第五周 读书笔记劳工的力量

第一篇：第五周 读书笔记劳工的力量

劳工的力量读书笔记

劳工的力量一书以广阔的视角来阐述全球工人阶级运动的形成、发展和未来趋势。

第一章从劳工运动的危机开讲，指出由于罢工运动及其他形式公开和激进的劳工斗争日渐消退，工会密度消弱，工资减少和工作的不稳定性增加而表现出来的劳工运动日渐削弱的假象。作者指出越来越多的针对全球化而引发的大规模群众抗议运动，表明劳工运动进入了新的阶段。其发展趋势是跨国生产、销售和资本的流通，形成了全球资产阶级和全球无产阶级，从而为国际劳工运动提供了基础。在工人力量的源泉指出工人的力量分为：组织性力量、结构性力量。组织性力量是工人集体组织所形成的各种力量，主要代表是工会和政党。而结构性力量是指工人在经济系统中所处的位置。其中结构性力量又分为市场谈判力量（源于紧张的劳动力市场），和工作场所谈判力量（关键性工业部门工作的特定人群的战略性地位）。这两种力量是工人阶级取得劳工运动胜利的来源，也决定了劳工运动的发展趋势。

马克思和波兰尼为我们提供了两种不同的视角来审视劳工运动即马克思式的凸显历史资本主义特征的劳工抗争和波兰尼式的钟摆式抗争。两者的最大的区别是对工人谈判力量的认知。而文中重点观察的波兰尼式的是劳工对扩张到全球的市场反冲式抵抗，马克思式的是历史资本主义发展的无意识后果而被不断塑造和加强的新兴工人运动。

文中指出历史性资本主义的根本性矛盾是资本主义生产的扩张趋向于不断加强劳工力量，并使资本不断面对强大的工人运动，而为了控制工人运动，资本和国家不得不对工人阶级妥协，从而导致利润率危机。而资本又必须恢复和提高利润率，则会不可避免的破坏已经建立起来的各种社会契约并加剧劳动力商品化，从而导致合法性危机 和工人的反冲式抵抗。这一根本性矛盾造就了工人运动。

第二章指出某个国家或地区所产生的劳工运动从表面上看与该国的政治经济形势紧密联系，但当我们站在整个历史的角度看，这或许仅仅是世界浪潮中相互联系链条中的小小一环。首先，劳工运动有点像多米诺骨牌，依次连绵的在不同的地域之间引爆。这种时间与空间上的轮转的最重要成因就是资本转移。研究的是世界汽车工业中的劳工抗争和资本转移在世界范围内的动力机制。其揭示出这样一个事实——几乎每一个汽车大规模生产快速扩张的地点，强大的工人运动也随之兴起，而且这种抗争在改善工作条件和提高工资待遇上都取得了重大胜利。该章还揭示出一种周期和反复出现的模式，即汽车制造商为应对连续不断的新的劳工抗争浪潮，不断将生产转移到劳动力相对廉价并容易控制的地点。这种转移在削弱旧的地点工人运动力量的同时在不断增强新的地点工人运动的力量。

第三章介绍了产品调整概念：资本家为了尝试增加利润和加强控制，会将产品生产转移地点，也会开发新的产品和转向新的行业。通过重点观察19世纪纺织产业，20世纪汽车产业和21世纪半导体产业，来阐述劳工运动随着产业在地理位置上的调整而不断改变发生地

点，也随着产业的衰落和兴起而随之衰落、兴起。第二章和第三章讲视角放在：资本——劳工这一动态机制。这一动态机制和资本积累过程中周期性和反复出现的空间和技术重组有关。

而第四章则以全球的视角来研究劳工运动。指出战争和劳工运动的紧密关系，通过波兰尼的钟摆式理论即劳动力商品化、旧的社会契约解体和劳动力去商品化、新的社会契约的建立，这一钟摆的两个方向进行研究。第一次钟摆运动是19世纪后期到20世纪20初期，迈向劳动力商品化和不断发展的劳工运动对着一方向的抵抗。在世界大战的四十年，这一阶段是扩大和深化的战争与劳工抗争的恶性循环。二战以后的钟摆方向则是劳动力去商品化的回荡过程，但是这一时间是短暂的，因该时期建立起来的各种社会契约，成为限制资本不断追求利润率的束缚而无法长期维持下去，同时也涉及了非洲新独立殖民地劳工运动。

