家用电冰箱制造业深度调研报告

第一篇：家用电冰箱制造业深度调研报告

家用电冰箱制造业深度调研报告

第一部分、市场环境篇

第一章、宏观经济环境及影响

一、经济增长及经济结构变化分析

1、GDP增长速率趋缓

2、经济结构变化分析

二、投资状况分析

三、行业在国民经济中的地位

第二章、国际市场环境

一、全球主要地区家用电冰箱市场发展状况

二、全球家用电冰箱企业竞争特点

三、国际技术现状及趋势分析

第三章、国内市场环境

一、中国机械工业当前发展的总体思路

二、国家产业政策导向及其影响

三、产品市场发展历程及开发方向

四、外资企业进入情况与投融资体制分析

五、行业重点发展领域和结构调整方向

六、国内外行业差距及对策

第四章、经济特性

一、生命周期分析

二、行业企业数量变化

四、行业综合经济效益分析

年整体生产能力分析

三、主要生产企业

四、新产品研发状况

五、投入-产出分析

六、近5年产销率分析

七、未来3-5年行业供给预测

第七章、需求分析

一、当前市场需求结构

二、近年市场容量及变化状况

1China’s Electromechanical Data Online(http://)Email:rep@86mdo.com

三、近5年整体销售能力分析

四、出口交货变化状况分析

五、未来3-5年行业消费量预测

第八章、产业链及相关行业分析

一、对相关行业的依赖程度

二、上游产业发展状况及对家用电冰箱行业的影响

三、下游产业发展状况与影响

四、重点相关行业分析

第三部分、竞争格局

第九章、不同规模企业竞争与绩效

一、大型企业

二、中型企业

三、小型企业

第十章、不同性质企业竞争与绩效

一、外商投资企业

二、私营企业

三、集体企业

四、国有企业

第十一章、七大区优劣势与竞争力评价

一、华北地区

二、华东地区

三、华南地区

四、东北地区

五、西北地区

六、西南地区

七、东北地区

第十三章、进出口总况

一、近五年进出口规模及增长分析

二、在外贸中的地位

三、进出口数量、金额差异化分析

第十四章、出口现状及前景

一、出口规模及增长

二、主要出口目的地国家及洲别

三、出口源发地分析

四、主要出口贸易方式分析

第十五章、进口现状及前景

一、进口规模及增长

二、主要进口源发地国家及洲别

三、进口目的地省市分析

四、主要进口贸易方式分析

第十六章、产品价格波动及税率变化分析

第五部分、企业(竞争对手)篇

第十七章、企业集中度

一、收入前20名企业运营情况比较

二、行业垄断程度

第十八章、主要企业市场占有率分析

一、06年度市场占有率前20名企业分析

二、产值前20名企业市场占有率分析

三、资产前20名企业市场占有率分析

四、利润前20名企业市场占有率分析

第十九章、全球主要供应商分析

第二十章、中国领先企业分析

一、XX公司

1、企业概况与联系方式

2、主要产品及产销状况

3、企业研发状况

4、偿债能力分析

5、盈利能力分析

6、营运能力分析

7、发展能力分析

二、XX公司

三、……(5个企业分析样本)

一、XX15、盈利能力分析

6、营运能力分析

7、发展能力分析

二、XX公司

三、……(提供5个样本)

第二十二章、最具成长性企业分析

一、XX公司

1、企业概况与联系方式

2、主要产品及产销状况

3、企业研发状况

4、偿债能力分析

5、盈利能力分析

6、营运能力分析

7、发展能力分析

二、XX公司

三、……(提供5个样本)

第六部分、风险评价与投资建议篇

第二十三章、进入壁垒

一、技术壁垒

二、经济壁垒

三、政策壁垒

第二十四章、投资强度分析

一、区域投资强度

二、各省市投资强度

三、投资强度与产量配比情况

第二十五章、财务风险与投资收益

一、资产管理效益分析

二、偿债能力分析

三、营运能力分析

四、近年盈利能力分析与变化

五、投资与收益分析

第二十六章、产品SWOT分析

一、S.优势

二、W.劣势

三、O.机会

四、T.威胁

第二篇：装备制造业调研报告

关于长山镇装备制造业产业园调研报告

一、基本情况

山东邹平长山装备制造业产业园区总规划面积20平方公里。近年来，围绕“打造中国风电城，建设先进装备制造业强镇”的目标，不断加大投入力度，加快推进装备制造业产业园建设。目前，园区内产业特征趋于明显，企业和企业家队伍成熟稳健，科技支撑效果明显，形成了风力发电成套设备、大型精密轧辊和风电主轴、造纸机筛、林木机械等主导产业，培育了一批装备制造企业、企业家和后续人才，逐步形成了群山竞秀、高峰凸显的良好发展格局。我镇结合当地经济发展形势与上级要求，编制了《山东省（邹平长山）装备制造业产业园区中长期发展规划》，并将其编入了《长山镇国民经济和社会发展第十二个五年总体规划纲要》，成为全面推进装备制造业产业基地的建设纲领性文件。目前，园区内拥有企业142家，其中规模以上工业企业20家。

