撰写年终总结六要点（共5篇）

第一篇：撰写年终总结六要点

年终总结“六要点”

一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争

对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团/ 4

队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和

分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场

变化的反应能力。

四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计

划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对

手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加

清楚所面临的困难、和机遇。从而对困难有清醒的认识

和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。现状分析。自

身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优

势与

六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品

结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

第二篇：新闻稿撰写要点

新闻稿撰写要点

新闻稿培训

一、新闻是指新近发生或正在发生的事实的报道。

二、新闻的要素：

五个w和一个h

①Who何人②What何事③When何时④Where何地⑤Why何因⑥How何果

三、新闻的特点：

特点一：内容真实，事实准确

真实是新闻的生命，是力量的所在。事实是它的本源，也是它令人信服的基础。真实，就是事实真实，所写的人物、时间、地点、事情发生发展的经过不能虚构。

准确，就是每个事实，包括细节在内都准确无误。如果一条新闻失真或有差误，就会减低其新闻价值。

特点二：内容新鲜，有价值。

新闻贵在新，而且有认识意义、启迪和指导意义。新闻只有新，才能引起读者的注意，先睹为快。

新，不仅要把新人物、新事件、新经验报道给读者。而且要选择有意义、有价值，给人以启迪，有指导性的事物。

特点三：要迅速及时，有时效性。

迅速是新闻的价值，新闻报道速度迟缓便会降低新闻的价值，“新闻”变成了“旧闻”。

时效，就是速度要快，内容要新。对新人、新事、新情况、新问题，要敏锐地发现，尽快地了解，迅速及时地反映。

特点四：简明扼要，篇幅短小。

简短是新闻区别于其他文体的主要标志。

所谓简短，就是“三言两语，记清

事实，寥寥数笔，显出精神，概括而不流于抽象，简短而不陷于疏漏”，用笔要简洁利落，内容集中精炼。

四、新闻稿由标题、导语、主体三部分构成。

1、标题

新闻的标题，力求言简意明，平易亲切，准确新颖，富有吸引力。

2、导语：

新闻的的导语，就是新闻的第一段或第一句话。

它是由新闻中最主要的事实，主要介绍时间、地点、到场领导和事件背景等。校园新闻稿导语常采用的写法：

叙述式。简明扼要地写出主要事实、经验，或对全篇事实材料进行综合概括，揭示主要内容。

例：3月27日晚，理学院首届“优秀推销员大比拼”模拟推销大赛决赛在***成功举办，理学院分团委书记王老师，***张老师以及学生会主席团成员们都来到了比赛现场。

描写式。对富有特色的事实或有意义的一个侧面，用简练的笔墨进行形象描绘，给读者以鲜明的印象

例：9月8日晚，操场上阵阵欢快的笑声打破了黑夜的深沉，理学院、文学院分团委学生会的学长学姐们带着准备的精彩节目，为大一同学们献上了一场小晚会。

3、主干：

①主干突出，内容充实。

新闻的主体是主干，典型材料要用在主干上。要去头绪，减枝蔓，与主题无关的要舍弃，次要材料要简略。

②结构严谨，层次分明。

要恰当地划分段落，有条不紊地展开叙述，安排层次有以下几种顺序： 一是时间顺序，按事情的发生、发展、结束的先后顺序安排层次；

二是逻辑顺序，就是根据事物的内在联系来安排层次；

三是时间顺序和逻辑顺序相结合，这样写严密而有条理，活泼而不紊乱。

