新疆科神农业装备科技开发有限公司经营模式探讨

第一篇：新疆科神农业装备科技开发有限公司经营模式探讨

新疆科神农业装备科技开发有限公司经营模式探讨

【摘要】随着中国中小型制造企业地发展，越来越多的企业面临着经营方面的问题。中国的中小企业怎么发展，怎么应对越来越广泛的全球化发展问题，公司的最佳经营发展模式，是现代 中国中小企业最关心的问题。

【关键词】中小型制造企业；经营模式；探讨

随着中国加人wTO，经济全球化的发展已势不可挡，中国企业将被无情地推向国际竞争舞台。随着企业经济的发展、商品竟争的展开，以及企业优胜劣汰现象的出现，使得一部分企业经营规模越来越大。而随着企业规模的扩大，企业经营层次必然有所增加，战线也将不断拉长，而企业的组织控制(主要是经营成本及风险控制)难度也就越来越大。

1.研究的目的和意义

市场的竞争是激烈的也是残酷的，又在无形地遵循着其自身的运行规律。随着中国加人wTO，经济全球化的发展已势不可挡，中国企业将被无情地推向国际竞争舞台。随着企业经济的发展、商品竟争的展开，以及企业优胜劣汰现象的出现，使得一部分企业经营规模越来越大。而随着企业规模的扩大，企业经营层次必然有所增加，战线也将不断拉长，而企业的组织控制(主要是经营成本及风险控制)难度也就越来越大。为促进企业规范及高效经营，保障其所拥有的人、财、物等生产资源的充分及高效使用，从而实现最佳的效益产出，企业就需要不断总结、探讨及采用一些新的管理组织手段及控制办法，以实现其管理方式及方法上的一些重要转变。如经营形式由集中经营向分级经营转变，领导管理方式由直线指挥型向横向制约型转变，由具体管理向抽象管理转变，考核尺度由定性指标为主向以定量指标为主转变等。为此，针对一些企业目前在经营管理上存在的问题，对其所应选择的经营模式及相关组织控制方法、手段(所有规模企业适用)作一些探讨。

据不完全统计，全球跨国公司母公司约有 6.5 万家，共拥有约 85万家国外分支机构，形成一个庞大的生产和销售体系，控制了全球产出的 50%、世界贸易的 60%和技术转让的 70% 以及国际直接投资的 90%以上。!全世界每年产生的新技术新工艺的70%以上为全球最大 500 家跨国公司所拥有，这些跨国公司均在中国登陆。随着我国市场在全球市场份额中比例的扩大，他们把更多的制造和研发业务放到中国，这使得我国企业面临的竞争对手是拥有雄厚的资本实力和强大抵御风险能力的超强巨型企业。而我国的中小企业依靠廉价劳动力产生的成本优势日渐削弱，在核心技术、管理能力、资金实力、规模效益等方面的劣势却日益明显。同时，在经济全球化潮流冲击下，每一个企业所面对的都将是“国际市场”，在经营时所遵循的准则和惯例都将是“国际准则”和“国际惯例”。在此情形下，企业必须把自己的生存发展空间放在全球经济总体发展中去，制订全球化经营战略

新疆科神农业装备科技开发有限公司是2005年下半年农科院党委决定对新疆兵团农机推广中心改制，经过对原企业进行资产评估后，由原企业员工出资购买评估后资产作为个人入股，共同组成的以农业机械有限公司

科神公司目前处于自己设计，自己制造，自己营销的方式。主要依托新疆农垦科学院农机研究所的试验工厂----兵团农机推广中心。公司刚起步时，对市场了解不够，生产的产品种类较多，有播种机、联合整地机、茎杆切碎还田机、大马力拖拉机配套犁等，随着研发力量的不断增强，公司独立开发的气吸式精量铺膜播种机获得了多个奖项，也逐步在市场中产生了影响力，公司的研发重点逐步向播种机转移，开发出了针对不同作物和地域的其他类型播种机，公司的产值也被一步步提升到新的高度。

因为新疆科神农业装备科技开发有限公司是一个建立时间并不是很长的企业，为了降低成本，提高企业的竞争力。科神采取了各种措施降低自己的产品成本。新疆科神农业装备科技开发有限公司虽然是自己设计，自己制造，自己营销的模式。但是，其企业产品的零部件，大部分却是从内地一些省份转运而来。虽然增加了一些物流和运输成本，但相较自己建厂生产，却依然大大降低了生产成本。而且，这些产品的核心技术却是掌握在科神的手中，利用外边的零件价格优势，转而利用自己手中的技术优势，进而才能在企业的竞争中占有更大的优势。

因此，研究科神农业装备科技开发有限公司的经营，有利于对新疆科神农业装备科技开发有限公司的发展状况有更加具体的了解。同时，可以结合新疆地区的实际情况，对科神的进一步发展做一下大体的研究预测，同时，对科神的具体产品，经营理念，体制，经营方式，组织机构，物流系统的生产现状分析研究，结合我国现代中小型制造企业经营管理现状的研究，可以对科神以后产品经营，物流系统的优化，降低科神农业装备科技开发有限公司的产品成本，提高其产品的社会竞争力。进而使其发展壮大，使其成为新疆地区，乃至全国的一个知名品牌。对新疆地区的农业机械化大生产，做出更大的贡献。

