宁蒙分公司2011销售工作总结

第一篇：宁蒙分公司2011销售工作总结

宁蒙分公司销售工作总结

2011年，宁蒙分公司在农资公司的正确领导和支持下，紧紧围绕公司销售目标，抓机遇，促销售，稳市场，求发展，全力以赴开展化肥经销活动，全年共完成销售收入22695500万元，比上年同期增加38.24%，再一次刷新历史最好水平，进一步促进了该区域营销工作的稳健可持续性发展。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

一、2011年宁蒙区域市场发展形势回顾

2011年，随着市场的竞争日益激烈，宁蒙市场仍然发生着很多变化，宁蒙各地化肥市场供应充足，进一步拓展新客户难度不断增加，但化肥价格总体比较稳定。去年10月份至今年年初，化肥价格一直上涨，货源始终趋于紧张状态；从今年4月份以来化肥价格逐步趋于平稳，没有出现大起大落，碳酸氢铵价格受需求拉动小幅上涨，复合肥价格略有下降，其余产品基本持平；今年10月份以来，正值冬储季节，二铵价格却呈现了回落态势，给我们带来了前所未有的困难。

二、2011年销售情况

截止2011年10月30日，内蒙片销售磷酸二铵4272吨，高浓度复合肥1040吨；宁夏片销售磷酸二铵2530吨（含中农二铵），低含量复合肥65吨。去年同期内蒙古片销售磷酸二铵5082吨，复合肥60吨；宁夏片销售磷酸二铵906吨，复合肥140吨。内蒙古片磷酸二铵受供货限制，同比销售量下降15.9%，复合肥销售量同比增长了1507.7%；宁夏片磷酸二铵销量同比增长了179.2%，复合肥销售量同比下降了53.57%。从数据中可以看出，2011年总体来看内蒙复合肥，宁夏磷二铵销量均有大幅增加，内蒙磷二铵和宁夏复合肥销量相对有小幅下降。但总体销售量比去年有大幅度增加，并创历年来销售量新高。货款及时回收到账，并且在公司困难时期，积极与客

户沟通，做到限期付款，一定程度上也给公司资金运作给予了极大的支持。

三、2011年销售工作情况与存在的问题

2011年总体来讲市场形势越来越难做，在整个的销售过程中可以说是感慨万千，有说不完，道不尽的酸甜苦辣。但是我们相信付出就有回报，辛苦就会有收获。面对困难和现实，分公司不辞辛劳，全体经销人员团结一心，同甘共苦，积极争取客户，努力拓展市场，迎来了化肥销量的大幅度增长。在一年的销售当中，全提工作人员走遍区域各地，了解化肥市场各个产品的分布情况和销售情况，分析各个产品的市场竞争实力和空间，掌握各产品价格定位和农户信誉度，了解各个化肥企业的品牌形象、促销手段和广告宣传等等，根据以上市场信息，目的在于寻找其他标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足，并结合自己的实力和特点制定我们的营销策略，做到知己知彼，百战不殆，明确定位，有的放矢。2011年，我们在继续巩固原有客户，并在原有客户当中不断挖掘潜力，增加销量的基础上，积极与有实力有市场的新客户接触，广交朋友，争取市场，取得了非常好的成绩。但在一定时期，公司供货紧张，发货难度大，给已经收了款的客户不能及时供货，待错过一段时间以后，化肥价格有所上涨，但价格上涨以后又让客户弥补差价，严重打击了客户的积极性。

四、2012年度销售计划

2011年由于受东南亚自然灾害的影响，粮农产品价格应该会在现有基础上有所增长，对于未来化肥价格预期我们充满信心。

1、2012年，我们在分析今年市场形式的基础上，结合公司实际和市场变动情况，及时掌握信息，灵活调整计划，努力做到各产品在各销售片区均有不同程度的增长。

2、积极调整思路，深入市场了解和掌握信息，积极与客户交流，巩固老客户，发展新朋友，与新老客户交朋友，打牢稳固的市场基础。

3、积极宣传，扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，进一步牢固树立奔马化肥的市场品牌形象。