4、结语：

结语是新闻的最后一段或一句话。阐明新闻所述事实的意义，使读者对新闻的理解、感受加深，从中得到更多的启示。

常用的结尾方式：

1、概括性地作出小结，给读者完整的印象，起画龙点睛的作用。

2、指明发展趋势作结，引起读者的关注。

3、不把话说尽，留给读者去思索回味。

总之，结尾应当是主题的升华。

五、写作原则：真、新、快、活

1、在你没有理解事件本身之前，不要动笔去写；

2、在你不知道你要说些什么之前不要动笔去写；

3、要表现，不要陈述；

4、尽量避免自己去作判断和推理，让事实说话；

5、写作要朴实、简洁、诚实、迅

速。

特别注意：

1、领导的名字及排序绝对不能弄错；

2、不能出现语病和错别字；

3、用第三人称的口吻叙述，客观，不带有个人感情色彩。

新闻稿写作经验

一、关于标题

①标题是一句话；

理学院“爱心彩虹”启动仪式

②信息不多不漏，注意用语规范

12345班团日活动召开

理学院第2期“爱心彩虹”志愿者活动启动仪式隆重举行

正确：

理学院 “爱心彩虹”第2期活动启动仪式隆重举行

二、关于导语

时间：

举例：“3月19日下午”，这样写是正确的，不要写年，不能写“3月19

号”，不够正式。

一般性格式：，3月19日下午，____在____成功举办。，出席的有_________，本次活动由_____主办……

三、关于正文

1、流程固定，气氛严肃，强调记叙；

如：开幕式、启动仪式、“三好表彰”等等。

写作诀窍：

快速准确地记笔记

抓重点，找层次，为我所用。

但注意衔接，语言避免过于死板，灵活变动句式。

2、文体比赛，趣味性较强的活动；

如：舞动之星、篮球赛、辩论赛等

写作诀窍：

充分发挥语言文化功底

写活跃一点，描写生动。详略得当，重点突出。

注意：

1、针对活动本身的性质和特点来

写

2、避免生硬的叙述流程，注意衔接词的使用

四、关于结束语

自然结尾

例：本次开幕式在一片热烈的掌声中落下了帷幕。

升华结尾

这次讲座让大一同学们对未来的求职有了更深层次的了解，从精神上极大地鼓舞大家努力进取，很多同学都表示获益匪浅。

注意：不要有节目预告和祝愿性的话语出现。

如：希望日后的活动会越来越精彩！

据悉，随着开幕式的召开，将会陆续开展??，期待大家的关注。可以，预祝接下来的招新面试工作顺利进行

五、新闻稿的要求

1、完整而真实地反映活动现场情况

2、语言简洁有力，避免赘余

3、语句通畅，无病句、无错别字

发新闻稿的几点注意事项

1、文件格式word2003版

2、字体要求：标题宋体三号加粗居中，正文宋体小四，行距1.5倍

3、在新闻结束语后注明作者姓名

4、照片名称是简要的文字说明，大小不超过1Mb。

分类指导

一、会议类新闻稿写作方法

这一类新闻稿的结构一般是：第一段，写好导语，点明与会人员、主持人；

第二段，提炼领导讲话、嘉宾发言的主要内容；第三段，介绍会议举办的背景或者举办该会议的意义。

写这类新闻稿时，必须注意一下几点：

?

1、导语中要体现会议的名称、举办的地点、领导、由谁主持

?

2、写清出席的领导姓名、职称，注意领导的排序问题

?

3、领导讲话内容的提炼

?

4、介绍会议的程序要有主次

?

5、描绘会场气氛

?

6、简要概括举办会议的意义

二、活动类的新闻稿写作方法

? 活动类的新闻稿在校园中是最常见的一类新闻稿。一个学校的校园文化氛围往往是通过一系列的校园活动来体现的。所以，活动类的新闻稿就必须将校园的文化气息体现出来，这对作者的写作能力要求更高了。

? 这一类新闻通稿的结构一般是：第一段写导语、主承办单位、参与人员；

第二段主要写活动的过程，活动现场以及现场观众、青年学生的反应。第三段则评论开展本次活动的意义。

写此类新闻时，必须注意以下几点：

1、活动必须体现主题，参与人员的介绍要有层次感

? 导语必须体现主办，协办，主题。

? 活动的参与人员往往包括学校 的主要领导，嘉宾、新闻媒体朋友，青年学生，这么多不同身份的人员同时参加了活动，如果仅仅写一句“校领导xxx、我校青年学生代表1000余人参加了活动”则显得太随便，给人的感觉是人员很杂，反而看不到活动的覆盖面之广。所以一般的写法如“校党委副书记xxx、副校长xxx出席了活动，我校各学院师生代表共1000余人参与了活动。”

?

