SimTrade实际业务操作实习

第一篇：SimTrade实际业务操作实习

设计（实验）正文

本次实验是一套完整的SimTrade实际业务操作实习。实习主要内容为在CIF术语下以信用证为结算方式的国际贸易买卖实务操作。本次实习中，每个人从头到尾分别但当5个国际贸易买卖实务中主要角色：工厂，出口商，进口商，出口商银行，进口商银行。通过完成每个角色的工作，熟悉和掌握国际贸易实务的内容。本实习报告书正文，以一笔交易的整个过程为主线，对每个角色的操作流程以及整个交易流程做一个较简要的描述（附带单据）。

实习共分交易准备阶段，交易磋商阶段，签订合同与接受信用证，履行合同阶段四个步骤。

（一）交易准备阶段

1学生以工厂，出口商，进口商，出口商银行，进口商银行等角色分别登录Simtrade，输入用户名，在“选择用户类型”下拉框中选择相应角色，点“登录系统”，进入各个角色业务主页面；

2根据提示和帮助，创建各自的公司，在“资料”中填写各自的资料，确定完成后，5个角色就建立完成了。

3发布公司广告。实现交易首先要了解市场上的供求信息。通过进口商、出口商以及工厂发布的信息，如进口商发布购买太阳镜的信息等，各个角色可以清楚地了解市场的供求信息。

4寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。例如，本次交易中，出口商“财源广进进出口公司”在进口商发布信息中可找到“International Import and Export Corporation”公司发布的求购编号为09002的太阳镜的信息；

5查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词“International Import and Export Corporation”，选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，查看公司具体资料‘；

6查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词“太阳镜”，点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看商品具体资料；

（二）交易磋商阶段

出口商与进口商以及工厂建立业务关系。

1出口商在业务主页面中向进口商发送联系邮件，介绍公司的业务以及愿意与进口商

建立业务关系。

2进口商收取出口商希望建立业务关系的邮件(也可由进口商主动发送)并查看邮件内容后，回复询盘邮件，也就是回复联系邮件。

3出口商收取进口商询盘邮件，了解进口商的要求后立即在国内发布采购信息。4工厂了解信息后向出口商发送联系邮件，出口商收取工厂希望建立业务关系的邮件并回复询价邮件。如“财源广进进出口公司”向工厂发送询价邮件，以了解太阳镜的买卖信息。

5工厂回复报价邮件后，出口商根据报价，核算成本和利润，并向进口商发盘，内容为进口商对太阳镜询价；进口商收取出口商发盘的邮件。经两者之间的多次还盘，确定双方愿意接受的价格后，进口商接受出口商的发盘并回复接受发盘邮件，邮件内容包括所需商品的具体信息，并要求出口商起草并发送合同。出口商接受进口商接受报价的信息后，想工厂回复接受报价的信息。

到此，出口商与进口商以及工厂的业务关系基本确立了。

（三）签订合同与接受信用证

1出口商起草外销合同。合同号如“Contract 2”，填写：外销合同（见于附录1），检查合同，确认合同填写无误；接下来就应“添加单据”制作出口预算表，填写：出口预算表（见于附录2）。完成后即可发送合同至进口商。

2进口商确认合同。进口商收到出口商要求确认合同的邮件后，填制进口预算表并修改合同，在合同左下方签字确认合同即可。

3进口商确认合同后到进口地银行申领“贸易进口付汇核销单，填写：贸易进口付汇核销单

4核销单完成后可申请开立信用证。进口商在”信用证“业务中”添加信用证申请书“，进行填写：

不可撤销信用证开证申请书，完成后将开证申请书发送至进口地银行。

5进口商银行开立信用证。查看合同号为Contract 2的信用证申请书内容，确定”开证“后填写：

信用证（见于附录3）。完成后发送至进口商。进口商检查对应的信用证内容，检查无误后，”同意“信用证。

7进口商同意后，进口地银行将“Contract 2”的信用证”送出口地银行“。

8出口地银行收到通知邮件后，查看Contract 2的信用证。查看后”制作通知书“，填

写：信用证通知书，填写完成后”通知受益人“出口商收取信用证已开立的通知邮件，查看信用证内容无误后，”接受信用证“。

（四）履行合同阶段

1出口商回复工厂报价的邮件。填写完毕后”发送“。随后起草国内买卖合同”Order01“，填写：国内买卖合同，检查合同，确认合同填写无误后，”合同送工厂“。

2工厂修改合同签字确认合同，随后在“市场”中组织生产，生产数量18000付的编号为09002的太阳镜，生产完成后”放货“，将货物送到出口商处，同时收取货款。收到货款后工厂在国税局进行缴税，至此，工厂与出口商的交易完成。（工厂角色到此结束），同时出口商可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

