深圳创业从白手起家到7000万元资产

第一篇：深圳创业从白手起家到7000万元资产

一、创业从零开始

1997年7月21日孤身一人只身来到深圳，怀揣184元，当时，我唯一的资产是带着创业的梦想，可以说从零开始。2003年12月30日我从法律上和事实上拥有了7000万元资产和三家公司。那时，我以为创业已经初步成功，但事实上并不竟然，命运和我开了一次玩笑，2004年12月31日，我所拥有的中科信公司不得

不从西部某省的湟源海湖水泥有限公司退出，顷刻间7000万元资产飞灰烟灭。经历如此的人生挫折，谁能够承受？如果不是念及妻儿及年迈的父母，还有什么能够阻止我从赛格广场的顶楼跨出惊人的一步。

危机是从2004年9月开始的，虽然我所率领的团队竭尽了全力，仍然未能够扭转局势，其间，也可以采取特别的手段，力挽狂澜，但为了清洁之身，更为了东山再起，我只有毅然放弃。

只有无比坚强的意志和自信力的人，才能够擦干眼泪，痛定思痛，迭倒了爬起来，重新站在创业的起跑线。一切从零开始。

经过冷静的思考和审慎的调查，最终选定珠宝玉石饰品行业，创业起步。打定主意后，迅速行动，最后，毅然绝然变卖潜龙花园的住房，筹集资金，开始新的创业征程。2004年12月24日我们在宝安前进天虹的珠宝玉石专卖店开业，2005年1月15日，我们的第二家店在华强北开业。

二、第四代店，从产业升级开始

从农业经济社会的集市（第一代）到工业经济社会的百货公司、超市（第二代）再到服务经济的连锁店、特许经营店（第三代）遍布全球，我们看到了产品到商品的变迁，但是，工业经济之后，越来越多的同质化的商品陈列到商店中，越来越多的大卖场的连锁经营，仅仅也就是量的增加，很难满足消费者个性化的需求。同质化、恶性竞争的价格大战此伏彼起，“买一百送五十”在各大商场推出，海雅百货甚至推出“买一百送一百”！如此出血，不知第三代店的商家如何保证商品质量和服务质量？

随着大卖场的第三代店日益走向末路，第四代店应运而生：顾客表演的舞台和消费者体验的媒介。

这是一个多元化的时代，知识经济、网络经济和体验经济时代，与这个时代想适应的第四代店的最大特点不是产品本身，而是附着在产品上的精神与文化因素，如产品的氛围设计，文化品位、情感体验与审美体验。

走进华强北我们的第二家专卖店，来自青藏高原的淡淡的幽香，是你见所未见，闻所未闻的，引领顾客进入都市浮华喧闹中难得的梦幻幽静。

迎面是一幅出自深圳大学城市化协会美术造型艺术专家之手的杆折梅花，竞显高雅的文化品位，使顾客自觉或不自觉地从华强北的都市浮华中超凡脱俗，进入高尚的文化境界，体验闹中求静、俗中见雅，疲乏困顿后自由舒缓的美感。

门前由台湾园艺专家修剪的源自自然真品的青青翠竹，店内仿古做旧的摆设和轻松自然、极具个性的宝玉石蚀品、工艺精品，无不为顾客营造一种“从前的，自己的家”的意境，使顾客在轻松自如的环境中以主人的身份进入角色，尽情表演其情感的主角和尽情表现其审美诉求。

我们的创业探索很快得到市场的回应：决大多数光顾本店的顾客称赞我们的专卖店很有特色，甚至为我们出谋划策，提出积极的建议，更有不少进店的人询问是否可以加盟，有无特许经营计划云云。就连《深圳都市报》的都市流行、时尚消费版面的记者、编辑，《深圳晚报》的记者对我们的创业、经营理念和经营特色都大加赞赏，有兴趣可留意《深圳都市报》1月28日、2月4日的推介和其后《深圳晚报》的有关报道。

在国人津津乐道于“中国制造”，为制造大国而欣喜时，我却为我们仅仅能够制造“产品”，却不能够生产品牌产品并立足于世界品牌之林而悲哀，我以为应该有人出来，为中国的产业升级，而不仅仅是“产品升级”做一些事情。

第二篇：王石从白手起家到销售额破千亿的创业故事

王石从白手起家到销售额破千亿的创业故事

在房地产行业，万科董事长王石是无人不知的人物，然而，这位销售额破千亿的董事长曾是从白手起家，以下是王石从白手起家到销售额破千亿的创业故事。

1951年1月王石出生于广西壮族自治区柳州市，1977年，王石在兰州交通大学给排水专业毕业，1980年参加某招聘考试，进入了广东省外经委，负责招商引资工作。待了6年。之后到深圳发展。王石的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米得来的，这让他赚了300万元。用倒玉米赚来的钱王石开办了深圳现代科教仪器展销中心，经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等。用王石的话来说，“就是除了黄、赌、毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了。”

1983年到深圳经济特区发展公司工作，1984年组建“现代科教仪器展销中心”，任总经理。1988年，企业更名为“万科”。那时候，王石正忙着对“万科”进行股份化改造，忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关。1988年的11月，万科参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。拍卖场上，万科经过白热化争夺，终于胜出。在签订土地出让合同时，负责拍卖的官员望着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价?简直是瞎胡闹。”按照拍卖的价格计算，楼面价格已经高于周边地块的住宅平均价格。就在这一刻，目前的中国房地产龙头企业、未来有可能成为世界最伟大企业之一的万科，就这样懵懂、鲁莽地冲入了房地产行业。其黑马姿态，一点不比后来高价拿地的顺驰差。这一年王石37岁。

1989年初，万科完成了企业发展历史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800万元资金，这一步的重要性此后怎样抬高也不为过，须知没有当年敢为人先的股份化改造，就没有今日的地产龙头。

国企的股份化改造为王石提供了一个机会。那时，股票还是新生事物，大家都不熟悉，王石还得亲自上街“吆喝”。经过王石不屈不挠的争取，万科于1988年11月21日获得深圳市政府股份化改造的批准。同年12月28日，万科股票公开发行。1991年1月29日，万科股票正式在深圳证券交易所挂牌交易。

万科IPO的先发优势让其产权清晰，受益无穷。上市后的万科仍承受着来自资本市场的种种诱惑和危机，即使是10多年后的现在，仍然有上市公司在诱惑与危机面前仍踌躇不前。

1993年底，万科受上市公司上海申华实业有限公司“吸引”欲获得控股权，但最终退出。1993年底，万科作为发起人的海南新能源董事长被有关部门带走，万科因陆续出售新能源的股票而顺利脱身。到了1995年，新能源已是资不抵债。.在万科历史上最惊心动魄的当属1994年的“君万事件”。此役，万科差点被君安证券及其一致行动人所接管。王石看透君安改组联盟的破绽，通过停牌、多方游说和充分向市场披露信息，成功瓦解了君安改组联盟，君安证券最终刹羽而归。“君万事件”后，再也无人敢向王石“问鼎”之轻重。

在稍后的万佳商场“内部兵变”中，王石同样同样采取各个击破的策略化险为夷，成功地逼退了三家股东联手反对万科。

1990年王石在万科股东大会上结识的朱焕良，一度曾与万科有业务往来关系。但2000年底，中科创股票崩盘，朱焕良被通缉而流亡海外。

2000年3月6日，深特发才将大股东的地位让与华润北京置地。在数次激烈内外斗争和面对各种诱惑中，作为万科掌门人的王石，逐渐变得成熟，皆未使万科陷入泥潭而不能自拔。

从四处出击到专注于房地产多元化到专业化的典型

纵观万科(及其前身)早期的历史，经营的业务一直比较庞杂。王石起家靠的是贩卖饲料，后与万科(及其前身)一起倒腾过投影机和录像机，用王石的话讲，万科是“靠贸易起家”。

