PTC陶瓷加热器的工作原理

第一篇：PTC陶瓷加热器的工作原理

想知道PTC陶瓷加热器的工作原理

PTC加热器原理及功能

PTC型陶瓷加热器采用PTC陶瓷发热组件与波纹铝条经高温胶粘组成。该类型PTC加热器有热阻小、换热效率高的优点，是一种自动恒温、省电的电加热器。它的一大突出特点在于安全性能上，任何应用情况下均不会产生如电热管类加热器的表面“发红”现象，从而引起烫伤，火灾等安全隐患。

最显着的特点是：

1．PTC型陶瓷加热器省成本，长寿命。

不需要专门的温控器和热电阻热电偶等温度传感器进行温度反馈即能对加热器进行发热控制，它的温度调节是靠自身的材料特性，从而使产品具有远大于其它加热器的使用寿命。

2．PTC型陶瓷加热器安全，绿色环保。

加热器本体的设计加热温度在200摄氏度以下的多档次，任何情况下本 体均不发红且有保护隔离层，任何应用场合均不需要石棉等隔热材料进 行降温处理，可放心使用不存在对人体烫伤和引发火灾的问题。

3．PTC型陶瓷加热器节约电能。

比较电热管和电阻丝加热产品，本产品是靠材料自身的特性，根据环境温度的改变来调节自身的热功率输出，所以它能将加热器的电能消耗优化控制在最小，同时高发热效率的材料也大幅提升了电能的利用效率。

·升温迅速、遇风机故障时也能自控温度、使用寿命长

·电压使用范围宽，可在12V-380V之间根据需要设计

·设计方便，可从小功率到大功率任意设计，外形也可按要求设计

·不燃烧，安全可靠，PTC发热时不发红、无明火

在中小功率加热场合，PTC 加热器具有恒温发热、无明火、热转换率高、受电源电压影响极小、自然寿命长等传统发热组件无法比拟的优势，在电热器具中的应用越来越受到研发工程师的青睐。

PTC型陶瓷加热器使用注意

(1)PTC 加热片具有自动恒温的特点，不需要温度控制系统，将 PTC 加热片直接通电即可。

(2)当 PTC 加热片用来加热液体（如水）时，液体烧干后，PTC 加热片不会损坏。

(3)若 PTC 加热片用来加热冷风，不送风时，PTC 加热片不会损坏。(5）使用寿命长，正常环境下使用，寿命可达 10 年以上。

(6）工作可靠，利用 PTC 加热片内部特性控温，永远不会超温。

(7）工作电压非常宽：当工作电压变化 2 倍时，表面温度的变化非常小。(9）多个 PTC 加热片一起使用时，应并联，不可串联。

第二篇：抗腐蚀陶瓷压力传感器工作原理及应用

抗腐蚀陶瓷压力传感器工作原理及应用

抗腐蚀的陶瓷压力传感器没有液体的传递，压力直接作用在陶瓷膜片的前表面、室膜片的表面，使膜片产生微小的形变，厚膜电阻印刷在陶瓷膜片的背面，连接成一个惠斯通电桥(闭桥)，由于压敏电阻的压阻效应，使电桥产生一个与压力成正比的高度线性，与激励电压成正比的电压信号，标准的信号根据压力量程的不同标定为2.0、3.0、3.3mV等，可以和应变式传感器相兼容。通过激光标定，传感器具有很高的温度稳定性和时间稳定性，传感器自带温度补偿0℃~70℃，并可以和绝大多数介质直接接触。

陶瓷是一种公认的高弹性、抗腐蚀、抗磨损、抗冲击和震动的材料。陶瓷的热稳定性及它的厚膜电阻可以使它的工作温度范围高达-40℃~135℃，而且具有测量的高精度、高稳定性。电器绝缘程度大于2KV，输出信号强，长期稳定性好。高特性、低价格的陶瓷传感器将是压力传感器的发展方向，在欧美国家有全面替代其他类型传感器的趋势，在中国越来越多的用户使用陶瓷传感器替代扩散硅压力传感器。

第三篇：陶瓷压力传感器原理及应用

陶瓷压力传感器原理及应用

工作原理：抗腐蚀的陶瓷压力传感器没有液体的传递，压力直接作用在陶瓷膜片的前表面，使膜片产生微小的形变，厚膜电阻印刷在陶瓷膜片的背面，连接成一个惠斯通电桥闭桥，由于压敏电阻的压阻效应，使电桥产生一个与压力成正比的高度线性、与激励电压也成正比的电压信号，标准的信号根据压力量程的不同标定为2.0 / 3.0 / 3.3 mV/V等，可以和应变式传感器相兼容。通过激光标定，传感器具有很高的温度稳定性和时间稳定性，传感器自带温度补偿0～70℃，并可以和绝大多数介质直接接触。

