1读后感《亲历创业：从硅谷到中关村》范文

第一篇：1读后感《亲历创业：从硅谷到中关村》范文

从101号公路出发

-----《亲历创业》读后感

《亲历创业：从硅谷到中关村》是一本不可多得的好书。不论是对准备创业的人，还是对希望了解和进一步研究创新与创业管理的学者而言，这本书都具有很高的参考价值。作者不仅将自己的创业经历告诉读者，更把创业过程中的重要因素和一系列问题的具体解决方法写出来与大家分享，毫无保留。如果将创业比作是生产一部机器的话，那么作者不仅将机器的零件都告诉给了大家，而且还将各个零件的安装步骤和注意事项也一并交予了我们，可操作性极强。

作者张锡盛博士将创业的心得大致分为七个主要方面与读者分享：创业前的准备、创业初期的融资、市场和产品的选择、市场的开拓、财务与税务的管理、人才管理、企业文化建设。

一、创业前的准备 创业的第一步是商业计划书的准备。商业计划书是一份全方位的项目计划，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，再经过前期对项目科学的调研、分析、搜集与整理有关材料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书包括对市场的分析、对竞争对手的分析、对服务产品的差异性分析，还包括对创业团队组织的分析。商业计划书的写作过程也是对自己的思路理清的过程。同时间创业前的准备工作还要包括正确的认识自己、组建一支核心团队、对产品进行准确的定位、制定资金计划。正确的认识自己有没有创业的热忱？是否适合创业？有没有领导能力？ 组建核心团队，要选择与自己能力互补的创业伙伴。要签订明确每个人的权利和义务的合同，其中包括保密协定和竞业限制条款，知识同甘共苦的基础。其中股票和期权一定要分四年才能拿到。对产品进行准确的定位，必须从分析客户的实际需求出发，宁做“去痛片”，不做“维生素”。细分市场，致力于面向10%的市场，并在其中占100%的份额。

二、创业初期的融资 创业初始，融资的渠道有风险投资、个人投资、渠道集资、还有考虑政府资助。风险投资需要最关键的两个要素：一是市场要够大，而且成长要快速；二是在这个足够大的市场中有新的技术，或有一个非常独特的商业模式，有足够高的进入势垒。渠道集资是从客户或者经销商那里筹集一定资金。客户角度讲，一些大的集成电路商希望能够策略性的投资一些比较重要的供应商建立一个更紧密的联系。当产品的销售进入良好态势时候，开发商往往会收回代理权，经销商很难再赚到钱。因此，经销商希望与开发商建立长期密切的联系，如直接投资。想获得政府的资助，必须注意：

（一）项目一定过硬，技术含量高，市场潜力大，最好是符合国家重点扶持的五个领域。

（二）想审批单位充分展示企业和项目实力。比如，项目的技术含量在哪里，创新点在哪里，是否有自主知识产权，前景如何，核心技术能够解决现实中的哪些问题。

（三）创建一个优秀的团队。

（四）充分依靠各地的依托机构。

三、市场和产品的选择

细分市场，致力于面向10%的市场，并在其中占100%的份额。这里值得一提的是作者自己公司的实践是分两步走的方法，即先做一个熟悉的产品，这个短平快的产品可能不会很大，但每年有几十万美元的收入，用以保证一个稳定的收入;第二个产品下大力气开发，这个产品的市场大，风险也大。

另外要注意学会卖掉自己劣势的生产线，学会野狼“断掌求生”的明智和勇气。美国通用电气公司在韦尔奇接任董事长时在两年时间里出售了150个子公司和分公司。对于不符合企业战略的转移方向的业务，处于随退产业的业务，受到资源和能力约束的业务，产业竞争中无优势的业务，没有利润空间的业务，非主营业务而企业又无意扩张的业务，出于上市、合并、重组等特定目标需要放弃的业务，要果断的作出放弃的决定。可以有不同的方法：一刀切、分段分步骤退出等。

