会展策划师考试资料

第一篇：会展策划师考试资料

会展策划师考试资料-大型活动策划

从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行：第一、立项，就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？一

定要很清晰。

第二、进行调查和可行性研究。做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动策划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设

施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。

第三，提炼主题，进行创意。除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。所以中山大学请我给他们学生讲策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案例策划书，我说能不能改一改，变成以一个小组的方式进行策划？他们改了三年，效果很好。这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综

合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。

第四，方案论证。方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定位式

优选法，轮转式优选法和优点移植法。

第二篇：会展策划师资料

（三）从展会主办方的角度入手，分析应该如何针对企业进行展位销售

（1）达成这种目的途径和策略包括：

1)

2)

3)

4)电话销售 通过电话扩大会展客户群，提高客户满意度，维护和保持客户。直接邮寄 将各种资料直接寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。成本较低，性价比较高。广告宣传 覆盖面广，成本高。活动推广 新闻发布会、核心客户招待会、推介会、庆祝会等公关活动。要精心策划活动的时间、地

点、邀请的嘉宾和媒体单位、发布会的内容和程序。尤为重要的是活动的内容，要突出拟推广的会展项目的特色，如服务项目创新、参展品的首发、演讲者的行业地位等，使公关活动具备新闻价值，成为媒体和公众关注的焦点。

5)

6)网络营销 速度快，时效性强，管理相对容易，交互性好，成本低，效率高。包括：会展网站、电子邮件、搜索引擎、客户关系管理等代理营销（1）独家代理（2）一般代理（3）承包代理

（2）展位销售

A,应备资料：

（1）确定销售目标

（2）整理一份完整商品功能（利益）表

（3）分清哪些可以让步，哪些不能让步

（4）设定客户的需求

B，销售方法和途径

（1）电话营销

（2）客户拜访

（3）网络营销

C，销售的技巧

电话销售的基本技巧 ：

（1）掌握客户的心理。

（2）有效电话结束技巧。

客户拜访的技巧：

（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。

（2）善于利用销售工具。

（3）善于倾听、分析和判断。

（4）运用肢体语言。

（5）灵活的反应能力。

（6）学会换位思考。

（7）掌握让步和坚持的分寸。

（8）避免过分销售

D,专业销售过程

（引发兴趣-获得信任-达成有利润的合约协议）

E，销售诀窍

电话销售的基本技巧（1）掌握客户的心理。（2）有效电话结束技巧。（3）其他技巧。步骤：开场白；接通真正主事者（即准客户）；有效询问；重新整理准客户的回答；推销商品功能及利益表；尝试性成交；正式成交；客户疑问处理；有效结束电话；后续追踪电话。

客户拜访的技巧：（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。（2）善于利用销售工具。（3）善于倾听、分析和判断。（4）运用肢体语言。（5）灵活的反应能力。（6）学会换位思考。（7）掌握让步和坚持的分寸。（8）避免过分销售。

会展网络营销的技巧（1）搜索引擎排名（2）网站交换链接（3）网页广告（4）信息网和分类广告（5）新闻组与网上社区（6）电子邮件

这个题目大概是：假如你是公司的工作人员，定一份公司销售方案？

（1）从筹集资金方面：预算和来源融资、贷款………经费来源，内部现金，外来贷款，捐赠，赞助，促销伙伴，注册费，参会客户等；寻找赞助者，（2）从构筑销售战略模型方面

利益相关者（如政府，组织文化等），参加者，相关协会，赞助者，供应商，注册费等之间的关系。

（3）同系列展会的联合（有争议）

（4）兼并和收购（有争议）

（3）

促销方法：

直接邮寄或派发，网络销售，传真或电话销售，上门拜访，展览会展位拜访，出国推销拜访，上门拜访等

代理销售加国外招展与招商

宣传册

广告

新闻发布会

多种手段激励赞助者

(从方式制定预算加广告，印刷品，邮费，公共关系，促销展台和，海报，派发品，选择合适赞助商的流程范例：吸引赞助者的激励方式，实物赞助等)

