面向企业活动策划书

第一篇：面向企业活动策划书

甘肃农业大赛"'杯实战营销大赛策划书

主办单位：甘肃农业大学学生资助管理中心

承办单位：甘肃农业大学学生资助管理中心勤工助学服务部 冠名单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 大赛理念：锻炼营销能力，弘扬营销精神

大赛对象：甘肃农业大学全日制在校本科生

大赛时间：2010年5月22日—2009年6月13日

大赛组织机构

主办单位

甘肃农业大学学生资助管理中心

承办单位

甘肃农业大学学生资助管理中心勤工助学服务部

指导老师： 闫翔

总体策划： 唐忠亮李首龙

策划： 甘肃农业大学首届实战营销大赛组委会

顾问委员会

顾问：赵兴绪 甘肃农业大学副校长

评审委员会

主 任：闫翔

成 员： 张维东 桑亚洲 杨鹏举 梁丹丹 唐忠亮

企业代表学生评委

一、前言

我们向往贵公司，同样被贵公司巨大的魅力所吸引，所以我们怀着无比的敬意和真诚合作的心态来到贵公司，希望与贵公司取得合作机会，我们愿意在校园内为贵公司树立更好的品牌形象，促进公司与校园内学生的进一步接触和交流。我们期待着与贵公司的友好合作！

二、相关市场分析

(一)大赛的契机

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入，而既能给赞助商带来最佳的宣传效果，又能使主办方的知名度得到很大的提到，使大家得以双赢。今年的五月春花烂漫，草长莺飞，是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。因为此时新生的大学生活已经步入了正轨，一切都相对顺利，会有更多的时间参与活动，而且学校的活动月（我们已经和校学生会进行合作，同时为夏季运动会做好关于饮料供应的活动）也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传与销售的黄金月，哪个公司能做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌基础，从而更快的去占领这一片超过二万人的大市场。同时，本次活动也得到校学生工作处等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外，本活动还得到本校武装保卫处，以及各兄弟组织、学生会的鼎力相助和参与。届时必能让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣；并能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已。

(二)大赛宗旨

随着21世纪经济飞速发展的状况，竞争已是社会的主流，综合型人才的竞争又是中的排头兵，而面对中国入世，世界一体化进程的加速。当代大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业压力日益增大，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。甘肃农业大学学生资助管理中心主办这次实战营销大赛，为学校培养更多的优秀人才，提高他们的学习兴趣，以增加学以致用的能力，增强学生的自信心和竞争意识，为以后学生选择自主创意提供更大的可能。时这也是一个团队合作精神的体现，这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。期望参赛的和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟。

三、活动流程

1．活动名称：甘肃农业大学“” 杯首届实战营销大赛

2．活动性质：团体竞赛

3．活动主题：舞动青春 展现自我 增强团队意识，锻炼营销能力

4．活动目的：活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力，引导积极向上的大学生活

5．组织机构：甘肃农业大学 学生工作处 学生资助管理中心

6．活动时间：2012年5月22日至6月13日

7．活动形式：各队上交策划文案、进行卖场实地营销，颁奖晚会

8．活动地点：甘肃农业大学礼堂门口，甘肃农业大学逸夫科技馆四号厅，甘肃农业大学大学生活动中心

9．赛程安排：

（1）报名阶段

（2）选手培训阶段

（3）初级作品征集阶段

（4）初级作品评审阶段

（5）决赛阶段

10.市场模式

（一）、电子产品区：由赞助商产品组成（二）、饮料区：由赞助商产品组成（三）、食品区：由赞助商产品组成（四）、百货区：参赛团队产品组成注：百货区所卖产品与以上三种产品不能重复。

四、本次活动的赞助方式

一、冠名赞助：以“甘肃农业大学‘’杯首届实战营销大赛”命名，赞助商提供本次活动60%的费用；

二、营销赞助：赞助商可选择团队为自己企业做营销策划，并且参加主办方在校园内组织的实地营销，营业额由主办方抽取10%以资助本校经济困难学生后，其余归赞助单位与营销团队所有，由赞助商与营销团队协调分配。所有营销赞助的赞助商均摊提供本次活40%的费用。