4、积极做好销售服务和售后服务，积极协调供货关系，积极建立客户关系，形成良好的合作体系。

5、根据不同片区的需求关系，做到合理布置分配产品发运量，做到囤货不积货，销货不压款。

6、加强区域人员管理，实现团队作战，共同开拓市场。

2012年，我们将以百倍的信心，用睿智的目光与智慧，积极迎接市场竞争，克服一切困难，努力创建良好的市场区域客户合作体系，力争全年销售目标的顺利完成。

第二篇：销售分公司销售管理制度

赢了网s.yingle.com

遇到公司经营问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>

http://s.yingle.com

销售分公司销售管理制度

1收款付货 1.1销售单填制

有关人员根据客户订货需求填制销售单，详细填写销售单的各栏次，制单人签名，并由提货经手人签字。货款大小写金额应当一致。1.2销售单审核

1.2.1有关人员或客户应当将填制好的销售单，提交财务经理严格复核并签字，到出纳处结清货款。

1.2.2出纳应当根据复核并签字后的销售单注明的金额收取客户的货款，必须详细填写销售单上的结算方式：现金、支票或汇票等（不能空白），并在收款人栏签字，加盖财务审核章。

1.2.3结算方式包括现金、支票、汇票、承兑、电汇、欠款、转账、预收等。结算方式填写不得涂改，如涂改必须在涂改处按涂改次数加盖涂改人个人印鉴。

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

假设客户提货总额为156元，则结算方式按以下条款填写： 1）如部分收取货款，部分欠款，应填写：现金（支票、汇票）100元+欠款56元。（或简写：“现100欠56”）

2）如部分收取货款，部分由以前的预收款支付，应填写：现金（支票、汇票）100元+转账56元。

3）如超额收取货款，应填写：现金（支票、汇票）160元（预收4元）。（或简写：“现160（预4）”）

假设客户退货总额为156元，则结算方式按实际情况填写，如有退款应要求对方出具收款收据。

1）如退货不退款，应填写：退货不退款156元。（或简写：“退转156”）2）如部分退货款，应填写：退现金（支票、汇票）100元+转账56元。（或简写：“退现100转56”）

3）如全部退货款，应填写：退现金（支票、汇票）156元。（或简写：“退现156”）1.3收取货款

出纳给客户开具发票或收款收据，应根据收到的货款金额及给客户开具的收款收据（收款收据必须有客户经手人的签字）等，编制相应的通用记账凭证，登记相应账簿。凡是无销售单收付款项的，必须开具收款收据或索取对方的收据。凡是已实现销售客户未索取发票，必须开具普通发票附于通用记账凭证后，客户联单独由会计保管，并建立客户签收发票登记簿。1.3.1现金收款付货

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

1)收到现金货款付货(收款与付货金额一致)时,出纳应当在经会计复核的销售单按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）

通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。

2）当收取的货款多于提货金额时，出纳按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）应收账款---XX客户

通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。1.3.2支票（电汇、银行汇票）收款付货

1）出纳收到客户送交的支票，应当遵循“款到付货”的原则，当款项到达我方账户时，方可签章提示付货；对于老客户且信誉好的，应通过销售公司总经理同意并亲自电话咨询该出票银行该账户是否足额或到出票银行反存支票（选择必要方式之一），避免支票空头或期诈。

2）收到银行汇票、银行电汇凭单经确认无误后，出纳应及时将银行汇票送存银行，及时查询电汇款项到账情况，具体财务处理比照支票执行。

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

3）收到转账支票时，出纳应按1.2.3条款填写销售单“结算方式”，将支票送存银行并编制通用记账凭证，于销售台账上注明发票领取情况：

借：银行存款---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）

通用记账凭证后附销售发票、“销售单”会计联、银行进账单。1.3.3银行承兑汇票收款付货

出纳收到银行承兑汇票后，到出票行确认无误后，背书寄回股份公司财务部，另设“应收票据”科目进行核算。具体财务处理比照1.3.2支票收款条款处理。

来源：（销售分公司销售管理制度http://s.yingle.com/cm/308057.html）公司经营.相关法律知识

 怎样选择风险投资公司

http://s.yingle.com/cm/659880.html   监事会会议记录 http://s.yingle.com/cm/659879.html 股东退股协议写作要注意什么,退股协议书（2018最新）写格式2018 http://s.yingle.com/cm/659878.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 公司变更股东的程序是什么样子的 http://s.yingle.com/cm/659877.html  有限责任公司股权转让需要的资料有哪些 http://s.yingle.com/cm/659876.html  有限责任公司章程范本

