高校大学生电子商务创业价值（共五篇）

第一篇：高校大学生电子商务创业价值

高校大学生电子商务创业的价值与影响分析

孙编辑：(特约编辑)

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52【摘要】随着电子商务行业的迅猛发展，越来越多的人意识到电子商务带来的巨大商机，纷纷投身其中，渴望分一杯羹。大学生作为思想最为活跃的一个群体，也充分意识到电子商务对未来生活的影响，纷纷加入到该行业的创业队伍中。社会、政府和高校等各个层面都积极鼓励和大力支持大学生电子商务创业。本文以义乌工商学院为例，对大学生电子商务创业的价值和影响进行系统总结、提升，能够为高校进一步

开展创业教育提供更为有力的理论支持。

【关键词】大学生 电子商务 创业

根据中国互联网络信息中心2012年1月16日发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止至2011年12月底，我国网民规模已突破５亿，互联网商务化程度迅速提高，电子商务广泛地深入到人们的现实生活中，全国网络购物用户达到1.8亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。数据显示，大学生是网上购物的主要力量，其中很多大学生由买家过渡到卖家，从事电子商务创业。阿里巴巴商学院网络创业研究中心于2010 年发布的《中国大学生网络创业研究报告》显示，高职、大专层次的学生由于就业形势相对严峻，所以电子商务创业的热情也比较高，占创业学生人数的62.23％。随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身电子商务创业中来。

一、大学生电子商务创业的现状研究

（一）金华地区大学生电子商务创业的现状调查

金华作为传统商业模式的热土，培育出了一大批具有较大影响力的企业。在当今的大学生电子商务创业热潮中，孕育出了一批明星院校，其中最为典型的就是义乌工商学院。该校以创业、创意为特色，以网商培训与教学相结合为抓手，经过多年的经营建设，学校已经形成良好的学生电子商务创业的氛围。据统计，学校学生课余一年创收2500多万元，60%的在校生生活费用自理，毕业生初次就业率连年保持在98%以上。因此，本课题组认为对金华地区大学生电子商务创业的现状调查研究具有重要的现实意义。课题组成员通过问卷调查的方法，对浙江师范大学、义乌工商学院等高校200名从事电子商务创业的学生进行调查，取得课题所需的第一手资料并进行分析，了解目前金华地区大学生电子商务创业的现状。

通过数据分析可以发现，金华地区大学生电子商务创业者的专业背景主要是经济管理类，约占72%；创业者主要经营服装类产品和化妆品，分别占32%和21%；创业者启动资金在一万元以内的占84%，启动资金在五万元以上的仅占2%；月均销售额主要在五千元至一万元之间，占54%；创业雇用人员数量上，集中在雇佣2-3人，占58%；在淘宝网上从事创业的大学生占绝大多数，比例达业目的是为了“挑战自我”，24%的大学生创业者把网络创业作为自己的“职业方向”。

（二）金华地区大学生电子商务创业的环境分析

1.国家政策扶持。温家宝总理在2010年3月的政府工作报告中指出，扩大居民消费需求要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务，以互联网、物联网为基础，通过电子商务发展物物交换，使人们有望逼近零库存、零废品、零附加交易成本的全新时代。浙江省教育厅在《浙江省教育厅办公室关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》(浙教办学《2009》80号)文件中，对普通高校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业从认定对象、认定程序、认定标准、相关待遇等方面

进行了详细的规定。

2.就业形势严峻。近两年每年中国大学生新毕业生超过650万，今年更是达到了680万，加上往年毕业尚未就业的约150万名大学生，今年总共超过800万大学生需要就业，就业形势严峻。“毕业就等于失业”在很多地方已经成为不争的事实，大学生毕业以后如何才能生存，如何在社会中立足等高校大学生电

