(正式)实习报告

第一篇：(正式)实习报告

生产实习总结

姓名：学号：1070830125班级：0708301班专业：飞行器制造工程日期：

前言：时光匆匆，转眼已经进入大四，即将迎来更多的挑战和机遇。学期刚开始，我们便迎来了历届学生不可避免的一门重要课程——生产实习。这次能有机会去长春一汽汽车制造厂实习，我感到非常荣幸，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。我们不但了解到了长春一汽汽车制造厂那光辉的历史也对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。虽然只有两周的时间，但在这段时间里，我对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。

生产实习是工科院校为培养高素质人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教育与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。对于我们机械专业学生来说是学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。

一、长春一汽

我们于9月5号下午到达了长春一汽制造厂，给我的第一印象便是它那庞大的规模，在那里我学会了很多对我以后工作和学习都十分有用的东西。其主要内容如下：

1.入场教育

在机械类实习中，安全问题始终是保持在第一位的。今天我们来到长春第一汽车集团公司，接收入场前的安全教育。那里的工作人员向我们解说了各种可能的事故，并提出一些我们应该遵守的要求，以保证在实习期间同学的人身安全。

另外，安全人员向我们介绍了如何应对突发事件，对火灾发生时应及时采取的救生措施作了详细介绍，具体行为措施及注意事项如下：

（1）进入建筑以后先认清安全通道方向及各种安全措施；

（2）发现火情后先报警，然后向消防部门讲清楚事发具体地点，联系人及联系电话等有关信息；

（3）在火灾现场不能自行逃离时，要想办法暴露自己的位置，以便及时得到外界救援；

（4）逃离时，把湿毛巾或者湿布片稍稍拧一下，捂住口鼻，防治有毒气体或烟灰吸入体内导致中毒或窒息；

（5）如果是身处三楼以下的高处，可以及时找结实的布条，绑在可以承受一定重量的物体上，从窗口顺下逃生，更高处则不适用；

（6）自行逃离时，要捂紧口鼻，匍匐前进或弯腰前进逃生；火灾时不要乘电梯逃生，否则会引起更严重的后果。

2.发动机分厂

（1）曲轴加工工艺过程： 铸造正火处理粗铣两端面精铣两端面，钻中心孔粗车大端外圆粗车第四主轴颈粗磨第四主轴颈粗车各主轴颈及大小头磨六个主轴颈铣定位面车刀具检查大外圆粗车连杆颈中间检查调制处理精车大端及外圆钻大头孔钻扩铰直径精磨2，6主轴颈

精磨1，7主轴颈中间检查热处理铣键槽钻主轴孔钻六个连杆轴颈油孔滑窝钻1，3，6连杆轴颈斜油孔钻2，4，5连杆轴颈斜油孔

精车大端面精车大端面直径52孔车螺纹M36*2-6H钻孔铰大端螺纹孔以及直径5和14的销孔动平衡试验抛光清洗终检

（2）连杆是汽车发动机主要的传动机构之一，它将活塞与曲轴连接起来，把作用于活塞顶部的膨胀气体压力传给株洲，使活塞的往复直线运动可逆的转化为曲轴的回转运动，以输出功率。以下是连杆的加工工艺流程：

粗磨连杆两端面铣连杆两侧定位侧面钻扩大小头空半精镗、精镗小头底孔且单面倒角，半精镗大头孔，两端面倒角铣连杆油孔凸台钻连杆小头油孔粗精铣螺栓座面，钻扩螺栓孔，倒角，攻丝去除小头油孔，螺栓座面，螺栓孔出口处毛刺激光加工大头裂解槽，胀断连杆，装配螺栓粗精车连杆两侧面压装铜套粗铣连杆小头两斜面精磨连杆两端面精铣连杆小头两斜面小头铜套孔倒角半精镗、精镗大头孔且两面倒角，精镗小头铜套孔铣轴瓦锁扣槽探伤清洗称重，分组，打号最终检测（无毛刺，无磕碰，表面清洁）

（3）发动机箱体

加工过程中有保证垂直度的4面，和保证尺寸的两面，定位孔销可以保证横向定位。以下是箱体的加工工艺过程：

定位旋转精铣底平面（专用量具）钻定位销孔，移位工作台加工前后两个端面加工窗口面加工盖板面粗拉半圆面粗拉主轴对口面精铣箱体表面固定各种螺栓孔及攻丝机加工瓦片槽加工回油路加工固定螺栓孔加工瓦盖螺栓孔精加工孔精铣后端面机油水冷

（4）汽油机装配线

6102汽油机有六个活塞口，直径在101.6-101.8mm之间，活塞是铝合金制品。整个装配线是按需生产。以下是该装配线粗略的生产流程：

180度翻转机将发动机身翻转（瓦盖朝上，活塞与连杆组合用90度翻转机翻转机身，缸口朝外，便于装配机油泵凸轮轴安装装壳（冲压件）平移翻转机（一个进气，一个出气）装配摇臂（调气门间隙，使进排气均匀）装水泵，空气压缩机喷漆检查水气油三漏运输