http://s.yingle.com/cm/659875.html  债权转股权有哪些意义

http://s.yingle.com/cm/659874.html  2018公司员工入股协议书（2018最新）写格式2018,签订入股协议时需要注意什么 http://s.yingle.com/cm/659873.html  公司注销后股东追加为被执行人的情形 http://s.yingle.com/cm/659872.html  关于外资企业增资的相关规定(2018)是什么 http://s.yingle.com/cm/659871.html  关于发布（上市公司章程指引）的通知 http://s.yingle.com/cm/659870.html  违反竞业限制支付违约金怎么计算 http://s.yingle.com/cm/659869.html  向法院起诉时,能以有限合伙人作为原告吗 http://s.yingle.com/cm/659868.html  上市公司股东怎么转让股份

http://s.yingle.com/cm/659867.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 股份有限公司股东的主要权利有哪些 http://s.yingle.com/cm/659866.html  隐名股东能否起诉要求确认其股东资格 http://s.yingle.com/cm/659865.html  股东大会职权是什么,有什么用 http://s.yingle.com/cm/659864.html  资产重组的定义及其方式是什么 http://s.yingle.com/cm/659863.html  上市公司收购小股东权利怎么维权 http://s.yingle.com/cm/659862.html   公司上市要先裁员吗 http://s.yingle.com/cm/659861.html 工商股权变更登记程序是什么样子的 http://s.yingle.com/cm/659860.html  设立有限责任公司出资协议范本是什么样子的 http://s.yingle.com/cm/659859.html  盗取商业机密需要承担什么法律责任 http://s.yingle.com/cm/659858.html  未上市的股份公司发起人股权转让时其他股东具有优先购买权吗 http://s.yingle.com/cm/659857.html  外资企业的股权转让规定(2018)有哪些 http://s.yingle.com/cm/659856.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 股份有限公司最低注册资本

http://s.yingle.com/cm/659855.html  集团公司的设立与一般公司有什么不同吗 http://s.yingle.com/cm/659854.html   保密协议违约金上限 http://s.yingle.com/cm/659853.html 什么是有限责任和无限责任

http://s.yingle.com/cm/659852.html  股权变更验资报告要提供吗

http://s.yingle.com/cm/659851.html  股东名册需要记载哪些事项,股东名册的变更 http://s.yingle.com/cm/659850.html  出租、出借、转让营业执照的法律风险有哪些 http://s.yingle.com/cm/659849.html  公司股东违反出资义务如何解决 http://s.yingle.com/cm/659848.html  公司注销清算报告实例模板

http://s.yingle.com/cm/659847.html  公司分立的法律后果是什么

http://s.yingle.com/cm/659846.html  企业股东资格年龄有要求吗

http://s.yingle.com/cm/659845.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 股权转让掩盖借贷违法吗

http://s.yingle.com/cm/659844.html  有限责任公司设立需要什么材料 http://s.yingle.com/cm/659843.html  股权变更的时间是多久

http://s.yingle.com/cm/659842.html  增资股权变更会对公司的影响有什么 http://s.yingle.com/cm/659841.html  2018互联网著作权如何保护

http://s.yingle.com/cm/659840.html  有限责任公司董事会有哪些职权 http://s.yingle.com/cm/659839.html  高管人员受赠股权是否缴纳个人所得税 http://s.yingle.com/cm/659838.html  股东死亡后,其继承人有哪些权限 http://s.yingle.com/cm/659837.html  欠网贷几千块钱不还的后果

http://s.yingle.com/cm/659836.html  一人有限责任公司不等于个人独资企业 http://s.yingle.com/cm/659835.html  隐名股东面临哪些法律风险

http://s.yingle.com/cm/659834.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 个体户营业执照是否可以代办 http://s.yingle.com/cm/659833.html  股东查阅权起诉状内容

http://s.yingle.com/cm/659832.html  有限责任公司与股份有限公司有何区别 http://s.yingle.com/cm/659831.html  外资企业联合年检2018年

http://s.yingle.com/cm/659830.html  新公司法对有限责任公司的股权转让有什么规定(2018)http://s.yingle.com/cm/659829.html  股权变更要交印花税吗

http://s.yingle.com/cm/659828.html    上市公司有哪些种类 http://s.yingle.com/cm/659827.html 股权变更要交税吗 http://s.yingle.com/cm/659826.html 私营有限责任公司股东股权转让应该怎么缴税 http://s.yingle.com/cm/659825.html  股份有限公司章程范本

http://s.yingle.com/cm/659824.html  股东申请解散公司条件

http://s.yingle.com/cm/659823.html  工商注册地址是哪里 http://s.yingle.com/cm/659822.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 企业合并后什么时候办理注销登记 http://s.yingle.com/cm/659821.html  自建房土地使用权证怎么办理 http://s.yingle.com/cm/659820.html  公司解散遣散费怎么给

