二级营销师鉴定营销策划方案基本结构5篇

第一篇：二级营销师鉴定营销策划方案基本结构

营销策划方案基本结构 XX品牌营销组合策划方案的结构

一、环境分析

一、主题

二、SWOT分析

二、市场环境分析（特

三、营销战略与目标 征、满足情况、细分市场

四、市场选择与定位 分析）

五、营销策略

三、问题点

六、组织与实施计划

四、营销战略与目标

七、控制应变措施

五、目标市场分析

八、费用预算

六、产品组合与营销策 略

XX品牌上市策划方案基本结构

七、组织与实施计划

一、环境分析

八、控制应变措施

二、SWOT分析

九、费用预算

三、卖点分析

四、问题点 市场营销策划报告基本格式

五、营销战略与目标

一、市场分析

六、市场选择与定位 1.项目概况

七、营销策略 2.宏观烟草市场背景

八、组织与实施计划 3.区域烟草市场分析及周边市

九、控制应变措施 场分析

十、费用预算 4.竞争对手分析

二、产品分析

XX品牌促销策划方案基本结构 1.产品解析

一、主题 2.产品SWOT分析

二、背景（目的）3.产品综合评价及发展战略分

三、市场选择与定位 析

四、地点（渠道）

三、产品发展建议

五、物料准备 1.产品命名

六、活动方式 2.产品市场定位

七、宣传策略 3.价格定位

八、问题点

四、营销策划建议

九、控制应变措施 1.入市时机和销售前提条件

十、费用预算 2.销售策略

3.价格策略

XX品牌针对性问题策划方案基本4.推广策略

结构 5.营销过程控制

一、主题 6.营销费用预算

二、存在问题分析

三、产品生命周期评估 市场营销策划结构（指南）

四、问题点

一、市场分析

五、营销战略与目标 1.需求分析

六、市场选择与定位 2.特点分析

七、问题解决策略 3.趋势分析

八、组织与实施计划 4.竞争分析

九、控制应变措施

二、确定目标市场

十、费用预算

三、产品组合策略

1.扩大产品组合2.缩减产品组合 3.产品线延伸 4.产品线更新 5.产品线号召（选择一种或几种进行体制，要说明为什么要采用这种方法，这种方法给企业带来的好处）

四、渠道策略 选择主要渠道模式，分别说明长度、宽度和广度。具体的渠道管理措施有哪些。

五、促销策略

六、控制措施

七、费用预算

第二篇：营销师营销策划方案0520

营销策划方案模板

一、策划目的简单说明策划目的。

二、市场现状分析

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买

2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。

③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

第三篇：营销策划文案基本结构

营销策划文案基本结构

一、策划基础部分：主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。

1.宏观环境分析：法律因素、经济因素、技术因素、社会文化因素分析等。

2.微观环境分析：竞争对手营销战略机状态分析、企业内部优劣势分析等。

3.企业概况分析:企业的历史、现状及未来发展设想等。

4.对调查材料的分析：企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需求状况调查及企业影响力、知名度、满意度调查等。

二、行动方案部分：主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。

1.如何确定目标市场：市场细分、市场定位、（含对产品的市场定位和对企业的市场定位）、目标市场的选择与确定等。

2.如何占领市场：产品策略（新产品开发、产品改良、品牌包装等策略），价格策略（价格制定、价格变动策略），渠道策略（分销策略的选择），促销策略（商业广告、人员推广、公关活动等）。

第四篇：网络营销策划方案基本

目录

一、前言...........二、环境分析..............1、政策环境...........12、社会经济环境..............13、文化环境...........14、技术环境...........2

三、行业分析..............2

四、消费群分析............2

五、产品分析..............31、产品概念...........32、品牌定位...........33、渠道选择...........34、餐盘分类...........3

六、SWOT分析.............4

七、网络营销推广方案.............41、网络营销...........42、营销策略...........5

八、营销目标..............51、战略目标...........52、财务目标...........63、销售目标...........6

九、费用预算.......网络营销策划方案基本模板

一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

一、网站分析

1、网站流量分析

(1)流量来路统计

(2)浏览页面和入口分析

(3)客流地区分布

(4)搜索引擎与关键词分析

(5)客户端分析

(6)电子商务转化率分析

(7)SEO分析

(8)访问深度分析

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签、关键字分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)页面布局分析

