自我营销的基本原则之一功课

第一篇：自我营销的基本原则之一功课

汪中求著(新华出版社)《营销人的自我营销》节选

（请传所有销售人员）

功课——自我营销的基本原则之一

大家都觉得，只有学生才做功课，大学毕业之后就不必再做功课了。我觉得这种想法是错误的。其实，正相反，我觉得人参加工作以后，才是最应该做功课的。因为社会上的各种知识远比课堂丰富得多，也复杂得多，你只有做好功课，才能在人生中拿高分。在学校里，不说大家不愿意学习，就是那些愿意学习的人，想拿到高分，那也只是学习成绩上的高分，而不是人生的高分。在现行的教育体制下，学校培养出了很多高分低能的人。他们能拿学习成绩上的高分，而在人生成绩上却拿不到相应的高分。比如，李嘉诚、王永庆等很多富豪都是没读过大学的，进入全球富豪500强中的比尔·盖茨、戴尔等，都是大学中途退学的人。这些人，无论他们在大学里面功课做得怎么样，但至少他们在社会上的功课、人生的功课做得很好。所以，我觉得社会功课比学校功课更重要。好多人都怕做功课，根本原因是懒或惰。很多人常常强调“更聪明的工作”，而不是“更努力的工作”，实际上往往是自以为“更努力的工作”没前途。人最容易原谅的缺点，就是懒惰，懒惰这个缺点是最容易跟我们和平共处的。但是事实上做营销的人，一定要学会做功课，就是把自己的营销，做一个体系，一个系统的解决方案，你要分析很多事，这很值得做。只有不断训练自己，才有可能做成事情。

我给大家讲两件事，说明做功课的必要。第一个是关于海尔的。海尔在张瑞敏接手的时候管理非常差，差到什么程度？说一件事大家就会明白。张瑞敏当初入主海尔的时候，规定的第一条纪律，就是“不准随地大小便”。这就说明，这个工厂在他去之前，员工中有人随地大小便。但是到了1985年，海尔就提出了1178项的质量指标，其中包括技术标准1008项，管理标准121项，工作标准49项。正是因为这些工作做得好，就是我所说的功课做得好，海尔才会有后来的辉煌。那么，把海尔的管理用在我们个人身上，就是说，我们营销人能不能给自己立一个1000项指标？当然，说1000项指标太多了，你可能会觉得受不了，也没有必要，那么100项指标能不能立起来，甚至再少一点。可以说，如果一项指标也没给自己立起来，那么我想，你不

可能成为一个真正有作为的营销人员。

还有一个事例。早在1994年，中国当时有一家很著名的企业——沈阳飞龙，企业老板叫姜伟。该企业曾准备去香港上市，姜伟带着期望，兴冲冲的去香港。但在香港，他的自信心却第一次遭受打击。香港律师行的律师问他：你每年的技术开发投入是多少？姜伟咬咬牙说：2000万元。对方又问：你们这么点投入，如何在未来5年支撑起20个亿的销售额？姜伟一时语塞。在上市包装期间，香港律师行一共提出了2870个问题，姜伟多半答不上来。最后，香港人给飞龙下了诊断书，指出了企业的4大隐患：没有可信的长远发展规划；没有硬碰硬的高科技产品；资产不实，且过低；财务管理漏洞太大。一个企业能不能上市，要用2870多个指标去造就它，这是上市企业的标准。很多东西都需要标准，难道营销人就不需要标准了吗？当然需要，只是很多人还没有意识到，还没有做而已。那么，这些标准怎么做，就是要做功课。现在有很多营销的书籍，但是没有一本书中提出营销人的200项或多少项标准，比如管理的标准，私生活的标准等，都没有，我觉得这很需要。现在我还没有能力去给大家提出一个营销人的数项标准，但是我至少认识到，营销人应该有很多具体的标准，这些标准需要我们一项一项地去设立，去做。一个商品都有很多指标，你做一个人也有很多指标。什么叫“科学管理”，科学管理就是尽可能使每一个管理环节数据化，或者叫数字化。尽量用数字来标志，越是定量的，就越好执行。当然有时候做起来很难，难也要做。营销人管理也要数字化。

大家都知道，每一个产品都包含三个部分：核心产品、包装产品和附加产品。假设我们每一个人都把自己当成是一个产品的话，那么你就有自己的核心产品、包装产品和附加产品三个部分。当然任何产品都有功能的不同，有等级的不同、价值的不同。人的包装可以说都是附加的，那人作为产品，其价值可分为两部分：一个是内在的核心产品，一个是外在的附加产品。那么内核产品的价值你靠什么来提升呢？靠你的功课去完成。就是你这个劳动力商品，到底有多少价值，也就是你到底有多大的能耐，要靠你每日每月不断地去积累，而积累的最好办法就是不断的去做营销功课，使你的能力逐步得到提升，最大化地实现自己的价值。那么有哪些功课要做，以及怎样做呢？根据我的经验和总结，我认为至少有五门功课应该做。

