第一篇：四川农业机械销售可行性方案（共）
技术经济学概论课程论文
四川省农业机械销售的可行性分析报告
第一部分 四川的农业机械现状及发展趋势一、四川的基本概况
四川省地跨青藏高原、横断山脉、云贵高原、秦巴山地、四川盆地等几大地貌单元，地势西高东低，由西北向东南倾斜。最高点是西部的大雪山主峰贡嘎山，海拔高达7556米。地形复杂多样。以龙门山一大凉山一线为界，东部为四川盆地及盆缘山地，西部为川西高山高原及川西南山地。山地、高原和丘陵约占全省土地面积的97．46％，除四川盆地底部的平原和丘陵外，大部分地区岭谷高差均在500米以上。最低的东部接近长江三峡处，海拔仅70余米，与贡嘎山相差7400米以上。地表起伏之悬殊，在中国仅西藏、新疆可比。
四川地域辽阔，土壤类型丰富，垂直分布明显。平原，丘陵主要为水稻土、冲积土、紫色土等，是全省农作物主要产区。高原、山地依海拔高度分别分布不同土壤，其中多数有利于不同作物的生长。
二、四川省农业机械化现状
农业在四川的经济中占有重要的地位。全年粮食产量3500万吨，比上年增产108万吨，增长3.2%。其中：小麦产量563.8万吨，增长0.7%；水稻产量1511.8万吨，增长4.4%；玉米产量667.7万吨，增长4.7%；洋芋产量229.8万吨，增长8.1%；红苕产量344.7万吨，下降1.8%。
西南地区每公顷拥有的各种农业机械量远远低于全国平均值，四川省的状况也一样。由于四川的地形复杂，地表起伏之悬殊，造成四川各地的农机化水平差异较大。以成都平原为主的地区，农业机械化的发展水平较高，但在四川的其他地方，像四川的甘孜、阿坝、凉山地区，农机化水平却十分的低下。
三、四川省农机销售公司
四川吉峰农机连锁股份有限公司是在四川省乃至整个西南地区比较有竞争力的公司，相对其它的公司来说，山地农业机械却在四川有很少的公司销售。而四川的大部分地区都是山地，随着近年来的四川大部分的农村年轻的人口向外涌出，四川的很多地区的耕地劳动力下降的比较明显。在四川的大部分山区地区，这里的年轻人已经成年在外打工，家里只剩下年迈的父母和幼小的孩子，大部分的土地已经被抛荒。在四川省近年来提出的城乡一体化的形式下，农村的土地实行集中的政策下，如果能够在这些地方实现了农业机械的现代化，那么这些地方的土地就会尽可能的利用，有利于保证四川的粮食供应，而且实现农村土地集中，也有利于土地田间的管理。所以，在四川的广大地区，农机仍是一个很有市场的产品，将会有很大的销路。
四、农业机械的竞争状况
由于在西南地区的农业机械化的实施难度比较大，很少有公司注重西南农机销售市场，如果能够依托高校的研发力量，专门为适应西部地区的地形特点而研1
究出好的山地农机，在四川的销路是比较大。但随着国家在政策上的对西南的倾斜，以及农机产品在适用和性能上的提高，加之国家现在对农民在购买农机产品的扶持，农业机械在四川的销售会变得越来越激烈。但只要有正确的市场分析，好的市场调查，就会能够取得较大的突破。
第二部分 国家的政策和四川的农业机械市场
一、国家的政策
（一）宏观政策扶持--为农机行业机械化发展加速
1、宏观政策扶持--为农机行业发展提供长期保障
我国在总体上进入了以工促农、以城带乡、城乡互动、协调发展的新的发展阶段，全民阿建设小康社会，推进城乡统筹发展，建设社会主义新农村，推进现代农业建设，国家加大扶持“三农”政策，使农业机械化遇到了改革开放以来前所未有的社会经济发展环境，农业机械化已经进入快速发展的重要机遇期。
（1）由农机购置补贴政策
我国党和政府历来高度重视“三农问题”。从2001年开始，中央连续多个“一号文件”强调“农民、农村、农业”工作的重要性，其中多次提到农业机械化对稳定农村工作、提高粮食生产与农民收入的重要性。自2004年11月《中华人民共和国农业机械促进法》正式实施以来，中央财政及各级地方财政支持的一些列强农惠农政策，使我国农业机械化事业获得了强大的成长动力，广大农民和农村合作组织购买农机等生产工具的积极性空前高涨。
（2）有法律保障
国家颁布实施《农业机械化促进法》确立了农业机械化的法律地位。
（3）有市场需求
自2004年到2009年的连续六个“中央一号文”件，明确提出了“要提高年内工业机械化水平”、“对农民购买农机局予以补贴”、“发展现代农业是建设新农村的首要任务”的政策，给农业机械化的发展创造了良好的条件和机遇，构建了一农民投入为主体的多元化的农机化发展投入机制，农民购机热情和粮食生产积极性空前高涨，农机市场需求剧增，产品质量不断提高、品种日益增多、产销两旺。
2、内外因的强力推动并加速四川农机化进程
（1）外因拉动
随着国家推进建设现代农业的脚步加快，连续几年国家对农机购置补贴专项资金翻番的增长，2009年更实在2008年40亿补贴额度的基础上一举突破130
亿元的历史性总量，农机购置补贴制度的实施也多提高我国农业综合生产能力，促进农民增收和农村劳动力转移，拉动农用工业和服务业发展等方面具有重要的意义和作用。
（2）内因驱动
现阶段我国农业机械化发展产生了两方面的内因推动力：一是人口结构转变成为催化剂，在我国农村形成了“精兵强将去创业、年轻力壮去打工、老弱妇孺搞农业”的局面。这也预示了我国将有劳动力供给过剩向结构性短缺的时代转变；二是农业机械化升级带来的新挑战，我国耕种收综合机械化水平才刚跨过40%的门槛，距2020年达到65%基本实现农业机械化的要求还有很大增长空间。上述两力驱动必将迎来我国农业机械化的快速发展期，同时也是加快四川农业机械化进程的机遇。
