净水器OEM新模式

第一篇：净水器OEM新模式

净水器OEM新模式

说起净水器OEM就不得不先说一下何谓OEM，OEM（Original Equipment Manufacturer）是原始设备制造商的简称，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，它最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。

以此类推，净水器OEM的定义也应该是净水器品牌生产者不直接生产净水器，而是利用自己掌握的净水器核心技术委托有一定产能的净水器厂家代工生产，之后再将产品贴上自己的品牌商标。但纵观如今整个净水器市场，净水器OEM如果按其定义来评估无疑是不专业的，存在一定缺陷的，因为净水器OEM的核心应该是是品牌生产商拥有自主的核心技术，但遗憾的是现在大多净水器厂家的OEM模式都是技术和生产皆由代工厂家所拥有，品牌生产者唯一拥有的是对产品外观的选择权，这也直接导致了许多品牌生产商委托代工生产的净水器在技术和外观基本大同小异，根本不具备自己品牌的特色，消费者在选择产品时也毫无辨识度。许多知名品牌的净水器代工已不是秘密，也无可厚非，因为它是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，它能极大的减少企业对人力、物力的投入。但代工出来的产品不具有自己的特色就实在说不过去了。

深圳市万泉达科技也意识到了净水器OEM这一模式的缺陷，经过每个万泉达人十几年的耕耘，“万泉达”也终于成为一个成熟的品牌，但每一个万泉达人都在思考着我们还能为净水器这个行业做些什么，最终答案是—净水器OEM。万泉达希望能以品牌为主、OEM为辅。除了要做净水器行业品牌的佼佼者，也要为广大客户提供最专业、最具有特色的净水器OEM服务。于是在许多净水器厂家不不断寻求代工，缩减生产工序的同时，万泉达却仍然坚持自主开模注塑机壳，并与众多产品外观设计公司合作，因为万泉达的企业口号是：“专业、专注、专心”，万泉达旨在为每一个委托厂家设计生产最具有他们各自品牌特色的产品。万泉达人杜绝产品雷同，杜绝透支品牌信用。

万泉达人不怕竞争，俗话说：“一枝独放不是春，百花齐放春满园”，而且我们知道自己的优势所在，因为我们开创了属于我们自己的“净水器OEM新模式”。

第二篇：净水器OEM合作协议书样本

OEM合作协议书

合同编号： 甲方：

乙方：

签订地点：

甲乙双方本着合作共赢、互惠互利的原则，经过友好协商，就甲方委托乙方进行OEM生产相关事宜达成如下协议：

一、合作内容

1．甲方委托乙方为甲方自主拥有的品牌“”产品进行OEM生产。

2.乙方以其自有的厂房、设备、生产线、技术、人员等，按照甲方的要求为甲方提供OEM生产服务。乙方应对其生产合法性负责。乙方对甲方 “” 品牌产品只有生产制造权，没有经营销售权。

3.每批OEM产品生产之前，甲乙双方在本协议项下另行签订订货合同（单品单批订货数量：老款产品不低于50台，甲方定制的新产品不低于100台，每批订单总量不得低于100台，且甲方必须有持续性的订单，否则乙方有权提前解除本协议）。乙方根据甲方每次订单提出的具体规格说明进行生产，并有责任严格按照有关标准进行质量控制。

4、任何时候，乙方不得以任何借口以商业利益为目的处置“”品牌。该品牌已经被甲方独家注册拥有，乙方只有贴牌生产的权利，而没有任何依靠处置该品牌而获利的商业盈利权。

5、在甲方的品牌产品批量订单下达后，由乙方负责按照甲方的要求进行产品生产，甲方向乙方支付货款。

6、甲方的品牌产品批量生产之后，甲方可向乙方派出技术人员，由乙方按照甲方的要求提供场地，并按乙方的技术生产改装产品，相关细节由双方另行签定补充协议作为本协议的附件。