第一门功课是要学会做计划。就像一个企业必须要有生产计划、营销计划、资金计划一样，每个营销人员都应该有自己的营销计划，但我觉得很多营销人员还没有认识到这个问题。现在就我服务过的企业来说，我发现了一个普遍的问题，就是90%以上的营销人员，不会做自己的出差计划。这很不利于营销人员提高自己核心产品的价值。营销人员应该做自己的出差计划。出差计划包括：出差的目的，计划出差时间，出差所要经过的路线，所要访问的客户及所要达到的目标，出差期间的整个预算是多少，等等。你在做这个计划之前，你自然就会想到，你在出差前应该做哪些方面的准备，本公司有哪些资源可以利用，自己有哪些方面需要公司帮助，等等。这种计划你一定要做，包括你的每年每月和你的每一次活动都要做。当然，出差计划只是你整个业务计划的一部分，你还应该做人生的其他计划。你只有学会去做，而且坚持不懈，才会尝到做计划的甜头。不管理解不理解，愿不愿意做，你一定要做，强迫自己去做，这就叫做功课。

说到这个问题，我联想到：中国人民解放军每一个成员都要系风纪扣。原来我一直不明白为何如此。从实用性来说，风纪扣不但没有什么用，而且还是一个麻烦。欧美国家军队的服装就不设风纪扣，也就不用系风纪扣。这个问题一直困扰我很长时间，后来，知道我负责企业的管理工作时我才想明白（当然也不一定对）：设风纪扣并且强调一定要系风纪扣的作用，就在于培养军人严谨、守纪的作风。军队中要求士兵的服饰和床具整整齐齐，叠被子要叠成豆腐块，均系小事，但正是通过这些平平常常的小事，可以训练一个军人严谨、认真的精神和工作作风。

作为一个团体，都应该有别于社会一般人的要求。就像有的企业规定员工必须统一着西装一样，这种规定可能让那些散漫惯了的人感到不舒服，但只要在这个公司干，你就必须遵守这个规定，没有什么道理可讲。认可这个公司规定你就在公司工作，不认可你可以选择离开这个公司。做功课也是一样，只要你想提高自己，要想进步，你就必须做计划。计划的内容很多，在本书后面，我附有两份计划表（附件

1、附件2），一份是指导一家人力资源服务企业做一件事，工作小组的分工计划表，责任明确，进度有序；另一份是营销人员出差前做的计划表的基本格式，有很多我辅导的企业的营销管理干部都在使用。

第二门功课是要学会记笔记。营销人员一定要学会记笔记。很多人都有“不

动笔墨不看书”的习惯，我就经常边看书边记笔记，并认为这是一个好习惯。我看任何书，要么不看，要看就一定会记笔记。即使当时没条件记，我也会找一个纸片先记下来，并将这些纸片集中起来，输进计算机。所以，我现在计算机的资料比较丰富。讲课时，有人觉得我知识比较丰富，实际上是我的资料丰富。因为我有一个好习惯，不断地记笔记，也就是敦促自己不断地思考、不断地积累、不断地提升。再者，记笔记和日记不仅是提高自己的一个有效方法，而且也有备忘录的功能。俗话说：“好记性不如烂笔头。”这样，日后需要用到一些资料，只要翻看一下笔记和日记就可以了。

第三门功课是要建资料库。每个企业都有自己的资料库，我想强调的是，个人也要建立自己的资料库，里面怎么设置无所谓，凡是与营销有关的内容你都可以往里面输入，包括你能收集到的各种行业、各个企业的各种样本，企业的手册，企业的说明书，企业、行业简报，各种通讯录，网站的地址，等等。这些东西你都需要慢慢地积累。通过自己的不断积累，经过一定的时间之后，你就会对这个行业的状况了如指掌。这些东西你不要寄希望于企业帮你做，那是不可能的，企业还需要有人不断地充实资料库呢。你一定要做，而且必须自己做。我在一个企业主管营销工作的时候曾经花了一年时间建立了一个客户关系数据库基础模型。经验告诉我，建立这个数据库以后，会为你以后的工作带来诸多好处。

