佑康冰激凌之校园推广广告策划案[范文大全]

第一篇：佑康冰激凌之校园推广广告策划案

佑康冰激凌之校园推广广告策划案

一、前言

祐康是一家以食品为核心主业，以地产、投资为新兴事业，多元并进、专业化发展的集团企业。在食品领域，祐康产业涉及食品制造、食品物流和食品商贸等。经过十多年的快速发展，祐康集团已跻身全国冷食行业五强，连续四年入选“全国民营企业500强”，祐康品牌为中国名牌和中国驰名商标。

祐康坚持以“缔造中国健康品质”为己任，以成为“中国最具竞争力的健康食品产业价值链集成者”为目标，围绕“产业协同、资源整合”发展战略和“以商贸带制造，以制造促商贸，先工贸后物流”发展思路，不断完善和优化产业结构，通过产业协同和专业化运营来提升企业核心竞争力。

康集团是浙江省冷食行业的龙头企业，经过几年发展，现已涉足冷饮、冷食、酸奶、电子商务、石化等多

杭州祐康食品有限公司是祐康集团的核心企业，创建于1992年2月，主要生产“祐康雪派”冷饮、冷食系列产品，年产量分别可达30000吨和8000吨，产品辅射至全国二十多个省市。公司现有总资产30000万元，年创销售收入35000万元，年创利税3000万元。公司现占地面积为46600平方米，建筑面积3万平方米，现有员工约2000人。

公司下设总经办、财务部、销售部、冷饮品牌部、冷食品牌部、客户服务部、开发部、供应部、生产部、工程部、物料部、品控部等十二个部门。

1997年5月，公司在同行业中率先通过ISO9002质量体系认证，并于2000年9月通过复评。1997年，“祐康雪派”牌产品被评为杭州市名牌产品，1998年又被评为浙江省名牌产品和浙江省著名商标。公司现拥有一个省级技术中心，并拥有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果酱冰淇淋等多个省级新产品，每年的新品销售率都在45%以上。1999年，公司被列入浙江省“五个一批”企业和浙江省四星级企业。自1995年以来，公司银行信用等级一直是AAA级。

缔造中国健康品质，是祐康建立行业领先地位的标杆，是祐康引领中国食品企业走向世界的旗帜，是给消费者最大的消费承诺，也是产品最有力的品质保障。

冰淇淋是冷冻饮品的主体，含有牛乳的全部成分，脂肪含量在６％至１２％，最高的可达１６％，蛋白质含量３％至４％，糖含量１４％至１７％。冰淇淋具有浓郁的香味、口感细腻的组织状态、视觉鲜美的色泽、呈悬胶体状态的乳脂肪，使之更易消化吸收，是一种营养价值较高的冷食。冷冻饮品是深受消费者喜爱的消暑食品，特别是冰淇淋类产品更是一种营养价值较高的食品。

为配合佑康公司的冰激凌在下沙地区的推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为佑康冰激凌塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。

本次策划书的文本结构如下：

市场分析—分析现有的市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息 产品分析—自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析—旧有的广告内容与效果评价/对手的销售和广告策略

企业营销战略—企业目标与市场战略

企业广告策划—广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略—公共关系策略—广告预算—广告效果预测、评估—实施策略