二、农机市场趋势预测
从新世纪开始，我国已经进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。2003年我国人均GDP突破了1000美元大关，综合国力明显增强。我国总体上开始进入工业反哺农业、加快建设现代农业的新阶段。国际经验表明，国家加大对农业的支持和投入是这个阶段的一个显著特点。我国对农业和农机的重视、支持、保护力度在加大。农业生产要素格局发生重大变化，运用现代生产要素改革传统生产要素，增机减人是改造传统农业的核心问题。城镇化进程加速、农业劳动力转移加快、农民收入提高、农业产业化经营与规模发展。从国家紧急实力和财政能力看，国家具有加大对农业机械化支持的基础和条件。随着政策法制环境的改善和国民经济实力进一步增强，为我国农业机械化在调整和反哺中快速、健康发展创造聊良好的发展环境，我国农业机械化进入了快速发展的战略机遇期。
1、农民对农机化投入加大，投机意识有所提高
过去农民一直认为发展农计划投入资金达，回收期限长，投资热情不高。但随着国家出台的一系列惠农政策，以及土地适度的集中，激发了农民购买农机具的积极性。
2、农民科普意识强，渴望农机新机具、新技术
以前由于受市场经济的影响，过去对科普宣传的难度大，农民对科普知识抱有怀疑的态度。随着新机具、新技术的不断推广，现在农民一把科普作为增加产量，提高效益的一项基本途径，农民渴求新机具、新技术的到来。
3、农机作业服务越来越受欢迎
过去农民购买机具示威了种好自家的田，农闲时节搞运输枕垫零花钱。而现在农民购买机具不仅满足了本家、本村的需求，而且还逐步走了出去，为周边农户服务，成了专职农机服务户，农机作业服务越来越受欢迎。
第三部分 四川农业机械的营销策略
从农机产业价值链来看，营销环节成为农机产业最为重要的环节。农机企业要重新考虑和运作农机的销售渠道、营销战略和推广策略。企业营销竞争者导向型特征明显,创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。在普通情况下，淡季对农机产品的销售影响较大，因此在淡季时候应该开发出好的农机产品，在旺季来临时推出，达到好的销售业绩更加具有重要的意义。在做好四川本土市场的同时，也可以向西南其他地方乃至全国发展。具体措施为：
1、零售终端网络布局
发展零售终端网络是核心战略方向。多，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。
2、连锁经营模式
成功将连锁经营模式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。
3、专业技术服务
随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新，对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因此，市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。
4、注重管理
连锁经营企业发展成败的关键在于管理，坚持“和谐共生、互助共赢”的管理理念，通过股权开放与分享，牢牢吸引和控制了管理团队和核心管理人员，并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。同时，应立足于人才本土化战略，已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系，形成了独特的企业文化。
5、建立品牌
在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成独有的核心竞争力。通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务。同时，随着销售规模稳步 增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，品牌优势将得到进一步发挥和提升。
第二篇：农业机械销售方案
高平市农机销售项目
一、高平农机公司现状
1、高平市坤鑫商贸
高平市坤鑫商贸有限责任公司，成立于2006年3月1日，经营地址为高平市新华街1号，注册资金为人民币壹千万元，公司法人代表是:杨荷叶，本公司经营范围为农业机械、工程机械、矿山机电设备及配件、钢材、建材、农用汽车等。公司员工为20人，大学生5名，中专生8名；获取专业技术职称的为10名。
我公司本着诚信经营，科学发展的理念，积极响应国家强农惠农政策，从2007年开始至今被山西省农机局认定为农机购置补贴机具定点经销单位。并多次获得省、市农机局颁发的优秀企业证书，工作得到了各界的认可。
公司内部下设业务科、售后服务科、财务科、办公室等三科一室。所有员工都对工作尽心尽职，积极努力的完成公司安排的各项工作。同时公司经营的农业机械得到了很好的推广应用，业绩逐年上升。销售范围覆盖五县一区：高平、泽州、沁水、陵川、晋城城区。经营品种也灵活多样很好的满足了顾客的需要。
