怎样进行电子商务网络渠道建设

第一篇：怎样进行电子商务网络渠道建设

怎样进行电子商务网络渠道建设

一、电子商务的优点与特性

1、不受限

这里所指的不受限是指电子商务在地域性、时间性和规模性上不受限。虚拟化的电子商务交易可在全球范围内实现，突破了原本传统商务地域性与时间性的限制，增加了商务活动交流的机会，提高了各区域商务交易的质量与数量，真正实现了全球贸易。

2、节约成本

电子商务具有信息化、电子化、数据化的特点，所有交易与流通不局限于线下，网络信息发布、传播、展示较于传统商务都具有便捷性，并且节约了很大的成本。很简单一个例子，线下店面需要租金，宣传需要传单，而线上的网络信息传播则突破了这一局限，节约成本。

3、信息化管理

电子商务还具备传统商务所无法比拟的一个优点，那就是信息化的管理。客户信息、订单信息、交易信息等等都可实现数据化的管理，全部存放于数据库中随时调用。信息化处理的结果便是节约人力成本，同时客户管理、数据结算、财务对账、进销存数据对接都可一一实现。简单、高效、智能化的进行全局管理，这是传统商务所不具备的。

4、支付电子化

电子商务交易更加安全可靠，支付模式的电子化更加便捷有效。小规模交易有网上银行、支付宝、财付通、货到付款等方法，大规模贸易有各银行金融机构、信用卡、电子现金、智能卡等等方式实现。同时国家引入CA 认证体系，在支付手段越来越电子化的同时，稳定性、安全性进一步得到提升。

5、便于特殊商品销售

有很多在线下不便于销售和流通的产品，通过线上交易就变得简单多了。像电脑软件、电子图书、电影视频、MP3音频等很多数字化产品，都可通过网络支付、交易、下载使用，大大拓展了销售机会，同时也减少了很多不必要的环节。

二、网上分销渠道的建立

了解了电子商务的优点与特性后，我们就需要开始进行网络渠道的建立。

1、建立网上商城

使用电子商务服务商提供的网上商城系统，建立属于自己的独立网店或进驻诸如天猫等平台网店。有了自己的网上商城就等于拥有了自己的大本营和根据地才有与用户直接沟通的平台，才有了自己产品展示的平台。

2、选择分销商、代理商

网络分销渠道进行全面拓展，数据调研、考核、评估，最后在网上分销系统平台上根据业务需求及规模选择适合自己的分销商与代理商，保证全国代理网点的建设部署，保证各种渠道的完善与顺畅。

3、整合营销

利用整合营销进行全网营销布局与销售，而不单单仅仅依靠网上商城与分销商，学习营销知识、提升营销能力。

三、建设网络渠道的目的中国传统行业蓬勃发展，在电子商务的驱动下改善产业结构、提高经营效率、获取更大经济利润，所以建设网络渠道的目的在于：

1、企业结构垂直化、工作高效化

网络渠道促使制造商与分销商、代理商、消费者面对面沟通，形成了直接的交流渠道，使得企业结构趋向垂直化；另外，网络方式更加节约人力物力，信息化的管理使得数据透明、清晰，企业工作更加高效化。

2、企业由内向外转变

网络渠道使企业需要将更多的精力花在与分销商、零售商、消费者之间的沟通、联系和合作上，促使曾经的信息封闭、对外闭塞的经营方式得到转变。现在企业更需要“改革开放”而不是“闭门造车”，了解市场需求，充分利用外界资源才能使企业走的更远。

怎样进行电子商务网络渠道建设呢，那就是建设网上分销，走上“对外开放”之路。

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第二篇：怎样进行电子商务系统建设

物流

电子商务之网上商店开店的开设

电子商务是在Internet开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物,商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式,虽然我国电子商务发展起步比某些发达国家晚,但我国电子商务具有巨大的生命力,随着互联网和宽带上网的普及,电子商务在中国异军突起,并日益渗透到人们的日常生活中.特别是基于C2C模式的电子商务,这种在某个公共网络平台上开设网上商店的行为越来越多,越来越受到人们喜欢和关注.电子商务是运用现代通信技术,计算机和网络技术进行的一种社会经济形态,其目的是通过降低社会经营成本,提高社会生产效率,优化社会资源配置,从而实现社会财富的最大化利用.本文分为四个部分,第一部份概述了电子商务定义,特点与优越性;第二部份分析电子商务的模式;第三部分网上商店开设步骤及注意事项;第四部份,论文设计总结.【关键词】电子商务 C2C B2C B2B 网上商店