1、生产规模及企业效益。我镇拥有装备制造业企业40余家（其中规模以上6家），从业人员4600余人，2010年装备制造业企业实现总产值87.8亿元，利税18.1亿元；分别占全镇企业经济指标的46.3%和60%。其中，风力发电设备制造作为我镇主导产业，仅此一项就实现年产值79.7亿元，利税17.4亿元。

2、主要企业及主要产品。经过多年发展我镇装备制造业形成了一定规模。山东长星风电科技有限公司经过2年的努力，自行研发的风力发电设备制造项目，形成了年产500台套2MW、300台套3MW的生产规模；以生产造纸机筛制造为主的杰锋公司，年可生产大型压力机筛、振动筛400余台套；随着长丰集

团一期工程的试产运营，二期工程的扩建，将实现年产2000支大型精密轧辊和10000支风电主轴及高铁用轴的生产能力；以鲁钢、鲁伟机械制造为首的林木机械生产厂家大小20余家，年可生产各类林木机械、农业机械2000余台套。

3、发展主要优势。一是市场需求大。随着国家鼓励节能

环保产业、促进企业转型升级等政策的实施，我镇以长星风电为主的装备制造业市场广阔，社会需求量大。以长星为例，先后与意大利、保加利亚、波兰、印度、巴基斯坦等世界30多个国家和地区签订了合作协议。同时，在欧洲30多个国家和地区注册了商标，并在保加利亚成立了公司，成立了国际业务部，拓展了国外市场。二是装备制造业产业集群初步成形。经过多年发展，目前我镇已经形成了以长星集团龙头企业，带动其他中小企业发展的装备制造业产业集群，具备风力发电机组、造纸机筛、军工机械轴、大型林木机械、矿山机械等成套、配套、单件、原器件和中间材料等生产能力。三是具备发展装备制造业所需的科技和人力资源优势。目前，长山镇拥有山东长星风电科技有限公司省级企业技术中心和工程技术研究中心各1家，高新技术企业3家。一批专业强、技术好、学历高、水平高的人才进入企业，为企业注入了发展的活力。2010年我镇申报各类专利82项、新注册商标35个。山东长星风电科技有限公司、山东杰锋机械有限公司两家企业分别荣获国内首台(套)技术装备企业和省内首台(套)技术装备企业荣誉称号。长星集团自主研发的风力发电变流器和风力发电机组控制系统两项科技成果通过省级鉴定，达到国际先进水平。长星集团自主研发的2.1兆瓦成套风力发电设备成功获得国际CE认证，成为国内第一家获得欧洲认可的风电制造企业。

二、面临的主要问题和制约因素

1、部分企业规模小、产品单

一、竟争力弱。我镇装备制

造业产品主要是风力发电成套设备、造纸机筛、军工机械轴、大型林木机械、农业机械。虽然在市场需求的带动下，产业迅速扩张，但产品趋同，创新能力不强，有些领域还是空白。小企业个数比重较大，无论是管理体制还是经营机制都参差不齐。各企业基本处于单打独斗的松散状态，生产销售各自为政，成本高，甚至恶性竞争，与现在发达地区普遍采取的纵横联合，优势互补的企业发展方式相差很远，由此造成了行业集中度偏低，整体关联度不高，低水平重复建设、专业化协作程度差，资源分散和浪费的现象严重，没有建立起“以大带小、以小保大”的合理结构，也没有形成一个大发展、快发展的氛围，制约了我镇装备制造业的发展。

2、企业自主创新能力不强，新产品开发能力不足。整体上看，我镇装备制造业研发投入不足，用于科技研发和新产品开发的经费支出很低。虽然具有一定的加工能力，但企业自主研发能力不足，应用与转化水平不高，生产设备老化，缺乏核心竞争力和发展后劲。现有产品多数处于中低端层面，技术含量低，自动化、智能化程度低，工艺设计水平不高。具有自主知识产权、高新技术、高附加值、高市场占有率的企业比重低。

3、成套能力较差，产业链条短。我镇现有装备制造业企业在零部件、单机、原器件、中间原材料生产等方面的加工能力较强，但没有形成以大型单机制造厂为核心向下延伸的产业链。各产业、各企业之间有效整合不够，行业聚集度底，主导产业链不长，上下游产品链接度不高，产业集群效应不明显。