二、价格及付款方式：

1．价格：按照双方所商定的产品OEM价格（详见附件）进行结算，产品价格为不含税，不含运费价，如果甲方需要乙方提供发票，另加税款。

2．付款方式：甲方签定订货合同后，甲方在两个工作日内支付全额货款的50％作为预付金，其余货款在产品出货通知时一次性付清。首批订货按照订货合同的规定在预付款到位后5-10天以内完成，（特殊情况下，可以双方协商）。

3、提货及运费：双方签订订货合同后，由于甲乙双方距离不远，由甲方派员到乙方处全检或抽检出货，乙方负责物流问题，所有运费由甲方负责。

三、质量标准及验收：

1、乙方应根据甲方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，乙方有责任严格按照有关标准进行质量控制，技术参数、标准、质量管理体系以甲方和乙方商定的有关质量文件为标准（详见附件或订货合同有关文件），乙方对质量负责。

2、甲方应在接收到产品后5个工作日内对该产品再次进行抽样检查和测试，验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。如果发现存在产品质量问题，应及时通知乙方，3、如因安装不当，或者人为损坏而造成的损失，乙方一概不负责。如因产品正常使用情况下，产品质量出现严重问题，而给用户带来的经济损失，甲方必须积极协调处理，并将事件过程及时通报乙方，责任由实际责任方承担。其它的小问题情况引起的客户纠纷，双方共同协商处理)

4、甲方向乙方提出的质量异议书面通知，乙方应在五日之内处理。超过五日没有答复的，视作乙方默认，可以包退包换处理。因质量问题引发的往返运费全部由乙方负责。

四、包装及贴牌

1、产品包装由甲方自行进行包装，包装过程中如出现产品损坏由甲方负责；如由乙方负责包装应采用甲方委托乙方加工的包装箱包装，或直接使用甲方的包装材料按甲方要求进行成品包装。

2、乙方应按照甲方的要求，在产品指定位置按甲方提供的标样印制或粘贴“”商标。

五、甲方的权利和义务：

1、甲方有权了解乙方的质量管理体系，有权要求乙方提供相关书面资料或文件以获得进一步的了解产品，便于甲方人员进

行销售！

2、甲方有权要求乙方按照甲方技术标准进行OEM生产，并有权要求乙方提供和配合办理有关合法、安全生产等事宜。

六、乙方的权利和义务

1．乙方有义务支持甲方及时提供宣传资料及其他有关产品推销的辅助资料。

2．乙方有义务无偿提供有关产品的业务知识培训。具体包括如下内容：产品介绍培训、操作培训（讲解该产品的一般操作技术知识）、售后服务培训（讲解乙方向用户提供服务时的规范及几个常见故障的维修培训）。

3．乙方对产品售后及质量提供三包服务，相关内容按照国家规定根据具体产品订货合同另行拟定。

4．乙方应对甲方在市场开拓、服务、形象、后勤等方面提供帮助。

七、保密条款

1、甲乙双方对合作过程中知悉的对方商业秘密互负保密义务。

2、乙方工作人员未经甲方书面同意不得向第三方或无关人员直接或间接地以任何方式透露甲方保密信息（“甲方保密信息”指甲方所提供的资料和信息，包括但不限于乙方通过口头（包括声音传播）、书面文件（含正本、副本、复制品、复印件和翻译件），以及电话、传真、会议、电子邮件等方式获得的信息资料及有关图纸、技术信息、谈话记录、录音等）。

3、乙方的保密义务自本合同签订之日起开始，乙方在本合同项下的保密义务不因本合同的变更、解除、终止而失效。

4、双方终止合作后，乙方应当将因合作而得到的甲方保密信息的电子文档及纸质文档全部归还甲方，禁止任何形式的截留、复制或挪作他用。

八、知识产权条款

甲乙双方保证对各自所提供的品牌或服务拥有合法的自主知识产权，不侵犯任何第三方合法权利。如因任何一方提供的产品或服务侵犯第三方知识产权而导致纠纷的，应由该方负责处理并承担全部责任。造成合同另一方损失的，还应承担赔偿责任。

