阳新县严格要求农机经销商规范经营

第一篇：阳新县严格要求农机经销商规范经营

阳新县严格要求农机经销商规范经营

4月18日，阳新县农机局组织经销商和邀请部分农机手、农机大户、农机合作社人员召开会议。

会上，该局就2014年农机购置补贴政策进行详细解读，对经销商规范经营、诚信经营等提出了具体要求，签订了责任状，要求经销商在宣传、服务、申请过程中必须做到规范。明确提出对以小报大、弄虚作假等行为一经发现，将会一查到底、严惩不贷。

会后，各经销商纷纷表态，一定会严格按照政策执行，一丝不苟的对购机户提供最大化、最优质的服务。

第二篇：农机经销商公开承诺书

运城市农机经销企业

廉政承诺书

为了认真贯彻落实国家农机购置补贴政策，作为农机经销企业，在农机补贴工作中我企业郑重承诺：

一、严格按照相关文件精神开展经营服务工作

1、依照国家农机购置补贴相关政策规定，自觉接受财政和农机部门的监督管理，主动配合支持协助农机部门开展购机补贴工作。

2、遵守和执行国家有关财会、税务等各项法规，按国家规定为购机者及时开具财税部门的全额发票。

3、诚信承诺，文明经营。保证销售补贴机具标明产品价格，补贴机具由农民自主选择并由农民与经销企业按市场规律商定产品销售价格，不销售假冒伪劣商品，不强买强卖，不欺行霸市，对消费者提供热情周到的服务。

4、扎实搞好售后服务。为购机户办理“三包”服务卡，并积极配备售后服务技术人员和设备、车辆，按国家“三包”规定按时按质提供补贴机具和做好售后服务。

二、严格遵守国家、省、市有关农机购置补贴政策规定和要求，杜绝违法违规违纪现象发生

1、不弄虚作假冒领国家补贴资金；

2、不以任何形式向实施补贴的单位及个人给予推广费、服务费、好处费等进行贿赂；

3、不以参股等任何方式与实施补贴的单位及个人合伙经销补贴产品；

4、不与实施补贴的单位及个人串通，强制农民购买违背农民意愿的补贴产品；

5、不委托实施补贴的单位及个人代收农民购机款、押金等；

6、不为实施补贴单位代收挂牌报户、年审年检、培训办证等费用；

7、不与他人串通转手倒卖补贴机具；

8、不销售与农机补贴目录不相符及低配的补贴产品；

9、不违背农机补贴政策恶性涨价，侵害农民利益。保证同一产品销售给补贴的农民的价格不高于销售给不享受补贴农民的价格；

10、不违反现行政策先售先批；

11、不收取农民身份证、惠农卡或逼迫农民占购机指标。

三、我们的经营行为对农民负责、对企业负责、对农机部门负责。如有违反农机购置补贴政策规定，愿接受农机主管部门或相关部门依照相关法律、法纪、法规、政策的处理和处罚。

经销企业：

法人代表：（签名）

二〇一三年八月十三日

第三篇：农机管理制度规范

丹青农业农机管理制度

一、安全生产管理制度

1、农机驾驶操作人员必须按规定经县（含县）以上农机安全监理部门考验合格，领取驾驶、操作证后，方可驾驶，操作证件签注相符的农业机械。

2、驾驶各种类型的拖拉机、粪肥播撒罐车，农机运输车及固粪播撒车的人员，须持有“中华人民共和国农业机械驾驶证”或“中华人民共和国机动车驾驶证。”