五、为赞助商所作的宣传内容

1.板报、横幅宣传：内容由赞助商提供，我方宣传部负责绘制、悬挂和保管；

2.海报宣传：海报由赞助商提供，我方宣传部负责张贴；

3.发放传单：企业宣传单页或宣传册由赞助商提供，我方由专人负责发放，保证发放到每间学生宿舍；

4.讲座宣传：赞助方可派企业经理人进行专题讲座，介绍企业背景，传授营销管理实战经验，我方可提供多媒体教室。

5.设立咨询点：我方由专人负责宣传、报名及答疑工作；

6.现场促销，活动期间，各赞助商可于校园内设立促销点，我方提供场地、水电等基础设施及义务促销员；

7.工作人员用品宣传，工作人员可穿上印有商家标识的服装工作；

8.网络宣传，甘肃农业大学网站将对此次活动进行报道；

9.广播宣传，我方将安排活动宣传声带（长度为2分钟），于活动前一周至活动结束后两天内在校广播台播放；

10.媒体宣传，我方将努力争取联系兰州电视台、西部商报以及兰州晚报等社会媒体对本次大赛进行跟踪报道；

11.门票宣传，决赛及颁奖晚会前期，我方将负责发放门票，门票可由赞助方提供，可印制赞助商宣传内容；

12.嘉宾发言，赞助商可派代表或评委参加各阶段赛程，并在颁奖晚会上以特约嘉宾身份上台发言；

13.发放礼品，决赛及颁奖晚会期间，我方将由专人负责为到场观众发放小礼品，小礼品由赞助商提供；

14.口头宣传，决赛及颁奖晚会期间，主持人为赞助商提供口头宣传；

15.赞助商可获得优秀策划方案的使用权。

六、活动经费预算

1.颁奖晚会会场布置：1270元（大背景布480元、拉花10*27元=270元、开场礼花8*15元=120元、彩灯200元、气球10*10=100元、荧光棒200*0.5元=100元）

2.条幅：400元（5*80元=400元：晚会现场3条、礼堂前1条，体育馆前1条）

3.道具：525元（互动奖品50*2.5元=125元、麦克风、音响400元）

4.演员化妆及服装：500元（主持人4位、演员等）

5门票：400元（1000*0.4元=400元）

6.奖品：一等奖500元+二等奖300元*2+三等奖200元*3+优秀奖100元*4=2100元

7.宣传用品：166元（海报纸40*0.5元=20元、彩笔2*23元=46元、颜料及相关用品100元）

8.其他服务用品：150元（资料费100元、邀请函20*2.5元=50元）

合计：5511元

(活动经费赞助商可根据宣传内容和宣传要求做出更改)

七、后记

我们将始终保持与赞助单位的联系，以后每年都为赞助商以赞助商企业文化命名的活动口号做宣传，举办实战营销大赛，在赞助单位需要时第一时间与贵公司达成友好合作，并愿意与贵公司建立长期活动合作关系。