电子商务通俗地讲,就是利用在互联网上开展商务活动,比如在线销售,在线咨询,在线谈判等一系列活动.对于什么是电子商务,不同的国家有不同的解释.本文列举了美国政府,国际商会,OECD,GHC,IMB公司等对什么是电子商务的定义,希望大家能更好地掌握什么是电子商务

国际商会对电子商务的定义:电子商务是指整个贸易活动的电子化.加拿大电子商务协会给出了电子商务的较为严格的定义:电子商务是通过数字通信进行商品和服务的买卖以及资金的转账,它还包括公司间和公司内利用电子邮件(E-mail),电子数据交换(EDI),文件传输,传真,电视会议,远程计算机联网所能实现的全部功能(如:市场营销,金融结算,销售以及商务谈判).联合国经济合作和发展组织(OECD)在有关电子商务的报告中对电子商务(EC)的定义:电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间(business to business),企业和消费者之间(business to consumer)的商业交易.美国政府在其《全球电子商务纲要》中,比较笼统地指出电子商务是通过Internet进行的各项商务活动,包括广告,交易,支付,服务等活动,全球电子商务将涉及世界各国.全球信息基础设施委员会(GHC)电子商务工作委员会报告草案中对电子商务定义如下:电子商务是运用电子通信作为手段的经济活动,通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传,购买和结算.这种交易的方式不受地理位置,资金多少或零售渠道的所有权影

响,公有,私有企业,公司,政府组织,各种社会团体,一般公民,企业家都能自由地参加广泛的经济活动,其中包括农业,林业,渔业,工业,私营和政府的服务业.电子商务能使产品在世界范围内交易并向消费者提供多种多样的选择.IBM公司的电子业务(EB,E-business)概念包括三个部分:企业内部网,企业外部网,电子商务,它所强调的是在网络计算环境下的商业化应用.不仅仅是硬件和软件的结合,也不仅仅是我们通常意义下的强调交易的狭义的电子商务,而是把买方,卖方,厂商及其合作伙伴在因特网(internet),企业内部网和企业外部网结合起来的应用.总之,我们可以这样说:从宏观上讲,电子商务是计算机网络的又一次革命,旨在通过电子手段建立一种新的经济秩序,它不仅涉及电子技术和商业交易本身.而且涉及到诸如金融,税务,教育等社会其他层面;从微观角度说,电子商务是指各种具有商业活动能力的实体(生产企业,商贸企业,金融机构,政府机构,个人消费者等)利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业贸易活动,这里要强调两点.一是活动要有商业背景.-是网络化和数字化.一,电子商务的功能与特点

1,电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务.因此,它具有广告宣传,咨询洽谈,网上定购, 网上支付,电子账户,服务传递,意见征询,交易管理等各项功能.(1)广告宣传

电子商务可凭借企业的 Web服务器和客户的浏览,在Internet上发播各类商业信息.与以往的各类广告相比,网上的广告成本最为低廉,而给顾客的 信息量却最为丰富.(2)咨询洽谈

电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail),新闻组(News Group)和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息,洽谈交易事务,如有进一 步的需求,还可用网上的白板会议

(Whiteboard Conference)来交流即时的 图形信息.网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制,提供多种 方便的异地交谈形式.(3)网上订购

电子商务可借助 Web中的邮件交互传送实现网上的订购.订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信 息不会泄漏.(4)网上支付

