产品的策划（推荐）

第一篇：产品的策划（推荐）

产品的策划

谁能改变千百万“考生”的命运？

脑功能减退和受损患者，能预防吗？能治好吗？

“七五”计划国家重大研究项目

“八五”期间列入国家攀登计划所属的重大课题

“九五”期间列入中国科学院重大科研项目计划

中国科学院重大科研成果：“英泰含片”成功问世！

市场背景

（一）一年一度的高考虽然结束了，但考场内学子们冥思苦想，紧张疲惫；考场外家长们挥汗如雨，如坐针毡的情景，仍牵动着千万家长的心，如今的考试不是考学生，更是“烤家长”。

2005年的高考开始了，应届考生虽然刚刚进入高三，但家长望子成龙的期盼却烧上了眉头，考生夜以继日，挑灯苦读……高考是一场人生赛跑，谁输了这一段，谁就可能输掉一生…… 谁能改变千百万考生的命运？

市场背景

（二）我国现有心脑血管疾病患者1.8亿，而心脑血管疾病85％以上会造成脑神经损伤，脑功能减退，比如：老年性痴呆、失眠健忘、头晕、反应迟钝、记忆力减退、脑血栓、脑出血等造成的失语、失认、脑外伤后遗症、帕金森氏病、小脑萎缩等疾病；“脑功能减退”不管是给本人、家庭，还是给社会都带来了沉重的负担，国家每年由于预防和治疗老年性疾病的费用也在几百个亿以上。

脑功能减退，能有效预防吗？能康复吗？

中国科学院重大科研成果：“英泰含片”横空出世中科英泰含片”，一个来自中国科学院的高科技产品，以其独有的成份和独特的疗效；通过营销专家的务实策划，经过市场营销实战的考验，终于有效的解决了以上困扰学生家长和脑神经减退患者两大问题，开创了保健品营销史的首个“一个产品，两个定位”的先河。在北京、上海等地一经上市，立刻在学生家长和脑神经减退患者当中引起了强烈的反响……；北京和上海销量首月就突破了百万大关！

一、产品服用后效果

（一）适应群体：学生

1、适应症：记忆力减退、失眠、健忘、神经衰弱、头晕、头痛等脑功能减退者；

2、服用后效果：中科英泰可以帮助学生打败“五大考试综合症”

综合症一：失眠

状态：眼困，但脑子异常亢奋清醒，越想睡越睡不着。

服后效果：睡前含两片英泰含片，干点别的事情放松心情，如听听音乐，读读优美的散文，散散步，使自己的注意力转移，效果更好。

综合症二：厌倦学习

状态：越临近考试，越不想学习

服后效果：每天四片英泰含片，不妨散散步，与朋友聊聊天，放松一下心情。再找出自己产生厌倦情绪的原因，看自己能否找到解决的办法。服用“英泰含片”后过度焦虑的心情就消除了。综合症三：怯场

状态：一进考场，心跳加快，手心冒汗。脑子一片空白，越急越怕。

服后效果：提前几天服用英泰含片，并用自我暗示法给自己打气。临考前定会精神好、头脑清醒、思维敏捷，一定会考出好成绩。

综合症四：记忆阻滞状态

提笔忘字，对某个公式或概念非常熟悉，可就是想不起来。

服后效果：坚持服用英泰含片可唤醒记忆；也可在学习或考试中保持镇静，转移一下注意力，然后可以通过联想，利用其他考题，回想当时记忆的环境来唤起记忆。

综合症五：头痛、头晕、“晕场”