http://s.yingle.com/cm/659819.html  股东出资不到位,股东权利是否应受限制 http://s.yingle.com/cm/659818.html   公司解散员工通知书 http://s.yingle.com/cm/659817.html 2018年事业单位工人退休年龄 http://s.yingle.com/cm/659816.html   公司逃税怎么举报 http://s.yingle.com/cm/659815.html 确认股东资格应以谁为被告

http://s.yingle.com/cm/659814.html  公司不分红小股东应该怎么办 http://s.yingle.com/cm/659813.html  股份公司入股亏损如何承担

http://s.yingle.com/cm/659812.html  有限责任公司章程的内容

http://s.yingle.com/cm/659811.html  对股东代表诉讼的原告有什么要求 http://s.yingle.com/cm/659810.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 最新公司法司法解释四最高院解读 http://s.yingle.com/cm/659809.html  公司注册资本认缴时间是多久,公司注册资金认缴的注意问题有哪些 http://s.yingle.com/cm/659808.html  内外资企业所得税两法将有望合并吗 http://s.yingle.com/cm/659807.html  股份公司发行的股票具有什么法律特征 http://s.yingle.com/cm/659806.html  债权转股权应遵循的基本要求有哪些 http://s.yingle.com/cm/659805.html  外资企业如何变更公司法人

http://s.yingle.com/cm/659804.html  股东资格可以作为遗产继承吗 http://s.yingle.com/cm/659803.html  违反保密协议仲裁案例

http://s.yingle.com/cm/659802.html   投资公司章程范本 http://s.yingle.com/cm/659801.html 监事会成员组成是如何的

http://s.yingle.com/cm/659800.html  股权转让居间合同范本有哪些内容 http://s.yingle.com/cm/659799.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 私营企业设立登记需要哪些审批程序 http://s.yingle.com/cm/659798.html   企业分立的概念 http://s.yingle.com/cm/659797.html 公司法有限责任公司股东人数 http://s.yingle.com/cm/659796.html  离婚股权价值确定是什么样子的 http://s.yingle.com/cm/659795.html  关于印发（股份有限公司土地使用权管理暂行规定(2018)）的通知 http://s.yingle.com/cm/659794.html  有限责任公司长期不分配红利股东怎么办 http://s.yingle.com/cm/659793.html  公司注销后能够追偿股东的出资吗 http://s.yingle.com/cm/659792.html  股东对公司债务承担清偿责任的法定情形 http://s.yingle.com/cm/659791.html  公司常见劳动纠纷与如何防范 http://s.yingle.com/cm/659790.html  有限责任公司的股权转让要怎样做才有法律效力 http://s.yingle.com/cm/659789.html   p2p借款合同 http://s.yingle.com/cm/659788.html 合伙开公司程序和注意事项有哪些 http://s.yingle.com/cm/659787.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com

 长期债务融资的优缺点分别有哪些 http://s.yingle.com/cm/659786.html  股东诉权有什么法律规定2018(2018)http://s.yingle.com/cm/659785.html  员工离职后是否还要遵守自己签订的保密协议 http://s.yingle.com/cm/659784.html  什么情况下公司可以回购股东的股权 http://s.yingle.com/cm/659783.html  外资股权变更在办理审批中应该要注意哪些问题 http://s.yingle.com/cm/659782.html  中外合资经营企业的最高权力机构是 http://s.yingle.com/cm/659781.html

法律咨询s.yingle.com

第三篇：销售分公司财务管理

销售分公司财务管理

一、资金管理制度

1、现金管理 1.1、现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核算见第二章。1.2、出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以保证银行日记账账实相符。货款现金必须送存银行，不准坐支。1.3、库存现金定额核定为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，保证现金安全。1.4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制“库存现金盘点表”；审核出纳编制的“银行余额调整表”，对未达事项进行落实。

