2014年农资发展趋势

第一篇：2014年农资发展趋势

2014年农资发展趋势

一.农业发展情况：

1.新技术大量应用。传统耕作模式逐渐多淘汰，许多新的生产技术得以应用，农业向机械化、现代化发展，投入资金越来越大，各种设施栽培普遍出现，例如大型温室、无土栽培、各类滴灌及避雨栽培、机械化种植打药施肥采收，利用定位系统实施精准施肥，利用生物进行授粉和病虫害防治等等。新技术的大量应用大幅提高了农产品的产量和质量，同时也提高了进入农业生产的门槛。

2.新资源的应用。新资源不仅包括了种肥药传统农资及新兴多农资产品，也包括了一些上游企业。种子方面，随着杂交，基因技术多不断更新，出现了许多抗病、抗虫、抗逆能力极为突出多品种，减少了农资的应用。肥料方面，水溶性肥料、脲甲醛肥料、包膜肥料、稳定性肥料、生物肥料、液体及气体肥料，各类螯合中微量元素肥料不断出现。农药方面，向着安全、高效长效发展，新型农药不断推出，厂商技术服务不断完善。一些新的农资产品得到不断应用，如农业机械、新型农膜，各种灌溉设施、计算机人工模拟管理控制等等。同时，拥有技术和服务优势，产品优势的企业对农资人来说，也逐渐成为一种资源，没有资源的商家会逐渐被淘汰。

3.新兴种植业者的出现。土地到户后，人均土地面积少，种植业者众多。随着国家政策多调整，土地多流转，土地越来越集中，出现了很多专业大户、各类合作社、家庭农场以及企业经营等规模种植业者，据农业部2013年底统计，全国流转土地达3.4亿亩，约占土地面积26%，50亩以上大户287万个，家庭农场87万户，企业流转土地相对2012增长40%。这意味着终端消费群体的大幅减少。这些新兴种植业者对农资的要求和传统种植业者有着巨大差别，他们素质高，注重高效长效环保，采购量大对价格要求也高，同时由于对农产品质量有追求，因此对农资的安全性也提出了新的要求。新兴种植业者也敢于创新尝试，他们会进一步推进新技术新农资产品的应用。

4.国家政策的变化。体现在对农资的调控，对农业多扶持等，例如税收、淡储、环保限产、对某些项目投入资金或补贴等。国家政策对农业发展起到制约和引领作用。

二.农资发展。随着农业的现代化发展，农资经营将发生巨大变化，以前传统农资产品买卖多销售模式将颠覆，为种植业者提供安全高效，供产销一条龙服务的模式将得到确立。农资经营将面临多元化的发展趋势，经营者的角色将逐步改变。

1.新技术新资源影响。由于各类设施栽培及许多新型肥料多不断普及应用，肥料利用率得到提高，亩肥料使用量开始下降，但对肥料种类质量要求越来越高，各种功能肥、配方肥、专用肥（不是忽悠），能减少肥料使用量及次数，或增产和提高品质幅度效果明显的产品越来越受到欢迎，传统肥料销量将逐渐减少。新的品种将用量大幅减少，如先锋玉米每窝以粒计。新型农药会逐步取代一些传统大路货，安全长效将是趋势。新技术新资源的价格空间将超过传统普通农资，对农资人也是一种福音。

2.新种植业者影响。新的种植业者专业化成度高，精于生产经营，对农产品要求高，追求最大化利润，因此对农资也提出了新的要求。产品效果将是第一要求，价格问题将退居其次。规模化种植业者增多后，原来一个经营片区可能有2-5000个终端消费群体，逐步会变为2-500个，消费者减少，卖家短期内不会大幅减少，单一客户采购量暴增，同时种植者用肥用药盲目性降低，实行按计划或标准管理应用，农资的有效利用率将得到进一步提高而用量将进一步下降，例如肥料的按需精准施肥，肥料利用率可能提高10-30%，病虫害得到及时预防和高效长效将减少1-3次施药，农资市场竞争将进一步加剧，农资店压力越来越大。市场的剧烈变化对厂商也将产生巨大的生存压力。新种植业者不仅对农资要求高，对服务业提出了更高的要求，不仅仅局限于提供种植业技术服务，也会提出与经营有关的需求，例如管理、销售、市场预判等，这对农资人的要求更高，必须加强学习提高去适应。另一方面，土地流转后小田变大田，也会促进农业现代化的发展，如大型机械能得到充分应用，也会出现新的商机，原来不可为的事会变成可能。大量新兴种植业者的出现最终会导致农资经营者强者会愈来愈强，弱者将逐步出局。