四、市场的开拓

尽早的开始销售，一方面解决现金流问题，另一方面可以振奋士气。

在销售不成熟产品的时候，一定要给客户一个购买的充分理由。消费者买的是满意，而满意是通过服务来实现的。如今服务正成为企业竞争的焦点。如今市场的竞争，已经演变成为商品质量、价格、售后服务、企业形象、信誉以及与客户的关系等全方位的竞争。销售产品时，将产品和服务一起卖，即向客户提供全方位的服务和培训。好的产品帮助了客户的应用，而且应用中不断催生新的需求，又带来了新的市场。

五、财务和税务的管理

创业者不仅要懂得一些法律和财会知识，请专业人士指导也很必要。企业财务管理的目标不是账面利润的最大化，而是企业价值的最大化，是企业能够实现长期的稳定的利润，并且能够带来现金流量。对于初创型企业，一定要建立起完整的财务管理制度。首先要建立健全以财务管理为核心的管理体系。主要包括资金的预算管理、资金的风险管理和资金的日常管理。资金的预算管理由资金预算收入、资金的预算支出两大主体内容构成。财务部门要通过编制公司年度资金预算计划，明确公司资金运作重点，便于公司资金日常控制，节约公司融资成本。公司的资金风险管理主要有使用风险和在途风险。要充分分衡量风险程度选择最佳方案。同时公司在作出决定前要针对不同风险制定一系列防范、保全和补偿措施。资金的日常管理主要只资金使用过程中的审批管理、报表管理和跟踪管理。特别是应收账款、预付账款和其他应收账款等的往来账目应逐笔实行跟踪管理。其次，公司的各项决策包括筹资、投资、经营决策等要在保证企业持续经营和发展的基础上进行平衡好眼前利益和长远利益的关系。再次加强成本管理。要不断的对现时的利润结构进行分析和调整，加强和扩大实实在在的主营业务利润，避免短期行为，保证和提高利润的质量。创业者在公司理财时特别要注意公私分明。公是指公司财务，私是指创业者个人财产。若不然会带来很多弊端，例如，很难找到投资、难建立起员工的向心力、决策随意等。

在公司形式上选择问题上，要综合考虑公司前景和出路（被国际大公司收购）、知识产权的优势（美国消费者更相信美国公司对知识产权的保护，而中国政府则对拥有知识产权的企业有更多的优惠政策）、税收（美国的个税比较高）等问题的基础上进行选择。以作者的公司为例，以中国公司为母公司，美国公司为子公司，中国公司掌握知识产权。税务管理就是进行税收筹划和合理避税。税收筹划的基本方法有以下几种：

（一）企业存货计价避税：采用高成本，低利润的办法。

（二）折旧：尽量缩短折旧年限，采用的折旧方法不同，计提的折旧额相差也很大。

（三）资产摊销法：对无形资产、递延资产、低值易耗品、包装物、材料的摊销尽可能保持成本最大化。

（四）筹资租赁法：由于租金从税前利润中扣减，可以冲减利润。

合理避税时注意合法性、筹划性、目的性。

六、人才管理 全面的人才管理应该涉及到招聘、培训、激励、以及员工离职处理等一系列管理。小公司的招聘员工前应该首先建立一支高水平的核心团队。并且制定一整套完整的工作流程，这样都可以给应聘者以信心。招聘方式除了通过招聘网以外还通过在高校BBS上发一些广告和通过请学校教授推荐的方法。试用期员工管理坚持四个原则：实事求是、区别对待、考评结合、效率优先。此外公司还要注意一些有关的法律问题。激励措施