陶瓷是一种公认的高弹性、抗腐蚀、抗磨损、抗冲击和振动的材料。陶瓷的热稳定特性及它的厚膜电阻可以使它的工作温度范围高达-40～135℃，而且具有测量的高精度、高稳定性。电气绝缘程度>2kV，输出信号强，长期稳定性好。高特性，低价格的陶瓷传感器将是压力传感器的发展方向，在欧美国家有全面替代其它类型传感器的趋势，在中国也越来越多的用户使用陶瓷传感器替代扩散硅压力传感器。

第四篇：陶瓷原理第二章（共）

第二章 陶瓷原料

1、原料的分类；

通常，陶瓷原料的分类是根据不同的工艺特性、传统习惯及原料性质等不同角度进行的。（1）根据原料的工艺特性分为:可塑性原料；非可塑性原料（或瘠性原料）；熔剂性原料。(2）根据原料的用途分为：瓷坯原料；瓷釉原料；色料及彩料原料。（3）根据原料的矿物组成分为:粘土类原料；硅质原料；长石质原料；钙质原料；镁质原料。（4）根据原料的获得方式分为：矿物原料；化工原料。

一般，我们把所需的陶瓷原料归纳为三大类原料，即具有可塑性的粘土类原料，具有非可塑性的石英类原料，熔剂原料。

2、粘土

粘土是多种微细矿物的混合体，其矿物的粒径多数小于2um，主要是由粘土矿物和其他矿物组成的并具有一定特性的(其中主要是具有可塑性)的土状岩石。粘土矿物：主要是一些含水铝硅酸盐矿物，其晶体结构是由[SiO4]四面体组成的(Si2O5)n层和由铝氧八面体组成的A1O(OH)2层相互以顶角联接起来的层状结构。这种结构在很大程度上决定了粘土矿物的各种性能。

3、粘土的成因

粘土是由富含长石等铝硅酸盐矿物的岩石（如长石、伟晶花岗岩、斑岩、片麻岩等）经过漫长地质年代的风化作用或热液蚀变作用而形成的。经风化或蚀变作用而生成粘土的岩石统称为粘土的母岩。母岩经风化作用而形成的粘土产于地表或不太深的风化壳以下。母岩经热液蚀变作用而形成的粘土常产于地壳较深处。

4、粘土的分类 A.按成因分类

(1)原生粘土:又称一次粘土、残留粘土，是母岩风化崩解后在原地残留下来的粘土。特点：此种粘土因由风化而产生的可溶性盐类溶于水中，被雨水冲走，只剩下粘土矿物和石英砂等，故质地较纯，耐火度较高，但往往含有母岩杂质(石英、云母、石膏、方解石、黄铁矿等)，颗粒较粗，因而可塑性较差。高岭土常为原生粘土。

(2)次生粘土：又称二次粘土、沉积粘土，是由风化形成的粘土，经雨水、河流的漂流(有时也有风力作用)，迁移至盆地或湖沼水流缓慢的地方沉积下来，而形成的粘土层。特点：由于漂流迁移而沉积下来的粘土颗粒很细，而且在漂流和沉积过程中夹带了有机物质和其他杂质，因而可塑性较好，耐火度较差，并因混入呈色杂质而显色。B.按可塑性分类

(1)高可塑性粘土。又称软质粘土或结合粘土。其分散度大，多呈疏松状、板状或页状。如粘性土、膨润土、木节土、球土等。

(2)低可塑性粘土又称硬质粘土。其分散度小，多呈致密块状如：焦宝石、碱石、瓷石等。

C.按耐火度分类

(1)耐火粘土。耐火度在1580℃以上，是比较纯的粘土，含杂质较少，为细陶瓷、耐火制品、耐酸制品的重要原料。

(2)难熔粘土。耐火度介于1350-1580℃之间，含易熔杂质在10-15%。可作炻 瓷器、陶器、耐酸制品、装饰砖及瓷砖的原料。

(3)易熔粘土。耐火度在l380℃以下，含有大量的各种杂质，其中危害大的是黄铁矿，在一般烧成温度下它能使制品产生气泡、溶洞等缺陷，多用于建筑砖瓦和粗陶等制品。

D.根据其主要矿物组成类型进行分类 粘土矿物是具有层状结构硅酸盐矿物，其基本结构单 位是硅氧四面体层和铝氧八面体层。由于四面体层和八面体层的结合方式、同形置换以及层间阳离子等不同，从而构成了不同类型的层状结构粘土矿物。

