中国农药工业协会：社会责任助力农药行业健康发展

第一篇：中国农药工业协会：社会责任助力农药行业健康发展

中国农药工业协会：社会责任助力农药行业健康发展

——访中国农药工业协会理事长罗海章

编者按：近年来，行业社会责任已成为推动行业健康发展的重要推动力，国内许多协会对此问题都高度重视，有些协会还制定了行业的社会责任体系和标准。本文通过对中国农药工业协会理事长罗海章的独家采访，带领大家走进公众敏感的农药企业行业组织，针对农药企业诚信经营、履行企业社会责任以及环境保护等问题进行了较为深入的探讨，以期更好地让公众了解农药行业社会责任建设的整体思路和真实面貌。

北京的9月，骄阳似火，国庆节已近在咫尺。

临近国庆的日子，罗海章的生活变得更加忙碌了。他向记者透露，为了庆祝祖国六十周年华诞，农药工业协会决定9月26－29日在上海光大国际大酒店和光大会展中心举办“国庆六十周年中国农药工业成就展”，全面展示我国农药工业建国以来，特别是改革开放以来所取得长足发展与巨大成绩。

在接到记者的采访要求时，罗海章听说是关于行业信用等级评价工作和行业社会责任建设方面的工作，尽管他手头上的工作很忙，却十分爽快的答应了。据他介绍，中国农药工业协会是第一批被国资委和商务部指定的行业信用评价体系建设的试点行业，在2007年就已完成第一批国内农药骨干企业的信用评价工作，经过二年来的不断完善和调整，使信用评价工作与企业信用管理建设工作相结合，在帮助企业融资、出口风险管理以及行业信用体系的建设中发挥了越来越重要的作用。2009年中国农药工业协会在总结和归纳首批信用评价工作的基础上，开展了第二批企业信评工作。目前评价结果已结束，评价结果将在行业年度盛会即“第九届全国农药交流会暨农化产品展览会”上发布。据了解，这也是中国农药工业协会重点推广行业信用体系建设企业的重要举措之一。

“过去农药确实毒性很大，经常有人喝农药自杀，结果人们就把死亡、自杀、农药中毒、食物中毒等一些负面现象同农药企业联系在一块。外界对这个行业确实有误解，提到农药行业，大家就摇头。” 罗海章在接受本刊专访时认为社会上许多公众由于对农药行业缺乏了解，对农药企业的认识存在不少误区。

为此，本届上海交流会的主题将围绕市场监督与打假维权、诚信体系建设与淡季储备制度、环境经济政策与农药绿色出口、品牌策略与知识产权保护、农药行业产业政策与准入规定、节能减排措施与“三废”处理技术等议题展开讨论。这些议题同行业信用建设的关系紧密相连，届时将就这些话题在业界展开探讨，以期更好地提高行业协会引导会员企业履行社会责任的水平，促进农药工业持续稳定健康发展。

“在我们这个行业中，假冒伪劣产品也非常严重，急需推进行业内的信用评价工作，加强行业诚信体系建设，积极推动行业内的农药企业履行社会责任，进一步提高整个行业的履责水平。”罗海章认为，提升企业的信用状况有利于促进行业的健康发展。

信评工作兼顾企业信用的软硬实力

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会会员企业的信用状况如何？

罗海章：改革开放后，随着体制的转换，我们行业基础好的企业转化为股份制企业，现在以农药为主营业务的上市公司也很多，其他还有一大批的企业都民营化了。

我们协会面对的问题是企业多，规模相对比较小，区域比较广、分布比较分散，面对的群体都是农村的销售渠道。因为农药质量的监督和检测不是用眼睛看看就能够解决问题的，它需要非常先进的仪器检测。实际上在流通领域去检测农药的质量，难度是非常大的。诚信和道德在里面起到十分重要的作用，因为农民对农药的检测鉴别能力很弱，它不像家电产品那样容易识别出产品质量的好坏。

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会作为第一批信用评价试点协会，是如何强化行业诚信的力度，开展信用评价工作的？

罗海章：因为我们行业有相当一部分企业规模很小，相应信用成本很低，有些不守法的企业变着花样坑农害农，如果不采取有力措施，实际上是对诚信企业的不公，因此我们行业对信用建设的需求就比较强烈。

当我们第一次把行业信用评价的文件发下去时，来咨询的企业很多，比我们预期的要多得多，当时有80多家企业报名，后来我们选择了50多家企业参加首批农药行业信用评价工作。

我们协会信用评价的重点是企业内部信用管理、财务指标和企业的经营现状，以及企业客户经营的状况和存在的风险。

与此同时，我们还注重企业软实力方面的考核。主要是请专家评估企业在行业内的地位和影响状况，以及企业的领导班子的整体素质。比如领导人具不具备开拓精神、创新意识，有没有现代企业管理的理念，企业结构、公司治理是否

先进合理等。

信评工作有助于强化诚信意识

《WTO经济导刊》：在开展信评的工作中，您认为信用对企业的发展有哪些好处？

罗海章：2007年农药行业共有54家企业获得了首批信用评价A级以上信用等级，我认为企业通过此次信用等级评价活动能够从以下几个方面推动企业的发展。

首先，有助于降低交易成本，提高市场效率。市场经济是以市场为资源配置的基础性方式和主要手段的经济体制。在成熟的市场经济条件下，日益扩大和复杂化的市场关系逐步建立起彼此相联、互相制约的信用关系，这种信用关系维系着错综复杂的市场交换关系，支持并促成规范的市场秩序。企业通过信用评级，获得“信用身份证”，可以直接或间接降低交易成本，提高市场效率，有效增加GDP总量，促进经济社会有序发展。

其次，有助于改善融资状况，扩大直接融资规模。企业通过信用服务机构的调查、监督及对融资主体的客观信用评价，可以降低了各种金融交易的成本和风险，将有助于缓解企业贷款难的问题，促进企业直接融资规模的扩大。

第三，评价结果将作为企业享受政府相关优惠政策、参评名牌产品、评选先进企业、融资信贷等方面的重要依据。

《WTO经济导刊》：通过信用评价工作，农药工业协会最大的收获是什么? 罗海章：整体来讲有以下几点收获。

第一，企业的诚信意识得到进一步强化，行业内的企业大都感觉到了诚信在我们这个行业显得尤为重要，这说明信用评价工作有了很好的群众基础。

第二，在评价过程中提高了企业的信用意识，强化了企业对客户的信用管理和风险控制。

第三，企业通过信用等级评价工作找出了自身企业存在的问题和差距。第四，我们对企业的信用进行评价后，还开展了一系列的后续服务，并且还通过网站、杂志、会议、展览会等各个场合对信用等级高的企业进行宣传，这比企业自己打广告要好得多。

与此同时，我们对信用评价结果的应用还进行了有益地探索，积极同一些

大的银行进行沟通。为此，农药工业协会还专门组织过这种银企互动的推介活动，利用信用评价工作的无形资产，强化银企之间的合作关系。通过以上一系列的工作和活动对这些企业在国内外市场上的销售起到了很好的促进作用，提高了他们的市场占有率。