3.一汽解放卡车厂总装车间

该总装厂是一个以生产中吨位载货汽车为主的汽车装配厂。为适应生产大批量、流水作业的特点，在装配线上大量采用了气动工具、气动吊具等工艺装备。主要设备有地盘翻转器、定量加油器和电动葫芦等。

总装厂装配流程如下：

（1）降落车架，转配继动阀；

（2）转装配平座；

（3）装配钢板簧，U型螺栓；

（4）装反作用杆，反起吊车架；

（5）装配后制动储气筒、管束离合器等；

（6）装配中、后桥，调换中后桥；

（7）装配发动机支点、传动轴、邮箱托架；

（8）装配前桥吊环，装配前桥；

（9）翻转车架，安装刹车软管，铰接轴支架，转向机等；

（10）装配保险杆支架，装配发动机，连接传动轴与变速箱；

（11）装配驾驶室后置悬梁、水箱、排气管，连接过滤器胶管；

（12）装配驾驶室、聚生系统，连接底盘线束与驾驶室中线束；

（13）装配后尾灯支架

（14）装配轮胎，装轮胎螺栓并紧固；

（15）装配尾灯，加注举升油，举升驾驶室，连接暖风管与起动机；

（16）装配油箱，安装保险杆，连接起动机线，加各种油，装电瓶；

（17）驶下装配线，接受各种检测。

4.底盘装配厂

在底盘装配厂我们看到了很多汽车底盘零部件的生产线，如圆柱齿轮外壳线，轴承座生产线，轴间差速器生产线，半轴生产线，转向节生产线，十字轴生产线，套管生产线等等。重点观看了转向节和十字轴的加工工艺流程。

转向节是汽车转向桥上的主要零件之一，一般载货汽车多以前桥为转向桥。转向节按装配位置分左右两种。左置方向盘的汽车其左转向节的上下耳部各有一分别用于安装转向节上臂与下臂的锥孔。而右转向节只在下耳有一个安装下臂的锥孔。当汽车沿弯路行驶时，两转向节绕主销偏转不同的角度，让所有车轮绕统一瞬时中心滚动，以减少车轮在专项行驶时的滑擦。从转向节在转向桥中的位置可以看出，其功用是承受汽车前轮载荷，支撑带动前轮转动等。在汽车行驶状态下，它承受着多变的冲击载荷，因此，要求其具有很高的强度。

十字轴为驱动桥差速器总成中的一个零件。其四个轴颈处于左右两半差速器壳端面半圆槽组成的孔中。每个轴颈上松套着一个支持原址行星齿轮。

以下是转向节和十字轴的加工工序。

（1）转向节生产加工工序： 铣两耳四平面钻镗主削孔拉主削孔铣杆部及凹槽铣两耳外侧面打中心孔粗车端面粗车轴颈半精车端面轴颈粗车轴颈

精车端面钻法兰螺栓孔锪螺母平面攻螺纹清洗淬火半精车端面铣耳环侧面钻铰锥孔钻孔攻螺纹拉键槽

铣两耳内侧面压衬套并维护精磨端面轴颈车螺纹轴颈液压螺纹

铣螺纹平面探伤打标机清洗

（2）十字轴的生产工序：

铣端面钻中心孔车外圆、倒角、槽（仿形车床）铣平面粗磨轴颈精磨轴颈

5.主要机床

我们在这些厂中看到了各类加工设备，其中包括：卧式镗床，外圆磨床，摇臂钻床，立式仿形铣，龙门型数控铣床，龙门铣床，龙门刨铣床，滚齿机，滚丝机，拉床等。以下是对各类机床结构和功能的详细介绍：

（1）镗床

镗床主要是用镗刀在工件上镗孔的机床，通常镗刀旋转为主运动，镗刀或工件的移动为进给运动。它的加工精度和表面质量要高于钻床。镗床是大型箱体零件加工的主要设备。

镗床系指主要用镗刀在工件上加工已有预制孔的机床。它主要用于加工高精度孔或一次定位完成多个孔的精加工，此外还可以进行与孔精加工有关的其他加工面的加工。

卧式镗床是镗床中应用最广泛的一种。它主要是孔加工，镗孔精度可达IT7，表面粗糙度Ra值为1.6-0.8um.卧式镗床的主参数为主轴直径。镗轴水平布置并做轴向进给，主轴箱沿前立柱导轨垂直移动，工作台做纵向或横向移动，进行镗削加工。这种机床应用广泛且比较经济，它主要用于箱体(或支架)类零件的孔加工及其与孔有关的其他加工面加工。镗床的加工特点是：加工过程中工件不动，让刀具移动，将刀具中心对正孔中心，并使刀具转动(主运动)。

