整个过程中，秉着团队合作的团结精神，各成员之间都分工明确，着重负责某版块的相关问题。每位成员负责专一的具体内容，做到精、专、细，真正体现专业性并使个人才华得到尽可能大的发挥。在一点一点完成创业计划书的过程中，我们之间的友谊也在不断加深！

其次，我的知识面也在这期间有了很大的提高，最重要的是将理论与实际相结合，将书本上学到的知识运用到本次项目中，真正做到学以致用。比如，在写市场营销这部分的时候，我翻出了以前的课本，重新温顾了大一时学习的相关知识。由于农家乐在起步阶段，并且经过了重新规划，所以我将它归为新商品。新商品的定价策略有三种：撇脂定价法、渗透定价法、满意定价法。撇脂定价法利用高价，能在短期内获取厚利，收回投资，但不利于打开市场，并且农家乐竞争较为激烈，同类产品中较高的价格反而会流失大部分顾客。作为规模还未壮大，信誉还未打实的小型农家乐，不适合这一定价法。满意定价法比较保守，虽然定价使三方利益都能兼顾，但在复杂的市场环境下，没有过多的优势。所以，最终我们选择了渗透定价法，在农家乐初期，将价格定得低一些，薄利多销，提高竞争力和市场占有率，迅速打开销路，等农家乐的发展出具规模，实现了资金回笼，再调整定价法。这就将我之前从课本中学到的理论知识结合创业项目的实际情况得到了运用。

同时，我也在自己的身上找到了不足之处，比如思维不够敏捷，创新能力较弱，不过这些都不是一朝一夕能够改变的，需要我在平时生活中多观察多思考，多经历，多体验。可以说，创业计划正是一场创意的大比拼，谁做的最有创意谁就是最后胜利者。只要有一双善于观察生活的眼睛，大学生活应该是创意无限的生活，只要结合自己专业知识寻找我们生活中的亮

点，就一定能找到创业的灵感。“书到用时方恨少”，我总算体会到了这句话，认识到了知识是多么的重要。“量变导致质变”，只有平时掌握的知识够扎实，才能在关键时刻显现功底。通过完成创业计划书，我懂得了当我们在创业时必须要真诚，有恒心，有毅力，有经济头脑，遇到困难更应勇往直前、坦然面对它、挑战它及打败它，如果一个人能做到这些，具备这些品质及精神，那么就会成为一个成功者。我还希望拥有一次这样的实战机会，锻炼我改变我塑造我发展我，使得自己懂得如何成为一个真正的创业者，而不是一个只会“纸上谈兵”的赵括。

这一次的创业计划书，不仅显示了团队合作的重要性，丰富了我们的大学课余生活，也使我们大家认识到创业并非易事，它让我深刻领悟到学习知识不能只停留在书本，应懂得学以致用，宋明理学之所以为大家所批判，就是因为其大而空，没有实际用途，学习知识最避讳的就是这一点。我始终坚持的观点：做任何事，不可避免会经历重重阻挠，面对这些挫折和困难，只要有恒心、毅力，我们就要相信世界上没有做不成的事，没有过不去的坎。

第二篇：创业计划书编制过程 一般

创业计划书编制过程

编制一份有针对性的、经过充分调查研究的创业计划。这个创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。创业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。

首先，应该组织—个得力的写作智囊团。越来越多的事实已经表明，仅仅依靠创业者个人的力量是很难做到尽善尽美的。因此，在写作创业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足，寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的。他们的建议有时能让你的创业计划书看上去更加完美。创业计划书的最终目的是为了获得投资。因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。

从重要性程度来看，投资者最重视的是创业公司本身及其管理队伍，其次是公司如何打开市场。而当公司没有拿出一个样品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么的重要。时间是最为关键的，创业者接下来应该建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。创业计划书的完成需要较多的时间，而且对于大多数创业者来说，还涉及困难的学习过程。完成创业计划书，大致而言，可以从以下几个方面循序渐进地进行：

第一阶段：创业计划构想细化 对自己将要开创的事业给予细致的思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。

第二阶段：客户调查 与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己的销售渠道的客户。准备一份1—2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取足够大量的信息，包括潜在客户的数量，他们愿意支付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

第三阶段：文档制作 在文档中主要突出以下内容：

市场目标和战略

这是企业计划的一个重要组成邦分。他应当建立在你所进行的客户周查和竞争者调查的基础之上。写一分3-5页的文档，包括量化市场机会、如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测，客户匠明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料，产品描述或者市场营销材料。

实施

针对新公司的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，你如何在你的创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如，你如何寻求雇员，你需要什么样的人，你如何开发你的产品，你怎样建立一支销售队伍，你怎样建立分销伙伴关系，你如何选择合适的地址，你怎样创造正面的舆论，你怎样保护知识产权以及生产产品，在这个过程中最关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产等。简而言之，详细描述这家公司从今天起到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务结算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，你将全面把握公司的经济状况。