通过数年的快速突进，1991年的万科已经有四大支柱产业：贸易、工业、房地产和文化传播。万科又将其细化为出口、零售、房地产、投资(包括证券)、影视、广告、饮料、印刷、机械加工、电气工程等10个行业。

这种多元化是当时新兴企业的普遍特征，主要还是中国当时商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求。什么赚钱就做什么是当时中国企业家的普遍心态，企业的投资扩张冲动是一种常态。

在万科介入一系列行业时，万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。这主要是我国住房制度发生了一系列改革，1988年9月党的十三届三中全会把“加快出售公房、逐步实现住房私有化”作为全面深化改革的重要内容。1987年，深圳市政府就开始实施土地拍卖政策。中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。

令人意外的是，万科第一次进入房地产市场的敲门砖竟然是以后让市场震惊的“地王价”拍进去的。1988年11月，万科以楼面地价高于周边住宅的“地王价”拍到了威登别墅地块。这次“猛打猛杀”让万科进入了奠定其未来主业的房地产行业，万科也由此杀入房地产市场而一发不可收拾，深圳、上海、青岛、北京、天津、鞍山、沈阳、武汉等到处攻城掠地。

但万科也在冲锋中，受到几次重挫。1993年的宏观调整中，万科由于盲目扩张也付出了相当的代价：万科鞍山公司直到2001年才还清全部债务，步入正常经营;武汉写字楼盖到三层停工，直至2001年拆掉重来，成为延续10年的问题工程;海神写字楼改成的超高层住宅，账面销售“理想”也只是收回成本略有盈余。

到了1993年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低。万科开始确立了城市居民住宅作为主导产品，开始不断走专业化发展道路。到了1995年，万科已经形成以房地产为主导的业务架构，只是全资企业和合资合作企业数量大，分布于全国各地，管理难度不断增加。

万科最终决定，“从产权上开始梳理，并在管理上进行梳理统一，明确经营对象”，房地产业最终成为万科“百里挑一”的主营业务。

借助资本市场成就行业老大再融资质疑声引得风生水起

截至2009年8月，万科2009年1-8月累计销售面积456.6万平方米，销售金额406.9亿元，在国内房地产开发企业中无出其右。其中，充分借助资本市场融资也是万科成功的重要因素。

9月15日，万科112亿公开增发融资方案高票获得临时股东大会通过，这是万科上市以来规模最大的一次再融资。

万科的再融资一时引起媒体质疑其“圈钱”，因为此时的万科并非钱包扁扁，而其在资产市场上的融资却屡屡发生。截至2009年6月30日，万科账面现金仍高达268.8亿元，且房市销售状况良好。

据统计，21年来，万科通过配股、发行可转债及增发累计九次融资总共获得约250亿元。因而有媒体质疑道，万科21年来，分红派现17次，总派现29.9789亿元，其总派现额与总融资额之比为0.12。这个数值在上市公司排名居1000名之后，因而“仅从投资本源看，万科并不是一笔划得来的买卖”。

但万科的成长性还是有目共睹的，截至2009年6月30日，万科总资产1245亿元，股东权益也有345亿元。

与一般老总偏爱高尔夫球不同，王石的业余爱好是极限运动、探险旅行及摄影。且在极限运动领域取得了不凡的成就，2003年5月22日王石成功攀登世界最高峰——珠穆朗玛峰，2004年又完成世界七大洲最高峰的攀登。

一时间，阳光靓丽的王石就成了万科的一张名片，王石自己也开始代言商业广告。王石，正用自己的智慧谱写着万科辉煌的历史。

第三篇：白手起家的创业故事（范文模版）

『创业故事 』 怎样白手起家

如果你问一个穷人：“你为什么贫穷？”

他会向你诉苦：想办企业，却没有资金，只能眼馋别人发财；看准了必然升值的股票却没有钱买，只能坐失“千载难逢的良机”；我想在商界弄潮，却没有富爸爸。唉，没钱什么也干不成！

这是典型的穷人逻辑！

穷人错误地认为金钱决定着一个人的命运，他们沦为钱的奴隶，为了赚钱，为了生存，他们丢掉了自己的野心，没有勇气把握主宰命运的机会，没有时间增强自己的实力，没有精力去塑造伟大的品格。没有野心，没有伟大的品格，却想致富，那不是缘木求鱼吗？一个人一旦沦为钱的奴隶，贫穷的命运就是不可改变的。

如果你问一个白手起家的富翁：没有钱怎能发财？

他会告诉你，钱是人创造的，人是钱的主人，打工可以解决创业资金问题，为别人提供有价值的服务可以解决创业资金问题，凭自己的创造力可以解决创业资金问题，合作可以解决创业资金问题„„获得创业资金的办法数不胜数，无中生有，从小做大，是致富的一般规律。

这是富人的逻辑！

从思想方法方面看，穷人就是片面地看问题，静止地看问题的人。他们只看到创建一个大企业需要巨额的资金，却没有看到摆个小摊用不了多少钱，不知道用1元钱也能赚钱，3元钱也能创业；只看到现在自己手中没有钱，却没有看到自己的力量，不知道白手起家也能成为世界首富，不知道打工很快就可以赚到创业资金，不知道为别人提供有价值的服务可以得到创业资金，不知道与人合作不用钱也能创业。要致富，先要学会全面地看问题，用发展的观点看问题。

能不能发财关键看你有没有可贵的品质：一个艰苦奋斗的人，不会长久贫穷；一个坚韧的人，不会长久贫穷；一个心怀野心的人，不会长久贫穷；一个勤奋的人，不会长久贫穷；一个勇于探索的人，不会长久贫穷„„决定一个人命运的是品格，而不是金钱；发财最宝贵的资本就是可贵的品质。

据一项调查显示：浙江非公有制企业100强中，约有90%的老板出身贫寒。一无所有的农机工项青松创办了浙江001电子集团有限公司，白手起家的农民叶仙玉创办了星星集团有限公司，贫穷的鞋匠南存辉成了亿万富翁，拉着黄鱼车奔走在杭州大街小巷推销冰棒的宗庆后创办了娃哈哈集团„„

白手起家的并非只是浙商：潘石屹小时候家里也很穷，他说，有时甚至要以乞讨为生。刘德华、歌手阿杜也都出身贫寒之家。万科集团董事长王石创业的起点是一名普通的汽车兵，看来，白手起家是致富的一般规律。创业不需要富爸爸！

品格决定命运，而可贵的品质往往是在贫贱中形成的。电影《美丽人生》获得了奥斯卡最佳男主角奖。罗贝尼·贝尼尔的获奖致词中有这样一句话：“我感谢我的父母，他们给我最大的礼物就是贫穷。” 贫贱给我们动力，给我们梦想，给我们勇气，给我们致富所需要的一切。

对于创业来说，学会富人的逻辑是本，积累创业资金是末；培养伟大的品格是本，积累创业资金是末；拿出创业的行动是本，积累创业资金是末。穷人之所以不能致富，一个很重要的原因就是，就是在创业问题上陷入了本末倒置的泥潭之中。

不要再埋怨自己没有富爸爸，不要为没有创业资金而犯愁，带上野心，凭借伟大的品格，拿出创业的行动吧！金钱决定不了你的命运，父亲改变不了你的命运，你的命运掌握在自己手中。文章出处：http://

第四篇：白手起家谈创业演讲稿

白手起家谈创业演讲稿

主讲人：王万年

各位领导，白手起家谈创业演讲稿。老师，同学们：

大家上午好！

非常荣幸，应邀来到美丽的“上海理工大学”，这所历史悠久，驰名中外的高校，这所高校为国家和社会培养了十余万优秀的专业人才，我在这里与各位相识相知，心情非常高兴；

在此，我特别感谢贵校，给我十分珍贵的机会，近距离的与在座的各位交流，这在我的人生中是难忘的。

谢谢各位。

今天，我第一次讲述：“我的创业故亊”；再到“我的第一桶金”，以及我企业成长和发展的曲折经历；

我的这些亲身经历，如果可以让莘莘学子，今后的人生道路有所启迪，这将是我今天“抛砖引玉”最大的愿望了。

孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”