第三篇：会展策划师考试

根据中国对外经贸《关于在全国开展会展策划师培训与考核认证工作的通知》，我中心在全国

统一举行的会展策划师考试。为了继续做好这项工作，经研究决定1、4、8、11月份全国统一举行

会展策划师考试，现将有关事项通知如下：

一、考试目的及原则

全国会展策划师统一考试主要是测试应试者从事国际商务单证工作必备的业务知识和能力。

全国会展策划师统一考试实行公开、公正、公平的原则，采取全国统一报名、统一收费标准、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证的方式进行。

二、报名考试条件

(1)连续从事本职业工作2年以上者。

(2)高等学校（含大学、大专、高职）在校生，及有高等学校会展相关专业的毕业证书者。

(3)有中等学校（含中专、职校、技校）会展相关专业的毕业证书，在本专业工作2年及以上者。

三、组织培训

各培训中心要按照协会统一颁布的教学大纲的要求系统地对应考人员进行培训和考前辅导，确

保培训课时和培训质量。

四、考试方式

考试以闭卷笔试答题方式进行。

五、报名时间、方式和收费标准

（一）全国会展策划师统一考试实行网上报名。报名网址：全国会展策划师考试中心：

www.xiexiebang.com。培训中心可以代报名。

（二）确认报考资格时，考生应持本人身份证、学历证书原件和复印件以及《会展策划师考试报名表》，并交近期免冠同底版1寸彩色证件照3张、2寸一张（用于报名表、准考证主证

和合格证书，经考试不合格者照片不予退还）。证件不全或照片不符合要求者，不予办理报考资格

确认手续。

（三）考生报考资格被确认后，应交纳考试费460元。因故未参加考试或考试不合格者所交费

用不予退还。

（四）其他事项，请考生随时关注全国会展策划师考试中心网站公布的信息。

六、考试科目及教材

考试科目：会展师综合知识；满分为120分，72分以上为合格。

考试教材：会展实务、会展英语、会展营销与策划、会展管理。

七、考试时间：每年1月，4月，8月，11月，详细请查看网站通知

八、合格证书的领取由考生考试所在地考试点负责通至，各地考试点咨询电话可通过网上查询

第四篇：会展策划师考试复习题

会展策划师考试复习题

一、案例分析

1.做展时如何准备预案（新馆旧馆的区别）2.机械展，矿山设备，如何解决国际（1）中方用什么方法拒绝对方要求（2）方法作用何在？

（3）谈判基本原则 语言简练过度自然

3.展会合并遵循原则

4.谈谈会展业会对那些行业有拉动作用？

会展的举办不仅仅使会展业内受益，还带动了相关产业如建筑、交通、通讯、银行、广告、礼仪、餐饮、咨询、旅游等等行业繁荣和发展。其中，旅游业收益最为明显。

5.北京国际图书展览会每两年一届，策划的核心内容

一、活动宗旨：

二、活动目的；

四、活动时间；

五、活动地点；活动内容：活动步骤：

六、主办单位；

七、承办单位：

九、活动流程 ：

八、注意事项：

十、资金预算：注意事项

（以上是我作为北京国际展览会策划人的策划的核心内容）

二、名词解释

1.市场分析P72 2.贸易展P14 3.观众

P41

4.主办单位

指项目、事件的发起单位

有权举办某项活动的机构，就是发起展览或会议论坛的单位

具有国家主管部门批准的有报批会展项目资质的单位 5.去程运输

P171

三、简答

1.一份完整的会展立项策划书的主要内容

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

2.制定展出目标常见的问题是什么？P111 3.设计管理的基本步骤有哪些P153 4.会展策划师的主要工作有哪些（1）制定计划，确定必须要做的事项以满足会议的需要，并达到会议预定的目标（2）制定会议议程（3）了解可供使用的场地和设施情况（4）选择或提议合适的场所（5）安排交通事宜（6）协调会务工作人员的活动（7）招收、培训会务人员和广告人员（8）制定可行预算或按既定预算安排有关工作（9）确定各项工作的时间安排（10）视察选定的场所和设施