团队

准备2-3页的小结，说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的卜要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向Ideal投资，而是在向“人”投资。用单独的一部分说明公司中每个成员在公司中拥有的资产。如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。

财务

一份对公司的完整财务分析(包括对公司的价值评估)，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析要量化本公司的收人目标和公司战略要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需的资金。

第四阶段：答辩陈词和反馈

当创业计划完成后，创业者应该站在读者(比如投资者)的角度，对已经形成的创业计划进行客观评价，并适当修改。投资者的眼光和要求是不同的，他们注重投资对象的三“C”，担保Collateral，权益贡献Equity Contribution和现金流Cash Flow，这三点基本上决定了创业者的可信任度，所以创业计划可以有一定的针对性。在评价过程中要注意对创意的保护，建议聘用法律顾问。还要准备15分钟的答辩以推销企业的创业计划。这是为了提供一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当包括你公司的关键因素，但这并不是把你的创业计划执行总结用口头方式表达出来，用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划显著特性的提问。

创业计划书的要点

(一)企业概况

企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点，是任何领域的创业计划不可缺少的关键要素，因此企业概要的主要内容应该包括：企业定位、企业战略以及企业的制胜因素等。

企业定位是指创业企业的行业选择、业务范围以及经营思路的确定，是创业企业的现实状况的必要说明，也是计划书其他部分的基础。

企业战略是公司生产、销售策略的总体概括。创业者应该对如何成功地经营创业企业并使之与众不同有一个指导性的原则。

在编写企业概况过程中应回答以下问题：

(1)企业的主要业务是什么?是从事贸易、制造还是服务?所提供的产品／服务是什么?主要客户是谁?所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段?(2)企业的形式是什么?独资、合伙、公司?公司的所有制形式?(3)企业的目标是什么?长期目标、中期目标和下一步的措施?

(4)企业的背景是什么?(5)企业的关键成功因素是什么?(6)企业将用什么战略达到这些目的?低成本?标新立异?还是专业化?(7)企业的股权结构如何?

(二)市场营销计划

市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此在创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必须的。当确定丁客户并已经确定了用什么样的方式赢得他们，则用销售和促销的方式来具体实施。

1．市场与竞争

市场与竞争的内容分以下几部分。

(1)企业所处行业分析

①企业所处行业概述

在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。企业所处的行业及企业在行业中的地位对于读者是相当重要的信息，读者可以从中判断出企业的未来发展。

②对行业发展方向的预测

创业计划除了让读者对创业企业所处的行业情况有一个明确了解外，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境信息。可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。

③对驱动因素的分析

在创业计划中对本行业的发展有一个比较清晰的介绍之后，还应该从更广泛的角度，也就是从国内、国际大趋势的背景下考虑影响行业发展的因素及作用的大小。一般来讲，应该考虑到以下几个方面的因素：经济、政府政策、文化和社会价值观、生活方式的变化趋势以及技术进步、工艺提高等因素。

(2)市场及竞争分析

企业要想在市场中取得有利地位，就必须对市场及需求有敏锐的了解。对于市场营销战略来讲，市场细分和市场定位是根本性的大事。

①对市场进行细分。就是把潜在的顾客按某种特点加以分类。进行市场细分的根据可以是地理、人口、顾客的经历与偏好等，创业计划中应该就这些问题进行明确的介绍和必要的分析，然后在市场细分的基础上介绍企业的市场定位。

②预测目标市场前景。结合具体的企业营销战略和竞争情况，建立一个营销预算，然后根据预算结果及创业者对竞争的分析，综合预测市场的前景。

③竞争环境分析。在创业计划的编制讨程中，府该充分分析来自各个方面的竞争，包括，直接的或来自本地区的竞争、行业竞争、间接竞争等，以便让读者通过创业计划了解到市场竞争的全貌。

在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，因此在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。谁是企业所面临的主要竞争对手?他们采用怎样的销售策略?他们在市场中占有多少份额?等等。对上述情况分析，可以同本企业进行对比从而发现自身的竞争优势。

编写市场销售与竞争计划的方法如下：(1)从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。(2)多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。(3)从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。(4)减少细节，使读者的思路不脱离主干。

2．销售与促销

一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在的顾客宣传这些利益，促使他们购买。

销售与促销的内容如下：

(1)产品进入市场的方式

①首先选准范围，在小范围内进行销售，然后再逐步扩大销售范围。这种销售方式的最大特点是前期费用较少，风险也比较少，适合于大部分创业者；但不利因素是扩张的速度较慢，可能会错过市场良机，让竞争对手有机可乘。