说到这个问题，有个事例对大家一定会有启发。我有一个做工业品营销的朋友，曾长期负责一个城市的工程机械设备营销。他做事认真、细致，注意积累。他有一本通讯录，上面有该市工程机械设备行业重点人物的名字、职务、电话。此外，通讯录中还附有每个人的兴趣、爱好等相关信息。他曾经开玩笑地对我说这个本子很值钱，我当时还不以为然。后来，他因工作关系调离该市时，告诉我那本通讯录卖了六万元。因为这个通讯录对于刚到这个城市搞工程机械设备营销的人来说，是特别重要的，会使其少走很多弯路，省去很多不必要的麻烦。第四门功课就是要经常做总结。总结一定要用书面形式。很多东西脑子想一想，能明白、了解，但若没有经过书面总结是不透彻的。这种总结包括项目总结、阅读总结、你所负责片区的营销总结等。一定要亲自写总结。那么如何写呢？你可以随意确定总结的项目。比如，写片区营销总结至少要包含以下这些内容：

第一，这个片区的基本状况、人口状况、消费状况、消费习惯等等。

第二，你自己的产品在当地的地位，客户的反应，产品的优点和缺点，产品价格在当地的反应，价格政策对不对，对在哪里，错在哪里，等等。

第三，你的促销状况，你做没做促销；促销做了什么，是怎么做的，做得成功不成功；成功的原因是什么，失败的原因是什么；你投放的广告在当地起到什么作用；为什么有用，为什么没用；到底有多少广告费是浪费的，等等。

第四，你的公共关系，企业是怎么做的，这些做法跟你个人配合得好不好，不好的原因是什么，等等。

第五，你缺乏哪些资源，企业有哪些资源你没有用上，怎么才能利用上，等等。

写总结报告不是一个简单的事，所以说很多人不会做总结，也不是什么奇怪的事。立足点没搞清楚，是无法写总结的，因为你不知道应该写哪些东西。所以，我建议大家在做计划的时候，就应该将写总结列为一项。比如，到外地出差，三周的时间，或者15天回来，会提交一个什么样的总结报告。

第五门功课是学会写文章。我认为这是一个选修课，但还是建议大家从学做营销开始，就学会写文章，不断地写文章，不求发表，当然能发表更好，但不追求发表。写文章的主要目的是促使你长期对某一个问题进行思考，直到你得出自己的结论。这样不断地积累，你就会对你所从事的行业、专业等有一个清楚的了解和把握。从另一个实用的意义上说，假设某一天你被一个新的企业选择的时候，你对某些问题有自己独到的见解，这个企业的老总或者是营销经理肯定会对你高看一眼的。所以，写文章既是做功课，也是一种包装，是提高自己核心价值的方式，更是推销自己的有效方式。写文章，就是我所主张的，要以研究的态度来做事。注意，我所强调的写文章是要写研究性的。比如，市场调查怎么做，或者市场调查问卷怎么设计等，越细越好。对我们营销人来说，这方面要做的东西很多。比如，我可以出个题目给大家——广告用语分析。在中国现在的电视广告中，广告词哪个是好的，哪个是不好的。在收集到500条、1000条之后，再设定一些指标进行分析，你自然就会判断哪些是好的，哪些是不好的。

以上所列的这些功课，我觉得是很值得大家做的，只要你想要在营销行业里干，你就应该做。开始你可能会觉得很不习惯，也很烦琐，但只要坚持做下来，真的会对你有很大帮助。我之所以称其为功课，就是让大家无条件的去做；你做

了，自然会有收获。我很希望大家给自己写一封信。大家都没有给自己写信的习惯吧？我就经常写。你可以用写信的方式给自己做一个设计或者规划：规定自己从下一个礼拜起，或者从明天开始，准备做哪些功课，给自己一个明确的期望，最少要定三条以上。然后你给自己开一个定期支票：一个月内你要改变和树立自己哪些方面的形象、习惯等。你把这封信留下来，或者放到计算机桌面上，经常看一下，并按照信中所说的那样去做。到了规定的日期，你再看看你所开出的定期支票到底有没有承兑。我知道这是很难的，但如果没有这种打破旧习惯树立新习惯的勇气，如果你不下大力气，根本就成不了什么事。

第二篇：马克思主义基本原课程总结

《马克思主义基本原理概论》课程小结

目前概论课普遍存在教学内容和教学方法陈旧的现象，枯燥、乏味、没有新鲜感的教学过程影响着教学效果。所以，在备课的过程中，针对艺术类学生的特点，我花了大量的时间研究案例教学。在案例教学的实践中，虽然经历过几次小小的挫折，但在学生们的鼓励下，我坚持了下来，受益匪浅。