在同等职位的水平上给予比其他同类公司相对高的待遇，设计合理的薪酬体系，随着销售收入的增加，员工的薪水也逐步增加。同时尽力通过精神、心理作用来激励，力求产生长期的影响。包括：对其工作成绩的肯定和认可、当中称赞、使员工看到或感觉到未来职业发展的空间、给予期待的头衔、给予良好的工作环境、给予一对一的指导、给予员工领导的角色。通过一系列措施让员工意识到企业给员工提供了一个可以充分发挥其才华的平台。没有一个公司能保证没有员工离职，做好前期准备很重要。包括签订一系列协议，特别是保密协议、竞业禁止协议以及最后的离职协议。同时要认识到，离职后的员工还可以是公司的宣传者、合作者、客户或者代理商。因此，应该给予离职的员工足够的重视，包括充分的肯定和赞赏、经常性的沟通和关怀。这样做也让在职的员工能够充分感到公司以人为本的理念，更能感觉到归属感和安全感。人才的使用上的一些方法：五给、四不两讲、四能。其中“五给”：给平台、给条件、给权利、给目标、给报酬。“四不两讲”：不论资排辈、不讲学历、不讲资历、不限岗位，只讲才能、只讲贡献。“四能”：干部能上能下、员工能进能出、机构能设能扯、分配能高能低。

七、企业文化建设 要积极的营造以人为本的公司文化，给员工以强烈归属感和安全感。要积极营造团结进取、同舟共济的企业氛围。只有每一个人的价值得到充分尊重，大家都能处在团结和睦亲切的气氛中，才能充分激发人潜力，创造更多的价值。具体措施有：建立员工生日基金为员工过生日、组织高级别的旅游活动、及时了解员工生活所需号召集体共同帮助等。

作者将创业比作是在一个陌生的高速公路上以时速120公里开车，没有地图和GPS，只知道大概方向，但是只要了解基本的规则和方向，有足够的汽油，不犯致命的错误，就一定能达到目的地。正如作者在开篇时所提到的，人生应该经历一些艰难险阻，看看美丽的风景；人的一生当中就应该去走一次加州1号高速公路。

第二篇：《硅谷之光》读后感

《硅谷之光》读后感

计科1502 江煜州

0902150225 在中国的创业投资圈里，“硅谷”是个绕不开的词，似乎它带有某种魔力。不少创业者向别人说起自己的项目，会说像“硅谷的某某某”。毫无疑问，那里是很多创意的源头；而若换成批评者的角度，就带有恨铁不成钢的味道：“为什么我们这儿不能诞生原创性的创新？就是因为没有学到硅谷的精髓，只知道简单复制。”

硅谷的确颇有其神奇之处：几十年来，它一直引领全球的科技创业浪潮；加上与华尔街的结合，又催生出一个个财富神话，其影响力早已超出创业投资的小圈子，成为社会大众的话题之一。从最早于车库中诞生的半导体公司惠普，到个人电脑时代最重要的几家公司如英特尔、苹果、思科、甲骨文，再到学生宿舍里创办的网络巨头们如网景、雅虎、谷歌、Facebook，硅谷就像一个“流动的圣节”，每隔三五年自我进化一次，并为全世界送出一批改变世界同时创造巨额财富的明星公司。

硅谷，是一个神奇的地方，无数新的公司从这里诞生，又在这里消亡；无数新的点子、新的发明在这里出现，带给世界以震撼，改变了世界的发展；无数财富在这里产生，无数泡沫在这里消亡；这里是巨头的乐园，这里是创业者的天堂；硅谷的光，照亮了整个世界科技的路！

硅谷的发展史，就是一部宏大的创业史，这里从上世纪一个贫瘠的圣塔克拉拉谷，摇身一变成为世界高新技术中心的“硅谷”，与那些一群又一群来此创业的怀揣梦想与激情的人是分不开的。本书更着重从“人”的角度去诠释事业的成功失败，创始人的能力、视野、财力、人脉，甚至是口才都会影响最总的结果。当然，是否全身心的投入事业中去，加班加点工作，具有极客精神往往也是胜负的关键。或许是书籍完稿的时间太久，硅谷科技的发展史写到Yahoo便戛然而止，多少有些遗憾。不过从中还是能学习到不少美国人自己对硅谷现象的理解和看法。