2.本课题所涉及的问题在国内(外)研究现状

国内的情况，我国内地的许多地方，中小型企业具有机制灵活,市场响应速

度快等潜在优势,但是由于存在诸多内在和外在的问题,这些优势还没有很好地发挥出来。

我国中小型制造企业，由于政策等的一些倾斜，它们的经营模式有很大的灵活性。它们一般是自主研发，自主经营。它们一般在内部零件采购，外部产品销售等一些方面，有着独特的优势。它们一方面利用自身反应快速的优势，在全国竞争的市场上，降低采购成本，那个地方的零件，部件价格低，品质好。就会立刻转移采购目标。同时，由于没有大型企业的种种限制条框，它们一般不会实行种种零件自行生产。千方百计降低各种不合理费用。同时，它们的供货系统和各种物流系统，也会尽量适应自己企业的各种发展。

但是中小型制造企业，资金少，面对快速的市场机制，很难形成自己的相对独立的知名品牌。而且，很难面对国际农业机械巨头的进攻下，保全自己。这在以后的竞争中，会越来越凸现出来。而且，中小型企业一般实行分散性经营，及不能形成一个完善的生产链。这在以后企业的发展经营过程中，也会有重要的影响。如何对中小型制造企业经营模式进行适合我国国情的改造,在现有基础上进行基于敏捷制造的生产管理和质量管理,最终达到增强快速响应市场的能力,提高产品质量和劳动生产率,是目前人们关注的焦点。

最近几年,国内一些专家学者开始重视对中小型企业的改造的探索和实践。如中小型企业的低成本改造;建立技术创新机制,提高中小型企业的市场竞争能力;行业性制造联盟的信息化方法等。中小型制造企业的改造正处于探索阶段,各种改造方案有待于进一步由实践来证明和逐渐完善,同时,设计不同的改造方案以适应不同企业的不同情况或寻求统一的较优方案,是中小型制造企业改造发展的必然趋势。

国外主要企业经营模式情况概述：

拿日本为例，日本中小企业(Small andMedium Enterprises,缩写SMEs)是随着战后日本经济的恢复和发展而不断成长壮大起来的。战后初期,日本政府通过财政和金融政策促使中小企业短期内形成一定的规模,到50年代中期,中小企业已占企业总数的98%。70年代经济进入高速增长时期,日本中小企业不断加强了技术开发,实现了向高附加价值产品、能源节约型产品生产的转型,从事服务业的比重不断提高。80年代以后,日元大幅度升值提高了中小企业国内的生产成本,促进了中小企业转向其他国家投资设厂。进入上世纪90年代以后,日本经济陷入结构性萧条,同时,经济的全球化和信息化趋势日趋加强,日本政府又及时引导中小企业向信息业和服务业发展,在政府的扶持下,许多中小企业正在成为新产业中的骨干力量。

日本中小企业全球化经营的发展趋势：欧美地区正逐渐成为对外投资的主要场所；90年代之后,日本对外直接投资越来越依从于欧美发达国家,这一方面是因为应对欧美经济一体化而进行国际经营策略调整的需要,另一方面是日本产业结构升级所带来的产品市场转移的需要。业务合作将越来越成为跨国经营的一个主要方式；选择业务合作的企业可能具有更低的自有资本比率,而自有资本比率是企业金融稳定性的一个重要衡量指标,自有资本比率较低的企业可能更缺乏处理投资失利的能力和缺乏融资能力,所以,当企业财力不足和海外投资风险很高的时候,企业更倾向采用业务合作。经营方式信息化在中小企业跨国经营中发挥重要作用；90年代以来,随着信息技术的发展,日本中小企业信息化也取得了明显的进展,尤其是电子商务越来越成为企业主要的商务形式。在全球化经营中,信息技术可以支持中小企业在全球范围内直接搜寻交易对象,降低了交易成本,减少了对大企业的依赖,因此,对于广大中小企业来说,如果不进行信息化投资和开展网上交易,就很难在全世界范围内寻找新的交易伙伴和扩大新的交易关系。政府的宏观支持在中小企业的全球化经营中发挥重要作用；首先,通过完善一系列法律法规为中小企业提供政策支持。日本以《中小企业基本法》(1963)为主导,先后制定了《中小企业现代化促进法》(1963, 1973—1974年修订)、《大规模零售店法》(1973)、《部门调整法》(1977)、《中小企业技术开发促进临时措施法》(1985)等30多部中小企业专门法规,为中小企业海外发展提供基础支持;其次,日本政府设置中小企业厅和其他各级相关行政机构,通过召开展览会、推广有关技术、海外经营咨询等公共服务措施,为中小企业海外经营提供支持;另外,资金不足和融资困难始终是中小企业海外经营的一个主要瓶颈,为了解决这一问题,日本政府建立了一系列不同性质的中小企业金融机构,如中小企业金融公库、国民金融公库等,为中小企业提供优惠的信贷资金,帮助其更新设备和拓展海外市场,并建立信用保证制度和风险基金,为中小企业提供信用保证。

国外的农业机械企业，正在强强联合，树立更加强劲的知名品牌。加剧了世界农机市场的洗牌进度。以便在以后的竞争中，占有更加有利的竞争优势。国外的一些大型企业，早已把全球化经营，当成自己的经营理念。它们一方面，将一些制造加工些产业逐步转移到生产劳动力资源丰富，但工资却相对较低的发展中国家。以求降低产品的生产成本。另一方面，他们利用资金，技术优势，一方面加大对自己产品的宣传力度，而且。在一些国家就近设立工厂。大大降低了运输和库存成本。大大增强了产品市场占有率。

