5个要领教你学会诸葛亮的产品营销策划

第一篇：5个要领教你学会诸葛亮的产品营销策划

5个要领教你学会诸葛亮的产品营销策划

一部三国史，多少营销策划术。魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史，从现代市场竞争的角度来看，其中蕴藏着众多值得探究的营销策划智慧和手法。本文试从诸葛亮出山这一桥段，洞察诸葛亮从一名不见经传的屌丝摇身成为刘氏集团CEO的推广手法，以期对企业的新产品营销策划能有所裨益。

诸葛亮成名于隆中对，不仅成功应聘了刘氏集团CEO的位置，也让其个人品牌知名度蜚声宇内，并一直流传至今，被人津津乐道。诸葛亮成了三国时期最富市场影响力的一款明星产品。然而，彼时之前的诸葛亮只不过是一个刚推向市场的新产品，对其做一个诊断就可发现，他一无高学历，既不是硕士也不是博士；二无海外求学经历，地地道道的土鳖一个；三无实际工作经验。作为一个“三无”人员，诸葛亮的竞争劣势显而易见。但是，诸葛亮正是在“三无”的资源配置下，通过一系列的营销策划运作，成功的使自己这款新产品一飞冲天。本文从中总结了诸葛亮的新产品营销策划五法：

营销策划

一、资源联姻，借船出海

每一个成功的产品和品牌，背后都有一段美丽的故事。如LV背后的法国皇室的故事，让LV散发着高贵的色彩。作为新产品的诸葛亮，其第一步就是为自己贴金，寻找一个大平台为自己做背书。

当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥，在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一个叫黄承彦的河南名士，家有一丑女，叫黄硕，字月英，正愁嫁不出去，黄承彦就找到诸葛亮说，我想把女儿嫁给你，她长的不好看，身体壮硕、黄头发、黑皮肤。但是很有才学很贤德，娶她定有助于你的事业。诸葛亮心想，黄承彦是一方名士，女儿又有助于我的事业，遂答应。而诸葛亮娶了黄月英，迈出了他走向上流社会的第一步。后经老丈人黄承彦推荐，诸葛亮成功的搭上了水镜先生——这可是当时最大的高端猎头公司的老板。由此，诸葛亮成功的站上了一个有足够市场影响力的大平台。这让新产品一出生就不同，就像含着一块玉出生的贾宝玉一般。

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二、找准目标市场，事半功倍

有了水镜猎头公司的推荐，诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。诸葛亮经过一番市场分析，明确了目标市场，决定让水镜先生把自己推荐给刘备。诸葛亮分析，以自己的条件，去曹操那里肯定混不好，因为那里谋士如云，他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活，出头之日遥遥无期；郝泽霖——人性营销专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长。而孙权那里是周瑜当道，他若去，必被小心眼的周瑜所排挤。唯有刘备那里，虽是刚创业的小公司，但发展势头迅猛，而且刘备是皇叔，好歹也是个国企背景。自己去刘备那，肯定能做鸡头，而不是曹操、孙权那的凤尾。事实证明，将目标瞄准刘备，成就了诸葛亮的万世流芳。

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三、广告加消费者证言，建立市场期待

确立了投靠刘备，诸葛亮第三步做的是建立刘备对自己的期待力，曾提出“品牌期待”理论，能实现消费者对品牌的期待力，是品牌打造的最高境界。通过品牌期待力的打造，实现从推销拉客到消费者的主动追求。诸葛运用了广告加消费者证言的方式来打造自己的个人品牌。

首先是打广告。在哪打呢？诸葛亮找到了耕地的农民，让他们全天候无限频次的播放自己的广告语：苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱；荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。此外，诸葛亮还运用名人和消费者证言来证实自己的广告宣传所言非虚，如让水镜先生为其做证言，水镜先生曾两次将诸葛亮推荐给刘备，说当今世上，你只要把伏龙、凤雏这两个人弄到一个，天下就是你的了。于是就有了刘备主动购买的三顾茅庐之举。

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四、事件营销策划，神秘提升价值

刘备为何三顾茅庐？这其实事诸葛亮的营销策划手段，是其故意为之。因为他深知作为一个新产品如何才能吸引消费者，越有故事性、越不容易得到的产品，才更能让消费者趋之若鹜。正如iphone新品的限量销售一样。于是，诸葛亮就玩了这样一个事件营销策划，来个神龙见首不见尾，玩神秘，让刘备跑了三趟才得以见到他。不过，诸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能过，所谓事不过三，如果让刘备四顾五顾，估计刘备就会觉得此人太过摆谱和矫情，不跟他玩了。

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五、找准需求，超越客户期待

所有营销策划手法的根本，离不开产品的硬品质，并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析，诸葛亮认为，市场竞争激烈，曹操是最大的对手，以躲为妙。孙权势力也不小，可以拉拢他一起打曹操。至于刘备，那就先占荆州再去西川。诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业计划书——隆中对，成功的满足了刘备的需求，并超越了刘备的期望，立即走马上任，成为刘氏集团的第四大股东。

第二篇：教你个眼保健操

教你个眼保健操，效果很好 来源： 王璐的日志

第一节：(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)第二节：(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)第三节：(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)第四节：(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)

第三篇：产品营销策划方案[定稿]