2、银行存款管理 2.1、销售分公司资金实行收支两条线的原则。各销售分公司必须开设收支两个银行账户，即货款户和费用户；账户资料交股份公司财务部备案。货款账户只收不支，所有货款回笼到该账户；费用账户用于销售分公司的各项费用、税金等支出结算。2.2、新开账户。销售分公司不得随意开设银行账户，若因业务需要而必须开设新的银行账户，需报告股份公司财务部同意。银行账户要及时进行清理，对于用途不大的银行账户要及时消户，并报股份公司财务部备案。2.3、回款。对于销售回款要及时汇入总部银行账户，销售分公司的货款账户余额达到2万元时，或货款停留达一周以上，必须即时汇入股份公司总部指定账户，每月25号前必须把所有货款账户的余额汇入总部账户。2.4、费用账户。销售分公司的费用开支等所需资金由股份公司财务部根据月度预算下拨至各分公司的支出账户，具体办法详见《费用管理制度》。2.5、支票管理。凡不能用现金收付款的各项业务，一律应通过银行转帐进行结算。（1）公司支票的购买由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由销售公司财务经理保管。（2）空白支票由出纳员负责保管，签发支票所需的财务章由财务经理保管，人名章由出纳保管。（3）现金支票只能由出纳员从银行提取现金时使用，公司与其他单位之间金额在结算起点以上的经济业务往来，一律使用转帐支票。（4）各部门或个人因工作需要领用支票时，应填制规定的借款单，由部门经理和财务部门经理审核签字，并报分公司总经理批准后，由出纳人员签发。借款人应在支票领用之日起，十日内到财务部办理报销手续，其程序与现金支出报销程序一样。支票领用人应妥善保管已签发的支票，如有丢失应立即通知财务部门并对造成的后果承担责任。（5）出纳员不得签发不确定的日期的支票，不得签发任何种类的空白支票，当付款金额无法确定时，可签发限额转帐支票，并写明用途和收款单位。（6）财务人员不得在支票签发前预先加盖签发支票的印章，签发支票时必须按编号序顺使用，对签错的支票或退票必须加盖“作废”戳记并与存根一起保管。（7）应及时登记支票登记簿，与银行及时核对存款余额。

3、银行承兑汇票的管理规定 3.1分公司收取银行承兑汇票必须经股份公司财务部（书面报告）才能收取，严禁收取省辖的银行承兑汇票及注有“不得转让”字样的银行承兑汇票。3.2银行承兑汇票的票面要素必须齐全：日期大写；金额大、小写要一至；并必须有银行的“汇票专用章”的钢印或红印（目前只有农行为钢印，其他银行均为红印）。银行承兑汇票下面左边“承兑申请人盖章”处必须由承兑汇票申请单位（即出票单位）盖上预留银行印签，出票人的全称与出票人签章的财务专用章必须完全一致，一字不漏，收款人的全称、账号、开户行必须核对无误。3.3银行承汇票的出票人必须具备下列条件：A、在承兑银行开立存款账户的法人以及其他组织；B、与承兑银行具有真实的委托付款关系；C、资信状况良好，具有支付汇票金额的可靠资金来源。

第四篇：黄河宁蒙河段的战略地位专题

黄河宁蒙河段在黄河开发治理与保护中的战略地位

黄河宁蒙河段地处黄河最北端，大陆性气候特征显著，降雨偏少、蒸发强烈。与黄河问题一样,具有水沙异源、水沙关系不协调的特点。水流来自上游，泥沙集中来源于河段中的十大孔兑。尤其内蒙河段，干流长度830公里，大部分属于冲积性河道。1986年龙羊峡水库运用后，龙羊峡、刘家峡两库汛期拦蓄洪水，降低了汛期水量和输沙能力，加上遇到连续枯水及十大孔兑高含沙洪水入黄等因素，河道淤积萎缩加重，部分河段成为地上悬河，河道过洪能力显著降低。内蒙古河段河槽萎缩后，排洪能力下降，防洪威胁增大，稍有不慎就会发生堤防决口。2003年9月5日，在毛不浪孔兑入黄口对岸以下部位，在大河流量仅1400立方米每秒左右时发生决口。同时，内蒙古河段因特殊的地理位置和气候条件，成为黄河凌汛最为严重的河段，随着河槽的急剧萎缩和河床的不断淤积，排冰能力明显下降，小流量高水位时常发生，凌汛期险情不断。2003年、2008年凌汛期，内蒙河段都发生了决口。

黄河的宁蒙区域，历史悠久，矿产煤炭资源丰富，也是我国少数民族集中居住地，对我国国民经济的发展有着重要的战略意义。同时内蒙古河段的特殊地理位置和气象水文条件，决定了该河段治理问题的重要性和复杂性。