（2）磨床

磨床是利用磨具对工件表面进行磨削加工的机床。大多数的磨床是使用高速旋转的砂轮进行磨削加工，少数的是使用油石、砂带等其他磨具和游离磨料进行加工，如珩磨机、超精加工机床、砂带磨床、研磨机和抛光机等。磨床能加工硬度较高的材料，如淬硬钢、硬质合金等；也能加工脆性材料，如玻璃、花岗石。磨床能作高精度和表面粗糙度很小的磨削，也能进行高效率的磨削，如强力磨削等。外圆磨床是普通型的基型系列，主要用于磨削圆柱形和圆锥形外表面的磨床。

（3）钻床

钻床是一种孔加工设备，可以用来钻孔、扩孔、铰孔、攻丝及修刮端面等多种形式的加工。按用途和结构分类，钻床可以分为立式钻床、台式钻床、多孔钻床、摇臂钻床及其他专用钻床等。在各类钻床中，摇臂钻床操作方便、灵活，适用范围广，具有典型性，特别适用于单件或批量生产带有多孔大型零件的孔加工，是一般机械加工车间常见的机床。

摇臂钻床主要由底座、内立柱、外立柱、摇臂、主轴箱及工作台等部分组成。当进行加工时，由特殊的加紧装置将主轴箱紧固在摇臂导轨上，而外立柱紧固在内立柱上，摇臂紧固在外立柱上，然后进行钻削加工。钻削加工时，钻头一边进行旋转切削，一边进行纵向进给，其运动形式为：摇臂钻床的主运动为主轴的旋转运动；进给运动为主轴的纵向进给；辅助运动有：摇臂沿外立柱垂直移动，主轴箱沿摇臂长度方向的移动，摇臂与外立柱一起绕内立柱的回转运动。

（1）铣床

铣床是指主要用铣刀在工件上加工各种表面的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件(和)铣刀的移动为进给运动。它可以加工平面、垂直面、斜面、各种沟槽或成型面，如果配一些附件（如分度头）也可以加工螺旋槽，凸轮、成型面等。

铣床是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、轮齿、螺纹和花键轴外，还能加工比较复杂的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。

其中，仿形铣床是对工件进行仿形加工的铣床。一般用于加工复杂形状工件。龙门式铣床的床身水平布置，其两侧的立柱和连接梁构成门架的铣床。铣头装在横梁和立柱上，可沿其导轨移动。通常横梁可沿立柱导轨垂向移动，工作台可沿床身导轨纵向移动。用于大件加工。

（2）刨床

刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的直线运动机床。使用刨床加工，刀具较简单，但生产率较低（加工长而窄的平面除外），因而主要用于单件，小批量生产及机修车间，在大批量生产中往往被铣床所代替。根据结构和性能，刨床主要分为牛头刨床、龙门刨床、单臂刨床等。

牛头刨床因滑枕和刀架形似牛头而得名，刨刀装在滑枕的刀架上作纵向往复运动，多用于切削各种平面和沟槽。龙门刨床因有一个由顶梁和立柱组成的龙门式框架结构而得名，工作台带着工件通过龙门框架作直线往复运动，多用于加工大平面（尤其是长而窄的平面），也用来加工沟槽或同时加工数个中小零件的平面。大型龙门刨床往往附有铣头和磨头等部件，这样就可以使工件在一次安装后完成刨、铣及磨平面等工作。单臂刨床具有单立柱和悬臂，工作台沿床身导轨作纵向往复运动，多用于加工宽度较大而又不需要在整个宽度上加工的工件。

刨床工作时由刀具或工件作往复直线的运动，由工件和刀具作垂直于主运动的间歇进给运动。

（3）滚齿机

滚齿机是齿轮加工机床中应用最广泛的一种机床，在滚齿机上可切削直齿、斜齿

圆柱齿轮，还可加工蜗轮、链轮等。

滚齿机按布局分为立式和卧式两类。分别有数控滚齿机,小型滚齿机,少齿数滚齿机等等。

一般滚齿机有以下特点：适用于成批，小批及单件生产圆柱斜齿轮和蜗轮，尚可滚切一定参数范围的花健轴；调整方便，具有自动停车机构；具有可靠的安全装置以及自动润滑系统。

小结：9月15号下午我们离开了这里。在长春一汽的实习期间我了解了加工卡车及汽车的主要工装设备，产品生产用技术资料，生产组织管理等内容，加深对设计、试验等基本理论的理解。是我初步了解和掌握典型产品的工作原理和结构，典型机构的调整方法与检验方法，以及典型制造工艺等方面的知识。为我们进一步学好专业课，从事研制、设计与制造打下良好的基础。

二、首都航天机械公司

经过十多个小时的奔波，我们于9月16号深夜到达了北京，这是本人第一次来北京，稍有些兴奋。可惜的是在这里的近一周时间，天公不作美，连天下雨,没玩尽兴。但是在这里参观火箭制造厂的收获却足以让我受益终生。