------小时候父母，我，哥哥姐姐，家穷困潦倒的故事

各位同学，我今天所讲述的内容，分四个部分： 1.背景简介，2.为什么创业，3.怎么白手起家，4.创业总结。我首次在公开场合讲我的背景，我个人认为一个人的背景，跟创业有直接和间接关系，直接关系---我必须创业，这是最好的选择，比考公务员，比进外企或私企，更适合我……间接关系---创业与家族无关，也许你家很富有，不需要艰苦创业。但是今天你来听听我讲的个人故事和实战案例，也许我所讲的其中一两句话会对你有所启迪。创业的人一定要经历吃苦受累，别人毎天跑来跑去分别和四人谈业务，如果你想创业，你就要跑来跑去分别和八个人谈业务。你不吃更多的苦，你凭什么比别人更強。只有从小吃过苦了，创业碰到的苦你才觉得都不是什么苦。所以，这是我更在悥介绍背景的原因。

（言归正传）小时候，我父母是船民，在淮河上漂泊运输货物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的贫困，一年四季穿着一双鞋，穿到实在不能再穿了，才可以买新的鞋。

我父母凭借一条装载几吨货物的小船，顺风时扬帆，逆风时拉纤。同学们，《纤夫的爱》这道歌大家都听过，唱得那么轻松优美，但当你拉一天纤下来，累你一个半死，哥哥妹妹你都不想坐船头了，只想休息。

我父母由于疲劳过度再加营养不良，一个得了肺结核，另一个得了胃癌。母亲很想让父亲好起来，姊妹四个今后有个依靠，母亲每天省吃俭用省下钱买鸡蛋，早晨给父亲煮上两个荷包鸡蛋，但父亲从来没有舍得吃两个，他会把另一个鸡蛋省下让我吃。

我们家终日以船为家，岸上没有固定住所，船民的孩子没有条件上学。七八岁时起就跟着哥哥姐姐一起干活。我看见哥哥姐姐干活已经累得筋疲力尽了，还主动去帮助别家劳动。这让我幼小的心灵别有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐别太劳累了，希望自己争一口气！同学们，就是这种心情为我以后创业埋下了种子。

爸爸买来一个小收音机，我干了一天活，浑身一点力气也没有，我像狗一样卷缩在船甲板上，收音机里男女播言员绘声绘色叙述（阿炳的故事），阿炳哥青梅竹马的女友被财主抢去了，声嘶力竭的呼喊：“阿炳哥，快来救救我……”，瞎子阿炳哥无能为力救他女友，听见呼喊肝肠寸断，他只能用手中的二胡，用发自内心的乐声向朗朗乾坤如痴如醉倾诉，谁能救救我……虽然我和阿炳哥有不同的命运，成长在不同的社会，但生活在同一个阶层，非常容易引起我内心的共鸣。

同学们，你们谈恋爱，比过去已大不相同了。只要你们两情相悦，不要说财主，就连父母也拆散不了。对不对？

我在这种艰苦环境中成长，父母饱受疾病的折磨，母亲陪伴我到十八岁，因胃癌去世；父亲形单影只，也苦撑到我二十三岁，因肺结核晚期过世了。这两种病都是非常需要用钱救治啊，但我当时还没有能力，救不了父母！（之后若干年我在我qq空间，写了一篇短文寄托我对父母的怀念，题目是：永远不能忘却的回忆）

穷则独善其身，达则兼善天下”出自《孟子·尽心上》

------帮家里干活，上学的囧境，帮姐姐干活，看传记和小说

回忆都是痛心的，但今天我却要把真实的回忆告诉大家，很多人看见我现在是风光的成功人士，---住着豪宅，开着名车，但不知道我过去的生活背景，有一句话说的好：忘记历史，意味着背叛。

我的全家在淮河上搞运输，运输前后就得搞装卸，装卸的工作是什么，是用铁锹把煤用锹一锹一锹装进筐里，两人抬着上船，再倒入船仓，五吨的煤装上船，再从淮河南岸用船摆渡到淮河北岸，把船仓里的煤，再用铁锹一锹一锹往筐里装，两人抬着一百多斤重的煤，从船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨炼几年后，肩膀上磨出两个一元硬币厚度的老茧。

如此的长期劳作，少年的我实在忍受不下去。我摔下扁担和铁锹，把装煤的筐飞脚踢出很远，我不顾父母的阻拦不干走了。

那年我十二岁，从船上离家出走来到姐姐。姐夫家，我要上学，于是，开始上小学一年级，同班同学七岁或八岁，而我身高在同年人中己经超出很多，当上到小学三年级时，学校比赛赛跑，我比老师跑的还快，那时我的身高已经像成年人了。到第四年开学，我就没有再去上学。由于年龄和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他们一家三口人，生活也不富裕，由于我爱看人物传记和小说，经常挑灯夜读，姐姐和姐夫经常唠叨费电，我就用棉被蒙在被窝里用手电筒照着看书。

帮姐姐做家务事一塌糊涂。---烧稀饭把汤烧没有了，---洗碗把碗打碎了，做不好这些家务琐事，我是有原因的，我满脑子全是书本里英雄故事和人物，对于生活琐事无所适从，虽然姐姐和姐夫讲我是书呆子，但我还是非常的酷爱学习。除了学习，对我来说没有更好的出路，我不爱学习的结果，有两种，要么回家干活，要么找工作上班。同学们，当时我才不满十五岁。

当时我很清濋，要想赢得一种尊严的生活方式，让别人尊敬你、首先我就不能放弃学习，再学习，不达目的誓不罢休，只有这种毅力，才可以获得真正的成功，哪怕这个过程是漫长的煎熬着，但总比回家干活更有价值吧。因为书上自有颜如玉，书中自有黄金屋。

同学们，在家干活累得要死，你说我是学习下去，还是回家像父母一样干活，说不定还要子承父业代代相传。

父母不在身边，自已想自立学习，当时根本不可能。由于我所处的现实社会，因为无法实现我的愿望，我生活相当的郁闷。我在姐姐家读三年书辍学了，接着无可奈何隐瞒实际年龄到社会上找工作干，接受社会大学的洗礼。

愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会，机会只是给准备好的人。

------临时工，正式工，业务员，辞职创业当老板

我从十五岁以来，干过很多种临时工，建筑公司的拎灰工、仓储公司的搬运工，锅炉房的远煤工，酒精厂原料车间粉碎工，啤酒厂洗瓶工等，总之找到的都是又累又脏体力活，天天下班需要洗尽满身灰尘。国企正式工不愿干的工作，才会招临时工来干。

我经常边干活，边羡慕着白领阶层，有朝－日，我也混出一个人样。蚌埠啤酒厂因为发展需要，从临时工中招聘了一批合同制员，我22岁有幸成为国企正式工。

这家国企开办了第三产业，公开选拨各种岗位人员，机会来临了，我毛遂自荐，23岁如愿以偿当上商场业务员。当时，开业之前，有一个小插曲，经理找我谈话，让我干营业大厅主任一职，管理二十多名营业员，我婉言谢绝了。因为我天天爱看书，看书看多了以后，就想走南闯北跑业务，我要求干业务员，不想天天坐办公室。之于领导为什么让我干管理，那是因为我来之前已经是车间管理几十名员工的小领导了。

这时候，我已经是西装革履了，地地道道一位办公室国企白领了，我一边积极的干好本职工作，一边积累商业经营经验，等待发展时机，其实我是有发展野心的，我不会甘于平庸，满足现状。

