函件集邮2012年1月份经营分析

第一篇：函件集邮2012年1月份经营分析

函件中心2012年1月份经营分析

一、函件广告集邮完成情况及重点业务分析：

本月中心总业务收入468426.60元，其中函件专业业务收入401263.00元，全县完成函件业务413062.60元，同比下降4%；集邮专业业务收入67163.60元，同比下降1.82%。

1、函件广告收入构成情况：本月邮寄供电、人寿等商函共668封，收入553.20元；为“一轩”制作DM彩页90000份，收入27750.00元；销售国际特惠封1023枚，收入5626.50元；销售型贺卡19462枚，收入217618.30元；制作邮资信封2500枚，收入3000.00元；银行等单位定制型贺卡46152枚，收入146715.00元。

2、集邮收入构成情况：本月；预订邮票收入总计4808.40元；零售邮票500枚，收入600.00元；2011年预订大版票28版，转收44251.20元；预订香港、澳门年册6册，转收1728.00元；预订壬辰年大版折等33套邮品转收3660.00元；集邮品方面主要是销售各种年册及专题集邮品共136册,收入12116.00元。

二、原因分析

本月发生业务收入总体情况较好，函件专业业务收入401263.00元，同比下降4%；主要是今年1月份列贺卡收入比去年减少。集邮专业业务收入67163.60元，同比下降1.82%。集邮业务主要是2011年预订大版票28版，收入44251.20元在1月份转收；

三、近期经营工作重点：

1、做好2011年邮政贺卡收尾、总结等各项工作，继续做好函件常态化业务的营销工作，积极促进函件业务的发展；

2、继续做好“文化新春”集邮礼品的营销工作；

3、要抓好函件重点营销项目，以提升DM制作和投递能力为支撑，做大无

名址的函件业务；

4、做好名址信息建设维护及电力帐单退信流程维护工作；

5、做好2011年等常规年册及其它集邮品的销售工作，做到控制库存、盘活库存，跟进集邮品库存盘活项目情况。

函件中心

2012年2月8日

第二篇：集邮1-6月份工作总结

集邮1-6月份工作总结

各位领导、同志们：

大家好！下面我把集邮专业2011年1-6月份收入完成情况简要汇报如下：

2011年集邮专业在县局的正确领导和各部室的帮助下取得了一定的成绩。全年计划246万元，1-6月份完成192万多元，占年计划的78%。较好的完成了新邮预定和形象化的销售工作，超额完成了新春邮礼计划，成功的在4个矿区支局开办了集邮集邮展览销售活动，即宣传了集邮知识，增加了一部分集邮爱好者，也收集了广大老集邮爱好者信息，开拓了集邮市场，对后期的金银制品、钱币册的销售起到了推动的作用。

这些成绩的取得，离不开县局的正确领导，也离不开各部室、支局全体员工的共同努力，虽然取得了一点成绩，可是与其他兄弟局相比我们还存在着差距，大型项目开发的不多，存在的潜在客户没有充分挖掘出来。这些主要责任在我，在今后的工作中我要不断的学习新的工作方法，逐步改善自身的不足。

下步的工作打算：

根据市集邮公司业务要求和我们局领导的指导方针，确保下半年工作全面完成1.组织好货源，及时为需要邮品的联系货源。

2.跑市场，抓项目，做好营销人员和支局的邮品销售支撑。

3.提高有效收入，充分利用新邮预定户信息和集邮爱好者信息。用发短信、打电话等方式营销热销邮品。

4.为各部室、支局的营销人员做好集邮知识培训工作，能在今后的营销工作中更好的为客户介绍邮品。

第三篇：函件广告集邮公司经理述职报告-述职报告

各位领导、同志们：

大家好！

时光转瞬即逝，紧张、充实的2006年即将过去。一年来在局领导及同志们的帮助指导下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高.在这一年里，我和大家一起学习和工作,在实践中磨练了工作能力，不怕困难，敢于创新,使我的业务能力和管理水平又有了很大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢！

