北京家具市场分析（5篇）

第一篇：北京家具市场分析

大环境来说,人们生活水平越来越高,消费观念越来越偏向环保耐用的实木家具,特别是北京这个我国的首都,人们收入水平也更高,这个从房价上来看就可以看的出来,房价2环位置的房价15W左右,3环房价6W左右,这么高的消费层次,人们消费家具的水平也远远高过其他地方;

细分地说,北京富家子弟很多,尤其到了现在80.90后青年人结婚,而80.90后的消费观念会更喜欢我们莱茵系列这种浪漫风格的家具,加上我们有事百分百纯实木制作的家具也能满足其父母辈对于质量与环保的要求,所以我预测我们莱茵系列在未来几年里会在北京迎来一个飞速发展阶段;

从竞争角度上来说,北京的家具发展程度不够广州家具企业大,无论是从品牌,产品设计的风格,产品制造的质量上都不及广东以及东北的企业

第二篇：2014家具市场分析

我国家具行业经过多年的发展，已经取得了不小的成绩，成为了最大的生产国和出口国之一。2014年，对于家具行业而言，有机遇也有挑战，传统家具企业不能继续闭门造车，应着眼广阔的市场环境，选择适合自己的设计理念和经营方式，在越来越激烈的竞争下，保证自己的权益，在业界脱颖而出，取得更好的业绩。2014年，家具行业有何新发展、新方向，九正建材网对其进行展望。

1、新标准引领行业良性发展

2013年，家具行业在政策方面有了很大的突破，《家居行业经营服务规范》、《红木家具通用技术条件》等国标让行业有了新的规范，帮助消费者维护合法权益。今年，仍有不少新的标准即将实施或正在修订中。5月，《家具力学性能试验》新国标将正式实施，《木家具中有害物质限量国家标准(修订)》已起草完成，《软体家具沙发中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》两项新制定的国家标准也已完成起草，三项标准正等待有关部门审核后公布。随着新标准的颁布与实施，家居建材行业将往良性方向发展，从而为消费者提供更安全、更健康的家居产品。

2、新型城镇化带动家具行业扩张

城镇化被视为“扩大内需的最大潜力所在”和“中国经济增长的巨大引擎”。中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出要“推进新型城镇化建设”，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，为萧条的房地产业打了一剂强心针，并为其下游的家具产业增添了新动力，有可能为家具行业带来新机遇。十八届三中全会再次吹响了全面深化改革的进军号，面对这个良好的政策环境，企业应当静下心来，研究消费市场，调整思路，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特征的新型城镇化，还将带动大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展和互促共进，带动家具行业扩张的同时，也将在政府采购领域中大有作为。

3、家具电商深入人心

2013年“双十一”，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。当前，家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，如果在未解决这些问题之前盲目投入电商，也不是企业的明智之举，但电商的发展已经势不可挡，在2014年，家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。传统家具企业在埋头苦干的同时，应更多地关注电商平台的发展，以期走得更快、更稳。

4、同质化弊病亟待改善

在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍，在办公家具领域内，尤为严重。许多小型企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。正因如此，我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场中一直被国际品牌家具占领，家具企业要想在市场“乱战”中脱颖而出，必须着重考虑研发和品牌提升问题。

5、定制家具极具发展潜力

定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制家具也就顺势成为一种时尚生活的标志。随着80后新生代消费群体的成长，定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长。

众多企业纷纷进入定制家具行列，其中既有觉察到商机而新建的企业，也有为了适应市场需求变化，特设定制家具生产线实力较强的企业。

随着定制概念的进一步深化，消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化，以往在政府采购领域内常见的定制家具，已经渐渐走进人们的生活。