第二篇：面向企业(环境影响评价

面向企业（环境影响评价、环境保护竣工验收审批、环境影响登记表办理指南）

一、建设项目环境影响报告书（表）、登记表审批

1.金堂县房地产（住宅）建设项目环境影响报告书（表）、登记表申报审批事项类型承诺件

①申报阶段：收到符合要求的申报资料之日起10个工作日内（包括审查申报资料、现场踏勘时间）拟发审查意见；

②环境影响审查阶段：收到符合要求的环境影响报告书之日起15个工作日、报告表10个工作日、登记表5个工作日内，分别作出审批决定，并书面通知建设单位。

（1）办理程序：

①现场踏勘

②填表：确定环境影响评价形式，拟发《环境影响评价通知书》或《环境影响登记表》。

（2）申请材料：

①表格：《房地产项目环境保护申报登记表》

②附件：立项批复、规划红线图或定点通知书、总平面图。

（3）法定依据：

《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》。

2.建设项目环境影响报告书（表）、登记表申报审批（包括房地产、社会服务业）

事项类型承诺件

（1）办理程序：

①提交材料：申报阶段，现场勘察，发放《建设项目环境保护申报表》（空表），确定环境影响评价形式；

②审查并批复：环境影响审查（可行性研究阶段）阶段，审查项目环境影响报告书（表）或登记表，拟发项目环境影响审查批复。

（2）申请材料：

附件：

申报阶段所需：《建设项目环境保护申报表》、项目可行性研究报告（或项目建议书）、立项批复或备案通知、规划局选址意见（或项目所在地总体规划）。

环境影响审查（可行性研究阶段）阶段所需：建设项目环境影响报告书（表），登记表。

（3）法定依据：

《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》。

3.金堂县社会服务业建设项目环境影响报告书（表）、登记表申报审批事项类型承诺件

承诺时限收到符合要求的申报资料之日起10个工作日（包括审查申报资料、现场踏勘时间）

（1）办理程序：

①现场踏勘：确定环境影响评价形式

②填表：拟发《环境影响评价通知书》或《环境影响登记表》

（2）申请材料：

①表格：《社会服务业项目环境保护申报登记表》

②附件：

新建：规划定点通知、总平面图、立项批复、工商局核名通知。

改扩建：房屋租赁合同（或房屋产权证明）、工商局核名通知。

（3）法定依据：

《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》

二、建设项目环保设施竣工验收

1.金堂县房地产（住宅）建设项目竣工环境保护“三同时”验收审批事项类型承诺件

（1）办理程序：

①拟发《项目竣工验收监测通知单》（入住使用率已达70%以上的项目）②审查

③拟发项目竣工环保验收审批表

（2）申请材料：

①表格：项目环保设施建设验收表、《房地产（住宅）建设项目竣工环境保护验收申报登记表》

②附件：房地产（住宅）建设项目环境影响审查批复、竣工验收监测报告

（3）法定依据：

《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》

2.金堂县建设项目竣工环境保护“三同时”验收审批

事项类型承诺件

承诺时限环境保护竣工验收5个工作日

（1）办理程序：

①提交材料,提出申请：拟发《建设项目竣工验收监测通知单》

②审查：审查项目监测验收方案；审查《验收监测报告》；审查《建设项目竣工环境保护验收登记卡》、《建设项目竣工环境保护验收申请表》、《建设项目竣工环境保护验收申请报告》

③发证：验收合格后发放《排污许可证》

（2）申请材料：

附件：试生产阶段所需：《建设项目环境影响审查批复》、《建设项目试生产申请表》、环境保护验收阶段所需：《项目环境影响审查批复 项目试生产批复》、《建设项目竣工环境保护验收申报登记表》、项目验收监测报告、项目验收公示凭证、《建设项目竣工环境保护验收申请报告》（或《建设项目竣工环境保护验收登记卡》、《建设项目竣工环境保护验收申请表》）

（3）法定依据：

《建设项目环境保护管理条例》、《建设项目竣工环境保护验收管理办法》

3.金堂县社会服务业建设项目竣工环境保护“三同时”验收审批

事项类型承诺件

承诺时限10个工作日

（1）办理程序：

①现场踏勘：拟发《项目竣工验收监测通知单》

②审查《验收监测报告》

③发证：拟发竣工环保验收审批表、核发《排污许可证》

（2）申请材料：

①表格：《社会服务业项目竣工环保验收申报登记表》

②附件项目环境影响审查批复、竣工验收监测报告

（3）法定依据：

《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》

三、防治污染设施的拆除或闲置审批

事项类型承诺件

承诺时限20个工作日

（1）办理程序：

①提交申请申请人书面提交防治污染设施的拆除或闲置的理由及相应申请

②核实现场环保人员对申请人的申请事项现场核实，提出相关意见 ③批复局领导审定，并于承诺时限内回复申请人

（2）申请材料：

附件：污染防治设施的拆除或闲置申请书、污染防治设施的基本情况

（3）法定依据：《中华人民共和国大气污染防治法》 第十二条、《中华人民共和国水污染防治法》、第十四条《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》第二十条、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》第十五条。

四、危险废物经营处置许可证

事项类型承诺件

承诺时限20个工作日

（1）办理程序：

①申报及初审

申请单位按分类（单项）提出申请。市环保局依法作出受理或不予受理的答复，不予受理说明理由。受理的发给《四川省危险废物经营许可证申请表》并由申请单位委托编制《经营危险废物能力报告》。

②审核阶段

收到《四川省危险废物经营许可证申请表》和《经营危险废物能力报告》之日起20日内予以审核，并作出颁发与不予颁发的意见。

（2）申请材料：

①表格：建设项目竣工环境保护验收审批文件

②附件：经营执照副本（复印件），相关技术人员资质证书、危险废物经营计划或项目可行性研究报告、符合交通主管部门有关危险废物运输安全的证明材料、申办危险废物收集经营许可证的单位，应具备防雨、防渗的运输工具，有符合国家或地方环保标准和安全要求的包装工具，中转运输工具和临时存放设施、设备，并提供相应材料、以填埋方式处置危险废物的，应提交取和填埋场所的土地使用权的证明材料、提供保证危险废物经营安全的规章制度，污染防治措施和