二、目录

（一）、市场分析

1、冰激凌市场发展及现状

2、现有市场竞争情况分析

3、消费者分析

4、市场分析趋势分析

（二）、产品分析

1、佑康冰激凌的产品特色分析

2、竞争对手的产品特色分析

（三）、销售与广告分析

1、佑康公司冰激凌销售与广告现状

2、竞争对手的产品销售与广告策略

（四）、企业营销战略策划

1、佑康公司的冰激凌市场营销目标

2、佑康公司的市场战略

（五）、佑康冰激凌的广告策略

1、SWOT分析

2、广告目标

3、广告策划主题

（六）、媒介策略

1、对象媒体接受习惯

2、媒体组合策略

3、媒体选择策略

4、媒体广告预算

（七）、整体广告策划预算（略）

（八）、广告效果预测、评估

1、事前评估

2、售中评估

3、后期评估

（九）、实施策略

1、导入时间

2、实施步骤

3、实施项目管理方案

4、部门实施具体计划

（一）、市场分析

1、冰激凌市场发展及现状

冰淇淋行业的研究报告显示，近年来，我国冰淇淋产量保持在年产140万吨左右，并且产量稳步提高。主要消费者以青年人居多，而下沙大学城正是一个丰富的资源宝藏。

专家指出，作为制造产品，冰淇淋本不该有季节性的，厂家一年四季都可以生产，冰淇淋在国内市场明显的季节性差 更大可能是受消费习惯的影响。对冰淇淋企业来说，夏天之外的市场是一块很大的空白。

但一些发达国家，冬天吃冰淇淋非常普遍，冬季和夏季的消费量大致为1∶2，而在中国，由于大多数生产企业还未关心冬季的冷饮市场，加上许多消费者的观念也没发生改变，所以这个数字与国外市场的差别惊人。虽是差别，也是机遇，要看商家是否有能耐影响消费者的消费习惯，真正打动消费者的心了。

2、现有市场竞争情况分析

主要来自于大规模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五丰等公司的品牌威胁。它们主要是出现在一些大学生们常去光顾的小超市，没有设立专门的冰淇淋店。

冰淇淋市场的竞争在中低端市场呈现白热化状态，除去国内品牌之间的竞争外，和路雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也大举进军。

研究表明，目前冰淇淋市场上是国内品牌和外地品牌同场竞技，而国内品牌的价格、运输等优势并不明显。

消费者的鉴别水平和要求日益提高，使冰淇淋的口感与营养要求也显得愈来愈重要。祐康作为杭州一个较大的冰淇淋生产商，被大多数杭州人所熟知，但作为来杭州就读的各地的大学生来说还是个新品牌。

怎样让在下沙地大学生知道祐康，了解祐康冰淇淋，提高祐康冰淇淋店的知名度？

3、消费者分析

追求质量与品牌创新促进发展对冰淇淋市场来说，影响消费者购买行为的主要因素是口味和价格。随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，消费心理的日益成熟，质量和品牌对消费者购买行为的影响越来越强。

冰淇淋光口感好是远远不够的，品牌的强弱才是左右消费者购买心理、制约目标市场份额、影响消费忠诚度的关键。有调查显示，对于冰淇淋之类的快速消费品，消费者的冲动性购买行为占了非常大的比重，而品牌仍是其考虑的主要素。

而现在的大学生正是看中那些有高知名度的产品，无论是大到如电

脑类的产品还是小到如吃泡面类的产品，能体现他的身份。

所以必须在大学生心目中提高祐康的品牌形象，从而使他们购买祐康冰淇淋。现在的大学生都追逐时尚，使他们在冬季也会去购买冰淇淋，这样

就不会造成冰淇淋店在冬季没有销售额。

4、市场发展趋势分析

冰淇淋这小产品，拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。

在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰淇淋已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

（二）、产品分析

1、佑康冰激凌的产品特色分析

发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。在美国的低热量食品或是无糖类、少糖类的食品发展最为迅速，并且其它国家也紧随其后。有一些患者对饮食有特殊要求，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他们食用了传统的高糖类的冰淇淋势必增加病情，而他们又很喜欢食用冰淇淋。这时，具有特殊要求的功能性冰淇淋将会满足他们的需要。比如，用低聚糖类、糖醇类代替原有的蔗糖的产品正是为这一类消费者服务的。

2、竞争对手的产品特色分析

主要来自于大规模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五丰等公司的品牌威胁。冰淇淋市场的竞争在中低端市场呈现白热化状态，除去国内品牌之间的竞争外，和路雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也大举进军。