我作为函件广告集邮公司经理，深感责任重大。今年来，在县局领导的正确领导下，以“效益年”为主线，按照省局“有进有退，有所为，有所不为”的经营方针，紧紧围县局方针目标和年初工作会议提出总的经营工作思路,求真务实，扎实开展各项工作.下面我就以下几点，向各位领导和同志做简单汇报：

一、以普通函件和集邮为发展基础，以商业信函为核心方向，以邮政媒体和邮品开发为战略重点，积极培育业务市场。结合实际，找准目标市场，寻找重点突破口，巩固大客户、发展新客户，加强函件广告集邮业务的规范管理，进一步加大业务宣传力度。

1）以市场为导向，以方案营销为手段，打造商函广告业务品牌。一是充分利用现有资源，加大专送广告、代投广告市场的拓展。二是充分利用现有局房、灯箱、路灯、邮政编码牌等设备和丰富的人力资源拓展户外广告业务。（2）认真抓好企业拜年卡、形象年册和个性化广告周历的营销策划和揽收工作。确立目标客户群，及早分解下达任务并出台奖励政策，开展个性化方案营销。同时力争在设计上有新的突破，为客户量身定制设计新颖、美观大方而又有实际意义的产品。为做好业务拓展，专门成立了专项项目组织机构，落实职责。以大客户为目标，多次上门攻关，提供营销方案.为作好2006的企业拜年卡的拓展,与县教育局联合举办主题为“真情无价，沟通无限”的校园道德教育真情卡（拜年卡）发行活动,估计发行可达10万枚,完成市局下达拜年卡的任务.（3）加强业务公关，邮资明信片得到长足发展。配合县地税局开展税收宣传月活动，以邮资明信片形式制作了税费知识宣传及欠费的相关规定.并与组织抽奖仪式；与县委宣传部、县教育局三方联合成功开发了“爱国、守法、诚信、知礼”现代公民教育有奖问答明信片，发行量达到12万枚，这项业务的拓展，成为我局普通函件上的一大亮点。

（3）借节造“市”，加大邮品、礼品开发和营销力度。一方面，抓住节日的契机，在“5.4”、“5.17”节日期间，销售宣传礼品一批.另一方面是抓住县委先进性教育活动深入开展的契机，为其量身订造开发了《铭记党的宗旨争当时代先锋》个性化邮册1000本。这一邮册业务，我局倾力公关、创意设计、个性营销，受到了有关领导的充分肯定。

二、严管理，重营销，争取完成全年计划任务。

2006年，我公司的财务收入是228万元，任务十分艰巨，为能顺利完成管理处下达的收费任务，在年初就制定了详细的工作计划，有准备的开展工作，并开展劳动竞赛，将任务分解落实到人，制定了考核制度。激发营销员的积极性，实现了收入的增长。

三、把职工教育制度化、经常化，每月组织召开2-3次的公司事务会议，组织职工学习有关法规、政策及县局文件精神，树立顾全大局，团结协作意识的团队精神，促进了公司的凝聚力。每一综较大的业务，从方案的撰写、与客户的洽商到策划设计我都亲力亲为，起到了带头的作用，使公司内部形成良好的工作风气。

回顾这一年来，在工作中收获不小，但也有很多不足之处，在今后的工作中，我会总结经验，寻找差距，克服不足，在工作上更上一层楼。

最后，我热情欢迎大家对我提出宝贵意见。最后，我热情欢迎大家对我提出宝贵意见。

第四篇：二季度集邮、函件、分销汇报[小编推荐]

集邮

2017年晋源区分全年集邮目标150万。截止4月份，完成100万。完成全年目标的66.66%。截止目前，已销售未交款产品2.8万元。

5月份，区分在微信群内进行了近期邮票产品的讲解，成功销售邮票6000余元。

今年集邮任务目标大，时间紧，我局在二季度针对市局下发的新产品，实施选产品、找卖点、盯客户、进社区、重点推介，6月份区分组织召开一次集邮客户品鉴会，并每周在区分集邮函件微信群就集邮新品和营销技能的进行微课讲解，及时发布最新产品，提升各级人员的营销能力，争取提早完成目标。函件