状态：莫名其妙头晕或头痛。

服后效果：可以含服两片英泰含片，并在太阳穴上搽一些清凉油，风油精等刺激性药物以刺激感官，并作深呼吸数次，帮助稳定情绪，消除焦虑。

3、客户服用效果反馈：2004年高考学生考上各种大学（包括清华、北大、复旦、上海交大等）后的资料信息反馈。

（二）适应群体：脑神经减退者

1、适应症： 记忆力减退、失眠、健忘、神经衰弱。

头晕、头痛等脑功能减退者；

脑中风等脑血管病后遗症；

脑萎缩、老年痴呆、帕金森症等；

脑外伤、脑炎、脑肿瘤、中毒（酒精中毒、一氧化碳中毒）；

脑瘫、脑震荡等；

有老年性脑病家族史者

2、服用后效果

3个月：头晕、头痛、失眠、健忘、记忆力减退明显好转。

3－6个月：中老年人脑功能减退，轻度脑部损伤、轻度老年性痴呆、脑血管病后遗症、记忆力障碍等显著改善。

6－12个月：脑血栓、脑溢血、脑栓塞、脑中风造成的偏瘫失语、记忆丧失等会有很好的改善。

3、客户服用效果反馈：众多的服用后效果明显的患者名单资料及客户感谢信。（欢迎各位索取各种客户反馈资料）（附：部分患者感谢信照片）

二、产品优势

优势之一：研究单位：中科院上海生物化学研究所研制而成。

优势之二：产品发明人：杜雨苍

杜 雨 苍：中国科学院生物化学与细胞生物学研究所研究员，博士生导师，国家自然科学一等奖两次获得者。

优势之三：剂型先进：舌下含服、疗效快

口腔黏膜为类脂质的多孔膜，吸收面大，起效迅速，2分钟直达大脑。

优势之四：面对高考学生，将邀请著名高考指导专家 王极盛，亲临现场为家长讲解：家长在帮助孩子高考过程中常见的五个误区及解决方案。

三、市场分析

“一个产品，两个定位”具体内容之诠释

定位一：“学生”市场

1、我国2004年的高考学生为736万，每一位家长在学生身上的投资为2000—4000元／年。那么，这块市场的市场份额在约150―300亿／年之间。市场份额足够大，市场潜力足够大，市场前景足够好！

2、家长对考生的前途的高度重视和对学生的高度关心，形成了对只要有助于孩子学业的“产品”，就会“全力以赴、不顾一切”的去给孩子购买。家长的“冲动性消费”造就了这一市场的产品在媒体宣传上的优势和销售上容易上量的优势。

3、这些年来，一些有关提高记忆的产品销量不错，但是同类产品相对较少，竞争不是很激烈。

4、由于目前的提高记忆的一些产品科技含量（成份、机理、剂型）均较低，“英泰含片”具有“高科技、高定位、高切入、高产出”的产品优势。

定位二：“脑功能减退”市场

1、我国现有心脑血管疾病患者1.8亿，而心脑血管疾病85％以上会造成脑神经损伤，脑功能减退，比如：老年性痴呆、失眠健忘、头晕、反映迟钝、记忆力减退、脑血栓、脑出血等造成的失语、失认、脑外伤后遗症、帕金森氏病、小脑萎缩等疾病；“脑功能减退”不管是给本人、家庭还是社会都带来了沉重的负担，国家每年由于预防和治疗老年性疾病的费用也在几百个亿以上。

2、目前，市场上有关于“心脑血管疾病”方面的产品都快“做烂了”。产品过剩、竞争惨烈，大多经销商在苦苦支撑、惨淡经营，更多的人被惨酷的“淘汰出局”。还有许许多多的经销商朋友在寻找新的突破，但找不到市场新的定位和切入点。

3、“脑功能减退”覆盖的客户群体广，尤其是中老年人几乎都不同层度的存在记忆力减退、失眠健忘等老年痴呆的表现和征兆。同时，人类“四大杀手”之一的心脑血管疾病发病率和发病后遗症也更大程度上扩展了“脑功能减退”的群体，因此，特适合于做会议营销。

4、2004年6月5日，美国总统里根因老年性痴呆病逝，在世界范围内引爆了“老年性痴呆市场”！“老年性痴呆”在会议营销市场上还是一个空白。是今后会议营销的新的增长点之一。谁走在了前面，谁就成功了。

5、“老年痴呆”市场，即将成为继“心脑血管”市场后又一“朝阳”行业，产品具有“前瞻性”和“先入为主”的优势。

6、产品的实践性，通过北京、上海等市场的实际操作验证，市场反映强烈、盈利状况良好，有力的证明了该产品的可操作性。

样板市场：英泰含片是业界近年来少有的优秀产品，经北京、上海、广州等大城市及哈尔滨、石家庄、合肥、太原、济宁等城市运作，效果很好，现有部分地区面向全国招商，热烈欢迎业内人士加盟，务失良机。