它们的产品主要是凸显产品冰激凌的颜色或者形状的丰富多彩，或者口味丰富。

（三）、销售与广告分析

1、佑康公司冰激凌销售与广告现状

祐康是一家以食品为核心主业，以地产、投资为新兴事业，多元并进、专业化发展的集团企业。在食品领域，祐康产业涉及食品制造、食品物流和食品商贸等。经过十多年的快速发展，祐康集团已跻身全国冷食行业五强。

杭州祐康食品有限公司是祐康集团的核心企业，创建于1992年2月，主要生产“祐康雪派”冷饮、冷食系列产品，年产量分别可达30000吨和8000吨，1997年，“祐康雪派”牌产品被评为杭州市名牌产品，1998年又被评为浙江省名牌产品和浙江省著名商标。公司现拥有一个省级技术中心，并拥有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果酱冰淇淋等多个省级新产品，每年的新品销售率都在45%以上。

佑康公司广告多邀请年轻形象好的明星做代言，如林依晨。也有通过选拔佑康冰激凌女主角等系列广告来打响名声。

2、竞争对手的产品销售与广告策略

和路雪将新品发布会安排在上海音乐厅，经典的小提琴演奏、经典的老建筑，加上形象代言人一身赫本式白衣黑裙的“经典”着装，尽诉和路雪2006年新品“经典回味”的品牌定位。

雀巢北京新品发布会上，国内著名时装模特春晓一身闪闪发光、时尚优雅的精灵公主时装裙，头发上还别一枚小巧的钻石皇冠，精心打造的“蓝冰精灵公主”形象，成为雀巢冰淇淋求新求变的品牌象征。

蒙牛挟“超女”赞助商之雄风，请来时下人气超旺的李宇春与何洁，每晚两超女用“蒙牛随变冰淇淋”轮番轰炸各大电视台，“随变”几乎与“超女”一样妇孺皆知了。将冰淇淋大战从产品竞争拉入品牌竞争，这对市场营销水准是个挑战。

（四）、企业营销战略策划

1、佑康公司的冰激凌市场营销目标

正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰淇淋市场成为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而，从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡。这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。

但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来佑康冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策略。

2、佑康公司的市场战略

品牌定位：缔造中国健康品质。缔造中国健康品质，是祐康建立行业领先地位的标杆，是祐康引领中国食品企业走向世界的旗帜，是给消费者最大的消费承诺，也是产品最有力的品质保障。

缔造中国健康品质，是祐康人在未来努力和创造的方向，是祐康未来成就食品王国的基石，也是祐康建立品牌大厦的脊梁，更是祐康开创行业健康标杆的动力。这是祐康必须努力奋斗的，也是祐康消费者始终亲睐的。

（五）、佑康冰激凌的广告策略

1、SWOT分析

A、优势：

祐康集团作为一个传统型食品生产企业，主要产品有三大系列：冰淇淋、速冻食品和奶制品，其中冰淇淋和速冻食品在浙江市场已有较高的知名度和市场占有率，年销售额近5亿元；特别是在杭州地区企业品牌知名度高，遍布各个阶层的城市居民消费群体约50万户，祐康三大系列产品已成为实质意义上的杭州“民牌”。

祐康面对的是低档市场，所以在价格方面比较能被大学生所接受。类似的专门的低档冰淇淋店比较少，所以竞争也不激烈。

B、劣势：

下沙房租比较贵，它是全年的房租。下沙地理位置较远，距离市区较远，路程长，送货可能会出现延误、不及时等现象。相对地冰淇淋品种较少，不能满足口味挑剔地大学生。

由于冷饮市场受不确定因素影响大，尤其是天气因素，冷饮是靠天吃饭的产品，与天气变化关系十分密切，因此出现不规律波动的可能性较大，但总体来讲冰淇淋产量是缓慢上升的，市场前景广泛。

季节性对冰淇淋店的销售还是有一定的限制，虽说现在人们都表示喜欢在冬季吃冰淇淋，但购买的频率、次数和购买量还是相对较少的。

C、威胁：

大学生的口味相对的比较挑剔，不满足品尝一种品牌的产品。大学生对品牌很注重，会认品牌选购其喜欢的产品。

冰淇淋还主要是以零售的方式出现在各大超市，而且超市相对比较的方便，可以和其它商品一起购买，省了特地跑去买相同的产品的麻烦。各大品牌，如伊利、蒙牛等都在向低端市场发展。