②广告宣传攻势

(2)销售过程的设计

建立销售队伍?销售公司?在各地设立销售分公司?在各地设立办事处?利用销售商?电话销售?网络销售?邮寄或批发零售？创业计划中需要设计出可行的销售路径。

(3)销售方法

①高层管理人员销售。比如对于高价商品，创业企业的总经理可以参与销售并访问客户，花一定的时间同客户进行交谈。②公司销售人员进行销售③销售商及大规模分销

(4)销售队伍的组织

创业计划中应该比较完整地介绍销售队伍的组建方式，包括人员安排、具体职责、培训计划以及考核和管理办法等，尤其要提到培训计划和激励机制的问题。

(5)定价策略

价格是一项非常敏感的因素，其决定因素有很多。在创业计划中应该明确表述这些内容，并讲清原由。

(6)促销在消费者心目中树立良好的形象是销售活动必不可少的部分。一般来讲，它通过采用广告和公共关系等手段来实现。广告非常直接，在此之前，应该确定广告对象、估价、计算成本。对于创业企业来讲广告可能过于昂贵，而公共关系则是相对比较灵活的解决措施。

①选择适合于具体产品类型的促销手段。如展示、展览、雇佣专业的公关公司等。②促销所要达到的效果。在创业计划中应该交待促销所要达到的具体效果。例如，通过产品广告或通过公关公司的包装，将提高多少销售量，将占有多少市场份额等。

编写销售与促销计划的方法如下：

编写销售与促销计划应从以下目的出发：从产品／服务本身提供的附加值出发，向顾客传达信息。由于顾客最终选择一种产品／服务的根本原因是产品满足了顾客特定的利益，也就是说，基于企业销售的“利益”，而特定的产品某种意义上只不过是“利益”的载体。因此，在创业计划中应该注意产品／服务所能提供给顾客的附加值。

把成本收益分析作为采取特定销售方式的依据。具体销售方式的选择依据很多，但在诸多因素中，销售成本与销售收益的比率肯定是最为重要的因素，这本身也是企业进行成本核算的重要组成部分，因此也是大部分读者较为关心的部分。在编写过程中应注意回答以下问题：

①零售价格的估计，将达到多大的销量?②如何推出产品，打入市场的时间?③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道?④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大?⑤各个目标市场要达到多大的市场份额?采取何种付款方式?等等。

市场营销计划是创业计划中最具影响力的一章，也是最难写的部分，它要有以下几个特征：连续性(每一阶段都要以前一阶段为基础)，灵活性(最好列出可选方案)，易读性(言简意赅)，另外还要充分利用有限资源并列出绩效准则。首先把最初的创意描绘出来，由此提出问题。

(三)管理组织计划

组织与管理对创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说，是更容易获得创业成功的。从创业来看，一个创业团队，需要三方面优秀人才：优秀的管理者．优秀的技术者、优秀的营销者。因此，创业者需要认真考虑创业团队，并在创业计划中很好地描述出来，既能够获得更多人的支持，也能够提高本身的创业成功信心。

1．组织结构

表示各个岗位的层次关系，每个(类)成员的简要职务说明，这部分应该用一张图来描述。各阶段的结构图复杂程度可以不一样，结构也可有适当的变动。

2．绩效考评制度

标识出新创企业以生存发展为目标的活动向导，人员各尽其职。量化要达到的目标以及评价的依据。

3．奖惩制度

设法激励员工，使他们尽可能地提高工作效率。这就要求管理人员在不同的时间、场合，对不同的员工采用不同的管理方式。因此，管理人员参与决策、员工培训和能力开发就显得日益重要起来。奖惩最好与成果挂钩，要有限度的容忍员工的失误。在创业计划中应该把奖惩制度列成公式写在表格里。

4．任用标准

各个岗位的标准不能一样，这样可以减少人力成本。根据职务分析，确定用人标准。既要考虑能力也要考虑觉悟，因为，创业期非比寻常。

5．培训

培训的资格和形式要明确指明。[脱产／不脱产]、[正式／非正式]、[每次培训的时间间隔]、[培训考核]。

6．工作描述和职务分析

这部分要参看各岗位的实际情况，在我国现在的新创企业里，最好一开始就要养成职务分析的习惯，以便于以后的管理。

7．关键的外部顾问

如果有必要，而且也已经计划聘任某些外部顾问，比如法律、公关、管理顾问、技术顾问等，也应该在创业计划中介绍。

除以上几点外，一些特殊的岗位要详加说明。如：

(1)领导者的标准

(2)董事会的作用

董事会成员最好要有专业背景，可以外聘高级人才。董事会的理想人数为10个左右，为了方便决策，最好是奇数。创业者要对董事考核，董事会成员的薪金可以是股份，股票期权或现金，薪金的种类对董事会成员的工作态度会有一定影响。

(3)顾问的作用

顾问的作用不能忽视，尽管他们可以不参加考勤。顾问一定要有行业背景，利用颐问可以高效地拓宽公共关系，必要时他们将是危机公关的王牌。顾问的薪酬可以是年薪制，由于他们的背景，他们的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)关系