子商务创业的价值与影响分析

现实直逼大学生，创业不失为一种体现个人能力、创造价值的有效途径。电子商务创业具有门槛低、投资低、见效快的特点，是大学生最佳的创业平台。

3.行业发展迅猛。自2004年中国的电子商务真正起步到2008年以后的爆炸式增长，电子商务行业的发展呈现出良好的发展势头。全球性经济危机以及广大消费者生活习惯的改变，大大促进了电子商务的发展。统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，较2010年增长67.8%，电子商务产业发展的巨大潜力让我们有理由相信，电子商务创业在很长一段时间内还将是大学生创业的一片“蓝海”。

4.地方资源优势。义乌小商品市场丰富的货源以及方便快捷的物流优势为金华地区高校大学生从事电子商务创业提供了有力的支持和保障。

（三）大学生电子商务创业的制约因素

1.竞争日益激烈。目前，越来越多的人意识到网上创业是一个不错的选择。因此，电子商务创业人数以一种惊人的趋势显现，相信将呈现激烈的竞争趋势。而大学生相对于这些竞争对手——早已走上社会的人群来说，面临这样的威胁会相对更加严峻。

2.交易安全性缺乏保障。电子商务利用互联网和各种现代通信技术进行商务活动，大量商务信息通过互联网在计算机系统存放和处理，而黑客攻击、计算机病毒等将会给信息安全带来巨大隐患。同时网络交易安全性缺乏保障，很难保证不会造成顾客网上支付的资金流失，虽然各交易平台推出了众多的交易媒介，如淘宝网的支付宝等，但仍然不能从根本上解决这一问题。

3.法律条文尚不完善。我国在电子商务领域的立法工作还处于起步阶段，甚至可以说是不完善，如知识产权、争端解决等问题在网络上不能够完全有法可依，从某种程度上阻碍了大学生发挥创造力，局限了大学生的创业领域，大大制约了大学生利用网络营销开展创业。

（四）大学生电子商务创业的成功要素

电子商务对计算机技能有一定的要求。在大学里，计算机是一门必修课程，会对学生开展一定的计算机培训课程并且会要求大学生通过一定的计算机等级考试。因此，大学生都普遍掌握了一定的计算机技能，操作一般的计算机应用软件都没有问题。并且，当代的大学生都十分注重鲜明个性的发展，都具有自己独特的审美意识和品味，对于商品和时尚都有自己独特的见解，能够相对较强地把握市场动态和潮流趋势。

二、大学生电子商务创业的价值

（一）培养学生的创业意识。大学生电子商务创业冲破了自身思想上的束缚，上大学不再局限传统思想上的毕业后能找到一份好的工作，大学毕业生就业竞争的白热化、待遇的民工化、毕业就是失业已成事实，因此我们要鼓励大学生创业。义乌工商学院也特别重视学生的创业能力培养，专门成立了创业学院，培养学生先打工后创业、人人皆能创业、创业是更好体现人生价值的意识，通过专门的创业课程和实践指导，提升优秀创业学生的企业家素质，培养“能提供就业岗位的创业者”。

（二）电子商务创业使大学生对网络有了重新认识。大学生从事电子商务创业的过程将虚拟和现实结合在了一起，使其对互联网有了新的认识。一方面，网络并不是我们原先想象的虚幻的、杂乱的、不可信赖的、可以放任的世界，而是一个有规则的、受约束的、诚信的、可靠的现实中的一部分；另一方面，网络不仅是很好的交流沟通的平台，更是一个创造价值、实现自我的资源平台，这个平台比我们想象的要更加广阔和更富有意义。

（三）电子商务创业有利于培养学生积极健康的网络行为。互联网鱼龙混杂，如果不加以正确引导，学生很容易误入歧途。而利用虚拟网络平台进行电子商务创业实践活动，是充分利用了网络资源创造经济价值，使学生真真切切感受到网络资源为我所用，这是一个摈弃糟粕、汲取精华的过程，培养了高校大学生电子商务创业的价值与影响分析

学生积极健康的网络行为。

（四）电子商务创业让大学生积极主动地利用网络资源。网络资源给学生提供了丰富的学习资源，借助网络来开展工作和学习是习以为常的事，然而这种学习和工作的过程对网络资源的利用只是其中一部分。