我创业不是偶然的，这有内因和外因结合的产物，我力图改变，突破自我。这里分享一个小故事：猴子想变成人，但是变成人，要砍掉尾巴，猴子决定砍掉尾巴。猴子动手前被三件事情困惑了：1.砍尾巴会不会很疼？----这是不是改变伴随着痛苦；2.砍掉尾巴后身体还能不能保持灵活性？---这是不是改变会有着风险；3。猴子一直以来就和尾巴在一起，不忍心割舍。--这是不是改变在情感上难受。所以，至今猴子也没有变成人。

我没有做这只猴子，为了改变……我辞掉了国有企业的铁饭碗。

我当时26岁创业，1.没有本钱。2.没有社会关系。3.家庭无能力支持，我唯独有三年业务经验，和持之一恒的创业精神，以及坚韧不拔背水一战决心。

蚌埠日报社报道了我下海： 国企职工端着铁饭碗辞职下海，自主创业，从事劳保用品个体经营，每天当搬运工，骑三轮车拉货，又当营业员，站柜台卖货，即要跑销售，骑自行车春夏秋冬四处奔波推销，还要到银行办收支货款结算，一身兼数职，但乐此不疲。客户问他：你在国企很好的工作不干，辞职国企做生意，不可惜吗。恐怕以后连老婆都找不到。王万年笑答： 无怨无悔，背水一战，无往而不胜。

如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基

------怎么样才能白手起家创业

干什么亊情，首先要知法懂法，创业，要先办工商执照，税务登记证等手续，租个柜台，没有钱进货怎么办？我要告诉各位一个小窍门，我当时的做法是，凭经营资质和供货商洽谈，我经销你的产品，先买几个品种样品，等我和大客户谈好了，我再从你这里买货，如果谈不成，样品也卖不掉，我再麻烦你退货或换货。双方的目的是合作双赢，通常对方应该是同意的。我考察选择了供货商几十家，主要选择产品比较畅销的供货商。

创业生涯开始了。我站柜台卖货，若有人确定买立马说，稍等我到仓库给您拿货。其实派人飞奔供货商取货，再飞奔赶回； 另外我还要上门推销，我带着样品，由近及远奔波一家又一家企业去推销，饱受到无数次的白眼和冷遇。我当时是一无钱，二无权，办起事来象拜年。创业就是磕头买，烧香卖。创业成功与否衡量标准是什么，就是销售量问题，讲白了就是多卖东西，多赚钱，卖不掉东西不赚钱，就是创业失败。我没有什么办法，只有千山万水地跑、千言万语地说、千辛万苦地干、千方百计地销，若想做人上人，先尝遍人间苦。

通过若干次上门推销，吃了无数次闭门羹，我得到一条人性的启示。事不关已，高高挂起。推销必须找到当亊人，面对面，才可能成交买卖。同学们，现在用此秘笈，解决任何问题也未必不行。

一个创业者，请客送礼，跑关系找门路，即没有送礼财富，也无门路，怎么办。只好苦口婆心上门推销。

我跑推销，早晨披着早霞出门，晚上披星戴月归来，跑得多，成功概率多。每天工作揣着希望出门，晚上工作带着收获回家。我不得不思考一个问题，同学们，毅力从何而来？我因为我穷，穷则思变。毅力是什么？我的毅力是不管付出多大的代价，坚定不移的完成目标，我会在艰难困苦的环境里，永不停止努力学习、永不放弃一份耕耘，就有一份收获的信念。

苍天不负有心人，我推销产品，市场的覆盖面，由蚌埠市区延伸至周边三县，撒网式的推销，地毯式拉网，数门鼻子，筛选客户，我在蚌埠劳保用品这个市场领域和三县，我做到了销售量第一，知名度笫一。

30岁挖到了创业以来的第一桶金（约50万元，时间大约四年，当时做生意赚到万元户已经令人羡慕了）。

当时，国企xxxx公司经营服务理念陈旧落后，遭遇到面临发不出工资。我送货上门，货到验收付款，服务态度好……优胜劣汰，自然法则。

古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚固不拔之志-苏轼

------创业第一桶金50万元到公司成长

创业有了50万元第一桶金，我单独租了门面，注册成立“蚌埠市机电物资有限公司”，除了经营劳保用品外，还增加水暖、电器、电线电缆、五金工具的经营。

即然客户是上帝，创业就得拽住上帝，分享一个小故事：

有一天，来了位中年顾客，问营业员： 你们经理在吗？营业员找到我时告诉我，看外表象个乡巴佬，我很热情的接待他，他说想按批发价买几条毛巾，拿回去看看，合适再来谈，不合适退给你。我欣然同悥，我对农民进城买东西不容易有侧隐之心。这位中年顾客，3天之后又来找我了，经过一番交流，一次订购八千多条数量的毛巾，他走后我了解到，他原来是一家大型企业刚刚走马上任的采购员。

从此，我们从买卖关系变成了朋友关系。几年以来，也曾出现过几次不愉快亊情。比如有－次，他与我签定合同订购8千双翻毛皮鞋，今天上午签合同，明天下班以前到货入库，时间如此紧张，我只有几双样品，仓库零库存。但为了解他厂燃眉之急，我连忙出差，火速召集供货商，连夜组织货源，想法设法千方百计，一夜无眠押车归来，总算把货按时交付。

当我还陶醉在这笔货办的高效率和高效益的时候，第二天，他打电话给我，通知退货。问？为什么啊？答复，上级领导不来视察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。刹那之间，我第一反映，为了今后的长期合作，维持客户关系，我当场答应毫不犹豫同意退货。搁下电话，我五味杂陈欲哭无泪。他退货给我，他没有事了，我是无路可退了，我若退货不但退不回去，仅而留下无诚信的坏名誉，八千双翻毛皮鞋货款对我而言也是笔是巨款，已全部付清对方了，退货给我，我连仓储这8千双鞋都要租仓库。我几乎感受到灭顶之灾。

类似这样的情况，这家大企业出现过几次，只有我这家小公司来承担，本来按合同或道理不该承担的，但是，我很清醒，我要眼前利益，还是选长远利益，我是要轻过程，还是要重结果，最终的结果是：这家企业把我纳入他的优质供货单位，终于使我的创业梦想，长出了飞翔的翅膀，演讲稿《白手起家谈创业演讲稿》。但，国有蚌埠市xxxx公司，因为我公司的进步发展，他惨遭被这家大客户陶汰了，他不甘罢休，不反省自我，自查自纠自已经营作风，却把怨愤转嫁给我，联系几个市职能部门查处我。指责我几条罪状：1.公司名称侵权，2.我有不正当竟争，3.打击我假冒伪劣产品。但，1.我公司名称是工商局注册的；2.不正当竟争无凭无据； 3.假冒伪劣产品子虚乌有。最终不了了之。

做生意的有些人，一锤子买卖司空见惯比比皆市举不胜举，为了眼前利益，明知自已过错死都不承认，还言之凿凿。

销售大师乔·吉拉德：--250定律：不得罪一个顾客，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

我在十年以前实行，买东西无条件退货或换货，顾客花钱买东西而生气，是生意人不会做生意的一种表现，古训：和气生财，和为贵，坚决不能让顾客花钱买气受，是一条经营原则，相反，让顾客高兴而来满意而归，是一种经营境界。顾客买东西，不是贵不贵的问题，而是买到便宜，买到便宜一定会高兴，心悦诚服花钱买东西。

金诚所至，金石为开《后汉书，广陵思王荆传》

创业你感动了上帝吗5岁的时候，虽然创业有了一定的基础，有了自已的经营场地，也有了自已的住宅，手中还有一定的资金，但距离我所期盼的希望仍然很远，我祈求更大的发展，不满足自已的目标，攀登一个又一个山峰，自已并不知道什么时候是终点，创业对我来说，尤如高速路上开车，超越再超越，不会停息，永无止境，不知疲倦，乐亦其中，苦亦其中。我的家人亲戚知道我的这种性格，长年累月的讲，注意休息，我这边耳朵听，哪边耳朵出。江山易改，秉性难移。