三、加快推进装备制造业产业园区规划建设的措施

1、抓好重大项目建设。以大项目拉动大投入，以大投入促进大发展、带动大调整，促进企业做大做强。以突出结构调整、转变发展方式、延长产业链、培植产业群、提升核心竞争力为重点，紧紧围绕风电行业培植新兴优势产业链和壮大膨胀一批新的骨干企业群体，新上一批科技含量高、带动能力强的重大项目，努力形成既有高山又有群峰的工业发展格局，增强工业经济发展后劲。

2、加强协调指导，推进企业联合重组。发挥市场机制的作用，鼓励装备制造业与上下游企业、研发机构之间通过上市、兼并、联合、重组等形式，组成战略联盟，实现优势互补，形成一批拥有自主知识产权、核心竞争力强的大企业和企业集团，提高规模效益和整体竞争力。

3、完善技术创新体系，提高自主创新能力。支持企业建立技术中心，形成有利于自主创新的组织体系和运行机制，开发拥有自主知识产权的主导产品和核心技术，培育核心竞争力。建立为中小企业服务的技术创新体系，推进中小企业技术创新能力提高和经济结构调整。支持企业通过自主研发、引进技术消化吸收，掌握核心技术，支持建立产学研相结合的技术创新体系。力争到十二五末，建成2家省级企业研发中心，5家市级企业技术开发中心。

4、加快人才的引进和培育，为企业发展提供智力支持。加快人才培养，重视继续教育和培训，培育一批适应产业提升和发展急需的专业技术人才和经营管理人才，造就具备开发创新能力的人才队伍；努力营造人才成长的良好环境，增强吸引人才优势，加强人力资源管理，建立有效的激励机制，积极落实国家有关技术入股、持股、提高新酬等政策措施，吸引国内外高水平专业人才。对重大技术装备研制、开发、使用和推广作出突出贡献的人员，给予表彰和奖励。

第三篇：家用消毒柜设计调研报告

消毒柜设计调研报告

摘要：随着人们生活水平的不断提高，在注重身体健康的同时，对卫生状况的要求也越来越高了，这使得食具消毒柜逐渐成为家庭不可缺少的电器设备。人们对于健康标准的越来越高，各种各样的消毒家电进入到人们的生活中去，目前市场上的家用消毒电器主要的消毒方式为：高温、紫外线、臭氧。

关键词：消毒柜功能、性价比、商家推广力度、使用方法、针对产品

方式：通过针对普通家庭的问卷调查结果分析，调查数据统计分析，我们主要针对普通家庭对消毒柜拥有和需求状况、家用消毒柜的使用要求、家用消毒柜购买的消费动力、家庭使用消毒柜的群体、一般家庭对消毒柜功能上的要求及安装使用的方式方法需求。通过对普通家庭调研来分析，家庭使用的那类消毒柜在能够更容易接受。经过我们的走访与调查问卷的搜集分析，现在人们生活水平的提高带动对生活质量要求的提升，使消毒柜逐渐进入普通的家庭生活。这类产品目前并不是十分普及，而且人们在选购和使用过程中都会有一些问题。发现现在大多数的家庭其实对于家用消毒柜还有存在着不同程度的认知感，同时还有人认为消毒柜在使用方面不是特别的便捷，在使用的过程中依然存在着许多的问题。不同的家庭对消毒柜的功能要求，性价要求，使用性的要求各不相同。

消毒柜为中国发明首创的电器产品，广泛用于酒店、宾馆、餐馆、学校、部队、食堂等场所。越来越多的中国家庭注意到消毒柜的重要

性，未来也将是家庭日用电器之一。在家用消毒柜方面现在买的大多数以年轻人为主其次中国人对于餐具消毒的认知普遍不高，虽然近几年随着人们生活水平的不断提高越来越多的人也慢慢开始关注餐饮消毒的问题，不过相对于其他的家庭日用电器消毒柜在大众的生活中普及率还不是很高，就算是有消毒柜的家庭也是当做放在家中的摆设或者是当做一个储物空间来使用。虽然现在的消毒柜也开始与其他的一些产品进行组合设计成组合式的产品比如和炉灶或者和洗碗机的结合，但是相对于现在消毒柜在国内的销售情况还不是特别的理想。但是随着人们对于安全卫生的需求越来越高，相信消毒柜会在今后的市场上占有很大的比重。