3.国家调控。国家政策影响着每一个行业的发展，农资界也不例外。国家会通过一系列的政策来干预某一行业，如税收，补贴等。有时突发事件也会影响国家对某一行业的调控:三鹿奶粉导致国家免检波及农资；毒豇豆事件引发海南农资经营门槛，这也会提高大幅提高，影响众多农资人的生存，国家鼓励家庭农场的发展加剧土地流转。

4.电商影响。目前电商主要是集中在消费领域以及便于使用不需复杂操作的领域，对于需要产品+技术的农资，受消费者素质影响，仅限于一些熟悉的简单的产品有一定市场，另外物流的不畅也暂时影响到农资的电商发展。但随着这些制约因素的逐渐消失，电商也将对农资经营造成巨大冲击，产品价格透明化，原来严格管控的市场区域将不复存在。这首先对小件农资将影响巨大，对笨重大宗产品影响稍小些。市场价格体系的维持会出现混乱，农资利润空间将压缩，各种长期暴利营销变得不可能，电商促进经营模式的转变。

5.企业经营模式转变影响。由于市场供给总量远远供大于求，厂商将产生巨大生存压力，厂商将不得不细化管理市场，改变营销模式，实行渠道下沉，力求生存。这给终端销售店也造成强大压力，厂商在各类资源上占据的优势会，强拍和促使原来的终端店去改变和适应市场。例：尿素2015过剩1000万吨。原来厂家到大代理再到小代理再到零售店再到种植户的环节将有可能直接简化为厂家到代理点到农户的模式，中间环节将逐步减少，各级环节将降格，批发变零售，而原来的零售店有可能转型或直接变种植户。同时，厂商会整合转型，强强联合将是厂商的一种出路，各自发挥优势去站稳脚跟。

6.总结：消费群体减少，销量减少，竞争加剧。弱者愈弱，强者愈强，过剩淘汰。

三.未来出路。面对即将到来的行业大调整大整合风暴，如何应对？达尔文的进化论讲得好：物竞天择适者生存，没有危机就没有机会，只有时刻做好充分准备去迎接风暴的人才能在新的机会中找到自己的位置，并站稳脚跟得到生存和发展。行业整合，对多数人来说，是一种灾难，但同时也是对原有格局的一种大调整，也就是说一个自我展现的机会，如果一个区域原来有10余个同业者，以后仅留下3到5个，经营会变得更简单，问题就在于我们如何确保自己是这剩下来的几个？这就需要有个清醒和正确的定位，确立自己的前进方向和目标：往哪儿走？跟谁走？如何走？方向正确才能确保成功，南辕北辙越努力离目标越远。只有思路正确，方法得当才能生存。

1.掌握资源，合理运用。全国大大小小肥料厂家四千多个，品牌更多，如何选择？这得睁大眼睛选择。。这个所谓的资源，不仅包括了农资产品也包括了渠道，谁拥有足够的资源谁就有可能会生存，没有枪炮如何面对激烈的竞争？要面对残酷的市场手中必须握有足够的农资产品才能满足用户的需求。这些资源

包括新型的肥料、农药、种子、现代化的设施，以及能满足用户需求的服务等等。原来经营单一产品也许能占有一席之地，以后产品必须多元化才能生存。仅仅有枪有炮还不行，有产品也得回用，自身技术水平也得积极的继续提高，有武器不会用也不可能打赢战争，如果我们固步自封不求上进与进取，哪怕是进步小了，也很容易被踢出局，多学习没有坏处的，精益求精才是正解；有产品而没有持续的后续服务资源也将被淘汰，而很多农资人并未充分认识到利用多方强势服务团队将要占有的优势。

2.团队合作。走正确的路，有人帮，才会事半功倍。单一作战犹如堂吉诃德并不可取，充分发挥厂商及终端店精诚合作的优势将在市场上占据优势地位。这就对农资人现在的选择提出要求：千万别站错队，跟谁走决定您的出路。要认清自己的长处和劣势，有个清晰的发展思路，考虑自己将来的位置，选择好的合作伙伴，做出明确的发展规划并坚持不懈的往前走。正如打牌一样，学会合作借势是必须的，只有会借势才能事半功倍容易取得成功。