当时我在寻找商机的时候，xxx卷烟厂采购员告诉我：经营烟草机械零配件的利润空间比较大，但许可证不好办。你如果办下来，我也可以采购你的。你一年赚辆桑塔纳轿车，不用骑自行车上下班了。机会总是青睐有准备的人。分享一个小故事：

说者无意，听者有心。我第二天开始对烟机配件进行考察一番，决定开始申办烟机配件的办证工作。我去合肥安徽省烟草专卖局，找到专门负责此事的某处长，他当时斩钉截铁地告诉我：“烟机经营许可证，国家严格控制，只减不增。尽管没有丝毫希望，我仍没有知难而退，打退堂鼓。我想到了达摩拜师的故事……达摩到少林寺拜师，少林高僧拒不收徒，达摩跪倒在少林寺门前，第一天高僧看见达摩跪在门前，天降大雪，达摩冻得瑟瑟发抖，第二天，高僧看见达摩仍然跪倒在门前，大雪已把达摩包裹起来，第三天高僧看见达摩还是跪在门前，大雪已把达摩几乎淹埋了，只能看见达摩二只眼晴动了动。高僧把达摩抱进房间救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收达摩为徒。

我既然决定做这件事，就不能半途而废。我每周都会乘火车赶往合肥，到某处长的办公室里找他，抒发自己理想和抱负。某处长的办公室里有两张办公桌，只有他一个人，所以我每次去，都会去坐对面办公桌椅子上。帮助某处长抹抹桌子，扫扫地，看他杯子里的水喝完，立马给他续上水。有人来找他谈公事，我会悄悄地退出去。很多去他那里办事的人，误认为我是某处长的秘书。

说实话，我给某处长送礼，他不要；请他吃饭，他不参加，商场俗话说：油盐不进。两年之间，我是上午去，下午走，中午就近吃碗面条充饥，随着去的次数增多，有一次，某处长问我中午怎么吃的，我如实相告，他说：即然办证我也帮你办不下来，你要在这耗下去，还到外面吃饭，不如中午吃饭，你到食堂吃吧，他给了我一张到食堂吃饭就餐卡。食堂就餐之后，随着对我的了解，情况起了变化，某处长中午外出应酬，大多带上我去酒店就餐。两年时间，我往返合肥约100次。

有一次，当我做买卖累得我精疲力竭的时候，我又从一百公里以外乘火车转汽车来到了某处长的办公室，像往常一样坐在哪一张办公桌椅子上，拎张报纸看着。某处长亲切地对我说第一句话：你感动了上帝！边说边拉开抽屉，取出证件。我当时迟疑一下，突然降临不知说什么好，当我站起身体看到许可证上写着我王万年姓名的时候，我怀疑真的感动上帝吗。

我怀揣着证件回到蚌埠后，有人问我办证花了多少钱，我说没花一分钱，对方将信将疑，天地良心，我办证真没花我一分钱。

国家烟草机械零配件证办下来，我找到谢谢XX卷烟厂采购员，请他承诺当初履行采购诺言，但他告诉我，采购产品首先需要先进入他厂认定的供货单位花名册，花名册有我他才能采购，同时，他告诉我，全国卷烟厂都是这样的，每两年筛选一次供货单位，而且很难进入花名册，几乎上是不增添新供货单位。

同学们，创业不容易，但不论进入什么行业，创业都不会是一帆风顺的，诱人的蛋糕不是在等着你去吃，而是早已经有人把蛋糕划分了，如果你想得到一块未必不可能，因为万事万物都是在变化之中，总有成功，就有失败，物竟天择，优胜劣败。我们创业一定要遵照市场客观规律行事，而不能以一孔之见独断专行。

我如果用办证一样的精神锲而不舍努力，我想业务肯定可以打开，进入花名册，没有攻克不了的城墙，现在已经加入行业大范围，有合法证件，进入小范围，供货商花名册，只待我讲究方式方法阶段了。我很有信心，从未气馁过。

水能载舟，也能覆舟；---孔子

得民心者得天下，失民心者失天下---司马懿

------创业的路上贵人能改变你的前途命运

45岁的时候，凭借持之以恒的精神，坚韧不拨背水一战的毅力，把公司发展到一定的规模，再想攀登上一个新台阶，上升空间越来越窄。

这时候，如果遇到贵人扶持，那么就相对轻松的多了。我要扩大生产规模，我首先征地建厂房。但，土地是稀有资源，谁拥有就相当拥有快速增长的财富，生产经营利润没有土地增值快速，谁都懂得这个道理，可是你可以征得比较满意的土地吗。你征地有道理，但解决不了征得土地的问题。

我多年申请征地建厂发展，一直着急不能及时落实。忽然，有一天接到一个电话，说我征地事已批复，经对你公司了解速来办理征地立项手续。我喜出望外，赶快派专人跟进征地事宜，千呼万唤的征地搞建设总算落实了。

我土地有了，厂房建设好了，人才选聘好了，研发项目有了，生产产品有了，通过深入了解，我找到XX领导，请领导---即我的贵人来视察，边参观，我边汇报，要求申报国家高新技术企业，要求申报中小企业创新基金，要求有一项产品获得国家发明专利，要求立项生产……一大堆有利于企业进一步发展的问题，领导现场参观，现场指示随行人员，请有关人员来现场办公答复。

贵人走了，有关人员现场办公答复来了，参观视察后，指导我们写材料申报。

笫一次申报的所有项目，一次性全部成功了。

有人问我，我怎么遇到贵人的？我个人认为，首先做人要低调，虚心学习，不论工作和生活对你公平与否，都要心甘情愿当学生，我想在工作和生活中恐怕有欺骗老师的，通常沒有老师会欺骗学生的，我尊敬老师。

我辍学后，始终没有放弃学习，我在大学业余时间学习，坐在我身边的同学，同窗学习一二年，我不知是上边领导的司机，他听闻我征地久拖不落实不知怎么化解的事情后，他顺便帮助我把情况反映给了上边领导。上边领导很重视，解决了一批和我一样征地困难的公司。

我感谢贵人和同学，但是，遭到了两位坚决严厉的拒绝。

我经常扪心自问，王万年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不图回报帮助我的人，进一步促进我公司发展，鞭策我不断进步，没有他们慷慨的支持，我不会有今天，更不会美好的明天。在此，我发自肺腑感谢这些勤勉自律的贵人帮助！

贵人随时随地都可能在你身边，机会来临，你准备好了吗，你心中那把心锁可打开吗？创业者不愿意主动认识新朋友，接触新亊物，发现新商机，学习新观念，很多创业者机遇错失，创业者就是敢说，敢闯，敢干，敢冲，敢吃第一个螃蟹的人，敢为天下先的人。

鲁迅说： 世上本没有路，走的人多了便成了路。

王万年说： 世上本没有什么关系，来来往往密切了，就什么关系都有了，自然而然人生之路走好了。

----同学们，对不对。我想，一个人把谈恋爱的心思用在创业上差不多创业会成功。

创业成功人士，永远不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉诚说：商人要永远夹住尾巴做人。

不但听其言，还要观其行----孔子

----创业做精

我从创业开始一直亲力亲为到人才市场或到公司招聘网上浏览，了解应聘者资料，因为我太渴望遇到人才了，人才是生产力，人才是发动机，人才是财富，所以有人才，我才可以施展抱负追求理想成就大业。如果我的公司没有人才，充其量我顶多是个土财主而已。

我竭尽全力选择好人才，留住人才，使用人才，保护人才，关爱人才，这是公司发展壮大之基石。

分享一个故事：

有一次，召开人才招聘会，我在人才市场招人，忽然发现我原来所在公司…xx先生正在我一侧展位旁填写应聘表，我未辞职之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小车上，简单了解到他正在找工作，立马我亲自开车送他到我公司参观，双方交流后，凭着对他以往能力的了解，我委以重任，任命他为公司副总。