3租船订舱。添加”货物出运委托书“，填写：货物出运委托书，填写完成后，“指定船公司”，选中”世格国际货运代理有限公司“，指定完成后再”洽订舱位“，选择集装箱为”20'“，填入装船日期，订舱完成。

4出口商申请出口检验。添加”出境货物报检单“，填写：出境货物报检单，完成后再分别添加”商业发票“与”装箱单“，填写：商业发票（见于附录4），装箱单（见于附录5）。填写完成后在“检验机构”中“申请报检”，选择单据”销货合同“、”信用证“、”商业发票“、”装箱单“、”出境货物报检单“后”报检“。报检完成后，检验机构给发”出境货物通关单“及出口商申请签发的相应检验证书。

5出口商申请产地证。添加”普惠制产地证明书“，填写： 普惠制产地证明书 完成后在检验机构申请产地证，选择产地证类型为”普惠制产地证明书“，”确定完成产地证的申请。6出口商办理保险。添加“货物运输保险投保单”，填写：货物运输保险投保单完成后在“保险公司”“办理保险”，选择单据“商业发票”和“货物运输保险投保单”办理保险，办理完成后，保险公司签发“货物运输保险单（见于附录6）”。出口商申领核销单。在外管局申领核销单，即从外管局取得“出口收汇核销单”，填写：出口收汇核销单出口商备案。在海关备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案

9出口商送货。备案完成后送货，将货物送到海关指定地点

10出口商报关。添加“出口货物报关单”，填写：出口货物报关单，完成后报关，选择单据“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”报关。完成报关后，同时货物自动装船出运；

11出口商取回提单并发送装船通知。出口商在船公司取回提单，发送装船通知“Shipping Advice”，填写：Shipping Advice（见于附录7）完成“发送装船通知”，将装船通知发送

给进口商。此时，进口商可查看到Shipping Advice。

12出口商押汇。添加“汇票”，填写： 汇票完成后在“出口地银行”“押汇”，选中单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”(CIF条件时)、“海运提单”、“汇票”押汇，完成押汇手续的办理。

13出口地银行议付单据。收取单据已到达的通知邮件，在“结汇单据”中选合同Contract 2，检查单据，检查无误后，“送进口地银行”。

14进口地银行收到通知后，议讨单据。在“结汇单据”中选合同Contract 2，检查单据无误后，“发送进口商”。

15进口商收到单据到达的通知，在“进口地银行”“付款”，支付货款。支付货款后，出口地银行向出口商发出可以结汇的通知

16出口商收取银行发来的可以结汇的通知后在出口地银行“结汇”，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。（至此，两地银行的业务完成，出口商与进口商的交易基本完成，本次实习剩下的步骤化为出口商与进口商分开完成，无先后顺序，以下内容将分开叙述。）

出口商余下部分：

1出口核销。添加“出口收汇核销单送审登记表”，填写 出口收汇核销单送审登记表，完成后在“外管局”“办理核销”，选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表”进行核销，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；

2出口退税。出口商在国税局退税，选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单(第三联)”进行退税，完成退税手续的办理。至此，该笔交易完成。出口商部分完成。

进口商余下部分：

1取回单据，并换提货单。在进口地银行”取回单据“，领取相关货运单据。随后在“船公司”“换提货单”。

2报检。添加“入境货物报检单”，填写：入境货物报检单，完成后在“检验机构”申请报检，选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物报检单”进行报检。报检完成后，检验机构签发“入境货物通关单”，凭以报关。

3报关。添加“进口货物报关单”，填写： 进口货物报关单，完成在“海关”报关，选择“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物通关单”、“进口货物报关单“进行报关。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；