国外企业全球制造战略体现在:根据自身的资金、技术、经营能力等内部资源状况和各个国家经济、政治、社会投资环境以及运费、关税、外汇市场等外部环境因素，把提供原材料、生产零部件和最终产品的各子公司分别设置在最有利的国家和地区，有计划地组织原材料、零部件、中间产品和最终产品的生产和供应，并对产品产量、供应对象、供应数量、生产。福特革命”就是福特公司实施的全球供应链战略。福特公司对研制、采购、销售在全世界范围内都力求做得尽善尽美，避免任何重复的劳动、直到最偏僻的地区分公司都是如此。其成果就是制成了各种“全球性汽车”，通过这些汽车，福特公司再一次树立了一个全球性的标准，表明汽车的制造竟可以怎样达到尽可能最大的效益，节省了高达数十亿美元的开支。

再看看新疆科神农业装备科技开发有限公司的经营，公司刚起步时，对市场的了解并不够，但生产的产品种类却较多，有播种机、联合整地机、茎杆切碎还田机、大马力拖拉机配套犁等，产品众多，但有影响力的品牌却相对缺少。随着研发力量的不断增强，公司独立开发的气吸式精量铺膜播种机获得了多个奖项，也逐步在市场中产生了影响力，公司的研发重点逐步向播种机转移，开发出了针对不同作物和地域的其他类型播种机，得到了用户的一致好评，公司的产值也被一步步提升到新的高度。但相对来说，公司只是在新疆的地区小有一些名气，公司没有绝对核心的竞争产品。同时，公司总资产相对较少，一旦面临相对激烈的市场竞争，将会面临很大的危险。

3.主要参考文献

[1]陈国芳．新疆林果业产业化经营组织模式研究[D]:[硕士学位论文].新疆：新疆农业大学，2006．

[2]刘春玲．发展我国农业产业集群的对策[J]．科技创业，2005；(6).[3]李金叶．新疆农业优势特色产业带培育研究[D]:[博士学位论文].新疆：新疆大学，2006．

[4] 张曙.中国制造企业怎样进入21世纪,国防工业出版社,1998

[5] 张华,王志新等.中小型企业的低成本改造(一).机电一体化,1999,2[6] 冯雨峰,黄国雄.建立机制激励创新提高中小企业的市场竞争能力.机电一体化,1999,3[7] 张曙,林德生,可持续发展的生产模式———分散网络化生产系统.中国机械工程,1998,2(9)

[8] 张华,王志新等.中小型企业的低成本改造(二).机电一体化,1999,3

[9] 叶飞帆.先进制造技术与中国中小企业之间的矛盾与对策.机电工程,97机电一体化论文集

[10] 尹宇明，陶海波 “ 我国企业跨国并购的利弊分析和政策建议[J].商业时代，2007，（12）.[11] 钟正岩 ” 积极推进利用外资方式、对外投资和合作方式的两个创新[N].国际商报，2008-01-04.

第二篇：现代农业装备有限公司——《广东科利亚》

现代农业装备有限公司——《广东科利亚》

公司实施技术竞争战略，不断加大科技投入，做到“研发一代、储备一代、生产一代”。公司拥有一支高层次高水平的研发、生产、管理、销售、服务专业人才队伍，现有研发人员（含外国专家）78人。公司与东北农业大学、华南农业大学、广东工业大学、仲恺农业工程学院和广东轻工职业技术学院等高等院校开展产学研合作，开发新技术、新产品，掌握了一批核心技术，其中半喂入联合收割机的无级变速驱动系统、割台、脱粒装置、切草器总成核心技术部件成为替代进口产品。同时，也正在与武汉大学进行积极、密切的合作，借助北斗卫星导航系统，共同开发研究甘蔗种植、收获的北斗精准农业项目。到目前为止，公司累计科技投入8000多万元，共申请了79项技术专利，其中发明专利23项；获得授权专利66项，其中发明专利11项，是国内拥有专利较多的农机企业之一。