总结经验如下：

1、教学中盲目堆积案例。为了活跃课堂气氛，吸引学生听课，在《社会基本矛盾及其运动规律》授课过程中穿插了很多案例，而每个案例都讲不透彻。最后下课后，学生只记得讲了什么有趣案例，而没有记住授课的内容，以致本末倒置。这样使用案例，表面上热热闹闹，实际上空空如也，达不到教学目的。

2、没有真正发挥学生的主体作用。在案例教学的授课过程中，我作为教师仍处于传授者的地位，从案例的介绍、问题的提出、分析的展开、结论的得出、所涉理论知识的深浅以及时间的把握等方面，均处于主导。真正让学生来思考、分析、讨论的情形并不多，反省一下，多为举例教学。在这种情形下的课堂，学生仍是看热闹的外人，而没有真正深入到案例中去。没有积极的思考，当然就不可能有深切的体会和收获。

基于个人对于案例教学的思考，形成了一篇名为《探析独立学院思想政治理论课教学中案例选择与解释——以<马克思主义基本原理概论课>为例》的论文，并获得“六届辽宁省高校青年德育工作者理论研讨会征文比赛”二等奖。

仅此论文，作为总结的一部分，向领导汇报。

（一）原理教学引入案例教学法的必要性

1.可听性：案例导入使抽象概念生动鲜活

马克思主义基本原理是通过对具体知识的概括、总结与再思考的方式，达到对世界本质和一般规律的把握。静态的基本原理是枯燥的，它们的具体作用体现在应用的过程中。为此，《原理》课必须以案例为铺垫，使其生动化。比如在“矛盾普遍性与特殊性”一节讲授中，教学案例是“南街村模式与华西村模式”的比较，不仅使学生看到中国新农村的美好前景，而且使学生能够领悟建设中国特色的社会主义不能照搬别国的模式，不能一刀切，要允许多种经济形式、多种管理方式、多种运行机制共同发展。又比如在“主要矛盾与次要矛盾”的问题上，选用关云长败走麦城的典故。关羽并没有真正接受诸葛亮的劝诫，他把孙权看成是同曹操一样可恶的“碧眼小儿”；同时打击曹、魏两家，主次不分，全线出击，最终酝成地失人亡的悲剧。这些案例的分析，学生听得津津有味，增强了学习兴趣。

2.通俗性：案例介绍加深学生对深奥理论的理解

学生不是专业的马克思主义理论研究者，有些基本原理教师觉得容易理解，学生就是想不明白，这主要与他们的生活阅历与思维方式有关。“案例教学法”能使抽象理论具体化、通俗化，减少学生的畏惧心理和死记硬背的习惯。比如“哲学”中所讲的“属人世界”，学生百思不得其解，尤其是理工科学生，他们所认

为的世界就是基本粒子与场，不自觉地停留在机械唯物主义的层次上。授课中可以通过对“费尔巴哈生平”的分析，讲清这位伟大的唯物主义哲学家为什么不能冲破历史唯心主义牢笼。经过讨论，使学生对机械唯物主义与历史唯物主义有个比较清晰的区分，从而带动一系列难点的解决。又比如，学生对“认识来源于实践”感受不深，觉得很多成功来源于灵感和偶然。教学中选用摩尔根纂写《古代社会》一书的案例，向同学说明，为什么生活在资本主义上升时期的摩尔根能写出研究原始社会的一部杰作？这离不开他的亲身实践，他除了对欧、美许多未开化的原始部落进行调查、考察、分析外，还在印第安易洛魁部落居住了40年之久，对原始部落的经济、社会组织、婚姻、家庭、习俗、宗教各方面都有了透彻的了解，掌握了丰富的第一手资料。而灵感和机遇的捕获，往往是多次实践的结果。这些都能引起学生思考与探究的兴趣，从而有效克服了机械的思维模式。3.实用性：案例教学培养学生分析解决实际问题的能力 理论必须要满足学生探索社会问题的需要、追求事业成功和日后人生幸福的需要，才能提高学生对它的认同感。如在讲“绝对真理和相对真理”问题时，列举人们对SARS、对甲型H1N1流感等的不断认识，通过讨论，使学生认识到人类始终处于追求真理的路上，学习是无止境的。在此过程中，学生独立思考的能力得到提高，解决实际问题的能力也随之增强。

有部分同学尽管对美国侵占伊拉克表示愤慨，但又认为美国在人权保护方面做得不错。针对这一情况，在“人的本质与价值”这一章节的教学中，可以着重介绍阿布格莱布监狱美军虐囚事件、美国政府在世界各地秘密设立的监狱以及美国国内的人权问题的大量案例，让学生了解人权是基于人的自然属性与社会属性享有的和应当享有的各种基本权利。通过案例分析，深刻地揭露了美国人权政治双重标准以及人权外交的实质。