他在我们公司经过一个阶段工作后，我们考评他： 尽职尽责，任劳任怨。

当年由于我们公司研发产品成绩突出，蚌埠市xx局推荐我参加高工申报，省科技厅和省人事局审核，专家打分，破格让我从工程师晋升为高级工程师，唯独给了一个破格名额。我从公司长远发展考虑，我鼓励他申报，他拿到高级工程师职称。此后，我与高级工程师职称再也无缘。但我不后悔。人生有得有失，岂不正常。

xx先生自从取得高级工程师职称以后，在人才市场声名大振，很快很多企业就来高薪聘请他，他最终抵挡不了诱惑，被高薪挖走了，辞职时请我吃了一顿散伙饭。

他走后一年以后，又托人带话想回我公司，原因是对方只把他当一般工程师使用，对他重用不够。我亲自又请他吃了一顿团圆饭。

二年以后，他又被另一家企业更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好无可奈何放人。

工作不到一年，我公司人事副总告诉我，xx先生还想回我公司，问明原因，对方单位不顾及他个人能力，把他当成包医百病的百变郎中，一个专业技术人员，经常陪客户喝酒，即影响工作，又影响家庭生活。我欣然接纳，又再次请他吃了一顿团圆饭。

他其实不知道，每次他辞职走人，我内心深处都会难受好几天，痛失人才，反躬自问，三省我身，自察自纠有无不当之处，公司对人才使用可有考虑不周全之处。企业文化 有没有“以人为本”。

作为公司负责人：我认为公司的人才，好比我的双眼，左眼是技术型人才，右眼是管理型人才，两只眼晴我都要呵护好，即不能当独眼龙，也不能当双眼瞎子，更不能当有眼无珠之人！选人应该是德才兼备，只有德而无才不能用，只有才而无德更不能用。如果有德之人，才疏学浅可以培养，如果无德之人，才高八斗，也是害群之马。

同学们，对不对。

无专精则不能成，无涉猎则不通-梁启超

弱水三千，我只饮一瓢--红楼梦

------创业做专

做专： 初创亊业，做专，金诚所致，金石为开。专注很重要。

美国一位写（销售圣经）作者博恩·崔西 说： 任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时就能成为权威；而投入21900个小时，就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是。

男人怕入错行，女人怕嫁错郎。我创业选择做劳保用品生意，从创业者无本赚钱看是正确的，但赚钱太少太慢，养家糊口过小康之家生活是可以的，如果谈事业谈抱负略显逊色。因为劳保用品对企业而言，不是一项非常重要工作，没有劳保用品设备也可正常工作。但是设备上缺少零配件就很难说了。

我做烟草机械零配件从1998年开始，从事十五年了，项目很小，甚之比做纽扣生意还小，做钮扣生意也有做成“纽扣大王”。我所从事的行业，做大生意的人看不上眼，毕竟是设备零配件，成套设备是大买卖，但零配件技术要求也极高。做小生意的人本钱小，本小而利少，赚不了多少钱，因为全国卷烟厂全部是你先供货他后付款，往往周转3-5个月付款，资金很少很难生存。大生意人不愿做，小生意本钱少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，积累了一定经验和财富的生意人，但是，我在此行业尽管摸爬滚打十五年，由于自身水平和能力有限，还没有达到博恩·崔西所说：世界顶尖了，惭愧。

我积累的资金和银行贷款，专注投入烟草机械零配件行业，十五年来从来未有干过其他行业生意，专注此行孜孜不倦奋斗终生。

成就，其实就是找别人想不到或做别人没做准确的事情

------创业做优

做优：优质服务要到位。从开始从事烟草机械配件工作以来，我的手机24小时不关机，过去经常半夜三更我的手机响了，我接听是卷烟厂打来的，电话告之设备停了，经从网上查实你们公司有现货，急需你连夜派人送货。廖廖数语，我立刻调度仓管人员发货，门卫保安放行，技术人员和司机一同前往，连夜火速把配件送达指定地点。

为烟厂服务是我们公司义不容辞的责任，烟厂的满意就是我们服务的目地，从开始到现在乃至以后，我们公司从来不会发生与烟厂讨价还价，计较派人送货费用承担问题。不论公司派出车辆送货，还是坐火车送货，以及乘飞机送货，解决对方燃眉之急是当务之急，不可以借机索要利润，即使亏本买卖关系，也要坚持送货上门，服务对方满意为止。我们服务的对象是国家重要的利税产业，我们公司不能有丝毫懈怠。

每当我们研发出新产品，送到巻烟厂去试用，技术人员到现场安装，讲解操作要领和保养知识，对烟厂进行贴身服务。我们公司奉行四句话： “用心服务、质量优先、效率最高、效益最好”。基于这四条企业精神，我们公司近十年不做上门推销业务，一传十，十传百，知名度遂年提高，品牌的影响越来越高，业务往来几乎全凭电子商务开展，基本不上门搞推销。

管理的真谛是聚合组织资源，即有效率又有效果的达成组织目标。-----管理的核心是人 ……创业人性化管理

企业的根是产品、产品的根在于创新、创新的根在人。做人要厚道，做事要诚信，企业文化“以人为本”。

1.在2003年倡导的“中午免费午餐”、“上午点心、下午茶”，“生日蛋糕加鲜花”，的人性化管理模式。

2.每周实行双休，五天工作制。

3.公司给员工全部购买社保五金。

4.每年组织员工两次旅游（上半年1次，下半年1次，尽管每次活动仅两天，员工一路歌声，一路欢笑）。

5.每年有5天带薪休假，婚假，产假，产妇陪护假都有，企业自己搞春节联欢会。

6.企业老板的后台是谁？员工，你照顾周到员工，员工工作努力回报你，以人为本的理念是加法。

7.两手抓，两手都要硬，---以严管理，---以情管理，企业越做越好，越做越大。

分享一个故事：

创业初期阶段，公司资金缺少，有一年春节前，由于公司采购量大，资金回笼量少，资金短缺，为了保证员工春节前领到工资，好让员工快快乐乐的过年，我把自住的一套商品房屋抵押到典当行，典当行高额收取我贷款利息，我提前把员工工资春节前发放了。

我从创业到现在从来不拖延员工工资。员工是你创业财富的缔造者，只有发动群众，才能创造财富。任何时候星星之火都可以燎原，任何时候人民群众都是伟大的功臣，毛主席思想指导我们：水和鱼辩证的关系。

前车之覆，后车之鉴---汉·刘向

------创业技术中心

为了不断的推陈出新把公司研发的产品推向市场，占领市场，让利不让市场，我们公司把目光瞄准德国。英国。意大利，这三个国家最优秀公司所生产的，国际技术领先卷烟设备光机电配套产品，通过我们公司技术人员的努力，把这些产品解剖，分析，研究，最终吸收和消化以及借鉴，不论从内部技术和內在质量都达到国外相当水平，经过政府组织有关专家团鉴定：国内技术领先；不仅如此，我们还在外规和接口方面完全符合配套要求。

老外一次又一次吃惊，他变化，我们也在改变，他调整，我们也在创新，总之，对产品的研发没完没了，我们借鉴研发的产品向国家专利局申请了国家发明专利，实用新型专利和外观设计专利，这意味着老外再向中国销售就存在问题了，我们申请专利权保护的产品牵涉到专利侵权。

老外曾经考察我们公司实力，了解到我们公司规模，目前还不是航空母舰，还不具备财力，物力，人力远渡重洋与他们纠缠，或打官司抗衡，现在我们公司努力把国內市场做专做精做优，快速壮大自身，才是明智之举。同时，老外以防不测，也做了应对，一方面通过中国一家外贸公司购买我们公司产品，再返销给中国，另一方面已被我们公司中国专利保护的产品，做了更新换代的调整，再把已改变的产品改头换面销售中国，赚中国人的财富。