3、不准酒后驾驶、操作。

4、机车起动前按技术要求检查、保养，达到要求方可起动。

5、拖拉机发动机起动前，必须将变速杆置于空档位置，动力输出装置处于分离状态。

6、农业机械发动机及座机起动后必须空转预热，达到规定的水温和油温，待运转正常后，方可起步或作业。

7、起步或接合动力前，必须环顾四周，发出信号并确认安全后方可起步。

8、起步或传递动力时，离合器要迅速分离彻底，结合要平稳，逐步加大油门，不准猛抬离合器的踏板起步。

9、驾驶室不准超员驾驶乘座，不准放置有碍安全操作的物品。

10、拖拉机挂接农具时，挂接人员不准站在农具挂接点前方，必须在停稳后挂接农具，并应插好安全销。

11、拖拉机挂接农具时，驾驶员必须低速小油门，脚不准离开离合器踏板，听从挂接人员指挥，悬挂的农机具挂后要检查升降是否灵活。

12、拖拉机

运输车倒车时，驾驶人员必须鸣号、嘹望，确认后方可低速倒车。

13、农具手须坐、站在规定的操作位置上，其他位置不准坐、站人，悬挂式农具升降时，不准坐和站人，农具升起后不准在其下面清除泥土、杂草或保养、调整排除故障。

14、农具作业时，不准用手、脚或用工具清除农具上的泥土、杂草，不准在作业中保养、调整和排除农具故障，需要时必须停车或切断动力后进行。

15、拖拉机与农具挂接后，应插好安全销，调整限位链，下拉杆后端的横向摆动不得过大。

16、起步要平稳，转弯时须减速，不准操作过猛。

17、地头转弯或过沟坎时，应将农机具升到最高位置。

18、升起农具排除故障或更换零件时，必须支撑牢靠，农具不准悬挂停放。

19、牵引装置安全销折断后，不准用其它的物品如钢筋代替。

20、排除故障后，起动或结合动力前须得到排除故障人员的通知并清点人数。

21、作业时发动机排气管须装有灭火罩，蓄电池装有防火罩。

22、保养、加油或排除故障时，不准用明火照明。

23、统一调动、目标管理，未经领导同意，任何人或车组不得将机车开出库房。

24、统一安排作业市场，未经领导同意，不得擅自外出作业。

25、每个生产周期结束后，机车必须统一入库，农机具按指定地点停放，未经领导同意，不得随意将机车开出库房。

三、农机具维护管理制度

1、对机车农具要按规定进行定期保养和维修，进行技术检验，保证机械技术状态长年完好，安全设施齐全可靠。

2、对机车做到“四不漏、五净、一完好”，四不漏即不漏油、不漏水、不漏气、不漏电；五净即油净、空气净、水净、机净、工具净；一完好即机械状态完好。

3、对农具按其性能定期保养。生产周期结束后，统一检查农具外观状态，并搞好喷漆、涂油、垫起以防锈蚀。

4、驾驶、操作农机具人员必须持证上岗，并且经过定期的安全生产教育培训。

5、严禁酒后驾驶、操作农机具。

6、对于人为保养、驾驶不当造成的机车、机具损坏。例如：缺机油、缺制冷液造成的粘缸、抱瓦；责任心不强造成的玻璃、灯光、轮胎等的损坏。驾驶员应按损失程度进行赔偿。对于故意损坏农机具的，解除劳动合同，并开除。

四、安全防火制度

1、厂区内严禁吸烟、严禁用火。

2、灭火工具齐全，保持完好状态，不准拿做他用。

3、保持厂内外卫生，不准堆放其它易燃品。

4、库周围50米内不准堆放杂草，不准长时间停放车辆。

5、进入油库加油的车辆必须熄火加油。

6、安全责任人时刻要注意安全，消除各种隐患。

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END

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第四篇：经销商经营管理能力提升

《经销商经营管理能力提升》课程大纲

[主讲老师]

美国格理集团专家团成员，门店销售与管理讲师 李治江

[讲师资料]

李老师具有多年的家居建材产品营销推广经验，他曾在欧普照明担任过高级市场经理的岗位，全面负责门店管理和宣传推广工作，并以优异的业绩表现荣获过欧普照明“标杆市场经理”的称号，目前是该公司唯一获得该殊荣的市场经理。同时，李老师还曾经在国美电器、伊莱克斯等家电企业从事过销售管理工作，积累了丰富的一线市场实战经验和销售团队管理经验。

[课程背景]

本课程针对建材行业经销商量身打造，不但积极地引导经销商实现经营理念的转变，从夫妻店向公司化运营转变，从“坐商”向“行商”转变，而且更从业务操作的层面，讲解了立体化渠道的建设和充满竞争力的门店打造系统，帮助经销商实现规模扩张，销售快速健康增长。