主要是针对消毒柜消毒方式与样式的调查。购买消毒碗柜的主要目的就是对食具进行消毒。但是不是所有的消毒碗柜都具有消毒效果呢?针对目前消毒柜行业良莠不齐的质量状况，消费者在选购产品时，还要注意该产品是否有权威卫生部门的卫生检验报告。现在家用的消毒柜主要有嵌入式和组合式为主，大多数的消毒柜主要是通过臭氧和紫外线进行消毒，一般和以前传统的消毒方式比较起来大家在买消毒柜的时候都是为了卫生安全考虑，都是希望把残留在碗筷上的一些肉眼看不见的细菌能够杀掉，不过根据调查显示现在大多数的消毒柜内部设计的不是特别合理，从这一点可以看出现在的消毒柜设计上还存在一定的缺陷，同时人们对于消毒的意识还不是很高，还停留在以前传统的认知阶段。不过根据现在的环境卫生情况来看，随时社会化程度越来越高，人们在追求利益的同时也破坏了环境从而导致现在细菌的不断滋生，但是人们在日常生活中都不注意因而导致现在人们身体疾病越来越多，老话说“病从口入”人们在一些生活的细节上不是十分的注重这类问题，虽然说通过一些简单的初期消毒也能够起到一定消毒作业但是不能够彻底的消灭一些顽固的细菌。

经过短暂的关于消毒柜的一些调查发现随着人们现在生活水平的不断提高，人们的生活也越来越殷实，开始不断地追求其他层面的需求，比如精神上的，健康上的一些需求。消毒柜作为一个家庭式日用家电，迎合了人们对于健康卫生层面的要求。人们现在前去买消毒柜都是为了能够通过消毒柜来预防细菌侵袭人的身体，避免一些疾病的产生，在传统的消毒方式上再进行一次专业性的消毒方式，大大的提高了安全性和卫生性。同时经过调查我们也提出了一些关于消毒柜的一些设计方面的不合理性，比如内部空间安排的合理性，针对中国的餐饮文化，考虑到人们对于碗碟之类的不同的形状需求。内部空间安排摆放的位置十分的紧凑，同时也不允许放置过多的碗碟。同时消毒柜在宣传方面也不是很深入人心，消毒柜和传统的消毒方式相比就是需要在传统的消毒方式上再重新进行一次消毒，但是对于人们现在不是特别强烈的消毒意识上来说，消毒柜对于一大部分的人还是没有需求的，要打开消毒柜的市场需求就必须要不断地提高人们的消毒意识。消毒柜的使用要求：

1．应将餐饮具洗净沥干后再放入消毒碗柜内消毒，这样能缩短消毒时间和降低电能消耗；

2．塑料等不耐高温餐饮具不能放在高温消毒柜内，可放在臭氧

紫外线组合消毒的中温消毒柜内消毒，以免损坏餐具；

3．彩瓷器皿放入高温消毒柜会释放有害物质，危害人体健康；因为陶瓷碗、盘、缸、罐钵等，在上釉彩时，其釉质、颜料都含有有毒的铅、镉等重金属。平时这些物质是比较稳定的，但遇到高温则容易溢出。而高温消毒柜的在工作状态下，内部温度可高达125℃。经常在这些消毒过的彩瓷里放置食品，会使食品受到污染，危害健康，如用臭氧加紫外线组合型消毒柜则无此担忧。

4．碗、碟、杯等餐具应竖直放在层架上，最好不要叠放，以便通气和尽快消毒；

5.消毒期间非必要时，请勿开门，以免影响效果；

6.消毒结束后，柜内仍处于高温，容易烫伤皮肤，一般要经10-20分钟，方可开柜取物。

7.要定期将柜身下端集水盒中的水倒出抹净；

8.消费者在使用消毒柜时切忌将其作为保险柜看待。因为消毒柜处于密封状态，如存放在柜内的碗筷消毒未干透，消毒柜反而成了细菌滋生的温床。因而从安全卫生角度出发，消毒柜应每天开启一次为好。

9.要定期对电子消毒柜进行清洁保养，将柜身下端集水盒中的水到出抹净。清洁时，先拔下电源插头，用湿布擦拭消毒柜内外表面，禁止用大量的水冲淋电子消毒柜，若太脏，可先用中性洗涤剂擦抹，再用湿布擦掉洗涤剂，最后用干布擦干水分。清洁时，禁止撞击臭氧发生器；

10.经常检查门封条是否密封良好，以免臭氧逸出，影响消毒效果。使用时，如发现消毒柜出了故障，应停止使用，立即送维修部门修理。

四、消毒柜的原理：臭氧与紫外线同时开启时，当柜内的臭氧浓度达到一定的标准时，对于容易危及到人类的大肠肝菌和金色葡萄球菌的杀灭率达到99.9%，且杀菌后的食具随即通过柜内微电脑控制系统自动转入热风干燥状态，以防止食具再次污染；与此同时，柜内的臭氧再次还原成常态下的氧气，以确保食具无毒、无臭、无味，最终达到杀菌和烘干消毒的目的。