道高一尺，魔高一丈，只要几个月时间，我们公司技术人员，就完全有能力，通过借鉴，研发创造出产品来。我们有信心创造和撑握尖端技术，世界上任何产品制造都难不倒中国人。

同学们，中国人民什么人间奇迹都可以创造出来。非公有制企业的技术实力，人才的聚集效应，什么产品都可以制造出来，还是世界顶尖，未来中国只会越来越強大，不远的将来你们会看到，不仅在世界各地到处都是中囯的产品，而且都是中国制造的国际技术领先的产品，冰箱。彩电。电视机。汽车。数码产品等等，战无不胜，无所不能，包括我们公司所从事的烟草机械零配件产品，在世界上即是一流的产品，也是世界上一流的企业。

中华民族伟大复兴和中国梦一定会实现！

我们公司未来的发展宏图，全体骨干以上员工，持公司原始股份，持股工作，增强责任心，力争创造更大的财富，稳歩上市，回报员工，回报社会。

勿以恶小而为之 勿以善小而不----诸葛亮

------创业回报社会公益事业

2008年上海意生源工业自动化科技有限公司成立，凭借上海地域优势开拓国內外市场。

2009年7月创始人王万年组建安徽科达自动化集团股份有限公司，下辖4家公司，以及2000年在香港注册了一家进出口公司。

旗下3家公司科技部认定为“国家高新技术企业”。

安徽省科技厅认定为“高新技术产品”5项。

连续获得市级“文明单位”称号。

2010年承担省级项目一项。

2013年承担国家级项目一项。

孔子曰：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺（花甲），七十而从心所欲（古稀）

------创业总结

这是孔子个人总结，但我们应该看作是一种人的立身境界追求：

综上所述，我之所以有今天，和大家分享我的创业历程和体会后，总结两个无法回避的事实：笫

一、我们这一代创业赶上了一个改革开放的好时代；第二、我要衷心感谢伟大的党和政府。

各位同学，我非常羡慕莘莘学子；羡慕你们三点：笫

一、羡慕你们年轻有为赶上改革开放的好时代；笫

二、还羡慕你们受到如此良好的教育；第三、更羡慕你们在我们伟大的祖国繁荣昌盛、国际地位日益强大的时候，脱颖而出成为有为靑年，栋梁之才，为伟大的祖国屹立于世界民族之林，创造和谱写灿烂辉煌的人生篇章。

谢谢大家！《白手起家谈创业演讲稿》

第五篇：90后白手起家创业故事

白手起家创业成功的人并不一定要是“老江湖”。即使90后也可以找到商机成功创业。下面就是小编给大家整理的90后白手起家创业故事，希望大家喜欢。

90后白手起家创业故事篇

（一）放弃读研回乡种“肉”

初见翁渊浩，正在多肉种植基地的观光大棚里忙碌着，身着T恤衫，脚穿解放鞋，黝黑的皮肤和农民一样，笑起来很真诚。这个“90”后，看起来却颇为老练。他说，每天做的事就是捣鼓这些多肉，感觉很幸福。

翁渊浩一直喜欢花草，大学在浙江农林大学就读微生物专业。大三下学期开始，他准备了近一年备战考研，考上了本校的林学专业。被录取后他没有马上入学，而是选择了保留学籍，先工作一年。

一年后，他放弃了读研的机会，辞掉了工作，开始创业。“工作了一年，我的观念发生了变化，发现学历其实不是特别重要。”翁渊浩有个交往7年的女友，他也希望自己能尽早赚钱，把女友娶回家。

“我一直很想创业，梦想着有自己的一份小事业。”翁渊浩从大三时就喜欢种多肉，当时寝室的阳台上摆满了萌萌的多肉。“多肉长得很可爱，很精致，细心地养，看它一点点长大，很有成就感。”当时，他经常上网找帖子了解多肉的培育方法。“打击都说多肉难种，其实了解它的习性之后，切勿每天给多肉浇水，成活率就会高很多。”

大学毕业后，翁渊浩误打误撞进了一家多肉培育公司，成了一名多肉生产员。这一年，他知道如何规模养殖多肉了。当时他的宿舍里，种了几百盆多肉，房间里都是土和盆，女朋友都看不下去了。

工作一年后，翁渊浩怀揣着创业的梦想，带着对多肉狂热的喜爱，最终决定回乡种“肉”，开始了他的“花匠”生涯。

努力做好一件事的感觉很好

去年，翁渊浩和周璐辞职，拿着自己的积蓄，父母补贴的钱，又从朋友那借来了一些钱，开始了他们的多肉事业。

周璐学的是外贸专业，开网店、玩微商是强项。辞职前，她在金华市区一家外贸公司工作了2年，有一定的基础，正是开始轻松的时候。辞职陪男友创业，她本来是有些犹豫，家里人却很支持。“他一个人忙不过来，两个总能替他分担一点，两个人一起创业，齐心协力干一件事的感觉很好。”

他们从韩国进来一批多肉母体进行培育，希望品相能更好。现在，女友负责销售，尤其是在微信、淘宝的线上销售;男友负责种植培育。为了做推广，周璐经常上各大多肉玩家喜欢去的网站、APP上贴图、留帖推荐，她也要维护淘宝网站，定时在微信上更新图片。

目前秋禾家庭农场的多肉在淘宝和微信上都有销售，售价在3～800元不等，销量最好的是5～50元之间的肉肉。“我们的多肉以中高档为主，许多老客户不在家时会把多肉寄养在我们这边。”周璐说，有些客户会上门购买，他们专门设立了多肉实体观光大棚，将销售和种植分开。“我们种的多肉不是跑量的，希望做到每一颗都很漂亮精致。”

闲暇之余，翁渊浩经常在晚上带着多肉和女友在兰溪体育馆门口摆摊，旺季的时候，一天的销售额线上+线下能达到3000～4000元。金华多肉玩家多，来农场不方便，他们也会时常带一批多肉到金华供他们挑选。

白天在大棚工作晚上住简易房

自己创业，很多事都要亲力亲为，大棚坏了要自己修，市场要自己开拓，线上店铺也需精力经营……

“创业需要坚持，有时候会遇到很多困难，咬咬牙过去就好了”翁渊浩说，“去年寒潮期间，我在大棚里摆上炭，为多肉保温。大冬天的，晚上他要起来加三四次炭。有次，他半夜12点多进去加炭，待了5分钟就出现轻微耳鸣。

今年夏天，天气特别热，连续的高温导致大棚里的1000多个新品种全军覆没，损失很大。他们为了照顾这些娇嫩的多肉，每天都要待在大棚里，从早上到晚上，夏天棚内的温度将近50℃。由于资金有限，种植多肉的苗床比较低，他们只能一直蹲着料理。淘宝搞活动的时候，拍单子的买家多，他们就要忙着挑货、打包。晚上，他们就住在大棚旁边临时搭建的简易房里。“睡觉的地方有空调，办公的地方没有，最热的时候房子里将近40℃了。”

两个90后的小情侣就这样相互扶持着走过了一年。“很辛苦，也不是之前种着玩的心情了，我很喜欢多肉，它们就跟孩子一样，看着他们一点点长大。细心呵护，就能长出更美的样子。”翁渊浩说。如果多肉养得久了，会越长越好看。目前，秋禾家庭农场有10多亩多肉的种植基地，多肉数量达6万多株，有1/3的品种是从韩国进口。

“多肉是懒人植物，但要养得漂亮也需要技术。”很多人都说多肉很难养活，翁渊浩说，多肉的生长期在春、秋两季，结合水分、阳光等要素，把多肉养出最美姿态;夏天以保命为主，控制水分，加强通风，防止多肉烂掉;冬天虫害较少，保温是关键。