第五章是研究劳工运动未来发展的趋势，指出那些经历了快速工业化和无产阶级化的地区，将发生产业劳工抗争高潮。随着产品调整和金融调整将不断重构南北差距。同时后福特主义技术或组织的调整并未弱化产业工人在工作场所的谈判力量。文中对于国际劳工运动的未来指出——21世纪早期世界各国工人所面临的终极挑战是进行斗争，不仅仅是反对工人的被剥削和被排斥而斗争，而且也是为了建立一个对利润的追求真正服从于所有民众生计有所保障的新的国际体制进行斗争。

就我国而言如何应对新形势下复杂的劳工运动是一个复杂的问

题，但有一点必须还是应该达到共识，劳工运动并不是洪水猛兽，改革开放至今三十多年如果中国还没有产生群体性事件的高发期那反倒是一件极其不正常的现象。有针对性的关注一发而动全身的关键性行业，适时地调整产业结构将“问题行业”移至其他发展中国家、为劳资双方对话交流拓宽制度渠道、推进政治民主化进程都是我们张开双臂迎接劳工运动的彩带。

中共党史徐超

第二篇：海上劳工读书笔记

暑假从网上给儿子购置的《海上劳工》以极丰富的内涵与强大的故事场景吸引了我的眼球：这是一部震撼人心灵的巨著，这是一篇描写命运与自然抗争的力作，同时它又能让我们从中领略到十九世纪一段别样的人生经历。

该书是法国最伟大的浪漫主义作家雨果创作的。正如作者在序中所言：宗教、社会、自然，是人类的三种斗争的对象，这三者同时也是人类的三种需要。要满足这三种需要，就包含着三种斗争，人生神秘的苦难便源自所有这三种斗争。三重沉重的命运压在我们身上，亦即教理的命运、法律的命运和自然的命运。在《巴黎圣母院》一书中揭示了第一种命运，在《悲惨世界》中指出了第二种命运，在该书中笔者阐释了第三种命运。在桎梏着人类的这三重命运之中，又交织着内心的命运这一最沉重的枷锁，亦即人类的心灵。从这段话中我们可以看到该书在作者心中的地位，以及它在文学史上的地位。雨果先生在用心灵书写着主人公的内心挣扎，也在极力的抒发着主人公丰富的内心世界，别样的人生追求。

小说着力描写的是主人公吉利亚特对勒蒂埃利大师傅的养女戴吕谢特的纯洁的爱。吉利亚特在根西岛上是特立独行的，但就因在雪后的草地上，戴吕谢特写下了“吉利亚特”的名字，并对他莞尔一笑，吉利亚特便笃定终生：为了心爱的人，他可以牺牲一切。他经常踯躅于布拉维宅的花园墙根下，远眺着心上人的一颦一笑，春潮荡漾；他也会不知疲倦的吹着同一首风笛与风雨中徘徊，但，他却从未与心爱的姑娘说一句话，直至迪朗德号的失事。勒蒂埃利被骗走了所有的积蓄，他终生的寄托——迪朗德号也遇难于海上，戴吕谢特为拯救养父，顺嘴说出“谁救回迪朗德号，我就嫁给他”。吉利亚特的机会来了，他不可思议的驾着他的凸肚形帆船从人们的视线中消失了，他变成了地道的海上劳工，他开始了无休止的与大自然的抗争。