11与各有关方面进行接洽（运输公司、旅行社、视听服务公司）（11）确定印刷公司

（12）安排食品、饮料有关事宜

（13）同会议发言人和贵宾进行联系（14）其他相关内容事项

5.宣传策划的成果最集中体现在哪些方面P82 6.简述展会成本费用的组成部分P77

四、论述

1.展览选择中常见的问题是什么？应该怎样规避？P119

2.组织者在进行展览会目标市场定位时需要考虑哪些因素？

做会展决定是一个决策的过程，应该掌握一定的决策策略。影响会展决策的要素有营销需要、市场条件、营销方式、内部条件等

一般情况下，会展决策者应考虑营销需求、市场条件、营销方式、内部条件等因素。以展览会为例，组织者对目标市场定位时需考虑以下因素：①展览会的类型②产业标准③地理细分④行为细分。决定会展策略应在充分掌握现有相关资料的基础上进行，如宏观政策、企业经营实力、会展市场竞争状况、顾客满意程度等。

五、填空

1.按照会展策划类型大致分五种形式，哪五种形式1.大型会议2。展览会3.博览会4.体育运动会5.节日、纪念日庆典活动

2.按照会展所涵盖的范围可以讲其主题类型分为综合类和专业类两大类。

3.展览和展览会就是展览的参与者通过物品或图片的展示，集中向观众传达各种信息，实现1.双向交流2.扩大影响3.树立形象4.实现交易5.实现贸易 或传授知识教育观众的目的。

4.展览的名称可以分为

基本部分、限定部分和附属部分

5.展览的评估过程可以分为

事前评估、监控评估、事后评估

重要阶段

6.制定调研实施计划是整个市场调研中最复杂的阶段，包括选择

调研项目和调研方法

调研人员和确定调研费用等内容。

六、多选

1.展会的基本构成他的要素包括A.组展商B.场地供应商C.参展商D.观众

2.参展企业按场地租用形式划分，展览场地可以分为A净场地C标准展台

3.出国办展览都需要办理哪些相关的手续？A展品和运输单证B海关手续C保险手续D外事证明

4.评估是发生在整个展会活动管理循环的过程中，评估的方式有A数据收集B观察C任务报告会D问卷和调查P53 5.会展整体策划的核心是对于会展活动的哪些方面做出合适的安排

B人员C场馆D费用E时间

6.市场活力主要是指B市场规模C市场发展水平D市场发展前景

7.战略策划由会展企业和会展组织的几个方面组成A计划B计策C模式D定位E观念

观众、模式定位、计划、计策 8.展会规模的大小受什么的制约A展会题材所在产业的产业规模B市场容量和发展程度C到会观众数量和质量ABC 9.下面哪一项属于按技术手段对会议进行分类A传统会议C现代电子会议 10.影响展览地场选择的因素有哪些A目标受众B客户聚集度D人气指数P80

七、判断

1.参加展览会的最终目的是为了该地区进行市场推广 × 2.展览设计既是展出的目的也是达到展出目的的手段× 3.展会的会务服务工作越好说明展会办得越好× 4.展位费越低越好招展 ×

5.我国根据展会性质的不同对展会的管理分别实施了申报审批制和备案登记制√

6.会展策划必须遵守伦理道德，在不违背人们的价值观念、宗教信仰、图腾禁忌、和风俗习惯下策划。√ 7.展览的最大特点在于信息的“传播”×

8.会展策划本质上是一种预测性活动，只能欲图完美而不能十全十美√

9.设计人员只要对设计有浓厚的兴趣，成为专家就可以做好展会设计。× 10.组展商是展会最基础的要素× 11.策划是一项立足现实面向未来的活动。√ 12.展会规模分为国际展、国家展、地区展、地方展和单独展 13.策划中没有输家那才是高明的策划。√ 14.在选择新展会主题时应考虑展会理念是否需要更新及借鉴成功经验。√ 15.发布信息通常是专业社团举行会议的主要目的。×

八、诚信判断

1.国家经商行政管理总局根据企业的信用状况将其分为6个管理类别（法规）。

对

2.诚信是商业道德的精髓

对

3.企业创业之初如何拿到第一桶金很重要其次可适当考虑诚信

错

4.诚信既是最重要的市场规则又是最好的竞争手段

对 5.失信惩罚机制所承担的任务是打击市场上各类经济失信行为。

错

6.市场经济是信用经济，诚信是市场经济的基本规则 对 7.一般来说完善的信用体系通常由信用法律制度、信用管理服务和行业、社会信用活动和监督惩罚四个部分组成 对 8.善待员工也是也是企业讲诚信重诚信的重要部分 对 9.企业的展品质量不过关并不表示企业失信。错 10.社会主义市场经济不仅包括他的法治规则还包括他必须的道德伦理体系。