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会在行业信用建设方面还有哪些设想？

罗海章：下一步，我们要借助政府和市场两股力量来更好的服务会员企业，协会在其中起到一个桥梁和推动的催化作用。

第一步，政府部门要进一步强化农药的监督管理。我们有一个农药管理条例，是国务院颁发的，也是整个农药行业的法规。这个法规的最终目的是要提高行业的准入门槛，规范农药企业的经营行为。目前，仍然有不少企业不经过安评、环评、核准等一系列准入程序非法生产农药的，因此必须强化农药从生产到流通、使用全过程的监管，使全行业纳入严格地法制化管理轨道。

第二步，借助市场的力量，让优势企业得以更好的发展。3年以前，农药生产超过10亿的企业不足3家，现在已经有十几家了。实际上是整个优势资源正在向优秀企业倾斜，我们协会也是重点支持这些优势企业加快发展，使他们能够做大做强。这些企业发展好了，我们的信用工作才会有一个牢固的基础。这些企业越是强大，他们就越会重视企业的信用，因为失信的成本对于这些企业就会很高，三鹿奶粉就是一个例子。而一些小企业的失信成本很低，所以比较容易出现问题和失信。

第三步，进一步在行业内部强化信用体系建设，进一步提高行业的准入门槛，协助政府打击非法生产企业和假冒伪劣产品。我们现在明显感觉到协会内一些诚信度很高的企业，受假冒伪劣产品的冲击很大。因此，整个社会也在呼唤诚信，打击违法生产企业也是对诚信企业的保护。2009年我们协会进一步加大了打击假冒伪劣产品的力度，受到了协会内企业的一致好评。

未来将进一步强化行业社会责任体系建设

《WTO经济导刊》：您对行业社会责任怎么来看的，或者说中国农药工业协会的社会责任主要体现在哪些方面，有着怎样的特点？

罗海章：我国农药销售额不大，占我国GDP的比例很小，但是我们对整个社会的稳定和谐起到至关重要的战略作用。前一段时间，全球出现粮食恐慌，而我国却岿然不动，这同农药产品对农业对粮食的保产丰收是密不可分的，连续多

年的粮食丰收支持了国家粮食的稳定。

其实，我们行业内也有个承担社会责任的教育和对外的正面宣传，包括我们即将举办的60年成就展，从正面去宣传我们这个行业的重要性。

第一，我们协会的主要任务就是在各种场合从正面宣传农药行业在国民经济中的地位和作用，包括对农作物的作用等等。其实有些农药残留在食物中，不是因为农药的原因，而是因为我们没有科学的使用农药造成的。有些农药一旦发现有问题，就会被取缔掉。现在我们国内生产的高毒农药占农药总量不到3%，高效、低毒、安全、环境友好型农药已成为我国农药的主流。第二，我们在协会内对企业也不断强调要主动承担企业社会责任。

我们农药生产过程中确实有三废(废气、废渣、废水)，企业如何来做好环保、安全、健康，使生产过程中的三废得到有效治理，生产过程更加安全可控，确保员工身体健康，这是企业义不容辞应尽的责任，也是我们协会重点关注的问题。

《WTO经济导刊》：那么，农药工业协会是如何来做到这一点的呢?

罗海章：我们协会在几年前就开始着手制定行业的企业社会责任标准，并起草制定了一个农药企业的GMP农药企业生产管理规范（草案），把社会责任理念同企业的实践结合起来。实际上是把企业生产的安全、健康、环保都指标化、规范化，目前我们结合节能减排，积极推进社会责任关怀，得到企业的积极响应，但是我们也清醒地认识到，推进责任关怀，实施农药企业生产管理规范化是需要代价的，未来我们将会进一步强化行业社会责任体系建设。

针对我国农药生产与出口贸易的一些不规范行为，我们协会还上书国家环保部，建议加强对农药生产、出口的环境监管，推进农药“绿色出口”，坚决制止以牺牲环境为代价的出口行为。

现行一些非法农药企业，不具备环保安全条件，不办理任何环保和生产许可手续，通过套用其他企业资质，避开环保、安全和生产许可部门监管，非法生产农药出口。这些非法企业以污染环境为代价，恶意压低农药出口价格，扰乱了农药市场秩序。协会建议环保部通过同商务部等部门配合，运用对外贸易手段，加强环境综合监管，强化对企业环境违法行为的制约，提高企业环境违法代价，以实现外贸增长方式的根本转变，推进节能减排目标的实现，保护国家的环境权益。

第二篇：农药行业技术推广

农药行业“技术推广职能分析”

市场及技术推广部职能分析

主要内容：

1、我部门的工作任务：

技术推广：（目的与意义）、（应用方法与工作形式）、（技术推广与其他工作相结合）

市场推广：（产品买点的挖掘--产品市场观察）、（终端动态营销信息的收集与传达--幕后主导）

2、我部门的具体量化工作

3、总结

我部门的工作任务：

一、技术推广：从对各个不同地区农作物分布和其病虫草害相关问题方面，更专业、更加有技术含义的角度出发，主要对产品的正确投放、区域个性化推广、正确的产品定位、合乎区域市场需要的产品操作方面指导和配合营销人员开展工作。

一、（目的与意义）

1、以推广技术的形式为客户、农民提供最科学、最实用的植保、产品知识等一系列技术服务。

2、以良好的服务和推广宣传工作树立公司品牌形象，带动客情关系，提高百姓对我公司产品和我公司服务的认识和认可。

3、直接拉动某地区，某作物产区中某种产品或某些产品销量。间接提高其他产品的市场份额，和对空白市场的竞争。

二、（应用方法与工作形式）

# 应用方法

1、了解市场

2、开展推广工作

3、善后工作与总结工作

第一步：了解市场

1了解当地客户的经营方式，推广形式和工作方向不可与其冲突；探查其对我公司产品的经营方式。

2了解其他竞争产品的营销推广形式和市场份额。

3掌握当地作物的相关植保知识，掌握可利用产品的相关知识；深入考察农民的栽培和用药习惯，包括用药成本，作物当时价格、预计价格等，了解当地用药时期和方法的习惯。寻查当地百姓接受的推广形式。

4了解当时或预计的病虫草害发生趋势和发生特点，包括何时何地，哪一种病虫草害发生发展，严重程度，相关药剂的销售前景等。

5在了解市场过程中，与业务人员的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百

分百可利用的，我们技术推广工作的难点也在于此。我们要充分的进行沟通和交流，取得信息后进行筛选，在不影响营销人员意向的情况下，对带有个人感情色彩的信息与方案进行筛选和利用。

6（注意：先听后说，先看后做；讲客户爱听的，做农民信赖的。）

与农民之间产生共同语言，然后循序渐进的引导他们信赖和与我们合作。这是进入市场，进行推广工作的第一步，也是所有工作最关键的开头。充分的了解和掌握市场形势，掌握客户农民的习惯，是开展工作的前提，我们要把所了解的一切相关信息和在了解市场过程中所学到的重要知识，利用和穿插到接下来的推广工作之中。