他与狂风斗争。海水翻腾，冲向天空，这是海风的力量；乌云笼罩，随心所欲，推波助澜，激怒波涛，这亦是海风的力量；空中气流翻滚，海里浪沫飞溅，苍穹不知所措，茫无目的地打起响雷，这更是海风的力量。他注定要与这海风为伍，干脆他就沉湎于此，争斗着，乐此不彼。他与怒涛作战，他与海鸟为伴，他与食人章鱼殊死搏斗，他迎接“瀑布式闪电”的到来，他驯服桀骜的浪潮……在天翻地覆中，他的斧击声铿然；在昏天黑地里，他拯救机器不知疲倦；在风暴已经晕头转向时，他则更加清醒、坚强、凛然。这场动人心弦的战斗中，一方是无休无止的风暴，一方是永不疲倦的劳工。在这种斗争中，显示了人类无穷的力量，但这种力量，不是愚昧的蛮力，而是理性和毅力以及牺牲的勇气，它包含了人对于他人的爱，若没有这种爱，又怎能承担起牺牲的风险呢？

吉利亚特赢了，他战胜了自然，带着对幸福的憧憬又蜷缩于心爱故娘的窗前。但命运却捉弄了他，他发现，戴吕谢特已委身于年轻英俊而又富有的神甫埃伯内齐尔。劳工吉利亚特面色苍白，衣衫褴褛，遍体鳞伤，他有与天斗与地斗的勇气与胆魄，但在心爱的姑娘面前他却选择了退却、缄默、消失，以成就幸福人儿的永远未来。

读到这儿，我心绪复杂，暗自流泪：吉利亚特的命运竟是如此的多舛，他的心灵竟又是如此的善良，不管是在海上搏斗，还是在选定人生时，他竟然都做出了巨大的牺牲。我的心被深深震撼，震撼不仅是他那两次牺牲，而是他那高贵的心灵！与背信弃义的朗泰纳与狡猾阴险而又作恶多端的克吕班相比，他真的具有一番别样的精神追求，一种牺牲小我而成就他人的英雄主义人生。

第三篇：《劳工的力量》读书报告-

《劳工的力量》读书报告

一、报告提纲

《劳工的力量：1870年以来的工人运动与全球化》依据国际劳工运动的一个重要的新数据库，对劳工运动进行了长历史时段和全球范围的研究，揭示出19世纪晚期以来地方的劳工运动与国际范围内的政治、经济、社会进程是相关的。通过对所选的全球工业一种有深度的、实证性的分析，分析了劳工运动的重心在国家之间转移及其与生产的地理分布的关系。作者提出，劳工运动爆发的主要场所在随时间而转移的同时，也随资本发展的新核心的起落而转变，论证了劳工运动（既作为原因又作为结果）深深地嵌入世界政治的动态体制当中。纵观现代劳工运动的历史，本书剖离出现时代国际劳工运动危机的真正的新内容。为反驳劳工运动已陷入终结性危机，本书最后对21世纪国际劳工运动可能出现的新形式做了探究。本读书报告将会包括作者简介，内容简介，批判性研究以及建议与意见。

二、作者简介

贝弗里·J.西尔弗（Beverly J.Silver）美国约翰霍普金斯大学社会学教授，著有《现代世界体系的混沌与治理》（合著）。

三、内容简介

在20世纪末期，社会科学界几乎达成这样一个共识：劳工运动正面临普遍性的、严峻的危机：罢工活动及其他形式的劳工斗争日渐消退、工会密度下降、工人实际工资减少、工作不稳定性增加等。而到了90年代晚期，劳工运动又开始日益高涨，针对全球化引发的各种社会动荡愈演愈烈。因此也引发了关于劳工与劳工运动的现状与未来的辩论。而要预测劳工运动的未来，需要在一个跨越历史事件更长、涵盖地理范围更广的框架内展开分析，从空间和时间两个维度去理解各个“个案”之间在世界范围内的关系过程。

汽车产业是被公认的20世纪资本主义的主导产业。在美国，汽车产业的福特式大规模生产兴起，资本家获得了丰厚的收益。而随之而来的是汽车工人与资本之间的矛盾而爆发的抗争运动，并最终迫使资本作出让步。为了获得更高利益，资本家运用空间调整的策略，把生产迁移到劳动力廉价、驯服的地方，从美国到西欧，再到巴西和南非，再到韩国，再到墨西哥和中国。然而这只是将矛盾从一个生产场所转移到另一个生产场所，削弱了资本撤离地的劳工力量，但又增强了资本扩张地的劳工力量。欧美企业选择性效仿日本汽车企业“精益—二元”的生产模式，形成了“精益—刻薄”的模式。但是无论“精益—二元”还是“精益—刻薄”都有其矛盾和局限性，都不能消除劳资之间的冲突。