三、大学生电子商务创业的影响

（一）营造良好的校园文化氛围。当前，以创业教育为主题的校园文化活动已开展的如火如荼，如创业计划大赛、创业论坛等等。然而，学生所设计的创业计划虽然很漂亮，但大多还停留在纸上谈兵，学生无法通过经历创业实战给他们带来更多收获。通过开展电子商务创业大赛、校企联动的电子商务创业实战

等类似校园活动，能使创业教育和锻炼学生动手能力得以有机结合，达到一举两得的目的。

（二）促进学生积极就业。近几年电子商务创业已经成为全世界大学生时尚的就业渠道。据统计，义乌工商学院目前的学生中，有15%的学生是以老板身份毕业，13%的毕业生从事电子商务创业。2010年，该

校在第七届网商大会上获得“最佳网商摇篮”的称号。

（三）繁荣电子商务，推动中国电子商务行业的发展。大学生在电子商务创业之前，对于涉足哪个行业，在什么载体上运行，需要对中国的电子商务环境有深刻和专业的认识。此外，在网店日常运营过程中，学生店主必须对整个电子商务流程了如指掌、娴熟操作。另一方面，大学生在毕业后将成为中国电子商务市场的主要参与者，或为电子商务经营者，或为电子商务消费者，不管是哪一类，都将为中国电子商务注

人充沛的活力元素，进而推动中国电子商务的发展。

四、结语

尽管面临各方面的制约因素，大学生电子商务创业还是值得提倡的，这有利于培养他们的就业观念，提高他们的就业能力，同时在一定程度上缓和他们的经济压力，不能不说，在当前就业压力极为严峻的情况下，大学生另辟蹊径，将自己所学与现代科技结合，在尝试开辟属于自己的就业之路，是值得充分肯定的。作为创业大军中相对弱势的群体，大学生的电子商务创业还需要得到政府、社会、高校等相关部门的关注和支持。政府应该更加重视大学生电子商务创业的积极效应，建立健全相关的法律法规，建立完善的资金支持体系。高校应加强大学生的电子商务创业教育，注重对大学生的综合素质的培养及加强。社会和家庭应加强对大学生电子商务创业的关注和支持与包容，共同营造一个良好的、支持性的社会文化氛围，使大学生在电子商务创业这条路上自信、坚强的走下去。

参考文献

[1] 徐丽丽，许道燕，裘笑笑 大学生淘宝网创业SWOT分析[J].科技创业,2011,(5).[2] 潘楚林 大学生网络创业研究[J]经济视角,2011,(4).[3] 杨帆，张楠楠 关于大学生网上开店的理性思考-大学生创业问题研究[J].出国与就业,2011,(6).[4] 尹国标 基于网络零售的大学生自主创业[J].人文论坛.[5] 于小燕，韦婉辰 浅析大学生依托电子商务创业[J].网络财富,2010,(3).[6] 王小强，周刚 基于电子商务创业的网络思政教育研究-以义乌工商职业技术学院为例[J].大家.高校大学生电子商务创业的价值与影响分析

第二篇：大学生电子商务创业计划书（共）

大学生电子商务创业计划书

日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的大学生电子商务创业计划书，欢迎大家分享。

一、创业背景

由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些，网上的交易金额才会增长的如此迅速。而我们选择了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永远不会被淘汰。

据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。在20xx年时，其用户才为1.7亿。仅仅是x年的发展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的发展前景将是一片的光明。

作为一名大学生，我们在开网店方面具有很多优势:

第一，我们的业余时间较为充足;

第二，我们对于网络很熟悉;

第三，我们对于外界事物有很强的接受能力。并且近几年来，一些c2c网站发展迅速，他们为很多的人提供了一个免费网店平台，这在某些方面为大学生提供了很大的方便，所以，网上开店是大学生创业的一条捷径。

二、服装店介绍

1、服装店服务宗旨

打造诚信商品，在诚信中追求自我发展

现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除了提供物美价廉的商品之外，还要始终保持着“顾客是上帝”的态度，以热情耐心的态度去对待每一个的买家，只有这样，我们才能具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自已的发展奠定一些基础。