随着国家强农惠农政策进一步拓展，在政府以发展农业机械化，推进农业现代化思想为目标的引导下公司为全省三农经济的发展做出了应有的贡献，同时也为公司带来了广阔的发展前景和利益。
2、农业机械的竞争状况
在我市范围内的农机购置补贴机具经销企业分别是：晋城市城区新锦润工贸有限公司，晋城市世纪风工贸有限公司，高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县富康农业机械有限公司，沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县建陵农机超市。其中晋城市城区农机局负责监管晋城市城区新锦润工贸有限公司，泽州县农机局负责监管晋城市世纪风工贸有限公司，高平市农机局负责监管高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县农机局负责监管阳城县富康农业机械有限公司，沁水县农机局负责监管沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县农机局负责监管陵川县建陵农机超市。
3、公司的发展前景
本公司自成立以来，现有经验丰富的服务工作人员20余名，网点总数20余家，基本覆盖了我市的销售区域，并且始终坚持“立足三农求发展，一流服务求效益”的发展理念，以齐全、优质、廉价、新颖为特色，以服务、信用、求实、创新为宗旨，竭力为用户提供三优服务。目前主要经营福田雷沃、东方红、五征、约翰迪尔、天拖、山东常林等各大厂家的大中小型拖拉机、小麦、玉米联合收割，秸秆还田机及选波及，旋耕机等农业机械设备。同时构建了较为完善的售后服务体系，建立健全了售后档案体系，设立了用户意见反馈卡，开通了全天性服务热线电话，竭诚为用户提供优质服务。另外秉承着以用户需求为核心，专注开拓市场，精心为全辖农村提供优质、放心的服务，赢得了众多企业和用户的信赖和好1
评，得到了政府领导的支持和帮助，在当地树立起了良好的公司品牌，多次获得“优秀经销商”等荣誉称号；同时，该企业为国家农机购置补贴定点单位，在该区域内有一定的市场地位，企业年销售额稳步上升，在国家惠农政策的扶持下有一定的发展前景。
二、国家的政策和高平的农业机械市场
1、宏观政策扶持--为农机行业发展提供长期保障
我国在总体上进入了以工促农、以城带乡、城乡互动、协调发展的新的发展阶段，全民阿建设小康社会，推进城乡统筹发展，建设社会主义新农村，推进现代农业建设，国家加大扶持“三农”政策，使农业机械化遇到了改革开放以来前所未有的社会经济发展环境，农业机械化已经进入快速发展的重要机遇期。
（1）由农机购置补贴政策
我国党和政府历来高度重视“三农问题”。从2001年开始，中央连续多个“一号文件”强调“农民、农村、农业”工作的重要性，其中多次提到农业机械化对稳定农村工作、提高粮食生产与农民收入的重要性。自2004年11月《中华人民共和国农业机械促进法》正式实施以来，中央财政及各级地方财政支持的一些列强农惠农政策，使我国农业机械化事业获得了强大的成长动力，广大农民和农村合作组织购买农机等生产工具的积极性空前高涨。
（2）有法律保障
国家颁布实施《农业机械化促进法》确立了农业机械化的法律地位。
（3）有市场需求
自2004年到2009年的连续六个“中央一号文”件，明确提出了“要提高年内工业机械化水平”、“对农民购买农机局予以补贴”、“发展现代农业是建设新农村的首要任务”的政策，给农业机械化的发展创造了良好的条件和机遇，构建了一农民投入为主体的多元化的农机化发展投入机制，农民购机热情和粮食生产积极性空前高涨，农机市场需求剧增，产品质量不断提高、品种日益增多、产销两旺。
2、内外因的强力推动并加速高平农机化进程
（1）外因拉动
随着国家推进建设现代农业的脚步加快，连续几年国家对农机购置补贴专项资金翻番的增长，2009年更实在2008年40亿补贴额度的基础上一举突破130亿元的历史性总量，农机购置补贴制度的实施也多提高我国农业综合生产能力，促进农民增收和农村劳动力转移，拉动农用工业和服务业发展等方面具有重要的意义和作用。
（2）内因驱动
现阶段我国农业机械化发展产生了两方面的内因推动力：一是人口结构转变成为催化剂，在我国农村形成了“精兵强将去创业、年轻力壮去打工、老弱妇孺
搞农业”的局面。这也预示了我国将有劳动力供给过剩向结构性短缺的时代转变；二是农业机械化升级带来的新挑战，我国耕种收综合机械化水平才刚跨过40%的门槛，距2020年达到65%基本实现农业机械化的要求还有很大增长空间。上述两力驱动必将迎来我国农业机械化的快速发展期，同时也是加快高平农业机械化进程的机遇。
三、农机市场趋势预测
从新世纪开始，我国已经进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。2003年我国人均GDP突破了1000美元大关，综合国力明显增强。我国总体上开始进入工业反哺农业、加快建设现代农业的新阶段。国际经验表明，国家加大对农业的支持和投入是这个阶段的一个显著特点。我国对农业和农机的重视、支持、保护力度在加大。农业生产要素格局发生重大变化，运用现代生产要素改革传统生产要素，增机减人是改造传统农业的核心问题。城镇化进程加速、农业劳动力转移加快、农民收入提高、农业产业化经营与规模发展。从国家紧急实力和财政能力看，国家具有加大对农业机械化支持的基础和条件。随着政策法制环境的改善和国民经济实力进一步增强，为我国农业机械化在调整和反哺中快速、健康发展创造聊良好的发展环境，我国农业机械化进入了快速发展的战略机遇期。