第二步：开展推广工作（针对常规推广形式）

1与客户、业务人员进行交流，以配合销售的姿态进行推广工作和推广活动。选择并确定最佳的推广时间、地点、推广形式、相关技术和产品。必须要以推广技术为先，开展产品的销售。

2技术推广活动包括在技术推广工作之中。推广工作随时随刻都可以进行，推广活动则包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括这样几个内容：展现公司品牌，树立公司形象，宣传公司文化；倡导科学实用的植保知识和农业用药方法；推广产品特点和现实的使用方法，推荐正确实用的药剂方案，搭配产品药方等；留下一些重点客户农户的联系方式、回访方式等。

3技术推广过程中态度端正很重要，做到既要被客户或农民重视，又不能姿态过高。在推广活动中自信、坦诚，不说虚话，句句都是农民能够需要的知识。与业务人员充分配合，合理分配工作，是推广活动有条不紊，不出差错。

（注意：以知识做基础，坦诚并自信！）

推广工作有很多种，但是不管哪种方式，都要树立良好的形象，个人形象和公司形象。然而利用最多的就是语言表达，要把了解市场过程中学到的东西利用在其中，先与农民语言上产生共鸣，然后引导，教导其如何的进行植保工作，如何选择农药产品和怎样正确使用。

目的在于让老百姓知道我公司是什么样的公司，我们的产品是什么样的产品，让农民感受到科技下乡，服务到位，进而产生信任和信赖。

第三步：善后工作与总结工作

1根据推广会效果，与业务人员交流心德，并进行产品的正确投放，不能推广到位，产品不到位等。

2留下一些重要客户、农户的联系方式，对售后情况进行回访。回访工作的好与坏可以充分的利用在以后的工作当中，例如利用大农户的口碑带动其他人的关注与合作等。如果效果不好，更加要吸取经验。

3善后工作也包括与同部门其他同事的交流，互相学习经验。学习不同地区的不同工作开展方式。并完成向领导汇报工作等。

4做好自我总结。知识方面的积累要进行总结记录，对于每次推广活动的推广效果，推广形式的农民接受程度和所有过程的优缺点进行自我总结和听取业务人员建议。

（注意：善后就是完成最后的细节，也是完成最后的关键。

好的要复制、发扬，不好的要及时发现并改正。）

善后工作的好与坏是一次推广活动完成与否的评价标准，更是每个技术推广人员个人能力提高与否的关键。

# 工作形式

1、推广会

2、田间实验与观摩会

3、其他方式

1、推广会：

•农民会：根据当地市场情况，准备相关植保知识课件、某种作物栽培管理的科教材料，面对农民，以讲课的方式进行技术推广活动。其特点在于可以最直接的将相关技术面对农民，影响力大。是技术推广工作的主要方式。其要求具有讲课等较好的植保知识、产品知识和表达能力。

•产品订货会：与客户合作进行的，主要针对零售商的产品推广活动。特点是更加直接的拉动销量，也可以再产品推广的过程中对零售商对我公司的特点、销售技巧进行培训。要求有很好的产品知识，十分了解相关产品的特点、卖点等，并要求好的表达能力，更加要了解零售商的需求与意愿。

•促销会：主要针对零售方面，进行有相关优惠的产品销售活动，推广工作以配合销售为目的，现场看病开药，写药方等。特点是更加直接的进行销售，面对农民进行我公司产品的推广，并且是最直接宣传产品搭配药方的方式。要求有相当好的病害诊断和搭配产品开药方的能力。

2、田间试验与观摩会：

•在了解市场和与当地客户、业务人员交流后，针对重点的某一产品或某套产品进行田间实地实验。

•选择合适时间、地点、和农户。要求能够明显体现我产品药剂效果，并且是有利于其他农户询问观察的地点，实验地农户要在当地有很好的带头作用。

•实验进行全程记录，用药多少、作物时期、病虫草害起始的发生程度等。•实验效果好的实验田，要立牌挂表，不仅让农民，更加让经销商和自己了解药效程度，也起到宣传作用。

•组织并开展田间观摩会，让农民直接看到药剂效果，并在观摩会的同时进行技术推广工作。

3、其他方式：

•宣传单页

•广告

•利用现代信息方式：短信息、网站

•利用媒体：报刊、文章等

•田间地头的走访推广：“走乡串户，让自己成为当地农民心中最熟悉的面孔”

三、（技术推广与其他工作相结合）

•技术推广在于服务。

•技术服务要与其他服务相结合。

•技术工作于营销部可脱离。

•自身的学习与进步是最重要的。

•公司几个部门之间的工作配合。

二、市场推广：协同研发部门、市场部系统与营销系统之间信息的时讯性，准确性；利用长期服务终端的工作特点和更实际的市场分析能力，讯实的传递基层市场信息，最终缩短企业对市场的“预测周期”，以减小放大货存和断货的风险。

（2010年每人完成3个大品的预期销量。建立一个样板县，3个重点客户的长期合作共识。）

“以产品销售为核心，在公司大品操作的基础上，时刻传递区域市场个性化销售情况，时刻传递作物、气候、病虫草害等市场变化，从技术的角度，让公司内部人员准确的得到市场信息，并做出区域个性化营销策略。”

1、（产品买点的挖掘---产品市场观察）

1，根据时刻的产品销售情况，熟悉产品（挖掘产品优点）

2，产品本质：专业科研技术水平，加工工艺，制剂水品（原药，助剂等），先进的配方，价格优势，优秀的营销、技术服务体系，正规证件等

3，药效，品牌影响力，优良的服务，合适的地点，有利的市场操作时间（推广工作）

2、（终端动态营销信息的收集与传达---幕后主导）

动态的，时时刻刻的，有目的的做工作形式与工作重点的变动，其变动即要满足终端客户的意愿，更加要为我们的营销工作所能产生最大化的利益。

时刻传递市场需求信息：什么会是良好的产品技术服务，怎样拉动客户关系，如何达成客户满意。依照不同地区的特点与客户需求，制定正确标准的量化工作任务，推广会，产品订货促销会，田间推官观摩，实验田等工作计划安排，并协同市场部门与营销部门的信息传达。鼓励存在个性化和创新方法。充分团结和配合其他营销团队，互相交流学习，以为企业2010年创造大品品牌价值为共同目标，最终完成负责片区的预计大品销量。

我部门的具体量化工作：

1、推广：（订货会，筹办方案）、（农民会，组织方案）、（示范实验，实施计划，数据整理）、（促销会，筹办方案）

2、市场分析报告（作物和客户为中心），产品市场销售报告（包括主要竞争对手的市场形势）

3、部门会议

我部门的目的：（结合工作内容，得到相关数据、照片和工作内容相关的书面文稿）

总结：

最终得到：我部门人员成为公司以及个别产品的区域代言人，品牌代言人。我部门人员本身应该比业务人员，包括大区经理，在同一个市场区域内驻留的时间更要长久。

市场及技术推广部

陶李缘

2010-1-14

第三篇：国内农药行业现状

广州工程仿真科技有限公司

国内农药行业现状

一、农药的定义与分类

农药指用来防治危害农作物的害虫、杂草和病菌的药剂。作为重要的支农产业之一，其投入产出比高达6至10倍。总体来说，农药行业由农药中间体、农药原药合成和制剂加工三大版块构成。行业上游为黄磷、液氯等无机原料和甲醇、三苯等基本有机原料，下游为农林牧业生产和卫生领域。因此，农药行业处于化工产业链的末端，属于精细化工行业，对技术的依赖性大，研发投入大、周期长、风险大、成功率低，一旦研制成功则利润丰厚。