T、机会：

推出品种多样的冰淇淋，适合不同口味的大学生需求，进行网络宣传，推出全新促销活动，来吸引消费者，提高冰淇淋店的知名度。

产品创新会给企业注入活力，满足消费者的需求。青少年是冰淇淋消费的主要群体。创新产品一方面可以满足青少年们的好奇心理，另一方面可以通过加入一些营养保健成分增加营养功能的需求。

2、广告目标

以冰淇淋专卖为主要形式。塑造专属佑康的“冰吧”，令其成为时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品是佑康未来冰淇淋行业发展的一个重要方向。

3、广告策划主题

“有祐康，有健康”将祐康与健康这个无价之宝紧密联系起来，旨在形成“祐康=健康”的品牌认知，为祐康销售打开了消费者的心扉，健康人人渴求；为祐康发展创造了无限的可能，健康产业前景无限。

“有祐康，有健康”把祐康人与健康产业这棵常青树紧密相连，让每一个祐康人充满创造的使命感，愿意承担责任去创造健康品质，为消费者创造健康的价值，成就祐康缔造中国健康品质的品牌蓝图。

（六）、媒介策略

1、对象媒体接受习惯

下沙为大学生集中的高教园区，年纪主要集中在15－24岁。现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。所以年轻人较关注休闲、娱乐性的媒体，如报纸和海报、广播、网络等。

2、媒体组合策略

1、网络广告

由于下沙距离市区较远，又没有电视等公众传播媒体，使大学生的消息流通不够及时，所以对祐康冰淇淋店的推广不应在这些媒体上面做。

现在网络已成了大学生们的主要信息来源及沟通渠道，在网络上能获得大量的消费信息。由于这些原因，可以在腾讯QQ或者其它知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校电台上可以投放。

2、横幅广告

横幅颜色比较鲜艳，带有一种喜庆气氛。

在各大寝室楼外面挂上横幅，会使人注意并会仔细观看其写出的内容，达到了推广的作用。

3、媒体选择策略

媒体选择的先后顺序：网络、广播、路牌、报纸、海报、车身等。腾讯QQ或者其它知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校电台上可以投放。

4、媒体广告预算

网络广告预算：选择一些知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，约需300万人民币；

报纸广告预算：针对下沙地区的一些知名报纸，约需50万人民币

广播广告预算：约需200万人民币

户外广告预算：越学200万人民币

合计：约需750万人民币

（七）、整体广告策划预算（略）

（八）、广告效果预测、评估

1、事前评估

包括对实际和策划作品的主题、创意、文案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以预测广告作品的发布效果。

2、售中评估

主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率的变化。

3、后期评估

对媒体界发布的监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会效果进行评估。

（九）、实施策略

1、导入时间

在春夏交界处，天气开始炎热而在这个时候进行广告活动，是最恰当的时候。

2、实施步骤

（1）完成设计制作；

（2）完成项目立项审评工作；

（3）完成不猛项目实施规划与分配；

（4）事前效果评估；

（5）公司内部传播；

（6）制定时间表与确定负责人；

（7）具体实施；

（8）监督管理与效果评估；

（9）广告活动结束总结。

3、实施项目管理方案（略）

4、部门实施具体计划（略）

附录：

1、市场调查表

2、市场调查报告

3、广告设计方案

第二篇：校园推广策划案

云U盘，享受云的空间！

云U盘营销策划案

一．策划目的让更多的民大校园用户了解云U盘，使用云U盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。

二．产品概述

云U盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件（小于5M）先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方下载此文件。

三．营销环境分析

一.宏观环境

1）政治法律环境：

企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云U盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。

2）经济环境：

自03年加入WTO，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云U盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云U盘。

3）社会文化环境：

随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云U盘存在功能竞争的有网盘（百度云盘、新浪微盘、115网盘等）、邮箱存储、移动存储设备等（U盘、移动硬盘等）.用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。