6、舒适健康观念加强

欧洲家具行业人类工效学发展的步伐较快，在家具设计方面，特别是设计办公家具时，欧洲非常重视对人类工效学课题的研究。随着社会的发展和进步，我国对办公家具质量的关注也已经由环保、安全的层面上升到健康、人性的层面。怡人的环境和健康的姿势是增加工作效率和提高员工凝聚力的重要因素之一，这个观点已经被人们普遍认可，在采购家具时，消费者也越来越关注舒适和健康的问题，成为继价格、美观、环保后的一个重要因素。近年，许多企业着手研究具有人类工效学理念的产品，并通过人类工效学认证，在政府采购领域内争取更高的分值，夺得更多的机会。2013年10月23日，中央国家机关政府采购中心(以下简称“国采中心”)启动了办公家具人类工效学第三方检测，此举是国采中心开展办公家具环保和质量检测以来，对第三方检测服务的进一步延续和拓展，将引导办公家具定点企业进行产品设计改进与创新，推动技术进步，并通过政府采购的社会示范效应，引导全社会形成绿色健康的消费理念。

7、简约风渗透进设计理念

近几年来,简约家具越来越受到消费者的喜爱和追捧。因为现代人工作越来越忙碌,紧张的生活，巨大的精神压力，导致人们更加向往清新自然、随意轻松的环境。同时，环保理念的深入人心，使得越来越多的人开始选择减量化设计。简约风不仅影响了人们的居家生活，在政府采购领域和企事业单位采购中，简约设计也同样受到了用户的推崇，简约的办公家具逐步取代了高档厚重的大班台和大班椅，减排和厉行节俭的决心慢慢体现出来。很多家具企业已经着手从色彩、材质等方面突破，以简单朴素为主要风格，打造2014年的流行趋势。

8、家具智能化初露头角

智能家具经过多年的概念炒作，逐步展现出“春意”，资金关注、政策引导和扶持、各大智能家具创业园的创立，无不为这个新生事物的发展注入了动力。

智能家具产品组合打破了传统家具的组合模式，充分发挥了用户的主观创造性，外形尺寸、组合模式不再是家具生产厂家说了算，而是用户根据个人的喜好和家庭空间的实际情况，自由组合自由搭配。将组合智能、电子智能、机械智能、物联智能巧妙地融入家具产品当中，使家具智能化、国际化和时尚化，是未来家具行业的发展潮流和趋势，值得家具企业更加地关注。但家具企业也不能盲目乐观，智能家具产品要想被普通消费者全面接受，尚有一段距离。

9、家具创新须在环保上下功夫

长期以来，家具甲醛超标问题一直困扰着消费者。业内人士表示，传统家具行业过去确实较少谈及环保，整个市场对价格敏感度偏高，“追求数量，以量取胜，以低价取胜”的做法屡见不鲜。但目前，随着人们环保意识增强，对于家具的环保要求也越来越高，环保在家具企业中已经不仅仅是一个概念，需要家具企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都须考虑环保设计，国家对家具检测方面也很重视，新标准层出不穷。在政府采购领域内，也有越来越多的采购单位对家具检测提出了要求，并对有环保认证和检测证书的供应商给予一定的加分。

10、企业转型升级赢得新发展

随着2012年四季度地产销售上升，2013年家具行业迎来了回暖期，众多企业纷纷调整战略部署，继续扩大经营版图。此外，仓储式卖场的出现，让家具企业开始思考卖场开拓新模式的可能性。由于出口受阻、国内市场消费力下降，家具企业在2013年积极开拓新渠道，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线的新兴市场。更有部分小型企业开始考虑整合，家具基地、产业园区层出不穷，以同业联盟和异业联盟等方式，共同寻求发展出路。2014年，家具企业势必会继续深入思考，创新经营理念，拓展销售空间，通过企业转型，赢得更多的市场份额。