一、随着经济社会发展，宁蒙河段出现的问题增多，引起的 1

关注越来越多，河段的测报任务显得尤为重要

宁蒙河段是上游水利水电开发影响最为直接的河段。全国规划了12个水利基地，黄河上占2个，一个是北干流即河口镇到禹门口，大约700km；一个是上游龙羊峡到青铜峡，约1000km。后一个河段是国家重要的水电基地，当前正在如火如荼地开发，一个接着一个。电站开发后的运行影响首当其冲是宁蒙河段。因为上游都是峡谷，水沙条件的变化不会在峡谷中产生影响，只有在平原河道（青铜峡以下）即宁蒙河段产生影响。这说明随着上游河段开发的加快，对宁蒙河段的影响程度在加重，因此从水文测验任务的角度，比历史任何时期都重，并且是越来越重。宁蒙局同志应该明白，任务越来越多、工作量越来越大，要求越来越高。

宁蒙河段处于上游用水量最为集中，用水量最大的河段。河段内有宁夏和内蒙古河套两大灌区，其中河套灌区1200亩，宁夏灌区大约600万亩。整个黄河上游只有青铜峡到河口镇水资源量是负值。灌区的引水和退水都在这个河段，近年来退水量越来越少，人工湖却越来越多，沙湖、星海湖等都是从黄河引水。因此，从黄河水资源账上，在这个测区，不只是简单的断面测验问题，引水口和退水口都要考虑。

宁蒙河段是黄河凌汛最严重的河段。小浪底、三门峡水库建成后，黄河下游防凌问题基本解决。但内蒙古河段还没有，即使建了控制性工程，但距离有1000km，也很难控制。这一河段凌

汛的预测和预报工作非常重要。要在内蒙古河段建立冰凌预报数学模型，这就需要有丰富、准确的建模参数，气温、径流过程，冰凌结坝的范围等等。中游的两个重点是水、沙，宁蒙河段也有两个重点，一是常规测验，二是凌汛的测报及为建立凌汛的预报模型积累数据。其它河段不存在这方面问题，宁蒙河段是需要的。因此，宁蒙测区不能只满足于现在简单测验，要为将来建立模型有目的地积累更多测验数据。

水资源供需矛盾尖锐。上游地区突出反映在头道拐水文站，上游防断流的关键在头道拐。省际站反映在宁蒙测区非常明显，主要是下河沿和石嘴山水文站，特别是石嘴山水文站，稍微疏忽，水调的权威性都会受到质疑。宁夏和内蒙两自治区都在关注石嘴山断面，如果宁夏下泄的水量不够，内蒙就要提意见，但宁夏也会根据水位流量曲线，提出他们测的数据表明是够了等等。鉴于此，对水量调度关键水文站的要求非同一般。对这些水文站的业务能力、测验水平及仪器设备都提出了更高的要求。防止断流，小水测验要求越来越高，不仅委里有要求，社会及各省都在关注这个事情。希望宁蒙局的同志明白肩上的担子和任务。

防污染的问题。这一河段污染的参数由宁蒙局提供，由于石嘴山工业和生活污水都注入这个河段，加之去年出现的包头水污染事件，社会上对这一河段的水质状况较为关注，因此，宁蒙局防污染监测任务越来越重。随着国家要求的提高，不仅要重视点源污染，而且要关注面源污染。宁蒙局积累面源污染资料比任何

测区都有优势，要有意识积累面源污染的资料。化肥、农药等产生的面源污染参数，要定期进行测验，常年积累。从点源污染到全面的污染监测，面源监测是不容忽视的。定期测验，长期积累，就会清楚河套和青铜峡灌区的面源污染的状况。

以上问题说明，宁蒙测区的任务重，社会关注度高。因此，宁蒙局的职工更要树立更强的责任感和责任意识。

二、未来宁蒙河段的测验、测报工作将影响到黄河上游规划工程布局和全河水量调度方案编制，宁蒙局未来的工作将更加严峻、更加重要

1、南水北调西线工程

黄委从维持黄河健康生命的角度出发，希望南水北调西线调来的水大部分水进入河道，并且首先对宁蒙河段进行冲刷，所以宁蒙段将成为权衡西线工程受水区的一个重要砝码。这就需要拿出宁蒙河段恶化的数据和对未来趋势的分析。

2、黑山峡工程

黑山峡河段开发方案分歧很大，一是主张大柳树一级开发，二是主张大柳树、小观音两级开发，50年争论仍没有结果。宁蒙河段将成为黑山峡河段如何开发的一个重要砝码。因为撇开宁蒙河道谈黑山峡开发是毫无意义的，宁蒙河道演变情况会成为黑山峡河段开发方案取舍的一个关键因素。