与实力强大，在业界有很大影响力的企业建立OEM关系会使你的产品有更广阔的销售渠道和更大的信任度。这样会拓宽你的经营范围，还相对减少你的风险。众所周知的微软和联想，Intel和微星等都是有很强的OEM关系的。

(四)财务计划

1．财务计划的内容

(1)资产流动性

①5年内的现金流入及流出

现金流量是创业企业成功的关键，同时它还可以作为计划的工具，通过按期监视资金的流人流出状况使创业者得到计划未来的方法，因此，在创业计划中应该详细说明有关情况，这一部分也是读者阅读的重点内容。

②筹资安排和现金储备

这一部分应该是在全部资金的基础上，进行5年的财务预测，其中应包括自有资金以及融资部分。

另外，还应充分了解现金的重要性。现金是流动资产的一部分，现金的多少代表企业的资产的流动性，对企业流动比率有重要影响，也是投资商、尤其是银行家所关注的问题。

(2)收益预测

由于从利润表中可以得出企业的“保底线”，即创业企业在什么情况下盈利或亏损，所以应该对此给予相当的重视。

①销售收入。销售收入方面数据的获得是通过销售预测而来。对于创业企业来讲，销售预测是财务的基础。②成本及费用③净利润

(3)资产负债表预测

依据标准的资产负债表进行5年内的预测。资产负债表表示公司在某一时间点上资产与负债的状况。资产负债表的一侧表示公司的流动资产以及固定资产；另一侧表示负债、流动负债，长期负债以及所有者权益等。

2．财务计划的编写

财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间，数量，每一笔资金的用途，应急准备。主要财务科目有：损益估计表，盈亏平衡分析，现金流量表，资产负债表，3／5年资金预算报表等等。

第一部分是资本需求预算。完成开发项目费，购买设备费，引进生产线费，流动资金投入，资金使用计划，融资渠道。把资金的具体来源和用处列成表单。

第二部分是预期的收入报表。承以上的资金需求情况，加上预计的生产销售预算，做出收入报表，这部分是吸引投资的重要部分。

第三部分是现金流量估计表。现金流量表的某些细节将反映出新创企业运营时会出现的资金短缺的情况，很多企业因此而面临破产。现金流量估计表应以月为时间单位，尽量作相对较保守的估计或者假设。

第四部分是资产负债估计表。资产负债估计表的制作必须利用损益估计表和现金流量估计表，这是为了保证数据的合理性。第五部分是资金回报计划。

第六部分是盈亏平衡分析。影响投资方案的经济效果有很多不确定性因素，盈亏分析就是找产量和销售的平衡点。

盈亏平衡产量可以表示为：

Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——产品／服务单价；Cv——单位变动成本。

盈亏平衡单位变动成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——产品服务单价；Cc——年总成本费用；S——固定成本与总成本的比例；Qc——预期年销售量。

这里可以看出，固定成本的存在加大了企业的项目风险：

(五)风险分析

为了使创业经营计划更完善，必须要有风险描述这部分。风险的可能来源有：有限的操作经验，有限的技术力量，有限的资源供应，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，某种不可抗力，来自竞争对手的威胁，假冒伪劣商品问题，一定程度上被模仿的可能性，对关键管理方式的独立性问题等等。进行风险分析是确认投资计划的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明控制和避免风险的策略。

1．风险分析的内容

创业计划中的财务预测是在对可能发生的情况进行假设的基础上获得的，因此假设的准确性对于财务预测具有重大影响，创业计划中的风险分析部分应该以这方面的问题为重点。

(1)做出对三种情况的预测。在对创业计划中的假设条件进行客观分析的基础上。根据所获得的财务数据划分最好情况、一般情况、最差情况进行分析，编制相应的三个利润表。

(2)盈亏平衡分析。各种不确定因素(如投资、成本、销售量、价格、项目寿命期)的变化会影响投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会影响方案的取舍。盈亏平衡分析的目的就是找到这种临界值，判断投资方案对不确定因素变化的承受能力。创业计划中可以包括这方面的内容。

(3)敏感性分析。所谓敏感性分析，是通过测试一个或多个不确定因素的变化听导致决策评价指标变化的幅度来了解各种因素变化时投资方案的承受能力。敏感性分析是经济决策中常用的分析方法。

2．风险分析的编写方法

(1)确定主要的机会和风险。编写过程中应该主要针对影响较大的风险进行评估，并着重介绍企业控制风险的手段。措辞尽量客观，对所存在的问题不应夸大和回避。

(2)改变不同的参数，看结果如何变化。对价格、销售额以及成本等参数进行修改，代入财务模型分析这些参数对回报率的影响。编写过程可以通过回答以下问题来进行：

①在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么?②公司还有哪些发展机遇?③扩大资本基础是否有效?④在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的?⑤盈亏平衡点是什么? ⑥价格、销售额以及成本对内部收益率的影响?