3.经营模式转型模式。一个是走技术服务的路，这就要求农资经营者有较高的业务技能，能充分解决种植业者遇到的各种疑难杂症，为其提供技术服务并在此基础上提供农资产品。二是积极响应国家号召逐步进入农业生产环节，投资于农业生产，利用手中的资源直接获取效益，黎叔认识几个做农资的朋友，就是充分发挥自己的技术和产品优势投入到水果和蔬菜生产中，取得了很不错的经济效益。三是为农业生产提供后勤服务，供应产品，提供生产技术支撑，协助加工与销售，在供产销每个环节提供一条龙服务。四是同上游整合加盟，逐步转换角色，如做上游配送站点，做好物流配送转运工作获取效益。未来的出路与发展模式如何选择，应视个人思路和能力而定。

4.做好转型定位，这其实也是经营模式的向上转变。未来农资经营要求高，如果自身能力受限，可以考虑同上游厂家合作，一是投入资产参与生产经营环节，利用厂商优势弥补自身不足，大树底下好乘凉，从而立足市场；二是转型为厂家服务配送站点，不管厂商如何想直接管控终端客户，受人力物力仓储等条件限制根本无法做好终端配送及服务各种，可以利用自身熟悉终端市场及渠道的优势，做好终端小规模物流转运和服务工作从而继续从事农资行业。

5.做大经营规模。强龙不压地头蛇，只有自身强壮（不是大！）了才能抵御侵袭，有实力的农资人可以逐步稳健的扩大经营规模，广开分店直接面对种植业者，利用熟悉市场的优势取得一定区域内的较大市场份额，这样才有底气和实力同别人谈价和硬碰硬，但这个对资金规模和人员素质要求很高，对多数人来说难度极大。毕竟像厚天王总、和盛李总那样有条件有资本的少。但对有条件者来说也不失为一条好出路，值得探索。

6.加一个：积极发掘客户需求，寻找新的利润增长点。农业发展过程中，客户需求是不断演绎变化的，客户群体及种植方式的变化总会产生新的需求，及时把握很多时候也能产生出其不意的效果。

不管农资人未来走那条路，一个大的要求就是对人的要求越来越高。首先思路的正确，思路正确才能判断正确；其次对从业者的职业技能要求越来越高，而且不再是单一技能，需要复合技能，对各类营销，商品特性及应用等都得熟练掌握，综合实力突出而强大，对各类问题要能拿得起放得下。如果我们不做好足够的准备就会被市场无情淘汰！但这不应该是我们性格也不应是我们的选择，只要我们做好充分的准备，我们一定能赢！我们必是这次农资界大洗牌的剩余者！

四.最后总结下关于竞争。农资竞争又几类：产品竞争，价格竞争，技术竞争，服务竞争，各类综合竞争。其中产品竞争和价格竞争在现在就已经是属于白热化的了，供大于求且同质化决定了大多数农资产品必然会产生价格战，市场上近似于自杀式的竞争早已展开，相信大多数农资人也或多或少的参与过或者受伤过，内耗会让我们更受伤更容易被踢出局。面对即将来临的生存竞争，我们用什么去竞争呢？又如何才能取得成功成为剩者呢？相信大家能够做出自己的判断。

