第一篇：乐购促销计划书
乐购超市一周年店庆方案
1：背景：在乐购超市这一年的发展历程当中经历了许多蜕变的过程，至此之际为了丰富大学生的业余生活，提高乐购超市的知名度，创造我们大学生属于自己的创业品牌，乐购超市特别亲情推出一周年店庆活动，乐购超市于10月22日开始举办大型一周年店庆宣传售卖活动。
2：分析：乐购超市立足于学校，是模范大学生实训创业基地；在学生中间有广泛良好的基础环境。
3：定位：一家大型综合性超市，打造成学生最喜爱的超市，积极创造符合学生们的消费习惯，营造良好的消费者购物环境。
未来在我们学校附近的中州大学，郑州师范学院开设连锁店，做强做大。4：意义：提升乐购超市在学生心目中的形象，来这里消费不单单是买东西，更重要的是来乐购超市消费变为是一种时尚。向消费者宣传乐购超市自己的企业文化，增强在消费者中的影响力，营造品牌价值。
一、活动主题
×重惊喜欢乐无限——乐购超市一周年辉煌庆典
激情从此开始—乐购超市一周年回馈行动
二、活动时间
10月22日——10月24日
三、促销政策（需要同乐购商量）
1.生日同欢笑，进店送蛋糕（10月22日，当天生日的消费者，可以凭身份证即送蛋糕一块）
2.可乐免费喝（×-×日每日以不同形式派发可乐×罐）
3.超值商品10元拍（×-×日各种超值商品10元拍卖，价值超过10元，进店前10名可以以10元购买）
4.购物小票有惊喜（×-×日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份）
5．晚上时间可以进行表演，比如校舞蹈队、服装走秀等，表演的同时进行抽奖
送大礼。
6．每年积分兑奖活动（形成传统）
四、宣传方案
外部造势：
传 单发放条 幅悬挂宣传海报彩虹门氢气球绘画促销T恤表演演出
卖场烘托：
门前展牌、店内海报、吊旗、地贴、店庆价格标签（POP式喜庆图案）、促销台、促销签、迎宾绶带（临促人员）、服务台旁奖箱
广告语：1．乐购超市周年六重礼
2．全场特价实惠多多
3．精彩演绎欢乐开怀
4．激情无限，好礼无限
宣传内容：
1：传单 活动主题＋六项活动＋广告语＋促销商品
2：海报：六项活动+活动主题+部分促销商品（数量25）
3：条幅：广告语或六项活动（数量20 尺寸：12米长*70公分宽）4：吊旗：广告语+形象图（数量160个）
5：抽奖台背景：主题+六项+奖品图+供应商内容（数量1）6：店庆价签：价格＋图（数量根据货物摆放多少来定）
7：POP广告：小型的室内广告，可选挂于货架（数量视情况而定）8：外场地：7米宽*4米高喷绘背景墙（配合外场活动）
这两块地方需要做些写真来规范一下，内容可以做为对乐购起到宣传作用的，（比如一些注意事项什么的）也可招做广告宣传的招标摊位。（细节内容由乐购来定）做提示性的言语：标题
门要进行装饰，颜色选用与乐购LOGO协调的梅红色，可用DIY的形式来进行装饰
天花板的吊旗换成店庆的，货架的POP广告做起来、入口做52乐购LOGO标识的地贴
做宣传栏，要求有存放规章制度、会员卡办理使用的规章制度布
6有关健康知识的东西
可以做一个对乐购超市的意见栏，同学们有什么意见建议可以拿上旁边的便利纸写上去以后然后贴到我们设计的宣传栏当中，每周优秀员工也可以在上面进行评比
全场加上适当的装饰
我们可以做的宣传单设计、海报设计、吊旗设计、喷绘设计、地贴可以直接采用52乐购的LOGO、抽奖台背景做一个大的背景喷绘，货架上的广告设计。
吊旗 宣传单 海报地贴
第二篇：乐购超市促销调查问卷
乐购超市促销调查问卷
1.您的性别？
A 男性B 女性
2.您的年龄范围是？
A 20岁及其以下B 21岁至30岁C 31岁至40岁
D 41岁至50岁E 51岁及其以上
3.您每月去超市的频率如何？
A 1次或以下B 2到3次C 4到6次D 6次以上
4．您每次到乐购消费金额的平均值是？
A 50元以下B 51～100元C 101～200元D 201～500元E 500元以上
5.您喜欢哪种商品类型经常进行促销活动？
A 食品类B 生活用品类C家电类D玩具类E服装类
6.您认为促销最好是什么时候？