对于学生希望成才的渴望，可以在“意识”相关章节的讲授中，列举通过主观努力取得成功的伟人，如居里夫人等；也可以在人民群众与杰出人物有关章节的讲授中，列举毛泽东、罗斯福等历史人物，回答“什么是人才？如何成才？为什么人人都可以成才”的基本道理，受到同学的欢迎。

（二）案例选择的基本原则 培养学生学习的兴趣，对提高思想政治理论课的时效性起着重大作用。因此，在教学中应当把思想政治理论课中案例的典型性与新颖性、知识性与趣味性、相关性与辐射性相结合。这不仅是思想政治理论课教学任务的艰巨性、严肃性和教学过程的复杂性所决定的，更是由独立学院学生生理、心理发展的特点决定的。

1.典型性与新颖性

典型性是案例选取最基本的原则，是指要以讲授的知识为中心来选择案例，使案例服务于讲授的知识，而且被选案例要有举一反

三、触类旁通的作用。比如在讲到“整个世界是一个相互联系的统一整体”时，可以运用“六度空间理论”加以阐释；在讲授“事物的发展道路是曲折的，前途是光明的”，选择詹姆士·琴纳推广种牛痘遇到的困难做作为案例。这类案例具有典型性，容易说明问题，案

例的分析和讨论能够有助于学生掌握基本的原理、处理事情的方法和原则等。但有些典型案例比较陈旧，过于“正统”，如，用塞翁失马诠释对立统一规律，用田忌赛马诠释质量互变规律，虽然典型，但这些故事学生们早就耳熟能详。这个时候，就必须举一些具有新颖性的例子。

什么是新颖性？一是新近的。对于那些新近发生在国内国际的新闻时事，那些最近发生在校园里和学生身边的事情，大家都会关注。二是别人没听过的。教师的知识面一般来说比学生要宽，掌握的教学资源也比较多，应当发挥自己的特长，多举一些学生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能说明问题，但有时候不容易引起学生的兴趣。新颖的案例能够弥补典型案例的不足，为大家喜闻乐见，但未必具有广泛的影响力。所以，应将二者结合起来。在案例的总体分配中，典型性案例和新颖性案例都应当占有一定的比例，二者不可有所偏废。

2.知识性与趣味性

在案例的选择和运用上，要将知识性与趣味性结合起来。首先，要注重知识性。只有让学生在听课的过程中潜移默化地了解更多知识，他们才会对课程和教师有较强的认同感。例如，在讲“货币的本质”时就给学生举世界文学史上“四大吝啬鬼”（夏洛克、阿巴贡、泼留希金、葛朗台）的例子，往往这个时候，学生都在做笔记。

其次，趣味性非常重要。选择趣味性较强的案例，并以幽默诙谐的语言演绎出来，往往会收到事半功倍的效果。这种案例不一定要求很长，但一定要贴切。例如，在讲授“资本”一节内容时，需要讲清资本的本质属性(资本是一种特殊的价值)、表现形式(资本表现为不同的物质形式)和基本特点(资本的运动性、增值性和返还性)。如果就理论讲理论就显得比较抽象，学生不易理解，记忆也不深刻。可以列举孙悟空七十二变的故事，孙悟空虽然可以有不同的变化，但它本身是孙猴子，以此来比喻资本虽然可以在不同运动阶段采取不同的物质形式，但它本质上是一种特殊的价值。为了说明资本循环过程中的增值性，可以列举八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌词，指出资本在循环运动中带回的虽然不是“胖娃娃”，却也带回了“金娃娃”。通过讲述案例，增强了趣味性，使学生对“资本”这个知识点能有比较形象的理解。

在知识性和趣味性结合的过程中，如果二者发生冲突，知识性为先。学生自然希望案例越有趣越好，但教师有自己的责任，而且案例过多，会冲淡课本知识，出现“喧宾夺主”的后果。

3.相关性与辐射性

所谓相关性，要求案例选取要与学生专业相关、与学生就业相关、与学生生活相关，即以选择最贴近学生的事例为原则。如在讲人生价值时，引入“北大才子卖肉”、“广州硕士卖猪肉”和“大学生做村官”等事件，由于这一系列事件和大学生就业以及人生价值的实现有密切联系，在学生中间获得强烈反响，课堂讨论的气氛也十分活跃。