2、服装店的目标

客户满意了，我们才能放心。我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起一定的信用度，树立良好的品牌知名度。因为只有当信用度提高后，网店的浏览量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的。

三、信息收集

1、信息的主要来源

(1)个人来源：通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息;

(2)商业来源：通过一些商品的展览会，商业广告来获取有关的信息;

(3)经验来源：通过消费者使用商品的评价来获得信息。

2、信息的收集过程

(1)问卷调查法

把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求;

(2)人员访问法

通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集;

四、经营环境与客户分析

1、行业的分析

网上购物发展迅速，只要你提供诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，浏览的次数自然就会增加;

网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节省了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，它省去了人们的不少时间。而且网上购物有时候会有团购，所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的。

2、市场调查

商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群，因为工作的关系，他们往往会选择网上购物，这样既保证了时间又保证买到了商品。但是对于服装的价位我们要要求的合理，必须在人们所能接受的范围之内。随着社会的发展，人们的生活水平也在提高，同样服饰的一切也在不断地变化着，所以要想具有竞争力，必须增加自已的诚信度，让人们最低的价格购买到最好的商品。

3、调查结果分析

现在，随着物联网的发展，中国的网民数量在不断的增加，网购的人越来越多，所以中国的网络购物有着巨大的发展空间，虽然竞争不断地增大，但是机遇也是并存的，所以开网店创业的潜力还是巨大的。

4、客户分析

大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士。同时不同的消费水平的人群，其购买的商品的类别和价位都是不同的。但是从服装的成交额来看，经营服饰还是比较占据优势的。但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例。所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些。

五、经营策略

1、管理者与任务

网上开店的初期，由于资金规模较小，网店信用度较低，所以一开始要由自已和两三个朋友一起经营，以便更加有力的商量策略，当随着交易量上涨后，店的信用度上涨以后，我们就有了盈利，此时我们要扩大规模，因此就寻找合作伙伴。

2、营销策略分析

(1)服装的质量策略

商品的交易一定要保证质量，只有当买家拿到商品，看到商品的质量过关之后，才会给你的信用度进行评价，只有质量好了，才会有更多的买家前来购买你的商品。这样才有可能扩大自已的商品规模，拥有更大的发展空间。

(2)品牌策略

很多人都会相信拥有品牌的衣服，所以要用心打造自已服装的品牌，给自已的店铺起一个容易记住的名字，并制作自已的明信片，每次给用户发货都寄出自已的名片，并且拥有自已的服装饰品袋;做好细节，让每一个环节都正确无误，尽量减少因失误而造成有损自已店里的事情，只有保证商品的无误，那么总会有一天店会成为品牌店的。

(3)促销策略

拽住用户的心理，时不时进行促销，本着薄利多销的策略去经营。或者买家买了商品以后，送出一些小礼品，那么买家会非常高兴的，评价自然不低，自然信誉度就会上来。

(4)宣传策略

可以让自已的朋友多为自已的店铺进行宣传，发一些传单，在卖出的商品上使用专有的服装袋，印上自已的店名以及宗旨，无形中给买家加深印象。

六、价格定位

对于自已刚刚成立的小店铺来说，竞争力相比其他的店铺是比较小的，但是可以把商品的价格定得较低一些。

一般的店铺通常的定价方法有三种：成本定价法、市场定价法、心理定价法。每一种的定价都有一定的道理：成本定价法，它是一种以成本为中心的定价方法，按照产品成本加一定的利润定价;市场定价法，根据竞争对手的价格参照进行定价;而心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。

在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。每一种的商品都有每个行业要赚取的利益。对于其中的市场竞争地位分为了四类：市场领导者(在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上走高价路线，略高于市场平均价)，市场挑战者(市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略)，市场跟随者(在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价)，市场补缺者(其提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱)