通过市场调研问卷调查结果分析，针对消毒柜的消毒方式与样式大小，与价格进行设计。

消毒方式：组合型消毒柜（臭氧加紫外线的组合型消毒柜是杀毒最彻底的，这样选择它对使用者的健康更有保障）。

消毒柜的样式：采用镶嵌式的消毒柜（节约空间结构，三口之家，选择50L—60L的消毒柜一般就够用了；4口人以上的家庭，可选择60L以上的消毒柜）。

第四篇：家用空气加湿器调研报告

家用空气加湿器市场调研报告

一、调研产品：家用空气加湿器

二、调研人员：***

三、调研对象：生活在华北地区的都市年轻女性（偏向于白领一族）

四、调研时间：2011年3月4日~3月6日

五、调研内容：（网上与实地资料搜集及经典成功案例分析）

1、网上资料搜集（产品和人群双向搜集）

❶关于产品本身

（1）加湿器概述：

评价空气环境质量的重要因素是空气湿度，空气中湿度的大小影响这环境的舒适度和洁净度，从而影响着人的生活质量和物品的质量，与我们的生活息息相关。特别是在秋冬季节，空气中的湿度大幅下降，空气中的水分自然会减少，人体内水分也会加速流失，皮肤会变得很干燥。同时，由于空调的广泛使用，使室内空气中的灰尘、悬浮颗粒物污染严重超标，病菌容易迅速传播，处在这种环境中，人们容易感冒、皮肤过敏、集体免疫力下降。因此，在人们对环境洁净度和湿度要求的前提下，家用空气加湿器应运而生。加湿器的作用原本不外乎给市内空气增加湿度，以营造更舒适的居住环境。加湿器出现了越来越多的“新功能”，负离子杀菌、散发芳香、抑制细菌生长等附加功能频频出现在宣传手册上，宣传的内容也越来越夸张。抑制细菌生长等附加功能频频出现在宣传手册上，宣传的内容也越来越夸张。空气加湿器在两种情况下最热销，一种是在空调使用频率高的夏季，另一种就是在天气干燥的冬季。最简单的加湿器仅具备空气加湿的功能，而一些价钱较贵的加湿器则一般都具备了多样功能，比以产生负离子、加香空气、自动探测并调节空气湿度等。（2）加湿器工作原理：

接通蒸汽源，饱和蒸汽在喷管外套中作横向运动，环向流入弯管，进入蒸发室；由于蒸发室断面突然增大，使蒸汽减速，加之惯性作用及折流板的阻挡，蒸汽中所含的凝结水被分离出来，经蒸发室底部的冷凝水出口排出；分离出水份的蒸汽由分离室顶部进入已被预热的干燥室，干燥室内充满着不锈钢过滤材料，对蒸汽中残留的水份进行过滤、分离；打开调节阀，干燥室内压力下降，汽化温度降低，残留于蒸汽中的水份再被加热汽化，从而完成了对饱和蒸汽的干燥处理，完成了对饱和蒸汽的汽水分离；干燥的蒸汽经调节阀进入喷管，从带有消声金属网喷孔中喷出，实现了对空气的加湿理。（3）类型介绍：

目前市场上加湿器主要有四种： a．超声波加湿器

加湿器利用水在某特定频率的超声波作用下能大量雾化的特性，采用电子线路产生特定频率的超声波使水雾化并经风扇吹至空气中，从而达到增加空气湿度的目的。b.纯净加湿器

此种加湿技术是当今加湿器生产领域的高新技术，它采用分子级选择性挥发技术，通过ＰＴＣ材料使水直接升华，除去水中杂质，再经过净水洗涤处理，最后经风动装置将纯净的水分子送到空气中，从而达到加湿的目的。c．冷雾加湿器

此种加湿器利用风扇强制空气通过吸水介质时与水接触、交换来增加空气的相对湿度。d．电热式加湿器

此种加湿器利用电热元件加热将水加热至沸点，使水由液态变为气态（水蒸气），并释放到空气中进行加湿，是最简单的加湿器。

（4）四类加湿器的优点及缺点分析

a．超声波型加湿器

优点： 此种加湿器耗能少（一般功率都在40－50Ｗ），加湿量大（最大加湿量一般都在0.45Ｌ／小时），加湿均匀，加湿效率高；节能、省电，好点仅为电热加湿器的1/10至1/15；使用寿命长，湿度自动平衡，无水自动保护；兼具医疗雾化、冷傲浴面、清洗首饰等功能；而且使用安全方便，只要一开电源立即就能喷雾。