事故应急救援措施。

（3）法定依据：

《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《危险废物经营许可证管理办法》、《四川省危险废物污染环境防治办法》

第三篇：面向全校节约能源口号征集活动策划书

一、活动主题：

通过此次活动，让广大师生充分认识勤俭节约的意义，基于节约能源口号，增强大家勤俭节约的意识，让口号流传于日常行为规范当中，自觉养成勤俭节约的习惯，树立节约光荣，浪费可耻的正气之风，从每件小事做起，从每一个人做起，从每一个环节做起，倡导提高能源的有效利用率，努力把我校建设成为节约型基地。

二、活动时间：

1、报名时间：20xx年11月17日，星期二下午；

2、作品递交时间：20xx年11月20日；

3、作品评选时间：20xx年11月24日；

4、颁奖时间：待定。

三、活动地点：

活动咨询处及作品投交：饭堂门口

作品评选及颁奖地点待定。

四、活动负责人： 李频、叶秀玲、沈凯莹

五、活动对象： 面向全院学生，个人参赛

六、经费预算：

1、前期宣传：

2、活动奖品:

七、工作分配：

1、宣传海报的准备和张贴。

2、通知协会内部各成员及申请场地。

3、奖品购买及相关财务工作。

4、现场布置与清理，协调活动中的相关工作。

5、相关外联工作。

八、活动流程：

1、前期工作准备；

2、在饭堂门口设置投稿点，咨询人员；

3、递交作品，投票评选，并于评选后第二天把获奖名单及作品张贴展示；

4、向获奖同学颁发获奖证书和奖品。

九、注意事项：

1、活动现场秩序的维持；

2、干事应注意相关言行举止，个人形象，协会形象；

3、活动突发事件的处理；

4、未涉及的相关细节由活动负责人具体安排、指导和协调。

广东商学院商学院

爱心·环保协会

第四篇：企业活动策划书

企业活动策划书

前言：主要是对整个策划活动做一个概括以及远景的概括。

1.执行概要和要领

商品

定价

重要促销手段

目标市场

相关人群

可能出现的状况等，相关的应对措施。

2.目前营销状况

(1)市场状况：

目前产品市场

规模

广告宣传

市场价格

利润空间等。

(2)产品状况：

目前市场上的品种

特点

价格

包装

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)

销售收入

市场份额 策划书范文 模板 注意事项

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

6.行动方案

营销活动安排。

策划书范文

模板

注意事项

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

第五篇：企业活动策划书

企划书模板

一、营销企划书的格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企划书撰写

一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：

What(什么)——企划的目的、内容。

Who(谁)——企划相关人员。

Where(何处)——企划实施场所。

When(何时)——企划的时间。

Why(为什么)——企划缘由、前景。

How(如何)——企划的方法和运转实施。

How much(多少)——企划预算。

Effect(效果)——预测企划结果、效果。

.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有 5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

8.预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：

企划书的一般格式

封 面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名 要求具体、清楚

(3)企划书完成时间

正文

(4)企划的目标

(5)企划的内容 本企划书的主要内容

(6)预算表与进度表

细化内容

(7)企划场地

(8)预测效果

附件

(9)参考的文献资料

(10)其他注意事项

企划流程

系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。

可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的;②收集开发信息;③制造创意;④定下制作方案及重点(编写策划书，演技设计);⑤答辩与动态修正;⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。

1.明确目标

如果没有目标，方案则无法开始;如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。

2.开发信息

系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。

信息开发的水平，决定着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。

对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化;②推理方法要科学化。

3.产生创意

有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件;

①动作要快，须有“即刻反应”的能力;②须有卓越的“图形感觉”;③须有丰富的“情报量”;④须有思路清晰的“系统概念”;⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量;⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念;⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析;⑧须有丰富的想象力;⑨须有丰富的“感性”经验;⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造;⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。

4.定下制作方案、重点

这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。

5.答辩与动态修正

在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣;同时，也进行自我评价。

意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。

市场营销进攻策略

★价格折扣策略。

挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10%。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：

一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下;

二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得;

三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。

★廉价产品策略。

用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。

★声望策略。

市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。

★产品繁衍策略。

挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。

★产品革新策略。

挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。

★改进服务策略。

挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。

★分销革新策略。

挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。

★降低生产成本策略。

挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。

★密集的广告促销。

有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位!