电子商务要成为一个完整的过程.网上支付是重要的环节.客户和 商家之间可采用信用卡帐号实施支付.在网上直接采用电子支付手段将 可省略交易中很多人员的开销.网上支付将需要更为可靠的信息传输安 全性控制以防止欺骗,窃听,冒用等非法行为.(5)电子帐户

网上的支付必需要有电子金融来支持,即银行或信用卡公司及保险 公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务.而电子帐户管理是 其基本的组成部分.信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志.而其可信度需配以 必要技术措施来保证.如数字凭证,数字签名,加密等手段的应用提供了电子帐户操作的安全性.(6)服务传递

对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中.而有些货物在本地,有些货物在异地,电子邮件将能在网络中进行物流的 调配.而最适合在网上直接传递的货物是信息产品.如软件,电子读物,信息服务等.它能直接从电子仓库中将货物发到用户端.(7)意见征询

电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”,“填空”等格式文件来 收集用户对销售服务的反馈意见.这样使企业的市场运营能形成一个封 闭的回路.客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平,更使企业获得 改进产品,发现市场的商业机会.(8)交易管理

整个交易的管理将涉及到人,财,物多个方面,企业和企业,企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理.因此,交易管理是涉及商务活动 全过程的管理.电子商务的发展,将会提供一个良好的交易管理的网络环境及 多种多样的应用服务系统.这样,能保障电子商务获得更广泛的应用.2,电子商务的特性如下:

(1)普遍性:电子商务作为一种新型的交易方式,将生产企业,流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济,数字化生存的新天地;

(2)方便性;在电子商务环境中,人们不再受地域的限制,客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动,如通过网络银行能够全天侯地存取资金帐户,查询信息等,同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高;

(3)整体性:电子商务能够规范事务处理的工作流程,将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体,这样不仅能提高人力和物力的利用,也可以提高系统运行的严密性;

(4)安全性:在电子商务中,安全性是一个至关重要的核心问题,它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案,如加密机制,签名机制,安全管理,存取控制,防火墙,防病毒保护等等,这与传统的商务活动有着很大的不同;

(5)协调性:商务活动本身是一种协调过程,它需要客户与公司内部,生产商,批发商,零售商间的协调,在电子商务环境中,它更要求银行,配送中心,通讯部门,技术服务等多个部门的通力协作,往往电子商务的全过程是一气呵成的.二,电子商务的模式

电子商务模式主要有三种:B2B电子商务模式,B2C电子商务模式,C2C电子商务模式1,什么是C2C

很多人不明白什么是C2C C2C实际上是电子商务一个专业术语,C2C即C to C ,因为在英文中的2的发音同to,所以C to C简写为C2C.C指的是消费者,因为消费者的英文单词是Consumer,所以简写为C.现在大家应该知道C2C的意思就是消费者(Consumer)与消费者(Consumer)之间的电子商务.打个比方,比如一个消费者的有一台旧电脑,通过网上拍卖,把它卖给另外一个消费者,这种交易类型就称为c2c电子商务.C2C电子商务主要是指网上拍卖.C2C模式的特点就是大众化交易,因为是个人与个人之间的交易嘛!

2,什么是B2B

B2B是指企业(Business)与企业(Business)通过互联网或专用方式进行的电子商务活动.它包括企业与其供应商之间采购物品的协调,物料计划人员与仓储,运输公司间的业务协调,销售机构与其产品批发商,零售商之间的协调,为合作伙伴及大宗客户提供的服务.3,什么是B2C

B2C电子商务是指企业(Business,简写为B)对消费者(Consumer,简写为C)的业务,又称直接市场销售,主要包括有形商品的电子订货和付款,无形商品和服务产品的销售.三,C2C模式的电子商务分析

本文主要分析C2C电子商务模式.C2C 类电子商务的市场前景是很乐观的,本文就此类电子商务的市场环境,经营模式,产品特点,以及发展优势进行了论述,认为其发展优势无庸质疑,但要取代传统的零售商务还有待时日.目前在中国,每天大约有上百万人在互联网上进行着交易.这些不见面的卖家和买家,在网上看货,侃价,成交.他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场.随着宽带进入更多家庭,电脑等外设设备性能提高,价格降低,个人上网的条件越来越好.必将产生一个规模可观的上网购物用户群,这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因.下面对C2C(个人之间电子商务)电子商务的经营进行一下分析.1,市场环境