缺点：对水质要求高，若水质较硬，使用中会产生白色粉末状杂质，附着在家具和电器表面，不易清洗。

b．纯净型加湿器

优点：对水质无要求，通过分子筛蒸发技术，除去水中的钙镁离子，使加湿后无白粉现象，也不结垢，特别适合水质不好的华北地区。通过水幕洗涤空气，将空气加湿的同时净化空气，再经风动装置将湿润洁净的空气送到室内，从而提高环境湿度。过滤蒸发器采用进口单一纤维制造，能够过滤空气和杀灭细菌，使加湿更加纯净。具有空气循环系统，在加湿的同时，以净化洗涤空气，有效的祛除空气中的污染，净化空气，促进室内空气循环，从而更大程度的保证了人体健康。

缺点：加湿过程中噪音较大。c．冷雾式加湿器

优点：能随空气的相对湿度自动调节，即空气相对湿度低的时候，加湿量大；空气相对湿度高时，加湿量低。并且耗能少，噪音低。

缺点：缺点是加湿量低（约为超声波加湿器的1／5）。d．电热式加湿器

优点：技术最简单的加湿方式。缺点：耗电量大（一般功率在300Ｗ以上），加湿慢（要使水加热至沸腾才出雾），保险度低（一旦温控器失灵，有引发火灾的危险），不能干烧，加热器上容易结垢。

（5）家用空气加湿器的作用

a．滋润空气，净化环境

随着人们生活水平提高，空调广泛使用，导致皮肤紧绷、口舌干燥、咳嗽感冒等空调病的滋生。部分加湿器还能在雾化过程中，释放大量负氧离子，能有效增加室内湿度，滋润干燥空气，并与空气中漂浮的烟雾、粉尘结合使其沉淀，能有效除去油漆味、霉味、烟味及臭味，使空气更加清新，保障您和家人的健康。

b．滋润肌肤，养颜美容

炎热的夏季和异常干燥的冬季，导致人的皮肤水份过度流失，加速生命的衰老，湿润的空气才能保持生机盎然，产品创造有雾的氧吧，滋润肌肤，促进面部细胞血液循环和新陈代谢，舒缓神经紧张、消除疲劳，使你容光焕发。

c．添加辅助剂，香薰理疗

在水中添加植物精油或药液等，随水雾散发，满室生香，使身体更易吸收，有治病养神，保健理疗效果，尤其对于皮肤过敏、失眠、感冒、咳嗽、哮喘具有极佳的辅助效果，是传统香薰产品的最佳换代选择。

d．时尚摆设，美观实用

采用可爱时尚卡通造型，飘浮的云雾如梦如幻，如浪漫如仙境，足以让人产生不一般的创造灵感。缺水自动保护，雾量可任意调节，湿度自动平衡。

（6）加湿器品牌：

目前比较好的加湿器品牌有：亚都、美的、龙的、万利达等。

（7）产品造型：

加湿器造型多种多样，有台式、落地式，有卡通可爱型，也有高贵典雅型，还有简单实用型，小巧别致，千姿百态。

❷关于适用人群资料：

都市年轻的女性，尤其是白领一族，她们被成为“黄金商群”，她们的特点总结如下：

① 她们收入高，经济独立，往往不在意价格，而是在意物品的真正内涵。② 她们审美眼光较高，重视外观形象，求美心理强烈。

③ 她们大多受过高等教育，越来越重视追求时尚健康，懂得享受生活、善待自己，富于小资情调。

④ 她们重视全方位的消费体验。

⑤ 她们在职场上压力较大，大多身体处于亚健康状态。

2、实地调查寻访

（1）市场状况：

在普及了冷暖空调之后，不少都市女性将添置家电的下一个目标投向空气加湿器等健康小家电，以营造居家生活环境的自然清新。尤其是北方的秋冬季节，空气中的湿度大幅下降，空气中的水分自然会减少，虽然女士们都在用各种补水化妆品，但仍难以抵挡水分的快速流失.由于工作压力较大，空气环境质量不是很高，难以满足都市女性对周围环境的需求，因此空气加湿器就成为了她们健康生活的首选，市场前景广阔。目前市场竞争的重点体现在：品牌、价格、技术、质量、服务等方面。