二．校园微观环境分析

1）用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便；而使用邮箱登陆下载文件的更多的是因为忘带U盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。

2）受众定位：云U盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机；而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。

四：机遇与挑战

SWOT分析：

优势（S）：

（一）使用方式（免注册）：云U盘的使用方式非常简单，无需注册，只需三步，上传文件—获取提取码—下载文件，上传小型文件和下载小型文件都很快，完成整套流程不费时间。

（二）获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。

（三）文件大小定位准确：云U盘每次上传的文件不超过5M，而一般的校园用户打印的文件也不会超过5M，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。

（四）隐私保护：很多校园用户是拿U盘去打印店打印，假如他们没有时间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到U盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云U盘的提取码就解决问题了；另外如果使用网盘或邮箱登陆下载的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码；

（五）安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。

（六）页面设计：云U盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户的审美；并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用户愿意分享，但是不愿意无偿分享，可以每个文件生成提取码来卖给消费者。

劣势（W）：

（一）用户习惯：大部分校园用户依然是使用移动储存设备来进行文件的提取，他们觉得这样很稳定，方便；即使不适用U盘的，也会使用百度云盘、新浪微盘、邮箱等来下载文件。要想改变用户的使用习惯是一件非常难的事情，尤其是去培养一个对新型产品的使用。

（二）竞争对手强大：从目前民大的校园市场上来看，云U盘几乎没有市场份额，几乎被移动储存设备和各大网盘占有。从很长时间来看，这种局面很难改变。

（三）一次只能上传一个文件：很多校园用户一次需要打印多个文件资料，而云U盘一个提取码只能对应一个文件，要想打印多个文件则需要记住多个提取码，使用不便。

（四）文件小于5M:当用户需要打印的文件超过5M时（很多文件中含图片，很容易超过5M)，则不能使用云U盘。而其替代品一般都能储存过G的文件。

（五）提取码区分大小写：上网时，在各种需要验证的场合中，一般都是不区分大小写，云U盘区分大小写的做法第一是违反了使用习惯，第二是增加了操作复杂度。

（六）需要联网操作:云U盘和各大网盘一样，需要联网，没有网络即无法获取文件。

三.机会（O）

（一）使用习惯的转变：随着网盘的兴起，越来越多的人使用网盘，人们更倾向于不带存储设备而联网下载文件，而云U盘与网盘的功能较类似，网盘使用的增加也能够给云U盘的使用带来增长。

（二）精准定位：云U盘的功能特性在一定程度上避免了和移动存储设备和网盘的冲突。其定位小型文件的传输，精致简单，在校园市场内有一定的需求。

四．威胁（T）

（一)用户使用习惯：在很长一段时间内，U盘仍是校园用户的第一选择，网盘和微盘仍是用户的第二选择，这种局面很长时间内无法改变。

（二）同类产品竞争：云U盘目前来看几乎没有市场，两大功能相似的产品会持续的咱领市场，绞杀云U盘。

五．营销定位

1）目标：半年之内，3%校园用户使用

2）产品定位：前期主打潮流、时尚、个性、环保的校园云服务；后期

改进产品功能，有了用户之后丰富其使用功能，主打实用、便捷。

3）功能定位：突出小型文件传输，倡导简单、随意的打印方式

4）用户定位：前期选择民大计科院、电信院、经管院、美院文传等院系的同学，这类同学接触互联网比较多，对新事物接受度比较高，对审美有一定的要求，追求个性；后期等用户积累一定量后可以全校推广。

六．具体推广手段

1）与社团合作：号召部分社团的会员来使用产品，例如计算机协会、电子商务协会、电子协会等，比特工厂可以给社团一些技术指导作为交换。

2）线上推广：线上的推广廉价高效，例如可以注册云U盘的官方微博、人人、微信、QQ等。这些自媒体定期的发布相关产品信息或其他知识性内容，定期组织相关线上活动，积极的与观众和其他官方组织互动，维护内容。