首都航天机械公司隶属中国航天科技集团运载火箭技术研究院，是我国规模最大的运载火箭总装集成企业和航天高科技产业制造基地。公司自1958年承担航天产品研制任务以来，始终是推动我国航天事业发展的核心力量。生产总装了名扬世界的长征系列运载火箭，为中国航天实现从发射人造地球卫星、载人航天，到探月工程三座里程碑的跨越和国防现代化建设做出了卓越贡献。从1970年4月公司生产、总装的“长征1号”运载火箭成功地发射了我国第一颗人造地球卫星“东方红1号”开始，截止目前，该公司生产、总装的运载火箭已成功地将80多颗中外卫星和中国4艘试验飞船、3艘载人飞船（神舟一号至七号）成功送入太空预定轨道，实现了中华民族千年飞天梦想，极大地增强了民族自尊心和自信心。

目前，企业占地面积70多万平方米，工业建筑面积27万平方米。现有职工5800多人，其中专业技术人员2000多人。企业拥有80多个专业、240多个工种以及4500多台(套)各类设备，具有锻造、铸造、焊接、铆接、热表处理、机械加工、压力加工、特殊加工和总装测试等综合加工能力。

由于保密性的要求，在实习期间我们并没有做任何的笔记，因此，虽然我学到了许多但不便多说什么吧。但是在这里我所学习到的知识使我对以前只限于课本上的知识有了更深层次的认识，对我以后的工作和学习有了十分重要的意义。

我发现大多数机械产品从最简单的原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。我从中了解到了中国航天工业的发展概况，以及各种产品的生产目的、生产程序及产品供求情况和机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。而且在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，他们每个人那种专心工作的精神很灵我们敬佩，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。

在这次生产实习的全过程中，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己。增进了我们学生的老师之间的感情，非常感谢老师对我们辛勤的教导。本次实习让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！

第二篇：实习推荐信(正式)

毕业生实习推荐信

敬启者：

华东理工大学是国家教育部直属重点大学，是一所理、工、文、商等多学科协调发展的综合性大学，在国内外享有很高声誉。学校现有教职员工4200多人，在校学生超过15200人，设有十六个学院、34个专业学系、40个本科专业，拥有12个博士学位授予权，42个硕士学位授予权。近年来学校已为上海地区和全国各地输送了一大批涉外会计的复合型人才，毕业生深受用人单位好评。目前，我们会计学系2012届本科生即将面临毕业实习。本届学生在过去三年半中已修完了会计学/财务管理专业的全部课程。在校期间，学生除了学习中高级财务会计（中英文）、成本管理会计（中英文）、中高级财务管理、审计、国际会计、跨国公司财务管理、经济法、税法、会计和财务管理信息系统、微宏观经济学、运筹学、应用统计等十多门专业主干课程外，大部分学生还通过了大学英语四六级考试。我系以往几届学生在毕业实习中普遍能够学以致用，以其良好的知识结构和实务能力获得实习单位的好评。

现有本专业学生有意向贵单位联系实习事宜。

如蒙考虑接受，烦请填写下列回执寄回本系或由学生带回。

实习时间共（）周，自年月日至年月日止，实习期间请贵单位按实习生资格对学生进行指导和管理。

我们对贵单位的支持和合作表示诚挚感谢。

华东理工大学商学院会计学系年月日

联系地址：上海徐汇区梅陇路130号邮编：200237

华东理工大学商学院会计学系

电话：***6

回执

华东理工大学商学院会计学系：

经研究决定接受贵系学生来我单位实习。实习时间为周（年月日至年月日）。特此回复。实习单位：

联系地址：

电话：

年月日

第三篇：陈桂娇正式实习报告

江西工业职业技术学院

专业：

学号：

姓名：

班级：

指导教师：毕 业 实习报 告 会计电算化 陈桂娇 会电（3）班 丁佳佳

二〇一三年三月2010117410

关于在东莞市泓泰贸易有限公司从事

办公室文员岗位的实习报告

一、实习单位及岗位简介

应学校对毕业生的实习要求，在2012年12月1号起到一所贸易公司实习。实习目的：

1、培养从事业务工作的能力，了解并熟悉业务人员的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际。学会运用所学的理论基础、基本知识和基本技能去参与到具体的业务工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

3、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的只是、能力准备。

(一)实习单位简介

东莞市泓泰贸易有限公司成立于2004年，位于东莞市厚街镇河田村沿河路38号，注册地为广东省东莞市，注册资本：500万人民币；企业类型：有限责任公司；经营模式：经销批发；主营行业：纺织辅料、马皮革、其他皮革等；年营业额：300-500万人民币；主要客户群：鞋厂、箱包皮具厂等；主要市场：全国、北美、东欧；员工人数少于15人。一个小型的皮革贸易有限公司。公司秉承“顾客至上，锐意进取”和“双赢”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