狼，真的来了，亲们，您准备好了吗？

圣者为王！剩者为王！胜者为王！愿我们都成为胜者！

第二篇：2013-2017年中国农资流通市场全景调研及发展趋势研究报告

2013-2017年中国农资流通市场全景调研及发展趋势研究报告

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正文目录

第一章2013年农资流通体系及市场特征分析1

第一节我国农资流通体系1

一、化肥流通体系1

二、农药流通体系3

三、种子流通体系4

第二节行业经营特征分析7

一、行业经营模式7

二、行业区域性特征8

三、行业季节性特征11

四、行业利润水平11

五、行业上下游产业12

第二章2013年全球农资流通市场分析16

第一节全球农资产品供需16

一、全球化肥市场供需16

二、全球农药市场供需18

三、全球种子市场供需21

第二节美国农资流通市场24

第三节印度农资流通市场25

第三章2013年中国农资流通产业背景分析27

第一节2011-2013年经济运营27

一、2013年GDP增长27

二、2011-2013年经济前景28

第二节2013年农业生产31

一、2013年农产品种植31

二、2013年农产品产量32

第四章2013年中国农资市场现状分析36

第一节2013年种子市场36

一、2013年产量分析36

二、2013年市场竞争38

三、2013年价格分析41

第二节2013年化肥市场44

一、2013年产量分析44

二、2013年市场竞争46

三、2013年价格分析49

第三节2013年农药市场52

一、2013年产量分析52

二、2013年市场竞争54

三、2013年价格分析57

第五章2013年国内农资流通市场现状分析61

第一节农资流通行业管理体系及政策61

一、行业管理体系61

二、行业法律法规和政策63

三、农资综合补贴政策64

四、化肥淡季商业储备制度66

五、万村千乡市场工程、新网工程等政策

六、其他政策71

第二节我国农资消费特点73

一、分散性73

二、季节性76

三、种植结构差异性76

四、地域性78

第三节农资连锁经营分析82

一、连锁经营行业情况82

二、农资连锁经营行业情况85

三、农资连锁经营优势87

第四节行业竞争格局及市场化89

一、行业内企业格局89

二、市场竞争特点分析91

三、行业内主要企业92

第五节行业进入壁垒分析95

一、资金壁垒95

二、网络壁垒96

三、品牌信誉壁垒98

四、管理能力壁垒101

五、人才壁垒103

第六章2013年农资流通领先企业竞争力106

第一节中国农业生产资料集团106

一、企业概况106

二、业务结构109

第二节中化化肥控股112

一、企业概况112

二、业务结构114

第三节浙江农资集团有限公司118-2-69

一、企业概况118

二、业务结构121 第四节黑龙江倍丰农业生产资料集团12

4一、企业概况12

4二、业务结构126 第五节江苏苏农农资连锁集团股份130

一、企业概况130

二、业务结构133 第六节九禾股份有限公司136

一、企业概况136

二、业务结构138第七节四川开元集团1

42一、企业概况1

42二、业务结构145第八节安徽辉隆农资集团148

一、企业概况148

二、业务结构150 第七章2013-2017年农资流通产业前景及未来预测155第一节我国农资流通行业发展趋势15

5一、行业集中度分析15

5二、流通渠道走向分析156

三、连锁经营发展前景158

四、市场核心竞争力16

1五、销售与农技服务一体化16

3六、一网多用，双向流通164第二节农资流通行业投资前景167

一、国家政策大力支持167

二、行业整合大势所趋168

三、粮食安全形势严峻170

四、下游需求领域不断扩大17

3五、农民收入持续增加17

5六、上游供给充足176第三节农资流通行业投资风险179 第八章专家观点与研究结论第一节报告主要研究结论第二节博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。

第三篇：农资信息

农资信息 黄陂供销农家店大潭新湖农资分店为了广大农户的需求，我店今春特引进一批高产高效的农资品种及抗虫新药，现特向广大农户介绍如下：

一、高产棉种

国审太D5F2（一、二代）、鄂杂抗病4号、鄂抗10号 中棉所45（盒装）大桃懒汉棉，抗立性强

二、早、中熟西瓜种

神龙争春（早熟）、耐虫世纪王、西农八号、壹农八号

三、水稻当前品种

早稻浙优733、中稻鄂糯9号（小包装）、一代原种鄂糯9号 中稻品种扬两优6号高产过1500斤以上，用种量少，抗病、抗倒。

四、防治棉苗、秧苗药品

猛上桃病克、施美太、土壤菌虫杀、治农菌、杀地老虎 以上药品对水稻、棉花病虫害防治有特效。

五、根据2007年广大农户在种植水稻、棉花用过喜爱农家特效化肥，现我店已购进一批复合肥，其品种如下： 挪威复合肥、三宁复合肥、农忠农肥、红金龙肥

我店价格合理，质量有保证，欢迎广大农户购买黄陂供销农家店新湖农资分店（七会院神龙小学旁）联系人：胡啟生电话：61917811二○○八年二月二十八日

第四篇：农资小经验专题

随着气温回升，菜农肯定要下种或者补种，同时田间的病害发生率也会提高。针对这一情况自己拟定了一个计划，让未来1-2个月的销售更有章法。

种子：

1、前期低温天，空心菜、苋菜、早豇豆和小白菜这些作物肯定受害严重，很多菜农需要补种。趁着雨天上齐这些种子，雨后立即到田间推广。寻找合适的农户进行试验田合作，试种。