[课程收益]

全面分析建材行业的竞争格局，推动经销商向公司化运营管理转变；

重新审视经销商赢利模式，引导经销商从“坐商”向“行商”转变；

打造立体化渠道多网点布局，加强经销商的区域市场销售实战能力；

门店管理七个关键要素分析，在追求规模扩张的同时强化质量增长；

经销商经营管理能力提升课程，将彻底解决经销商增长乏力的困境。

第一模块：经销商生意的重新认识

一、经销商的生意来源

_经销商在生意拓展上面临的挑战；

_经销商的两条出路：猎人还是农夫；

_经销商生意的四个来源。

［案例分享：中小经销商的四种死法］

二、经销商的赢利模式

_什么是经销商的赢利模式；

-利润和投资回报率（ROI）分析；

-从“向销售要利润”到“向管理要利润”

［案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱］

三、从夫妻老婆店到公司化运营

_为什么要推进公司化运营

_从夫妻店向公司化过渡要过九座桥

-公司化运营的人员管理1234工程

［案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀］ 解决问题：

本单元重点在于初步建立经销商对于生意的理解，从而检视自己的生意结构，引导经销商从“粗放式”经营向“精细化”经营进行思路上转变。

第二模块：打造立体化销售渠道

一、经销商生意的四大渠道管理

1、零售渠道：

-顾客购买建材产品决策七步骤模型

-基于顾客购买步骤的销售动作分解

案例分享：整合资源，打造区域市场强势品牌

2、工程渠道：

-中小工程的分类与操作意义

-中小工程开发的基本步骤

-中小工程开发的七条真经

案例分享：EMC合同能源管理

3、隐性渠道：

家装公司

-家装公司的推广策略与操作要点

-针对设计师的两种推广形式

案例分享：衢州经销商的会员卡营销

专业人群（装修工）

-针对专业人群（水电、油漆）工的销售奖励政策

小组讨论：如何成功地举办一场（水电、油漆）工联谊会

4、分销渠道：

-分销商网络的拓展思路

-分销网点的有效管理

-分销商销售政策的制定（奖励计划）

案例分享：如何成功地组织一次新品定货会？ 解决问题：

本单元对建材行业产品销售的四种渠道进行深度讲解，从而引导经销商进行多渠道操作区域市场，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，既能提升抵抗市场风险的能力，又能实现经销商销量的快速增长。

第三模块：经销商门店零售生意管理

一、品牌体验三大核心要素：产品、位置、陈列

-产品：解决卖什么的问题

80/20法则：20%的产品创造了80%的销售

以门店经营为目的的五种产品角色划分

［应用工具：《产品销售数据分析表》］

-位置：解决在哪里卖的问题

店外位置：如何让死角位置的店面同样吸引人

店内位置：顾客的行走路线与卖场设计

-陈列：解决怎么卖的问题

陈列的方向：是否能够引起顾客的注意

陈列的状态：陈列的原则与标准

［案例分享：基于顾客体验的深度陈列技巧：情景体验、对比体验］

二、销售增量四大动销因素：价格、助销、库存、促销

-价格：是顾客判断产品价值的重要符号

-助销：助销物料的使用与卖场氛围的塑造

-库存：库存管理的四个重要指标

-促销：建材行业的主要促销方式

［案例分享：五种感官刺激把顾客留下］ 解决问题：

本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素，从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度，来详细阐述店老板需要做的每一件事情，同时通过“门店氛围”的营造，打造感官营销的卖场环境，最终将顾客留在店中。