九、协议有效期

本协议有效期自年月日至年月日，期满自动终止。

十、协议的终止

1．协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分；

2．如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后3天内又未能加以纠正；

3．终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响；

十一、违约责任

甲乙双方任何一方违反上述任何条款即构成违约。双方同意违约方将承担所有的责任、义务、损失、赔偿、惩罚、判决、诉讼、成本、费用和补偿，赔偿对方并使之没有损失。

十二、争议解决方式

凡因本协议的签订、解除、终止引起的或与本协议有关的任何协议，甲、乙双方应通过友好协商解决，协商不成的，都有权依法向协议签署地所在地人民法院起诉。

十三、其它

1．未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效；

2．本协议一式两份，自双方代表签字，盖公章后生效。甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

3.本协议除签字页需手写，其他任何条款均需打印，手写无效。

OEM产品价格如下或见附件：

型号贴牌价为： 元）型号贴牌价为： 元）

甲方：乙方：有限公司 法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人： 开 户 行：开 户 行：帐号：帐号：

电话：电话：

传真：传真：

签章：签章：

日期：日期： 2012-02-13以下为签字页，无任何合同条款。

第三篇：山东净水器销售新模式-蓝康特色水链模式

以水为媒 打造蓝康特色终端水设备销售新模式---“水链”模式净水器行业经过多年发展,已经形成相当的行业市场规模,产品也为越来越多的消费者认可.但作为行业的幕后英雄,很多经销商的生存现状还不是十分理想.有相当一部分前期净水器经销商,经不住市场缓慢的发展步子,已经退出市场;有些经销商刚入行不久,经营上缺乏思路;很多入行2-3年的经销商其实也是找不到很好的发展路子,做生意东一郎头,西一郎头,没有形成系统的销售方式与方法.在市场操作过程中,厂家在市场上的投入资金相当有限,有些经销商入行前期即投入了相当一部分资金用于市场广告和销售队队伍的建设.但做了一段时间后,钱也花了,人也出了,结果是钱没了,货也没了.综上所述,净水设备的销售目前都处在一个摸索阶段,谁出说不出有什么特别有效的方式与方法;厂家给的销售方式和销售建议到是很多,所谓18般武艺.但放到终端市场怕是起到的作用十分有限.济南蓝康水务有限公司自成立以来,一起在市场第一线,积累了一些销售经验,在此和各位同行交流和探讨,以期抛砖引玉,希望业内有更成熟的模式可供参考.本公司从10年上半年开始,理清思路,初步建立了一个销售的新方法,我们叫它“水链”模式.所谓“水链”模式,其实说白了也比较简单的,主要是指本公司经营的产品以水为媒,所有产品都跟水相关,经营从净水,热水到开水全方位水设备的一种销售模式.目前蓝康公司代理有净水器,软水机,热水

器,电热水龙头,开水器五大类水设备,用于满足市场上跟水相关的需求,都能从本公司一步到位采购到.本公司成立初期,主要做家用纯水机的销售与售后服务,但苦于市场容量有限,这类设备的销售远远无法达到一定的销售额并让公司赢利,从09年下半年到10年上半年,公司开拓视野,陆续引入了诸如电热水龙头,热水器等相关产品,慢慢地改变了市场销售的不利局面.到目前为止,公司自从开发出这种销售模式以来,拓宽了销售渠道,销售半径也有所扩大.10年整年销售收入120万元,公司改变了09年的销售亏损现象,已经步入羸利期.下面详细介绍一下“水链”模式的情况

第一个,为什么要引入“水链”模式?