编写过程中，①～③的问题可以在初步的创业计划中回答；④～⑥的问题应该在最终的创业计划中完成。

(六)执行总结

执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。另外，如果创业计划是为了吸引创业投资，那么，执行纲要就显得更加重要。因为，一是时间关系，二是风险投资家一般来说，可能同时会受理几份创业计划，如果执行纲要没有引起风险投资家的兴趣，那么，创业计划里的更多内容，写得再好，他都不去看；如果是这样的话，即使是非常好的项目，也可能由于融不到创业资本而只能仰天长叹了!因此，一定要高度重视创业计划中的执行纲要部分。执行纲要的撰写最好是放在创业计划的最后完成。

(七)创业计划的封面

创业计划的封面，需要认真对待。俗话说：人在衣服马在鞍。好的创业计划也需要精心设计的精致封面。创业计划是比较严肃认真的文件，因此，不可以过于耀眼或花哨。在内封中，应该标明有关必要的信息，如：

[XX公司或项目]创业计划

[出版时间： 年 月]

[指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mal通信地址、网页等]

保密须知

本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]。其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!

创业计划编号： 收方：

公司：

签字：

日期：

创业计划写完后，再详细阅读，看是否有不合适之处，以便修改。同时，读读想想，对计划书里的内容了如指掌，以便面对投资者进行答疑及供其他不时之需

第三篇：创业计划书实习报告

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学年论文纸

创业计划书实习报告

一、企业概况

（一）企业形态

2011年6月经广州工商行政管理局核准注册，成功设立名为恋帘布舍股份有限公司的企业。本企业注册资金为300万，包括100万厂房，20万设备，50万经销店，130资金，拥有50名员工及管理者，发展属于建筑服务行业，是合伙企业。

（二）主营业务

主要生产销售欧式绣花窗帘及各类配套附件。公司位于广州市天河区中山大道1117号，销售店位于广州市商业步行街，是一家中高档窗帘饰店，为客户进行一条龙设计服务的企业。致力于为消费者创造高品质家居生活。凭借欧式化、经典的品牌风格定位，以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受消费者喜爱，卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。

二、实习内容

（一）分设团队及模拟运行内容

创业计划书实习中。学生被分成多个团队，每个团队不超过5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、COO（首席销售）、CMO（首席生产）。每个团队经营一个拥有注册资本不超过500万的虚拟公司，连续从事5个会计的经营活动。通过实习，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的实习中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。

实训包括以下几个步骤： 1.设定企业规模，制定宏观目标。2.决定企业主营产品。3.生产规模的决策。4.市场拓展和产品研发。5.资金的运作。6.统领全局。

（二）团队介绍

首先，CEO:余中玉，CFO:司丽君（本人），COO：尤凯绚，CMO:侯佳楠。我作为第三组的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。

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学年论文纸

CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益。

三、问题及解决措施

（一）经营层的问题

在每一年的经营中，我们小组采用的经营规划是:1生产规模要符合订单的需要；第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择;2突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在实训中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有借长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了;3不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

（二）管理层的问题

1传统的手工核算已无法满足财务管理方面的需求；

企业在考核产量，销售收入，利润等财务指标时，需要及时处理大量的数据，财务数据的相关性增强了，传统的手工核算模式和工具无法满足财务管理的需求。

2无法准确及时地进行生产成本核算；

成本管理永远是企业管理的主题，特别是现在面临多变的市场环境。如何进行科学合理的成本预测，成本分析及成本控制，及时，准确的为企业管理者提供经营决策信息，显得尤为重要。企业采取传统的成本核算方法，只能粗放的进行成本核算及成本管理需求。

3管理信息相互独立，市场预测方法落后，严重影响企业科学决策。

企业采取手工财务数据管理，财务信息相互独立，传递也只能通过层层统计报表，常常出现数字不符，报表不详，事件滞后的情况。企业决策层，领导层很难及时地把握来自市场的准确信息，也就无法快速对市场做出正确的决策和预测。

4仓库中物资种类品种繁多，物资管理工作困难，采购成本高居不下。仓库中物资种类品种很多，对于库存物料信息，管理人员不能及时掌握，造成了资源浪费。

四、实习总结

（一）团队的重要性

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队

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学年论文纸

友的热情。整个创业计划书实习中中，主要有CEO、CFO、COO、CMO等4个角色，由此可见，这4个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。所以在实习中就必须做好各个角色之间的沟通和信任，需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。

（二）信息的重要性

信息很重要，在ERP实训中每个组都有人不断的在市场上来回走动来刺探其他组的信息,其他组做的不错,顶炮灰一个.我们在这方面做的很失败.第二,不要盲目的去追求营业额,利润也很重要.我认为这就是我们组几乎每年都是龙头,可是赚的不多的原因,我们过分强调了营业额而忽略了利润.第三,第一年很重要.人们都说一个好的开始时成功的一半,这在企业运营上是非常的适用,第一年做好了,那么原始的积累就有了,之后几年就简单了。