心里定价法则是根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，用尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略及特价定价的策略进行定价的。其中的尾数定价适合一些非名牌的产品，它使消费者从心里感觉商品很便宜;整数定价策略适用于高档、名牌产品;声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品，注意不要滥用，以免失去市场;特价定价策略则利用部分消费者追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，此法也不适宜滥用，否则会影响企业的形象，只有对于竞争力比较大的商本站会用此法。

七、进货渠道

1)利用人际关系，寻找外贸尾单

我们平时所说的‘A货’，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的`，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。当然一般是很难找到这种货源的，这就需要你充分利用自己的人际关系寻找货源。

2)在阿里巴巴网站批发

全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且很多的买家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示了它的优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。

3)网络代销

网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。对于不少网店新手和资金不多的网店主而言，代销是开网店的最好的进货渠道。它不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。并且还省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。

4)厂家直接进货

如果有条件的话，可以选择厂家直接进货的方式，这样它可以保证正规有充足的货源，并且信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

5)清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有对质量的识别能力并能把握住发展的趋势，可以用一个极低的价格买到商品，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。

八、营销效果预测与分析

1、营业额收入

因为网店刚刚的起步，所以一建立信誉度和品牌知名度为主，以盈利为辅，所以只要保证基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我们就会按照店铺的经营类别来获取对应的销售额。

2、支付方式

网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付，后进行货到付款，但是对于刚刚起步的商店来说，货到付款的成本较大，并不能保证基本的利益，所以在初期的时候会少用。

3、订货方式

网店都是在线订购的。

4、送货方式

快递/送货上门/EMS等三种方式

九、成本预估

1、开始投资

网店的起步投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等，所以大约需要4000元人民币。

2、第二期投资

由于品牌的信誉度增加了，所以我们对于网点进行了有关的扩充，所以这一价段，我们需要有较多的流动资金用于进货、发货等，还要聘请员工，大约需要20000人民币。

3、其他成本

包括淘宝增值服务和营销工具软件以及用到工作的电脑，还有商品的包装等，大约需要5000元人民币。

一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划

1、近期——在xx设立总部，从xx做起

（1）xx是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

（2）xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。

（3）xx是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

（4）我们团队对xx比较熟悉，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。

（5）xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路。

2、中期——从xx发展到xx

（1）xx都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。

（2）xx的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。

（3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

3、中长期——由中期的五个城市扩展到沿海城市

（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

（2）沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

4、长期——由沿海城市发展到全国

好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。

二、市场分析

（1）我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

（2）据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划

（3）每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。

（4）我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。

（5）那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了；我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，包你满意；我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。

（6）我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。

三、财务预测

1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币

（1）现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。

（2）网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币

1、在公共场所和比较显眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右；在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币；印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。

2、在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣传自己的网站，推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。

3、注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。

4、前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。

四、资金需求及筹措方法

1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。

2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。

3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。

4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。

第三篇：大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务创业项目计划书

项目名称：_________________

专业班级：__________________

创业CEO：___________________

指导老师：___________________

大学生电子商务创业项目计划书

一、项目介绍

该部分主要阐述选择的什么样的创业项目，该项目属于什么行业，主要涉及到的产品是什么等内容。

要求能对项目介绍的详尽而又不冗长，让人看完该段内容后对你的创业项目了解的一清二楚。

二、团队组建

该部分内容分析创业项目所需的团队组成人员的数量、素质和职业水平等内容。

要求对团队阐述的详尽，同时构建的团队必须能满足创业项目的需求。

三、产品分析

该部分内容对创业所涉及的产品进行分析，这包括产品的名称、种类、特点、属性、优势和劣势等各方面与产品相关的内容。

要求介绍的详尽，客户看完后，能熟悉的知道你项目产品的相关情况。

四、市场分析

该部分内容首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户，另你选择的市场其市场需求如何，是否已饱和或形成恶性竞争等。