3、黄河水沙调控体系的建立和运行机制的确立

黄河水沙调控体系正在构建，将来的黑山峡或者是大柳树工

程，都将纳入黄河水沙调控体系之中，这些水库的运行机制需要根据宁蒙河道的情况来确立。

三、具体问题

1、河道测量问题

必须进行河道测量，若不知道河道现状，未来的变化更无法了解。河道测量的问题已经上报了项目建议书，争取在水利部立项。在立项之前，水文断面要测验好。

2、包头设水文站

建设包头水文站非常重要，巴彦高勒与头道拐水文站之间间隔300多km，又是水文要素变化非常强烈的地区，没有水文站不合适，要向水利部水文局报告，展望未来变化形势，讲清需求，争取尽快建站。

3、巴彦高勒蒸发实验站的迁站研究问题

巴彦高勒蒸发实验站是黄河上唯一的蒸发实验站，也是我国北方地区蒸发的代表站。已积累了二、三十年的观测资料。目前该站的局部小气候可能影响了该站的代表性。应加强分析论证，是迁是留应做出科学判断。

4、加强宁蒙河段凌汛监测和规律研究

第五篇：2012江苏宁航建筑工程有限公司第五分公司工作总结

江苏宁航建筑工程有限公司第五分公司

2012工作总结

2012年已经过去了，2013年的新年钟声即将响起，在这辞旧迎新之际，江苏宁航建筑工程有限公司第五分公司在集团公司的正确领导下，在全体员工的共同努力、辛勤劳动下，所承建的江苏铸本建材生产研发中心项目的行政办公楼于2012年12月05日结构封顶。本着回顾过去，总结经验，找出不足，丰富自己，使企业具有长足发展的后劲，特对过去的工作总结如下：

一、定目标，遵章守纪，抓好组织建设

1、根据本项目工程的特点和规模，在分公司经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采用直线式组织结构形式，即：根据工程特点和平面分布，划分了2个工作区域，成立了2个项目施工组，负责本工作区域所辖范围内的工程建设管理工作。

2、在分公司经理的领导下，负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。质量目标是：按市优质工程的标准要求，完成全部的建设内容，争创扬子杯工程。

3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们遵照执行集团公司规章制度并根据分公司及工程特点的具制定各种规章制度，做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，减少了随意性，增加了责任感。

4、根据工作需要，对项目部部的人员配置进行了及时地调整，补充了新鲜血液，提高了整体力量。为了提高全体人员的管理水平和技术能力，今年一方面组织相关人员参加建造师的学习和考试；另一方面还组织了到兄弟单位工地现场的参观学习。组织管理人员参加课题为“提高轻质发泡块状内置模的施工质量”的QC小组活动，并获得了奖；另外还要求加强大家对规范的学习，使的总体管理水平和业务能力得到了一定提高。

二、项目建设的控制管理

1、工期事前控制：

工期目标确定后，项目部编制工期进度计划，合理的安排施工工期，提前报到监理部进行审核，经审批后施工。项目部根据总体的进度计划层层分解，制定了详细的月、周进度计划，并在计划下发前召开施工人员组织协调会，使施工人员明确目标，预见施工中出现的矛盾提前化解，确保进度目标的实现。

2、质量事前控制

2.1、项目部严把施工进场人员资质关，并贯彻进场人员施工职责，组册建档并附有联系方式，便于在过程中保持联系和落实整改措，对推进工程进度、质量、安全、现场文明施工，取得了一定的效果。

2.2、质量目标确定后，项目部施工前认真编写施工组织设计及施工方案。同时对质量控制要点，组织施工作业人员进行培训学习，认真掌握，以达到监督和运用的目的。

2.3、工程施工前要求各专业专责工程师认真熟悉施工图纸，以便在施工中能正确监督和指导。

2.4对施工中常见的质量通病，编制施工方案，编写施工工艺要点并画出节点大样图、统一了做法，如：墙体砌筑工程，外墙面砖，保温，屋面防水工程、水电安装等等，并取得良好的效果。

3、事中控制

3.1在钢筋工程施工中，为确保工程质量，钢材进场后，在监理单位见证下取样进行复试。复试合格后方可使用到工程上。在钢筋的绑扎施工中，除要通过“三检”，还要幢号施工组及带班班长对关键部位进行检查，确保施工符合设计及规范要求。

