泰山仙草蜜市场分析报告

第一篇：泰山仙草蜜市场分析报告

泰山仙草蜜市场分析报告

一、市场背景

随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平在逐步提高，消费意识的不断增强，近年来，碳酸饮料逐渐失去了饮料行业的霸主地位，而茶饮料、功能饮料、果汁饮料等品种在消费者对于“天然、健康、清新”的不断追求中推陈出新，在市场竞争中逐渐成长。茶饮料也应运而生。十多年来，从调和茶、纯茶到凉茶，茶饮料的品种不断丰富。

继2006年凉茶申请世界遗产成功之后，国内凉茶市场激暴，据国家权威机构调查数据显示，2006年凉茶市场规模达到46亿以上，2007年凉茶市场规模达到100亿以上，凉茶市场的发展已呈高速增长趋势。始终保持着30％以上的增长率，据预测，到2010年，凉茶产销量可达6000万吨，成为世界饮料新巨头。凉茶已成为食品行业的主要利润和税收贡献点。巨大的市场潜力让凉茶行业成为一块香饽饽，越来越多的生力军开始加入到这个行业当中。同时，我国有13亿人口，又是世界上最大、发展最快的消费市场。

二、现状链接

王老吉名列全国罐装饮料市场销量之首，在品牌凉茶市场占据90%份额、呈垄断之势，总销售额达到113亿人民币。

国际饮料巨头百事可乐也加快对中国传统饮料市场的开发步伐。百事已与深深宝旗下公司签订了意向性协议，由深深宝方面为其明年将上市的茶饮料产品提供浓缩茶汁。

三、启示

1）我国的凉茶市场前景十分广阔

2）凉茶市场的竞争趋向升级，市场正面临洗牌，国外大品牌开始以大资产大投入抢占这一正在扩大的市场。众多小品牌多以地方资源性优势争夺区域市场。

3)凉茶市场在其他行业遭遇经济危机时，作为民生用品依然旺销。谁可以在这个市场中优先占位，谁就可以在未来的发展中占优。

四、竞争态势

目前市场上比较有名的凉茶品牌：

一线的王老吉，二线：和其正，顺牌凉茶，泰山仙草蜜，潘高寿，上清饮，陈李济，邓老，黄振龙，金葫芦，白云山，益草堂，百草堂，广健堂，等。泰山仙草蜜作为去火饮品在凉茶行列中的地位还有待提高。

A竞争对手解读

1）王老吉

王老吉的宣传口号：怕上火喝王老吉。

优势：

1.准确的产品定位 ——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。

2.用广告加温

央视一套——晚间新闻联播

3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。

4.终端出击

(1)、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

(2)、牙签、纸巾盒、墙上海报„„

(3)、大小商店都有销售；

劣势 ：

1、功能性饮料有其天然缺陷。

(1)、太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

(2)、功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)

2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

4、竞争激烈

2）和其正

“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。

“和其正”产品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！

它的近期口号：和其正还有瓶装

优势：

1.差异化包装

（1）能在产品外形上与王老吉等强势竞争对手形成有效区隔，不论在终端陈列、还是产品形象推广上都能起到规避对手锋芒的作用，减少了终端里的竞品干扰；

（2）由于包材属性的差异，瓶装凉茶较之罐装凉茶的生产工艺更为严格、苛刻，因而能更好地保障产品品质，以凸显凉茶产品的保健功效；（3）瓶装凉茶的携带性、实惠性性、时尚性特征更为突出，利于厂家对差异化产品形象的生动传播；

（3）瓶装凉茶更易于厂家延伸产品线，推广细分产品。

3）顺牌凉茶

顺牌凉茶虽是2008年才上市的凉茶新品，但也是该年度市场动作较大的凉茶品牌之一。

口号：心顺身体顺，就一切都顺 老百姓图的就是一个顺”

优势：

亮点一：产品概念延伸

顺牌凉茶以“顺口、顺气、顺事”作为产品文化的核心卖点，使得产品上市之初能更为便捷、更为针对性的创造出直抵凉茶文化的核心、贴切祛火顺气的产品本质、符合健康潮流的消费价值定位。

亮点二：延长产品线

顺牌凉茶的产品线覆盖了罐装、利乐装、PET瓶装等产品，是目前产品结构最齐全、最完整的凉茶品牌，使得顺牌凉茶在市场上具备了通路广泛、产品策略多样化的营销优势。它以丰富的产品线最大程度满足市场对凉茶品牌的多样化需求，同时也能针对当前不少凉茶品牌产品线单一的现状进行有效的市场补充，以多样化的产品结构模式、多点进攻的产品策略来获得品牌价值和产品销售的提升。