要求对市场分析透彻，以便后面制定销售推广策略。

五、竞争对手分析

该部分内容对你所面临的竞争者进行分析，需明了你已有的和潜在的竞争对手有哪些，他们的情况大致如何，对你创业形成的威胁几何？

六、消费群体分析

该部分内容对项目产品所面向的消费群体进行分析，包括已有的消费群体、潜在的群体；群体的特点、需求等进行分析。

七、销售推广分析

该部分内容对你采用的销售策略和推广手段进行可行性分析，均衡利弊，找出最科学、最合适的销售策略和推广手段。

八、电子商务意义分析

该部分内容对你的创业项目使用电子商务进行分析，要求就电子商务使用的方式、手段和意义价值等进行分析。

九、财务分析

该部分内容对你创业所需资金、销售营业额、成本、支出和收入等进行分析与规划。

要求资金分配尽量与实际相符，尽量做到准确，不能相差太大。

十、项目风险分析

该部分内容针对创业项目可能面临的风险进行分析。

十一、大学生创业优势劣势分析

该部分内容针对大学生自身特点进行优势劣势分析。

第四篇：大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务

创业计划书

Business Plan

创业者姓名 七彩图表 通信地址 广东省珠海市 邮政编码 519000 电话 123456789 传真 123456789 电子邮件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目录

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名称、公司的结构.........................................................................................................1

3、公司经营理念.............................................................................................................................1

4、公司经营策略.............................................................................................................................1

5、相对价值增值.............................................................................................................................2

三、产品与服务.......................................................................................................................................2

1、现存个体兼职零售存在的问题.................................................................................................2

2、解决的需求问题.........................................................................................................................2

四、市场分析...........................................................................................................................................3

1、市场描述.....................................................................................................................................3

2、目标市场.....................................................................................................................................3

3、目标消费群体.............................................................................................................................3

五、营销策略及销售...............................................................................................................................4

1、营销计划.....................................................................................................................................4

2、销售战略.....................................................................................................................................4

3、定价战略.....................................................................................................................................4

4、市场沟通.....................................................................................................................................4

一、概要

对于现在的校园超市来说店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式。店铺销售，直销起始较早，且已相当成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中，将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺。对现在来说店铺销售依旧是老大，就我认为，在校园内这个圈子内店铺销售很容易被网络销售取代，一是年轻人的消费观。二是在这个校园内学生大部分都是购买生活用品零食及时的小额商品，店铺销售也是给予的这些需求。三是学生对于送货上门的需求。四是学生对于兼职赚取生活费的需求。所谓众包电商，就是将商品代理给所有人，由他们来进行销售配送，公司没有一名快递员，全部由学生帮学生配送包裹。然而我们的利润点并不在这，以这样一个高频率的商品买卖做为切入点向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以学生为中心，以为学生创造价值为宗旨

2、公司的名称、公司的结构

校园众包电子商务 公司结构： 技术协调小组 物流采购协调小组 营销策划小组

3、公司经营理念

公司的准则是学生至上，学生的利益永远是第一位，提供服务的最高标准是质量、服务、价值。

4、公司经营策略

我们将货源免费提供给学生，学生通过我们的平台将商品销售给其他学生来获得利润，最后将所得利润进行分成。在本校进行试验营销，成功后将模式复制 到其他学校。初期的困难在于商品的进货问题，我们必须努力将商品的成本降低，我们直接从品牌方拿货，去掉所有中间环节。这些品牌方可以通过平台直接跟用户对接，中间的毛利润基本上有45%到55%，这样高的毛利润可以让我们给消费者更便宜的货品，同时满足我们的众包物流费、仓储物流以及运营成本，让我们的产品平均还有12%～15%的毛利。

5、相对价值增值

很多大学生是自进自销，需要前期的投入，大学生个体进货量小，这样一来成本就会有所增加，利润也会减小并且面临库存的风险，我们的目的在于帮助他们消除这三方面的问题实现利润增长，同时消费者也会得到更好地服务。

那么我们的价值增长在哪？

三、产品与服务

1、现存个体兼职零售存在的问题

2、解决的需求问题

首先是分仓，这个分仓一定要设在学生生活区的密集处，也就是在学生配货比较方便顺利的地方搭建平台向大学生代理者提供商品服务，对于代理者来说这个平台不仅消除了他们所有的风险，而且为他们提供很好的代理服务，他们只需要在平台下进货订单，我们便可以将商品送货上门。并且平台面向大学生消费者 提供送货上门服务，对于消费者来说这个电商平台所提供的商品价格要低于平常价格。