4报关完成后在海关“缴税”，缴纳税款。

5提货。缴税完成后可在海关进行“提货”，领取货物。

6付汇核销。添加”进口付汇到货核销表“，填写： 进口付汇到货核销表，完成后在“外管局”付汇核销，选择单据”进口付汇核销单“、”进口货物报关单“、”进口付汇到货核销表“进行付汇核销。

7销货。在市场销货，选择编号为09002的产品，点”确定"即可销售货物。至此，该笔交易完成。进口商部分完成至此，整个实习完成。

三、课程设计（综合实验）总结或结论

1.1 通过simtrade这个系统，我认识到获取信息的快慢对于一个外贸企业的重要性。这次的实习我们通过“淘金网”及时了解市场信息，但是在实际操作中，这个无形的市场还需要我们去熟悉去挖掘。

1.2 熟悉掌握角色间的询盘、发盘、还盘等程序及技巧，学会核算成本与利润，理解国际贸易。

1.3 这次的实习中，切实体会了不同贸易术语在海运、保险方面的运用和差异，利于正确地进行和完成交易。如核算准确的成本，把握角色间磋商价格的区间，争取更有利己方的协议，谋取更多利益。这次的实习，自己在进口商一块，由于不注重交易前的成本计算，并且由于是与同学虚拟交易可保证交易一定完成，忽略了贸易的实际意义导致亏本巨大。通过反复检查和核算单据，认清和改正了自己在单据制作和成本核算过程中出现的纰漏。由于实习系统数据完成后不可更改，也就不能再系统中再改正。在此总结，也是提醒自己，实习不能单单按流程完成，应该针对每一个角色根据实际要求做好每一步。

1.4单据的制作和各种成本和费用的计算是本次实习中给我留下最深刻印象的环节，也正因为信用证交易是单据交易，单据的重要性不言而喻，所以单据的制作就成为实习的核心内容。这个过程锻炼了我实习的耐性和细心，特别是海运费与保费的计算，要求公式运用准确同时不因为数据多而弄乱。因此我很深刻得体会到外贸工作所需的严谨与耐心。

1.5在simtrade中，诸多因素是不予以考虑的。如企业库存量是一个不需考虑的因素，进口商确定货物需求量后，出口商便可要求工厂生产相应的货物量，忽略时间、信息沟通、意外等可能影响交易进行的因素，也不需要考虑任何的库存成本以及产品缺陷等所可能带来的影响。或许可以说，本次实习是在不考虑外在因素影响的较理想状态下的实习，简化了同学实际实习的复杂性，使实习具有可行性。因此我认为，对于贸易过程不考虑时间、库存、运输、大多数可能的意外等因素是simtrade系统一个便于学生实习的设定，但是也正是这样的设定，也使得学生缺乏应对实际交易可能产生的不正常因素带来的影响的能力。

1.6出口预算表是一个比较重要的表格，我在实习初始中，由于缺乏认识，对预算表中的各种预算只做一个大概估计，未进行严格的计算，导致在后期的诸多单据制作的过程中陷入两难的地步，最终，为保持单据的正确性，导致出口预算表中的数据与实际发生额偏差较大，这也是自己在本次实习中做的不好的地方。

第二篇：Simtrade外贸实习的平台操作实习心得

Simtrade外贸实习的平台操作实习心得

在结束了本学期的课程后，我们步入了实习阶段。在此之前有听到老师或是同学提到，当时想平时学的专业知识全要在Simtrade模拟训练中运用到，所以应该好好学习知识。我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，我们把以前学到的专业知识进行了一次总结，系统地将整个过程进行疏通并了解。但同时更理解了实践对于我们来讲是一门很重要的课程。

一、对Simtrade软件的认识

Simtrade外贸实习的平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站(站长工具)发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习目标 国际贸易专业实习是我们在学习专业课程中的一个重要的实践性教学环节。其主要目的是： ① 熟悉外贸实务的具体操作流程;②了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;③增强对外贸实务的感性认识;④提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

三、对自己扮演的五个角色的认识。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色。

1、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术 语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在Simtrade模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行 出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

四、实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出错的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大 这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。

6、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的 邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没有注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有三天，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理，造成整个团队的涣散，直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