资本家为了尝试增加利润和加强控制，他们不仅将生产迁移到新的地点或革新劳动生产过程，（即作者所说的空间调整和技术调整）也努力将生产转向新的行业和开发新产品，这就是产品调整策略。纺织工业是19世纪资本主义的主导产业，由此也诞生了纺纱共这一新兴的工人群体。随着产业发展，劳资之间爆发，工人联合组成工会与资本家斗争，而资本家则采取空间调整、技术调整等策略削弱劳工力量。到了20世纪初叶，纺织业开始被“边缘化”，资本开始向更高利润的汽车行业转移，汽车行业逐渐成为了20世纪的主导行业，并且新兴的汽车工人群体也发生了与纺织工人群体相似的劳工抗争。随着生产在地理空间上的转移，工人阶级形成和抗争的地点在各个产业内部发生转移；随着新产业的兴起和旧产业的衰落，工人阶级的形成和抗争也在不同产业之间转移。

除了以上因素世界政治尤其是两次世界大战对劳工抗争的时间模式产生了深刻的影响。整个世界劳工抗争中的两个最高峰期，正是两次世界大战之后的那些年份。19世纪晚期，全球化过程逐步破坏了之已有的各种社会契约，并壮大了新的工人阶级，为马克思式的劳工抗争以及波兰尼式的劳工抗争的发展提供历史舞台。这种不断增长的劳工抗争一方面受到了帝国主义之间敌对竞争的刺激，另一方面它有反过来加剧了帝国主义国家之间的敌对竞争，最终导致在20世纪上半期，战争和劳工抗争之间不断扩展和深化的“恶性循环”。二战结束之后，美国确立了其世界霸主的地位，战争和劳工抗争之间的恶性循环也随之结束。在美国支持下的世界资本主义体系开始重建，而工人又面临新的危机。

作者还提到，在整个世界历史视角下，产品生产的地理转移，并没有导致一场简单的冲向底线的竞赛。一种解释是一个反复出现的模式，在这个模式下生产的空间地理转移倾向于在每一个资本偏好的新的投资场所创造出一个新的工人阶级，并加强了其力量。

此外，空间调整倾向于消解南北之间的分隔，而技术调整、产品调整以及保护主义则强相遇不断地重构南北之间的分隔。第三世界工人们所面临的问题根源在于存在着一个不断被复制的南北分隔的系统性过程。结果是，强烈的不满、怨恨和强大的谈判力量并存。20世纪工人的谈判力量总体上在朝着不断增强的方向发展。新的劳工国际主义，即21世纪早期的世界劳工所面临的终极挑战是进行斗争，为了发对工人自身的被剥削和被排斥而斗争，也为了建立一个使对利润的追求真正服从于对所有民众生计有所保证的新的国际体制而斗争。

四、批判性研究

我们小组通读书本后认为本书很值得称赞的一点是利用了全球劳工小组收集的比较完整的数据，数据的历史跨度大，设计的国家和地区多，对于研究劳工运动的规律大有裨益，所得出的结论让人信服。

但是，作者只是从全球的视角研究劳工运动规律，并没有对每一个国家内部的劳工运动规律做出论述，也没有全面具体分析书中主要涉及的国家的经济，政治，社会，文化等因素对劳工运动的影响。例如：作者在p132预言：“由于20世纪80年代以来中国成为工业扩张和新兴工业工人形成的重要基地，中国将出现蓬勃发展的工人运动并产生世界性的影响。”的确，根据09-10年的中国工人运动报告，中国工人运动主体趋于多元化，范围更加集中。例如集中在环卫和汽车行业。但是些行动依然是由中国工人这样一个缺少政治、权利和经济资源的群体发动的；行动更多地表现为这类群体对压制与剥削的被动反应；行动的诉求仍然局限于经济方面的利益；行动的组织化程度也很低，更多地依赖于群体成员的联络和社会民众的同情；行动发生的范围仍然较多地局限于一个企业或者一个企业聚集的地区。总的来说，在中国，工人没有真正的工会，没有组织，工人运动只是针对经济利益方面的被动的反抗运动。按照书本的话就是中国工人的结社组织力量弱小。要解决这个问题，中国工人必须在政治领域进行抗争。但是就中国的情况看来，中国工人要在政治层面抗争胜利非一朝一夕之事。此外，中国政府强大的维稳力量不容忽视，中国劳工运动要想出彩将会遇到很大阻力。