2、活动意义要围绕校园文化建设这一方向

? 举办活动一般就为了活跃校园的文化，所以，在谈及活动意义的时候，要以校园文化建设为主线，有层次地概括活动的意义。一般也分成三个层次。首先是对提高青年学生综合素质的作用；其次是对活动主题本身的意义，如“纪念改革开放三十周年之诗歌朗诵赛”的意义就有一条是“使改革开放三十年来我国取得的辉煌成就更加深入人心”；最后是对校园文化建设的意义，如丰富

了校园文化生活等。

三、竞赛类新闻稿的写作方法

? 竞赛类新闻稿跟活动类新闻稿有类似的地方，但是，因为是竞赛方面的活动，它又有与一般活动不一样的地方，在新闻稿中，也要有所不同，所以特地分出一个大类出来。

? 竞赛类新闻稿的一般结构是：第一段写导语，介绍主承办单位、评委、参赛选手；第二段写比赛的过程；第三段写参赛者的获奖情况以及举办比赛的意义。

第三篇：政协提案撰写要点

政协提案撰写要点

坚持以党的十七大和十七届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，按照“围绕中心、服务大局、提高质量、讲求实效”的方针，把推动科学发展作为第一要务，把促进社会和谐作为重要职责，紧紧围绕县委、县政府的中心工作以及人民群众普遍关心的问题，围绕政协常委会工作报告内容，深入调研，认真思考，积极撰写。

一、围绕推动跨越发展，建设经济强县，就增创工业发展新优势，促进产业结构新优化，实现现代农业发展新突破，构建城乡统筹发展新格局，激发经济社会发展新活力等方面提出提案。

二、围绕推动文化大发展大繁荣，就繁荣发展文化产业，打造莒文化基地，加快发展文化事业，营造健康文明良好环境，做大做强旅游产业，加快构建文化旅游名县等方面提出提案。

三、围绕构建和谐社会，扩大人民民主，巩固民主和谐政治基础，维护群众利益，保障改善民生，维护社会稳定，促进社会和谐等方面提出提案。

四、围绕推进生态文明建设，就节能减排，生态保护，提高资源节约集约利用水平等方面提出提案。

五、围绕提升党的建设科学化水平，增进科学发展创造力、战斗力、凝聚力、向心力等方面提出提案。

第四篇：撰写研究报告要点

研究报告（结题报告）

一、研究报告的主要结构

一篇规范、合格的研究报告，需要回答好三个问题：

一是“为什么要选择这项课题进行研究？”即这项课题是在怎样的背景下提出来的，研究这项课题有什么理论意义和现实意义。

二是“这项课题是怎样进行研究的？”要着重讲清研究的目标、内容、方法、步骤，讲清研究的主要过程。

三是“课题研究取得了哪些研究成果？” 

1、课题提出的背景；

这个部分内容的陈述，要求用两、三段简洁的文字讲清选择这项课题进行研究的原因、理由，回答好“为什么要选择这项课题来研究”这个问题。

2、课题研究的意义（包括理论意义和现实意义）；

课题研究的意义包括理论意义和现实意义。这个部分既可以单独作为一个部分来陈述，也可以归入“课题提出的背景”来陈述。意义是指课题的价值和作用。

3、课题研究的理论依据；

课题研究的理论依据是进行课题研究的理论指导。课题研究需要在一定的理论指导下来进行。这部分的陈述要求理论依据要具体，要围绕课题研究的需要，有针对性地列出课题研究所依据的若干个具体的理论观点或若干项具体的政策，所依据的理论要具科学性和先进性，所选择的政策要具时代性。在陈述理论依据时，切忌将某一专家、学者的整篇著作或某一个文件、某位国家领导人的讲话全文当作理论依据。

4、课题研究的目标；

课题研究的目标体现的是本课题研究的方向，是本课题研究所要最终达到的目的。一是课题研究目标的确定不要过于空泛，过于原则，或没有扣紧课题题目。二是要注意研究报告结构的内在联系。也就是说，本课题所确定的研究目标，最终必须落实到研究成果中去。看一个课题的研究合格不合格，能不能通过验收，就看在研究成果中，所取得的成果是不是达到了预期的研究目标。

