创业加盟实例分析：防骗技巧

第一篇：创业加盟实例分析：防骗技巧

随着创业的盛行，当前，一些返乡创业的农民工、大中专毕业生在创业的迷途中把目光瞅准了网上形形式式的加盟广告，然而混杂多变的加盟店让不少创业者上当受骗。近两年来，工商部门接到不少加盟者上当受骗的投诉。

【案例一】：不久前，陆川县沙坡镇林某欲找一家加盟店经营，于是从网上搜索到一家武汉某节能环保公司广告称：主要生产节能环保燃气炉，只需燃烧秸秆、锯末等农业废弃物，便可产生燃气，操作方便、简单、经济、实惠、无污染、无危险的新型炉具。林某看到这则广告宣传得不错，于是亲自到武汉进行实地考察。在厂家的展示厅里，林某看到这项目在农村很有推广价值，于是与厂家签订了加盟合同，加盟费3万元，预交定金5000元，赠送一台样品，交完加盟费后再发货。当林某把样品带回家使用后，才发现这台燃气炉还要安装一台电风机才能正常使用，操作起来非常繁琐，如遇上没电时，根本无法使用，更谈不上销路了。林某认为厂家在展示厅里没有说明产品要使用电风机，存在合同欺诈，有意隐瞒产品相关性能，于是打电话到厂家要求退还定金却遭到拒绝。无奈，只好向工商部门求助。在陆川、武汉两地工商部门的大力协助下，林某才把合同订约款追回来。

【案例二】：2007年底，陆川县城的宁女士根据网上的一份招商广告，按照广州一家商贸有限公司提供的格式合同，双方签订了加盟协议。协议规定：宁女士缴纳3万元加盟费，在合同期内每月进货量达到8000元，经营一年以后，该公司将加盟费全部返完。宁女士交费后，以加盟的形式开了一家女人饰品专卖店。但经营了一年后，宁女士拿着进货单据找到该公司要求按协议返还约定加盟费，该公司却以各种理由推辞不返还。于今年4月初，宁女士再次到公司要求返回加盟款时，却看见有200多位来自全国各地加盟商也来该公司追讨加盟款，并且发现该公司根本不存在生产厂房，平时所售给他们的产品都是从别的厂家进货，原来该公司是打着连锁加盟的旗号，骗取巨额的加盟费，然后携款而逃，人去楼空了。

伎俩一：夸大利润与赚钱速度。加盟商最喜欢抓住创业者图省事，短期要求赚大钱的心理，在广告上面大肆宣传。随便翻开一本商业杂志，包括部分知名加盟网站，便会看到铺天盖地的加盟广告，语言极具吸引力∶“投一万，一年收回100万！”“轻松挣大钱”，不需任何经验、几万块做老板。诱人的利润，动人的承诺，一切看上去像是上天安排给自己的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多创业者会不由自主掉进加盟或所谓连锁的圈套！

伎俩二：样板店也是勾结骗人的。到了加盟公司，该公司的人都会领您到样板店去，这些样板店装修高档、产品丰富、生意火爆，孰不知都是这些骗子提前安排好的，或者是有部分加盟商为了利益跟总部勾结起来骗打算投资的人，当然这些加盟商也会或多或少得到一些好处。

伎俩三：工厂基本上不存在。绝大部分带有诈骗性质的加盟连锁企业都说有自己的工厂，工厂的规模是多么多么大、设备多么先进。但如果投资者提出要到工厂去参观，他们就会提出很多借口，不让投资者去参观工厂，其实他们哪来的工厂呀！那只不过是骗子们打出来的幌子罢了。

伎俩四：合同等同一纸空文。加盟连锁企业的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮上你，而你想去告他也会输定。

专家支招：

所有寄希望于连锁加盟稳健投资创业的人们，到发现受骗上当之后，再诅咒、痛恨、恨不得杀了那些做局坑蒙拐骗自己的招商盟主、连锁总部，无异于与虎谋皮，或者以卵击石，少有成功的；许多通过官司、举报等赢得了“胜利”、“正义”，绝大多数也是赢了官司丢了钱、耗尽了精力、荒废了事业，给自己带来很大的损失和伤害。

因此，在进入任何行业之前，一是精心调查，防患于未然。先弄清这个行业可能存在的风险和猫腻，调查明白各家的信誉、实力，将恶名早已在外的招商盟主、连锁总部排除在选择之外，实在是太重要了。如果自己不具备调查的实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身合法的连锁加盟投资权益。二是别轻信招商盟主、连锁总部的意向书、格式合同。要看清合同条文，避免合同陷阱，如发现不妥当、有争议的合同条文，该反对的反对，该修改的修改，该删除的删除，一定要本着对自己身家性命