(6)网站易用性分析

(7)用户体验度分析

(8)网站完整性分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

(6)网络营销公关环境分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

(3)网站运营环境分析

(4)网站运营工具分析

二、网站优化

1、网站结构优化

2、网页标签优化

3、网页减肥压缩

4、超链接优化

5、页面内容优化

6、用户体验度优化

6、管理员操作行为优化

6、网站结构优化

三、网站推广

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

(3)搜索引擎排名

2、相关链接交换

3、博客网络营销

4、SNS营销

5、论坛营销

6、知识类问答营销

7、软文推广

8、网络广告投放

四、网络营销培训

1、网络营销培训

2、网站运营培训

3、网络营销顾问

五、收费方式

六、成功案例

七、联系我们

网络营销策划方案详细撰写

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多网站运营培训，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例网站运营手册，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩网站运营方案什么是网站运营，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后网站运营方案，选择网络推广方法网站运营计划网站运营计划，在众多网络推广方法当中如何运营网站，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中网站运营手册网站运营模式，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络网站运营商，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀网站运营模式，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

第五篇：二级营销师文件筐

【情景】

假设你是某空调生产企业的营销经理助理李晓兵，你直接的上级是营销经理郭平。今天下午两点钟，你特意来到办公室集中处理今日积压的文件。

【任务】

请你查阅文件筐中的各种信函、电话录音以及电子邮件等，并用如下回复作为样例，给出您对每个文件的处理思路，不作出书面表述。

具体的答题要求是：

1、请给出您的处理思路，并准备、详细的写书您将采取的措施及意图。

2、在处理文件的过程中，请认真阅读情景和十个文件的内容，注意文件之间的相互联系；

3、在处理每个具体文件时，请重点考虑一下内容：

（1）需要收集那些资料；

（2）需要和那些部门人员进行沟通；

（3）需要您的下属做哪些工作；

（4）应采取何种处理办法；

（5）您在处理这些问题时的权限和责任。

文件一（邮件）：

晓兵：

湖南分公司销售部经理因个人原因离职，我已从公司销售部抽调一得力人选接替这个职位，你对营销部的人员比较熟悉，湖南的市场对于公司来说极其重要，请你初步拟定几名候选人后与我商谈！

郭平

年月日

参考答案：

答应尽快向郭经理汇报

1、了解湖南分公司的基本情况

2、了解湖南分公司经理岗位要求

3、筛选候选人

4、征求个人意见

5、拿出建议方案

文件二（电话录音）

李助理：

昨天，销售部小黄在与客户洽谈业务时，与客户发生言语冲突，客户随后打电话到公司准备取消原以谈妥的空调采购单，该客户是公司老客户，每年都从采购公司采购大量空调，因此特向你汇报。