（三）犯错的双面性

在犯错误中不断学习。在创业计划书实习中，我认为多犯错误收获更大，是我能及时的改正错误。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

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第四篇：创业计划书实习报告

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┊ 长春大学旅游学院学年论文纸创业计划书实习报告

一、企业概况

（一）企业形态 2011年6月经广州工商行政管理局核准注册，成功设立名为恋帘布舍股份有限公司的企业。本企业注册资金为300万，包括100万厂房，20万设备，50万经销店，130资金，拥有50名员工及管理者，发展属于建筑服务行业，是合伙企业。

（二）主营业务 主要生产销售欧式绣花窗帘及各类配套附件。公司位于广州市天河区中山大道1117号，销售店位于广州市商业步行街，是一家中高档窗帘饰店，为客户进行一条龙设计服务的企业。致力于为消费者创造高品质家居生活。凭借欧式化、经典的品牌风格定位，以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受消费者喜爱，卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。

二、实习内容

（一）分设团队及模拟运行内容 创业计划书实习中。学生被分成多个团队，每个团队不超过5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、COO（首席销售）、CMO（首席生产）。每个团队经营一个拥有注册资本不超过500万的虚拟公司，连续从事5个会计的经营活动。通过实习，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的实习中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。实训包括以下几个步骤：1.设定企业规模，制定宏观目标。2.决定企业主营产品。

3.生产规模的决策。

4.市场拓展和产品研发。

5.资金的运作。

6.统领全局。

（二）团队介绍

首先，CEO:余中玉，CFO:司丽君（本人），COO：尤凯绚，CMO:侯佳楠。我作为第三组的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。

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┊ CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益。

三、问题及解决措施

（一）经营层的问题 在每一年的经营中，我们小组采用的经营规划是:1生产规模要符合订单的需要；第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择;2突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在实训中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有借长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了;3不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

（二）管理层的问题 1传统的手工核算已无法满足财务管理方面的需求； 企业在考核产量，销售收入，利润等财务指标时，需要及时处理大量的数据，财务数据的相关性增强了，传统的手工核算模式和工具无法满足财务管理的需求。2无法准确及时地进行生产成本核算； 成本管理永远是企业管理的主题，特别是现在面临多变的市场环境。如何进行科学合理的成本预测，成本分析及成本控制，及时，准确的为企业管理者提供经营决策信息，显得尤为重要。企业采取传统的成本核算方法，只能粗放的进行成本核算及成本管理需求。3管理信息相互独立，市场预测方法落后，严重影响企业科学决策。企业采取手工财务数据管理，财务信息相互独立，传递也只能通过层层统计报表，常常出现数字不符，报表不详，事件滞后的情况。企业决策层，领导层很难及时地把握来自市场的准确信息，也就无法快速对市场做出正确的决策和预测。

4仓库中物资种类品种繁多，物资管理工作困难，采购成本高居不下。

仓库中物资种类品种很多，对于库存物料信息，管理人员不能及时掌握，造成了资源浪费。

四、实习总结

（一）团队的重要性

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 友的热情。整个创业计划书实习中中，主要有CEO、CFO、COO、CMO等4个角色，由此可见，这4个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。所以在实习中就必须做好各个角色之间的沟通和信任，需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。

（二）信息的重要性 信息很重要，在ERP实训中每个组都有人不断的在市场上来回走动来刺探其他组的信息,其他组做的不错,顶炮灰一个.我们在这方面做的很失败.第二,不要盲目的去追求营业额,利润也很重要.我认为这就是我们组几乎每年都是龙头,可是赚的不多的原因,我们过分强调了营业额而忽略了利润.第三,第一年很重要.人们都说一个好的开始时成功的一半,这在企业运营上是非常的适用,第一年做好了,那么原始的积累就有了,之后几年就简单了。

（三）犯错的双面性 在犯错误中不断学习。在创业计划书实习中，我认为多犯错误收获更大，是我能及时的改正错误。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

第五篇：网上创业计划书（报告）

网上创业计划书（报告）范文—网上综合商社计划1）以下创业计划书为作者最新定稿,特别是“商业模式：b-b-b”为作者首度提出.2)

根据本计划的第一步建成方略，中韩贸易通道已初步建成3)

本计划寻求风险投资，寻求合作者

4)

英文版（english

version）

创业计划——网上综合商社

1.0业务要点

本电子商务计划旨在建立网上综合商社(xxx)，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机械，电子，it产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始；再逐步扩展到中美，中欧，中俄等（中国——外国）贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入wto后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。