通过读这本书，让我深刻感受到创业的不易，但同时也激发了我内心的一团激情的火，我为什么不能和他们一样，创造出自己的事业，缔造出属于我的辉煌呢？在这里，有“晶体管之父”肖克利的专注研究，但是他却让煮熟的鸭子飞了，以至于硅谷里都没有多少人记得他，人们记住的永远是成功的人，而成功者是不会轻易让机会从自己身边溜走的。

要想创业，不仅要对时机的把握非常敏锐，对自己所从事行业的热爱也是必不可少的。沃兹与乔布斯，这一对性格迥异的好朋友，由于对电脑的热爱而走到一起，他们让苹果诞生了！乔布斯的野心，沃兹德创造力，带着苹果走向辉煌，而之后乔布斯被赶出苹果，自立门户，而后又卷土重来的事情，又让我感受到一个真正内心强大的人是不会被任何困难所打倒的，一个真正的创业者必须对自己有着充分的信心，能直面任何挫折！

之后雄踞世界的微软，虽然开始并不在硅谷，但它的影响却一直在硅谷存在着，由于电脑操作系统先驱加里·基尔代尔的一时大意和IBM所犯下的一个愚蠢的错误，成就了盖茨的微软系统统领天下，而盖茨也被认为是一个“拥有白鲨的本能，都是比它更冷血”的人。要想成功，就要善于抓住对手的失误，给你一个机会，你还世界一个惊喜。

创造甲骨文软件公司的拉里·埃里森，是硅谷的又一个传奇，他独特的思维，出色的个人魅力，以及他的远见卓识，让他带领着世界上第二大软件公司甲骨文一次次从逆境中奋起，走向新的辉煌。

风险投资被作者称为统治硅谷经济的无形之手，而在硅谷风险投资领域最强的投资机构便是KPCB了。这个能够将涓涓细流变成浩浩江河的机构，让我们明白有时候别人都在做同一件事的时候，投其所好便会出现新的商机。KPCB的成功绝对不是偶然，风险投资，让很多怀揣梦想与能力，却由于资金原因无法绽放的人走向成功，而这些人的成功，又给KPCB带来巨大的收益，这是一种良性的循环，这也是创业中的一种新的思路与方向。

之后辉煌一时的网景出现了，网景由吉姆•克拉克和马克•安德森一手打造，或许有些人认为信息高速公路已经来临了，它的名字就叫互联网。网景正是让互联网快速发展起来的最大功臣，当这样一个新的事物发展起来的时候，巨大的机遇与财富便接踵而来，网景抓住了这个机会，成就了一段传奇。虽然网景最后在与微软的战争中失败，但这并不妨碍它曾经是英雄的事实。

微软，被称为“一家邪恶的公司”，凭借着自己在操作系统方面的垄断地位，雄踞世界第一多年，这样一个微软的背后，必然有许多值得我们深思的东西，微软的人才，策略，技术无一不是世界顶尖的，微软的成功是无法否认的。

本书以雅虎结束，由于只记录到1999年的历史，雅虎的发展历史并没有讲完，但是抓住门户网站发展大潮的雅虎，被称作一个使人疯狂的网站，它把网站分类目录和搜索引擎结合在一起，开启了一种漂亮的商业模式——连接互联网，雅虎的股票也成了股票中的“巴斯光年”。

如果仅以成王败寇的结果论，书中涉及的一些人和公司已经被他们所创造的历史所遗忘：据说几年前，Facebook的创始人扎克伯格曾问网景创始人马克•安德森，“网景究竟是做什么的公司？”而像特曼、肖克利、基尔代尔这些名字，更是从未被外人所熟知。但看过这本书你就会了解，与其说硅谷是优胜劣汰的杀戮战场，不如说它是薪火相传的理想国。每一代硅谷人都试图找到他们那个时代的“圣杯”，从晶体管到个人电脑，从路由器到浏览器，从搜索引擎到社交网络，下一代人又会在上一代人的肩膀上再进一步。而且，因为地理意义上的硅谷并不大，当地人享受着一种小国寡民似的群落血缘：乔布斯少年时期曾受到惠普创始人、英特尔创始人的教益，而当他功成名就，他又会跑去网景的办公室直言对方有哪些弊病。