代理者与消费者之间的服务关系：

在用户下单后用户的订单详细信息会显示在代理商的APP上，之后由代理商进行抢单，并对代理商的服务进行一个积分服务信誉评价。为了保证用户订单质量我们有两个选择，到底要不要告诉代理商订单的金额、送货地址。不告诉目的地的好处显而易见，代理商不会挑单，但坏处是代理商可能会拒绝接单，这对代理商来说不够人性化。我们觉得信息透明更符合互联网人性，所以我们采用的是优先机制，对接取小额订单的代理商实行优先机制，也就是说代理商通过接小额订单会额外提高他的信用评级和分数，当遇见大金额订单时会优先推荐给这些信用评级好的代理商。并通过小额订单量和信用评级来提高个人所得净利润的提成（代理商所得净利润分成60%—90%）。对于这种商业模式来说漏单的现象总会发生的，这时候就需要有保障订单质量的固定人员来做，但这带来一个很大的成本问题，人员的薪酬吃住等，那如何来解决这部分带来的成本问题，在每个大学都有一些很有特色的社团，并且社团是一种文化性质的东西存在于学校，有一定的传承性，如果在每个学校根据校区规模成立社团来保证订单质量，这不仅节省的是成本问题，而且是对公司业务在校园内很好的一种传承，因为对于学校这个群体来说，用户是每年流动的，每年都会有新人进来，老生出去，对于大学校园内商业文化来说社团是非常必要的。

四、市场分析

1、市场描述

2600万在校大学生，每年2000亿以上的市场容量，以及连接新兴消费群体的入口。从现存在四种校园商业模式可以看出高校成为诸多商家的必争之地，模式一：构建在最后百米的网上超市。此类的代表是微百货、上海欢校。模式二：校园版的网上商圈。此类的代表是宅米。模式三：实体店+最后1米众包配送。此类的代表是俺来也、小麦公社、八天在线。模式四：帮商家卖货的跑腿平台。此类的代表是快快鱼。四种模式，互有优劣，模式一主要消费场景是晚上，此时楼长和消费者都在寝室里空闲着，模式三和模式四的主是消费场景和实体店类似，主要营业时间为白天，而模式二可以白+黑的服务，貌视最完美，但也意味着和社会化的外卖和团购形成正面竞争。此外，模式一、二、三、四之间也进行着商业模式的演进，当前阶段一些企业在模式一维度，而下一阶段可能变为模式一和模式三的混合，这说明各校园O2O们尚处于商业模式的改良发展阶段，尚未有一技独秀的局面出现。在一些供应商处发布的数据看，目前覆盖大学最多的校园 O2O企业单个大学的真实销售额尚不足3000元/月每校，行业龙头大而不强，单看用户的浸透度就远远不够。

2、目标市场

大学校园单是零售每年有260亿的交易额，然而我们的目标并不在260亿的零售上，高频的零售需求只是进入学校的切入点，最终目标是围绕学生的其他各种服务，比如兼职，二手市场，广告等等其他市场。

3、目标消费群体

大学生可以享受到送货上门，更好的体验的兼职赚钱服务，在平台上可以享受公司带来的其他兼职保障，商品质量保障，在校信息等等查询服务，有关学生的一系列服务，切实做到以大学生为中心。

五、营销策略及销售

1、营销计划

在第一个月内迅速提升服务质量，新老校区使用率达到50%-70%，销售额到达6000

2、销售战略

在创立之初创始人要担当所有的角色，所有的活自己来干，如何在一个学校培养起庞大的代理者和消费者的使用习惯，这需要极致的用户体验，培养用户在线订单的粘度，保证订单质量才能抓住用户，当习惯形成后，代理者的规模会顺理成章的发展起来，对代理者进行激励奖励，代理者每月的销售量甚至每星期的销售量排列出来，及每周每月的总销量进行透明公布，如果说要做足大范围性的宣传，倒不如把这些钱补贴给用户，这可以带来超高的转化率，而且会带来巨大的用户增长量。在学校这种集中的地方，当一个人或一个群体获得巨大成绩或带来回报的的时候，这种情况会在一个宿舍、一个班、一个社团等相继传播出去，口口相传带来的效果要比做宣传好得多。这种模式在一个学校试验成功后可以相继复制到其他学校里，因为每个学校都有这两种需求。