第三篇：温州家具市场分析

温州市场分析：

在当地大的高档的家具城主要有三家，联结福家具城，温州家具城，最高档的是克拉码头家具城。其他的家具城都是些中低档的，感觉最适合我们的床的合作商应该是联结福家具城，地理位置处于市中心，繁华地带，价格属于高档，也都是代理的一些有名品牌。温州家具城稍次之，离市区较远，也可以开发。而克拉码头都是些当地很有钱有势的人开的，里面大概有十余家顶级的国际品牌，价格贵的离谱，一般新品牌很难进入，管理像是私人俱乐部，要提前和商场经理预约才能进入。目前的温州市场两极分化，有钱的客户都在玩欧洲顶级品牌，有几百年历史，代表身份地位，自己建的有商场也有自己独立的店，而有钱的消费者也愿意去像克拉码头，联结福家居城，还有就是私人实力很强做的较大的家具店，像今世家国际家居，新天地家居，卢浮世家家居等来消费。中产白领阶层消费者，主要是选联结福和温州家具城消费。价格相对合理，质量有保证，还能显示身份。当地有钱的人不大考虑价格，主要看品牌、风格款式、功能及整体家具搭配效果，而消费有限的，主要考虑价格，实用性及搭配风格效果，所以综合这些因素我重点主要是去联结福市场及温州家具城去开发客户，联结福一共是六层，大约有百十个品牌，板式，实木，软床等各种风格都有，先去招商部约见了商场徐经理，了解市场情况，经营现状，帮助推荐有实力的老板，但其说是经验很好，不太方便透漏客户资料，于是自己对市场的每家客户进行扫街式拜访，通过对一些客户的拜访沟通了解，感觉今年形势不太好，并不像徐经理说的那么好，每天进来的客户不算多，成交客户更少，加上因为租金昂贵，有些商铺已经在缩减店铺，降价销售搞活动等，甚至有些都已打算退出商场。在这种市场情况下，很多客户换品牌的热情大减，看到我们的产品后，觉得风格太古板，产品单调，又是新品牌，虽然功能很吸引人，所以热情度并不高，他们所针对的客户考虑价格的同时很重要的一点看风格合不合适，当地有钱人都是喜欢欧式的，特别是一些有钱人，很看重风格，认为是身份的象征，而亚洲风格的不太受人喜欢，当然也有认可我们产品的客户，针对此情况，我决定在一边跑家具城的同时也去拜访当地做的大的个人家具商，对一些其他行业的客户也去拜访，例如家纺，建材等，也去拜访了温州下面的经济比较发达的乐清市，及柳市镇。由于市场情况，房地产持续低迷，受影响很大，因此他们大都是处于观望态度，信心不足，有几家客户虽有意原合作，但只是愿意拿些散货或者先让厂家铺货，以此来降低风险，如果同意这种合作，我觉得一时的能有些成绩，但很可能对我们的品牌以后的发展会很不利。通过二次深入拜访，感觉市场虽不景气，但我们的产品还是受到了一些客户的认可，其中有联结福家具城的爱依瑞斯林老板，瑞鑫地毯鲁老板，柳市镇的金马家私叶老板等，沟通洽谈愉快，有兴趣，邀请他们来杭州做客，参观我们的旗舰店与公司，具体的来洽谈合作。相信自己能在温州市场干出成绩，不过老话说得好，罗马不是一天建成的，要想取得突破，还需要自己多勤恳努力，提前做好准备，提高自己的专业知识，多学习提高谈话技巧，多了解当地的家具市场行情增加谈资，多回访客户拉近距离，更需要有高昂的斗志自信，锲而不舍的精神，持之以恒的毅力。有句名言说得好，机遇总是给于那些有准备的人。

第四篇：北京KTV市场分析

北京KTV市场分析

北京主要的KTV及有规模的有如下几家，隆博、钱柜、悦圣、开心100、音乐之声、麦乐迪、东方斯卡拉、东方金柜等。生意不错的也只有钱柜和麦乐迪两家，其它几家生意上或多或少与以上两家都有不同的差距，具体原因我个人有如下想法：