第三篇：奥康新品活动推广策划案

奥康新品活动推广策划案

摘要

企业简介

奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。

第四篇：李宁广告推广活动策划案

李宁广告推广活动策划案

一．营销环境分析

1.人口分布情况。

全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%（这是运动产品的潜在消费人群）；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%（这是运动产品的实际消费群体）；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（这个群体的运动产品需求相对较小，主要以保健器材为主不是李宁产品的主要消费对象）。

2.市场情况分析。

生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。一时之间，中国的运动服装市场上硝烟弥漫。

二.消费者情况分析

1.现有消费者

4-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。

5-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和“喜新厌旧”的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。

2.潜在消费者

15-25岁年龄段的消费者占据了一半左右的比例，他们也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。（但是，年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，价格是他们目前选择李宁品牌的主要原因）

三．李宁产品情况分析

篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。

主要产品包括：运动服，鞋（运动鞋，凉鞋，拖鞋），帽，袜，包，球，球拍等。产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球跑步最重要。

四．品牌情况分析

李宁想要树立的品牌形象是“年轻，时尚，运动”，然而消费者对李宁品牌的认知却是与李宁本人形象密切联系在一起的“民族，体育，荣誉”。这样的形象在现代生活的购买决策中所起的作用越来越小，也是李宁公司一直试图去弱化的。据调查，许多消费者觉得“李宁”像他们身边一个性格不鲜明的朋友，觉得他很亲切熟悉，但就是缺乏鲜明的个性。另外，消费者对“李宁”的印象也比较分散与模糊，比如有“运动的，优雅的，飘逸的，荣誉的，亲和的，民族的”等各种感觉。

社会公众对李宁品牌的认知与李宁公司所想传达的品牌内涵是存在较大出入的，这对于李宁品牌的发展是极为不利的。究其原因在于其没有足够的品牌个性。耐克的品牌个性是“挑战，热情，信心”，阿迪达斯的品牌个性是“成熟，专业”，李宁没有像耐克，阿迪那样传达出非常清晰明确的品牌个性。而在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌实际上就是选择一种生活态度，生活主张和自我展示的机会。所以，在此我们强调品牌个性的建设-----年轻，时尚，运动。

六.竞争对象分析

在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。

一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。而且目前的趋势是来安踏、361°、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌，依靠对耐克的模仿而迅速发展为中国本土体育用品市场重要竞争者。

李宁广告活动策划

广告目的：体现李宁年轻，时尚，运动的品牌个性，通过广告达到宣传效果。

广告主题：李宁，无限活力。

广告形式：宣传视频。分两个方案（电视媒体方案，网络媒体方案）

内容表现（广告想法）：

方案一：

主题：无限活力，无限运动。

广告想法：

广告分为四个阶段，少年阶段，穿着李宁鞋得到全校跑步第一名。

青年阶段，同样是身着李宁的运动服装参加比赛站在奥运会的领奖台上。

中年阶段：同事篮球赛上获得优异的表现。

老年阶段：并没有因为年龄而停止了对运动的追求，攀爬在珠峰上，充满无限活力。拍摄手法：用绿幕背景，后期电脑操作。

拍摄演员：以普通人来作为广告演员，充分体现李宁所特有的亲和力。（主要面向国人）

方案二：

主题：无限活力，创造奇迹。

广告想法：

广告以极度夸张的手法表现李宁的活力。网络传播上广告要足够吸引人需要相当强的创意或是恶搞。

具体想法：（想法来自于大力水手和菠菜的关系）

以参加马拉松的运动员由于快要体力不支，穿上李宁的鞋后如有神助，得到第一。

传播媒体:

1.电视媒体：成本较高。

2.网络媒体（主要传播手段）：

（1）在各大视频网站上传播。

（2）利用微博，人人，等社交网络转发视频。

（3）可与新浪合作，进行一次微博徽章的活动，让更多的人了解李宁的理念。

第五篇：广告策划案框架之联想

联想争霸计划广告策划方案

联想集团于1984年在中国北京成立，是一家全球领先的PC企业，由原联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想2009/10财年营业额达166亿美元，该财年全球PC市场份额8.8%。联想从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。