(二)实习岗位简介

我实习的岗位为办公室文员。在公司里我的主要工作职责概括为以下几点：

1、接听、转接电话，接待来访人员；

2、负责办公室的文秘、信息工作，做好办公室档案的收集整理工作，工作

资料的保存、分类、归档工作；

3、负责总经理办公室的清洁卫生；

4、及时传达上级下达的各项工作；

5、做好会议记录；

6、负责传真件的收发工作，文字材料的打印复印工作；

7、一些简单的单证填制，例如提单、发票、产品质量证明书等；

8、代理主任回复一些简易的邮件；

9、完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报；

10、完成一些临时性工作，例如协助库存盘点工作；

归纳起来视乎有很多工作，但是这些都不是每天都很大的工作量。很多人都觉得办公室文员学不到什么，特别是实习生，因为做的都是一些很杂乱的小事，我以前也这样认为，但是现在我改变了，虽然是“打杂”，但是“打杂”一段时间后会发现，我们知道的、学到的比来之前还是多了那么多，虽然不深入，但是基本都了解了，为我们正式工作做了很好的铺垫。

二、实习内容及过程

2012年12月1日起，我正式在东莞市泓泰贸易有限公司实习，实习期三个

月。实习时间虽然不长，但是我从中学到很多知识，关于为人处事做学问。作为实习生，在公司中做的都是最基本最简单的工作。但也学习到了不少国际贸易和其他相关领域的知识和技能，获益匪浅，为今后的工作打下实践上的基础。在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。作为文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张再利用、收发电子邮件、制单、填单、跟进合作厂商生产进度等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。我从事的工作是有关国际贸易的基本工作，如制单，填表，发函等等。当然还有一些比较琐碎的具体工作，好比前面说的收发传真，整理资料、废旧纸张等。总体来讲学到了不少东西，总结起来主要的收获可以分为以下几个方面。

1、外贸用语的使用和翻译。初进公司，首先要熟悉公司的大体情况和主要业务伙伴的材料。由于公司有不少外国客户和合作伙伴，许多合同甚至函电都是英语的。前两天主要是了解公司的情况和阅读相关材料，商务英语要求精炼准确，所以看起来有些晦涩难懂。还好公司资料主要的内容有专人翻译，对于函电、邮件上一些不熟悉的用语主要利用上网翻译器翻译出大概意思，也上网查写相关资料，做好笔记。由于我们公司只是充当一个中间人的角色，英语的翻译就要更加精确，难度也更大。双方都是通过E-MAIL、SKP循环反复，达成了最终合同。

2、有关国际贸易和相关单证的填制。偶尔翻阅一些客户所提供的资料，试着审读几份较为简单的报关资料，并依据现有的资料填制报关单。每次填制完毕后提交给贸易部的主管审阅。主管审阅完毕后一般都会给我介绍一点他们公司关于国际贸易的基本做法。这一过程，正是我在初期熟悉制单、补充实际操作业务知识的最佳时机。大约一星期后，我基本熟悉了国际贸易的主要流程。公司进入了业务的繁忙期，便增加了我这个新手的工作量。即使还只是初学者，如今也没有多少闲暇时间了，因为我们必须审阅一分又一份的业务资料。大量的工作必然给我带来不少难题。比如说，进出口各需那些资料？发现单证不符后应当怎么样处理？具体的商品究竟因该怎样归类，通关货物申报需要提供那些参数等。一旦遇到了这类问题，我们就得去找“老大”帮忙了。他是本企业当中资格最老的业务员了，来这里都六年之久。公司里也数他对业务的操作最熟。作为实习生，缺乏实践经验这是一个大问题，所以主管总是很耐心的教导我，使我学到了很多的贸易实物知识。主管给我拿来了一些单证，eg：提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。起初是在因为有单独负责做出口报关单的时候，由于一时单据太多，一个人忙不过来。于是，主管便让我帮忙。一般情况是：起先，我同她一起制作草单，录入并打印出复核表来时。我便停止制单工作，转而去核对复核表。若复核表上存在错误。手工改正后交给录单员重新录入：若没有发现错误。则等主管再复核一遍后签名发送。不光是制单，偶尔的时候我也安排去做其他工作。比如，人手不够的时候我得去递单或者放行。递单很简单，首先是取号。一般来说，出口递单在接单窗口取号，进口递单在征税窗口取号。然后便是按号排队，适时向海关工作人员递单。放行则是更为简单，无非是去海关监管区请求关员在审单后加盖放行章。在 此，我也不细说了。

三、实习内容课题

针对文员这个职位的特点，遇到挫折时，必须调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，应该认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。我们遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错误领导责骂时不能赌气就辞职。在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

1、结合你的工作，谈谈你的那些能力得到了提升，学会了哪些技术并浅谈理论

联系实际的重要性。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，增强了自身的承受能力，学会了同事之间的相处之道，而更多的是自己在工作中积累的经验。掌握了传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等这些机器的基本操作，学会了有关国际贸易和相关单证的填制。本次实习使我接触了实际，了解社会，增强了劳动观点和社会主义事业心、责任感；同时学习业务知识和管理知识，培养了初步的实际工作能力和专业技能。

认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。像如何接听电话，如何接待客人等都是商务礼仪学过的知识；做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。