所以根据以上的理由，我们质疑作者所说的中国将会出现“蓬勃发展”的工人运动，并且产生世界性的影响。至少，短期内不会出现这种状况。

五、建议与意见

对于本书的建议与意见，我们小组认为作者在以宏观的世界-历史视角论述世界劳工运动的规律的时候，可以适当对设计的国家的当地情况进行补充，把一般与特殊相结合，这样会分析更加全面，更能让人信服。每一个国家的劳工运动都有其自身的规律，有其国内特殊的因素影响。有时候相比书中所考虑到的宏观的因素，普遍性的因素，其国内的经济，政治，文化环境更能够决定劳工运动的进程。例如在作者在论述中国国有企业下岗工人的游行示威时描述道：“在20世纪90年代后期，中国已经有相当数量的工人抗议行动，不过这些抗议几乎全市国有企业下岗工人.....却在企业重组和市场改革中由于大规模裁员而被消解的工人阶级的抗议。这种由于工人遭受资本主义创造性破坏的破坏性结果而引发的抗争类型是本书世界劳工抗争叙事史很重要的一个组成部分”。作者轻描淡写，简单把它归结为“波兰尼式的劳工抗争”，这样是不够的。作者忽视了中国政府在这个过程中的作用。政府对国有企业的改革措施的推行同样扮演着重要角色。这个因素在书中理应得到充分讨论，这样分析更加全面。

此外，本书同样的叙述重复的次数太多，同样的概念解释的次数太多，例如对虽然作者意在强调关键的概念和观点，但是仍然会给人累赘啰嗦的感觉。

第四篇：《力量》读书笔记

《力量》读书笔记

——我喜欢的好句子

1.爱是一种元素，虽然肉眼看不到，却如空气或水一般真实，《力量》读书笔记总结。它是一股行进中的、有生命力的、流动着的力量……它如同海里的波浪和潮水般流动着。

2.没有爱，地球便成了坟墓

3.给予出去的，就是你会得到的。在生命中，无论你给出去的是什么，收回来的就会是什么；根据吸引力法则，你会把你给出的事物吸引回来，无论那是什么。“每个作用力都有一个大小相等、方向相反的反作用力

4.你们要给人，就必有给你们的……因为你们用什么量器量给人，也必用什么量器量给你们

5.如果你心想并感觉到：“我今天过得很辛苦，压力好大。”那么你就会吸引所有让你的日子变得辛苦且充满压力的人事物回到你身上。如果你心想并感觉到：“人生对我来说真的太美好了。”你会吸引所有让你的生命真正美好的人事物来到你身边。你是磁铁吸引力法则会根据你给出去的，来给予你生命中的每一样事物，从不失误，绝对可靠。你借由释放出去的思想和感觉，吸引并接收到财富、健康和人际关系方面的情境

6.当你想着你想要、你喜欢的事物时，你的思想就是正面的！而当你想着你不想要、不喜欢的事物时，那就是负面思想。就这么简单、这么容易。

8楼

7.比起喜爱的事物，大多数人更常思考及谈论他们不喜爱的一切。他们释出的负面能量比爱还多，如此一来，他们就不经意地夺走了自己生命中所有美好的事物。没有爱，不可能拥有美好人生。那些拥有美好人生的人，更常想、更常谈到他们喜爱的事物，而不是不喜欢的东西

8.有一个字将我们从生命中所有的负担和痛苦中释放出来，那个字就是爱

9.如果你重复说着负面事物，或是大声抱怨你不喜欢的事情，其实是在把自己像只笼中鹦鹉一样关起来。你每谈论一次你不喜欢的事物，就替这个鸟笼多增加一根铁条；你把自己锁了起来，远离一切美好