5、高岭石类矿物的工艺特点；

(1)纯度越高的高岭土其耐火度越高，烧后越洁白，莫来石晶体发育越多，从而其机械强度、热稳定性、化学稳定性越好。但其分散度较小，可塑性较差。

(2)反之，杂质越多，耐火度越低，烧后不够洁白，莫来石晶体较少，但可能其分散度较大，可塑性较好。

6、蒙脱石类矿物的工艺特点；

①蒙脱石的特性是能够吸收大量的水，体积膨胀；以蒙脱石为主要成分的膨润土其吸水后体积可膨胀20-30倍。这就是膨润土的名称由来。膨润土在水中呈悬浮和凝胶状，并具有良好的阳离子交换特性。

②蒙脱石可塑性好，干燥后强度大，但干燥收缩也大。蒙脱石中A12O3的含量较低，又吸附了其他阳离子，杂质较多，故烧结温度较低，烧后色泽较差。蒙脱石矿物的产地在我国分布很广。东北、华北及南方各地都有出产。辽宁黑山膨润土、江苏祖党山泥、浙江宁海粘土都是以蒙脱石为主要矿物的粘土。

7、粘土化学组成在生产上的指导意义

1)化学组成可以作为鉴定粘土的矿物组成的参考。

2)可以估计粘土的耐火度的大小。3)可以推断粘土煅烧后的呈色。

4)可以估计粘土的成形性能。

5)可以推断粘土在烧结过程中产生膨胀或气泡的可能性。

8、可塑性、结合性、离子交换性、触变性、干燥收缩、烧成收缩、总收缩；耐火度.可塑性：可塑性是指粘土粉碎后用适量的水调和、混练后捏成泥团，在一定外力的作用下可以任意改变其形状而不发生开裂，除去外力后，仍能保持受力时的形状的性能。可塑性是粘土的主要工业技术指标，是粘土能够制成各种陶瓷制品的成形基 础。.结合性：粘土的结合性是指粘土能结合非塑性原料形成良好的可塑泥团、有一定干燥强度的能力。粘土的这一性质能保证坯体有一定的干燥强度，是坯体干燥、修理、上釉等的基础。.离子交换性：粘土颗粒带有电荷。其来源是其表面层的断键和晶格内部被取代的离子。因此必须吸附其它异号离子来补偿其电价，粘土的这种性质称为离子交换性。

4.触变性（稠化性）：粘土泥浆或可塑泥团受到振动或搅拌时，粘度会降低而流动性增加，静置后又能逐渐恢复原状。反之，相同的泥料放置一段时间后，在维持原有水分的情况下会增加粘度，出现变稠和固化现象。上述情况可以重复无数次。粘土的上述性质统称为触变性，也称为稠化性。粘土的触变性在生产中对泥料的输送和成形加工有较大影响。

5.膨胀性：膨胀性是指粘土吸水后体积增大的现象。这是由于粘土在吸附力、渗透力、毛细管力的作用，水分进入粘土晶层之间、或者胶团之间所致，因此可分为内膨胀性与外膨胀性两种。

6.收缩 ：测定收缩是模型放尺的依据。粘土泥料干燥时，因包围在粘土颗粒间的水分蒸发、颗粒相互靠拢而引起的体积收缩，称为干燥收缩。粘土煅烧时，由于发生一系列的物理化学 2 变化（如脱水作用、分解作用、莫来石的生成、易熔杂质的熔化，以及熔化物充满质点间空隙等等），因而使粘土再度产生的收缩，称为烧成收缩。这两种收缩构成粘土泥料的总收缩。

7.耐火度: 当煅烧温度达到粘土软化温度后，继续升温，粘土逐渐软化熔融，直至全部熔融变为玻璃态物质。为了表征材料在高温使用中，虽已发生软化但没有全部熔融所能承受的高温度，称为耐火度。耐火度是耐火材料的重要技术指标之一，它表征材料无荷重时抵抗高温作用而不熔化的性能。