中国早期的个人网上交易平台大多拷贝国外成熟的服务模式,但是,其发展的成果却远没有达到在国外的水平.中国网民中有93%的人访问过购物及个人交易网站,却只有33.8%的人在网上购买过商品或服务.说明现有的购物及个人交易网站没有完全找到一条适合中国人上网购物习惯和需求的服务之路.经过几年引入期的启蒙引导和培育,中国个人网上购物将进入快速成长期,发展个人网上交易的条件已经成熟.当前,网上销售在全球增长迅速,C2C 可以说是蓄势待发.易趣,搜狐,淘宝等网站都推出了大型个人交易平台,从电话卡到电.电子商务系统建设 电子商务系统建设是企业应用电子商务的第一步，是一个包括商务、技术、支付、物流等许多角色与要素的系统工程。在开始建设电子商务系统之前，必须充分研究涉及电子商务系统的所有因素，全面分析、统筹规划，形成尽可能完善的电子商务系统设计方案，在此基础上有条不紊地进行电子商务系统建设。

对于大型企业电子商务系统，尤其要重视强调系统规划设计。如果不重视电子商务系统的统筹规划，或者不按照事先的统筹规划进行电子商务系统建设，建成后的电子商务系统很可能出现协同困难，难以实现系统的预期功能，难以实现系统建设的目标，从长远看还会造成资源浪费，使得将来必须为之付出更大的系统改进与整合成本。

电子商务系统是商务与技术结合的产物，所以在电子商务应用的全过程中，都必须充分兼顾这商务和技术两个方面的因素，以科学、合理的程序展开系统设计、建设和应用工作。如果按阶段划分，要实现电子商务应用，电子商务系统建设大致需要经过下列五个阶段：

1、商务分析阶段

这是实现电子商务应用计划的第一步。这一阶段的工作主要是进行充分的商务分析，主要包括需求分析（包括企业自身需求、市场需求以及客户需求等）和市场分析（包括市场环境、客户分析、供求分析和竞争分析等）两个方面。

在电子商务条件下，市场范围扩大，创新速度加快，竞争的压力越来越大，竞争的频率越来越高，因此必须对拟建的电子商务系统在未来可能面临的竞争尽可能做出分析，最大限度地

避免竞争失利。此外，还要对企业自身状况进行分析，包括对企业组织、管理、业务流程、资源、未来发展的分析，等等。要结合电子商务的特点，从供应链的角度重新审视企业组织、管理与业务流程，寻找与电子商务的最佳结合部。

2、规划设计阶段

在完成上述商务分析的基础上，在掌握电子商务最新技术进展的情况下，充分结合商务和技术两方面因素，提出电子商务系统的总体规划，提出电子商务系统的系统角色，提出电子商务系统的总体格局，亦即确定电子商务系统的商务模式，以及与商务模式密切相关的网上品牌、网上商品、服务支持和营销策略四个要素。电子商务系统设计工作可以由此展开，也即从子系统、前台、后台、技术支持、系统流程、人员设置等各个方面全面构架电子商务系统。此阶段的工作完成的好坏，将直接关系到后续电子商务系统建设和将来电子商务系统运行和应用的成功与否

3、建设变革阶段

这个阶段的工作分为两条线：一条线是按照电子商务系统设计，全面调整、变革传统的组织、管理和业务流程，以适应电子商务运作方式的要求；另一条线是按照电子商务系统设计，全面进行计算机软硬件配置、网络平台建设和电子商务系统集成，完成电子商务系统技术支持体系的建设，从技术上保障电子商务系统的正常运作。

4、整合运行阶段

上述建设变革阶段完成后，就可以将经过变革的组织、管理和业务流程，与已经建好的电子商务技术平台整合起来，进行电子商务系统的试运行。再经过必要的调整、改进以后，实现电子商务应用的工作就可以进入整合运行阶段，开始实现电子商务应用。