3.2模板工程

模板工程在施工中，为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生变化及变形，项目部编制拆模方案，商品砼拆模报告合格后，方可拆模，经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格控制，在施工验收中，基本满足了观感质量的验收标准。对在检查中发现的质量问题，及时处理，使得工程质量有了很大的提高。

3.3砼工程

施工用的砼，全部为商品砼，从而保证了施工质量，节约施工成本，供应到施工现场。我们采取了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进行检查，防止了不合格的商品砼进入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，控制加水施工，采取这些有效的措施后，保证了砼的供应质量，砼质量满足设计及砼规范要求。

3.4安装工程

项目部根据安装工程自身的特点，认真熟悉和审查施工图纸，了解设计者的意图，结合水、电、通风与空调及相关的弱电施工图纸，进行纵横比较和联系，使水、电、通风专业相结合、相对照。发现有不合理或有疑问的地方，及时作好记录，及时和监理工程师及设计单位沟通、协商做好记录并各方签字，并把记录作为资料保存好。了解水、电及通风各专业图纸上预留、预埋的孔洞和管线位置，并结合土建结构施工图纸，核对已留孔洞的标高、坐标，以保证安装工程的施工不受孔洞预留的影响。在编制施工方案时，重点突出以下二方面的内容：一是施工准备工作；二是策划施工活动过程。施工班组配合多：该工程由多家安装施工单位同时施工，安装工程在施工中必须与弱电安装、消防安装等多家施工班组密切配合，以确保工程施工进度和质量符合合同规定的要求。

4、事后控制

进一步完善、细化各种规章制度，不是靠人管人，而是靠规章制度约束、规范人的行为，靠制度促使所有的管理人员去主动工作，而不是被动工作，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。

加强业务培训，利用业余时间学习，特别是对新标准、新规范、新工艺、新材料的使用等学习和掌握，使得自我的知识得到更新。对单位工程量认真核对，降低企业成本。

三、现场安全文明绿色施工

1、由于本项目的目标是省级文明工地，所以分公司对于现场的安全文明施工也给予了足够的重视，前期由于条件所限，现场的文明

施工无法做得很好，后期我们针对现场文明施工下大力气抓，并取得了良好效果。目前经过省文明工地验收小组（2012年12月22日）、市文明工地验收小组（2012年12月15日）的检查，有望通过省级文明工地的验收。

2、积极的参与徐州市城乡建设局举行的各种活动，获得2012的江苏省住房和城乡建设厅安康杯竞赛优胜班组申报资格。

3、由于江苏铸本建材生产研发中心项目与居民小区相邻，施工中为不影响附件居民的正常休息、为减少居民的环保投诉，考虑到项目施工工序有影响居民生活的，在项目施工前做好施工预案，提前到辖区环保部门办理相关手续，得到环保部门的批准后及时张贴安民告示，使得居民有所准备，争取对居民的影响降到最低，使居民能够理解、支持、配合项目工程施工，创造项目与居民和谐的氛围。

四、工作协调

1、对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在集团领导的帮助下我们采取了一系列措施保持了与质检站、安监站、泉山区环保局执法等单位的良好关系，并取得了辖区翟山派出所的支持帮助，签订了“警民共建平安工地协议”，保证了工程尽可能少的受到外界干扰。

2、及时的与建设单位、监理单位沟通协调，工作中取得工程师的认可并及时签办相关手续。施工过程中配合工程师的巡检、旁站、平行检等工作，提出的问题给予及时的回复，指出的不足及时整改并做到及时的回复，以确保相关资料的及时、完整、统一，得到了建设、监理单位的给予的认可。

五、总结经验、去粗取精、吸取教训、长足发展

分公司在实际工程管理中，虽然取得了一定成绩，但还是存在着一定的缺点和错误，我们有决心克服缺点，总结经验，不断丰富和完善自我，在探索和摸索中发展自我，以取得更佳的业绩，回报领导及上级对分公司的支持和信任，回报广大业户和社会，为建设更加美好的家园和现代化工程贡献我们的力量。

总结前期工作的经验和教训，我们在今后的工程管理过程中，一方面继续加大力度抓好现场施工管理，确保高质量的完成明年的工作目标，另一方面我们也要进一步加强内部人员整体素质的提高，组织工程部全体人员通过参观学习，相关的法律、法规、规范条文的自学进一步提高全体人员的管理水平和专业技术水平，将我们的团队的整体水平更上一个新的台阶，为完成集团公司目标做出自己的贡献。

江苏宁航建筑工程有限公司第五分公司

2013年01月03日