1、农民对农机化投入加大，投机意识有所提高
过去农民一直认为发展农计划投入资金达，回收期限长，投资热情不高。但随着国家出台的一系列惠农政策，以及土地适度的集中，激发了农民购买农机具的积极性。
2、农民科普意识强，渴望农机新机具、新技术
以前由于受市场经济的影响，过去对科普宣传的难度大，农民对科普知识抱有怀疑的态度。随着新机具、新技术的不断推广，现在农民一把科普作为增加产量，提高效益的一项基本途径，农民渴求新机具、新技术的到来。
3、农机作业服务越来越受欢迎
过去农民购买机具示威了种好自家的田，农闲时节搞运输枕垫零花钱。而现在农民购买机具不仅满足了本家、本村的需求，而且还逐步走了出去，为周边农户服务，成了专职农机服务户，农机作业服务越来越受欢迎。
四、高平农业机械的营销策略
从农机产业价值链来看，营销环节成为农机产业最为重要的环节。农机企业要重新考虑和运作农机的销售渠道、营销战略和推广策略。企业营销竞争者导向型特征明显,创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。在普通情况下，淡季对农机产品的销售影响较大，因此在淡季时候应该开发出好的农机产品，在旺季来临时推出，达到好的销售业绩更加具有重要的意义。在做好四川本土市场的同时，也可以向西南其他地方乃至全国发展。具体措施为：
1、零售终端网络布局
发展零售终端网络是核心战略方向。多，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。
2、连锁经营模式
成功将连锁经营模式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。
3、专业技术服务
随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新，对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因此，市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。
4、注重管理
连锁经营企业发展成败的关键在于管理，坚持“和谐共生、互助共赢”的管理理念，通过股权开放与分享，牢牢吸引和控制了管理团队和核心管理人员，并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。同时，应立足于人才本土化战略，已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系，形成了独特的企业文化。
5、建立品牌
在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成独有的核心竞争力。通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务。同时，随着销售规模稳步 增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，品牌优势将得到进一步发挥和提升。
第三篇：销售可行性方案
销售可行性方案
首先，做为食品厂必要的生存条件之一就是产品技术，如果没有好的产品和过硬的技术，再好的工厂、机器、营销、广告都是负数！食品厂的成功主要因素有两点：技术产品；营销策划。产品就是做什么品质、口味的糕点，策划就是产品卖给谁，怎么卖。第一个主要因素还是产品，策划是为产品服务的。在糕点企业运营中，一切都是为产品服务的。所以糕点厂最根本的解决方法是技术产品--核心产品，生产什么产品？产品卖给谁？消费者购买一次我的产品，下次是否会继续？消费者为什么要购买我的产品？让消费者心甘情愿地去购买产品，必要核心的东西就是产品口味打动消费者的胃；现在的消费者面对的不再是品种单一的商品，而是琳琅满目，甚至功能、效用相同的商品。这时，影响消费者决策的因素，除了广告、价格等外，第一直观因素便是包装，一个食品包装，首先给消费者带来的是视觉与心理上的第一感受——味觉感，它的好坏直接影响到产品的市场销售。很多食品自身的色彩并非美观动人，而是要通过各种手法加以表现，使其造型和色彩更加完美和丰富。成功的食品包装不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人觉得包装内的食品新鲜美味，产生立刻购买的冲动。
一般顾客的购物心理，往往取决于一种临时冲动的决定，我们不仅要激发顾客购物的“不理性”感觉，更重要的是要懂得营造出顾客购物的“危机感”气氛，才能顺利诱使顾客在指定的最短时间内把钱掏出来。所以我们可以用“限时限量”制造顾客购买的危机感，刺激顾客购买的能力，提升我们的销售业绩。另外，从目前的蛋糕面包店来看，大部分顾客所到之处，基本上都会看到雷同的产品，对此，我们要运用“差异化”营销策略，我们在设计产品时，产品本身，我们可以从口味、成分、功能、进行细分，产品外观我们可以从，包装，份量进行细分，市场方面我们可以从，年龄、职业、消费能力、时尚元素等方面进行细分，我们的产品所满足的需求点越多，那么我们在这个市场中赢得市场份额也就会越多。