9、粘土在陶瓷生产中的作用

1)粘土的可塑性是陶瓷坯泥赖以成型的基础。

2)粘土使注浆泥料与釉料具有悬浮性与稳定性。

3)粘土一般呈细分散颗粒，同时具有结合性。

4)粘土是陶瓷坯体烧结时的主体。

5)粘土是形成陶器主体结构和瓷器中莫来石晶体的主要来源。

10、石英在陶瓷生产中的作用

1)石英是瘠性原料，可对泥料的可塑性起调节作用。

2)提供了生坯中水分快速排出的通道，可缩短干燥时间，减少干燥收缩。

3)在陶瓷烧成时，石英影响陶瓷坏体的体积收缩。烧成过程中，石英的体积膨胀可以补偿坯体的收缩。

4)冷却时石英晶型转化的体积效应使坯体内产生相当大的内应力，导致裂纹产生，从而影响陶瓷的抗热震性和机械强度。

5)在瓷器中，石英对坯体的力学强度有着很大的影响。高温下石英会部分

熔解而提高液相的粘度，未熔化的石英可作为坯体的骨架，起到增强（reinforce)的作用

6)石英对陶瓷釉料的性能有很大影响。

11、长石的熔融特性

1)钾长石的熔融温度范围较宽，熔融后形成粘度较大的熔体，并且随着温度升高熔体的粘度缓慢降低。这种特性，在陶瓷生产中有利于烧成控制和防止变形。所以在陶瓷坯料中以选用正长石或微斜长石为宜。

2)钠长石的开始熔融温度比钾长石低，形成的液相粘度较低，故熔融范围较窄，且其粘度随温度的升高而降低的速度较快。所以，一般认为在坯料中使用钠长石容易引起产品变形。

3)钙长石的熔化温度较高，熔融温度范围窄，高温下熔体不透明、粘度也小。冷却时容易析晶，化学稳定性也差。

4)钡长石的熔点更高，其熔融稳定范围不宽，普通陶瓷产品不采用它。传统陶瓷一般选用含钾长石较多的钾钠长石，一般要求K20与Na20总量不小于11％，其中K20：Na20质量比应大于3为宜。

12、长石在陶瓷生产中的作用

1)长石在高温下熔融，形成粘稠的玻璃熔体，是坯料中碱金属氧化物（K2O，Na2O）的主要来源，能降低陶瓷坯体组分的熔化温度，有利于成瓷和降低烧成温 度。

2)熔融后的长石熔体能熔解部分高岭土分解产物和石英颗粒。

3)长石熔体能填充于各结晶颗粒之间，有助于坯体致密和减少空隙。

4)在釉料中，长石是主要熔剂。5)长石作为瘠性原料，可以缩短坯体干燥时间、减少坯体的干燥收缩和变 形等。

第五篇：陶瓷销售工作年终总结

导语：在琳琅满目的建筑陶瓷市场上，许多人为挑选合适的产品已眼花缭乱，下面由小编为大家整理的陶瓷销售工作年终总结，希望可以帮助到大家！

陶瓷销售工作年终总结一

转眼间，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一年来，我主要从事陶瓷销售的工作，超额的完成了本的销售任务。现对一年的工作做一总结：

一、加强自身学习，提高业务水平

我时刻加强自身对陶瓷知识的学习，提高业务水平，掌握新的技能。通过不断学习和积累，对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，也都有了很大的提高，同时，我总是以良好的形象来面对客户，我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系，因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，都努力做到有形象、有品位。

二、立足服务，提高效率，努力做好各项销售工作

作为销售经理，基于销售订单随机性比较大的特点，为提高工作效率，我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标，合理规范安排好销售部现有人力资源，积极做好如下工作：

1、做好销售合同拟制、评审，并及时报生产部组织生产，随时掌握生产进度情况，提前通知物流部做好发运准备，做好外销产品的特殊规格的包材、配方的筹措、准备、审核工作，细节上与客户多联系；全年销售发货未出现人为原因影响生产、发货。

2、建立客户档案资料，利用公司财务ERP软件中的开票模块及时准确开具产品销售发票，利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题，提高的工作效率及质量。

3、及时准备样品和客户要求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户。

4、配合公司做好ISO9001、ISO14000质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复、评审。

5、充分利用ERP系统完善销售合同管理、计划、发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑，供保管、财务及时记帐。

6、正确对待客户投诉并及时、妥善解决，销售是一种长期循序渐进的工作，产品偶尔也会存在缺陷，所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

7、在销售过程中，我积极拓展销售渠道，在原来的单一的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本的销售任务。

今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了一点成绩，但我们清楚地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进一步提高等。

20xx年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心在今后的工作中将进一步增强创新意识、服务意识，根据新形势下工作要求、特点和情况，努力学习，创新工作方法，使自己的工作能够有更大的进步，为我们公司再创辉煌!

陶瓷销售工作年终总结二

销售没有固定的模式与方法，销售经验是一个长期积累的过程，技巧没有速成，但好的方法可以达到事半功倍的效果。以下是瓷砖销售员总结，欢迎阅读。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门个人工作总结报告

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2xx-xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常

四、xx-xx-x年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。