亮点三：细分市场

多样化的产品策略使市场得到了精确细分。不但导入“顺文化”的品牌内涵，同时更能提高产品的重复消费率。

4）玉叶凉茶

玉叶凉茶于2002年上市，拥有稳定的消费人群，现公司在口感上根据消费者需求，不断改进，口感极佳，是集功能、理性及便利为一体的饮料。玉叶凉茶取金银花、仙草、罗汉果等九味中草药，据民间配方，经现代工艺精制而成，总糖低于0.3％，长期饮用不发胖，也适合糖尿病患者饮用。具有清凉解渴，消暑降火的功效。

口号：“休息一下，来瓶玉叶凉茶”!

B泰山仙草蜜自我剖析

（1）企业背景

泰山仙草蜜是台湾创立五十余年的综合性企业泰山企业集团旗下最经典的饮料产品之一，从二十世纪七十年代开始一直在台湾饮料市场长盛不衰。九十年代开始亦已经陆续进入福建多个市场，而且取得了相当不错的业绩。1997年，泰山企业集团在大陆投资设厂，仙草蜜正是漳州厂的第一批产品之一。

（2）主要成分

仙草蜜的主要原料是蜂蜜和仙草冻。仙草冻，在有些地方又被称为凉粉、草冻等，对于福建和广东的大多数家庭而言并不陌生，它是由一种叫“仙人草”的草本植物熬汁后凝固而成，口感爽滑，入口清凉，具有清热消暑、解渴祛火的功效，很多百姓人家自己都能制作。

（3）调查解析

“关键不在于我们有什么，而在于消费者要什么！”抱持这样的理念，一切的改变从消费者研究着手。我们发现，不论是新市场还是老市场，消费者对于仙草蜜的认知都处于较为模糊的状态。第一种模糊状态是，仙草蜜是饮料还是点心类食品。这是由于仙草蜜里面特有的仙草冻颗粒所造成的认知困惑。第二种模糊状态是，仙草蜜是休闲饮料还是功能性饮料，仙草蜜是喝着好玩的、解渴的，还是为了消暑去火才喝的？带着这些的问题，我们透过一系列多市场的消费者定性研究展开更深入的探讨。

为此，我们精心制定了一份市场调查问卷，得出的数据结果如下（以下挑选几项进行说明）：

在关于泰山仙草蜜品牌知名度的选项上，无论男女被调查者，较之其他仙草蜜品牌都给出了一个极高的分数。平均80.5%的大众认知度，不可不说是出乎我们的意料，但同时，我们也发现，拥有极高的认知度却不能带来相应的经济效益，在此认知度的基础上，只有40.1%的品牌好感度，也只有37%的消费者有意识的选择品牌购买泰山仙草蜜，而对此我们也有相关数据：对于 “泰山仙草蜜”去火气功效的认可度上，男性消费者给出的答复是：A 很好（20%）B 一般（76.2%）C无效（4.8%），女性消费者给出的答复是：A 很好（18.75%）

B 一般（68.75%）C无效（13.33%）。对于有关泰山仙草蜜广告的印象问题，调研数据也为我们揭示了一个潜在的问题，虽然泰山仙草蜜一直以青春活力的品牌形象自居，而在消费者的眼中，其品牌形象与其广告都给予不了这种印象，甚至这种品牌形象是模糊不清的，在关于最初接触泰山仙草蜜的渠道选项得出的数据虽然分布平均，但也间接说明泰山仙草蜜的广告功效并不十分明显，在“您认为泰山仙草蜜适合什么时候喝？”这一问题上，67.75%的人趋向于选择在上火时候饮用，只有23.8%的人把他当做休闲型饮料。结果发现，对于初次购买的消费者而言，去火往往是最重要的诱因，而对于多次重复购买的消费者而言，泰山仙草蜜则已经成为一种日常性的饮料，和可乐、茶饮料、果汁饮料等并无本质上的区别。消费者喜欢仙草蜜，最重要的还是因为可以解渴而且口感好，而这，正是饮料对于消费者的最原始诱因！在对于“泰山”这一品牌进行了品牌资产的检验和探测中，结果如我们预先估计的一样，多数消费者都认为“泰山”品牌过于厚重，缺乏亲和力，不像一个饮料品牌。