公关部

年月日

参考答案：

尽快处理此事件

1、了解事件经过

2、了解客户意见

3、对小黄提出处理

4、对客户致歉并争取谅解

5、在销售部进行培训态度教育

文件三（电话录音）：

李助理：

一年一度的校园招聘即将开始，鉴于公司实际情况，人力资源部月初要求各

部门将人员需求情况汇总并报人力资源部，但贵部至今没报数据，后天人力资源

部就要到各高校开展校园招聘了，我实在没有办法了，才不得不给您发这封邮件，希望你尽快帮忙解决！

招聘主管

年月日

参考答案

答应尽快提交数据

1、向招聘主管表示歉意

2、了解销售部的人员缺口情况

3、分析各岗位任职资格要求

4、按要求填写申报表格

5、提交前交郭总审查

文件四（邮件）

李助理：

近期，公司销售人员大量流失，据我初步了解，这些销售人员都跳槽到我们的竞争对手公司去了，主要原因是对手公司销售人员有底薪，而我们公司没有底

薪，但经我仔细核算过，即便是这样，我们公司的销售人员的总收入人高于对手

公司，销售人员的大量流失严重影响到了我们公司的销售业绩和人员问稳定。因

此，特向您汇报此事，请您指示应该如何处理！

湖北区域

销售部

年月日

参考答案

要求湖北销售部尽快处理该问题

1、要求进行离职面谈，了解原因

2、了解竞争对手的招聘情况

3、了解薪酬市场调查

4、考虑离职的其他原因

5、拿出处理意见报批

文件五（电话录音）

晓兵：

美国xx贸易公司员工透露，他们公司计划于今年从中国进口一批空调，数量

相当可观。我部于该贸易公司曾有过往来，合作还算愉快，应该有机会争取到这

项出口订单。另据了解，国内几家公司也知道了这条消息，有意争取。该贸易公

司负责采购的副总裁Maik将于近期来北京参加一个国际贸易洽谈会，我想请你

先到北京与maik接触一下。

郭平

年月日

参考答案

答应和maik面谈

1、了解美方及maik的基本情况

2、了解原来合作情况

3、了解美方采购情况

4、关注同行的举动

5、做好面商准备

文件六（邮件）

晓兵：

公司销售部小张昨天给我提交了一份辞职报告，报告大致内容为“尽管其从入

职以来非常尽力尽力的工作，公司的销售业绩也有了明显的进步，但经常感到

部门内很多人不配合他的工作，甚至在背后里给他拆台，所以想换个工作环

境”。你觉得该如何处理，我想听一下你的意见。

郭平年月日

参考答案

了解情况后向郭经理汇报

1、找小张了解真实原因

2、找同事了解情况

3、尽量争取并挽留

4、做好应急预案

5、加强团队管理

文件七（邮件）

晓兵：

电商网站已经成为当今各大企业扩大营销额争相采取的一种销售模式，经公

司高层初步讨论，准备建立我们自己的电子商务平台，刚才，老总交待，要先

拿出一个方案，但我毕竟对电子商务不是十分熟悉，你觉得公司目前是否应该

建立电商网站，我想听一下您对这件事得看法。

郭平

年月日

参考答案

拿出自己的思路后向郭经理汇报

1、了解目前同行电子商务发展状况

2、了解电子商务平台对公司扩大销售的影响

3、了解建立电子商务平台的资源投入需求

4、评估公司建立电子商务的可能性

5、、提交书面报告

文件八（邮件）

晓兵：

近一年来，根据公司领导的战略部署决策，市场部一直致力于开拓国外市场，目前，美国的y贸易公司已初步确定与我们的合作意向，愿意成为我公司产品在整个北美市场的总代理，今日，他们邀请我公司人员前往美国与他们洽谈合作事宜，时间为下月中旬，人数为3人，市场部要求我们销售部派出一人加入洽谈团成员，想让你去，请作出相应准备。

郭平

年月日

参考答案

服从郭经理安排

1、了解y公司的基本情况

2、了解公司对代理商的基本要求

3、熟悉公司产品特点及价格

4、主动与市场部联系

5、做好出国准备

文件九（电话录音）

李助理：

从我部掌握的有关统计数据来看，今年一季度空调的销量比去年同期下降了50%，我们通过对几位老客户的电话调研饭后发现，销售量下降的原因可能是价格太高。现在，各个厂家都积极采取各种让利销售措施，销售价格越来越接近成本，可我们的销售价格变化不大。基于这一情况，我们建议对空调进行大幅度调价，否则会很快失去原有的市场份额，因郭经理早上出差了，所以，只好找你商量。

市场部

年月日

参考答案

电话联系郭经理后给市场部答复意见

1、了解公司空调销量情况

2、了解销量下降的主要原因

3、了解同行业主要销售策略

4、评估调价对销量的影响

5、考虑其他营销策略

文件十（邮件）

李助理：

本月底，一年一次的全国家电博览会将在北京拉开帷幕，这是各企业展示企业形象的大好时机，每年各家企业都会展出自己的代表性产品。由于我们公司产品众多，在选择代表性产品时，不知从何处着手。因此，特向您请示。

市

场部

年月日

参考答案

向市场提出自己的看法

1、了解博览会的主题和规模

2、评估博览会的影响力

3、确定本公司的展示力度

4、征求上级和同事意见

5、提出展示产品建议