现有农药品种，按其性质可分为：化学农药，微生物农药和植物性农药三类。其中，化学农药又可分为有机农药和无机农药两大类。

二、国内农药产业概况

我国地域辽阔，经纬度跨度较大，作物品种及病、虫、草害种类繁多。每年使用的化学农药无论是品种还是数量均很可观。据不完全的统计，每年我国农药需求量在400亿元（产值）人民币左右。其中，杀虫剂约占50%，除草剂约占30%，杀菌剂约占15%，其它如植物生长调节剂等约占5%。

目前，我国现有农药生产企业2600多家，是能够生产600多种农药原药的农药生产大国，在世界农药发展上占有举足轻重的地位。

我国农药生产发展迅速，已成为世界第二大农药生产国，也是农药出口大国，为农业生产提供了重要支持。但农药总体生产技术水平落后、研发能力薄弱、侵犯知识产权现象普遍存在、市场竞争秩序混乱、农药生产和使用过程中环境污染严重等问题，制约着农药行业的可持续发展，也对我国的食品安全和环境保护构成了威胁。建议把《农药管理条例》升格为《农药管理法》，健全和完善有关法律法规；明确农业、发改、商务、环保、工商等部门的权力和责任，建立科学合理的管理体系和协调机制；制定先进的生产和质量标准，提高农药行业准入门槛；整顿农药经营秩序，加强知识产权保护，规范招商引资和农药出口管理。

建国以来，我国已研制投产200多个农药产品，但基本是仿制国外产品，只有少数是自己创制或部分创制的。近年我国加强了科研开发的投入，2004年投资50多亿元，用于高毒农药的转产和替代。建立了南北农药创制中心，北方以沈阳化工研究院、北京化工大学、中国农大等为中心，南方以上海、江苏和浙江等地为中心，依托现有国内农药科研力量，加大农药研发力度。现已创制出一批具有独立知识产权的高效品种，如除草剂丙酯草醚、异丙草醚、单嘧黄隆，杀菌剂氟吗啉，杀虫剂硝虫硫磷等。

4、行业结构发生很大变化;随着农药行业的发展，行业结构也发生了很大变化，出现了一批工科贸、产学研结合的大型农药集团，如湖北沙隆达、南通江山、山东华阳科技等，上市公司有30多家。国际著名农化企业基本都已在我国投资设厂，如先正达、杜邦、拜耳等。外商投资引进了一批先进技术、生产工艺和产品，带动了我国农药生产水平的提高。如先正达（原捷利康）与中方共同投资8500万美元建立的南通作物保护有限公司，是国内最大的农化项目，采用了全球最先进的生产工艺，是荣获国家环保总局颁发的“百佳”环保工程的惟一一家农药生产企业。

1有限元分析

1． 国内农药行业的产业规模

农药国家定点生产企业约2600多家，其中原药企业600多家，可生产原药350多种，行业总产能维持在85-90万吨/年，杀虫剂、杀菌剂和除草剂比例定位在50%、15%和25%。2009年是我国农药行业比较困难的一年，但产量仍居世界第一，增长13％，产值1320亿元，其中生物农药占总产值的11％-12％，居世界前列

产能基本能满足农业生产需要。以生产仿制品种为主，绝大部分无自主知识产权。生产能力远大于实际生产量，竞争激烈，国产农药仍稳稳控制着中国农药市场的主动权。我国农药行业具有很强的外向性，出口产品占总产量比例在40%以上。

2． 国内农药企业的发展现状

国内农药企业大致分为六种类型：

1)农药创制型：此类企业以大型跨国公司为主，如：拜耳、先正达、巴斯

夫、陶氏益农、孟山都、富美实、杜邦、住友、曹达、日本农药、仙农

等企业为主，此类企业因比较早介入中国农药市场，且农药化合物多为

其创制，此类企业占国际农药市场80%以上市场份额，在中国农药市场

占20%左右的市场份额。其产品多为一些大产品，但因产品单价高、渠

道保护不好、终端推广在中国终显力量不足，加上中国独特的文化，经

济状况、农化企业构成等方方面面的因素，此类企业在国际上很强，但

在中国农化市场上却表现一般。

2)科技先导型：如沈阳化工院试验厂等，这些企业实验室设备先进，与国

内主要农药研发机构都有较为紧密的合作关系，产品线品种较新，有一

定的竞争优势和发展后劲。在中国国内此类企业里，沈阳化工因技术、营销和人员的因素比不上外企，走高端路线（产品仿制跟随外企）不如

外企，走中低端路线又不如国内以复配制剂为主的南方的瑞德丰系、北

方海利尔系等，走产业模式又打不过田园、正邦，所以沈阳化工前途未

卜。

3)市场导向型：如深圳瑞德丰集团、青岛海利尔集团、青岛瀚生药业等，这些企业产品策划贴近市场，注重市场细分，市场反应敏感，属国内制

剂企业中的标杆企业。此类企业主要是在复配制剂领域比较到位，基本

上摸清了中国农药市场的脉络，比较准确的用中国的技术方式适合了中

国农药市场

4)4：政府主导型：如南京红太阳、安徽华星、湖北沙隆达、山东华阳等，这些企业前身均为国有企业，具有较强的融资能力，能得到较强的政策

支持，销售额均居国内企业前列。这类企业主要以原药为主，红太阳被

公认为中国农药企业里利润最高的企业，这类企业目前是最有实力走创

制路线进军国外市场的企业，估计以后也会重组或兼并形成联盟。

5)原药出口型：这类企业大都集中在江浙一带，如浙江新安、捷马、乐斯

化学、苏化等，均为较大型的化工企业，具有较强的原药生产能力，出

口渠道较为完善，产品以出口为主，兼顾国内市场。此类企业如新安化

工的草甘磷比较成功，以后通过类似合并联盟很有希望操作几个成分在国内做大，从制剂、中间体到原药整个产业链的形成后，复配制剂企业

无法跟其抗衡。

6)产业模式型：这类企业以某一类产品突破市场，并占有较大的市场份额

和行业知名度，如广西田园、安泰等，均以水稻杀虫剂产品立足市场，再如西安美邦，以中低档杀菌剂为主，在市场上打开了一定的知名度。

3． 国内农药行业的发展趋势

 仿生农药将成为农药开发、应用的热点。

自从化学农药被大规模利用以来，其最重要的作用便是“虫口夺粮”。然而化学农药带来的破坏也逐渐显现，而且，长期使用某些化学农药也会使害虫产生抗药性。中国作为一个农业大国，农药的研发至关重要。利用我国自然资源，在保护环境的前提下，研制开发新的植物农药很有必要。

