加多宝网络策划

第一篇：加多宝网络策划

加多宝网络广告策划

目标：继续消除消费者因王老吉商标之争造成的认知混乱，巩固品牌印象，强化 “加多宝”才是正宗的凉茶的品牌认知。

策划：主要在网络上投放广告，利用微博、人人、QQ、豆瓣、贴吧等网民集中的社交网站，优酷、土豆、乐视等视频网站，潜移默化输送给受众“加多宝才是正宗凉茶的品牌认知”。

具体策略：

① 制作网页小游戏，将“红罐凉茶加多宝”作为游戏主人公的能量饮料植入游戏中；

② 开通“加多宝”新浪、腾讯微博，人人公共主页，主题贴吧。空间内，关注时事新闻、网络热点事件，与网民主动交流、积极互动；如 ：A、微博上，与网友互粉，主动@知名博主； B、在人人、QQ上制作等发言“表情”，提供给网民使用„„

③ 结合热点事件、时事新闻制作植入加多宝的幽默视频，上传到优酷、土豆、乐视等视频网站，供网民免费观看和下载。

第二篇：加多宝王老吉 公关危机策划

一．“王老吉”商标争夺背——背景分析

王老吉凉茶起源于广东省，发明于清道光年间（1828年），跟着至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶跟着华人的足迹遍及世界各地。然而，由于种历史及现实原因，王老吉这一著名商标却一直面临着拥有两个“妈”的尴尬境地——其一是中国内地的广州王老吉药业股份有限公司，其二是香港的香港同兴药业有限公司，一直以来，这两家公司均推出了以“王老吉”为主打商标的凉茶饮料，为了便于让消费者区分两者，广药的“王老吉”以绿色方形纸盒为包装，港药的“王老吉”以红色易拉罐为包装（加多宝王老吉），由于营销手段的差异，加多宝王老吉凉茶在内地市场销量一直遥遥领先于广药王老吉凉茶，为了更好地利用这一老字号，加多宝母公司鸿道集团不惜耗费巨资、耗时多年，与广药王老吉打起了争夺“王老吉”商标的官司,最终却以加多宝母公司鸿道集团停止使用“王老吉”商标收场，使得加多宝王老吉凉茶今后的营销处于被动的困境。在这场危机中，作为凉茶市场多年的领军者，加多宝应该及时采取危机公关行动，克服失去“王老吉”商标的不良影响，重振信心以稳定市场占领份额。以下是加多宝危机策划书提供的策划重点及步骤，旨在淡化事件的负面影响、扭转被动局面、维护品牌形象

二．公共活动策划

(一)公关活动名称：新的名称 新的起点

（二）策划目标：本策划书的目标是重新树立加多宝品牌形象，维持加多宝凉茶在国内饮料业的领导地位。争取在新的是市场竞争中占得先机。

（三）策划的目标群体：消费者、传播媒介、销售商等

（三）处理原则

在开展公关活动的过程中，我们应当遵循处理企业危机事件的5S原则 1．承担责任原则（SHOULDER THE MATTER）2．真诚沟通原则(SINCERITY)3．速度第一原则(SPEED)4．系统运行原则(SYSTEM)

5、权威证实原则(STANDARD)

（四）危机处理的程序

1．成立危机公关小组： 成立由销售部门牵头的联合公关小组，组织力量调查了解市场反馈及竞争对手的相关情况, 为制定今后的营销策略打下基础．

．召开新闻发布会：邀请广播电视媒体、平面媒体、网络门户网站 三大领域的媒体记者参与新闻发布会主动速度地占领宣传高地，控制舆论方向。

3．制定公关策略，组织公关活动： ①舆论引导：聘用网络写手，创作软文(文字广告)以发帖形式发表于主流论坛及网站。雇佣网络水军在微博、人人网等SNS型社交网站发表具有倾向性的“个人言论”巩固业内领军地位； ②渠道掌控：在稳定原有销售渠道前提下积极开辟扩展新的销售渠道；③进行立体化的广告营销，迎击对手的宣传活动；④对商业活动及体育赛事进行大规模地赞助。

（五）实施方案

1．及时召开新闻发布会：①邀请广播电视媒体、平面媒体、网络门户网站 三大领域的媒体记者参与新闻发布会主动速度地占领宣传高地，控制舆论方向。②发布会的主要内容：向公众坦诚告知事件的原因和真相，第一时间让公众理清头绪，清楚的了解到加多宝生产的王老吉凉茶正是这几年热销的红罐凉茶的真身，并向现场媒体发放新闻通稿，同一宣传口径。