对

九、单选

1.中国第一个镇级的会展中心是什么会展中心B虎门 P24 2.有中国第一展美意的是

广交会

3.展馆限制适用霓虹灯是出于什么样的考虑D易发热是消防安全的隐患

P146 4.国际展进境展品属于D海关监管物品

5.专家预测未来十年北京展览业年平均增长率将保持在多少左右

C20%

P23

6.展览品自进境之日起6个月内复运出境如延长境期应报主管海关审批延长的期限最长不要超过几个月A一个月P14 7.中国投资贸易洽谈会又称为投洽会英文缩写是什么CIFIT

P26

8.如果展会经营安全系数大于或等于（则举办该展会经非常安全）A40%

9.国际展规定境外参展商的比例不能低于多少20% 10.有效的会展策划意味着A项目目标B计划目标C总体目标 11.中国国际航空博览会每两年举行一次在哪儿

珠海P24 12.市场调研是一个什么样的过程D长期过程 13.什么样的选择是展览选择的首要任务C展览性质 14.国际展览联盟的英文缩写

UFI 15.北京举办的展览会以经济技术类为主，占总数的C70% 16.被意为花卉世界的奥林匹克盛会是指每多少年一届的全国花卉博览会B、4年（花卉博览会）17.头脑风暴策划法是一种

的形式

全体参与策划的人在轻松的会议氛围下畅所欲言相互激发，开拓思路，集思广益，从而形成最佳的方案

C集体策划 18.在展览系统中只有什么处于核心和支配地位，他不单决定展览的性质，特点和形式，而且决定展览的最终效果，所以展览组织者的状况在展览系统中起关键作用 D展览组织者 19.德尔菲策划法是一种反复多轮反馈的书面函询方式向专家进行

最后形成集中的集体意见的策划方法A公开征集 20.什么主要是指市场规模、市场发展水平、市场发展前景和竞争程度 A市场潜力

21.我国香港已连续多年被英国杂志评选为全球会议中心

22.招展工作最重要的原则是什么

D诚信 23.公益性的展览和商业性的展览的区别是A展会是否盈利 24.展览涉及的两大核心因素是什么

一、场地D 道具 25.会展策划是一项创新工程，需要发散性思维，但同时也是一个理性思辨的过程，需要运用 D 周密性思维

第五篇：会展策划师

据会展业内专家介绍，首先要有室内设计专业相关的学历，经过专业培训合格后并持有相关资格证书，掌握基本展位布置、展架 设计能力的设计人员。其次，熟悉会展的基本流程，能独立完成设计，了解基本的设计和施工方法。最后，对品牌和客户有深刻的理解能力、独特的创意能力及团队 合作精神。另外，好的会展也不是一蹴而就，需要会展策划人员一点点地积累，也需要他们灵感的积聚和爆发。展览市场不同的需求，决定了不同的策划主题，作为会展策划人，拥有一双“慧眼”至关重要，只有做到与众不同，才能真正吸引众人的目光。会展策划人也会遭遇一些风险因素，如出现政策调控、执行风险或者选题撞车等等，要学会规避风险。在中国现阶段，会展业是一个逐渐走向成熟的产业，会展从业人员月薪一般为2500元左右，一般具有5年以上工作经验的会展策划师的月薪都超过5000元，好的会展策划师年薪在10万元以上。到2008年奥运会、2010年上海世博会前后及其间的国际国内各种会议、论坛、展览、展销等，需要从业人员300万人以上。会展策划师还是一个新兴的职位，目前在行业里的定位还不是很明确，前景当然是明朗的，至少在上海、北京、广州、南京等会展发展还不错的城市，会展因对当地经济的拉动，受到了政府和社会各届的大力支持。会展策划师其实是一个不明确的职位定义，真正准确的应该是会展统筹师，作为一个大型活动，统筹相当重要，这个职位也应该有一个人或一个团队来完成，现在，国外展览公司已经有统筹经理这一职位，开出的薪金是每月15000左右，但要求也是相当高的，大约需要有15项技能。国内能满足这15项技能的人，大约不超过50人。所以，提早进入这一行，希望还是很大的。

经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发中华人民共和国人力资源和社会保障部统一印制的《会展策划师职业资格证书》。证书全国范围统一编号，网上注册登记管理，国家承认，全国范围通用。