（全文目录完）

第五篇：化肥经销商2010经营调查

化肥经销商2010经营调查

相关专题： 农业市场分析

时间：2011-01-22 17:06来源： 中国园林网

岁末年初，正是经销商盘 点生意、算算盈亏账的时机。本报记者在全国范围内抽取近百位农资经销商作为样本，专门就2010年的生意怎么样做了一次问卷调查。既是盘账，首要问题自然 是盈利情况。在我们调查的经销商群体中，对于2010年的盈利情况的回答是与前年差不多。其中绝大多数经销商表示，最盈利的品种还是磷复肥，而氮肥目前经 销利润极为有限，一些经销新型尿素产品的经销商表示利润较好。他们还有一个普遍的感觉就是，市场旺季缩短，淡季价上涨，旺季反而下跌。由于去年市场价格波 动剧烈，经销商的库存量越来越少，少的仅为前年的10%，最多的达到了50%。只有极个别经销商的库存量与前年持平。而在经营品牌方面，有一半的经销商将品牌保持在5个以下，另一半则将品牌控制在5~10个之间。绝大多数经销商认为原材料价格浮动、出口关税上调以及通胀压力加大将是影响今年化肥价格的三大主因。对于今年春耕期间化肥价格走势，大家基本认为稳中有涨，但幅度有限。

盈利 是一个“秘密”

2010年，农资经销商的生意究竟是赔是赚，记者在调查中发现，这成了一件他们顾左右言它的秘密。

通 常年末，农资经销商之间碰面，总会关切地问对方一句“生意做得怎么样？”在记者的调查中发现，经营有方的经销商自然是乐于分享自己的经营之道，而有些销售 情况平平的经销商也是报喜不报忧，这一年当中，到底他们赚了多少钱，成为了一个不能言说的秘密，他们更愿意在采访中分享自己的喜悦，而将经营中的不如意留 给自己细细琢磨。

从调查的实际情况来看，2010年农资销售情况呈现平淡化，对经销商而言可谓喜忧参半，但整体形势好于2009年，经销商们在总结了2008年经验教训之后，对市场持更为谨慎的态度。喜的是，有更多的经销商在竞争日趋白热化的市场中摸索出了适合自身发展的经营之路，并以包容 和开阔的视野看待市场。山东德州市正德仟禧农业科技有限公司的张连峰经理告诉记者，他认识到目前公司的产品文化、团队规模以及营销模式均有待提高，因此他 的公司在2010年营销工作始终以稳健为主，并没有盲目地扩张门店。可见，近年来，经销商对门店扩张趋于理性，并不急功近利地在村镇一窝蜂地搞连锁店、加 盟店，而是根据自身发展规模客观衡量自己公司的水平，并制定出一系列适合自身发展的战略，这无疑是经销商在营销上对自我认识的一次提高。阳信天丰农资公司 的崔树信认为，要想把营销做好，要进一步加强网络的建设；同时，不光要关注国内的市场信息，更要关注国际市场的动态，双管齐下，才能把握市场先机。

与此同时，不少经营规模较大的批发商 在思考未来发展更深层次的问题。吉林颂禾农业合作社的负责人姜军以及辽宁东港的马振作都认为，随着土地流转的加快，需要一批与土地流转相适应的农资经营方 式，他们均认为，今后农资经营的发展趋势是从种子、化肥、农药到农技指导以及最后农产品收储一条龙的服务形式，而这样的经营方式，可能会淘汰一批规模较小 的、资金薄弱的基层经销商。

忧的是，在不少经销商感到生意难做的同时，基层门店的数量却仍以惊人的速度增长着。经销商非常担心经营环境出现恶性竞争。

而 同时，经销商在认识层面也呈现出两极分化的态势。在一些农业大省，村镇一级的门店扩张速度之快令人难以想象，门店数量从几家发展到十多家甚至二十多家。大 部分村镇在耕地总量不变的情况下，基层网点却出现成倍增长，互相压价犹如攀比，你价格低，我就比

你更低，有的经销商宁可赔钱销售；赊销的情况自然不可避 免，这些情况使得从批发商到零售商的利润都越摊越薄。这种无序竞争令不少经销商感到一年来，一年去，自己做农资没怎么挣到钱，这也就无怪乎为什么盈利成为 难以言说的秘密了。

库存 是一场“赌博”

经销商特别是批发商是否库存化肥，现在已演化成一场“赌博”。从2010年下半年开始，记者在采访中最为关心的便是经销商的库存率。而往往一涉及库存率的问题，经销商就产生无限感叹。