五、如何解决问题

通过实习，我总结出几个解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静。好多同学一有问题了就叫老师，或者填单60%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是实习后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找 队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有的同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到结束的时候也没真正做好几笔业务。

六、实验心得体会

通过Simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。

第三篇：Simtrade实习报告

国际经济与贸易

Simtrade实习报告

学 校： 西安工程大学 学 院： 管理学院 班 级：国际经济与贸易3班 学 号： 21205040301 姓 名： 王天学 指导教师： 徐玲、曾涛、李艳

Simtrade的，前期就做没有优惠税的，利润比较高，后期资金多了，可以尝试一些重量大，体积大，价格一般的商品，很有挑战性。

（二）、发广告，发邮件，这个过程需要注意的就是出口商和进口商发邮件、广告需要用英文，而工厂和出口商之间发邮件、广告用中文，值得重点注意的就

4要用的金额、FOB总价是如果用的FOB贸易术语，那么合同金额就是FOB总价，如果用CFR就是合同金额减海运费，如果是CIF就是合同金额减海运费减保险费、内陆运费是卖的商品的包装数量（包装数量就是销售数量除以包装单位转销售单位的单位换算）乘每包装体积再乘以60（因为Simtrade里每CBM的运费是60RMB）、报检费，报关费都是200RMB（这些都出自淘金网的其他费用，是固定的）、海运费的计算，首先要知道20尺的集装箱有效容积是25CBM，限重17.5TNE，40尺集装箱有效容积是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，这里以20尺集装箱为例，下面开始计算体积和重量，和上面的内陆运费一样算出体积是多少（这里的体积指的是包装体积），如果体积＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用体积乘以淘金网里的拼箱每体积的运费，算出一个运费，再用重量乘以淘金网里的拼箱每TNE的运费，再算出一个运费，两者比较，取其中多的那个运费，40尺的同理，如果体积大于55CBM，重量在集装箱的承受范围之内，那么就要整箱运输，也是按照货物的总体积除以55，算出要用几个集装箱，再乘以淘金网里整箱的运费加港口附加费加燃油附加费的总和，就是运费，再用货物的总体积除以25，算出20尺集装箱用几个，同上算出运费，两者再比较，哪个小用哪一个，如果重量超出集装箱的承受范围，那么就用重量除以55和25，来计算集装箱数，再计算运费、保险费的计算，分为三种方式，FOB贸易方式下，用FOB价格（即合同金额）加运费的总和乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，得出结果，再乘以r（r就是保险保的项目的保险费率，具体的可见淘金网的其他费用），得出的就是保险费，CIF贸易方式下，用合同金额乘以1.1再乘以r即可，CFR贸易方式下，用合同金额乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，算出结果，再乘以r，再算出的就是保险费、核销费是10RMB，淘金网里的其他费用有明确规定、银行费用的计算，这里要特别说一下，不同的贸易方式下不一样，T/T方式下，出口商不付费用，进口商费用是合同金额的0.08%，但是费用是有区间的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A贸易方式下，出口商费用是合同金额的0.1%，费用区间为100RMB-2000RMB,进口商同出口商，L/C贸易方式下出口商要支付合同金额0.13%的议付费和200RMB的通知费，还有100RMB的修改费，如果没有修改就不需要这100RMB，进口商需要支付合同金额0.15%的开征手续费，0.13%的付款手续费，需改手续费为200RMB，不涉及到修改就不需要这200RMB，信用证的区间是下限200RMB，上限无限、其他费用的计算，合同金额乘以5%，再加上一些其他费用（包括健康证书，原产地证书，寄送单据的费用等，不同的贸易方式用的不一样，需要自己辨析，例如T/T贸易方式下，要28USD的寄送单据费用，而其他方式却不需要）、退税收入的计算，就是商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税，采购成本除以括号1加增值税率括号完了，得出结果，再乘以出口退税率，这就是应退增值税，再用采购成本乘以消费税税率，得出的就是应退消费税，两者相加，即可、利润的计算，就是合同金额加退税收入的总和减去除了FOB总价之外的其他所有费用，得出的就是利润。