企业电子商务系统建设决不是一旦建成就可以一劳永逸的事情，必须在系统应用的过程中，根据企业商务和网络技术等各个方面的变化，不断创新、改进、完善，确保和提高企业电子商务系统的竞争能力。

第三篇：怎样进行网络销售

其实，你就是在做广告！是把你的产品展示给众多的人，让看到得人越多越好。听我在这里打一个比方，电视台的某个产品广告天天打，他的“嘴巴皮”也磨破了，但是同一个产品绝不会人人去购买，购买产品的人只是一个机率，有心要买某个产品的人他会主动留意广告，无心要的人不管你怎么打广告他还是不去买„„

聪明的商家打广告一定会找收视率高的电视打广告，而且会不惜重金。它们这样做，是求得一个较高的机率——看广告的人如果千人中有一个有心者购其产品，这就是一个了不起的销售量！中国有13亿人口，让13亿人口中的平均一千人来购买他们的广告产品，相信你能算出这个巨大的数字吧！商家不断地广告自己的产品，是求得更多的千人中的一个有心人来知道自己的产品！

结论：

做网络销售，跟商家的产品到电视台打广告是一个道理，你必须想办法让更多的人知道你的产品！也求得更多销售的机率！如果你能一天中有一万人看你的产品，我担保你天天有很多人往你帐户上打钱！

这就要我们掌握如下要点：

1、把你的网站建的漂漂亮亮的，主要放企业介绍和你的产品，为了增加企业和客户的互动建议放置企业留言板。也可以在留言板上自己留一些模拟顾客要货、寻价、等信息。增加人气。

2、搜索引擎，关键字购买能带来一定的眼珠。（如果心疼钱也可以不买）

3、万事具备只欠东风了。好信息发布！就是把你的企业和产品在网上广告。

宣传我们自己产品时，不只把自己的宣传量局限在一个小的范围内，互联网之大，应该找到气旺和众多的区域上面去广告！如今互联网交易平台太多了，有综合贸易网站，也有行业性网站贸易，4、我们宣传出自己的产品，不要操之过急！前期你只要去做该做的事——不断宣传你的产品，时间长了自然就出效果了！

5、请把你的时间与精力放到广告量上面，如果你广告量大了，成功机率就大多了！

6、天上不会掉馅饼，这就要我们前期努力去做，但做时要讲究方法！

具体信息发布的方法：

具体步骤：

1、找贸易网站；

2、注册贸易网站。

（1）在搜索出来的贸易网站上面，首先了解这个贸易网站是否有人气，有在线人数才会有人看你发布的信息。

（2）选定的贸易网站上面注册，一般“注册”都在论坛上面能找到，点击“注册”就会出来注册的相关信息。填写要填写的资料，点提交即可，然后在上面信息发布了。

每天注册五个贸易网站，一个月后电话多的不得了，数钱的时后别忘了信誉非常重要！

第四篇：农村学校怎样进行网络教学

农 村 学 校 怎 样 进 行 网 络 教 学

农村学校怎样进行网络教学

孙佳琳

临江市花山镇中心学校

sjl08@163.com

【摘 要】 在农村学校可以利用网络，师生都可以在教育平台创建博客，建立其网页，可以是综合性的、专题性的，由教师引导学生。这样，多媒体教学就是延伸到地区之间乃至全国范围内的互动，学生学习兴趣的提高、文化素养的提升，将是翻天覆地的变化。

【关键词】

农村网络 教学平台 博客 开发课堂资源 多媒体教学 【前 言】 经调查显示：现有中学、各乡镇完小的教师队伍中，青年老师居多，能够借助电脑辅助教学。但农村学校由于经费不足，往往电脑硬件不达标，软件落后，许多学校仍以传统教学为主。如何在基础设施差、经费不足的情况下，让农村教师利用现有网络教学系统作为教学改革的突破口，构建新型网络教学系统的教学模式呢？