面对饼店云集的市场，如何使我们店内的产品更具特色，是我们值得探讨深思的问题。我在网上发现在韩国的连锁饼店均有一个共同的特点――饼店内皆有不同规模的现烤。随着生活水平的提高，消费者越来越注重烘焙品的安全及最佳赏味期。经营者考虑到这些需求，在店内设立现烤区，并辅以舒适的堂食环境，使现烤烘焙品的芳香，让顾客直接体会到美味的冲击，增加更多的购买力。如此不仅为饼店带来人气、提高产品的销售量，店面现烤还可以为顾客提供新鲜美味、并有一定区域特色的烘焙品。所以我们在考察门店时，可以将此方案考虑进去。烘焙食品的另一大趋势就是健康天然，随着人们的饮食观念不断成熟，追求健康，崇尚天然已经成为一种时尚，一种科学的生活方式。越来越多的人把价值的尺度投向了身体健康，低糖、低脂肪，原料天然无污染是对烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是满足人们这种观念的食品，是现在和今后的发展重要趋势，面对这样的市场，我们要对市场及产品进行深度的挖掘，寻找出更多的卖点，走出一条产品多元化的路子，根据不同的顾客群来定位，对其进行细分，总结，抓住重点需求点，满足更多的顾客需要，实现销售新的突破。
董春芳 2011-6-14
第四篇：网络销售可行性方案报告
昊的太阳能网络销售可行性方案报告
网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等
（一）、网络营销对于我们公司的意义和作用
1、企业品牌的推广：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。
2、企业网站的推广：这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。
3、企业信息发布：网站上公司资料是一种信息载体，通过网站发布将信息专递给广大的目标人群，顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
4、促进销售：利用网络渠道促进业务发展。
5、做好客户服务：为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务手段，如：常见问题解答，在线咨询，到邮件列表，以及QQ、微博、MSN等各种即时信息服务。
6、与客户建立良好的关系，良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客的关系。
7、做好帮助企业做网络调查，通过在线调查表或问卷、活动等方式完成网上产品的调查。总之，网络只是工具营销才是目的，提高我们公司在业界的知名度，影响力和拓展业务。(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式 第一、通过搜索网络营销：查找相关网站（如：中国采购招标网）。查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目，如：国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示，在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料，从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。同时，在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料（工程项目工程大小及所需设备）和施工单位，有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案，从而更有利于我们的产品的销售。有了客户资料我们可以先电话拜访，上门拜访，实地考察，给出方案。总之，在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料，便于我们对症下药，精心准备，而且资源得到的途径非常的廉价。
第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博（如QQ聊天工具）进行网络宣传及其销售，实行方案：
1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息，产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。
2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息，列好名单备份资料。
3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友（3个或3个不同QQ以上），利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。