2．把握最后缓冲期：在商标更改前，提前进行布局，借助最后的缓冲期，对红罐印刷加多宝和王老吉字样，让市场知道加多宝和王老吉的关系。同时也要对新商标进行放大宣传，向公众传递改变的仅仅只是商标而产品则依旧地道的讯息。同时将原有品牌中的精华要素提炼出来与新的商标进行关联，将企业损失控制在一定程度以内。

3．去“王老吉化“ ：为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，吸纳更广泛消费群体，建议加多宝采取措施淡化原有的王老吉商标字样，通过广告宣传突出加多宝出品，强调新的品牌新的包装，强调外表随改，实质不变的营销口号，同时，对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。

4．掌控销售渠道，全面发力抢占市场：渠道和品牌维系之争是竞争的关键核心。加多宝要加强巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

5．开展品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势：在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，应特别注重通过微博，人人网等社会化媒体获取消费者的支持，打造立体传播策略，无论是在地面还是空中，都要展开了密集的攻势，投入一定比重的宣传资金，全方位阻击王老吉的消费导向。

6．赞助人气电视节目或者重大体育赛事：结合当前热点，加多宝可以赞助人气火爆的娱乐节目《中国好声音》，并对其进行冠名为《加多宝中国好声音》成为此节目的特约赞助商，借此以赢得先机，彰显加多宝凉茶与《中国好声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵。

三．效果评估

第三篇：加多宝_路演策划方案

加多宝路演策划方案

一、方案概述

【活动目的】

1.全面宣导“加多宝是改了名字的凉茶领导者”的品牌定位，实现品牌资产转移；

2.迅速提升加多宝品牌知名度，使公众认知品牌信息；

3.瓦解对手宣称自己是正宗凉茶的概念，挤压竞争对手市场运作空间；

4.通过线上线下整合传播，提振各级渠道客户和消费者信心。

【活动主题】

全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝

【活动时间】

2012年8月18 日—19 日（具体演出时间待定,17日布展）

【活动地点】

运城南风广场

【活动内容】

1、主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。串词要点：

A，凉茶介绍：加多宝凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成。加多宝凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。

加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

B, 活动主题：全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝；还是原来的配方，还是熟悉的味道！C, 品牌定位：加多宝是改了名的凉茶领导者。

2、互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。

3、舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。

4、有奖问答：设计与主题相关的知识问答题进行有奖问答。

5、现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片向消费者传达活动信息。

6、派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单页。

7、免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的饮料。

8、现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。【活动亮点】

针对性：针对目标客户和媒体进行专场推介会，有很强的针对性。娱乐性：让客户亲身参与到互动活动中，氛围轻松娱乐,加深印象。

二、活动具体实施方案

【活动前期准备】

1、活动人员邀约

（1）打电话邀请客户，邀请时间为活动前两周；

（2）销售员上门邀请，发放专门制作的宣传单页及邀请函，邀请时间为活动前两周；（3）活动三天前进行短信群发，活动前一天再次电话确认所有参与活动人员名单；

2、物料及演艺准备

（1）提前出活动场地布展效果图；

（2）活动物料在活动开始前三天准备妥当，并逐一验收；

（3）活动当天进行场地布置，工作人员提前进场适应场地，选好展位摆放的合适地点；（4）电源准备、确保活动现场电源量充足等。

3、活动前期广告宣传

发布活动前期在网络、报纸等媒体做告知性广告；全面宣传加多宝路演活动；（1）活动前在各大主流媒体及DM 报纸进行前期宣传；（2）活动前三天进行短信群发。

【舞台区活动内容】

【互动游戏区活动内容】

1、舞台区互动游戏 互动游戏1： 声音比赛

游戏介绍：消费者在舞台上大声喊出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，以分贝仪测量其喊 声的分贝，声音大的获得加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。互动游戏2：加多宝大事记抢答

游戏介绍：主持人说出加多宝大事记的部分，请现场观众抢答剩余的内容，第一抢答正确者获加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。台下互动游戏