2、摸清竞争对手所售同类种子信息，争取主动优势。通路货优惠，独货主推。

肥料：

1、取得上游经销商资源，争取一个指定区域独立操作的有机肥品种，弥补去年在有机肥上的弱势。并且给农户讲解如何辨别优劣有机肥，条件许可时召开一场农民会。

2、低温时期着重推广硫酸钾型肥料，尤其是抓住近期大棚番茄的花期和挂果期肥料销售，将自己的复合肥品牌打响。

农药：

1、联系该地区的葡萄种植户，确定石硫合剂、必备等产品的需求量，按需进货并做好销售启动工作。

2、蔬菜区雨后灰霉病、软腐病、菌核病等病害的配方制定，争取制定高性价比的配方。

3、联系各经销商和厂家，争取优质产品资源和政策支持。技术服务：

1、建立短信平台，收录农户资料，定期给农户发送技术短信、天气预报、优质产品及配方信息。

2、雨后全天候田间技术服务，为当前发生的病害做详细诊断，与农户沟通用药水平和习惯，编写相应的处方签，使农户可以按签购药。

3、制作蔬菜技术服务单，收录当前发生的主要病害的详细防治信息和配方选择；制作当前主要作物的科学管理方案表，指导农户科学种植。将以上资料在田间服务时分发给农户，并解释其中的关键。

4、合理利用现有的宣传资料，并且自己制作相应的宣传资料。

5、尝试建立零售店会员制、积分制系统，整理出该系统的优点，并且招募首批农户会员。

自身规范与学习：

1、及时纠正雨季惯性懒散作风，寻找雨季可以做的事情，合理利用时间；

2、了解近期农资行业行情，绝不闭门造车；

3、再次理清春季销售计划，检查疏漏，思考有何突发情况发生，并补上预防措施。

第五篇：农资工作总结

2014年工作总结及2015工作计划 回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014工作汇报如下： 1、2014玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 2014苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。

1.1.2退货 本苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉

13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。1.1.3单品种销售情况 2014主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。1.2区域方面分析

从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。1.5玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014与上单品种玉米销售明细对比

表二 2014与上小区域玉米销售明细对比 2014年工作总结及2015年工作计划 梅玉林 1.6新品种示范 1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛 4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：农资个人工作总结

各位领导、各位朋友们：

大家好！

带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火！

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008年工作计划汇报如下：

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

（一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

（二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

（一）、品牌定位

德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

（二）、品牌成长

两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好„„像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。

（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好

景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽

心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么？因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。

品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。

四、2007年工作计划

1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。2008年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：

（1）、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。

（2）、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。

（3）、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。篇三：农资公司二○一三年上半年工作总结

农资公司二○一三年上半年工作总结

二○一三年上半年，县农资公司在供销社的业务指导下以服务三农为根本，抓配送、建新网、强管理、增效益，工作取得了一定成绩。现将上半年主要工作情况总结如下：

一、主要工作情况

（一）商品购销工作 1—4月全系统商品购进总值完成1731万元，比去年（1612万元）同期增长7.3% ；商品销售总值完成1690万元，比去年（1327万元）同期增长27%。

（二）抓好春耕备耕工作

为组织好春耕备耕农业生产资料供应工作，在资金紧缺、市场波动较大和贷款困难情况下，县农资公司采取多种形式的联合与合作,千方百计筹措资金和引进化肥资源,积极组织储备,充实库存。截止5月底，调进各种化肥5712吨，其中：氮肥2804吨（其中尿素2384吨）、磷肥914吨、复合肥1994吨;农膜10000公斤。各种化肥销售4153吨，其中：氮肥2179吨（其中尿素1894吨）、磷肥640吨、复合肥1540吨;农膜5046公斤。积极支持和服务全县“三农”工作，配合有关部门确保部分乡镇农业产业“185”示范基地的化肥、农膜等农资供应以及抓好培训工作，有力地促进了我县“185”工程的顺利推进。

（三）认真开展四帮四促活动

按照上级的安排部署和要求，通过加强理论学习，针对在工作作风、思想作风、服务意识等方面查找出来的问题加以整改，进一步健全各项工作制度，使制度规范化，责任明确化。干部职工责任意识得到增强，有效地提高了工作效率和促进了企业工作作风的转变。积极深入直属企 业开展扶贫，帮助出主意、找路子，想办法，解决遇到的困难和问题。

（四）做好维稳工作

农资公司企业改革改制工作进入关键时期，维护企业稳定工作显得十分重要。农资公司把维稳工作放到十分重要议事日程上来抓，认真做好职工来访和化解矛盾工作。上半年，接待公司等职工来信来访，经常深入企业了解情况，关心企业、体贴职工，督促各单位按时交纳养老保险金，稳妥解决老弱病职工医疗问题，把问题解决在基层和萌芽状态。及时做好下岗职工再就业和特困职工及“低保”对象调查核实上报工作，及时办理发放“低保”生活费。认真做好离退休老同志和困难职工慰问和送温暖活动，较好地推动了全系统的安全稳定。

