第一篇:加盟店的关键注意事项
把握好加盟店的两大关键,资金和合同
开加盟店需要一笔可大可小的资金这毋庸置疑,那除此之外,最需要的就是和加盟主直接的沟通。一般加盟主都会弄一些加盟资料给想要加盟的人看,有些资料上往往说的天花乱坠,有些年轻的创业者心浮气躁,一心想赚大钱,又极富有冒险精神,所以就草率地签约加盟,有一部分到最后发现是一个骗局。所以这里我想再重申一下,对加盟主的考察是很重要的。例如你想进行海参的加盟,你就一定要到加盟主的所在地去看一下,是不是真的有这样一个店存在,店的规模装修怎么样,里面的人员素质如何,产品种类和质量如何等等。如果有条件的话可以找一个海参行业的专业人员陪同自己一起去看一下。总之记住一点,多多考察总是没错的,现在谨慎一点,将来的亏就会少吃一点,不要到最后陷入了复杂的纠纷才后悔莫及。如果海参加盟的推荐上品堂海参。
等到前期的这些考察都结束,一般我们就会进入下个流程,签加盟合同。这是整个加盟环节中最重要的,这意味着你的权益会受到法律的保护。第一是合同期限,国内的加盟合同一般是三年到五年,这在海参加盟里也同样试用。有些加盟主就是因为明知自己那个行业发展还未稳定,或者基本没什么前途,所以签订的期限较短,只有一两年,所以一般好的加盟行业签订的合同期限都是比较长的。还有很重要的一点就是要对合同条款的条款进行严格地审查,防止有些加盟行业玩文字游戏,用一句“这个合同范本是我们总部统一规定的”就那样搪塞过去了,一旦发现对自己不利的条款是有权利马上提出修改的,当然大多数的人是属于门外汉的,所以这一点是可以咨询相关的法律人士的。资金和合同这两点是保证在加盟的行业里不吃大亏的基础,抓好这两点创造一个良好的开端,那成功自然是不会远的。
第二篇:六个开连锁加盟店注意事项
六个开连锁加盟店注意事项.txt年轻的时候拍下许多照片,摆在客厅给别人看;等到老了,才明白照片事拍给自己看的。当大部分的人都在关注你飞得高不高时,只有少部分人关心你飞得累不累,这就是友情!六个开连锁加盟店注意事项
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开连锁加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌,并借助总部的经验,从而降低投资和经营的风险。但是,对于加盟者来说,“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并不代表就可以高枕无忧了。
在经营过程中,加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素,而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在很大差异。
研究分析得出:要想稳定地获利,加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法,培养自己的经营管理能力。
开连锁加盟店需要投入一定的资金大量的时间和精力。开连锁加盟店注意事项如下:
一、在加盟前期,要注意合理的筹措资金,合理的投入资金
由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗,甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地就会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。
冯先生为了筹措加盟金及开业费用,四处向人借钱。顺利加盟开店后,生意非常红火。见有利可图,一名债主提出以借给冯先生的10万元入股,参与酒店的管理和利润的分配,若不同意,则立刻还债。为了筹钱偿债,冯先生无心投入酒店的管理,服务品质逐渐低落。因此,加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。
同时,加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后,才发现已无资金进行店面后期的运作,岂不闹了个天大的笑话。
二、控制好经营成本,规划好进货策略
经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是,过分的节省也是不正确的。比如,灯光效果对于某些货物的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,如果为了省电而将射灯关闭,肯定会得不偿失。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。毕竟,商品只有卖出去的才是钱。
三、学会管理员工
虽然加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现,许多新老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。
“刚接触加盟连锁的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享其成了。”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了。真正开业后,员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便,向客户推销别家的美容产品;不到一个星期,公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了,并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马,没过多久,发现又是为他人做了嫁衣。
因此,加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首先,加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。“尺有所短,寸有所长”,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。
其次,要多与员工交流,聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的。但是,如果得不到发泄或引导,就可能引发大问题。所以,管理者需要经常与员工进行交流,征询员工的意见,倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结,团队才会更加团结,工作积极性才会更高。
同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功。作为一个管理者,若要求下属不犯任何错误,就会抑制创新精神,使之工作起来畏手畏脚。当然,对作出贡献的员工,要及时地给予奖励和表扬,以鼓舞士气。
四、学会管理客户,建立良好的客户关系
一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者;管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。
加盟创业者应该学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。
开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍,所以留住老客户,是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务,加强与客户的沟通,是行之有效的方法。同时,加盟店可以通过会员优惠活动等,及时回报老会员,以提高客户的满意度和忠诚度。
为了开拓市场、挖掘新客户,加盟者可以采取多种经营方法进行营销。比如,联合经营法:可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。
五、与加盟总部协调共进
加盟店与加盟总部有着很微妙的关系,既唇齿相依,又各有其利益轴心。因此,加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而总部也会认为加盟店以自我为中心,一意孤行,对总部的工作不支持、不配合。
出现这种情况,往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪,或者至少是留有戒心的。因此,加盟者在选择加盟总部时,应该投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后,就应该抱着“共创双赢”的心态,积极的配合总部的工作。
所谓过犹不及,怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道。由于我国大部分地区都有很强的地域性,各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大,加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。所以,加盟者应该在听取总部意见的基础上,积极地与总部进行沟通,及时地传递当地的信息,借助总部已有的经验,共同探讨出适合当地情况的经营策略。
六、积极积累行业经验
行业经验对于加盟者来说,是韩信点兵,多多益善。所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的。
行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西只能亲身体验才能获得。因此,加盟者应处处留心,多多积累。比如,开某服装品牌的加盟店,加盟者就应该多看流行杂志,多参加时尚活动,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客,你都能以独特的眼光,提供适合她的搭配,还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗?