2.0公司简介

2.1背景/历史

目前，xxx网站(xxx)作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社，现中韩贸易的雏形已基本形成。创立者背景：韩国著名综合商社之一的（株）晓星（hyosung

corp）6年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商（包括工厂）的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线（offline）交易流程相当熟悉，1999年交易额达usd3000万。

3.0产品/服务

xxx网站(xxx)的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功能。xxx

将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。

3.1商业模式

xxx网站(xxx)的商业模式是“b-b-b”，其中：第一个b代表卖方（如外国工厂或商社）；第三个b代表买方（如国内企业或进口商）；第二个b即代表xxx网站而实际上xxx网站是以信息中介的角色代替传统贸易中间商，具体地就是以网站代替跨国公司庞大的海外办事处职能，从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入，随着影响的日益扩大，也省却了许多市场营销的开支；同时，对于买方来说，则可以最快的速度获取最新，最具竞争力的报价或资讯。

网站的赢利将来自：

1)

订单成交后的佣金收入；2)

广告收入；3)

有偿资讯收入；4）会员会费收入。

由于大宗商品的缘故，佣金收入不容小视。买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采用国际通行的信用证，不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患。

特别说明：本人在此提出的“b-b-b”商业模式，理论依据是来自《网络价值》一书（mckinsy

&

company,inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格

著）。

本人认为：b-c或b-b模式应当更适合于寡头垄断企业的网络营销，如戴尔（dell）的计算机直销网络，作为消费者c或后一个b，他（她）别无选择，只能通过前一个b来购买商品，而此时的网络营销对卖方(第一个b)来说可以认为是充分利用了网络的优势并节约了成本，对消费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断竞争企业或行业来说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方（工厂）建立自己的直销网上平台，在某种程度上，可以说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价，但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并不能代表行业的最低价或最合理价！试想：若买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较，这个成本显然是比较高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由！“b-b-b”模式之中间一个b即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个b（买方）提供所有卖方（或绝大多数卖方）即第一个b的全面资讯（如价格，质量，交货期等等）并通过网站的搜索比较功能，使买方（第三个b）可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快交期是哪一家……并通过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品或服务。同时，卖方（第一个b）也可以通过信息中介（第二个b）获取目标市场或目标客户的最新需求，并最大限度的面对买方市场。

概括地说：xxx将采用的b-b-b模式，使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度获得满意度最高的产品或服务，而这一切正是通过第二个b提供的比较功能得以实现。

其实，这一模式在实体经济中可以显著的发现，最明显的就是日韩综合商社的职能。

3.2网站定位

国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。通过xxx强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容，买方可以比较，选择同一产品多个卖方(工厂)的价格与服务并选择适合自己的最佳价格性能比产品；而卖方也可以非常方便的找到目标客户，通过xxx这一信息中介掌握的大量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然，这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的。

3.3消费者可得到的好处

由于xxx的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台，客户获取的报盘将是实在而且充满竞争力的，买家通过本站全天候透明的报价体系，可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生；对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况(价格/数量等),同时减少海外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联系上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本，维持市场的秩序，避免信息不对称情况的发生，提高交易的有效性，时效性。

鉴于xxx的强大信息中介功能，加上完善的搜索对比服务功能，买卖双方获取的都是在对比了足够多的买（卖）信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，决策科学。直观的说，就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘（注：此处的“四处”也是相当局限的）变为由xxx的强大搜索对比功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见的。

4.0市场分析

4.1规模

以1999年，韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金，行业涉及汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数约3000—5000个，经常性联络的客户则多达30000—50000。支持一家主要办事处一年营运的费用约600000美金，该办事处的年销售额约在1亿美金。

1999年，中国大陆进出口总额约为usd3600亿，若其中1%在网上交易，则有36亿美金的市场规模。

根据联合国贸易委员会的估计，在不远的将来，通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%。

因此，短期来说（1年内），我们将可以达成2亿美金/年的成交额；中期来看（3年左右），有望达成50-100亿美金交易的规模。

xxx电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量，而是要通过树立国际贸易门户网站的品牌，建立b

to

b

to

b的国际贸易新模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目标—全球贸易网的建立，市场规模目前无法估量。

4.2发展

随着中国加入wto，全球统一市场的格局将逐渐形成，产业分工将重新确立，进出口额将随之大副上升。这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场，同时也必然有越来越多的海外产品进入中国市场。这为网站的发展，无疑将带来巨大的推动力。随着国内企业上网步伐的加快，一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访。

而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。

4.3消费者概况

我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉。而在资讯方面，除对少数供货方（或需求方）了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识。

而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等。

通过网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性。

4.4市场开拓战略

进入战略：以网站代替外国商事住华办事处为切入点（即以进口为进入的起点），网站定位为信息中介商，以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有资源，节约开拓成本。