（五）加强基础设施建设、加快构建公共服务网点

农资公司公司片区综合楼、商住楼建设完成并投入使用，职工安居条件得到改善，农资公司家家乐购物广场和购物中心相继投入运营，产生了良好的社会效益和经济效益；农资公司二期综合楼工程基建计划经过批准立项，农资综合楼已完成工程建设招投标工作。社有资产营运有限公司开始运作、日杂公司烟花爆竹仓库正在扩建施工，征用山地等。农资配送中心和日用消费品配送中心项目正在申报之中。

（六）企业改革改制工作

社有资产营运公司组建完成并开始投入运作。企业改制职工安置方案基本完成，部分企业改制职工安置方案已通过企业职工大会讨论通过并报批准，目前，清产核资、资产评估、财务审计、基层供销社的规划等工作正在有条不紊的进行之中。

（七）“整脏治乱”工作

按照全县“整脏治乱”工作的整体部署，调整充实领导小组人员，明确专人负责，并制定了相关卫生、绿化制度，推行门前“三包”责任制。各个办公室坚持每天一小扫，每周一大扫，院坝和公用厕所明确专 人负责，每天打扫管理，做到室内外卫生清洁、门窗洁净，办公楼、宿舍楼、院坝等社区环境清洁卫生。根据 “整脏治乱”工作要求，进一步完善农资公司“整脏治乱”方案，发动干部职工，落实保洁人员和措施。

（八）社会治安综合治理和平安创建工作

对照签订的责任状，建立健全领导机构和各项制度，研究制定社会治安综合治理和平安创建工作的措施、方案及安排意见，进一步明确各所属单位责任，落实到户到人，制度上墙，并投入专项资金，认真组织实施。经常性地进行督促检查，对发生的新情况新问题及时研究处理。在干部职工及家属中广泛开展禁毒和反邪教教育，使所辖区公民遵法守纪，安居乐业，和睦相处，无纠纷、吸毒等案件发生，推动了平安创建工程的顺利实施。

（十）消防安全工作

农资公司非常重视消防安全工作，把消防安全工作列入重要议事日程，建立安全经营管理制度，制定和落实安全目标责任制，纳入年终考核内容，层层签订责任状，明确责任。认真落实各项规章制度，超前布置安排防汛工作的各项措施，认真开展消防安全教育，积极参加消防安全培训，实行经常检查和定期检查相结合，发现问题及时纠正、及时整改，把事故苗头消灭在萌芽状态，确保了全系统的安全。

二、存在的困难和问题

1、我县经济总量小，人均水平低，农业、农村经济发展步伐不快，购销缓慢；今年的特旱，导致化肥等农资购销减少。

2、资金紧缺，运营难。银行贷款又不予放贷，造成经营资金不足，运营困难，固定资产老化无资金更新。

3、企业维稳面临新课题。企业改制工作启动后，人心杂念较多，人、财、物流动管理和职工稳定十分重要，如何切实管好人财物，凝聚人心，做好企业平稳过渡，成为企业改制工作中的一大课题。

三、下半年工作打算

以抓管理、保稳定、促发展为主题，在继续抓好稳定基础上，推动企业改革改制，促进供销合作社体制、机制创新和农资公司健康发展，为新农村建设作贡献。着力抓好以下几个方面工作：

（一）稳妥推动企业改革改制工作

以产权制度改革为核心，以企业为单位区别对待，因企制宜，稳妥推动，促进资产重组、体制创新和结构调整，建立完善的法人治理机构、运行机制、劳动用工制度和分配制度，实现农资公司企业产权明晰、权责明确、高效运转、机制灵活，增强可持续发展能力和为农服务功能，把农资公司发展成为农村综合性的服务中心和农村社会化服务的骨干力量。

（二）在抓好日常用品购销的同时，着力抓好农业生产资料供应，切实为“三农”服务

全县广大人民日常生产生活用品，包括农业生产资料供应，关系到农业农村农民的一大问题，要充分发挥供销社经营网络优势和主渠道作用，开拓创新，适时足量储运各种生产生活用品到位，满足城乡需要。在巩固和完善已有的农村服务网点基础上，增设和发展新的服务网点，通过改变服务方式，提高服务质量，真正为农业增长和农民增收作出应有贡献。