和全家幸福负责任的态度对待合同条款。三是聘请律师和专家把关合同条文，避免合同陷阱。在进行这项关系事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时，创业者应聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的，确保加盟不上当受骗。【开心创业网】给你最真实的加盟选择。

第二篇：夜场工作必备防骗技巧

夜场工作必备防骗技巧

随着互联网信息的发达，越来越多的求职者在网上找工作，但是网络属于虚拟招聘平台，难免存在着中介和骗子，如何才能不被骗呢，为您分析以下几点。

1、面试不用带很多钱，甚至可以不带钱。就算是真实的，面试好，第二天再去也来得及。

2、夜场工作，永远是女孩比男孩容易找，毕竟出来玩都是男人买单，异性相吸的道理大家都懂。

3、不要太过相信别人的称赞，别人可能只是为了让你交钱而夸你，想进夜场上班的，先掂掂自己的份量，因为这行是青春饭，外型好，或者有能力，或者有熟人关系，才能发展好。

4、如果有人 以高薪诱惑你，让你交大笔的费用，请你冷静思考--因为真正要人的地方不会要你钱，要钱的地方不会缺人。

5、一般夜总会都需要办理IC卡，所以未满18岁的是不能来工作的，一般酒吧的话，不需要办理IC卡。

6、别去所谓的办公室，人事部，面试务必去场子，起码真实一点。

7、不要相信什么服务生日薪 800，公关月薪3万以上，赚多少钱要看场子生意情况和个人条件以及运气等因素。

付出才有回报，有时候小费是靠喝酒喝出来的，有时候喝到想吐都吐不出是很难过的。

网络只是个提供方便的虚拟招聘平台，更多的技巧还是需要求职者自己高度警惕。

请广大求职者应聘面试时提高警惕。谨防被骗！

第三篇：防骗、防盗、案例分析

湖北省 荆门市

星球国际大酒店有限公司

安保部字〖2015〗3号

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关于加强安全防范意识提高安全等级

随着经济日益发达消费人群大众化，同时也有一部分人不怀好意妄想不劳而获通过骗、盗、抢等多种技术手段非法盗取他人财物。伴随着科技的发展各种骗术也防不胜防，各类案件都是犯罪分子利用受害者麻痹大意、贪图小便宜等心理因素。从而进行犯罪得手。为预防控制各类案件在我辖区发生特对平时易发生的案例进行下面分析总结。年末将至，提醒大家多注意防骗防盗，留个心眼，谨防上当。安安心心过大年。

前厅部：

案例一：犯罪分子反复退订房间从而打断服务人员思维和精神从而达到骗取钱财目的。

案例二：据不完全统计随着外贸发展现有部分外国游客通过换钱为由诈骗手段骗取钱财。他们通常已人民币使用完为由提供一些外币消费，或以低于市场交换比例为由换取钱财达到骗取钱财目的。

预防措施：部门加强员工安全防范意识教育，提高安全意识发现行为异常人员要及时通过电话（9119---9110）通知安保人员。

安保部编辑 部门加强对现金管理，做到专人负责，增加值班人员做到专人服务专人收款。做好各类防骗工作

餐饮部

案例一：部分犯罪分子利用预定酒席消费骗取服务人员信任从而骗取烟、酒行为。

案例二:部分犯罪分子利用订餐拿取烟、酒等其他财物同时利用服务员疏忽时更换假烟、酒等其他财物，从而达到骗取财物目的。

预防措施：部门加强安全防范措施，有上述可疑行径人员加倍关注，做到1对1服务随时掌握其动向，发现问题及时通知安全部人员进行处置。

管家部

案例一：部分犯罪分子以找朋友亲戚为由要求服务员打开房门，有时候他们会说出一些姓氏以及电话，以骗取信任达到盗取财物目的。

案例二：部分犯罪分子会以喝醉酒为由让服务员为其打开房门，同时大吵大闹利用部分人员胆小怕事心理从而达到目的。

预防措施：①服务员要坚守岗位，牢记客人特征和出入情况。并对住客情况保密；②有访客须经住客同意方可入内，住客不在，访客不得入房，房间钥匙只能住客本人领取；③因工作出入房间，注意安全，随时锁门，不给盗窃者以可乘之机；④加强员工思想教育，防止内盗；⑤钥匙注意随身携带妥善保管，不乱扔乱放。

安保部编辑

第四篇：床垫销售技巧实例分析

床垫销售技巧与话术（1）——开场：你做主，还是他做主

2011-04-13 12:55:44 星期三

家居建材导购技巧——开场：你做主，还是他做主

太太说朋友新家的床垫很舒服，我们不搬新家，可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的，对床和床垫没太关注，根据太太的指令，我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦，先了解一下，闲来无事，权作学习。

闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说：“那很有福气啊！”反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了。有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话（做话术提炼的职业病），没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。

一、开场：你做主，还是他做主？

二、沟通：给面子，还是举例子？

三、介绍产品：讲数字，还是打比喻？

一、开场：你做主，还是他做主？

1、你做主

M品牌第一家门店：

我进店后随手按了按摆在门口的床垫。

MD1站在旁边不远不近的位置，看到我的动作马上说：这款床垫稍微硬一点，是比较喜欢睡硬一点的床还是软一点的床？喜欢哪一种？可以躺上试试？

老婆说过，别人的床不能随便躺，很谨慎的问：我这种体型的，适合睡哪一种？（俺身高175厘米，体重110斤）

MD1把右手一举指着店内深处的一款床说：你来这边看一下，这款比较适合你的身材？

井越：为什么？

MD1：人的体型不一样，需要的床垫也不一样，你的身材偏瘦，比较适合这种乳胶的。

然后把我引到一款乳胶床垫面前。

【分析】

论语有言：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。”可与言、不可与言这个度的把握很难，难在对顾客心理准确揣摩。见到诸多的卖场导购在顾客进店后就开始滔滔不绝，从卖点1背诵到卖点11，直背到顾客厉声制止或转身离去为止。开场的言语尤为重要，开场的三句话基本奠定了品牌、产品及导购个人在顾客心中的印象，3句话形成的这种形象用30句话都难改变。一些导购觉得顾客很讨厌自己，因为他们从顾客进店开始就给顾客背诵产品卖点，把自己置于推销员而非购买顾问的角度。

“我进店后随手按了按摆在门口的床垫”，顾客进店后马上锁定的一款产品（锁定表现：驻足观看、用手触摸），在没有经过整体扫视甄选后的举动大多是随意性动作、条件反射的动作、或者是好奇性动作，顾客的动作是没有目的性的，这时候如果导购判定顾客对这款产品产生了浓厚兴趣而着重推荐，开始背诵产品卖点，大多会失言，同时会丧失自己的主导地位，顾客随之而产生的异议就出来，剩下的时间更多是被动解决异议。

面对顾客进店的首个动作，先有回应并满足其好奇，也就是“摸啥讲啥、看啥讲啥”，但要点到为止，并不能全面展开。首个动作，不是购买信号的表现。其次进店的每个顾客并不是都清楚知道自己应该买什么样的产品、自己适合什么样的产品，导购对进店顾客该做的事情是帮助顾客做判断、选择，从而塑造顾问的形象。

MD1在开场接待做得很好，先一句话介绍我摸的这款产品，回应我的动作，然后转换思路，了解我的需求，力争做到有的放矢。当顾客自己无法判定或不愿意说出自己的需求后，根据顾客的外部表现特征去推敲对应的需求，言之有据。在几次简短的对话中，把自己的专业形象给体现出来，也占据了主动地位。

MD1的做法，除了占据主动外，还有留住顾客的深意。我首先摸得是摆在店门口的产品，导购这时围绕门口的产品展开讲解，如果我对产品或对导购接待讲解不满意，完全可以拔腿就走，留给她挽留我的时间就少之又少。把我引到到店内深处，就算我对那款不满意，不至于拔腿就走，会给她足够的挽留时间，施展她的挽留绝技。

2：他做主

M品牌第二家门店：

我进店后按了一下床垫（和第一家店摆法不同，稍微摆得深点）。

MD2：床垫的舒适程度用手是按不出来的，你要躺上去才能试出来。

我躺下后，MD2：你可以感觉一下，平时喜欢硬一点的还是软一点的呀？

井越：那你觉得我应该睡软的还是睡硬的？

MD2：呵呵……这个我看就看不出来了，要看你自己的感觉，一般男士背部肌肉比较结实，喜欢睡硬一点的。

井越：但是我背上没肉。

MD2：呵呵……有点瘦哦。我给你说呀，西医不建议睡过硬的床，但中医就不建议我们睡过软的床，这两种说法都是有道理。如果睡一张过硬的床的话不贴腰，因为人的脊椎不是一个平板是S型的，不贴腰这里就是悬空的状态（演示：把腰部下面按下去，使腰部悬空，让我感受不贴腰）。你想一下，腰肌为了保护脊椎，一直处于紧绷的状态，所以中国90%的人到了中老年就有不同程度的腰骨病，就是因为中国人传统理念睡床要越硬越好。其实不是这样，太硬的话，睡一夜腰是很累的。人的腰部和臀部是最重的，占人体比例的60%，如果太软的话，这样子腰臀就会往下陷，这个位置向下陷（演示：把臀部床垫按下去），所以到老就很容易形成弯腰驼背的现象。为什么小孩子不能睡过软的床就是这个原因，因为小孩子的脊椎还在发育。你再侧身感觉一下这张床。