综上所述,加盟创业要成功,加盟者自己本身要努力,要学会经营,才能让付出产生倍数的回报,提高成功获利机率!
第三篇:茶叶加盟店促销的关键注意点
茶叶加盟店促销的关键注意点_茶媒网
茶行业在市场经济的中国强势崛起,开茶叶加盟店在也不是没有竞争的对手了。现如今茶叶加盟店已近遍布大街小巷,有名的没名的。就小编现在生活的厦门岛内来看就有百余家茶叶加盟店。所以茶茶叶加盟店叶不是那么好做的,茶叶随着茶叶加盟店承受着强大的市场竞争与销售压力,许多茶叶加盟店不得不通过促销来宣传自己、激发消费者购买欲望。
一场好的茶叶促销活动,将会带个店家意想不到的收获。因此茶叶促销活动倍受茶叶加盟店家的青睐。所谓的茶叶促销不仅仅是为了把现有的茶叶销售出去,促销是为了传递产品的销售信息,是企业针对消费者的心理动机,通过采取灵活有效的促销活动,诱导消费者某一方面的需求,创造销售可能性,提高产品的销售力。并通过促销给消费者带来特殊的利益,最终达到突出了自己的产品特色,反馈了信息,增强了产品的市场竞争力的要求。
人无信不立,茶叶品牌无原则就不肯能发展成为高端品牌。这就要求茶叶加盟店在促销活动中切记要保持原则。茶叶加盟店的促销活动虽是以提高本店知名度和影响力的,但在促销活动中却要严格保持原则不能用扭曲或降低自己的品牌形象来换取一时之利。小编提示各位开茶叶加盟店的朋友一定要注意在促销活动中注意原则,原则就像人生活中的底线是不可触碰的。
第四篇:选择养生连锁加盟店的注意事项
选择养生连锁加盟店的注意事项
选择养生连锁加盟店,不仅需要加盟者投入一定的资金,还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场,任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。
一、在加盟前期,要注意合理的筹措资金,合理的投入资金
由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗,甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地就会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。
有些创业者为了筹措加盟金及开业费用,四处向人借钱。但因经营不善,导致无法还债,是养生馆老板无心经营,服务品质逐渐低落。因此中国米道认为,加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。同时,加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后,才发现已无资金进行店面后期的运作,岂不闹了个天大的笑话。
二、控制好经营成本,规划好进货策略
经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是,过分的节省也是不正确的。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。毕竟,商品只有卖出去的才是钱。
三、学会管理员工
虽然加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。许多新老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。
因此,加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首先,加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。“尺有所短,寸有所长”,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。
四、学会管理客户,建立良好的客户关系
一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者;管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。
米道养生连锁加盟店在美容养生界有23年的临床经验,历经23年的风雨历程,有着成熟的管理和运营体系。做为养生界的专家,米道提醒加盟创业者应该学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。
第五篇:能源审计总结——关键注意事项
能源审计项目总结
——报告编写关键注意事项