（2）价格状况：

走访了附近的大型超市，得出根据品牌、造型、质量等，家用空气加湿器从100到上千元不等。

（3）产品造型：

从走访附近的各大超市来看，加湿器的种类五花八门，玲琅满目。我自己将其大致分为3种类型：可爱卡通型、高贵典雅型、简洁大方型。

（4）人们所关心的问题（对现有加湿器提出的意见）：

①造型：外观要好看，既可以加湿，又可以作为一件漂亮的摆设。

②安全：加湿器水箱中的水随时可能用完，容易干烧发生危险。还有电热加湿器释放的是水蒸气，应防止烫伤。

③清洁：因为加湿器在工作的过程中易产生污垢，因此需要每周要清洗加湿器一次，比较麻烦。

④噪音：有的加湿器噪音非常大，并且许多人会选择在睡眠时间打开进行加湿，噪音过大会影响人们的休息和生活。

⑤功能：人们对加湿器的功能要求不断提高，除了可以加湿外，人们希望加湿器还应有负氧离子杀菌、氧吧、散发清香（可以加入香水、中药、精油等）、香薰理疗等功能。可以有治病养神，保健理疗的功效。雾量最好可以调节。

⑥人性化：应该具有根据空气中的湿度大小自动调节喷雾量，使其更加人性化。最好有睡眠模式，使人在睡眠时可以享受清新的空气。

3.成功典型经典案例分析（借鉴）

① 产品名称：美的“花雾儿”空气加湿器

② 产品介绍：获得十佳电器奖，是名副其实的销售冠军，深受广大都市女性喜爱。依托美的创新推出的“双向全过滤”净化加湿技术，以及人性化设计和时尚外观，产品一上市就受到了年轻女性白领的热烈追捧。“花雾儿”采用美的最新无极雾量调节技术，其加湿范围也更广，能有效满足消费者秋冬加湿所需。相对补水化妆品而言，“花雾儿”更加安全、更加简单，性价比也更高。

③ 产品详情：

外观上：美的“花雾儿”采用了秀美、时尚的卡通造型，犹如一朵盛开的鲜花，欣欣向荣，而当缕缕“雾气”升起时，犹如花仙子下凡，灵气闪现，更显靓丽和光彩。

“花雾儿”

功能上：

美的“花雾儿”加湿器最大的卖点就是采用了先进的加湿净化技术“双向全过滤”：进风口活性炭过滤网，极效去除灰尘杂质，使加湿后的空气更纯净，并保护电机件，延长使用寿命；内置纳米银离子抗菌网和新一代6层高效净化滤芯（专利号：200720188742.7）。其中氧化晶须属国家“十五”863项目优秀成果，高效杀菌，防止水箱细菌滋生。水槽内置纳米银杀菌网（专利号：200520121270.4），表面添加活性炭、纳米银抗菌粉、湿润分散剂，加湿时不仅可以清除水中的杂质及细菌，还可加大吸水面积，增加加湿量。

最新一代“离心电机”不但实现机电、水箱分离，而且高风量长寿命，省电又节能。内置美的创新硅胶散热片（专利号：200820204083.6），清洗方便，耐腐性强，并可延长加温器使用寿命。众多创新专利及人性化设计，“花雾儿”无疑站到了时尚家电的最前沿，难怪白领们都对它爱不释手、热烈追捧。

六、调研结果（预测设计方向）

1.外观造型：在外观造型上，应该追求时尚并富于情趣的靓丽外形，这样才更加符合都市女性白领的审美观，更易得到她们的青睐。

2.安全：安全上，一定要有缺水自动保护措施，以防干烧发生危险。3.清洁：应采用环保水箱，可以防霉防菌，保持水箱持久洁净，不必费心清洗，更能净化水质，纯净加湿。也可增加抗菌功能的高效滤网，一体成型，易于拆装清洗。并且净化加湿装置，避免产生“白粉”，减少清洗难度。

4.声音：应保持静音运行。

5.雾量：雾量大小应随意调节，加湿随心变幻。并有微温加湿工艺设计，使冬季敏感、弱势体质人群可以方便使用。还应增加睡眠模式，智能恒定加湿，以满足人们的睡眠需要。

6.使用寿命：过滤蒸发芯改成新型高效材质，提高使用寿命，耐久实用。7.显示设置：应可以显示温度和湿度还有空气质量等内容，让人一目了然。8.其他功能：为了能满足人们的更多需求，加湿器除了能够加湿外，还应增加负氧离子杀菌、氧吧、散发清香（可以加入香水、中药、精油等）、香薰理疗等功能。可以有治病养神，保健理疗的功效。适合现代都市女性使用。

第五篇：张国军电冰箱的调研报告

电冰箱的调研报告

卖什么吆喝什么本来是做生意最原始的要求，但是由于促销员职业的不稳定性，这个行业队伍的文化程度普遍不高。对于具有一定技术含量的产品，很多促销员连产品的工作原理都不理解。