4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注（便于后期的跟进）5每天都要更新空间或微博内容，以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现，增加我们产品的曝光率和知名度。本方案的优点：找准消费人群，使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。第三、利用现有的网络平台（如阿里巴巴，世界梦工厂）进行营销。以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子： 1：查看阿里巴巴千万买家信息，获取报价机会，主动得与买家进行商业往来，谈生意。而且系统把我们需要的买家信息直接匹配好，每天由系统自动推送至我们的操作后台，帮找客户！2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息，主动打电话来找厂家。并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示我们卖家的产品情况，做好网络广告。
3：得到一个企业商务展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。如果厂家的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。
4：可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障，让买家更放心跟厂家做生意．轻松的让上门的生意并成为有效的订单。5：使用支付宝安全交易货款。当厂家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。6：通过阿里平台下单发货，可享受物流折扣，阿里巴巴推荐物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中铁物流等，最低8折起。
7：阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、1688大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子！给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控！
第四、网络营销策划人员：能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争，有营销的策划能力和整合能力，具备专业咨询顾问的素质。
第五篇：农业机械租赁项目可行性研究报告
农业机械租赁项目可行性研究报告
第一部分 农机行业的现状和发展趋势
一、黑龙江农业机械的市场供给
近几年来，国家出台了一系列实质性优惠政策，对农业发展支持力度不断加大，特别是在农机具补贴与农业减税的双重激励之下，农民对土地的依赖性加强，更注重应用机械化种田。他们一方面要求机械化生产减轻劳动强度带来经济效益，另一方面又要求将多余的农村劳动力转移出去，使得更多的农民从土地中解脱出来，从事农村二、三产业发展或进城打工，实现了二次创收。农民对农机的需求也悄悄地发生着变化。
1．动力机械 2004年大型拖拉机市场需求有一定突破，中型拖拉机市场需求保持强劲，将未来的农机市场需求中占据主流地位，小型拖拉机市场仍有空间，但需求逐渐萎缩。总的趋势是：动力需求向上延伸，中型拖拉机产品在机型上三缸机及多缸机需求呈现明显加速之势，30Hp以下拖拉机的比重进一步下降，30—60Hp拖拉机比重相对加大，60～80Hp拖拉机需求呈上升态势。如此动力结构分布有其必然性：首先黑龙江省农业结构的调整，增强了农民粮食种植的积极性，改变了农民的耕作方式，要求以科学的耕作制度对土地精耕细作，多打粮食提高收入。而大型耕作机械比如多功能联合整地机、玉米秸秆还田机等因需要的动力大，导致农民对大中型拖拉机需求的增加，制约了小型拖拉机的发展；其次中型拖拉机市场的激烈竞争压缩了中型拖拉机市场的利润空间，使之成为中型拖拉机取代小型拖拉机的必要条件和理由。但现实上，黑龙江农业的不连片种植和农民的弱势经济基础决定着小型拖拉机仍占据一定市场份额，使得大中型拖拉机在一些经济相对落后的农村地区和农村耕作方式以块田地为主的地区基本无用武之地，市场受到一定的限制。大型拖拉机(80Hp以上)市场近几年竞争激烈，由于土地连片种植规模效益意识的提升，需要大型拖拉机配套农机具进行作业等原因，80Hp以上的拖拉机成为市场的一个热点。从销售结构看，轮式拖拉机占据主导地位，而履带式拖拉机则有所下降。大拖市场呼之欲出，但始终没有形成规模市场，大拖的竞争格局没有发生实质性的改变。除国内中国一拖外，国外如纽荷兰、约翰迪尔拖拉机生产企业凭其高性能、高质量、低故障率等绝对优势在角逐黑龙江市场。