由于化学合成农药开发难度越来越高，为了提高新农药研发效率，从天然物质中寻找新农药的先导物，并进行“仿生”合成，已成为当前新农药开发的热点。大部分仿生农药与其他化学农药近10年来，在环境友好农药新剂型方面取得了迅速发展。仿生农药的制剂其中一部分已纳入生物农药制剂开发。

由于仿生农药出自安全的天然物，具有低毒、低残留、与环境相容性好、广谱、高效等特点，仿生农药的市场将不断扩大，成为未来农药市场的主体产品。仿生农药将对我国乃至世界农药创制起着积极的推动作用。

 并购重组将成为我国农药企业发展趋势

由于我国农药行业的特点是企业数量多，规模小，产品结构不合理，产品技术含量低，附加值低，而且行业的产业集中度低，缺乏真正的龙头企业，在日益激烈的市场竞争中，我国农药行业的竞争力严重不足。因此，农药企业组建大型企业集团，提高产业集中度将是提高整个行业竞争力的重要途径。

我国农药行业前10大企业占全国农药总产量的比重只有19.5%，前20大企业占总产量比重只有30.8%。市场占有率最高的企业只占整个市场份额的不到4%，15家最大农药企业的市场份额仅占25%左右。我国整个农药行业的国际市场占有率仅为5％，而世界上前8家农化集团销售额已占到全球农药市场的80%以上。

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第四篇：2010上半年中国农药行业经营报告

农药行业半年经营报告

更新时间：2010年8月16日

农药工业协会分析，国内农药行业上半年形势尚可，但草甘膦这个目前世界上用量最大、中国农药产量中最大的品种似乎一直在低迷中徘徊。据有关数据显示，今年6月末草甘膦价格仅为1.8万元/吨，不及金融危机前的零头，其毛利率仅为3.39%。国家近期又对其取消了出口退税。业内的众多企业不禁在问：何时才能让我们见到风雨后的彩虹？

苦日子还要过好几年

浙江新安化工集团股份有限公司被视作中国草甘膦行业的风向标企业，其草甘膦产能居全球第二，仅次于美国孟山都公司。“我国草甘膦产能严重过剩，预计市场低迷的状况短期内不会改变。虽然与同行相比，新安化工有自己的独特优势或者说实力，但是毕竟我们面对的是一场全行业的调整，所以我们已做好过几年苦日子的准备。”新安化工董事长王伟直言不讳地说。据了解，2009年新安化工年报显示，全年主营业务实现销售收入38.5亿元, 同比下降46.7%；利润总额3.46亿元，同比下降84.1%；净利润2.97亿元, 同比下降82.6%。而今年一季度归属于上市公司的净利润为5288.58万元，同比下降了13.22%。江苏南通江山农药化工股份有限公司也是国内较大的草甘膦生产商之一。草甘膦业务收入占其总营业收入的70%以上，其产能为7万吨/年，在上市公司中居第二位。该公司相关负责人告诉记者，2009年公司发生经营性亏损7000余万元，今年一季度继续亏损运营，亏损额近100万元。

安徽华星化工股份有限公司的产品则有杀虫剂、除草剂、杀菌剂3大系列30多个原药和100多个制剂品种，草甘膦也是其主导产品。由于草甘膦销售价格仍处于低位运行，致使该产品毛利率较低，影响了公司整体利润。而杀虫剂系列产品因受我国西南5省持续干旱、南方省市大面积遭遇暴雨等灾害性天气影响，导致农作物用药量大幅度减少，给正处于旺季的农药销售带来较大影响。

此外，青岛正道农化有限公司总经理李春明说：“由于受金融危机的影响，经销商看不清形势变化，以现卖现备为主，淡季备货量明显减少，年底退货率明显提高，从而给企业造成一定的库存和损失。今年上半年销售量相比去年同期下降20%左右。”

对于草甘膦何时能够走出低谷，回归正常的发展轨迹，王伟显得有些无奈：“一直以来，草甘膦行业都在重复着产能过剩—行业洗牌—价值回归—再度过剩—再洗牌的恶性循环，似乎成了一个走不出去的怪圈，这已经是个老生常谈的问题了。之所以长期无法得到改变，究其原因无非三点。一是部分投资者缺乏战略眼光，过分追求短期利益；二是地方政府不恰当的政绩观和利益驱动，导致地方保护主义盛行；三是国家职能管理部门缺乏对产业明晰的发展规划，产业发展的保障体系建设和监管力度没有跟上。”

江山农药公司认为，虽然美国企业已撤销对我国产草甘膦反倾销诉讼，但是，财政部和国家税务总局又决定自7月15日起取消草甘膦产品的出口退税，出口面临新的压力。短期来看，国内草甘膦产能将受到高度抑制，产品价格还有走低的可能。

也有部分企业对农药行情的下一步走势充满希望。安徽华星化工股份有限公司证券投资部副经理庆祖荣告诉记者，随着全球经济形势的转好，石油价格的回升刺激生物能源的启动，基础化工原材料价格触底反弹，全球农药市场及渠道库存水平的降低，都将推动农药产品价格进入上升通道。

越是困难越要谋发展

王伟也表示，现在对于企业来说，当务之急是通过项目建设和技术创新，对产品结构进行优化和调整，提高产业链的竞争力。近年来，新安化工每年都在投入巨资开展技术创新和新项目建设，不断优化生产工艺技术的同时，积极开发下游制剂产品，将产业链向下游延伸，以努力提高产品附加值。比如近日通过验收的“十一五”国家科技支撑计划项目中的草甘膦创新生产工艺研究及开发课题，就是由新安化工承担。新安化工通过对课题研究内容的攻关，在国内率先开发出了草甘膦连续工艺和热集成综合利用技术，并建成了甘氨酸法草甘膦新工艺产业化示范装臵。目前装臵运转正常，各项技术指标均达到要求，而且草甘膦

吨产品原料消耗和能源消耗均明显下降，草甘膦母液量和废水排放量明显减少，获得经济和环境效益双赢。而且该公司拥有专利权的“草甘膦—氯甲烷—有机硅”循环经济产业链，将草甘膦副产物氯甲烷回收，再用于有机硅生产，形成氯资源的循环，不仅使有机硅生产成本大大降低，也在很大程度上弥补了草甘膦价格低迷造成的利润损失。在今年草甘膦行业全面亏损的大背景下，新安化工依靠产业链和技术、规模等方面的综合优势，预计今年仍然可以保持一定盈利，已属难能可贵。

青岛瀚生生物科技股份有限公司则不遗余力地加大科技投入，把农化产品做精、做细、做强，做成大品牌。该公司董事长马秀臻说：“近几年公司的科技投入均占销售收入3%以上。瀚生先后同沈阳化工研究院、中科院长春应化所、联合国南通农药剂型开发中心等科研院所、高等院校开展合作，侧重于农药原药产品和自有原药制剂产品的开发系列化；侧重于生物农药和仿生农药产品的开发；侧重于高效低毒、环境友好的制剂产品的开发；兼顾农药中间体及相关精细化工产品的开发。2009年，公司也是通过积极开发高效、低毒、环境相容性好的化学农药、生物农药、复配制剂等系列产品，提升了品牌的影响力，才帮助企业渡过难关。”