在陈述所取得的研究成果时，一定不能忽略研究目标与研究成果之间这一内在的联系。否则，会令人感到这个课题研究并不成功。

5、课题研究的主要内容；

课题研究的主要内容陈述的是课题研究的问题，课题研究的着力点。对研究主要内容的表述应当紧扣研究目标，简明扼要，准确中肯。在陈述课题研究的主要内容时，有的将子课题表述成研究的内容，这也是一种简洁明了的表述办法。必须注意的是，课题研究的主要内容与课题研究成果同样有着密切的内在联系，课题研究的主要内容的研究结果必须在研究成果中予以体现。

6、课题研究的方法；

课题研究的方法，指的是该项课题在研究时所采用的教育科研方法。一项课题的研究，往往要采用多种科研方法。比如，采用实验法，同时也可能采用调查法。这部分的陈述，一般列出采用的科研方法，稍加说明就可以了，花费的笔墨不必很多。

注意：近几年来推崇的行动研究法、案例研究法、教育叙事法有人称为“新三法”要重点考虑。



7、课题研究的步骤； “课题研究的步骤”这部分的陈述比较简单。一般将课题研究分成准备、实施研究、总结等三个阶段，也有的分成四个、五个阶段。然后，在每个阶段中简要陈述做了几项工作，简明扼要，不必详细陈述。

8、课题研究的主要过程；

“课题研究的主要过程”这部分，要通过回顾、归纳、提炼，具体陈述课题研究的主要过程，具体陈述采取哪些措施、策略，或基本的做法来开展研究。

“课题研究的主要过程”这部分也可以与“课题研究步骤”合在一起陈述，在每一个阶段中具体陈述所做的几项工作，所采取的研究策略或措施等。

撰写“课题研究的主要过程”这部分内容时，应注意不要将这部分写成经验总结或研究体会。



9、课题研究成果及分析（重点写）；

“课题研究成果”这个部分是整篇研究报告中最为重要的部分。一个研究报告写得好不好，是否能全面、准确地反映课题研究的基本情况，使课题研究成果具有推广价值和借鉴价值，就看这部分的具体内容写得如何。一般说来，这部分的文字内容所占的篇幅，要占整篇研究报告的一半左右。

“课题研究成果”这个部分内容的表述，要注意三个问题：第一，不要只讲实践成果，不讲理论成果。第二，研究成果的陈述不能过于简略。第三，有关课题的研究经验或研究体会不要在“研究成果”这个部分来陈述。

课题研究成果的评价

——规范性：研究目标非常明确，研究内容富有系统性和完整性；研究设计非常严谨，实施规范有序；概念界定非常清晰，论述非常全面，逻辑性很强；研究报告撰写非常规范完整，研究过程反映详细采用的资料和数据翔实，可信度高；参考文献引证非常规范。

——科学性：对国内外研究现状分析透彻，把握准确，搜集占有资料全面详尽；课题选题的理论依据成立，科学恰当；研究问题真实，前提可靠；研究方法科学，思路清晰；学术观点鲜明，论证分析充分严密，逻辑性强，数据准确，结论真实可信。

——创新性：开辟了新的研究领域，课题研究取得重大进展；富有创造性地提出新的学术观点，为国内学术界权威所认同；丰富和发展了某种重要的教育理论，在理论界产生了很大的影响；研究方法和技术富有创新性；拟解决的关键性问题有较大突破；研究成果属国内首创或在同类课题研究中处于领先地位。

——理论性与实践性：研究成果具有很强的前沿性，公开发表的理论成果对推动学科建设发挥了重要的促进作用，在学术界产生了重要的影响；研究成果的大部分主体内容为教育行政部门和学校管理层所采纳，转化为领导决策的重要依据；研究成果对解决教育实践过程中的实际问题产生了明显的直接指导作用，有广泛的应用价值与开发推广前景。

——可持续性：对本问题的不足有较为客观的分析和讨论，为后续研究留下了可供进一步研究的接口，提出了很多有益的思考和启示。

——组织难易程度：选题重大且涉及的问题复杂，研究周期长，难度大；参与研究的面很广泛，组织实施的工作量很大；资料和数据的搜集与处理，程序复杂，要求很高；需要进行大量的调查研究和开展实验。