2．农机具 各型拖拉机的销售结构决定了配套农机具的市场结构，同样是大中小各有市场份额。由于农民种田经济意识的加强，更注重农机的投入与产出关系，更注重眼前的经济利益。但农业整体的长远利益与持续发展，使得政府出面积极扶持，形成政府引导与市场选择共存，以市场选择为主的势态。在整地机具市场上，如浅翻深松、深翻、免耕播种等农机设备并没有在农民心目中形成市场，其原因是单体农具作业成本过高使农民不再认同。而农民更接受于那种“眼见为实”机械装备，如多功能联合整地机械，可以一次完成灭茬整地作业，既节省了土地耕作的成本，降低了作业费用，又减少了机车对土壤 的压实与破坏。因此多功能联合整地机2004 年销售火暴，而且有的已加入政府采购行列。以两行为主的小型播种机仍然持续升温。近两年大中型拖拉机数量的增多，四行和六行播种机开始充实市场的需求，气吸式精量播种机成为市场新宠。水稻栽植机械近几年没有形成有效的市场突破，但水稻栽植机械技术和设备在外省市的迅速发展与崛起，正影响着黑龙江市场的跃进。市场要求水稻种植技术全方位发展，实现科学性与适用性的良性结合。在收获机市场上，全喂入履带式水稻联合收割机由于价格较低、投资回收期短，技术水平和产品质量都有较大提高，使得水稻联合收割机的市场空间仍比较大，但整体性能和质量与国外产品相比还有一定差距。国外水稻收割机价格昂贵，如果没有一定的政府补贴暂不会出现很大的市场份额。约翰迪尔的1042型、3080型等国外机械成为政府选择与补贴的首选机型，而且兼收水稻与大豆。随着我省大豆项目的增多，对大豆收获机械的需求增多，国产的大豆收获机对割台要求严格，破损率较高，市场不强劲，但小型大豆割晒机由于其成本低、性能可靠、使用方便等优势成为农民的首选，同时又带动了大豆脱粒机的市场需求。我省的玉米收获机市场冷淡，虽然有强大的市场需求，但没有适销对路的产品。黑龙江农民喜欢背负式，它可以利用现有的拖拉机，一次投资相对较少，作业效益不低，作业的机动性和操作性都较好。但从市场上销售的此类产品来看，技术不成熟，难以引起农民重视。
二、农机市场存在的问题
黑龙江农机市场一直存在着生产企业供应与购买者需求相脱节的尴尬。需求者对产品不了解，在购买农机产品时比较盲目。农机生产厂家的“嗅觉”也不那么灵敏，在新的历史时期，要求生产商用新的观念与意识来创造新的农机市场，打破目前的供需双方没有对接的局面。
三、农机市场的发展分析
展望2010的农机市场，中型拖拉机市场可能继续保持其稳定的发展趋势，联合收割机销售存在着过剩的趋向，农机具市场需求将会扩大，但在供给方面会有所不足。产品多元化的现状不显著，各企业要根 据市场需要及时地调整自己手中的产品及经营策略，今后应在开发研制适应市场需要的新产品和特色产品上多下功夫，提高产品的质量与安全，防止盲目生产造成新的积压。
四、农机推广部门的市场导向作用
黑龙江省农机推广部门在农业生产实践中不仅能够掌握政府的政策与导向，而且又熟悉农机市场的供给与需求，在市场经济中发挥着积极的市场导向作用，真正在市场与企业之间架起了一座桥梁。因此，在农机市场的需求与产品的供给上，起到了积极为政府做好参谋并引导市场向科学合理的方向发展的作用。
1．供给与需求结合 在调查研究和经验总结的基础上，以市场需求为出发点，与企业合作，提供市场的供求信息，促进农机产品合理定位并形成良好的市场供求关系，使农机产品能够科学合理地选型匹配。2．突出区域性 在推广工作中，要因地制宜，根据不同地区的动力分布情况和当地农民的不同作业要求来进行选型匹配，既要防止大马拉小车造成机车动力的无效消耗，同时避免对机具作业过程的机械损 伤，又要防止小马拉大车造成的动力支持不足、作业效率低下的问题，引导市场的资源进行合理的优化与分配。
3．以效益为中心 市场上所提供的成套农机设备要具备使用效益，动力部分要兼顾副业，除农田的生产作业外，还要考虑副业的作业效益，以充分发挥机具设备的使用效率，提高农机设备的经济运行能力，做到淡季不淡，闲时不闲。
4．注重产品质量与售后服务 引导选购技术成熟、已经定型的产品，同时要考察销售、生产单位是否具有产品‘三包”能力，能否及时供应零配件，在购买时，要看‘三证”是否齐全。
第二部分 农业机械租赁的意义
一、有利于推动我国农机化发展进程
融资租赁集融资与融物为一体，改变了传统的资本财产所有权与使用者合一的基本原则，实现了两者的分离。这一独特的资源配置功能和全新的筹资方式，使资金短缺的农民和农业企业不仅能够引进先进和实用设备。解决农机投入不足的问题，还可避免无形损耗带来的投资风险，提高了生产要素的使用效率和资金利用率。
二、有利于农机新产品的及时应用和推广
一项新技术新设备向现实生产力的转化，需要经历一系列过程，从应用推广到大量投产形成生产力要经受层层考验。往往由于不为人们接受，试用成本较高，销路不畅等原因在试用过程中夭折。又往往无法实现资金回收，不能大量生产形成规模经济而陷入困境。通过融资租赁，承租人可先租用性能待验证，经济寿命把握不大的新产品，以遭受可能的损失。出租人则可通过其产品价值逐步实现，加快新产品的市场认知，进而及时扩大生产、降低成本。农机新产品在未完善技术之前可先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间，有利于农机新产品的及时应用和推广。
三、有利于降低农机使用成本拉动需求