华星化工公司为了能在如此低迷的市场中存活，不断加大销售能力和健全销售网络，建设具备工艺、生产与应用技术、情报等方面的研发平台，并实行严格的成本预算控制，以成本预算的执行情况作为各部门业绩考核的重要组成部分。

江山农药公司2006年启动的整体搬迁工程于2009年底顺利完成。2010年的工作重心是全面向新区转移，以“扭亏增盈”为一切工作的根本出发点。目前重点工作就是抓紧丁草胺、乙草胺、精喹禾灵、拌种灵等产品在新区开车。

业内人士认为，长远看，农药要注重优化产品结构，开发和生产市场需求强劲、适销对路的农药品种。甲胺磷等5种高毒有机磷农药的全面禁用，把占农药总使用量20%的市场份额让给了新型低毒、高效、低残留、环保型农药，因此企业应及时开发适销对路的替代产品。

政策不应老是先放再收

记者在调查中了解到，农药企业迫切希望国家从政策方面对农药行业加以正确引导。

第一，要明晰产业规划。每个产业或重要品种应有一个清晰的、系统的、中长期的发展规划。确定优势品种，大力扶持新产品、新技术的研发和应用，鼓励企业加大对研究开发经费的投入，同时要加大对企业自主知识产权的保护力度。

第二，要强化源头管理。对于新建项目要采取有效手段予以控制，避免低水平、小规模的重复建设。第三，环保执法。目前有些地方为了增加GDP，地方保护主义严重，当地环保部门明知生产企业违规违法，甚至破坏环境，也听之任之，甚至袒护。

第四，引导企业合理投资。取消出口退税的新政是限制资源出口、重复建设、低价出口的重要措施。但政府更应该进行自身的反思，今后如何避免企业盲目投资、重复建设、资源浪费，而不是一味地先放再收。第五，统一出口管理。国家应建立成本监测体系，对低于成本出口的企业征收惩罚性税收。不少企业依靠推出新产品占据市场。图为浙江新农化工股份有限公司在山东农村举办新产品碧生（即20%噻唑锌悬浮剂）的田间应用现场观摩会，引来农户纷纷前来。

行业协会：5年内，要有一批“中国技术”

全球最大的农药生产国和出口国，是否已经走出了金融危机的阴霾？今年的行业形势如何？中长期又当如何发展？带着这些问题，记者采访了中国农药工业协会理事长罗海章。

低迷状态有所缓解

“2010年，随着全球农药市场的逐渐复苏，中国农药行业也将登上一个新的台阶”。罗海章说，较之其他产业而言，农药行业较早从金融危机的冲击中走出来。2009年农药市场总体运行平稳，依旧实现了两位数增长,全年生产农药226.2万吨，比上一年增长12.3%。

罗海章分析，由于国家政策对农业扶持，农民种粮积极性提高，农药市场低迷状态有所缓解。今年1~5月生产农药109.5万吨，同比增长17.6%。1~5月出口农药26.5万吨，同比增长11.5%；出口金额7.8亿美元，同比增长16.1%。这与去年出口量增价跌形成显明对比。农药进出口贸易顺差5.5亿美元，同比增1.7%。预计2010年农药总产量将达230万~240万吨，主要品种可满足农业生产和出口需要，其生产、销售、效益及出口等都将在上年基础上保持健康发展。

未来集约绿色发展

罗海章分析了未来农药行业的发展趋势，行业整合，向集约化、规模化方向发展。农药产业调整将淘汰很多没有环保措施的中小企业，加快农药行业兼并重组，提高农药行业集中度。到2015年，全国农药企业数量将减少30%，国内排名前20位的农药企业集团销售额达到总销售额的50%以上，2020年达到70%以上。

园区化布局。农药企业要逐步“出城入园”。通过退出城市，进入化工园区和农药园区，提高集中度，实现公用工程、环保设施的资源共享。“三废”排放量减少30%，副产物资源化利用率提高30%。

农药创制能力增强。到2015年，国内排名前10位的农药企业建立自己的创新体系，研发费用达到企业销售收入的3%。20个以上的大宗非专利产品工艺技术达到国际先进水平。

走绿色发展的道路。低毒、低用量农药将进一步推广使用，使农药的用量有较大幅度下降。少数高毒高残留的品种将被取消。努力降低农药对环境的影响，加快对乳油制剂的削减工作，发展水基化制剂等新剂型以及配套的新型加工助剂和非芳烃溶剂，开发环境相容性好、使用方便的悬浮剂、水乳剂、微乳剂、水分散粒剂和微胶囊剂等新型制剂。

产品结构要调整

罗海章表示，农药产业的发展还需要国家在法规、政策、资金、税收等方面的具体支持。

一是尽快出台农药产业政策和农药市场准入条件，规范农药行业发展。依靠产业政策法规，提高农药准入门槛，加强农药行业管理和宏观调控，优化生产力布局，合理设臵企业退出机制，实现有序竞争，促使农药工业向综合优势集中的区域发展，逐步提高产业集中度。

二是修改完善农药出口管理办法。目前的登记证制度只能管理后期农药的使用，导致前期农药生产过程中管理缺位。需要建立涉及农药生产、使用全过程的农药出口管理办法，形成绿色农药出口通道。

三是在农药新产品创制方面给予政策扶持。农药新品种的研发具有高风险、高投入和周期长等特点，需要国家在创新体系完善和新品种创制等方面给予支持。

四是降低登记费用，减轻农药企业的负担。进一步降低农药登记试验费用，尤其是对多家企业生产、使用时间长、受农民欢迎的大宗非专利产品登记费用应大幅度降低，避免在毒性毒理、残留、药效等方面重复实验，从管理层面减轻企业负担。

五是对高毒农药采取分期分批禁限用的措施。对于那些目前还无法替代和有独特用途的高毒杀虫剂，如氧乐果、克百威、涕灭威、灭多威等品种可暂缓执行禁用限用，以满足农业生产用药需要，给企业留出3~5年开发新产品、产品结构调整的时间。保留出口，以备农业生产上出现暴发性的病虫害时应急使用。对高毒农药转产转型的企业，希望政府在财政税收、技术改造、替代品种登记、项目环评等方面予以支持。六是分步骤实施削减乳油产品措施。对于技术成熟、又在全国范围内有环境友好型制剂登记和生产的品种，可不再发新增乳油制剂的批准证书；对试验证明可采用低挥发性或环保型溶剂生产乳油制剂的品种，要求企业更换溶剂取代“三苯”生产乳油制剂；对目前因技术原因只能生产乳油制剂的产品，建议继续办理相关生产批准手续；国家对企业进行环保型制剂（包括采用环保型溶剂生产）的技术改造项目予以适当的资金支持。

第五篇：关于召开2018中国农药行业质量研讨会的通知

关于召开2018中国农药行业质量研讨会的通知

各有关单位：

产品质量是保障企业基业长青的第一竞争力。十年前，拼价格；而今天，市场调节更倾向于拼质量。支撑我国经济增长的传统优势正在减弱，中国经济正处于“爬坡过坎”的关键时期，要保持中高速增长，迈向中高端水平，质量是关键。认清这场变革，才能让企业立于不败之地。质量是企业品牌的核心要素，如今已成为企业的第一生命线。