A 节假日B 双休日C平日D 无所谓
7.您在购买促销产品时最关心的是什么？
A 价格B 产品质量C 售后服务D赠品多少E 促销员的热情 程度
8.您主要通过哪些途径了解乐购产品促销信息？
A 门前宣传B 海报C 宣传单D 其他
9.您对促销是如何看待的？
A 讨厌促销，有欺骗成分
B促销的商品都要提高原价，其实都一样
C 还可以，虽然知道便宜不了多少
D 很喜欢，觉得很值
10.当您看到促销，但实际上不急需的产品，您会？
A 反正促销，一定会买
B 虽然没你要买的，但也凑凑热闹
C 在保质期内反正用得着，先买吧
D 买了也白买，干脆不买
11.您认为在超市设立促销员有必要吗？
A 很有必要，能方便我购买
B 需根据具体商品而言（比如化妆品是需要的等）
C 没必要，还会影响我自由挑选
D 这是商家的事，我不感兴趣
12.如果某类商品没有促销员，你会认为：
A 产品质量不好，导致滞销
B 产品价格过高，需要促销员引导顾客
C 市场竞争激烈，厂商无奈之举
D不关心是否有没有促销员
13.您碰到促销人员的现场促销时，您会有什么感受？
A 反感这种方式的活动
B 不会太注意这种方式，也不会主动参与
C 有一定兴趣并偶尔参与
D 对这种方式感兴趣，常常主动了解
14.您在购买哪些产品会采纳促销员的建议（可多选）
A 化妆品B 日用品C 电视、空调等大型电器D 果蔬E
零食类F 服装G 其他
15.您是否遇到过因为促销员的推销而改变原来购买意向的经历：
A 经常遇到B 偶尔有过C 很少有过D 没有过
16.从总体上来说，乐购超市促销员的素质（服务水平）给您留下的印象是：
A 比较好，很好的帮助了我们购买
B 服务水平有待提高
C 很差，很大程度上影响了我自由挑选
D 没太大的印象
17.您在超市促销活动中所购买的商品占您所购商品的比例是多少？
A 20%以下B 20%~40%C 40%~60%D 60%~80%E 80%以上
18.您以后对促销的关注度会？
A 提高关注B 持平C 有所下降D 不在关注
19.按您喜欢的促销活动对下列选项进行排序：
A 打折促销B 现场促销（有服务人员）C 礼物促销D 表演
促销E独立货架的促销（促销岛）F 货架两端的促销
20.请问您对乐购的促销方式还才有什么意见和建议？感谢您的支持！
第三篇：乐购大型促销活动公共关系策划书
铜陵乐购生活购物广场
六一儿童节大型促销活动公共关系策划书
摘要：铜陵市乐购生活购物广场由于受到附近道路施工影响，近来经营状况不甚理想，为改变这一不利局面，在六一儿童节到来之际，通过大型的促销活动，来达到招揽顾客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活动，可以将“欢乐购物每一天”的理念深入每一个铜陵市民的心中，为将来树立品牌形象打造坚实的基础，在以后道路施工结束后，依然可以吸引到更多的顾客。--------主办单位：铜陵市乐购生活购物广场
目录
一：前言 二：活动主题 三：活动目的 四：综合分析 五：活动日程 六：媒体策略 七：预算经费 八：效果评估
一：前言
乐购是以生产“康师傅”方便面闻名的台湾顶新国际集团于1997年创立的连锁超市品牌，2006年由英国最大的零售商——Tesco控股经营，全名为“Tesco乐购”。截至2008年10月，Tesco乐购在华东、华北和华南三个区域拥有58家大卖场。1989年顶新国际集团（康师傅）在中国创立，1992年康师傅方便面在中国掀起一场饮食革命，进而晋身成为方便美食的代言人，至今已达21年，总投资超过14亿美金，于1997年转投资--乐购复合式商业经营集团，乐购购物中心以成功企业为基石，秉承回馈社会，共创顾客、厂商、卖场三赢之经营理念，依靠专业化之经营策略，立志创立一家具有中国情怀，中国特色，世界级标准的全国连锁大卖场或购物中心系统。乐购购物中心从上海开始，计划未来在全国都会城市设立50家连锁分店之连锁大卖场或购物中心系统（营业面积9000-25000平方米，销售品项逾25000种，）并计划建立物流中心、商流系统、电子商务等配套设施，成为厂商进入中国市场的最佳通路，提供全国消费者便捷的购物环境。