因此，这本书所能呈现的不仅是硅谷的历史，更是硅谷的精神。正如书中主角之一约翰•杜尔的那句名言所说：“硅谷是一种思维状态”，它混合了大胆梦想、竭力创造、不畏失败、燃烧青春等诸多元素。一旦你在精神层面触及了硅谷的本质，无论你在硅谷，还是在北京、特拉维夫或班加罗尔，你都会从中获得给养。

看看历史，想想现在，不论我们是18岁还是80岁，不论我们是在创业或是做别的事情，不妨停下来问问自己的内心，有没有为了自己的梦想拼搏一把，即便是失败了，又如何？未来会告诉我们，为梦想而拼搏过，不会后悔。追寻梦想的生命，充满意义，从来不会晚。

第三篇：《硅谷传奇读后感》

《硅谷传奇》观后感

好的艺术家复制，伟大的艺术家盗窃。电影里面这句台词是引用自毕加索。并且被年轻气盛，意气风发的乔布斯和表面斯文，实际腹黑的盖茨同时引用。富士施乐的电脑技术被乔布斯借用，比尔盖茨也“研制”出相似的技术和IBM交易，并且大举成功。导演似乎是想借这一台词强调这两家如今叱咤风云的公司其实并不光彩的公司起点。

这部电影没有给我们展示任何的实施步骤，也没有一个连贯的故事发展过程供我们参摹，但是看完以后，我真的受到了很大的触动，也许在给我们灌输一种理念：激情、理智、手段、概念、机遇、信仰、团队；一种思想：博弈。

苹果的总裁，斯蒂夫是一个充满激情的家伙，他对人极度苛刻，我不认为他的苛刻是一种成功的理念。因为他丧失了人心，迫使别人对他阳奉阴违，打击了员工的积极性。假若苹果的诞生时间是当代，当然现实中任何事情都没有假若这一说法，我们暂且就当是从我们现代人出发，从我们即将成为时代的主人的这一代人出发来考虑那件事给我们的启示的话，他所赋予苹果人的那种他所信仰的文化是行不通的，当今青年是复杂人他们的需求是尊重，平等，一定的自由空间，他们需要的是为他们所信仰的价值奋斗，而这种价值获得绝不是苹果总裁的那种方式所能行得通的。文化理念这种无形的确实极其重要的管理形式，已经成为了新生行业，企业的重要组成部分，这份软制约，可以起到的作用不容置疑的，其实他应该是来源于宗教的启示，或者探求更为根本的就是对人性的符合，对人的管理的根本简而言之，使

之服从，激发其创造性，为组织服务。为何工作要充满激情，因为工作会遇到挫折，没有激情便没有了驱动力，挫折感与激情应该是两种相反作用的精神激素，挫折感是有外界消极因素诱发，激情是内在的精神作用主动激发的，要不断的从内在给自己激发这样的激情才可以抵挡住挫折感对心理的影响，进而对行动进行影响。所以面对一次次的失败，除了你是一个不懂得什么叫成功什么叫失败的世外之人，否则就无法避免这样的挫折感的产生。

第四篇：《亲历历史》读后感

在译林出版社狂轰滥炸般的对希拉里回忆录《亲历历史》进行大肆宣传之前，我就已经对这本书大加关注。在剑桥的书店里，我还一手捧书，一手按快译通地读过一章的英文版。而在回国后的第一天我就把它的中文版买了回来，开始悉心研读。我是抱着对第一夫人的崇敬，以及对美国政治体系，乃至国会的运作方法的好奇去读这本书的。