比如空调产品促销员，不理解定速压缩机和变频压缩机不同的技术原理，说不明白变频空调最大的优点是压缩机没有定速机启动和停机的机械噪音，温度控制幅度只有0.5度，比定速机的2度精确很多，因而特别适合卧室使用的道理，反而自以为顾客对节能感兴趣，就片面强调变频机的节能性，但是又说不明白变频机对电能的高效率利用的节能原理。于是顾客买回去一看压缩机怎么老是不停机，以为是机器故障，或者认为促销员说节能是骗了他们，于是要求退机。比如卖平板电视机的促销员，不知道液晶为什么适合于中小屏幕，是因为可以较低成本做到较高的物理分辨率，而等离子完全没有运动图像的拖尾现象，感官效果好于液晶，因此除了大尺寸、高分辨率当然要选择等离子以外，中小尺寸对分辨率要求不高的也可以选择等离子。弄得顾客在卖场面对平板电视困惑不已，以为等离子与液晶相比属于淘汰产品，但同时又不明白为什么大屏幕的电视机还是采用等离子屏幕的为主。关于液晶电视机的分辨率，也说不明白高清标准1366×768观看电视节目和普通DVD足够，而全高清标准1920×1080的电视机需要蓝光DVD播放机以及蓝光格式碟片才能享受到全高清效果。很多顾客买了全高清分辨率的机器回去看电视，回来问这个电视机要怎么调才能看到电视节目的全高清效果？等等不一而足。

有一次问卖摄像机的促销员，磁带、闪存、光盘储存介质到底对摄像机产品来说有什么不同，他告诉我那是产品在换代而已，我又问那为什么电视台的专业摄像机一直还在用磁带？他就答不上来了。他不知道不同储存介质的储存容量和存取速度大不相同，区别适用于不同使用需求和环境设备条件的用户。卖冰箱的促销员，对电脑温控冰箱的触摸式调节按键的原理不了解。顾客问这种触摸按键会不会漏电电死人啊，他答不上来。很多冰箱品牌都有多循环多温区的高档产品，一直都卖不好，与促销员不能清楚介绍产品的技术原理，以及所带来的产品优点极其有关。

以上实例说明，促销员本来是要通过将产品的优点介绍给用户来实现销售的，由于自己对产品知识的不了解，甚至不懂装懂凭感觉乱说，反而失去顾客信任，做不成生意。

有的促销员很聪明，知道要达成销售金额目标，与其做单品价格低的型号靠数量取胜，不如做单品价格高的高档品，还不累人。于是问我怎样把高档品销量做上去？我说唯一的办法，是你自己首先要取得卖高档品的资格。高档品消费群都是具有一定文化知识和生活修养的顾客，起码你的知识与修养水平要与其相当，才能获得与顾客对话的资格和机会。反过来看凡是高档型号卖得好的促销员，一定是讲究仪表，谈吐得当，对现代产品使用知识比较丰富的促销员。有一些喜欢动脑筋的促销员，会结合使用常识来丰富自己产品的卖点。例如有一次为顾客试机冰箱，开箱后发现冰箱冷藏室一块搁板由于运输颠簸里端脱

落，呈外高内低的斜置状态。这台冰箱搁板两边内胆上的搁架条是前后两段组成。用户问这种设计会不会搁板经常脱落？促销员随机应变回答：这个设计好，搁板可以斜置，啤酒瓶横着放进去就不会滚掉下来，说的顾客也笑了起来，尽管他明白产品设计时并不会考虑到这个作用，但实际上的确有这样的作用，因此他就会说服自己：这个产品为什么不是一个好产品呢？

有的促销员会有意识关注竞争品牌的产品特点，将自己的产品与之进行有利于自己的对比。例如一位空调促销员发现竞争品牌的一款新品变频空调的价格比较便宜，研究后发现这款型号采用的是交流变频。于是在向顾客介绍自己产品的时候，就十分清楚地说明了直流变频为什么比竞争品牌交流变频的产品价格略高，以及直流和交流变频机的工作原理决定的产品性能上的差异，使得顾客很容易接受一次性投入要买就买技术成熟、性能效果好的产品的观点。

还有个卖滚筒洗衣机的促销员，比较了竞争品牌的同类产品后，发现机内的平衡坨自己产品采用的是铸铁，而其它品牌用的是水泥，显然在机器品质方面自己有优势，便拆掉自己机器的上盖，换成一块透明玻璃，形象、直观地让用户自己比较两者的差异，从此这款机器的销量一直比其它品牌高。

促销员不但应该是自己产品的行家，甚至要做到是产品行业的专家，这样的话消费者没有理由不信任你，而这种信任是顺利成交的重要保证。