除了相关性之外，课堂教学所采用的案例一定要能够给学生留有较大的思维空间，要有较强的辐射性，要能够培养学生发散和创新的思维，从而提高他们的思维素质。如，在讲授经济和政治关系时，可以采用美国霸权主义的推行在世界范围内带来的后果，如科索沃战争、阿富汗战争和伊拉克战争等„„引导学生要正确认识霸权主义。同学们从不同的角度出发进行激烈的争论，提出许多很有见地的观点，使学生和教师均受益非浅。

（三）案例解释时应注意把握以下三对关系 1.教师讲授和学生讨论相结合以加强互动性

在传统教学中，教师占有绝对的主导地位，学生是教学的客体，处于被动和服从地位。在案例教学法中，学生是教学的中心，强调学生在教学活动中的主体地位，鼓励学生以主角的身份积极参与到教学活动中。在教学过程中，教师要创造良好的自由讨论的气氛和环境，简要介绍案例的相关背景，在讨论过程中对学生进行引导，使案例讨论紧紧围绕主题展开。

需要注意的是，学生们思想道德水平、认识问题分析问题的能力参差不齐，尤其是许多学生往往受现实阴暗面的影响较深，看问题往往具有较强的片面性和偏激性。他们过分关注社会腐败的一面，怀疑和否定社会积极的一面。因此，教师在引导学生进行课堂讨论和进行总结时，要能够运用马克思主义基本原理对学生提出的观点进行论证或批判，以平等的态度与学生共同探讨，坚持正面教育，以理服人，使学生能够真正受到启发，真正能够解决思想中存在的种种困惑，切实提高学生运用马克思主义基本原理观察世界，分析问题的能力。

2.案例教学与理论讲授相结合以凸显科学性 案例教学固然很重要，但案例教学并不能完全取代理论教学。教师对相关原理的重点和难点进行适当讲授，是教学中不能缺少的。案例中往往同时包含多个理论知识点，分析时比较复杂，难以理出头绪，这就要求教师既要把理论知识讲透，又要能指导学生运用理论去分析实际。所以，学生如果没有必要的理论基础作为铺垫，案例讨论就达不到理想的效果。在理论教学与案例教学的关系中，理论教学是案例教学的基础，案例教学是理论教学的运用。因此，教师可适当地调整教学内容，精讲知识；同时，根据理论教学的内容选择合适的案例，使二者相辅相承达到良好的教学效果。课堂理论讲授应当是诱导式和启发式的，应该与案例讨论结合起来。

3.授课方式与授课内容相结合以提高有效性

在教学中除了有好的案例之外，还必须恰当运用所选案例。运用案例进行教学，要根据不同的内容、不同的对象来决定运用方式，归纳起来大致有以下三种。

①引子悬念式：上课前用案例引出要讲授的某一具体原理，给学生留下悬念，然后教师既可以结合案例讲授理论，也可以让学生听完理论，自己去分析判断案例，教师再做总结。

②简单列举式：是教师在系统讲授了某一理论后，举

一、两个案例，用刚讲过的理论去分析解剖，也可请学生先分析、发表意见，教师再做总结。这种方式

虽然层次不高，但灵活简便，节约时间，适合于马克思主义哲学各部分教学内容和学生人数较多的班级。

③课堂讨论式：教师把选择好的案例事先发给学生，并提出思考题，指定参考书目，由同学各自阅读、分析、思考，并将分析的意见写成发言提纲，在课堂上开展对案例的分析、讨论和辩论。例如在讲哲学对立统一规律时，引入取消中医的观点，请同学们分析评价。这种方式让学生以主角的身份积极参与到教学活动中，使其在民主自由的气氛中交流彼此的看法，学生学习的兴趣大大提高。这种方式花费的时间和精力都比较多，适用于讲授教学重点内容，并且在人数较少的班级应用容易取得好的效果。

案例教学法强调“授之渔而非授之鱼”，对于思想政治理论课教师，不只是传授学生课本的知识，更重要的是教导学生思考的过程，学生需要的不只是成堆的理论知识，更需要的是能够活用理论知识的能力；教师应赋予学生思考及行动的自由，发展学生个人的分析能力，提高学生倾听和沟通的能力，增进学生独立思考的能力。总之，在独立学院思想政治理论课教学中，对案例选择与解释的研究具有深远的意义。

第三篇：自我营销

自我营销的要点

1,我的优点是什么,或者比别人的优势是什么?这样的优势在以后的工作中会给企业带来怎样的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,说明今后的补救措施,以及这一缺陷对企业的无害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潜力,这给自己就指明了营销方向,因为老板总喜欢看到不断进步的员工.4,与大家熟知的周边人做一个简单的比较,分析自己的距离和优势!5,阐述自己的性格,以及理念,与企业的一致性.以及人生的目标追求符合企业对员工的要求,老板对职员的期望.品牌定位:

品牌个性：-----------友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊 传播导语：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公众形象：----------团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心价值：-----------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争,执行力强.