公司积极承担国家和省的科研、产业化任务：2004年承担中国援助东盟项目——东盟农机使用和维修培训业务，成为华南农业大学的教学实习基地。2006年完成国家“十一五”规划重大装备16项关键技术领域中第14项“新型、大马力农业装备”中半喂入联合收割机的研制。2008年承担了国家级火炬计划项目——“大型农业机械4LBZ-180型稻麦两用半喂入联合收割机规模化生产”；被列入广东省装备制造业100家重点培育企业；公司被评为国家高新技术企业。2009年公司被评为“广东省百强创新型企业培育工程”示范企业。2010年“年产1万台半喂入联合收割机”项目被列入广东省重点建设项目计划、省现代产业500强项目，并获得重点产业振兴和技术改造（第三批）2010年中央预算内投资国家补助资金2500万元，专项用于土建施工和设备采购。2011年被省经信委评为“信息化与工业化融合‘4个100’ 装备制造数字化示范工程”；“粮食、糖料生产安全创新工程”被列入广东省11个重点创新产业化工程。2012年被广东省人民政府列入战略性新兴产业发展“十二五”规划重大项目，被广州市科信局认定为广州市现代农业装备工程技术研究开发中心，“年产1000台甘蔗机联合收割机项目”获得产业振兴和技术改造项目（中央评估）2012中央预算内投资补助资金1760万元，专项用于土建施工和设备采购。2013年被广东省人民政府评为2013-2015广东省直通车服务重点企业，同年被广东省发展改革委、财政局授予成立广东省高公司瞄准国际先进农机技术，成功开发了适合我国农艺要求的4LBZ系列（148、148C、180、200四个机型）半喂入联合收割机、4LZ系列（3.0、3.5、4.0三个机型）全喂入联合收割机，4GZ系列（56、91、130马力三个机型）切段式甘蔗联合收割机、花生联合收割机、乘坐式水稻抛插秧机、环保型大马力拖拉机等高端农业装备。其中4LBZ-180和4LBZ-200型号的半喂入联合收割机在国家重大装备办《2006—2007年中国装备制造业发展报告》中评价为“填补国内空白，达到国际领先水平”，与其他品牌半喂入联合收割机相比，作业效率高、丢谷少、适应性强，尤其适应南方泥脚深水田、倒伏水稻的收割。4LZ系列全喂入收割机满足了水稻收割机市场多元化的需求，设计精巧、高效收割、能耗低，造价能被广大农民接受，加以配备能储放1500斤谷子的侧置大粮箱、自动输送卸粮筒，可把谷子直接卸到装载车上，更大的减轻了农民的劳动强度。4GZ切段式甘蔗联合收割机通过广东省科技成果鉴定，被评价为“填补了我省切段式甘蔗联合收割机的空白，总体技术达到国内领先水平”。4GZ系列甘蔗联合收割机不仅能在大块地、平地蔗田收割，也能在小块地、坡地（250以下）蔗田收割，甘蔗收割后保留的宿根来年长势整齐，苗数达到人工砍蔗水平以上，是目前仅有的可实用推广的国产甘蔗联合收割机。新一代大型工厂化育秧成套设备，育秧技术领先、育秧周期短（15天内）、育秧密度大（一个育秧工厂育出的秧苗可栽插5000—10000亩稻田）、产量高（提高水稻产量10%以上），所培育的秧苗能满足南方双季稻和北方单季稻机抛插秧的要求，已在广西、江西、湖南等地得到成功推广。

广东科利亚现代农业装备有限公司是从事高端农业装备研发、制造、销售、服务的高新技术企业。主要产品有：新一代大型工厂化育秧成套设备、乘坐式水稻抛插秧机、半喂入联合收割机、全喂入联合收割机、切段式甘蔗联合收割机、花生联合收割机、大马力拖拉机等高端农业装备,公司还开展技术输出、授权生产、核心部件供应、水稻及甘蔗全程机械化作业模式设计等业务。

端农业机械设备工程实验室。2014年被认定为广东省省级企业技术中心。2010-2014年公司投资近5.9亿元在国家级开发区广州市增城经济技术开发区置地283亩建设“半喂入联合收割机、甘蔗联合收割机”产业基地。新建总装车间、机加工焊接车间、冲压车间、涂装车间、原材料车间、压铸车间、办公大楼、技术研发中心、广州市现代农业装备工程技术研究开发中心、广东省高端农业机械设备工程实验室等，建筑面积共约135741平方米，投资8000多万元建设阴极电泳全自动涂装生产线250米，并装备了法兰克数控龙门镗铣、800卧铣、400-800大吨级冲压设备、二维及三维激光切割机、自动焊接机械手等一批高端数控加工设备，以及三坐标测量仪等先进的检测设备。现项目建设基本完成验收，人员及设备到位，可批量生产半喂入及全喂入联合收割机、水稻高速抛插秧机、大型工厂化育秧成套设备、甘蔗联合收割机、花生联合收获机等高端农机，并可按季节和需求生产不同产品。预计2015年若所有产线达产后可实现年产水稻联合收割机10000台、高速抛插秧机2000台、甘蔗收割机1000台等产前、产中、产后农业装备，公司产品将达到30亿元以上年产值规模。届时，科利亚将成长为南方最具有竞争力的现代农业装备企业！

水稻、甘蔗联合收割机经过多年实际推广使用，证明具有高可靠性、适用性和经济性，在行业中具有较高的知名度。水稻联合收割机获得2011年中国机械工业科学技术三等奖，甘蔗联合收割机获得2011年中国机械工业科学技术二等奖。

第三篇：安徽省宏科制冷设备有限公司2011年企业新建经营模式

安徽省宏科制冷设备有限公司2011年企业新建经营模式

（摘自我公司2011年第2次公司全体人员会议纪要）

为了更好地适应市场竞争形势，我公司根据企业的长远发展战略需要，在2010年的基础上，重新策划并建立了适合我公司发展的新经营模式：

在公司日常机构上成立了家用空调事业务部、中央空调业务部、制冷工程安装队等业务部门。

黄书栋任总公司董事，徐启永任常务总经理，孙毅任总工程师，班大铸任总会计师。同时在具体业务上杨洋出任家用空调业务部经理、王维松出任中央空调业务部经理及工程安装事业部经理。