现在所有的农村教师，通过几年的信息技术培训（从初级到高级）学习，农村学校信息技术与课程整合已经发展到了攻坚阶段。从学校领导到普通教师再到每一位学生，在认识上都有了不同的提高。特别是教师，也充分认识到现代教育技术对更新教育思想观念、改革教学方法、提高教学质量及教学效率有巨大的推动作用。现代信息技术的运用，可以把图片、声音、动画和视频等信息有机结合，可以为学生呈现丰富多彩而又具有极强感染力的画面和情境，为学生提供了最大的可能性和最佳的视听效果,为课堂教学增添了无穷魅力，为提高教学效率提供了极为广阔的空间。因此，在我校积极运用信息技术手段，优化教学行为，使课堂教学充满生机与活力，让学生在自主活动和探索发现中全面发展，进而提高学生的综合素质显得尤其重要。

怎样运用信息技术优化教学行为呢，下文从课堂教学平台、课程资源的开发上进行了粗浅的思考。

一、在班级教学平台上要合理利用信息技术，优化课堂教学行为。

传统的教学活动只是教师一本书，一张嘴，一支笔，了不起再多上一张挂图、一块小黑板。教师教得累，学生学得也累，于是在现代教学中，我们就充分利用信息技术，改变传统的教学方法和学生的学习方法，调节课堂气氛，创设学习情景，把声音、图像、文字有机地结合起来，化静为动，化文字为图形，做到动静结合，图文并茂，声情兼备。这样，直观形象与联想、想象相结合，为激发学生的学习兴趣做了大量的工作。

但是，由于过分的强调信息技术的作用，各学科教学都出现了许多问题，远离了整合的初衷。例如课件过于花哨、杂而不精、课件颜色过多、背景过于复杂、整堂课课件画面变化频繁，其结果极易使学生的注意力放在对画面的欣赏上，而忽视知识和能力的接受和培养。又如人机对话代替了师生对话，教师无暇顾及学生的思维灵光，一心操作电脑，让原本丰富的课堂变得单一化，一些需要我们慢

农 村 学 校 怎 样 进 行 网 络 教 学

慢品位的语言在一大堆画面下失去了它原来的朦胧美，从而也让学生失去了联想和想象的空间。

二、怎样发挥信息技术应有的魅力，让教学行为走最优化道路呢？

信息技术教育发展到今天，它的功能不只是停留在多媒体课件的制作上，学生也不是课件的“看客”，为了充分的发挥信息技术的作用，笔者认为可以这样发挥多媒体课件的作用：

1、将多媒体课件来取代单凭教师一讲到底的劳动

学生从小学到中学大多还是处于形象思维占主导地位的时期，特别是小学阶段，用能将形、色、味、动感极强的内容都体现出来的多媒体课件来取代单凭教师一讲到底的劳动效果要好得多，它能全方位调动起学生的听课积极性，使之全身心投入，这样就保证了学生积极参与的可能，也就保证了学生作为课堂主体的地位。

2、利用多媒体手段解决教师在课堂上范读课文、板书等

素质再高的教师也不一定就能是一个全才，他免不了有这样或那样的缺憾，而影响教学效果，如有的教师课上得生动，但普通话水平不一定让人恭维，而教学常常要求教师在课堂上范读课文，这时就可以利用多媒体手段解决，调用绘声绘色有情有意的朗读；有的教师的板书字迹不漂亮时，难以给学生以示范，这时亦可用电脑里的字体帮忙，等等。

3、利用多媒体的优势缩短城乡差距

由于城乡差别的原因，农村学生的生活空间狭窄，课文所及的实景是学生从未见过的，这时可以利用多媒体的优势，将它实实在在的展现在学生的面前，这不仅可以增强课文内容的真实感，激发学生兴趣，而且使学生有如临其境，如见其人，如闻其声，从而加深学生的印象；传统教学法在思维开启方面往往显得力不从心，甚至鞭长莫及，常常造成遗憾，但多媒体在这个方面却又显得得心应手，例如古诗教学，传统教学光凭教师的理解和讲解，学生去想象发挥，难免挂一漏万，很难理会到诗歌的言外之意、象外之象，如果让多媒体课件来处理，效果就会好得多，课件只提供与诗歌意境有关的画面，教师做一适当的提醒，任由学生据画面去联想想象。