2017年9月，第二届中国质量大会上，总书记指出 “中国高度重视质量建设，不断提高产品和服务质量，努力为世界提供更加优良的中国产品和中国服务”。党中央、国务院对质量的重视程度达到了空前的高度，这是中国“质量时代”的风向标。

近日，党中央、国务院首次针对质量工作出台纲领性文件――《关于开展质量提升行动的指导意见》（以下简称《指导意见》），指导意见的发布对推动我国的质量发展具有里程碑式的重大意义，释放出的“质量第一”强烈信号，将积极推动我国进入质量时代。

2017年上半年，新修订的《农药管理条例》（以下简称“条例”）正式发布并施行，条例对农药行业准入的要求更加严格，门槛之一就是“质量管理”，企业必须严格按照产品质量标准进行生产，从而保障农产品的质量安全和生态环境。随着市场和政策对产品质量的要求不断提高，成功的质量管理已然成为企业在国内外两个市场中致胜的“法宝”。

顺应市场、政策和企业的需求，中国农药工业协会将于2018年1月5日-7日在无锡召开业内首次“中国农药行业质量研讨会”，旨在回顾和交流行业和企业的质量发展之路，共同探索产品质量、质量管控和质量体系的提升之道，提出行业质量技术和质量管理的共性问题，一起探讨解决方法。本次会议邀请到农业部的领导，陶氏、杜邦、先正达、拜耳、巴斯夫、伊士曼等大型跨国企业的高级质量管理者，以及国内顶尖的质量管理专家，向企业分享他们的宝贵经验，揭秘做好质量管理的要点。

现将有关事项通知如下：

一、会议内容（以下为拟定专家及题目，届时请以会议实际内容为准）

【演讲主题及嘉宾】（报告摘要见附件1）

1.中国农药产品质量现状和管理新要求

演讲人：农业部农药检定所领导

2.新版ISO9001体系及实施挑战

演讲人：英国标准协会（BSI）商学院院长 张伟龙

3.跨国公司质量标准体系分享

演讲人：陶氏益农亚太区质量总监 王国奎

4.从产品研发源头杜绝产品质量缺陷

演讲人：杜邦农化中国区合同商管理经理 陆东亮

5.质量管理战略与采购战略的协同效应

演讲人：纽发姆质量控制经理 刘建飞

6.精准生产，确保产品质量

演讲人：安道麦中国区质量经理 冯建军

7.?a品共线设计的技巧和清洗流程的建立

演讲人：巴斯夫中国区质量经理 张风林

8.生产过程品保审核介绍

演讲人：伊士曼化工质量工程师 沈晓英

9.不合格品的控制和处理

演讲人：先正达中国区质量经理 高晶

10.统计学技巧在生产质量管理中的应用

演讲人：拜耳作物科学（中国）有限公司质量经理 鲁忠华

11.如何开发可靠的清洗分析方法

演讲人：陶氏益农分析技术专家 程佳懿

12.质量检测仪器的可靠性保证

演讲人：陶氏益农农业科技（中国）有限公司品保部经理 蔡芸

13.农药包装未来发展趋势

演讲人：跨国公司软包装包材供应商 朱达新

14.如何建立包装材料的验收标准

演讲人：兴农药业（中国）有限公司检测中心处长 杨玉君

二、参会人员

分管质量的总经理、副总经理、ISO管理者代表、技术、生产及质量管理人员、登记、分析及与质量相关的人员。

三、会议时间、地点

报到时间：2018年1月5日13：00-18：30

会议时间：2018年1月6日-7日

会议地点：无锡国际饭店（无锡市县前东街88号）

四、主办单位：中国农药工业协会

承办单位：上海众农化工科技有限公司

五、会议事项

1.参会报名办法：

即日起至12月8日报名并交纳会议费（含会务、资料、用餐）2400元/人；12月8日以后及现场报名会议费2800元/人.【优惠】

中国农药工业协会常务理事及以上每企业3人以上参会可享受优惠2100元/人；

会员单位每企业3人以上参会可享受优惠2200元/人；

其他每企业5人以上参会可享受团体优惠2200元/人。

参会代表用餐由会务组统一安排，住宿、交通费自理。

2.参会费汇款单位：

单位名称：上海众农化工科技有限公司

开户行：中国银行上海分行营业部

账 户：446867517979

3.参会代表请填写回执表（见附件）

六、会议联系方式

曹 冰：021-60932675*806 ***

吕 聪：021-60932675*857 ***

王丽冬：021-60932675*864 ***

邮 箱：ccpiash@126.com

传 真：021-60932679

地 址：上海市黄浦区局门路427号1号楼202室

邮 编：200023

二?一七年十月二十日

附件1 报告摘要

1、中国农药产品质量现状和管理新要求

关键词：中国农药、质量

在中国农化产品市场上，有跨国公司的产品，有大型上市公司的产品，也有中小企业的产品，产品质量存在种种差异。从宏观和整体上来看，农药产品的质量在逐年提升，但个中差异仍不容忽视。本次会议将由农业部农药检定所从事农药产品质量管理工作多年的领导介绍目前国内农药产品质量的现状，深入解读《新农药管理条例》下的质量要求，相信将给参会人员带来新的思考，重新审视自己企业的质量策略，激励企业持续提高质量管理的动力。

2、新版ISO9001体系实施的现状及挑战

关键词：新版ISO9001、挑战

ISO9001是全球范围内应用最广泛的标准，已有过百万的组织获得了针对该标准的认证。2015年，ISO-9001质量管理标准体系进行了新的修订。此次大改版体现了第三代管理标准追求价值的宗旨：聚焦业务价值、激发人员潜能、强化变革管控、驱动风险治理与绩效提升。新版标准如何在企业中实施落地，用户亟需相关指南以及确保满足新条款的通用要求，来适应并且过渡到新版标准。

英国标准协会（BSI）一直致力于全球标准的制定和发布工作，是ISO管理体系的国际认证机构之一。来自BSI的商学院院长张伟龙先生将为大家讲解如何将体系顺利过渡到新版标准的最佳实践方法，助力企业通过前瞻性地规划和措施缓解风险，提升绩效，平稳实施。

3、跨国公司质量标准体系分享

关键词：跨国公司、标准

质量管理标准体系是公司保证产品质量的基础。ISO-9001一直是较通行并且国内大部分农药企业都在推行的质量管理标准体系。但很多跨国公司并非照搬照抄ISO体系，而是针对本公司的质量方针、目标和要求建立了自己的质量管理体系。它的组成结构与ISO有很多相似之处，但更加贴近自己公司的组织结构和企业文化及产品生产特点。陶氏益农亚太区质量总监王国奎先生将与参会人员分享陶氏益农的质量管理体系，大家将从中得到启发和借鉴。