今年我公司主要把市场投放在政府机关，物业管理公司，楼盘，医院，社区服务中心，学校，酒店，饭店，宾馆等中大型企事业单位。

为了更准确的把握市场变化，迅速制定竞争策略。我公司决定：

一、适应市场形势、提高快速反映能力

在空调市场竞争空前激烈的形势下，我公司需不断的完善自身组织机构，对于各种市场形势能做出快速反应，同时减少操作的流程，贴近市场，更好更快地为客户、消费者提供更专业的服务。

二、各部门独立核算

在新的业务部运营模式下，各业务部独立核算、独立管理，职能更细分，能尽快的发现问题、更快的解决问题，使工作的效率更高。从内部机制上实现完全市场化操作，促进公司健康、稳步的发展。根据客户的要求，做出准确合理的预算，制定出有利可图并让客户所能接受的工程施工方案。

三、上公司会议研究讨论并通过

1：选定项目，签定合作意向书

2：初步确定施工方案

3：各业务部申报工程的成本预算

4：高层审批项目建议书

5：进一步编制项目可行性研究报告

6：全体股东签字，通过

7：由董事长分派各部门任务

安 徽 省 宏 科 制 冷 设 备 有 限 公 司

二 O一 一 年 二 月 二 十 六 日

第四篇：新疆村镇银行经营模式与发展路径范文

新疆村镇银行经营模式与发展路径

摘要

我国农村金融改革势在必行，理论界对农村金融改革做了广泛的讨论，但是农村金融改革的目标是明确的，就是满足多元化金融需求，完善农村金融功能。村镇银行在支撑农村发展方面发挥着越来越重要的作用。虽然村镇银行在我国取得了不小的成就，但与此同时应该注意到其中存在的缺陷。例如监管措施不完善、高层次人才稀缺、风险管理有待提高等等，这些问题制约着我国村镇银行的进一步发展。基于此，本文以村镇银行作为研究对象，旨在通过理论研究、现状解析和趋势预测，探讨村镇银行在我国的发展前景。为了更好地发挥村镇银行在支持农村地区经济发展方面的作用，本文对新疆村镇银行经营模式存在的问题进行了研究并提出了完善意见，在村镇银行产品和服务的创新方面从促进村镇银行中间业务的开发、完善村镇银行对金融市场的细分、促进村镇银行紧跟农业产业产品和服务的创新、完善村镇银行利率的制定方式、促进信贷方式和担保方式创新等角度提出了改进的措施。

关键词：新疆；村镇银行；经营模式；发展

目录

引言.........................................................................................................3 1.相关理论.............................................................................................3 1.1村镇银行的概念及特征.............................................................3 1.2经营模式的概念及内容.............................................................4 2.新疆村镇银行经营模式运营的情况..................................................5 2.1新疆村镇银行产品设计.............................................................5 2.2新疆村镇银行贷款利率的规定.................................................5 2.3新疆村镇银行风险管理机制.....................................................5 3.新疆村镇银行经营模式中存在的问题..............................................6 3.1资金实力不足.............................................................................6 3.2产品创新能力不足.....................................................................6 3.3运营成本高................................................................................7 3.4基础建设掣肘.............................................................................7 4.新疆村镇银行发展路径的策略建议..................................................8 4.1扩大村镇银行的规模化程度，促进参与者的积极性..............8 4.2民间资本进入村镇银行进行试点.............................................9 4.3完善村镇银行产品创新体系.....................................................9 4.4经营模式市场化.......................................................................10 结论.......................................................................................................10 参考文献...............................................................................................11

引言

目前我国新农村建设正在如火如荼开展，城镇化进程正在稳步推进。相应地，农村金融需求日趋上升并呈现出多样化的趋势。随着农村产业结构的调整和农村 生产经营方式的改变，农村金融需求不只是单纯的农业生产服务（如购买化肥，农药等，逐步转向对金融专业知识和大规模生产的更高要求。同时，农民对教育和培训、住房、医疗保健等服务的需求不断增加需要更多的金融支持和金融服务。根据中国银行业监督管理委员会相关文件，村镇银行由有限责任公司发起，个人可以入股村镇银行，但个人持股比例不得超过总股本的10%。建立村镇银行的主要目的是服务农民、农业和农村，进一步提高农村金融供给。经营理念是通过它的地方农村资金流转到积极的农村金融，从而增强边远农村地区的金融服务，进而解决农村地区中小型企业融资困难的问题，因此，它也是社会主义新农村建设的一个重要组成部分。

1.相关理论

1.1村镇银行的概念及特征 1.1.1村镇银行的概念

根据2007年中国银监会引发的《村镇银行管理暂行规定》对村镇银行的概念作了界定，村镇银行是指经中国银行业监督管理委员会依据有关法律、法规批准，由境内外金融机构、境内非金融机构企业法人、境内自然人出资，在农村地区设立的主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构。和其它商业银行机构一样，村镇银行也是以“安全性、流动性、效益性”为经营原则的自主经营，自负盈亏，自担风险，自我约束的银行业金融机构。

1.1.2村镇银行的主要特征

（1）设立门槛低

村镇银行的资本规模小，村镇银行在县(市)设立，其注册资本需要300万元人民币以上；在乡(镇)设立的村镇银行，其注册资本最低限额为100万元人民币；而设立农村商业银行注册资本不低于5000万元人民币。（2）.多元化的产权结构