首先，钱柜是从台湾开始到上海再北京的一家历史悠久、资金雄厚无论是在经营上、培训上、装潢上都经过数年研发改良发展，慢慢形成现有的这种经营方式和装潢特点的钱柜式KTV。所以说它的包厢价格和酒水价格是目前行业中最贵的，是必会让一些客人拒绝钱柜，而选择一些价位低的KTV进行消费；另外由于开业初期生意状况极好，经常造成满包现象，会有一批客人转投他人门下，去别的KTV消费。如形成一定的消费习惯后，该批客人也会流失，第三点，前期开业有些质量要求过高，很难再有适当的提高，万一有下滑现象，有无良好的改进方法，肯定会造成客人的大方面异议。如例自助餐品质现以有下滑现象，确未有任何改良提高，已有部分客人提出异议，钱柜这一买点和吸引客人的方式效果已不再有太大的效果。第四，因为要做到最好，所要投入大量的财力、人力加以改进和实施。但如果缺乏延续性和执行力度，反而会大大增加资金上的浪费。第五，生意好，服务员长期处于紧张的劳累中，这样有可能导致服务品质的下滑和人员情绪上的低落，造成人员干部的流失，很难形成一个稳定的和团结的中层管理及外场。有些良好的服务标准会显得执行起来不到位和没有效果，这样也会流失一批客人及公司形象有所折扣，但钱柜还是有许多好的方面值得我们学习的。第二是麦乐迪，在我看来麦乐迪之所以生意状况好，只是因为它是北京第一家量贩式KTV又处在商业闹市区，北京大部分人已对其形式一种消费依赖，还有其价格便宜，交通方便等造成现在生意火暴的事态，但从专业角度上说，服务质量缺乏专业水准和热情。巡房生硬、呆板，管理上有大量破绽，导致物料和人事成本的加剧。近期该KTV已有两次大规模的换人动作。如果现在有家装潢好、服务好、价格相同、宣传力度够的KTV开业，势必会造成对麦乐迪的猛烈冲击。至于其它几家，或多或少都有自身的一些弱点存在导致经营状况不佳。如东方斯卡拉，白天生意冷清，地理位臵不佳，包厢费超常廉价，而晚上西部酒城12:00开业，营业时间8：00—12：00为歌舞表演，而这个时间又是KTV行业中的黄金时间，大批客人被吸引至酒城而导致KTV无人问津。而酒城12：00结束表演，这时KTV又处于打折时段每天如此不良循环，导致生意状况不佳。东方金柜硬件差，服务质量低下，虽然有一些力度极重的促销活动，但作为挑剔的北京消费人群效果欠佳。音乐之声和开心100虽有重多数量的包厢，但由于距钱柜和麦乐迪太近又毫无特点，所以长久以来一直处于吃钱柜和麦乐迪剩饭之势，加上管理混乱，结果就不言而喻了。悦圣和新世界钱柜两家未开业就开始暗中比拼，两家店相距不足200米，竞争会非常激烈，又同时处于消费比较差的南城，双方很可能会两败俱伤，加上悦圣的老板并未有从业经验，其结果不堪想象。隆博从我个人感觉，毕竟是从夜总会中改良出来的，带有很重有色味道，加以前口碑太差，现又宣传不够，经营状况的改善可能是一个漫长的过程。

KTV行业的定位必须保持专业大众化的特色，另外建立专业的品牌性企业也是竞争中求胜的法宝。还有一点缺乏适应专业大众化趋势的KTV服务人员很可能成为今后量贩式KTV发展的关键，所以有着良好的硬件施工加上训练有素的服务人员将是KTV行业中必有的两种运作能源。

以上KTV经营分析只是我个人的一点看法，钱柜、麦乐迪毕竟是资深企业。魔方的定位是取之其长，避己之短，加上自己的特点，才有可能在京城站稳脚跟。良好的服务，高标准的品质保持也是公司管理上的一大重点。

第五篇：北京家具买卖合同

北京家具买卖合同范本1

第一条家具名称(文本中所指家具包括生活家具和办公家具)