4、从产品研发源头杜绝产品质量缺陷

关键词：研发、质量

公司质量保证体系必须贯彻产品实现的全部过程，从产品开发到产品生产直至产品送到客户手中，任何环节出问题都会导致产品质量不合格，客户不满意。产品开发过程要保证产品能达到预期的质量规格，没有潜在质量缺陷，并确保能商业化生产出稳定合格的产品，这需要开发部门建立一整套的测试、评估程序来实现这一目的，杜邦农化的陆东亮先生在这方面有丰富的经验，他将与大家分享怎样有的放矢的从源头做好质量保障。

5、质量管理战略与采购战略的协同效应

关键词：质量、采购、协同

采购和质量依据本部门的任务要求和目标分别制定了各自的战略和流程，在实际的工作中，特别是在供应出现重大变化时，两个部门战略和流程上的不匹配和矛盾就会凸显，进而影响了整个公司目标的实现。如何协调好采购战略与质量控制战略，是各个公司均面临的问题。Nufarm公司目前在中国有近40家原药供应商，每年采购金额多达5亿多美金，他们在实践中将采购战略和质量管理战略的有机结合，形成了协同效应，有力地推动了公司总体目标的达成。来自Nufarm的质量控制经理刘建飞先生愿意与大家分享Nufarm的这些战略与实践，最终与供应商形成协同合作，实现共赢。

6、精准生产，确保产品质量

关键词：精准、最佳实践案例

产品生产过程是产品质量保证的关键环节，如何建立合理的操作规程并恰到好处的落实，确保生产出来的产品能符合产品质量规格，确保批量化生产的高合格率，并一次通过质量检测？这需要一整套“精准”的生产和质量管理方法和流程。安道麦在全球拥有丰富多样的产品线，可生产和供应近300种有效成分，如何能做到在繁杂的生产线中保证“精准生产”，提供具有稳定的、高质量的产品？在70余年的积淀之下，安道麦积累了大量宝贵的实践经验，已经成为业内有口皆碑的典范，来自安道麦的中国区质量经理冯建军先生将给大家分享他们的独到经验。

7、生产过程品保审核介绍

关键词：品保审核、过程

在质量管理领域，有一个著名的“PDCA循环”，全面质量管理的思想基础和方法依据的就是“PDCA”，即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Action）。为了确保生产环节的质量保证相关程序的有效执行，评估相关程序的有效性，企业应该对生产过程的品保程序和实践进行定期审核，找出不足，进行改进，从而实现良性循环。伊士曼是一家以特种材料和特种添加剂生产为主的美国公司，但在生产过程审核方面所涉及到的管理经验却与农药企业的生产质量管理有互通性，来自伊士曼化工的沈晓英女士将与大家分享过程品保审核的经验。

8、不合格产品的控制和处理

关键词：质量缺陷、管控

无论哪个体系或哪个机构都无法保证生产过程绝对不会发生任何异常以至于导致质量的波动，如果出现了有质量瑕疵的产品或者不合格品怎么办？农药产品的特殊性和危险性以及其严重影响程度，决定了农药不合格品必须要审慎的处理。为了清除不合格产品可能?Ю吹姆缦眨?企业应该建立有效的管理程序并严格执行。来自先正达的高晶经理将结合具体实例，向各位分享先正达的管理方法和实践。

9、统计学技巧在生产质量管理中的应用

关键词：统计学、质量

与专利农药相比，非专利农药是薄利多销产业，成本控制至关重要。在全球劳动力和原料成本日益增高的大趋势下，企业自身也有内在的动力在保证质量和合规的前提下，降低研发和生产成本。而统计学方法是已被传统制造业证明的最有效的解决方法之一。合理的运用统计学工具，对于生产质量控制具有重要意义，这里的“质量”是更加广义的，包括生产的中控、放行标准的制定、工艺和产品质量监测等等一系列与生产质量管理相关的方面。跨国公司在上百年的质量管理中积累了非常丰富的统计学应用经验，在控制成本的前提下保障质量，实现良好的市场供应水平。来自拜耳作物科学（中国）有限公司的鲁忠华先生将就这一话题分享跨国公司的实践经验。

10.产品共线设计的技巧和清洗流程的建立

关键词：交叉污染、清洗流程

生产品种多、生产线有限是国内很多企业所处的生产现状。产品共线在制剂加工和分装企业尤其突出。如何科学的设计共线产品，将有效的帮助交叉污染风险的管控。产品切换前，生产线的彻底清洗对避免交叉污染事故的发生也至关重要，巴斯夫中国区质量经理张风林先生不仅与大家分享产品共线设计的技巧，而且将系统的介绍清洗流程的建立，包括清洗方法、清洗次数的决定、清洗剂的选择、清洗效果的取样确认、环境清洗和特殊清洗方法等等。

11、如何开发可靠的清洗分析方法

关键词：痕量、清洗液分析

要实现交叉污染风险的有效控制，设备/装置清洗效果的确认至关重要。清洗液中前产品残留含量的分析是很多农药生产企业确认清洗效果所采用的方法。然而，清洗液的残留量往往是微量，甚至是痕量的，其分析难度较常规组分含量检测大。如何建立科学可靠且实用的清洗液分析方法，陶氏益农的程博士与大家分享他的经验。

12、质量检测仪器的可靠性保证

关键词：仪器、可靠性

产品的质量放行依赖于对产品样品的分析结果。只有样品分析结果符合产品规格指标，该批产品才能放行。假如分析结果不正确，产品质量控制都会失效。除了人员培训，分析操作程序外，分析仪器的可靠性、准确性也是保证质量控制有效的重要环节。来自陶氏益农的蔡芸具有20年以上的质量控制经验，对实验室设备管理具有丰富的经验，她的经验分享一定对参会人员有所帮助。

13、农药包装未来发展趋势

关键词：包装、未来

农药包装是服务于农药终端使用者的，如果包装质量不合格，或不能达到种植户的需求，就会慢慢被淘汰。而随着中国农业种植模式的剧变，小散户逐渐减少，合作社、种植大户逐渐兴起，用药方式也在发生着显著的变化，从而对农药包装的更新换代提出了更高的要求。只有把握趋势，才能不输在这田间地头的“最后一公里”，在市场上立于不败之地。江门市江海区联和彩色包装印刷有限公司总经理朱达新先生在农药包装行业深耕多年，对农药包装的使用现状和趋势了然于胸，他将为与会者分享农药包装未来的发展趋势，将给大家提供有价值的参考。

14、如何建立包装材料的验收标准

关键词：包装、验收标准

包装材料的验收看似简单，实则蕴藏了种种“玄机”。如果包装材料质量不过关，出现各式各样的问题，?p则影响产品品牌形象，重则会削弱客户的满意度和忠诚度。甚至一些小包装的渗漏还可能导致安全、环保、健康（EHS）等方面的风险。如何能做到既有效控制包材成本，又能达到市场需求的质量水准，建立一套行之有效的验收标准？来自台湾兴农的杨玉君处长将为大家介绍农药/肥料包材检验标准（覆盖标签、铝袋、纸箱、塑料瓶及桶等多种不同包材）的建立和实践经验，相信将对企业建立相关制度和流程提供有效的帮助。