但如今市场上，联想电脑除了笔记本电脑能稳居行业龙头之外，台式电脑销售状况与笔记本电脑销售相比，相差甚远，为了能在整个行业称霸，所以命名为“争霸计划”。背景分析

（1）市场概况

于二零零九/一零财年，受惠于全球各国政府推出刺激经济措施，宏观经济环境有所改善。从年初开始，全球个人电脑销量之增长速度已有所提升，而增长步伐更于下半年加快，其中消费个人电脑市场持续录得强劲增长，惟商用个人电脑需求仍然相对疲弱，主要由于企业对前景仍持审慎态度和推迟IT开支。由于消费市场表现理想，中国市场相比大部份地区较早出现复苏，速度亦较快，而增长势头亦能持续至本财年结束。

截至二零一零年三月三十一日止财年，集团的销量增长被整体行业产品组合向低价产品倾斜、激烈的市场竞争及零部件成本上升等因素所抵销，其销售额年比年增加11.4%至约166.05亿美元。毛利(未计入重组费用和一次性项目)年比年下降2.4%至约17.90亿美元，毛利率亦由去年的12.3%下降至10.8%。

集团于二零零九年十一月回购联想移动，为尚处于早期发展阶段的中国移动互联网市场建立领导地位作出提早部署。有关收购已在二零一零年一月获股东批准，因此，在集团截至二零一零年三月三十一日止的业绩内，已包含了联想移动的两个月业绩。

此时受08年全球经济危机影响，全球电子产品原件大幅度降价，电子产品大量囤积滞销的浪潮已过，正是争霸市场的大好时机。

（2）竞争状况

主要竞争对于有惠普，宏基，三星，LG，华硕，东芝，戴尔等品牌电脑。竞争方式各有所长：惠普注重性能，宏基注重价格，三星注重外观，LG注重显示效果，华硕注重电脑硬件质量，东芝注重电脑软件，戴尔注重售后服务等。

而联想有最优质的售后服务，独有的软件操作系统，高端的的显示效果，以及一流的硬件原件等，销售网络，售后维修网络遍布全国各地大中型城市。

但联想电脑除了笔记本产品稳占中国市场龙头外，台式电脑销售状况远远无法与之相比，主要原因有

1、品牌台式电脑价格高，整体性能不高。

2、现今市场上台式电脑销售，有很多一部分份额被组装式电脑占据，而且组装电脑性能高，课按自己意愿组装，并且几个相对较低。

3、同时还有多个品牌的台式电脑共同竞争，所以市场竞争异常激烈。

（3）消费分析及市场预测

中国经过改革开放大潮三十年的经济发展，国民经济飞速发展，人民生活水平显著提高，随着教育的普及，科学的发展，电脑，已经成为大，中，小型城市小康家庭必备之物，市场空间巨大，而且电脑更新换代很快，一般家庭，三至五年，就会考虑更换电脑。

而现今市场上计较普遍的台式机电脑，虽然在性能价格上，都比品牌台式电脑更让人动心，但组装式电脑硬件质量普遍不高，而且系统兼容性与稳定性较差，只要能针对以上几样，采取有效的销售策略，并对于自己的产品加以改进，就有希望在整个电脑行业进行称霸。

2市场营销战略

针对尤为重要的新兴市场，联想推出三大市场策略：第一，打造区域增长发动机，施行灵活的区域管理，使区域团队能够自主决策，快速应对市场变化。第二，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系。第三，依托中国，构筑新兴市场专属的运营体系，提供服务、研发、供应链等全面支持。在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的用户群，深刻把握他们的需求并提供相应的产品服务，继续引领中国消费电脑市场的发展。提高电脑原件的质量，研发更多新技术，降低生产成本等，以赢得更多消费者。