10.你们必晓得真理，真理必叫你们得以自由

11.真正觉得美好就能带来真正美好的人生！“爱的限度就是无限度地去爱

12.当你觉得喜悦时，你就在释放喜悦，然后无论你身处何方，都会接收到喜悦的经验、喜悦的情境和喜悦的人。从听到电台里放着你喜欢的歌这种最微不足道的体验，到获得加薪这种比较重要的经历——你体验到的所有状况都是吸引力法则在回应你喜悦的感觉。而当你觉得恼怒时，你就在释放恼怒，然后无论你到什么地方，都会接收到令你恼怒的人事物，小至一只恼人的蚊子，大至车子抛锚，这些经验全都是吸引力法则对你恼怒的回应。每个美好的感受都让你与爱的力量结合，因为爱是所有美好感觉的源头。充满热忱、兴奋及热情等感觉都源自爱，而当你持续感受到其中的任何一种，它们就会

13.必须先给出美好的感觉！如果你一辈子都在对自己说“等我有个更好的房子，我就会快乐”“等我有一份工作或获得升迁时，我就会快乐”“等我的孩子念完大学，我就会快乐”“等我们有了更多钱，我就会快乐”“当我可以去旅行时，我就会快乐”，或是“当我的事业成功时，我就会快乐”，那你永远无法拥有那些事物，因为你的思想违反了爱的运作方式，抵触了吸引力法则，工作总结《《力量》读书笔记总结》。你必须先快乐，然后付出快乐，才能得到让你快乐的事物！事情一定是这样发生的，没有其他方式，因为无论你想接收到什么，一定要先给！你的感觉由你掌控，你的爱也是，而不管你给出去的是什么，爱的力量都会将它送回来给你

14.命中的一切都不是偶发，而是对你的回应！你人生的每个课题都由你做主，而你借由你给出去的，来决定自己的人生会是什么模样。·你可以感受到的美好感觉有无限层次，这表示你可以接收到的美好人生没有上限。·你所爱的一切都要你！金钱要你，健康要你，快乐也要你。·不要挣扎、搏斗着改变自己人生的境遇，通过美好的感觉付出爱，你想要的一切就会出现！·你必须先给出美好的感觉。你必须先快乐，然后付出快乐，才能得到让你快乐的事物！无论你想接收到什么，一定要先给

15.你在每一刻的感觉，比什么都重要，因为你当下的感受正在创造你的生命。·你的感觉是你思想和言语的力量，你感受到些什么才是真正重要的！·所有美好的感受都源自爱！而所有负面的感觉则来自于缺乏爱。·每个美好的感受都让你与爱的力量结合，因为爱是所有美好感觉的源头。·你可以借由想着自己喜爱的一切来强化美好的感觉，一个接一个地数算你喜欢的东西，不断列出每一样事物，直到觉得棒透了为止。·你对人生每个主题的感受，都准确反映出你针对各个主题给出去的是什么。·生命中的一切都不是偶发，而是对你的回应！你人生的每个课题都由你做主，而你借由你给出去的，来决定自己的人生会是什么

这句话深深触动了我：付出不是为了得到，而是让你感受到对它的爱。这才是对的。爱的力量最强大的，通过任何仁慈，鼓励，支持，感恩或任何美好的感觉来付出爱给别人，然后这份爱将回到你的身上，而且会增倍，为你的生命带来其他层面的爱，包括健康，金钱，快乐和职业生涯。付出爱，适用于生命的每件事，我们要做的更是去体验这其中的爱。爱的力量是不可思议的，它能消融事物的负面性，把真正能彰显爱的真谛的一面显现在你的生命中。