农业生产中有些生产项目是临时性、季节性的，农机使用时间短，农业机械的年利用率和有效利用率不高。而农机在作业结束后的保管、存放、维护还需要花费很大的精力。这对于组织化程度很低的农民来说，导致了他们使用农机的成本过高。广大农民包括一些农机专业户在内，他们不愿意也没有能力在先期投入大量资金购买农机具。而是希望像出租汽车一样，在作业季节花费少量的费用通过租用农机具满足一些临时性、季节性的生产项目，解决生产生活急需。租用的设备不存在作业结束后的保管、存放、维护等问题，可解除部分农户使用农机的后顾之忧。对于农村中开展农机社会化服务的农机大户来说，通过农机融资租赁可以扩大经营规模，发展技术和经济效益良好的大型、新型农业机械，以利于提高农业机械应用的经济效益。可见开展农机融资租赁业务，是刺激农机的有效需求，降低消费门槛的灵丹妙药。这种创新的融资租赁一旦开展和普及起来，将会有效地满足大量的农户、农机专业户、农业生产企业对农机的利用和投资需求。
第三部分
农机融资租赁市场需求和发展环境分析
一、农机融资租赁有巨大的市场需求
近年来我国的租赁业有了较快的发展，并已成为一个新兴的行业。比如，飞机租赁、汽车租赁、远洋运输船舶、医疗器械和工程机械设备等的租赁在我国均已开展，显现出潜在的巨大容量和不可阻挡的市场优势。租赁的独特功能和优势已经和正在被越来越多的企业和用户所认识，我国目前仍然属于农业国，大量的农业人口就是潜在的服务对象，广大农民向往和需要农业机械化，农机租赁大有市场。目前，我国农机租赁市场可开发的项目可归结为以下几种。
（一）农副业生产机械租赁
据统计，我国综合评价的农业机械化水平还不到40%，农业劳动生产率低，农业装备水平落后，这一状况严重影响了农业现代化的发展进程。因此发展农机租赁市场，为农业生产和农村迅猛发展的第二、三产业提供多种类型的农业机械租赁，是农村和农民的迫切要求。
（二）农用运输工具租赁
随着农村道路状况和农产品市场流通渠道的改善，农民都需要大量运输工具用于短途运输或长途运输。(三）建筑机械租赁
随着广大农民收入的增加，生活水平不断提高。在农村兴起了,“建房热”各种类型的瓦匠班和木匠班、农村建筑队的出现，使建筑器材和机械需用量日趋增多，它们中除一部分可自购外#绝大部分可以发 展租赁。
（四）农田水利基本建设和土木工程设备租赁
农村大搞农田水利基本建设，工程量较大，劳力紧张。尤其是在一些农村经济较发达地区或者外出打工人员较多的乡村，劳力紧张的矛盾就更加突出。因此在农村水利工程建设中农民同样需要大量的机械化施工设备。而这些设备农户和乡村集体农机站不可能全部自购，相当一部分需要靠租赁来解决。打工人员较多的乡村，劳力紧张的矛盾就更加突出。因此在农村水利工程建设中农民同样需要大量的机械化施工设备。而这些设备农户和乡村集体农机站不可能全部自购，相当一部分需要靠租赁来解决。
二、政策环境和业务环境得到明显的改善
我国的融资租赁业经过20多年探索，租赁行业的政策环境和业务环境已经得到了明显的改善。业界及监管部门对租赁本身功能的认识逐渐成熟、全面。人大颁布的合同法把租赁和融资租赁作为列名合同做出了专章规定，财政部颁布了与国际接轨的租赁会计准则，《融资租赁公司管理办法》、《外商投资租赁公司审批管理暂行办法》，也分别由中国人民银行和原外经贸部颁布实施，目前商务部也对内资非金融机构的租赁公司开展融资租赁业务研究制定市场准入和管理办法，财税部门近两年来也先后颁发了有利于租赁业发展的税收政策和设备折旧政策。随着市场经济体系建设的逐步完善，租赁业的法规和业务环境也正在不断完善，我国潜力巨大的融资租赁市场必定会引起各种投资者的重视。农机租赁业也将会迎来良好的发展机遇和发展环境。
第四部分
农业机械租赁的前景预测
农业机械是在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。“十一五”期间，我国农业机械制造业受益于国家政策鼓励、资金投入、财税优惠等多个方面的扶持，随着科研、生产、开发体系进一步的创新和发展，产业规模不断扩大，并稳步保持快速发展态势，农机工业主要总量指标已经位于世界前列。2006-2010年，中央财政累计安排农机购置补贴资金351亿元，带动地方和农民投入约1105亿元，补贴购置农机具1078万台（套），农机装备结构不断优化。2010年，我国耕种收综合机械化水平超过了50%，标志着我国农业生产方式发生了机械化生产方式大于传统生产方式的历史性转折，我国农业生产的变革进入了以机械化生产方式为主导的新时代。
近年来，我国农机工业各项指标持续快速增长，产业结构和产品结构调整进一步优化，经济运行质量、综合实力和竞争力有所提高。2010年农机行业完成工业总产值2838.1亿元，比上年增长26.4%；完成工业销售产值2768.2亿元，比上年增长25.5%；出口交货值同比增长23.1%。2011年全国农机购置补贴资金总规模达到175亿元，比上年增加20亿元，实施范围继续覆盖全国所有农牧业县（场）。
国务院办公厅2010年7月发布《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，提出了我国农业机械化、农机工业的发展目标和主要任务，并明确表示将加大对农机工业和农业机械化的财税、金融等政策扶持力度。2011年4月，国家工业和信息化部下发了《农机工业发展规划（2011-2015年）》，农机工业到2015年要实现总产值4000亿元人民币，出口贸易额将达120亿美元，占全行业销售额的20%。
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