3、广告战略战术

体育营销是联想品牌战略的核心，也是联想全球品牌推广的重要途径。主要采取“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的策略，通过整合传播，使全球受众对联想的注意力持续上升，从而推动联想品牌的稳步发展。2008年联想作为奥运TOP赞助商，进一步提升了消费者对其品牌的关注。

（1）销售广告

广告主题：“联想，让思绪和你一起奔跑”

广告文案标题；“联想电脑奥运纪念版电脑抽奖大酬宾”

文案：联想电脑从1997年起，就稳占市场龙头地位，其一流的科技，服务，深受消费者喜爱，经过2008年中国北京奥运会的推广以后，其名声更是如日中天，联想这一品牌，也深深打上了爱国者的烙印，为感谢中国广大消费者的厚爱，特别推出“联想，让思绪和你一起奔跑”活动，至元月1日起，联想台式机奥运纪念版电脑优惠380元/台。购买者还可以参加奥运抽大奖，赢得2012年应该伦敦奥运会门票，就有机会为中国奥运健儿一起加油喝彩！

（2）企业形象（系列）广告

a联想致力贡献中国电脑现代化（联想的定位战略）

联想一直为社会奉献商品质的产品。主导产品电脑已连续13年 国内销售第一。现代化的管理体系是商品质“联想”的重要保证。

联想在研制、开发世界一流产品的同时，大力支持中国教育和社会公益事业。“为国贡献，团结拼搏，进取敬业，全心服务，文明礼貌”——联想人在此企业精神的指导下，勤奋进取，全力挤搏，为推进中华民族工业的发展，提高人民现代化的生活质量而努力奋斗，把联想的爱注满人间！

b 联想出击全球消费电脑市场！(联想的发展战略)

文案：第一，推出空前丰富的消费产品组合，全面满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的一流产品从而领跑全球；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把最新产品第一时间带给全球用户。

c扬我国威，领先世界的技术（联想的品牌战略）

构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。d坚不可摧，无往不利！(联想的质量战略)

全球的笔记本电脑有九成都是台湾代工的，包括HP、DELL、SONY、宏碁等等。最好的代工厂是广达、仁宝、纬创三家，联想现在的产品多数是纬创代工，有一线大厂的技术工艺，联想的做工和耐用程度都很好。

联想收购IBM之后，得到的是全球顶尖的笔记本设计研发实验室，也就是日本大和设计中心，这是久负盛名的THINKPAD系列的诞生地，拥有全球不亚于HP、DELL、sony的研发实力，很多最新的技术都是从THINKPAD开始的。

国内厂商没有自己的研发实力，只能拿人家的成品贴个自己的商标来买，所以方正，同方、七喜等品牌的多款产品长的像是孪生兄弟。这就是OEM的贴牌生产。

联想有了大和实验室之后，新的产品都是自己制定规格、具体模具、生产标准，这就是ODM。所以不再是简单的借鸡生蛋，所以对于产品的质量和耐用程度都是有保障的，尤其是很多独有的功能。

e 无处不在的售后服务网点，让你买得放心，用的放心（联想的服务战略）

如果您的联想笔记本电脑出现故障，需要查询距离您所在城市最近的维修网点，可以通过Flash地图查询维修网点，可以在全国范围内查找，也可以在某一省份或直辖市的范围内查找，使用非常快捷方便。如果您在使用中有技术问题需要咨询时，可以拨打联想阳光服务热线：400-810-6666，由联想的工程师为您提供专业解答。此外，联想笔记本电脑的售后服务没有工作日和休息日之分，无论是周末还是国家规定的各种节假日，联想的笔记本电脑售后服务都照常进行。媒体计划及预算

网站广告，土豆网（）企业形象广告）5次，十天*30000=150万（元）

CCTV5广告插播（销售广告）一星期，每天5次，总共35次，每次广告费10万元，总共350万元。

注：广告费用未计算在内。

结束语(广告效果预测)

（1）网站广告以一个月测定（问卷）一次。

（2）每季度召集一次消费者座谈会。

本案的目的，是使联想在全国市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到95%，指明购买率达到35以上%。