第四篇：自我营销

我叫张绍帅，来自历史名城济南，年龄21岁。于明年6月份毕业于青岛理工大学琴岛学院，专业为市场营销。

在学习方面本人刻苦努力，虚心好学，对于专业知识兴趣浓厚，善于思考和分析，具备一定的专业知识运用能力，在大学期间获得校二等奖学金和三等奖学金。我的英语基础良好，已获得了大学英语四六级证书，也在外贸公司实习过。在工作方面大学里曾先后担任副班长和宣传委员等职务，工作认真负责。此外，在担任班级党代表期间能及时圆满地完成党组织交给的各项任务，在工作能力得到锻炼的同时使自己的党性修养得到了提高，形成了工作踏实的作风。本人性格开朗，善于交往，和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。在社会工作经历方面，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。

希望能学以致用，但我也十分愿意尝试其他类型的工作，使自己得到历练，积累更多更丰富的社会经验，而且我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作。

作为一名市场营销专业的学生，我以此为荣。市场营销将是我终其一生的工作行业。感谢在座的各位聆听我的介绍。谢谢！

09级市场营销专科一班20090512004

张绍帅

第五篇：自我营销专题

大学生的自我营销与职业规划

在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。

下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。

1.什么是自我营销？

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。

要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。2.自我营销的意义是什么？

（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。

（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。

（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。

（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。

3.企业眼中的大学生是什么形象？

1.大学生＝













2.大学生＝













 没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想 急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际

3.大学生＝









 低成本，为发展不记代价 任劳不任怨 容易调用和利用 容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备

4.大学生职业选择的难点

1.简历雷同不好写

缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难

千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解

缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁

2.面试难，不懂对方心理

完全的被动地位，被挑选的位置

竞争者太多

信息不对称

缺乏从对方的角度考虑问题的思路

5.自我营销应具备的心态

正所谓“ 态度决定一切”，要做好销售工作，首先要摆正自己的职业态度，干一行，爱一行，只有倾情投入，才会换回应有的回报。

1.为自己的努力感到骄傲

2.要有一种积极的心态

古人云：世上事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣

3.必胜的信念：没有失败只有暂时停止成功

6.作为自己的促销员，大学生必须具备哪些基本素质？

首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。

其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中:应使自己进入备战状态，做到“静如处子，动若脱兔”，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。

再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。

7.自我营销需要做哪些功课？

每一个产品都包含三个部分：核心产品、包装产品和附加产品。假设我们每一个人都把自己当成是一个产品的话，那么你就有自己的核心产品、包装产品和附加产品三个部分。人的包装可以说都是附加的，那人作为产品，其价值可分为两部分：一个是内在的核心产品，一个是外在的附加产品。那么内核产品的价值靠什么来提升呢？靠你的功课去完成。

第一门功课是要学会做计划。就像一个企业必须要有生产计划、营销计划、资金计划一样，每个营销人员都应该有自己的营销计划。应该做人生的各种计划。你只有学会去做，而且坚持不懈，才会尝到做计划的甜头。只要你想提高自己，想要进步，你就必须做计划。

第二门功课是要学会记笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。”这样，日后需要用到一些自我资料，只要翻看一下笔记和日记就可以了。

第三门功课是要建资料库。个人也要建立自己的资料库，里面怎么设置无所谓，凡是与营销自己有关的内容都可以往里面输入，需要慢慢地积累，通过自己的不断积累，经过一定的时间之后，你就会对自己的状况了如指掌。

第四门功课就是要经常做总结。总结一定要用书面形式，很多东西脑子想一想，能明白、了解，但若没有经过书面总结是不透彻的。写总结报告不是一个简单的事，立足点没搞清楚，是无法写总结的，因为你不知道应该写哪些东西。第五门功课是学会写文章。写文章的主要目的是促使你长期对某一个问题进行思考，直到你得出自己的结论。这样不断地积累，你就会对你所从事的行业、专业等有一个清楚的了解和把握。写文章既是做功课，也是一种包装，是提高自己核心价值的方式，更是推销自己的有效方式

8.怎样从目标市场规划我们的职业？

目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们从目标市场营销理论入手，结合营销理念对人生的指导意义来规划职业生涯。