境内外金融机构、境内非金融机构企业法人和自然人可以作为发起机构出资成立村镇银行，其产权结构为多元化的股份制银行。《村镇银行管理暂行规定》规定村镇银行最大股东或唯一股东必须是银行业金融机构，其单一金融机构股东持股比例不得低于20%，单一非金融机构企业法人及其关联方持股比例不得超过10%。持有村镇银行，农村合作金融机构股份总额5%以上的任何单位或个人，应当事先经监管机构的批准。

（3）.单一地区制的经营模式

《村镇银行管理暂行规定》村镇银行不允许跨区存放贷。这决定村镇银行的单一地区制的经营模式。这使村镇银行立足本地，可通过长期与农户和农村中小企业联系，能有效掌握本地市场变化和客户信息，具有收集信息快的优点，有利于村镇银行发放关系型贷款。

1.2经营模式的概念及内容

经营模式又称经营管理模式，是指企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取的一系列方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。

由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。

根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。根据在产业链中的位置、企业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出不同的经营模式。根据企业在产业链中位置的不同，可分八种不同的经营模式:销售型、生产型、设计型、销售+设计型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售型和信息服务型。根据企业业务范围的不同，我们可以划分两类经营模式:单一化经营模式和多元化经营模式。根据企业经营过程中实现价值的方式不同，经营模式主要有三种:成本领先、差别化和目标集聚。由此可见，经营模式是可以根据企业发展阶段、发展战略等实际情况而转变的。

2.新疆村镇银行经营模式运营的情况

2.1新疆村镇银行产品设计

村镇银行为新疆中小企业和“三农”提供“一站式审批”服务，对符合条件、手续齐全的贷款申请，尽力缩短业务流程和在途积压时间，从调查、审批到发放一般在3-5个工作日内完成，与其他金融机构相比，如农村信用合作联社一笔贷款从调查、审批到发放一般需要7-15个工作日，信贷审批具有管理链条短、决策高效的特色服务优势。作为完全意义上的商业银行，村镇银行业务品种创新灵活，能够根据新疆中小企业和“三农”的实际金融需求特点，自主研制开发信贷产品，与其他金融机构相比，独立自主权的操作性、灵活性限制较小。

2.2新疆村镇银行贷款利率的规定

新疆村镇银行利率定价机制灵活，根据不同的贷款对象，综合考虑成本、风 险等因素，结合实际确定贷款利率水平，与其他商业银行相比，利率水平总体较低。村镇银行与传统商业银行相比，更加适合进行关系营销，在这方面的突出能力可以发展为它的明显优势。村镇银行进行关系营销，客户经理可以与企业进行深入交往，借此来得到借款企业的相关资料，之后再由相关部门根据材料做出贷款决策石。关于借款人的相关信息，一方面是通过银行为其提供存贷款和其他金融服务的过程中获得的；另一方面是通过银行工作人在日常生活中与借款人的接触，从而了解到其信用状况而获得的。这些通过实际接触而了解到的信息，其实际价值往往高于通过财务报表而反应出来的借款人信息的价值。

2.3新疆村镇银行风险管理机制

新疆村镇银行信用风险除信息不对称这一重要因素外，还有其特殊的环境和自身的原因，比如农村经济和金融基础薄弱、农村金融政策法规不完善、农村信用制度建设滞后、风险分散与补偿机制缺乏、贷款管理制度不健全、金融监管相对落后等。虽然村镇银行在信贷方式上因地制宜进行了创新，比如说还款方式，但由于在信贷制度上还是没有反复进行“创新——实施——再创新”的循环，加上社会信用体系尚未建立，年轻的信贷人员缺乏对无抵押无担保无社会信用体系约束的一些农户进行“软信息”收集的经验，一些联保小组的成员出现了贷款逾期的现象。还有一些农户由于其经营的特殊性，可能需要等到农历新年资金才会一次性回笼，资金回笼前就算只是要还利息对他们来说都是件有难度的事情。有些村民的信用意识还不够强，因此在诸如农户联保贷款等一系列信用担保贷款中，村镇银行承受着相当大的违约风险。

3.新疆村镇银行经营模式中存在的问题

3.1资金实力不足

对商业银行而言，充足和稳定的资金来源是金融机构生存和发展的前提和基础。而目前，资金来源不足即是制约村镇银行发展的通病，也是影响着村镇银行信贷业务发展的最主要因素。据央行数据显示，2015年末新疆村镇银行人民币各项存款余额1696亿元，全年增加944亿元，全年存款增量占农村类金融机构存款增加额的比重为5.7%。村镇银行客户资源量少影响了其存款业务的开展，村镇银行遭遇的资金瓶颈影响了其信贷出口，影响了村镇银行的流动性。

3.2产品创新能力不足

目前，新疆村镇银行的高管领导大都由村镇银行各股东公司派调，其它大部分员工需要外招，而村镇银行的服务定位决定了它们的布局地点，其都处于县域及以下的乡镇地区甚至是经济欠发达的农村地区，很难与大型商业银行去竞争，难以吸引到优秀而专业的人才。因此，村镇银行现有具备金融专业知识、业务知识和经营管理的人才很少，在信贷产品创新和金融服务能力上不足。当前，新疆大部分村镇银行的业务还停留在传统的存款业务和贷款业务，对于中间业务的开展还相对滞后。随着农村经济的发展，农户和农村中小企业对金融服务的品种要求更多元化，如保险代理、票据托收、理财产品、咨询顾问业务、担保类业务等。而产品与服务创新的不足就影响了客户的积累，盈利的创收、风险的控制，影响了村镇银行长期发展。