从 本次抽样调查的问卷中显示出这样一个特点，规模较大的批发商能维持与去年相等的库存量的人数并不多，而反其道行之，增加库存量的批发商更是寥寥无几；大部 分批发商的库存量维持在去年的50%，有的甚至仅有去年库存量的10%，而基层零售商，目前基本都处于没有库存，或者少量库存的状态，库存品种也多以复合肥、磷酸二铵为主，对于利润较低的尿素，他们多计划在春耕期间，采取随进随销的方式经营。

那么，是什么原因让经销商对库存显得如此谨慎？从原来的淡季储存、旺季销售的模式转变为现在根据市场价格变化随进随销，经销商对待库存更为理性的态度折射出在历经2008年价格大起大落之后，经销商的冷静思考。

大部分经销商在调查中均表示，之所以不按以往习惯大量库存化肥，就是不想重蹈2008年的覆辙，那一年的经历让他们感到，淡季储得越多，旺季就会赔得越多；另外一方面，目前难以捉摸的市场行情也让一部分想淡季存点化肥的零售商望而却步。特别是一些原本从供销社转到自主经营的零售商就向记者感叹，现在做农资生意根本是无规律可循，在市场难以把握的情况下，只能以谨慎的态度少库存少赚利润，以降低市场风险。从他们的感叹中，可以听出些许无奈和对过去的一点留恋。

经 销商适应市场变化的过程中，不可避免地需要付出代价。因此2010年的冬储格局就是经销商们吸取之前经验教训的结果。对后市看不透的经销商自然是少量库存 或者放弃库存；即使是一些对后市把握大、信心足的经销商，也因为要减少可能存在的风险而大大降低了库存量。此外，大型批发商库存更为谨慎的态度也影响到了 他下一级的零售商，使得他们也不敢多库存。以东北地区为例，原本每年11～12月间，当地市场逐渐启动，从辽宁开始到吉林最后到黑龙江，陆续为明年开春大 规模用肥开始备肥，但是目前大批发商库存减少，零售商门店没货。

随着市场化的深入，经销商对市场有了更为客观、冷静的思考，不再盲目跟风，不再抱着“跟着感觉走”的心态去“赌”市场，而是更理性看待市场的风起云涌，花开花落。

赊销 是一颗“坏牙”

赊销仿佛是经销商口中的一颗坏牙，经销商对它是拔也舍不得，留下还时时作疼。要经销商们斩钉截铁地拒绝给农户赊销，他们往往很难做到，因为这意味着自动放弃原本好不容易做大的市场。多数农户就因为经销商不给赊销，转而寻找其他的买家。但是面对越积越多的欠款，以及难以结清的陈年旧账，经销商内心又是难以淡定的。

在 此次问卷中，绝大多数经销商均认为赊销在农资经营中非常普遍，且不可避免。而造成赊销的原因则多种多样。山东阳信天丰农资有限公司的崔树信和陕西美邦农资 公司的张涛均认为，赊销问题难以从根本上解决，主要还是农资竞争异常激烈，门店数量逐年增加，从而使得同行间恶性竞争，赊销也就成了自然而然的事了。

此外，还有经销商认为，之所以产生“赊账年年有，今年特别多”的情形，主要还是因为经销商太信任消费者了，这一点在村镇一级的门店尤其突出。不少村镇一级的经销商本来做的就是乡里乡亲的生意，乡亲一时拿不出买化肥农药的钱，赊欠一下自然也无妨。但久而久之，对于基层经销商而言，欠款越来越多，资金链变得越来越紧张。既然基层经销商没有钱进货，那么他们就向上一级的批发商赊账，循环往复，导致了恶性循环。

另一方面，经销商们在反思，是不是长期向农户赊账反而“惯坏”了他们？在一些地区，农户即使手头有钱，买肥买药也不愿意直接付现款，这让经销商非常无奈，一位经销商曾坦言，不得不到农产品收购时节，挨家挨户地催讨欠款，而有些基层经销门店不仅卖肥料农药，为了尽快回笼资金，经销商们只好搞起了农产品收储、收购一条龙服务。农民付不上化肥欠款，就用自家的农产品来农资门店抵扣这部分赊欠的化肥钱，而经销商则负责寻找这些收购来的农产品的买家。