一．市场细分：对现代人职业种类形成理性认识

一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。

二．目标市场选择：确立我们的职业方向

年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？

1.兴趣是最好的老师

一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。

2.避免选择那些生机只有1/10的行业。

有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，不建议你选择这样的职业。

3.结合自己的擅长

选择职业方向，需要对自己先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。

4.不要一条道走到黑

人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。

三．市场定位。

在这里结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。

1.把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌

个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？

2.准确“定价”，找准自己的市场位置

你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗？

3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径

在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。

4.尝试多种促销手段，抓住市场机会

人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功；而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。

9.大学生自我营销的建议

作为新世纪大学生，应该从哪些方面进行自我营销与生涯设计，职业生涯设计应注意哪些问题？

1.树立自我营销的意识

这里的自我营销是指大学生把自己作为营销对象或商品，通过提高自身价值建立个人品牌的过程。“ 是商品都必然要走向市场，都必然要接受一个卖的过程。”都要接受市场的考验。因此，当今社会，所有的人，包括我们大学生在内，都存在一个营销的过程，我们必须将自己作为一件劳动力商品来对待。以市场观念、商品观念、品牌观念、价值观念来规划人生，不断完善自己。

2.审视自我、认知专业进行初步的职业定向

认识自我、认识职业、认知专业、选择专业是自我营销的第一步。大学生应尽早了解所属专业大类中各个细分专业在当前及未来社会中的发展状况，专业的选择既要建立在对自我认知、自我评估的基础上，又要注重专业的未来发展以及社会的需要，同时要了解与专业相关联的职业群状况，比较全面地了解从事这一职业所需要的知识、能力及技能要求，在此基础上有针对性的设计和开始大学学习与实践活动，而非简单、机械、被动地根据教学计划安排和教材完成自己的大学生活。

3.塑造良好的个人“品牌”形象

所谓个人“品牌”是指大学生的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是大学生气质、性格、能力、学识、技能的综合体现。塑造良好的品牌形象是自我营销的关键，具体要从以下几个方面做起：

（1）要培养积极的人生态度，热情、乐观的学习与生活；

（2）要养成良好的道德素养，待人诚恳、正直守信；

（3）要热爱专业，热爱专业就是要有一个正确的、稳定的专业思想，对专业有执著的追求，充满献身精神。这种对专业的热爱之情，是求知的前提，它能激发学生学习的主动性和学习热情，能增强克服困难、战胜困难的信心；

（4）要善用现有的一切学习资源，培养科学的学习方法；

（5）要学会与他人沟通、与他人合作，切不可封闭自己，牢记“三人行必有吾师”；

（6）要有强烈的竞争意识和学习意识，在学习中使个人品牌增值，不断丰富个

人品牌的内涵；

（7）要学会包装自己；

（8）要勇于展示自己。现代社会是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黄金埋于地下，人难识其贵，优秀的人如果深藏不露，人们就看不到他的价值”。现代大学生不仅要学会学习，还要善于推销自己、表现自己、勇于展示自己，才有可能脱颖而出。大学生职业生涯设计的核心内容

依据职业生涯理论，职业生涯设计的核心内容有：

（1）评估自我。通过科学认知的方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测试及其周围人的评价等，了解自己的兴趣、能力、气质、性格等方面的优势和缺陷。

（2）进行职业分析。指导、帮助学生了解市场上人才供给情况、平均工资状况；不同职位岗位素质、能力要求等。

（3）确定职位目标。职业目标是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求与向往，是人们对未来职业生活的构想和规划，确立目标可以成为追求成功的驱动力。

（4）培养职业需要的实践能力。大学生的综合素质和实际能力是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对资源的整合能力和实际操作能力等。大学生进行职业生涯设计，除了构建自己合理的知识结构外，还必须具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。

（5）参加有益的职业训练。在确立了职业目标后，行动成了关键环节，没有实际行动，目标无从实现。因此，要在专业教学和其他教学环节，指导大学生理论联系实际，多组织有益的职业训练活动。

（6）评估反馈。当今社会唯一不变的是变化，尤其是在信息时代，变化是永恒的主题。由于影响职业生涯规划的因素很多，有的变化是无法预测的，因此，要指导学生时刻关注环境的变化，从而不断对职业生涯规划进行修订。

大学生现在面临一个尴尬的将局面，有着相当大的压力，人才竞争相当激烈。怎样才能脱颖而出呢？怎样才能在应聘时拔得头筹呢？这就要学会营销自己，策划自己的未来。同时也要分析当今的市场环境，针对此做出相应的对策。

自我营销是一门综合素质，对我们以后的职业发展意义重大，我们应该在平时的学习生活中积累这方面的素材和方法，以便于今后的发展更加顺利。