4.4.1网站促销

通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过xxx进行交易。

4.4.2广告促销

1.在各专业分类行业杂志上广而告之；2.传统媒体投放广告；3.门户网站投放广告。

4.4.3人员促销

通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。

4.4.4

售后服务代理

配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。

4.4.5

结盟

与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势。5.0

竞争分析

5.1

现有竞争

主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面。

但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是xxx有理由生存的切入点或依据，并且通过网络也可以整合一大批小的offer公司。5.2

替代品/服务

来自类似的网站和工厂直销，这也是xxx要急于创立的原因，在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场。5.3

swot

强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。

弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货（报价）方面亦须工作。机会：随着企业上网日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来越大，越来越容易，越来越快。威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。

5.4

竞争优势

一个运作高效的网站代替众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。

5.5进入壁垒

随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同，若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。

6.0

业务计划的实施

6.1

战略

分三步走：

第一步，从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯，非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯；并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组。时间为第一年。

第二步，发展到中国与所有其他国家的贸易网站，第二年。

第三步，全球互动式国际贸易网站，即任意两国之间的贸易，第三年。

6.2

联盟

鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，xxx电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利；另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。

6.3

实施时间表

6.3.1

初创实验期：中韩/中日贸易网，2000年7月-2001年6月，计划投资usd1，000，000.00，人员20人。

6.3.2

成长期：中外贸易网，2001年7月-2002年6月，计划投资usd5，000，000.00，人员100人。

6.3.3

成熟期：全球贸易互动网，2002年7月-2003年6月，计划投资usd10，000，000.00

人员300人。

7.0

管理团队

7.1

创始人（ceo）:

mbillion，男，32岁，mba，上海交通大学材料系毕业，曾

为中船总船舶设计所工程师，现为韩国著名商社（株）晓星（hyosung

corp）上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系网络广泛，既熟悉国外（指韩国）工厂与商社，更熟悉国内工厂（最终用户）或贸易商，掌握大量第一手资讯。

7.2

其他管理者

cio（首席信息官）：xxx，男，28岁，mba，上海南都期货公司，信息部经理。cto（首席技术官）：xxx，男，32岁，honeywell

上海公司，网络主管。cmo(首席市场官)：xxxx（兼）。hr(人力资源)：xxxx（兼）。cfo(财务总监)：xxxx，28岁，mba，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册分析师。

7.3

员工计划

2000

2001

2002

网页制作/编辑

系统维护/软件开发

营销人员

195

客户支持与服务

管理人员

其他

——

7.4人员缺口

以下人员需要补充：计算机/网络专才；国际贸易专才；行业专才。

8.0

资金需求

8.1

需求量

明细2000.7-2001.6

2001.7-2002.6

2002.7-2003.6

办公室usd300，000.00

usd300，000.00

usd300，000.00

系统设备——

usd1，000，000.00

usd1，000，000.00

办公用品usd100，000.00

usd700，000.00

usd1，000，000.00

工资usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

广告usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

营运费用usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd1，500，000.00

总计usd1，000，000.00

usd5，000，000.00

usd10，000，000.00

说明：办公室费用为购买写字楼和装修费用（考虑到目前楼市的低迷）；

办公用品除日用品外包括电脑等大件。

8.2

估值和理由

xxx的退出战略是2003年以200万股上市，估计市值1亿美金；种子投资者usd1，000，000.00在2000年进入获50%股份100万股，直2003年退出时市值usd50，000，000.00，3年增长50倍；

第二批风险投资usd5，000，000.00在2001年进入时获取20%股份40万股，至2003年退出时市值usd20，000，000.00，增长400%；

第三批风险投资usd10，000，000.00在2002年进入时获取20%股份40万股，一年后市值usd20，000，000.00，增长一倍。

8.3

资金用途

基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表：

2000

2001

2002

每月资金消耗

usd33，000.00

usd166，700.00

usd375，000.00

9.0

财务分析

重要假设：1.互联网事业持续发展；2.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和发展；3.宏观经济环境无重大突变。

一般假设：1.所得税率为33%；2.利率维持目前水平。

9.1

预计收益和损失

2000

2001

2002

销售收入

usd100，000.00

usd1，000，000.00

usd10，000，000.00

销售费用/管理费用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd1，500，000.00

广告费用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

工资费用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

税前利润

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd3，000，000.00

所得税

——

——

usd990，000.00

净利润

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd2，010，000.00

说明：销售收入主要来源于佣金收入（按成交额的千分之五计），广告等其他收入暂未记入。

9.2

现金流动

2000

2001

2002

营业活动

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd2，010，000.00

投资活动

（usd400，000.00）

（usd2，000，000.00）

（usd2，300，000.00）筹资活动

usd1，000，000.00

usd5，000，000.00

usd10，000，000.00

现金净变化

usd100，000.00

usd1，000，000.00

usd5，690，000.00

期初现金和其等价物

——

usd100，000.00

usd1，100，000.00

期末现金和其等价物

usd100，000.00

usd1，100，000.00

usd6，790，000.00