另一些问题调查数据结果也耐人寻味，现举例如下：

女性被调查者的选择：

16)您是否喜欢更多种口味的仙草蜜？

A 喜欢 25%

B 不喜欢 31.25%

C 愿意尝试 21.21%

17)您更喜欢哪种口味的仙草蜜？（多选题）

A 原味 68.75%

B 巧克力 18.75%

C 水果味 31.25%

D 咖啡味 18.75%

E（其他）______

男性被调查者的选择：

16)您是否喜欢更多种口味的仙草蜜？

A 喜欢42.9 %

B不喜欢9.5%

C愿意尝试47.6%

17)您更喜欢哪种口味的仙草蜜？（多选题）

A 原味66.7%

B 巧克力20%

C 水果味42.9%

D 咖啡味14.3%

E（其他）25%

结果出乎我们的意料，虽然较多人开始选择拥有更多种口味的仙草蜜，然而最后还是更倾向于选择原味的仙草蜜，但是大家还是愿意尝试，这与我们原先的想法不同，也给了我们进一步思考的空间。

同时，在调研中发现，王老吉和和其正等品牌都在凉茶的产品层面诉求清热败火，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态，由于王老吉等品牌的市场教育十分出色，大部分消费者已经明了凉茶清热败火的主要功能，并潜意识的将两者主动联系起来，而目前市场上的祛火饮料，大多给人千人一面的感觉——红罐包装、清热降火为诉求点，同质化倾向严重。有专家认为这一市场还处于无序竞争阶段。大量品牌同质化严重，这样的品牌将很难走红，更多地是会倒下。所以，在我们推广泰山仙草蜜的过程中，不需要再次重复清热败火这一功能性概念，而应该更多的挖掘产品其他层面诉求和消费者精神层面的需要。

在越来越多的祛火饮料中，消费者更希望能在祛火功能的同时享受到美味等其他附加式的功能。这也是凉茶市场发展至如今更需要关注的方面。泰山仙草蜜独有的仙草Q滑颗粒，好吃又好玩，对年轻群体尤其有吸引力，而且这也是泰山仙草蜜与王老吉、菊花茶、绿茶等清凉饮料的重要区别。这一洞察给了我们创作灵感。

因此在经过周密的市场调研和分析后，我们工作室决定从品牌形象和产品利益点上，着重于品牌的年轻化形象塑造，深化仙草蜜颗粒概念，并导入果味概念，模糊凉茶饮料与果汁饮料的边界，进一步清晰泰山仙草蜜和其他去火饮料的区隔，塑造休闲型概念的凉茶饮料。以此为USP，同时为消费者提供更具差异化的品牌价值。我们的广告目标是，说服偶尔或经常购买凉茶的消费者，“泰山仙草蜜”与一般凉茶祛火的功效相同，但是却可以让你在祛火的同时享受到果汁与果粒给予的双重口感。

第二篇：2012市场分析报告

2012年行业发展趋势全面解析

本报记者潘春花

元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。

2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日

在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。

从行业角度来说：

大环境持续低迷，短期内不可逆转

从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。

正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！

从企业角度来说：

小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日

有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市

场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”

与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”

此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。

市场说法：

并购重组和新品牌迭出，各有各理

不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”

与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。

但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”

综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。

为突围“2012”献策

既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。

特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象

我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。

薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军

2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。

简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型

我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。

金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本

在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。

陶一郎白深荣：网络营销和布局

当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。

海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键

我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。

蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键

我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。

2012年产品流行趋势

在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。

首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。

机械化工类

国产喷墨机将进入全面竞争阶段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。

与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。

无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。

喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降

喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012

年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。

自动化持续升温

人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。

节能环保装备成为主要研发方向

受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。

建筑陶瓷类

全抛釉产品性能日益优化

从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。

复合工艺制造的微晶石持续流行

这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。

喷墨产品有望出现革命性新品

众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕

似的砖。

陶板和薄板将继续扩大市场份额

陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。

人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。

原材料类

风积沙和稀土尾矿或成热门新原料

据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。

卫浴类

智能化和节水产品继续完善

卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。

高端和低端两极分化

受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。

第三篇：市场分析报告

一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

• 投资少，见效快，回报大，风险低。

• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量

第四篇：市场分析报告

市场分析报告

为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。

我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：

一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。

建议及下一步工作重点；

下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展

1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。

2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。

3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。

第五篇：市场分析报告

医药市场分析报告

随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。

一、对生产企业存在的机遇

随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。

二、挑战

医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。

三、各方的合作

医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。

江西：郝海泉

2010年6月29日