（三）探索农产品经营路子，强化乡村网络建设

以 “新网工程”村级综合服务站为示范点，服务带动全县乡村网络建设，进一步改善村级服务站设施设备建设，结合我县农村经济发展的特点，继续创办助农增收科技示范点，利用现有设施、设备和平台，通过引资、合资等创办农产品加工企业，探讨我县农副产品包装上市等经营服务途径，参与农业产业化经营，带动农民进入市场，在促进农民增收致富中提升供销社的地位和作用。

（四）抓好基础设施建设，增强服务功能

抓好农资公司服务设施建设，增强服务功能，拓宽服务领域。重点培育和发展县城物流中心商场，组建县城“购物中心”或批发专业市场。力争县域“物流配送中心”工程立项建设。同时着力抓好农资公司二期商住楼工程建设，做好等基层社资产资源盘活，极力改善职工生产生活条件，发展乡镇现代流通市场，促进城乡物资交流。

（五）强化管理，提高效率

加强科技知识学习，努力提高个人素质，按照各岗位职责要求，落实工作目标责任制，面向基层，服务社会，严格检查，严肃年终考评考核各环节量化跟踪记录制度，注重工作实绩。积极推行“行政、工会、职代会”民主决策机制，自觉接受职工监督，让广大职工拥有知情权、参与权和决策权。通过加强学习和组织培训，提高企业领导管理水平和领导能力。

（六）做好日常工作，完成上级交办工作事项

1、严格规章制度，严肃工作纪律。抓好经营管理，力争市场占有额，做到经营、改制两不误。

2、继续抓好“整脏治乱”工作，工作到户，责任到人，抓好环境卫生和绿化工作。

3、深入基层，贴近职工，关心职工疾苦，力所能及解决实际问题，确保企业稳定。

二○一三年四月十四日篇四：贵诚农资2009工作总结 贵诚农资2009工作总结 进入2009年以来，农资公司在集团公司的正确领导与支持下，大家同心同德，齐心协力，一手抓生产经营，一手抓网络服务，主要做了以下几个方面的工作。

一、与基层供销社合作经营，大力发展农资连锁经营 2009依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣传，把农户迅速培养成贵诚的忠实客户。09年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，最大达300平米；村级家门店最小60平方米，最大200平方米。

二、开展农技服务，推广配方肥的生产使用 09年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广泛开展侧土配方。中心测土面积在2008年的基础上，又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。

为了更好地实施测土配方施肥工作，公司投资50余万元，建成了掺混肥生产厂，购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、掺拌机、电子计重封包机等设备，并实现了当年立项、当年筹建、当年验收、当年投产。在此基础上，配备测土配方施肥专用车辆，使用检定合格的计量器具，配备与连锁经营相适应的农化服务设施等，随着“农资现代经营服务网络”的完善，以农化服务为核心的新型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本，改变了传统落后的“一买一卖”的经营模式，农民从中得益。从而增强了农民的信任感，培养了一批忠诚客户，提高了贵诚公司的市场占有率。

三、发挥集团优势，推进农资物流配送中心建设

为使农资供应有一个坚强的后盾，实现公司农资物流配送规模的不断提升，新建了峄城、台儿庄农资物流配送中心建设，每个中心建有中转库房超出2300平方米，并配备相应的装运设备。贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇覆盖率达到了60%，直营店配送率为100%，加盟店配送率为40%，主要商品经营占当地市场份额的10%，发展空间很大。09年底公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上，改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结构为：枣庄贵诚农资有限公司占 52% , 台儿庄区供销社占20%，泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%（各占6%），经营者占10%。

四、积极参与金网工程项目建设，确保农资不断发展壮大 2009年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了供销社改革发展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。09年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对贵化公司违反合约造成损失的案件进行了诉讼，并配合法院等部门及时冻结了该公司300余万元的账面存款。现在一审胜诉，已进入二审程序。

五、2010年工作重点 2009年公司虽然取得了一定的成绩，但还存在很多不足。表现为由于受国际经济危机的冲击，价格大幅度的下滑，公司出现了亏损。其次，网络建设产品浸透力不够，许多加盟店仍停留在挂牌子上，合作方式松散。因此2010年我司要重点做好一下工作。

1、强化网络建设，抢占发展先机。随着市场经济的横深发展，各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程。竞争的结果，谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥有了利润。因此，我们要强化网络建设，抢占发展先机。把“贵诚农资”的门店办成农民购买农资商品的放心店，首选店，农业生产的后勤保障店。

（1）2010年初，全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公司”组建和开业工作，并以此为依托组建直营店，加盟店。积极配合集团公司组建大型农资物流中心。