第二篇：产品策划

在风险控制方面GPP有着丰富的经验，加上强健的资产 负债管理，所以，无论从法律上和公司结构上，客户的资金安全都得到额外的保障：

GPP的客户资金在独立账户存放，绝不与营运资金混用。

只有当客户要求提款时，独立账户里的资金才会被提取。如果GPP不幸破产，客户的资金会被合法地直接退回给客户。

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第三篇：产品策划

XXX产品策划

一、产品描述

1.产品简介（主要功能、性能）

2.产品特色（对比市场已有产品）

3.产品客户对象

4.生命周期、如和何延续

二、市场分析

1.现有产品分析（包括竞争对手）

2.目标消费群分析

3.潜在消费群分析

4.产品资费分析

三、产品定位

1.产品在目标市场上的地位

2.产品在营销中的利润

3.产品在竞争策略中的优劣势

（也可从价格、功能、外形、包装、渠道等方面描述）

四、市场推广

（分阶段阐述推广步骤）

五、效益估算

1.产品资费（成本、售价、利润）

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每年产品收益

六、产品开发进度

（列表进行阐述）

七、产品人员列表和职责

（包括产品经理/项目经理、产品策划、技术人员、测试人员、质量检验人员、市场销售人员等）

第四篇：儿童玩具产品策划

迷 你 的 世 界 产 品 策 划 方 案

一、市场及行业分析

在2011的玩具市场调查报告中，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力；有超过65%的被访者认为幼儿玩具应该具备教育性和开拓性；还有47%的受访者认为玩具还应该具有装饰和品位体现等实用功能。随着居民消费能力和观念转变，益智玩具越来越受到消费者的青睐。

2011年国玩具市场消费总额1000亿元，其中益智玩具占比25%~30%，市场潜力巨大，市场前景看好。

二、目标市场分析

市场细分：

一、二线城市，家庭月收入在8000元以上，1~5岁幼童的母亲为目标客户群。

细分依据：

1、目标客户群有一定的消费能力

2、还有一定水准的幼童教育意识

3、教育理念比较新颖，容易受新理念的影响。

目标市场的模式：产品专门化模式，即专门满足开发孩子的认知能力的需求。

三、目标客户群分析

对象：2岁孩子的母亲。年龄：24~30岁之间。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面对面交流

2、电话通讯

3、互联网。

购物习惯：

1、关注子女需求

2、注重产品的性价比

3、品质很重要。育儿知识来源：

1、亲人和朋友的交流

2、专业杂志和书籍

3、互联网 社会交流对象：

1、亲戚

2、闺蜜和朋友

3、同事。

品牌观念：有比较强的品牌观念，对青睐品牌的忠诚度也较高。消费者：1~5岁幼童。

消费决策者：孩子的母亲。消费购买者：孩子的父母。

四、产品创意方向及决策

单个直径有10cm的透明胶质球体，完全透明，球体本身富有一定弹性，在每一个球体的中心都有一个微型的立体模型，模型种类有若干类：有简单几何立体图形，有动物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至还有不同国度年龄性别的卡通人模型等等。作为玩具的同时还可以作为摆放装饰品，会给家里平添一股温馨可爱的气息。

一个系列装有100个同种风格的模型球，体积小，搬运便捷，安全耐用，宝宝无法啃咬球体，也不会因棱角受伤。放置方便，不占用太多空间，鱼类风格的模型球甚至还可以放在浴缸里供宝宝玩耍。

产品还有国别、地区分类，如不同国度的风格建筑和肤色人种，不同地区的食物、植物和动物，都有较为系统全面的产品分类，有着众多风格的系列产品，分作不同国家和地区分别销售。

五、产品核心价值

两岁的宝宝正处在一个对外界事物极其好奇，探索欲望极其强盛的时期，对物体的外形、颜色、性状都很敏感好奇，因此新产品设想正是利用宝宝这种强烈的探索欲望，把世间万物用微模型的形式来告诉宝宝一个充满新鲜感和惊喜感的美丽世界。

通过好看又好玩的微模型球来认识和发现，让宝宝在玩乐中进行智力发育提升认知能力的机会。通过最近的视觉接触各种事物的模型来构筑他对这个世间最初的认知，充分开拓眼界，通过识别模型来认识事物百态。