做什么买卖都要考虑一个销售量的问题,“水链”模式主要就是针对销售量开发开来的一种模式.目前净水器的销售量来讲,都不是很大,客户的接受度还是十分有限的.老百姓对这类产品还不是太了解.很多净水器经销商想了各种方法想把净水器介绍给客人,但很多客人并不领情.通过“水链”模式,经销商销售的产品多了,当然客人成交的机会成倍的增加.而且各种水设备存在相互影响,相互增加的作用.举个例子,有单位需要开水器来经销商处购买开水器的同时,了解到开水器使用过程中容易产生水垢,这时候经销商介绍商用纯水机或者除垢前置过滤器给客户,客户的接受度非常高.这样无形中增加了净水设备的销售.第二个,“水链”模式对净水器销售淡季的补充作用十分明显.净水器的销售淡季一般有3-4个月的时候,净水设备进入11月份以后,销售明显减缓,这种情况一直要持续到来年3月份左右才能缓解.在这个净水器销售淡季里,很多单一净水器经销商的日子相当不好过,有时候整月销售颗粒无收.而采用类以于“水链”模式的经销商,在净水器的销售淡季正好是电热水龙头的销售旺季,这样对淡季对销售额的影响几乎没有.过年以后又是热水器的销售旺季,这样水设备经销商一年12个月实际上真正做到销售无淡季.第二个,“水链”模式也要注意产品的相关性

有些经销商有“水链”模式的销售想法,但在实际操作过程中,同时经销一些个人认为比较有市场的产品,但产品之间的关联性不大,这样反而牵制经销商的财力精力,反而不能成功.“水链”模式的精要之处在于产品一定要有相当的关联性,象济南蓝康水务有限公司代理经销的产品都是于水有直接关系的产品,这样客人来店消费的时候会对公司实力和公司的专业性加分,并不会减分.而如果经销的产品没有很大的关联性,这样客户来经销商门店消费的时候,会对销售商的专业性与实力产品很大的不信任感.

第四篇：OEM合同

、（1）OEM合作协议书

甲方：某公司（品牌的拥有者）

乙方：

经甲方和乙方友好协商，就乙方与甲方合作以OEM方式生产“ ”牌微型计算机这一项目，现达成协议如下：

一、乙方授权委托甲方生产“ ”牌微型计算机，甲方应负责“ ”牌微型计算机生产、销售的合法性，即“ ”牌微型计算机可使用甲方代为申办的生产许可证号。

二、乙方授权“ ”牌微型计算机商标予甲方进行生产，详细条款参见附件《商标授权委托书》。

三、在本协议有效期内乙方只允许委托甲方生产“ ”牌商标微型计算机，甲方对“ ”牌商标微型计算机只具有生产制造权，无经营销售权。

四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。

五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准，甲方对质量负责，整机保修三年，其中第一年内保换，第二、三年免费维修，只收取配件成本费。

六、保修期限由乙方提货当日开始计算。

七、甲方不负责对最终用户（即乙方的客户）提供售后服务；甲方仅向乙方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务。

八、由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，甲方有义务提供咨询服务，但不属甲方的免费保修范围。

九、运输及费用：

1． 1． 交（提）货地点在，由甲方代乙方进行货物运输。

2． 2． 运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。

3． 3． 运输费用负担由双方根据具体订货合同制定。

十、结算方式及期限：

1． 1． 当双方签订本协议后，双方将以此协议作为基础，每次订货都由乙方向甲方下订单，由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议条款约束。

2． 2． 乙方向甲方订货的同时，首先向甲方提交该次合同总额的30%以上预付款。

3． 3． 每次订单的余款在乙方提货验收完成之日，立即向甲方一次性付清。

4． 4． 甲方对乙方所订货物的交货期限，从乙方向甲方交付预付款到帐之日起计算，十五个工作日内完成。

十一、验货的标准及方法：

1． 1． 乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。

2． 2． 乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天内完成。

3． 3． 乙方认为货物有不良现象时，可向甲方提出异议。

4． 4． 提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向甲方提出，甲方在一周内给予处理答复，超过期限视为保修处理。