89SIGHT，前面说过，我们simtrade是即时性的，也同申请书、43P，43T两项是分批转运项，填写NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申请书里的填写、45A项首先填写商品编号，空格，商品英文名称，逗号，商品英文描述，再逗号，再QUANTITY:，填写上销售数量，空格，销售单位，回车，贸易术语，空格，港口，再PRICE:币别单价/销售单位、46A项可以参考帮助，然后灵活处理即可、剩下的其余各项都可以参展帮助，灵活处理。

（九）、出口地银行填写信用证通知书，头三行依次是出口地银行中文名称，出口地银行英文名称，英文地址、FAX是出口地银行传真号、TO填写出口商英文名称，回车，地址，回车，国家、ISSUING BANK填写开证行（即进口地银行）名称，回车，地址、其余各项参照信用证填写即可，信用证里都很明确。

（十一）、货物出运委托书，托运人项填写出口商中文名称，回车，地址、抬头人填写TO ORDER什么什么、通知人填写进口商英文名称，回车，地址、合同号填写出口进口的合同号、银行编号填写起草合同时用的那个银行编号、信用证号，开证银行看信用证里的、付款方式填写贸易方式（例如L/C，T/T等）、贸易性质一般都是一般贸易、运输方式是海运、贸易国别，消费国别填写进口商国家的英文、装运期限，有效期限按照格式填写，具体日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填写、转运，预付，到付，分批等项填YES,NO、唛头，货名规格直接在合同里复制粘贴、件数填写包装件数和包装单位、数量填写销售数量和销售单位、毛重，净重在合同里的PACKING已经填过了，复制粘贴即可、单价，总价也按照合同填写、总体积按照包装数量乘以单位体积来算出总体积、海关编号，制单员（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四项都可在自己的出口商资料里粘贴复制。

（十二）、出境报检单，报检单位填自己公司的中文名称、报检单位登记号填写自己的税务登记号、联系人，电话，日期自行填写、发货人，收货人就是出口商和进口商，发货人有中文和英文名称，而进口商只有英文名称，所以进口商中文名称不填，英文名称可在淘金网里找到，复制粘贴、货物名称填写商品中文

51617

（十五）、普惠制产地证明书，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商业发票里复制ISSUER，然后，回车，输入出口商国家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商业发票里复制TO，再回车，再输入进口商国家英文、Means of transport and

920（十八）、出口货物报关单的填写，出口口岸填写中文出口港口加海关二字、日期自行填写、经营单位，发货单位填写出口商中文公司名称，逗号，公司海关编码、运输方式为江海运输，运输工具名称复制投保单里的、贸易方式为一般贸易、征税性质为一般征税、结汇方式填写贸易方式、运抵国，指运港均填写中文进口商国家名和港口名、成交方式填写贸易术语，运费，保险费看是什么贸易术语，需要填就填，不需要就要填币种0.00，运费可参照配舱通知填写，保费可参照上面的预算表计算、合同协议号就填写合同号、件数填写包装数量、包装种类填写包装单位、毛重，净重按照装箱单填写、随附单据填写INVOICE,PACKING LIST即可，集装箱号可在配舱通知查看（可不填）、唛头及备注在合同里复制粘贴唛头即可、商品编号填写商品海关代码、商品描述填写中文的商品名称，逗号，商品描述、数量和单位填写销售数量和销售单位、最终目的地填写中文的进口商国家名称、单价，总价参照合同填写、征免填写照章征税、报关员，单位地址等项可在个人资料里粘贴复制。

（十九）、装船通知，Messrs一项填写进口商名称和地址，中间给回车、发票号码参见发票、L/C NO.复制信用证里、Purchase order No.填写合同号、船填写复制投保单里的、启运港和目的港填写英文港口名称、6,7为日期，自行填写、集装箱可在配舱通知里复制粘贴、运费也在配舱通知里找、描述就复制粘贴合同即可、数量填写销售数量和销售单位、Invoice Total Amount:即是发票的金额（也就是合同金额）、Documents enclosed各项参照单据样本填写即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填写出口商公司英文名称，下填写法人英文名称。

（二十）、汇票，Exchange for项填写合同金额币种和总金额、At----Sight中间填写----即可，因为Simtrade都是即时性的、Pay to the Order of填写出口地银行英文名称、the sum of复制合同里的大写金额即可、Drawn under L/C No.填写信用证号码，如非信用证方式，则不填、Issued by填写进口地银行名