10、课题研究存在的主要问题及今后的设想；

这个部分内容陈述要求比较简单。但要求所找的主要问题要准确、中肯。今后的设想，主要陈述准备如何开展后续研究，或者如何开展推广性研究等。

11、参考文献； 

12、附录

二、从研究报告看（课题）研究存在的问题

——工作多，研究少；精心设计的研究活动较少，多是一些研究课，而研究课与课题的结合点并没有找到。

——成绩多，成果少；没有课题成果的设计，但是有不少的“成果”，其实是汇总学校的成绩，并不是研究的成果。

——人员多，成员少；课题组核心成员的成果不突出，没有形成课题组的研究成果。

第五篇：简历撰写要点

简历可以体现：

你对公司、职位的把握；你对自己的了解；架构组织的思路；排版的审美；做事的认真态度；对全局的把握和对细节的关注….简历是你还未露面的脸，同时也是学院的脸。

每一位同学都要认真撰写对待你的简历，这是对公司的尊重，也是对学院的学长和老师努力的尊重！

关于简历文件：

简历文件名称：大学_专业_姓名_应聘职位

例如：同济大学_软件工程_张三_应聘系统运行工程师实习生

文件格式：可以用word格式和pdf格式。

中英文简历最好放入同一个word文档里。先中文后英文，但注意英文简历必须重起页。如果文件要打包，请用zip打包，而不要用rar，很多公司拒绝收rar格式的压缩文件。关于中英文简历：

中文简历的标题：简历（二号加粗宋体）

英文简历的标题：姓名拼音（二号加粗Verdana）

英文简历并不纯粹是中文简历的翻译，表达上和罗列上可与中文简历有所不同。英文简历罗列时要用不带主语的短句，具体可参考简历点评。

简历正文请用５号字，中文字体用宋体，英文字体用Verdana。重点地方可用粗体或者下划线标出。

注意全角半角的使用。

简历中应包括：  简历基本元素

个人信息务必检查手机号码和邮箱地址的正确性，注明毕业时间和所处专业年级

求职意向一定要写明自己申请什么公司的什么职位以及自己为什么能胜任此岗位，因此每一份简历的这一栏应该是不同的教育背景采用倒叙，对于软件学院可同时强调专业特色（如重实践、英文教材）外语水平除了写上所获证书，若口语等较好，也要注明，但一般的话就不要写了

自我评价避免千篇一律，避免大片段流水账，要有层次重点，最好带有个人的证明案例，以避免被抄袭，可参考简历点评 荣誉奖励任何体现你各个侧面的荣誉都可以罗列

社会实践若非重点，最好用一句话概括一个活动

兴趣爱好（可有可无）

证明人（可有可无）

 工作经历（如果有的话）

实习经历（如果有的话）

项目经历 一定要写，且要根据所应聘的职位有所侧重点，并注意先后顺序，重要的放在前面并详细描述，若项目数量太多占据太多页数，可以先罗列一个list，然后将详细描述附在简历后面。内容包括项目时间段、项目简介、个人角色、和开发平台工具技术。如果项目完

全记不清，宁可不要写，以免面试时被提及说不清楚反而印象减分。

专业技能 如果项目经历可以充分体现你擅长的专业技能则可以不要写，但写一下可以提纲挈领

实习时间 可以开始实习的时间，一周可以实习的天数，可以实习多久。若将来打算交换、出国、保研，有可能会影响到实习的也请在此注明。这些信息对学院和公司都很重要，请在简历中注明 主修课程注意排版，注意侧重点，避免事无巨细罗列

学习成绩排名处在年级前20%的学生在出示GPA或者一等奖学荣誉时可同时注明，此奖只颁给学校前10%的学生，会更有说服力

其他附件（增加你的竞争筹码）：

如：

 成绩单

 Cover Letter(即自荐信，可参考模版)

 个人作品（对应聘游戏开发，策划等职位时作用很大）

 其他任何你想补充说明的事情

实习就业网站提供上传其他附件的地方

简历撰写原则：

排版舒适，重点提前，特点突出，详略得当，措辞简洁，扬长避短，辅以例证，避免笼统