2、谈谈你从学生到企业员工这一角色转换的感受。

这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。感觉到自己身肩重任，凡事谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果而付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心，但是我们还是得去面对。有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，留给个人支配的时间就更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候偷着逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我每天坐着对着电脑打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而同时每天得不停的打电话跟进厂商生产进度，口干舌燥不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气。

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。工作以后，我们才体会到父母挣钱的来之不易。而我们要有意识地培养自己的理财能力，刚刚工作，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候根本不

能寄点钱给父母，一不留神可能入不敷出成为月光一族，此时也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高。

四、致谢

很感谢公司接纳了我来到单位实习，以及公司的领导和员工对我这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

五、企业实习指导教师评语及加盖公章

六、批阅老师的评语及评分

第四篇：2011述职报告(正式稿)

2011述职报告

公司一处 储钢汉

今年年初，遵照局党委安排，我到上市公司监管一处负责全面工作。面对辖区市场改革发展的艰巨任务，面对陌生岗位与全新挑战，我坚持以科学发展观为指导，“学”字当头、“干”字为先，认真学习政治理论和监管业务知识，坚决贯彻局党委各项决策部署，切实落实“监管是手段、规范是前提、发展是要务、服务是宗旨、创新是活力、稳定是保障”的监管理念，严格遵守党员干部廉洁从政规定和局机关各项管理制度。实际工作中，在局党委正确领导下，在分管局长精心指导下，经过处室全体同事共同努力，以及兄弟处室、协会的全力支持，我较好完成了本职工作任务，在推进辖区市场规范发展方面取得一定成效。现述职如下：

一、主要工作情况

按照“以推进辖区上市公司规范发展为目标，以证监会上市公司专项工作部署为重点，以防范化解上市公司风险、构建防控内幕交易综合体系、提高辖区上市公司质量和利用资本市场的能力为着力点，以探索功能化监管、差异化监管和借力监管为手段，切实提高监管有效性，扎实推进辖区市

场健康稳定发展”的监管思路，一方面，认真落实证监会重点工作部署，力争取得良好效果；另一方面，紧绷日常监管之弦，夯实辖区公司规范发展的基础。

（一）精心部署、强化执行，落实证监会重点部署

1、持续强化辖区防控内幕交易监管

一是积极主动，构建综合协作机制。主动将国务院办公厅相关文件精神向省委省政府专题汇报，争取理解和支持，与省政府金融办、省国资委、省监察厅等部门建立五方协作机制。二是健全制度，夯实制度基础。政府层面，推动省政府办公厅出台专门文件，作出全面部署。公司层面，督导上市公司建立健全内幕信息知情人登记管理制度，完善工作机制。监管层面，探索制定《局内幕信息管理若干规定（试行）》，规范自身行为。三是强化督查，构筑监督约束机制。抓住重点公司，紧盯重点事项，查找薄弱环节，深化核查工作。四是注重宣传，强化预防。借助媒体报道、案例通报、现场培训等，强化市场各方对内幕交易危害性的认识，形成防控内幕交易的强大声势。

2、推动上市公司解决同业竞争和减少关联交易 一是抓培训宣传，强化监管引导。以董监高培训班为契机，以“解决同业竞争和减少关联交易”为专题，宣讲监管政策和形势，提升认识，增强紧迫感。二是抓日常监管，强化监管加压。在引导上市公司主动解决问题的同时，始终

保持适度监管压力，向公司传递明确监管信号。三是抓监管服务，强化一线指导。多次深入公司现场，提供指导，主动协调解决相关问题。四是抓综合协作，强化监管合力。充分利用监管协作备忘录机制，将解决同业竞争、减少关联交易工作充实为监管协作的内容，推动当地政府解决相关问题。今年，随着辖区唯一一家重点推进公司——星马汽车并购重组的完成，解决同业竞争和减少关联交易专项工作取得突破进展。

3、有序推进内控规范试点

一是以“点”为抓手。督导马钢股份等3家A+H股公司，以及江淮汽车等5家内部控制基础较好的公司开展试点工作，形成推进内控试点“第一方阵”。二是以“点”为典型。重点跟进试点效果突出的海螺水泥，通过监管引导、阶段评估、现场检查、总结经验，树立内控较为健全的典型，形成典型示范案例。三是以“会”促交流。组织召开辖区上市公司内控规范实施情况座谈会，总结试点经验，梳理突出问题，提出工作要求，达到学习交流、相互促进、共同提高的效果。四是以“文”促宣传。编写《上市公司监管情况通报》内控建设专刊，下发辖区各上市公司及其控股股东，推广内控规范实施经验，扩大内控试点影响。