4252627各项按照系统样本，灵活填写即可。

五、实验心得体会与建议

我这已经是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以与大家分享。首先说一下心态问题，我觉得每一个人第一次上手做Simtrade都会觉得不知所措，不知道从哪里开始，我也一样，但是做多了，自然就好了，所以从一开始不要慌张，首先应该了解一下这个软件的构成，在哪里能找到什么，找到的这个东西对我来说有什么帮助，我就想说一下这个软件，这个软件的构成包括：

1、小房子按钮，这个是主页按钮，从这个界面可以得到的信息有，查阅在线帮助，帮助里有每种贸易术语和贸易方式搭配的履约步骤，做的时候要严格按照这个步骤走，还有单据的样本，在填写单据时可以参照，灵活填写，还有预算表的填写，还有系统提示，这个是来看自己是不是贷款或汇款收支不平衡，交易对象少，邮件广告写的少之类的问题，可以参照这个在以后做的时候注意。

2、一个人，这个是个人资料按钮，这个界面主要是，个人的公司名，法人，单位登记号，海关编号，税务号等等个人信息，这里要说一下，单位登记号只有在核销单之类的单子中才可以用到，海关编号在报关单之类的单子中使用，税务登记号在出境或入境单子之类的单子里用。

3、钱，顾名思义，就是资金页面，这个页面里有注册资金，实时所持资金，以及有没有贷款，再有是每一笔资金的明细账，如果汇过款忘记了，可以在这里查。

4、小箱子，这个是库存按钮，就是从工厂采购了多少货，每件多少钱，这里会显示。

5、业务界面，最重要的界面，没有之一，这里的一栋栋小楼房各有各的用处，有海关，保险公司，银行，广告公司等等，合同的起草，以及履约过程中的

9题上的中华人民共和国，再去掉华人民共和四个字，复制粘贴即可，总之，要灵活处理。心态放好，别着急，慢慢来，如果真有什么解决不了的可以问老师同学，也可以去网上搜索，人多力量大嘛。

还有做Simtrade就要勤想多琢磨，说来说去它就是一个软件，和我们玩的游戏一样，只不过就是一个软件，而且他还没有游戏复杂，每个人都可以做好它，这个软件是自动评分的，首页的一个亮钻就大致表示10分，暗钻就大致表示5分，只要认真做，单据正确率高，步骤正确，预算正确，函电认真攥写，生意做得多，最后盈利大，每个人都可以90分以上，大家之间是没有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本评分标准：

工厂评分标准：基本资料10分、财务状况110分、库存状况20分、供求信息5分、邮件管理10分、业务能力35分、其中每个交易对象2分，最多10分、每个交易产品2分，最多10分、每笔成交业务2分，最多15分；

出口商品分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分；

进口商评分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分。

再说一下，有些时候我们会因为中奖，货物掉到海里，这里我要说的是保险必须要保，大单子我建议保上所有的险别，在Simtrade里所有意外，想要保险公司都管，就要保上ALL RISKS这个主险和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C这三个特殊附加险，这样就是掉到海里，保险公司也会保你保险金额的110%，除去一些别的费用，最后进口商还是会赚那么一点点，但不会赔，货物掉进海里与出口商无关，不影响，在换提货单一步就知道货物情况，当货物掉进海里之后，报检报关等步骤都不需要了，直接填写进口付汇到货核销表即可完成合同。切记不可因为贪小便宜不保保险，保险没有几个钱的，一单生意赚的钱要比保险费不知多多少。

最后说一下我对Simtrade的一点小建议吧，这个软件首先我要给与肯定，他真的很锻炼人，唯一的不足之处就在于还是有一些软件方面的漏洞，就像我刚刚说的出入境报检单一样，相信软件的更新会解决这些类问题的。

还希望以后学校能更多地给学生这种实际操作的机会，可以以后大三就开始上这门课，上个两三学期，让大家充分了解国际贸易的流程，实际操作以后，记得会格外清晰，真的是学以致用，能力也会有很大提高，希望以后的学弟学妹们会越做越好。