（2）枣庄市南四区原有54个（现有33个）乡镇，1386个自然村。除街道外，可建20家直营店，22家（乡镇级驻点直销）加盟店，500家村级加盟店。

（3）对现有的阴平、周营、郭里集三家直营门店进行提升改造。严格按照“六统一”标准，把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4s”店。从门头设计、店面装修，店容店貌，店员衣着与精神面貌，店内商品种类、商品陈列等方面都有一个质的飞跃。同时，通过三家直营门店发展“会员农户”1000家。

（4）对加盟店采取品牌渗透，驻点直销的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不供货的形式主义。

2、强化品牌意识，铸造企业形象。品牌是企业生存与发展的支柱。在企业品牌建设上，我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推进提升，争做一流。在产品 品牌建设上，把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到所有生产、经营的农资商品中去，让“贵诚农资，假一赔十”的承诺，家喻户晓，深入民心。努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌，让农民买的放心，用的实惠，为服务三农作出新的贡献。

3、以服务为核心，带动企业发展。公司的定位是“为农业服务，帮农民增收，促企业发展”。“服务出效益”是我们公司的长期发展策略。完善服务功能，改进服务措施，强化服务体系是我们公司创新发展的核心环节。因此，在服务方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。

（1）以公司bb肥生产为主线，全面做好测土配肥、肥料检验、农技培训、信息发布、基地示范、农超对接“六项服务”。

（2）在农业产业化推进服务方面，规划在峄城、台儿庄、薛城区三个区四个镇选取1000亩大田，由公司租赁生产经营，聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示范；同时，选取200亩石榴园、200亩土豆，100亩西瓜，100亩蔬菜，聘请种植专家开展有机绿色水果、蔬菜种植示范，实施农超对接，加速农产品商品化进程。

（3）引导帮助条件成熟的村或片点组建农产品专业合作经济组织。使这些组织与贵诚农资公司形成稳固的合作伙伴或利益联合体，从而巩固供销社的农资主渠道地位。篇五：2014农资执法打假工作总结 2014年春季农资打假工作总结

——磁县质量技术监督局 根据上级精神，我县质监局加强组织领导，认真安排部署，制定了农资专项打假工作方案，全面开展农资专项打假工作，努力提高农资打假工作的有效性，切实维护农民群众利益，确保我县春耕生产的顺利进行。现将我局春季农资打假工作情况总结报告如下：

一、农资工作重点

我们深刻分析并确定了今年春季农资工作重点：以化肥、农药、农机具、农用车及其配件等产品作为重点产品。将以往查处不合格的商户作为重点对象。把群众投诉集中的乡镇作为重点区域。利用巡查抽检的重点手段，严密部署，稳抓落实，结合“农资打假下乡”，“农资打假利剑行动”，增加抽检批次，减少伪劣产品漏网的可能。

二、主要工作措施

1、针对农资商户，建立诚信经营档案。将各商户经营的农资按品种分类分别建档登记，索证索票。对于无证无票的产品，标识不规范的产品，作为重点嫌疑严格按照标准抽检。对于连续两年内抽检出两次及以上不合格农资的商户，我们就将其列入“黑名单”加强管理，对于故意制假售假，或有意扰乱市场秩序的将连同相关部门予以取缔。

2、组织开展“进千村、入千户、抽千样”活动，我局 共出动执法人员57人车次，巡查19个乡镇抽检农资6批次。我局技术人员走到田间地头、农户家中向农民群众宣传如何辨别真假化肥、如何选购农膜及农机产品、如何选购农药等基础知识，更有利于防止坑农害农事件发生。

3、加大宣传力度，提高宣传效果。春季我们进行宣传活动5次，散发“教你农资辨假”“12365在您身边”等传单1100余份，“质检在行动”联系卡800余张。通过群众咨询，消费者投诉收集案源12起，结案12起，反馈12起。做到有案必接、有接必果，有果反馈，减少了农业损失1.3万元。

三、取得的成效和不足

通过春季的农资打假专项行动，提高了广大农民群众质量法制意识和识假辨假的能力，严厉打击了制售假冒伪劣农资坑农害农违法行为，得到了广大农民群众的一致好评。当然，春季打假活动仍有不少需要提高和改进的地方，如检查涉及到的区域还不够宽，涉及到的农资种类还不够多等。在接下来的工作中，我们将继续深入开展农资专项打假工作，变专项行动为常态监管，不断增添措施，抓好生产源头，确保农资安全。