翁渊浩向女友承诺，“当所有大棚都种满多肉时，就把你娶回家！”

90后白手起家创业故事篇

（二）打工挖掘出网店商机

推销员、商品代购、发传单……和很多大学生一样，邱长生也有着兼职的经历。改变邱长生人生轨迹的，是大二暑假在南昌某团购公司的打工经历。

邱长生读的是计算机专业，主攻网站编程。每天挤两个小时的公交车上班，再花两小时返校，让他疲惫不堪，可是，他选择了坚持。因为表现优秀，邱长生得到公司高层的赏识，为他接下一个外包活。揽下任务后，邱长生连夜开工，利用专业知识快速建成一个分销网站，漂亮地完成了任务。为奖励他，公司让他去福建石狮学习。

“很多人都有自己的网店，而且经营得相当成功。”在福建石狮，邱长生发现网店有着巨大的市场潜力。嗅出了商机的他，下定决心在淘宝平台开一家属于自己的网店。

对网络购物，大家一点都不陌生，甚至不少大学生开过网店，但是多数失败了。懂计算机但不懂经营之道的邱长生能行吗？邱长生有着一股倔脾气。他开始对网店店铺装修、推广……2011年下半年，还在读大

二、稚气未脱的他建立起属于自己的网店。

日入万元初尝甜头

邱长生给自己的网店起了名字，叫“不只是男装”。万事开头难，为适应市场需求，开店前期，邱长生几乎每天都会骑着自行车去市区相应店铺调研，挨家挨户逛，挨家挨户问。为了解消费者的需要，他不停地与客户套近乎，在电脑前一呆就是七八个小时。可是，第一次卖出的商品，利润只有几元。

刚开始，网店没有起色，烦恼却接踵而至。邱长生被指不务正业，亲人、同学不断善意地提醒他放弃开网店。同时，还有一家知名大公司向他伸出橄榄枝，但他放弃了去大公司就业的机会。

“开网店不是闹着玩的，要靠自己的本事赚钱，这里面学问大着呢！”面对种种质疑与不解，邱长生一直坚持着梦想，下决心要在网店经营上创造“神话”。

“其实刚开始很艰难。”邱长生说，最初，他是在批发市场上找货源，货源很不稳定，等量大一点后，便开始去找厂家合作，有的厂家不愿意，就一点一点谈，先找一些小厂家合作。

刚接到生意时，邱长生都是一个人打包、填快递单子。到后来订单量逐渐增多，自己一个人忙不过来。于是，网店有了第一名员工，并配置了仓库。

坚持终于有了回报。2011年12月12日，邱长生的网店迎来了首个销售高峰，一天成交了300多个订单，收入近万元。之后，他的网店被越来越多客户认可，收入也是水涨船高。

年销售额超500万元

网店五花八门，数以万计，如何才能在众多网店中脱颖而出？面对这个让人头疼的问题，经过摸索，邱长生有了自己的独门秘笈。

“专业、低成本、差异化。”这是邱长生网店得以生存的“八字方针”。网店虽然规模小，但采用的是大型商务平台上企业的管理方式。而为了吸引顾客，网店销售的商品还根据消费者的年龄、性别等进行细致的分类和搭配。

由于推广方式得到买家认可，“不只是男装”的销售额快速提升，很快，邱长生的网店频频登上顾客好评榜，第二个、第三个网店也接连开张。2012年9月，有两款衣服月销2000多件，当月纯收入达十几万元。如今，他已拥有四家网店，其中两家是皇冠店，年销售额超500万元。从白手起家到同学眼中的成功人士，他只用了短短不到两年的时间。

当上了老板，邱长生信心满满地说，早在踏进大学校门时，他就为今后创业做了计划。年年扩招，大学毕业生就业形势肯定严峻。可让他没想到的是，在史上最难的就业季中，他不用四处忙碌求职，还为同学们提供了岗位。

现在，邱长生的网店有10多名员工，工作包括销售、售后等方面，均为大学生。他还根据员工的工作时间和年限评估，给每位员工发放年终奖，制定了个人目标奖和特别贡献奖。

毕业季到了，邱长生的创业经历被同学们传为佳话，当年对他不看好的室友，现在对他佩服得五体投地，并明白了一个道理：大学文凭不再是年轻人头上的光环，放下身段、主动出击，才有可能实现自己的青春梦想。

90后白手起家创业故事篇

（三）每天工作10多小时

今年23岁的王沐宇专业学的是音乐，毕业后他并没有从事对口的工作，而是开起了这间包子铺。一直很关注食品安全的王沐宇从亲戚处得知有家加盟店专注于真材实料，便有了创业的想法。

“尝过他们工序化生产出的包点，感觉确实很不错，我的想法很简单，就是想做放心的食品，这就不谋而合了。我有想法但没有经验，对于刚创业者来说，加盟店是个不错的选择，会有一套规范的流程工序，起步就会稍微简单些。”

和面、做馅儿、包包子，这位小老板早已驾轻就熟。说起最困难的时候，还是刚开张的那几天，因缺乏实战经验，王沐宇每天几乎要忙到凌晨1点才能把馅料备齐。睡不到3个小时，就得起来调馅儿、包包子，到了7点准时出摊，一直要忙到晚上7点。

每天工作10多个小时，开业2个多月，王沐宇已经习惯了这样的生物钟。“是很辛苦，可是没有一份工作是不辛苦的，我相信付出是会有回报的，每一步都是自己认真走出来，累，但我感觉很充实。”

五谷杂粮作原料

早点很“扛饿”

王沐宇的包子铺位于市中心，因为“干净、好吃、方便”，五谷杂粮包点成为很多年轻上班族的快餐首选。店铺“现做，现蒸，现卖”，全程公开了产品制作流程。包子从招牌的香菇鲜肉馅到传统的鲜汁肉馅，还有其他五谷杂粮制成的馒头等，虽然品种只有几个，却都很受欢迎，到了早上上班高峰期，排队来买包子的顾客络绎不绝，王沐宇几乎没有坐下来歇一会儿的时间。

“他家的包子我几乎都吃过，香菇馅包子我觉得最好吃，一个基本上就饱了。”苏红在附近的国际金融中心上班，常常会在这里买早点，在她看来，这家的早点“很扎实”，而且价格不贵。

和许多其他普通的包子比起来，王沐宇店铺里的包子是要不一样一点，甚至可以说外型上“颜值”并不高。“因为选的是粗粮，我们添加的有大豆、糯米、小麦、玉米、红枣这些，所以很扎实，真的很‘扛饿’，对于上班族来说，很实在。现在人吃的都太精细了，杂粮有利于身体健康。”王沐宇解释说。

创业不容易

他坚持做良心食品

今年刚毕业的王沐宇走上这条创业路，其实并不容易。“家里人都担心我没有经历过磨练，能否坚持下去。另外也觉得是‘大材小用’，在浪费时间、青春。不过，在别人看来我是卖包子的，我自己觉得是在做一个品牌。”

王沐宇自己并不认同“大学生卖包子”是最大的“卖点”，他指了指门面上的广告关键词“放心食品”：“开店前我花了很多时间在一些包子品牌店考察学习，传统名牌包子的老味道就是没有任何添加剂，只要选优质鲜肉，即使不放增香的调料，味道也很鲜美。”

从面粉到猪肉等食材，王沐宇都层层把关。在选购肉质上，连卖猪肉的老板都大呼“奢侈”，“我在成都做猪肉生意20多年了，从来没有店家用猪前腿肉做馅儿，近20元一斤，成本太高了。”包子材料好味道好，如今，卖猪肉的老板也成了店里的忠实顾客。

因为讲究食材的新鲜靠谱，包子铺在这一块的成本一直居高不下。“生意要挣钱，可以通过营销渠道，但讲良心用好料，还原老味道才是关键，做食品真的是做良心，这是我的原则，宁可利润薄一点，也要继续坚持下去。”