赠品是抓住消费者爱贪小便宜的特点，特别是白手起家的，一般不会轻易把任何东西丢弃。赠品主要应用在产品的宣传、产品的促销较多。

观点：根据品类选择赠品的思路

餐饮类：餐饮类企业最喜欢用的就是优惠券、代金券，但却在这两券当中规定很多，比如在XX内时间内使用，只能用于XX范围。这券第二次使用率非常低，其实换个思路，不要去规定时间与消费类别，1年内有效、购买香烟也同样可以抵消，这券没几人会扔。

电购类：10分钟的片子，最少要出现3次赠品促销，而且一定要有超值的，最好是感觉与出售产品的价格相等。

电子类：电信的3G手机，从去年到今年一直在搞399买手机送399话费，还送价值300元的折叠自行车。是非常超值，但就没几人买，市场已经被送砸了，全球通一搞送话费，很多人就冲值了。

教育类：记单词的产品可以送英语发音的光盘，培训类的课程可以增加家长教育的课程，学生要培训，其实家长更需要接受培训，像如何教育好孩子的课程。

医药类：治疗糖尿病的药品，赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医药产品要注意的是，送相关连的保健品比直接降价要好，除非清洗市场或者清货。

企业在使用赠品策略的时候，需要分析好人群、心理、行业。没有策略的胡乱赠送，会造成资源严重浪费。

赠品策略分析法：

根据行业：行业不同，赠品的要求也不同，要形成“产业性”去赠送。比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式;

根据人群：详细分析各个年龄段，针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品，对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少妇、剩女、怨妇进行详细分析;

根据心理：根据产品的购买人群分析心理，家长买产品给孩子，送与学习有关的产品，这符合家长的心理。怨妇买丰胸的产品，是担心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌网-产品应该在“情趣”上。

注意事项：赠品最好不要买多少送多少，这是直接的降价行为，降价就等于自杀。蒙牛的产品喜欢采用这招，不过聪明的消费者看一下生产日期，一般不买，快过期了。一次没有发现，几次之后如果发现了，以后肯定不买。

赠品选择策略：

方便：方便是指日常可以用到的产品。

实用：已婚女性离不开厨房，赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。

超值：买100的产品赠送价值120元的XX产品，这就是超值，这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。价值120元，真正从厂家进货的价格是非常便宜的，比如深海鱼油，很产品卖100多元，实际进货价也就15元左右。

吸引力：稀少的东西，不管价格多少，就具有一定的吸引力。海鲜很贵，但如果在海边城市，鲨鱼也就15元/斤，这就是稀少。

二次购买：赠品策略如果经常使用，那么最好不要重复出现，每次更换新赠品。

第四篇：产品营销策划报告

《电子商务实务》课程

综合实训报告

产品营销策划报告书

姓名：陈倩学号：126204050203班级：12电商2班

完成时间： 2013 年 12月日

目录

(目录单独一页)

一、前言（产品描述）

二、背景分析

（一）市场分析

1.网络市场分析

2.行业分析

3.消费者分析

（二）市场竞争现状

1.竞争对象

2.竞争优势

三、产品营销战略

（一）产品营销目标

（二）目标市场分析

1.市场的特性

2.市场的规模

3.市场细分

（三）产品定位策略

1.从客户需求的角度

2.从产品竞争的角度

3.从营销效果的角度

四、网站（网店）规划

（一）网站（网店）基本设计

（二）网站（网店）特点

（三）网站（网店）结构

（四）网站（网店）效果图

五、网站（网店）推广方案

（一）推广方案阶段目标设计

（二）目标受众分析

（三）竞争对手的推广策略分析

（四）网站（网店）推广策略及具体的方法

六、网络广告战略分析

（一）网络媒介市场分析

（二）各媒介的效果评价

（三）产品广告制作

七、结束语

参考资料

（单独一页，列出参考的教材、网上文章的详细网址。）

第五篇：林业产品营销策划

林产品营销策划书格式

林产品:是指林木产品、林副产品、林区农产品、苗木花卉、木制品、木工艺品、竹藤制品、艺术品、森林食品、林化工产品,以及与森林资源相关的产品。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏看环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响林产品营销策划书格式1

企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍

林产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强随着市场竞争日益激烈，好的林产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器策划书是林产品营销策划的反映在此谈一谈林产品营销策划书的编制的问题如何撰写林产品营销策划书呢?

一、林产品营销策划书编制的原则

为了提高林产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析林产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行详细策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

(二)、简洁朴实原则要注重突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

(四)、创意新颖原则要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

二、林产品营销策划书的基本内容

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策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从林产品营销策划活动一般规律来观，其中有些要素是共同的 因此，我们可以共同探讨林产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为林产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

(一)、林产品营销策划目的要对本林产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套林产品行销计划 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的林产品营销方案 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

如：首先强调“林产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明林产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

(二)、分析当前的林产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素入行分析

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(三)、市场机会与问题分析

林产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了林产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前林产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

林产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落

林产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

林产品价格定位不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

促销方式不务，消费者不了解企业产品

服务质量太差，令消费者不满

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

(四)、林产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即林产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

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(五)、林产品营销战略(具体行销方案)

1、林产品营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

以林产品主要消费群体为产品的营销重点

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、林产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

1)林产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2)林产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系

3)林产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)林产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略

5)林产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

给予适当数量折扣，鼓励多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以林产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道林产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传

1)原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的入行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2)实施步骤可按以下方式入行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机入行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、林产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注重季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

(六)、林产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推入过程中的费用投入，包括林产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投渗入渗出实施后的效益分析，包括林产品营销后未来1-5年的销售

增长、利润与收益分析、现金流分析、投资来回报率等

(八)、林产品营销方案调整

这一部分是作为林产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整