互动游戏1：加多宝大事记连连看：

游戏介绍：白板上写上2排文字，一排为加多宝大事记，另一排为大事发生的时间，让消费者进行连线，连线正确的给予小礼品。互动游戏2：加多宝加油

游戏介绍：让消费者在祝福贴上写上对加多宝的祝福，贴在加多宝祝福墙上，即可得小礼品。

【奖项设置】

一等奖：加多宝一箱（24瓶装）二等奖：加多宝半箱（12瓶装）三等奖：加多宝6瓶装一件

纪念奖：运动手壶、毛巾、盒抽纸及面巾

三、物料及费用预算 演艺及场地费用（一天）

物料费用

第四篇：加多宝集团福州分公司年会策划

年 会 策 划

策划人：林超萍、郑蓓蕾、陈丹立、施晨彩、苏志辉

一、年会主题

“加多宝集团福州2013总结、表彰暨2014年迎新会”

二、年会时间

2014年1月5日下午15:00 至 19:00

三、年会地点

福建省体育馆广场

四、年会目的与意义

1、对2010年公司发展成绩总结，以及制定2011年公司总体规划，包括新计划、方向、目标等；

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现；

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力；

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感；

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、年会参会人员

公司领导、有关阶层的领导及全体员工（人数：500人）

六、年会前期准备

1、秘书处：1月1日前完成负责通知相关人员，发邀请函, 选主持人

2、财务部：1月1日前完成负责预算开支，整场活动所必备的物品费用

3、行政部：1月1日前负责老板朋友、领导、员工等相关人员接送并负责接待，负责与当地的保安部门联系，维持年会现场秩序

4、客户部：12月1日通知分公司内部各部门要准备表演一个展现自己部门特色的节目。12月25号前寻找合适举办的活动地点，宴会酒店，会场布置，采购活动中相应的奖品。1月1日前与外面联系并完成用加多宝的外形制作的钥匙扣，这种钥匙扣还可以存储硬币。

5、公关部：12月12日前完成全体员工对好声音学员的好感度，选出三名人气最 2

高的学员名单并与其联系；并负责会上应急情况，处理相应问题

6、宣传部：12月20日之前完成结合加多宝集团的企业文化和福州分公司的经营管理特色拍摄一段视频。1月1日开始对外宣传加多宝企业年会活动。年会现场负责拍照、录影。

七、项目流程

第一部分：年会开始（15:00-16:00）1、15:20 全体领导及员工到达指定地点，员工可以由公司派包车前往省体育馆。按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数 2、15:30签到（留下手机号并领取抽奖卡），给每位员工发以加多宝为外形的钥匙扣 3、15:50，主持人主持节目，播放结合加多宝集团的企业文化和福州分公司的经营管理（宣传片的播放，用于回顾企业历程）4、15:59,大屏倒计时年会正式开始（最好做开场节目）第二部分：年会总结（16:00-16:20）

1、企业领导致辞（精简、激励、烘托气氛）

2、年会总结会（由各部门发言）第三部分：活动环节(16:20-17:00)

1、三名好声音的学员演唱歌曲

2、各部门表演节目

3、由主持人公布通过电脑筛选出来的幸运号码，公布幸运员工的名单，并为其颁奖

第四部分：颁奖环节(17:00-17:20)

1、企业副领导致辞（精简、激励、烘托气氛）

2、优秀员工奖励及颁奖（15名，优秀员工代表感言，由讲话领导颁奖），颁奖时背景音乐配合。

第四部分:晚宴（17:20-18:40）

由酒店事先提供的晚餐送到体育广场，全体员工以自助餐的形式共同享用晚餐，类似于party的形式举办晚宴，轻松自由。宴会开始时，领导举杯，至祝酒辞，大家同饮；活动结束前，领导总结讲话。并由全体员工合唱一首歌为结尾。

18:40-19:00组织员工离开。至此活动结束

八、后续工作

公关部监督酒店的后勤的相关工作人员，并负责归还租用的道具

九、经费预算

1、交通费用

1)出发地至会务地的交通费用——公司到年会场地的交通费用等；

2)会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括会所到餐饮地点的 交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通等； 3)欢送交通及返程交通——离场欢送、返程等交通费用。小计经费为3000元

2、年会场地费用

1)年会场地租金——租用体育场地的费用。包含一些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等

2)年会设施租赁费用（包括会场布置费用）——此部分费用主要是租赁投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用；