六、定价策略

实行撇脂定价，价位比同类益智类玩要更高，一套产品为一百个模型球，售价500元人民币；一个系列有五套产品，一次购买一个系列产品则优惠250元，售价为2250元。

用较高的价格区分自身与其他同类益智玩具产品的档次；凭借本身新颖而人性化的设计，高位定价来获得较高的利润空间。

七、产品销售渠道策略

“迷你世界”是一款针对儿童的启蒙玩具，单个直径有10cm大的软质球体，产品体积小，款式新鲜时尚，不具有腐蚀性，“迷你世界”的产品销售不具有季节性，全年全时段可以销售。此产品年龄具有相对性，主要是定位于儿童

1、销售渠道的类型选择 间接渠道

“迷你世界”是一款新产品，销售市场相对分散，销售范围广。新品的上市需要中间商的前期支持与努力，间接渠道的建立，可以利用中间商的的知识，经验和关系，从而使交易过程简化，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售和推广 短渠道

“迷你世界”新产品需要有选择性的挑选中间商来经营销售，中间商的数目选择少量，这样有利于厂商之间的紧密合作，便于沟通交流，也能够使生产企业降低销售费用和提高控制能力，作为即将上市的新产品，“迷你世界”选择短渠道相对合适

2、中间商的选择 代理商

“迷你世界”新产品的上市，在代理商的加入下，可以使产品更有效的推广，扩大销售面，“迷你世界”新产品更着重的选择销售代理商 零售商

“迷你世界”的产品定价现对较高，以及它的时尚个性用途，所定位的消费者的

消费能力也要求较高，所以我们选择的零售商是百货公司

八、市场推广策略

广告语

1、让孩子睁开第三只眼睛

2、眼睛是心灵的窗户

迷你世界是窗外的风景

新品上市推广活动创意

新闻事件：中国载人航天办公室于2011年9月27-30日将在酒泉发射天宫一号，将分别与神

八、神

九、神十飞船对接，建立中国第一个空间实验室 活动创意

“迷你世界”新产品上市拟抓住这重大焦点事件进行创意推广 活动主题：

托起孩子的梦想 探索天空的秘密 活动形式：

以赞助的形式与中国航天合作，借助这个平台，宣传推广“迷你世界”新产品的知名度和产品概念

媒体策略

传统媒体 电视：“迷你世界”新产品主要定位在儿童，属于儿童最佳电视时间就是黄金是十八点，这阶段电视播放的通常是卡通节目，可在卡通节目的广告时间植入“迷你世界”广告。

杂志：在各种主流与儿童有关的杂志上刊登“迷你世界”产品信息，比如《父母世界》、《东方娃娃》、《儿童时代》等杂志 新媒体

网络：21世纪新兴网络市场，在经济贸易中的比重逐步加大，网络贸易兴起，是一块很大的销售市场，“迷你世界”采取在各大知名网站投入广告，并且在网络交易平台上进行销售

九、促销策略

“迷你世界”新产品上市促销

竞争激烈的市场环境下，各种品牌的促销战从不间断，在这火热的没有硝烟的战场上，促销是打击竞争品牌和抢占市场份额的常规手段，尤其是新产品上市，很多环节都离不开促销。促销往往是新产品是否上市的关键因素。新产品的上市，首先需要我们的消费者对我们的产品尽快的认知、了解、产生兴趣，到最后认可，并忠诚使用

“迷你世界”是我们近期准备上市的一款新产品，为了使我们的新产品能够成功的上市，我们筹备了以下促销策略：

A：针对渠道中经销商的策略：

吸引经销商销售新产品，对加大新产品的推广力度，让消费者看得到新产品，并方便购买产品有着很大的意义

1、“迷你世界”新产品订货会 邀请经销商参加会议，通过新产品的演示介绍，让经销商熟悉产品的特性及卖点，使经销商对新产品产生兴趣。从而促进“迷你世界”新产品的订购热潮，鼓励经销商踊跃的在大会现场订购新品，营造“迷你世界”上市的气氛

2、“迷你世界”经销商销售竞赛

制定一系列“迷你世界”新品销售目标，同时附有可观的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售新产品。提高渠道经销商对新产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对新产品经营的忠诚度。

B：针对消费者的促销策略: 新产品上市，需要通过产品信息的传播，让消费者知道新产品的功能和概念，尽快认知、了解、产生兴趣。从而带来营业额，“迷你世界”新产品的上市，我们通过以下方式制定促销策略：