作为一

位六年级就为自己写过自传的现代女性、美国前总统克林顿的妻此文来源于xiexiebang.com，希拉里在书中不只是白宫岁月，她写到自己的父母、自己的信仰，以及从小就开始的“从政生涯”；从她的童年写起到步入著名的女校韦尔斯利，从初遇克林顿到恨不得把他“掐死”，直至“向这座我用了8年时间去亲历历史的房此文来源于xiexiebang.com说再见”。

这本书怎么看怎么像是近十几年来美国生活与历史的一部小百科全书（而且备有“权威人士”的“全文注解”），希拉里一家人的生活着实将美国的许多内容夹缠了进来。很多人想问，如果书中不写莱温斯基那一段会怎样呢？首先这会成为一个轰动性大新闻；其次，这就是残缺的“亲历历史”，使得全书都失去的一半的真实感。但话又说回来，当事人（特别是像希拉里这种地位显赫的人）写出来的文字又在多大程度上是真相与真情呢？倒是那一章节的标题耐人寻味：勇往直前。

希拉里的文笔不算极为精萃（或许是翻译之故），但他着实将自己的理智与情感写得颇为动人。尤其是当人们问她摊上克林顿这么个老公怎么还不放手时，她说他最能理解她，她写到：“1971年春，比尔.克林顿和我开始交谈，三十多年后，我们仍无话不谈”。

在书中，希拉里善于天真地告诉你“在小学时，我被认为是个假小此文来源于xiexiebang.com”，也会老到地说“在我作为第一夫人的岁月里，我更好地学到了政府如何能够为人民服务”，并把莱温斯基的名字从头到尾掩盖得严严实实。

也许正因为如此，《亲历历史》吸引了全球几亿读者的目光，并开出了100万的发行量，也为希拉里本人转来了800万的稿费。

真不知明年即将出版的克林顿自传中会对此事作何感想。

第五篇：中关村创业讲坛

中关村创业讲坛

为弘扬中关村创新创业精神，传播创新创业文化，营造创新创业氛围，开展创新创业教育，使中关村成为鼓励创新、培育创业的沃土，为创新创业者提供面对面学习借鉴、交流共鸣的信息平台与互动平台，中关村管委会联合中国科学院国家科学图书馆，共同打造中关村品牌性创业服务活动––中关村创业讲坛，第三十期中关村创业讲坛将于10月28日在国家科学图书馆举行。

演讲嘉宾1：北京慧点科技开发有限公司董事长、总裁姜晓丹先生

演讲题目：技术创新驱动下的创业之路

姜晓丹，男，1973年1月出生，硕士研究生学历，工程师。自1998年8月从清华大学自动化系毕业以来，一直担任北京慧点科技开发有限公司董事长兼总裁。慧点科技是中国领先的企业协同应用及管理自动化软件与服务提供商，专注于业务流程管理、绩效管理和风险管理软件产品开发和服务，连续五年获得 “国家规划布局内重点软件企业”称号，是IBM在中国最核心的独立软件开发商、战略合作伙伴之一。

演讲嘉宾2：华软投资总裁王广宇先生

演讲题目：助力创业家，推动智力与资本共赢

华软投资（CSIC）的创始人和总裁，在创办华软之前曾在多家科技和金融企业担任高级管理职务。他是国内知名的金融和信息化专家，出版了《知识管理》、《金融病毒》等10余部专著并荣获多个学术奖项。他担任了多家企业和机构的董事，其他社会职务包括：中国人民大学校董、吉林大学校董、中国宋庆龄基金会理事、中国互联网协会理事等。他是中国科学院研究生院兼职教授，毕业于中国青年政治学院、清华大学和香港中文大学。

时间：2010年10月28日（周四）下午15：00–17：00

地点：北四环西路33号中国科学院国家科学图书馆西北门报告厅

本活动为公益性服务活动，听众免费参与。由于场地有限，听众需凭票

入场，可电话订票，现场取票，联系电话：010-62537443，62532095 电子邮件：chuanbo@mail.las.ac.cn