第二条定作家具图纸提供办法及要求：_________。

第三条质量标准：_________。

第四条交货方式、时间及地点：买方自提;卖方送货，送货费用由_________承担。交货时间：_________;交货地点：_________。

第五条验收及三包期限：对于家具的数量、结构、颜色等表面瑕疵，买方应在交货时当场提出异议;对于其他质量问题要求三包的，应按照《北京市家具产品修理、更换、退货责任规定》办理。

第六条付款方式、地址、时间：_________。

第七条定金：买方应在_________年_________月_________日前向卖方交付总价款_________%的定金(此比例不得超过20%)，卖方交货后，定金抵作价款。买方违约中途解除合同的，无权要求返还定金;卖方违约中途解除合同的，应双倍返还定金。

第八条违约责任：

(一)一方迟延送货或提货的，应每日向对方支付迟延部分家具价款_________%的'违约金;

(二)_________。

第九条卖方撤离展销会或市场的，由展销会或市场主办单位先行承担赔偿责任;主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。

第十条争议解决方式：本合同项下发生的争议，由双方协商或调解解决或向有关行政机关申诉解决;协商、调解、申诉解决不成的，按下列第_________种方式解决;

(一)提交北京仲裁委员会仲裁;

(二)依法向有管辖权的人民法院起诉;

第十一条其他约定事项：_________。

卖方(签章)：_________卖方(签章)：_________

住所：_________住所：_________

电话：_________电话：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

帐号：_________帐号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

北京家具买卖合同范本2

合同编号：

签订地点：

签订时间：

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条 乙方于年月日在青岛家具市场区 号购买甲方以下商品： 家具名称 货号 规格 质材 颜色 单位 单价 数量 金额

合计金额 万仟佰拾元

第二条 三包有效期一年，详见鲁质技监质发[20xx]27号文。

第三条 定货时，收取货款总额%的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还。)，余款提货或送货时付清。

第四条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条 甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。

第六条 送货时间：年月日

地址：

第七条 若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的%向乙方支付违约金。

第八条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与产品说明书、质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第九条 其他约定事项：

第十条 甲乙双方发生争议，应协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第项处理。

1.提交仲裁委员会仲裁;( )

2.依法向人民法院提起诉讼。( )

第十一条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：(盖章)乙方：(签字)

经办人：身份证号：

联系电话：联系电话： 年月日

北京家具买卖合同范本3

第一条 家具名称 （文本中所指家具包括生活家具和办公家具） 家具名称 商标 规格型号 材质 颜色 生产厂家 数量 单价 总价 合计人民币金额（大写） ￥：

第二条 定做家具图纸提供办法及要求：

第三条 质量标准：

第四条 交货方式、时间及地点：（ ）买方自提；（ ）卖方送货，送货费用由 承担。交货时间： ；交货地点：

第五条 验收及三包期限：对于家具的数量、结构、颜色等表面瑕疵，买方应在交货时当场提出异议；对于其他质量问题要求三包的，应按照《北京市家具产品修理、更换、退货责任规定》办理。

第六条 付款方式、地址、时间： .

第七条 定金：买方应在 年 月 日前向卖方交付总价款 %的定金（此比例不得超过20%），卖方交货后，定金抵作价款。买方违约中途解除合同的，无权要求返还定金；卖方违约中途解除合同的，应双倍返还定金。

第八条 违约责任：

（一）一方迟延送货或提货的，应每日向对方支付迟延部分家具价款 %的违约金；

（二）_______________________________。

第九条 卖方撤离展销会或市场的，由展销会或市场主办单位先行承担赔偿责任；主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。

第十条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，由双方协商或调解解决或向有关行政机关申诉解决；协商、调解、申诉解决不成的，按下列第 种方式解决；

（一）提交 仲裁委员会仲裁； （二）依法向 人民法院起诉。

第十一条 其他约定事项：

卖方（章） 买方（章） 主办单位（章）

住所： 住所： 住所：

电话： 电话： 电话：

法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人： 委托代理人：

账号： 账号：

北京市工商行政管理局制定