三、尽量运用信息技术开发课程资源，优化学生课后学习行为。

在农村学校，由于家庭经济的限制，只有极少部分学生家里拥有网络，大部分学生只能在校园里上网，或者走入网吧，所以，不论是开发课程资源，还是课外网络平台，都受到极大的限制。而老师的指导就显得尤其重要。怎样开发课程资源，拓展学生的阅读面、积累素材，培养写作素养呢？

1、指导学生网络上查找资料，培养搜集、刷选信息的能力。

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针对课堂，各类门户网站和专业教育教学网站及资源库中蕴藏着无比丰富的文献、论文、图书、图形图像、音视频等资源，这些资源涵盖自然风光、文物古迹、风俗民情、重大事件、百姓生活、科技发明等多项内容，涉及政治、经济、文化等多个领域，能够为新课标下的教学活动提供丰富的资源支持。教师引领学生设计探究题，有目的的进行网上作家作品搜集，作文搜集，甚至小论文的征集。引导学生怎样把这些资源转变成符合新课标要求的语文教学课程资源，引领学生进行整合，进而使其能够满足面向全体学生、尊重个性差异的要求。整合的过程就是使之成为分层次（面对不同学生）、有体系（便于开展学习活动）的资源。这需要对资源进行筛选、归纳、总结、对比、分析形成我们的二次或三次文献，这也就是资源的深度加工。

2、利用BBS等公告牌，教师创建论坛，或者建立网上专区。

比如说：作文是语文教学的主要任务之一，运用多媒体教学采用网上互评、互议、互改的方式，让学生开展协作学习，提高鉴赏能力及写作水平，同时，培养学生收集、分析、处理信息的能力，积累写作素材。当学生对写作有了一定的兴趣后，如何打开学生的写作思路是指导写作的关键。叶圣陶先生曾说：“作者胸有路，遵路识斯真。”这是我们进行作文教学必须遵循的一条原则。这里讲的“思路”，是指如何教会学生从生活中发掘写作题材的思路，从而培养学生发散思维的能力。总之，要“广开思路”。网络提供了丰富的写作题材，能快速打开学生的写作思路，利用网络，师生共同命题，也可开拓写作思路。如结合网络中新闻事件、社会焦点，进行作文教学，发展学生的创造思维。

总之，在农村学校也可以利用网络，无论是学校还是班级或师生都可以建立其网络主页，这些网络主页可以是综合性的，也可以是专题性的。现在博客盛行，教师可以引导学生在一些教育平台创建自己的博客。这样，多媒体教学已经不是一个班级、一个学校内部的互动了，它已经延伸到地区之间乃至全国范围内的互动，这个时候，学生学习兴趣的提高，文化素养的提升，将是翻天覆地的变化。有了现代化的教学手段，我们农村学校不再是走过别人的路，苦过别人的苦了，而是走出一条自己的路，让路过的人羡慕去吧！

【参考文献】

1、彭继顺编写的《快速搭建农村网络教学系统》[J]

2、中国教育网络；2006年Z1期；55[J]

第五篇：网络分销渠道客户应怎样拓展

网络分销渠道客户应怎样拓展

这里说的拓展是指网络分销的渠道客户，大家请注意标题，和线下的招商加盟类似。不同的产品制定不同的方案，所针对的目标客户也不同。

在此，对渠道客户进行一个分类：

1、淘宝、拍拍等C店客户；此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得；

2、淘宝商城、拍拍商城客户；此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触；

3、独立B2C平台；比如京东、当当、凡客等综合性平台，但是入驻需要人脉和关系，难度高；还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题；建议品牌入驻，小商家慎入。

4、实体店批发客户；这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

对渠道客户的管理，最重要的便是沟通；需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

（1）沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方平等、互助的沟通方

式是最稳定、恰当的；

（2）制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行

制度管理；该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本；

（3）大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户

最好交由上级处理为佳；

（4）定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

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