最后一句：无论干什么，学什么，就是要勤想多琢磨！

132-

第四篇：SIMTRADE实习报告

SIMTRADE实习报告

大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。

一、实习目的四年的大学即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。根据教学计划，学生要进行为期2周的专业课程实验。通过实验，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力

二、实习方法

通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

三、实习性质

本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。

四、实习时间分配

本次实验时间为2008-2009学年第一学期的19-20周，共2周时间。

五、实习地点

全部安排在实验室进行

六、实习意义

学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

七、实习心得

（一）对Simtrade软件的认识

Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。(实习报告　www.xiexiebang.com)这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

（二）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会经常有人找银行办业务，也还得经常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。

（三）实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

6、沟通问

题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

（四）如何解决问题。

因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做实验后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。

（五）实验心得体会

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。

3、工厂

工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。

八、总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

第五篇：simtrade实习报告

江西理工大学国际经济与贸易专业

学生实习报告姓

名:

何子林

班

级:

国贸091班

学

号:

实习内容:

SIMTRADE外贸实习

实习单位:

校内基地

实习性质:

教学实习

实习时间:

2012.6.18－2012.7.6

《制单软件课程设计》实习刚刚结束，我们又迎来了为期三周的《SIMTRADE外贸实习》课程，对于这门课程，我一直很期待，因为大学里，自己所学的专业就是国际经济与贸易，连续几年来，自己一直都围绕着“国贸”两字打转，《国际贸易实务》，《国际报关实务》，《外贸英语函电》，《国际结算》，《外贸单证制单》，哪一门课业不是为以后的工作做准备、打基础。可真正的国际贸易是什么？怎么做？我真的了解多少呢？我想通过《SIMTRADE外贸实习》课程，我对国际贸易或多或少都会有一些新的认识与了解，更会有很多新的收获。

SIMTRADE实习第一次课，同学们很早就抵达教室等待老师布置任务安排，看似安静，却都一副跃跃欲试的样子。很快老师们就将SIMTRADE软件开启，将网络调试好，让我们根据自己手中的账号登陆SIMTRADE软件，并按照SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容练习做单。我开心极了，连忙登陆账号进入SIMTRADE外贸实习的平台，看着电脑桌面上的出口商界面我由开始的兴奋转为不知所措，是的，我根本不知道我该怎么做？或者是做些什么？就像是看着一桌子的美食却不知如何下口。我懊恼极了，连续点开了几个窗口，就是不知道他们是做什么用的。我抬头看看大家，发现大家的情况一点不比我好。最后只好把求救的目光看向老师，嘴里也不忘沮丧的问：老师，怎么做啊？老师看着我们的表情又好笑又无奈，只得轻轻一笑，告诉我们只要先按SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容来做就好，那上面清楚的记录了SIMTRADE的各项功能和贸易步骤。只要认真熟悉联系，一定可以做好。听了老师的讲解，我们才恍然记起原来还有一本指导书啊。接下来，大家都不约而同的一边翻书，一边熟悉软件，整个实验室只听到哗哗的翻书声和电脑键盘的敲击声。

按着SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容，我很快就熟悉了SIMTRADE软件的基本用法、功能，接着便按照书上的要求开始练习做业务。首先先分别在SIMTRADE平台中创建出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色并填写他们的详细资料，包括名称、地址、电话、传真等等。当然有些资料SIMTRADE本身已经设置好了，我们只要确认就好。一切准备就绪后，我就开始真正做业务了，我做的第一笔业务商品是“儿童踏板车”，当然为了熟悉业务流程，第一笔业务的出口商、进口商、工厂及所有角色都是我自己，贸易术语和付款方式则是选用CIF和信用证（L/C）来进行，因为指导书中的案例就是选用此种贸易术语和付款方式。第一笔业务我必须循规蹈矩才能又好又快的掌握业务流程和方法。尽管我每做一步都认真仔细，可还是出了问题，当我起草国际买卖合同书时，赫然发现我将进口商与出口商的资料填混了，这让我郁闷极了，好不容易做到这一步，却出了这样问题，怎么办呢?继续做下去，可那是错误的；改吧，又已经做了那么多，而且系统会不会扣分呢？最后我下定决心，重新开始。这一次我比上次更小心，每一步都仔细仔细再仔细，终于把错的都改正过来，广告信息也重新发布出去。这时，我们的第一次课程也结束了。