1、“迷你世界”上之特别折扣

新品上市1个月时间内，给予新品一定的最低折扣，过了时间恢复原价，让消费者感觉，能用最少的成本，获得对新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促销

新品上市与其他产品进行组合套装销售，可以有效提高整体销售利润，为新品上市提供更多的资源附带销售利润。

3、“迷你世界”上市之公关促销：赞助社会公益事业和重大赛事

寻早社会上的公益事业和热点、焦点事件进行切入。使之博得社会的好感以及对产品的认知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主题促销

利用现场活动，如游戏幸运大转盘、有奖问答等带动终端现场的新品销售热潮。

“迷你世界”新产品圣诞节促销

活动主题：

迷你快乐 圣诞世界 活动目的

提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝圣诞 活动意义

圣诞节是享受欢聚氛围的节日，一种亲情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望，亲情色彩浓厚。在圣诞活动宣传期间，可进行宣传公司新产品，提升产品知名度，让更多的消费者知道我们。活动内容

在各终端销售网点开展圣诞节活动，放置圣诞树。在圣诞树上悬挂“迷你世界”进行装饰。进网点消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，员工都着以圣诞装。在场地上布置各种产品海报、logo、pop、DM等宣传物品烘托气氛。

“迷你世界”六一儿童节促销

活动主题

妈妈，我要迷你快乐 活动目的

提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝六一儿童节 活动意义

我们的“迷你世界”产品主要是定位在小孩子。六一儿童节是孩子们的节日，是我们的畅销“迷你世界”的绝好商业机会。活动内容

活动一：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内消费满388元的，赠送当地儿童乐园或者其他儿童游乐园门票一张。

活动二：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内购买迷你世界满一套的消费者，有机会参与抽奖，奖品内容是儿童游乐暑期夏令营名额。

活动三：终端销售现场举办亲子活动，开展亲子协作运动会。

十、终端管理策略

1、设置百货设置“迷你的世界”销售专柜以及“迷你的世界”展览专区；

2、建立消费客户信息数据库；

3、在大型百货开设装修、服务有统一标准的专卖门店；

4、开设“迷你的世界”网上乐园，为客户宝宝建立健康资料，供宝宝的妈妈们交流育儿心得，体会育儿快乐，也成为宝宝今后的成长记录。

第五篇：产品策划要点

产品策划

主要内容：

4.1产品策划基本知识

4.2品牌策划

4.3包装策划

分点word PPT包含以下内容： 1产品策划的基本原则

2产品策划的创意来源产品策划的项目:

A产品功能策划

注意流行趋势

B产品品牌策划:

包括品牌名称和品牌标志的策划

1品牌的内涵

即：

属性

利益

价值

文化

个性

使用者

1.1 名称内涵策划

属性:好机友三防手机壳表现出高新技术，功能强大且创新与实用完

美，款式多样化追求时尚的特性。

利益：好机友不仅使用方便，在特殊环境（水中）遇到意外（手机摔

落）或者遭小偷，都不用再担心自己的手机！

价值：好机友创造手机壳时代所不具备的智能型，安全性，便利性。文化：提高手机的安全性，象征着有效率和高品质。

个性：拥有好机友手机壳可以让你智能手机比别人更拽。

使用者：我们希望看到的是你能在水里给亲戚朋友拍各种有趣可爱的照片成为美好的回忆;我们希望看到的是是你厌烦了手机，而不是手机离你而去。品牌策划的程序:

1、客户说明会客户说明商品概念（包括功能、特色、品质、形式等信息）、目标顾客群、品牌策划目标等

2、策划任务会

3、品牌策划

3、品牌策划 了解商品属性列表，搜集竞争对手品牌信息，了解目标顾客群需求信息

运用各种创意方法提出草案

同类及类似品牌检索

客户、顾客代表参与方案审核、修正与优选

4、正式提案

撰写品牌策划书、提交方案、客户验收

5、商标注册

工商管理局商标检索后登记注册

品牌命名策划

命名程序 ：十步品牌标志策划

C产品包装策划

要在包装上狠下功夫

1包装策划概述

内包装

外包装

储运包装

2包装策划的原则

3包装策划的策略包装策划——色彩的妙用