（二）强化监管、防范风险，夯实规范发展基础

1、狠抓上市公司年报披露和审计监管

按照“健全制度，强化督导，全程跟进”的要求，狠抓年报监管，确保辖区上市公司年报规范有序披露。一是完善制度，规范工作。认真总结既往做法，修订年报监管指引，提出系统化要求，强调风险导向机制，突出差异化监管。二是动作细化，全程监管。突出事前监管提醒，及时审核年报审计计划，督导公司及事务所做好年报编制和审计安排；突出事中监管督导，分批向辖区15家公司年报审计机构下发《审计监管备忘录》，就77项风险事项予以督促，并对辖区9家上市公司进行现场走访；突出事后监管检查，督促事务所上报审计总结，及时审阅公司年报，对12家公司开展年报专项现场检查，针对检查发现的问题，采用约见谈话、下发监管函等监管措施督促公司、审计机构进行整改。三是集思广益，总结提炼。牵头召开年报监管交流会、“年报审计回头看”座谈会，及时总结年报监管经验，查找问题，分析不足，广泛听取意见建议，厘清思路，找准年报监管对策。

2、加强信息披露、舆情监控和股价异动联动监管 依托信息披露审阅与股价异动、舆情监控联动监管，实现全天候监控。一是迅速处置信息披露违规行为。通过定期报告、临时报告的审阅，研判公司是否存在未真实、准确、及时、完整履行信息披露义务情形。二是持续做好舆情监控。对市场舆情，建立专人监控、监管责任人负责处置的联动机制。全年共对100余篇媒体报道进行监管处置，没有出现因

舆情处置不力而发生涉稳事件。三是及时核实媒体质疑事项，按“五到场”要求，快速反应，深入核查，第一时间采取监管措施。四是注重股价异动联动监管。实行监管A角为主，B角补充的模式，密切关注公司股价走势，对股价异动公司及时采取现场及非现场监管，督促公司自查并依法依规披露信息。

3、妥善处置和化解上市公司风险

一是加大风险隐患排查力度。结合日常监管情况和定期报告审阅分析，定期不定期地对辖区上市公司的风险状况进行摸排。对风险苗头和隐患，深入查找风险源，综合运用监管措施，妥善处置。二是强化退市风险公司监管。针对退市风险上市公司存在业绩造假、资金链断裂等风险，探索形成风险监管的综合处置机制。三是妥善处置上市公司信访。全年处置涉及辖区上市公司信访举报20余起。

4、积极推进再融资和并购重组

一是全力督导规范。做足日常监管，督导公司规范运作，建立内幕交易防控机制，为再融资和并购重组创造条件。二是积极推动发展。深入有关公司调研，主动向公司宣传再融资和并购重组政策要求，有针对性地给予指导服务。三是持续跟进服务。跟踪再融资和并购重组后续的进展，着重关注再融资募集资金的使用、募投项目的进展，并购重组标的资产的过户、股份的变动等，提供必要的监管服务。

5、探索功能化监管，提升监管效能

根据方局长指示，带动全处同志开动脑筋，探索建立功能化监管模式，设立防控内幕交易、并购重组和再融资、防范化解上市公司风险等六个功能化监管小组，突出其专题组功能、专家组功能，建立“一事一议”和定期碰头会的日常工作机制，形成以监管责任制为基础、功能化监管为补充的全新的监管格局，在监管思路、方法创新和调研成果上取得一定进展，一定程度上解决了监管资源难以满足监管形势需要的矛盾，形成对监管责任制的补充和支持。

二、主要成效

（一）上市公司整体风险进一步降低

通过对重点风险公司的持续监管督导，相关上市公司在涉及重大事项的规范运作、信息披露和治理决策程序等方面，与我处监管责任人沟通、向相关人员咨询的频次明显提高，规范运作意识进一步增强，公司相关负责人对证券监管的认识和理解进一步加深，上市公司正在从“要我规范”向“我要规范”转变，规范意识明显提高。同时，辖区上市公司整体风险水平进一步降低。截至目前，辖区70家主板、中小板上市公司中仅有两家ST公司，占比远低于全国平均比例。

（二）资本市场筹资能力进一步增强

今年以来，辖区有14家上市公司通过增发、发行公司

债等方式募集资金248.38亿元，超过历史最好水平。此外，还有4家上市公司的再融资申请已获审核通过，5家公司再融资在审，2家公司公布了再融资方案，为明年筹资奠定了良好基础。

（三）并购重组效果进一步显现

今年，辖区上市公司并购重组活跃，有4家上市公司启动并购重组，另有4家完成重组。辖区上市公司重组向纵深发展，有力提升了市场竞争力和持续发展能力，有效化解了有关上市公司风险。江南化工发行股份购买资产，进一步壮大公司主营业务，盈利能力显著增强。皖通科技发行股份收购华东电子100%股权，进一步做大做强主业，提高市场占有率。方兴科技通过资产重组，明显增强了盈利能力。

与此同时，通过不断强化监管基础建设，监管针对性、有效性有所增强；通过不断深化监管总结和调研，总体监管能力和水平有所提升；通过不断加强支部建设和处室管理，团队凝聚力、战斗力有所增强。今年，我局会计监管机制建设、运行和效果得到会领导的充分肯定，另外在2011年证监会会计监管工作会议上做了交流发言，我局年报披露和审计监管上的做法得到系统认可。