目前，新疆村镇银行以小额农户贷款业务为主，与农信社推出的小额贷款业务相比，虽然新疆村镇银行具有主发起人提供技术支持的优势，同时，在贷款管理工作上也比较细致，但并不具备绝对的业务优势。主要体现在市场定位、管理模式、贷款流程以及担保方式等方面都趋于类同，加之，信用社推出小额贷款业务经久历长，农村经营管理经验十分丰富，对市场以及客户比较熟悉，市场占有率相对高，并且培养了一批忠诚稳定的客户群。相比之下，村镇银行起步时间短，对市场的熟悉还有一个循序渐进的过程，网点资源相对较少，社会认知度也还需要进一步提升，因此，竞争力略显不足。

3.3运营成本高

村镇银行是具有特殊市场定位的金融机构，肩负着服务“三农”，促进农村经济发展、盘活农村金融资源等的“社会使命”。目前村镇银行整体还处于起歩阶段，发展模式还处在摸索时期，其盈利能力还未完全实现，肩负着较高的税赋成本。再加上村镇银行的整体实力和规模小，抵抗风险的能力也较弱，国家对村镇银行应在优惠政策和财政补贴上的给予大力支持，以弥补村镇银行现阶段“高风险、高成本、低收益”的经营状况。目前，虽然我国在总体方向上发布的政策，但与措施和规则是不明确的。首先在不支持补贴政策的情况下，国家财政部对实施新型农村金融机构有针对性的补贴资金成本管理暂行办法 “仅对村镇银行的总贷款和贷款的合规性增加，按去年2%的贷款总额超过平均水平”，并在申请财政补贴，复杂的程序，层层上报，实施效果差。在当前信贷紧缩的形势下，人民银行和村镇银行的信贷政策和大银行的“一刀切”，加大了对农村银行的管理压力。其次，在财政支持下，新疆省村镇银行虽然享受了人民银行对农业贷款政策的支持，但其规模和成本的能力却有限，只有少数机构能真正享受这一政策。最后在税收优惠上，国家在对西部农村地区的农信社有免征企业所得税，对其他地区农信社则按其应纳税额的50%征收的规定，而很多省份对村镇银行并未享有同等税收待遇。有些地区对村镇银行发起人承诺提供的一次性开办费和风险补助金、免收注册登记费等规定，但在具体实施过程中却是一纸空谈。

3.4基础建设掣肘

目前，新疆村镇银行科技信息设备落后，结算手段单一，尚未接入人民银行的征信系统、反洗钱系统，不能为客户提供现代化的金融服务。同时，在大额现金审批报备、大额交易报告、可以交易报告等方面的网络监测能力不足，降低了村镇银行的服务效率和风险防范能力。村镇银行服务于某个乡镇区域，当地的收入水平和产业发展状况远远落后于城市地区。而且村镇银行很多设立在中西部地区，经济发展水平远低于发达地区。部分村镇银行所在的乡镇经济发展水平较低，当地财政收入也较少，地方政府对于村镇银行能够给予的支持非常有限。另外一个方面，一些村镇银行所在的地域经济发展水平较好，但是地方政府可能只注重当地的一些大产业，对于村镇银行重点服务的农村产业往往支持不足，这些方面都为村镇银行在当地的发展带来了一定的困难。

4.新疆村镇银行发展路径的策略建议

对发展尚处于初级阶段的村镇银行远不够，新疆村镇银行的经营成本远不能被当前的经营收入所覆盖，村镇银行盈利能力存在不足，难免会挫伤村镇银行的参与的积极性。村镇银行是我国农村金融体系中最具发展前景的机构，政府在相关政策的支持上给予大胆尝试，村镇银行将有可能成为我国金融领域的另一个成功典范。本文结合目前我国经济发展的环境对村镇银行所需的政策支持上作了以下设想，希望能为村镇银行当前的发展提供参考。

4.1扩大村镇银行的规模化程度，促进参与者的积极性

大型金融机构对于设立村镇银行，有其自身业务竞争带来的扩张逻辑性，但是过去分散、封闭的模式显然不符合大型金融机构的愿望。2011年7月，银监会调整了培育村镇银行的思路，主推有意愿、有能力、有规划的银行批量化、集约化设立村镇银行，并酝酿推出村镇银行子银行牌照(《商业银行村镇银行子银行管理暂行办法》(征求意见稿))。农村地区的金融发展的空间巨大，需要充分调动大中型商业银行的积极性，利用这些银行的人才优势、管理优势、资金优势和网络优势，通过规模化、专业化设立村镇银行集团的模式，降低运营成本，提高资金供给能力，打造出稳定的、植根村镇的村镇银行控股集团。

规模化设立村镇银行，可以先从大型商业银行作为试点，重点在西部地区推开。主要模式就是村镇银行规模化设立，链条化经营，将大型商业银行的人才、管理、网络优势发挥出来，在业务模式上进行创新，为农村多层次的产业链提供全方位金融服务。这种模式，不但可以提高村镇银行的规模化、专业化、集中化程度，也可以通过整体规划业务发展、集中提供IT支持和专业化营运与风险管理，有效降低风险成本和营运成本，提高风险控制和安全运营水平，实现村镇银行的规模效益。而成本的降低和规模效益的实现，最终将体现为产品价格优势，从而惠及“三农”，也可以保障村镇银行的长期稳定发展。4.2民间资本进入村镇银行进行试点