一、能源审计流程:接到审计任务——根据审计要求制定审计内容(各章节内容)——罗列数据资料清单——联系被审计单位提前准备——数据收集、现场考察(设备检测可同时进行)——数据处理——报告编写——设备检测(也可在初稿完成前进行)——初稿校对——内部终稿传至用户进行确认——定稿印刷——盖章(审计单位章、被审计单位章、政府主管部门章)——交付报告。
二、文章结构目录编排:根据政府部门相关文件要求,文件中提到的审计内容应在审计报告中全部有所体现,最好是按照文件中提到的顺序进行编排。如果组织了培训会,培训材料中一般也应该有提到目录结构编排,而且会有内容介绍,具体参照相关培训材料并满足材料要求。
三、数据收集:审计期一般为两年,有关能源数据和财务数据要收集当年及上一年的数据,以便于进行同比,来展示用能单位能源利用水平与趋势。需要用能企业提供的资料和数据,之前列过一个清单,都是基础的数据资料,必须要提供,清单中有相关的数据要求。
四、现场勘察:与数据收集同步进行,对数据资料有疑问的要及时查问,对能源管理机构、能源管理制度建立与实行、能源计量统计仪表的分级计量和安装的情况进行确认,变压器型号、容量、数量及使用情况的确认,对生产工艺流程、主要用能设备的用能情况、运行情况进行现场确认与设备运行检测。
五、数据处理:将收集到的基础能源数据进行处理,计算,数据的计算公式是固定的,之前的数据汇总和计算表中都有固定公式和图表,将数据以不同的图表形式进行展现,可使报告的内容显得丰富。
六、审计依据及标准文件:审计事项说明章节中提到的审计依据是本次审计所涉及到的依据文件及标准,包括能源审计报告编写方面的标准文件、此次被审计单位所在行业的相关标准文件、此次审计相关的政府公文、以及报告中相关内容的来源依据。
七、能源管理、能源利用的现状描述:要符合用能单位的实际情况,通过数据的处理计算、现场的勘察、与用能单位能源主管单位或相关人员询问的方式,可以得出用能单位的能源管理和能源利用的现状。
八、重点用能设备检测:主要是对重点耗能设备或工艺系统进行检测,检测的内容尽量丰富,充分展现设备的能源利用效果。设备设备主要是锅炉等,能源审计要求有设备检测的相关内容,以往报告中也有相应的模版,设备检测还可以为公司是否能对用能单位进行节能技术改造提供参考依据。
九、能耗指标分析:通过数据处理可得出几项能源指标的具体数值,根据用能单位生产的产品或者所处行业,与相关的能耗限额进行对比,能耗限额标准可在网上查询相关标准文件,或在《河北省重点用能行业能效对标指南》中的相关能耗限额进行对比,以最新的能耗限额数据为准。
十、节能潜力值的大小:当前能耗指标值与先进水平对比,所计算出的节能量。先进水平指国内外同行业先进能耗水平、本企业历史先进水平、基本能耗定额指标。如果企业能耗水平达到国内外同行业先进水平,处于本企业历史最好时期,并低于机泵能耗定额,也可以对照理论能耗指标,确定其节能潜力。
十一、能源利用与建议:有固定模式,每个单位的都差不多,根据现场实际情况进行修改,符合用能单位的情况即可,重点写的是我公司有能力进行节能技改的几项措施,内容也基本固定,根据用能单位的情况进行修改。
十二、节能技术改造建议方案的计算:对能源利用与建议中提到的几项重要的节能技改措施进行节能效果计算,参考现实情况进行估算,在审计报告中都有详细介绍,主要是我公司有能力进行节能技改的几项。
十三、审计结论和摘要:均有固定的格式内容,内容基本上是正文中相关章节内容简化而来,言简意赅。
十四、几个节能量的关系:政府部门下达的“十二五”节能目标、用能单位本次审计要制定的节能规划目标、审计报告中提到的节能技改措施的节能量、与先进能耗水平对比的节能潜力。一般情况下,审计报告中提到的节能技改措施的节能量≥用能单位本次审计要制定的节能规划目标≥政府部门下达的“十二五”节能目标,而与先进能耗水平对比的节能潜力与其他三项节能量无直接的大小关系。
十五、规划报告:规划报告中的内容基本上都是从审计报告相关章节中摘取而来,设计到的数据与内容与审计报告一致即可。
十六、规划报告的节能规划目标:有的用能单位自己制定有节能规划目标,在与政府部门下达的节能目标不矛盾的情况下,可以直接使用用能单位自己制定的节能规划目标。如果用能单位自己没有制定,则结合政府部门下达的节能目标及用能单位对节能工作的计划,并与用能单位进行沟通确认后,进行合理制定,五年规划降低率可在10%——20%范围内。
十七、附件附表:主要用能设备表(设备台账)、厂区平面图、能源流程图等,主要用能设备表由用能单位提供,按照用能单位提供的格式整理,厂区平面图和能源流程图由用能单位提供或者按照用能单位的实际情况进行绘制。