3、定价战略

低于市场价5%-20%，走高频、量大、微利的路线

4、市场沟通

投放的渠道包括微博、qq空间、微信上。新媒体广告投放的优势是，可表达的内容丰富有趣，图文并茂，并且可以与用户直接互动，了解用户的需求。但账号选择和文案是关键。账号选择，必须选择一些拥有潜在用户的账号，例如我们会挑选一些大学生会关注的账号，这样能做到精确投放。

其次是文案，文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离，这个距离就是“我为什么需要喝质量好的水”所以对于用户来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。理清文案的逻辑后，使用接地气的词语、句子去写。当大家看完广告后，大家感兴趣，就会去应用市场搜索下载了。而且发布广告后，必须每天跟踪后台数据，如果转化率开始下降，要考虑换文案了。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。总之唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

第五篇：2012大学生创业-电子商务篇

简谈大学生创业 – 电子商务篇

在现在这个充满机遇的时代里，各行各业都吸引着各种人才，其中在众多行业中以创新为名的互联网在最近几年始终引领着时代潮流；在互联网中又以电子商务的来势最为迅猛；

在过去的2011年里，中国电子商务市场整体交易规模达到7万亿元，同比增长46.4%。未来3-5年，中国电子商务市场平均增速超过35%的速率维持稳定增长态势，2015年达到26.5万亿元。

谈电子商务，首先就得先了解电子商务的模式，电子商务发展了这么些年。相关成熟的商业模式已基本确定，简单点来说就是一个是做卖场平台，一个是做销售渠道的，而这两个商业模式最具代表性的，前者为淘宝，后者为京东。

好吧，在拉回到主题里，目前对大学生来说，创业，一来没什么资本积累，二来缺乏经验，想要在电商里打开一片市场天地，首先就得了解最新的模式，当然，最新的也时候机遇和风险的代名词，这也是互联网最有趣的地方。在目前来说最新颖，最受宠的一个模式就是社交电商模式，Printerest的兴起流行，让中国的电商企业竞相模仿，在这里比较出名的就有诸如搜品者，美丽说等等社交电商模式，社交电商模式，是伴随着社交网络兴起的一种全新的电子商务衍生模式。

要想了解一个模式，最直接的方式就是体验，以搜品者这个产品为例，就是如果你想创业，但你又没什么资金，没什么经验，你就得借助于一个平台，搜品者就是提供了这样的一个平台，你注册成为它的会员的话，你去合作商城买东西都可以返还奖励，最主要的是你通过社交媒体，诸如微博，QQ空间，博客等等传播后，有人通过你这个链接买了东西你同样也可以获得现金奖励；这个模式相对于下面说的模式来说比较安全，也比较易于理解和上手。了解了社交电商模式，还有一个也是处于发育期的020的模式，020就是（online to offline）；这种模式首先就得将线上和线下的资源整合好，要值得用户信任；但是目前的网络市场来看，还存在着不少虚假信息，欺诈的恶性事件，这就涉及到这个流程的制度规范先性，这条路虽说有很大的发展空间，但也存在着太多的变数，未来的发展还需做大量的工作，例如线下资质审核等等问题，在这个模式下做得相对比较好些的也有国外的Groupon，国内的携程等；

大学生创业，难就难再没有经验，缺少资本，怎样利用好现有的资源去做最有效率的事，以上两种方式来说，都是最近兴起的模式，未来有很大的发展空间，特别是社交电商模式，这是电商发展必须的道路，对于想在电商方面创业的大学生来说，怎样利用好社交网络资源，将是关键之处。