【分析】

进店按床垫是我在两家店同样的动作，MD2和MD1的迎合话术不同，MD2首先塑造自己的专业形象：床垫合适不合适按不出来，要躺上去。MD1告诉我应该睡软床，所以先探知这个床垫是软的还是硬的，我的直线思维是软床垫才是购买目标，我计划先入为主，但MD2马上打乱了我的思维模式，告诉我的做法不对。

同样的问题问我是喜欢软床垫还是硬床垫，我都没有做明确回答，让导购根据我的体型进行介绍。MD2是太极高手“要看你自己的感觉”，但后面一句话却在引导我确认信息：“一般男士背部肌肉比较结实，喜欢睡硬一点的。”潜台词是你应该也喜欢睡硬的。暗示依然没有得到明确信息后，她开始让我自己进行判断，举出了中医西医的不同观点，并按压床垫的不同位置让我产生不同的感受，再引导我去做出判断。从开场到介绍产品，我没有感觉到她是推销，是想卖给我床垫，而是真诚告诉我应该怎么选择适合自己的床垫。

3、你做主，还是他做主？

MD1是根据我的体型告诉我应该选择什么样的床垫，由她做主；MD2是让我自己感觉判断自己适合什么样的床垫，由我做主。

是你做主，还是我做主？各有优劣，有些优柔寡断型顾客需要导购做主，但顾客的性格并不是三言两语就能判断出来，在顾客性格未作明确判别前主管给顾客下结论，会适得其反。大多顾客是不喜欢别人替自己做主，更喜欢自己掌控。像我，在导购说我的身形适合睡软的，虽然她是对的，但我觉得她挑战了我的选择权，我挑衅问她：我老婆胖怎么办。在一开场，最好是选择MD2的做法，自己感受、自己判断、自己选择。

M品牌的床垫单品价值较高，加之健康睡眠概念的提炼包装，产品的溢价基础就是让顾客现场有完美的体验，两个导购的开场出发点都是引导顾客体验。躺下后，让顾客感受真实的贴身舒适，经过引导后体验出来的是新鲜、舒适、温暖感觉，让顾客久久不忍离去。就算离开了店，接触后产生的多种温馨感觉依然不散。

第五篇：2012年创业加盟数据分析

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2012年创业加盟数据分析

以下数据是2012最新发布数据，是点睛阁公司根据各加盟站点，各行各业及各品牌发展状况而编写。

区域数据

2012年新增创业投资者区域分布占据前三的是：山东8.97%、江苏8.2%、河南7.6%。同第二季度相比，各省市的新增创业投资者比例都有所上升，排序上没有多大变化。

行业数据

新增加盟前十的行业是：美食、服装、教育、汽车、家居、珠宝、幼儿、建材、家纺、饰品。新增创业者意向行业前十所占份额分别为：美食占21.92%、服装占21.24%、教育占19.92%、汽车占17.27%、家居占13.39%、珠宝占10.18%、幼儿占9.29%、建材占8.51%、家纺占6.34%、饰品占2.98%。

投资额数据

创业投资者意向投资金额依旧集中在1—20万之间。具体比例为：创业投资者意向投资金额为1-10万的占36.12%，10-20万的占25.33%，20-50万的占20.94%，50-100万的占9.84%，100万以上的占7.77%。

年龄数据

数据调研结果显示，2012年7月，20岁以下的创业人群占4.54%，21—25岁的创业人群占13.3%，26—30岁的创业人群占25.87%，31—35岁的创业人群占29.33%，35—40岁的创业人群占23.26%，40岁以上的创业人群占7.7%；

2012年8月，20岁以下的创业人群占3.23%，21—25岁的创业人群占9.06%，26—30岁的创业人群占23.53%，31—35岁的创业人群占32.12%，35—40岁的创业人群占23.14%，40岁以上的创业人群占8.92%；

2012年9月，20岁以下的创业人群占5.07%，21—25岁的创业人群占8.24%，26—30岁的创业人群占25.34%，31—35岁的创业人群占30.53%，35—40岁的创业人群占22.52%，40

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岁以上的创业人群占8.3%。

年龄在26—30岁、30—35岁的创业投资人群一直是创业投资人群中的主体，其次是年龄在36—40岁之间的创业投资人群。

26—40岁这个年龄段的中青年，拥有有一定的社会阅历，积累了一定的资金和社会人脉，因此他们相对于刚刚毕业的大学生创业投资者来说，更容易创业成功，而且受挫能力也强。

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