新疆南北部经济发展不均衡，吸引民间资金进入村镇银行，是规范这些地区金融秩序的首选方案。目前的村镇银行的设立，从制度设计上实际要求主发起银行承担技术输出义务和风险兜底责任，发起银行对村镇银行的控制，对有意向参与的其他机构吸引力就显得不足。实际上，在村镇银行的设立上，应该参照股份制商业银行的模式，放开对投资人身份的限制，主发起行持股比例高低、是否持股不做具体限制，抬高注册资本门槛，整合现有小额贷款公司、担保公司和其他投资机构的资源，以规范的股份制银行形式，改组或组建新的村镇银行。

由于南北部地区经济发展程度不一样，北部的城乡二体化现象仍然突出，而南部地区的城乡差距正在逐步缩小。因此新疆村镇银行可以在业务经营范围上不单单局限在农村，而是为当地的居民、中小企业以及微小企业提供信贷服务，性质上类似于美国的社区银行。但涉农比例不做具体限定，对于涉农贷款仍给予财政补贴。在规范村镇银行的基础上，大力整顿小额贷款公司和其他非银行金融机构的运作，使得这些民间资金找到出口，使得困扰我国现阶段经济发展的高利贷现象，从根本上和制度上得以遏制。对新疆农村发展影响也较小，但对于解决民间融资困境，却是个难得的机遇。如能在此过程中及时总结经验，修正方向，对新疆整个金融体系的改革与完善，将提供新的动力。

4.3完善村镇银行产品创新体系

第一，推出能覆盖农业产业链的金融产品服务体系。为农业整个产业链进行统筹考虑，对处于产业链上游的农机具生产厂商，村镇银行可以为其提供中期贷款；对处于产业链中游的农业生产者，提供期限较长的基建贷款和期限较短的收成贷款；对于处于下游的销售商，村镇银行应为其提供国际结算、账款保理、贸易融资等各种结算和融资服务。通过金融支持，整个农业产业链融资渠道开放，可以提高信贷资金的监管水平，减少挪用资金的风险，也有助于农业产业化和规模化。二是增加农业附加产品和服务，将政府补贴政策纳入信贷流程。将各种类型的补贴作为一种还款来源，并将申请补贴的机构服务，以减少贷款担保的要求。在农村基础设施建设，农产品流通体系建设过程中的国家和农业，林业，金融和其他政府建立的资源共享系统的优惠政策，提高信息沟通的水平，为农民和企业提供多样化，全面的金融服务解决方案。第三，增加票据使用量，有效监管信贷资金的用途和去向。通过放宽信贷规模指标、提高再贷款额度、再贴现规模调剂等措施，鼓励村镇银行对农户和农业企业使用银行承兑汇票和国内信用证等结算方式，鼓励村镇银行对涉农企业的商业承兑汇票进行贴现。综合运用多种货币政策工具，拓宽涉农信贷资金来源，加强涉农资金流向的监管。第四，创新贷款担保方式，提高贷款使用效率。对于农民工、农机大户、种粮大户、农机服务组织、农民专业合作社以及农业产业化龙头企业，采取各种贷款担保方式，鼓励采取相关贷款人之间的互保和贷款使用上的相互监督。探索“银行+企业+农户+合作社”的信贷合作服务模式。结合农村改革，积极探索农村财产抵(质)押制度，合力扩大农村担保物范围，进一步缓解农村抵押担保难问题。

4.4经营模式市场化

发展初期，社会对村镇银行的认可度不高。新疆村镇银行虽然是由实力雄厚的银行发起甚至控股，经银监会正式批准成立的银行业金融机构，且陆续发行加入银联系统的银行卡，一定程度上方便客户异地取款，但由于村镇银行是新生事物且网点单一，网上银行还未开通，存取业务办理起来极不方便，我国又还未构建好存款保险制度，老百姓对其的认可度不高，担心一旦村镇银行出现经营问题的话政府会袖手旁观，因许多人暂时还不敢把辛苦赚来的积蓄存入村镇银行。村镇银行是地域性的商业银行，不同业务开展起来具有地域性的不对称特征。银监会放宽农村金融机构准入政策的原因之一就是为了缓解商业银行“虹吸”的现象，村镇银行立足县域服务“三农”的市场定位，这些都使得其可以接受来自外地的存款资金，却无法将资金贷给外地客户，因此即使许多村镇银行存款利率按基准利率进行10%上浮，仍然不方便与外地客户建立合作关系，一定程度上错过了吸收资金丰富地区资金的机会。

结论

新疆农村村镇银行发展路径的选择问题。在农村村镇银行发展路径的选择上，无论是新建还是改造现有的农村金融机构都可以作为选择，但建议东部发达地区可以在增量发展与存量改造并举的情形下向存量改造倾斜，而改造农信社可以作为存量改造的首要选择。我国欠发达的中西部地区，应谨慎而大胆地推行增量模式，一部分“新建”农村村镇银行为先导，充分发挥农村村镇银行的“鳃鱼效应”，而新建农村村镇银行可以借助本文设立条件成熟度模型做初步的进入 条件评价。

参考文献

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第五篇：广州欧立特生物科技有限公司 经营模式

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