2017年晋源区分全年函件目标48万。截止4月份，完成33万，完成全年目标的68.75%。

5月份，区分抓住全国大型峰会“一带一路”的召开契机，预定“一带一路”珍藏册19本，第三套同号钞1本，实现收入6.1万元。区分现正与一企业商谈制作邮资信封业务，预计收入4.5万元。

截止目前，已销售未交款46380元。

全年目标预计缺口4.4万元，我局根据市局产品与政策，从5月下旬开始，狠抓营销，争取8月前提前完成全年目标。分销

全年75万收入，截止4月份完成收入26.26万，完成全年目标的35%，（截止目前分销欠款10万），缺口较大！

二季度目标20万，重点抓住酒水员工价的优惠政策、樱桃、端午节活动进行营销：

酒水

1、区局召开所长会议，对酒水政策进行讲解，要求所长回到网点对员工进行学习；

2、因区局充分利用微信平台，在微信平台上对酒水政策进行了讲解，并对所讲政策进行了现场提问，做到人人了解政策。截止目前酒水要货形成收入1.75万

樱桃：网点通过微信订阅号、微信朋友圈、网点优惠购对樱桃进行了宣传截止目前下单175单，形成收入1.4万

端午节活动：利用厂矿发单位夏季福利对饮料进行宣传，节日礼品互赠及端午福利对粽子进行营销，做好婚庆市场酒水的营销，截止目前要货形成收入0.12万。

第五篇：2009年5月份集邮专业经营情况

2009年5月份集邮专业经营情况

本月完成集邮业务收入303.78万元，累计完成收入2356.62万元。完成收入计划的54.3%。

本月集邮品收入276.96万元，占总收入的91.18%，实现集邮品毛利72.16万元，毛利率26%。

本月主要抓了以下几个方面的工作：

1、为弥补2008年奥运产品的销售缺口，2009年我局着重将开展项目营销。挖掘社会热点、寻找单位庆典，捕捉项目信息。

⑴看重开展“建国六十周年”项目营销。现已出台了《无锡市政协六十周年》纪念邮册方案。该方案以无锡风光为主线，共选取了18个景点。分成“感想、感触、感动”三大版块。

⑵第十届全国运动会在无锡召开，对我局来说是一个开展业务的大好时机。为此，我局将与中国集邮总公司合作开发《第十届全国运动会》纪念邮册，设计样稿已设计完毕。

2、为了更好地开展2009年校园个性化邮票项目，5月5日我局对全局各营业单位、专兼职营销员进行了校园个性化邮票项目的培训会议。对下阶段启动校园个性化邮票项目奠定了扎实的基础。

3、制定了邮品设计组、业务支撑组的业务流程、业务走向。并印制了《营业支撑联系单》、《业务部委托设计单》，要求每位

支撑人员、设计人员严格按照业务流程、业务规定执行。

4、5月18日，我局召开了关于实践科学发展观的主题民主生活会。出席会议人员中党员4人，党外人士4人。会中各位民主管理小组成员畅所欲言，各自发表了对实践科学发展观的认识。学习科学发展观，使大家能够认清形势，明确目标，树立信心，保持好的心态，对自己的工作负责，最终取得胜利。

5、完成了职工福利套餐统计、岗位人员业绩评定、职工邮政储蓄信用卡申办、职工岗位技能考核等其他事宜。

下阶段，将按照省公司和市局要求，继续健康发展集邮业务。

1、做好2009年赠送版寄递及查询工作；

2、全力做好校园个性化邮票项目，确保完成全局5万版(12枚/版)。

3、做好《无锡是个好地方》邮品的开发设计工作。

4、继续做好建国六十周年项目的邮品销售工作。

5、继续做好集邮品库的清库、压库工作。

6、做好职工协储统计工作。

7、继续做好综合大检查的自查阶段工作。

8、继续做好走访中小企业及营销方案的工作。

9、做好召开无锡集邮协会第九届代表大会的各项准备工作。