抬头看看大家的表情，几乎没有一个是轻松的，看来SIMTRADE对我们来说，一点也不轻松，可是我知道大家的兴趣和不服输的劲都激发出来了，我们会做的一天比一天好。回到寝室，虽然不能登录SIMTRADE继续练习，但我们都没有懈怠，拿着SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书细细研读，希望下次课可以做的又快又好。接下来的日子，大家果然越做越上手，很多人都完成自己的业务开始互相联系以不同角色做业务了。当我成功做完第一笔业务时，成就感油然而生，心里像喝了蜜一样甜。但我很快发现由于一开始的失误，我的速度明显落后于大家，开始我并不着急，以为时间还早，可后来发现我做一笔别人也做一笔，甚至两笔，我觉得自己需要努力了，因此就趁大家休息的时间在可以登陆的教室加班做业务，终于让我赶上了。

业务速度赶上之后，我更加注重业务中遇到的一些细节问题和每笔业务的质量与加分情况。我跟一个同学所做的业务笔数几乎一样多，甚至进口商还比他多做一笔，但系统打分却比他少了4分。我仔细对比我们所做的业务并加以回忆分析，原来我有一笔业务进口商提货时发现货物丢失，虽然最后保险公司赔偿了损失，但到底这笔业务我失败了。失败的原因就在于我太贪多了，一直急于在数量上拔高，明明手头上有业务没结，却又新接两笔业务，导致此笔业务放置时间过长，最终货物丢失，业务失败。所以我以后不管做人也好，做业务也好，都要记住这次的教训，绝对不能因贪多而失大，做力所不及的事情。还有一笔业务，也是进口商，这笔业务一直进行的很顺利，但做到最后“缴税”、“核销”时系统显示资金不足，缴税不成功，核销也一样。但我当时只注重结果，没有详细分析此笔业务商品的缴税金额，也没太在意核销费用，于是连续向银行贷款8次才将这笔业务结束。虽然系统显示这笔业务已经完成，我至今也不清楚系统是否在此处扣分，但我总觉得，这样的事情不管是模拟实习还是在现实中都是不好的，以后自己一定要多注意。

同时，我还发现自己所做业务的商品品种比较单一，光儿童踏板车就做了4笔，虽然每笔的商品编码不同，但还是太单调了。接下来我就尽量的多做一些其他产品，例如：喇叭碟片、香味蜡烛、木制茶具、太阳眼镜等等。只业务商品种类不同也不好，付款方式、贸易术语也不能忽视，因此接下的业务我依次使用了T/T CIF、D/P CIF、D/A CFR、D/A FOB等方式，不仅刷新了成绩，也是自己掌握了不同方式下业务的流程方法。而且在做这些业务时，你根本不用担心自己的流程步骤有误，因为SIMTRADE中有不同方式下的业务流程，你只要严格仔细，绝对可以正确无误掌握每种方法。更神奇的是SIMTRADE中有你想要知道的一切信息，商品的名称、规格、成本、价格、各种税率、费用，只要是你用到的、需要的信息，你都可以轻松找到。做起业务更是随心顺手。紧张又充实的三周《SIMTRADE外贸实习》课程就要结束了，我们每个人都顺利完成了老师布置的任务，无论在系统里还是在自身知识上都收获颇丰。我的成绩也很快的刷到了90多分，原本我该开心的，可无意中我点击打开了系统中“在线提示”这一页面，发现上面列出来我实习中的各项不足：

1、交易对象比较单一

2、发布信息、广告较少

3、发送邮件较少

这些提示看似就那么几个字，却反映出很大的问题。我一直自信的认为自己做的很好，其实远远不够，而且我自认为一直很注重细节的问题，在这方面做的很好，却不想还是出了问题，看来我在这方面还需加强。细节看似微小，却可以影响全局。

实习要结束了，但我清楚的认识到我们的学习还要继续，我们所掌握的远远不够。通过这次实习，我学到了很多，不仅掌握了很多日后工作所需的基本技能，更检验了平时所学习的基础知识，检测了个人的能力和水平，找到了自身存在的不足和缺点，这对我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中更加努力，为以后的学习工作打下良好的基础。