3)其他费用——包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、会场保安费用等。

小计经费为5000元

3、餐饮费用

由于年会开始于午后，所以只需计算晚餐、酒水、会场茶饮等餐饮费用。小计经费为150000元

4、视听设备

此次年会为了公共关系效果而在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：

●设备本身的租赁费用

●设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用 ●音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择 小计经费为2000元

5、演员及节目

中国好声音学员各1万，共30000元

6、杂费

会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真等等。杂费的预算可做不可预见费用作为机动处理。此项费用安排为3000元

总经费预算为193000元

十、活动预备方案

如果当天下雨，可把活动地点移到体育馆内。费用大抵相当，为190000元左右

第五篇：加多宝swot分析

加多宝市场营销

策略分析

2012年的5月14日，被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”有了定论，经中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团收回香港鸿道集团（加多宝母公司）对于红罐王老吉的商标权。根据法制晚报报道，2010年，“王老吉”经北京名牌资产评估有限公司评估，品牌价值为1080亿元人民币，成为中国目前第一品牌。[1]

在这场纠纷中，加多宝打的是感情牌，广药打的是法律牌，当然，法律才是硬道理，加多宝完败。这对加多宝来说，的确是一个危机：广药集团在同时推出自己的红罐王老吉，这将会冲击加多宝的王老吉市场，现在加多宝没有了“王老吉”这个商标，未来的凉茶之路，该怎么走？市场前景将会怎么样？笔者运用SWOT的分析方法，分析加多宝的红罐凉茶的市场前景和营销策略。

SWOT分析

优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理都比较成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080亿的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。

机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上何其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。

根据加多宝的上述情况，为了加多宝能重新崛起，应该考虑如下营销策略：

1、广告宣传：从威胁中我们可以看到饮料市场的竞争以及凉茶市场的竞争的激烈。因此，加多宝在这场较量中，首先应该做好的就是广告宣传。加多宝的营销团队之前在广告策略方面做得很好，在使用加多宝王老吉时，正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。所以广告宣传依然是加多宝凉茶营销策略的首选。加多宝应以电视广告为主，广告应选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮凉茶王老吉。需要改变的，是广告语：“怕上火，喝正宗凉茶加多宝！”

2、事件营销：在加多宝过去对王老吉凉茶的经营中，事件营销策略用的很好。5.12汶川大地震后，加多宝捐赠一亿给灾区帮助灾区人民重建家园，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起来，销量立竿见影。

王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传，增加产品的运动和健康概念。而此时，“中国第一品牌”纠纷案炒的沸沸扬扬，之前消费者不知道“加多宝”这三个字，而现在，正是让消费者了解并接受加多宝的最好时机，加多宝应该将这次纠纷继续下去，纠纷的焦点，可以是“广药集团的红罐王老吉侵权”，因为“王老吉”商标虽为广药所有，但红色外包及装横是加多宝的专利；纠纷的焦点也可以是“追诉广药集团对王老吉商标的补偿费”，因为在加多宝租下这个商标时，王老吉市值不过几亿，现在王老吉商标能够成为中国第一品牌，市值1080.15亿，这都是加多宝打造的，因此，加多宝可以向广药集团补偿费。

将纠纷继续下去，有利于让消费者了解加多宝，让消费者知道他们喝的王老吉凉茶一直是加多宝生产经营的，并且现在的加多宝凉茶只是换了一个名字而已，在广告宣传中，要达到这个效果是不可能的；将纠纷继续下去，加多宝就能有时间把市场上印有“王老吉”的红罐凉茶销售出去，避免了这些存货变成垃圾处理掉；将纠纷继续下去，从另一个层面可以吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。

3、渠道策略：营销渠道是加多宝的优势所在。传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，加多宝在开辟销售渠道时，寻求了新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。加多宝应该继续发挥营销渠道的优势，把这些消费终端场所也变成广告宣传的重要战场，设计制作电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送，给渠道商家提供实惠，并选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销，巩固自己的营销渠道。这也是一种公关营销，是“感性消费观念”与“社会公众观念”的结合，提高加多宝的形象和信誉。结论

加多宝经历这次危机后，机遇与风险并存，但总的来说，加多宝的市场前景依然乐观。表面上“王老吉”被抢走了，但加多宝其他的都没变，反而让加多宝更出名，更得民众对这个民营企业的支持。