“爱是世间最大的吸引力”是朗达·拜恩想强调的核心观点，你要想得到什么，你必须先去“爱”什么。想得到钱，你必须先对钱产生好的感觉；想得到他人的爱，你也必须先付出爱。当看到别人拥有的车、亲密关系、身材、健康、成功、快乐等等你所渴望的事物时，请跟他们一样兴奋，因为你是在对这些渴望的事物表达欢迎，因为你的兴奋就表示了你的选择！她总结出一条跟金钱有关的规则：你永远不可以将金钱放在爱的前面；如果这么做，就违反了爱的“吸引力法则”，而你将承担其后果。爱必须成为你生命中的主导力量，没有其他事物可以凌驾爱。金钱是你可以使用的工具，而你是通过爱把金钱带来的；但如果在你的生命中，你重视金钱甚于爱，将会接收到一大堆负面事物。你不能一边对金钱付出爱，一边又粗鲁无礼地对待别人，因为如果你那样做，就敞开了大门，让负面性进入你的人际关系、健康、快乐和财务状况中。

爱是如此的伟大，爱的力量是无穷的，，我爱每一个人，每一个动物，每一颗植物，我爱世间万事万物！！我爱你们。。

我会用我有限的能量

去贡献无限的爱！！

加油！加油！加油！

第五篇：简单的力量-读书笔记

读书笔记

-----------简单的力量 杰克：特捞特

1、增长也可能对业务有害。品牌不要做过度延伸，延伸的越厉害越容易失去焦点，越难以实现差异化，如（麦当老，便宜汉宝做----延至-鸡肉/比萨；施乐化20多年研究复印机多功能化替代电脑电视电话失败，雪拂来汽车从轿车—延至大车/运动车，被本田幅特超赶。。）满足所有人需求是复杂的，也是一种浪费。---少即是多！欲望是损害企业的祸根。短期的增长和盲目的品牌延伸损害企业长期利益！扩大市场份额，增长随之而来！

2、目标好听但无用。面对现实，大胆行动，比制定目标更好！所有的成功业务都意味着有人曾经做出了大胆的决定。预测未来是虚幻的。

3、仅仅努力是不够的，更努力的工作不如更巧妙的工作。

4、一个人变了，就会改变整个社会。

5、依靠自己无法成功，要在自己之外寻求成功。成功在于你如何对偶然的机遇做出反应，成功要借助别人或外部（家人/朋友/同事--）的力量，扩大视野，容纳他人，成功的机会就大大增加，仅靠自己努力是不够的。找到一种值得依靠的外力，并全力依靠他，借助外力比规划更好！

6、简单与谦逊的生活对每个人都是最好的，做到简单不容易，会有很多批评和不理解，保持正确是对批评者最好的还击。

7、新市场开拓需要把最优秀的人才用在那里，有潜力的新产品市场的开拓要给予足够预算支撑，因为机会不会等着我们！预算重在分派，不在摊派，把有限的资源用在未来有机会的业务中，并确保每现工作有足够的资源完成任务！把钱放在有机会的地方而不是曾经有机会的地方。

9、买家愿意支付，并且竞争对手会让你收取的价格就是产品的价值。价格要保持在一定范围；人民愿意为感知到的价值多花一点钱，高价产品应该提供声望；后来者通常以低价进入；不要教育消费者购买大折货；很难以低价格取胜，只有竞争对手跟随你提价的时候，提高价格才有效！确保在价格中包含营销费用（投资性花钱）；如果没有差异化概念，你最好有一个非常低的价格！

10、能做成什么，比想做什么要重要的多。含糊不清的宗旨表明公司的发展方向不明确。

11、有效领导者的基础是想清楚组织的任务，清晰可见的定义并建立这一任务。领导者设顶目标，设定优先级，设定并维护标准！如果不知道自己将走向何方，也就无人跟随！

12、伟大的战略家都要扎根基层或从基层做起。一个有影响力的领导是赢得客户和潜在顾客的有力武器；也使跟随的人感到骄傲。

13、宣传产品流行比宣传产品本身更有用处。广告能够告之，而不能改变消费者的心智；顾客宁愿接受简单的概念！

14、重要的不是了解你的顾客，重要的是要顾客了解你。

15、了解竞争对手，避其强势，攻其弱势。（防御-龙头/进攻-次位/侧翼-细分/游击-小企业）

16、不要信任你无法理解的人。清理思路，自然可以更清晰地思考！太多信息让人困惑；睿智，知道该忽略什么。