十二、违约及解决纠纷的方式：

1． 1． 当发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。

2． 2． 未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。

3． 3． 实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。

十三、本协议有效期为一年。

十四、本协议一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲 方：

甲 方：

法定代表人：

法定 代表人：

委托代理人：

委托 代理人：

地 址：

地 址：

电 话：

电 话：

传 真：

传 真：

邮 编：

邮 编：

开户银行：

开 户 银 行：

帐 号：

帐 号：

税 号：

税 号：

日 期：

日 期：

二、（2）OEM订货合同

（根据《OEM合作协议书》所下之订单）

甲方：某公司（品牌拥有者）

乙方：

关于甲方为乙方以OEM方式生产“ ”牌电脑事宜，经过双方友好协商达成协议如下：

一、甲方按乙方要求生产“ ”牌电脑 台，并在机箱、显示器、键盘、鼠标上按乙方提供的标样印制“ ”牌标。

二、生产 台电脑（规格见后附表）金额如下：

A： 台× 元/台= 元

B： 台× 元/台= 元

C： 台× 元/台= 元

合计： 元

三、乙方在协议签订之日立即付给甲方预付款 元（人民币）

四、甲方收到预付款后，按乙方要求生产 台电脑。货到验收完成（三天内）乙方立即将余款一次付清，即： 元（人民币）。

五、包装要求采用乙方委托甲方加工的包装箱包装。

六、所有产品甲方有限保修三年。

七、到货期： 年 月 日前 交货，运费由 承担。

八、合同其它事宜按照《OEM合作协议书》条款执行。

甲 方：

乙 方：

代 表：

代 表：

日 期：

年 月 日日 期：年 月 日

合同附件：

第五篇：OEM协议书

OEM协议书

甲方：.....卫厨设备有限公司

乙方：......电器有限公司

经甲方与乙方友好协商，双方就乙方与甲方以OEM形式生产......吸油烟机这一项目，双方达成协议如下：

一． 甲方授权委托乙方生产........牌吸油烟机，甲方负责.....牌吸油烟机销售的合法性。乙方为甲方生产白机（产品表面无任何品牌标识），其余涉及logo标识及其包装附属物由甲方无偿提供。所有白机生产工艺为乙方所有。

二． 乙方通过ODM形式授权甲方使用在其原有同规格产品的认证基础上取得CCC证书，其所有权属于乙方所有，授权使用期限仅限于本协议有效期之内。

三． 在本协议有效期内甲方只允许乙方生产sova索华牌吸油烟机，乙方对sova索华牌吸油烟机只有生产制造权，无经营销售权。

四． 乙方指根据甲方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任按照有关标准进行质量控制。

五． 技术参数标准，质量控制体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准。乙方按照标准打样，甲方封版，所有质量要求按样板执行。

六． 乙方不负责最终用户（即甲方的客户）提供售后服务，甲方对于订单所需额外配件按价向乙方付款。

七． 由于自然灾害，雷电、事故等不可抗力的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，乙方有义务提供咨询

服务。

八． 运输及费用：由乙方将货物运输至甲方公司所在地仓库，此运输费用由乙方承担。

九． 计算方式及期限

1.1当双方签订本协议后，双方间此协议作为基础，每次订货由甲方向乙方下订单，由乙方负责人（或乙方负责人指定之代理人）确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议保约束。

1.2.甲方向乙方订货的同时，首先向乙方提交该次合同总额30%的预付款。所有由乙方提供的样机，在90天之内甲方未能提供大货订单，甲方必须归还样机或按价付款。

1.3．每次订单的余款，在甲方提货验收完成之日，立即向乙方一次性付清。

1.4乙方对甲方所定货物的交付期限，从甲方向乙方支付预付款到账之日起计算，十五个工作日内完成。

十一。验货标准及方法

1.1.甲方对货物的验收方法根据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据，根据样机验收大货。

1.2.1.3.1.4.甲方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天之内完成。甲方认为有货物不良现象，可向乙方提出异议。提出异议期限为收到货物之日起算一周之内向甲方书面提出，乙方在一周之内予以处理答复，甲方对于其终端客户反映的品质问题应及时向乙方反映，以便乙方进行质量改进。

十二。违约与解决纠纷的方式

1.1.1.2.当发生纠纷时，双方应本着互谅互让的原则协商解决。未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。

1.3.对于双方未能协商解决的纠纷，可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。

十三。本协议有效期一年。

十四。本协议一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲方：乙方：

法定代表人;法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

邮编：邮编：

开户银行：开户银行： 账号：账号：

税号：税号：

日期：日期：