三、主要问题和不足

对照局党委的期待，对照同事的信任，我深感自己的工作还有许多不足和差距，需要在今后的工作中不断改进，逐

步完善。一是监管方式方法的创新力度有待进一步加大。要紧密结合监管实践，不断完善功能化监管机制，同时探索实施分行业监管、差异化监管，进一步提升监管的有效性和针对性。二是监管工作的前瞻性研究有待进一步深入。要深入开展调研活动，紧抓市场发展的重点热点难点问题，思考监管困境，摆脱监管瓶颈，进一步提升监管的预研预判能力，力争工作主动权。

以上述职，敬请各位领导批评指正。

第五篇：竞聘报告(正式)

人力资源经理竞聘报告

尊敬的各位领导，同事：

大家好！首先感谢公司给我提供此次竞聘的机会。我叫袁坤，2003年毕业于郑州大学文化与传播学院新闻系。2012年5入职开封万盛新材料有限公司，任绩效办副经理职务。拥有二级人力资源师职称。

一、上工作业绩

2012通过编制完善《制度汇编》、《岗位职责说明书》、《部门间工作流程》；推行数字化考核机制；人才竞争赛马制，组织各类管理岗位、技术岗位竞聘；对在职员工进行职业规划调查，有针对性的进行员工在职培养，提升了公司竞争力。

通过以上几项工作，使公司管理有法可依，部门关系协调，提高了公司整体运营效率，仅资金一项，较上共节省842.95万元，提高了人均创利率。2012年公司内部气氛活跃，员工中形成了积极向上勇于争先良好氛围。

二、竞聘人力资源经理的整体工作思路：

深入了解刃料事业部工作情况后，捋顺工作流程，推广万盛新公开、公正、公平、透明的数字化考核机制及人才选拔任用机制。结合2013年制造中心变赢利中心的工作需要，通过外部引进专业人才、内部竞岗的形式，打破波澜不惊的用人环境，优化人员结构，打造狼性团队。

三、竞聘后工作规划：

1、捋顺工作流程：

通过对现有工作流程的再造，合理配置人力资源，坚持“唯才是举”的用人制度，发挥人力资源与物质资源的最优组合，最大限度的发挥人的积极性和创造性，发挥其最高效率。改变部门分工过细，员工技能单一的问题，为一专多能的复合型人才培养奠定基础。

通过部门不同职能的简化和合并，建立重点以团队为单位的激励机制，团队

内部激励直接与个人业绩挂钩，充分调动员工的积极性和创造性。提高团队整体工作效率。

2、绩效考核：

（1）、推行车间承包，并结合实际每季度调整相应考核指标，并将考核结果与员工薪酬挂钩，逐月兑现。（2）、盘活闲置、废弃固定资产，变现或以物易物，换取公司所需生产资料。确定季度考核指标，并根据考核周期兑现奖惩。（3）、将生产安全、员工培养和员工主动流失率（非公司意愿的员工主动辞职），作为考核指标。

通过绩效考核发掘高绩效员工和团队，将现有资源倾斜分配，获得最大效益的产出。将考核结果作为激励员工的依据，使高绩效者保持，使后进者主动改善。

3、岗位梳理及人员结构调整：

根据公司组织架构图及各部门工作量配置相应岗位，并针对岗位说明书进行主管以上人员竞聘，每季度进行事业部、万盛新管理人员统一述职，评比季度优秀管理人员。通过内部竞争，增强管理人员危机意识。打破平静一如湖水的用人环境。

促进制造中心人员合理流动，互为补充，改变岗位配置忙闲不均的情况。通过无差别化的选人用人机制，用人之长，使其在适合的岗位，发挥最大的个人价值。且对管理人员执行年底清零的管理岗位聘任制。通过公开透明的升迁竞争理念，实行全方位开放式的赛马制，为有能力、有才华的员工提供自我展示的舞台。通过专业人才的招聘，为公司发展注入新鲜血液，进行适度的新老更替，提高公司整体活力和员工整体水平。

除以上三点外，还计划通过人才培养、技术创新等方面作为补充，使管理得到持续改进，使人适其所，尽其才；物畅其流，尽其用。如：

员工技术等级与相应行政管理级别薪资相对应。通过定期的级别培训和检

核，激发员工的学习热情，更能提高个人工作能力和水平，促进公司与员工的共同成长，提高员工归属感，并且更加珍惜自己的工作岗位。

持续推进管理、技术和设备创新，为有特长和能力的员工创造了发展的平台，使他们在日常工作中赢得尊重。

结束语

成绩已成为过去，感谢公司提供这样的平台，使我能够将相关专业知识在工作中得以实践，并进一步提升个人能力，感谢公司领导在工作中给予我的指导。关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。我将以饱满的热情投入工作，不断通过主动学习，自我完善，积极探索创新人才培养机制，增强团队凝聚力和组织稳定性，营造积极向上的良好文化氛围。不辜负公司和领导对我的信任，为公司发展尽职尽责，做出自己应有的贡献！

开封万盛新材料有限公司袁坤

2013年2月22日