本次乐购刚进驻铜陵市长江中路不久，铜陵市长江中路就开始对道路进行改建，受到道路施工的影响，进来乐购的经营状况不佳，在儿童节到来之际，为了抓住这个机会，吸引广大市民来乐购购物，并且在节日期间通过促销达到增加销售，提升知名度，树立品牌形象，并进一步巩固乐购在铜陵已有的声誉，在道路施工结束后，可以更好地经营，甚至像铜陵市其他几家购物超市一样，在铜陵市占有一席之地，并且更好地发展下去。二：活动主题 “我的节日我做主”
“儿童我最大，小鬼来当家” “成长的烦劳VS我的梦想” 三：活动目的
根据儿童发展的心理特征，通过这两个主题，为铜陵市的每一位小朋友都找到了自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，在本次商场促销活动中度过最快乐的时光，借助于家长和孩子的影响，扩大乐购的品牌的宣传，即使受到道路施工的影响，也能让顾客欣然而至。四：综合分析 SWOT分析
S：优势：乐购在国内的知名度较高，乐购崇信以人为本，核心理念是为顾客创造价值，从而赢得他们终身的信任，这样不仅可以激励员工为顾客提供良好的服务的积极性，而且还可以赢得顾客的信任。乐购的价值观体现在他们如何对待顾客和员工——“我们比任何人更为顾客尽心尽力”，“设身处地，推己及人”。其次，乐购的营销渠道很宽阔，在全国有东北，华北，华东，华南均有其网点，此外，随着网络营销的发展，现在登录乐购官方网站就可以看到他的各方面信息，不仅有最新的促销活动信息，会员专区信息，还有一些生活小贴士，乐购自主品牌等内容，而且“乐购生活”杂志即将上市，这样，顾客就可以通过更多的渠道了解到乐购的信息，还可以在网上参与互动，这样就更加能够适应现在的发展趋势，也让更多的年轻消费群体了解它。
W：劣势：到2005年底,乐购39家门店中有14家在上海,其余都集中在江浙和东北,而广大的华北、华南、华中和西部市场,都还没有涉足。严格意义上来说,乐购还没有实现全国连锁扩张。2005年乐购总销售额为79.2亿元人民币,这与170多亿元销售额的家乐福、近100亿销售额的沃尔玛相差甚远。而到目前为止,特易购在中国内地门店数量约为41家,仅是家乐福的一半,也明显逊于沃尔玛。
据了解,到目前为止,除董事长职位以外,乐购中的关键部门管理者皆来自英国,包括总裁、采购长、财务长、人力资源总监和防损总监,主导整个乐购的管理和经营。乐购的管理系统和配送系统也都引进特易购英国总部子系统进行改造。所有的店面也正在通过整改与特易购的国外大卖场接轨。乐购在决定自己选址开店后,锁定的位置基本上都属于二三线城市或者中心城市的二三级商圈，如金华、唐山、东莞、上海新港、北京东花市等，事实上乐购卖场里的产品绝对算低价了,但依然很难聚拢人气,主要原因在于选址，目前中国二三线市场(包括二三线城市或者中心城市的二三级商圈)的购买力和消费习惯还很落后,这些城市传统居民较多,习惯低端的分散的零售渠道购买产品,适应这样购物、饮食、休闲一站式的购物中心还需要相当一段时间,所以众多走二、三线市场的中高档商业品牌都很难在短期内成功。乐购在铜陵市的发展还是需要经过一段按时间的考研和努力才能成功，毕竟是刚入驻铜陵，虽然铜陵市的消费水平比较高，但是在铜陵，像苏果，华联，合肥百大这样的大型购物超市已经占有一席之地，对于乐购来说，他们也是很强的竞争对手。机会：乐购虽然是生活超市，但是乐购的销售渠道多样化，而且乐购的品牌影响和知名度较高，是一个相当有实力的企业，这就在做宣传，促销，广告，公关活动等方面有一个很强的支持力，此外根据现在80后一代的消费者的行为习惯分析来看，他们对新的事物很感兴趣，而且易于接受新事物，而他们其中很大一部分都是将来的潜在消费者，包括他们的孩子。从消费者来分析，铜陵市人均收入较高，消费水平较高，此外市民对于休闲购物时尚这一块比较亲睐，乐购大型购物广场不仅包含有生活超市，而且还有娱乐，餐饮，休闲等服务，多元化的服务项目，满足了消费者不同的需求。
威胁：乐购在铜陵市的发展还是需要经过一段按时间的考研和努力才能成功，毕竟是刚入驻铜陵，虽然铜陵市的消费水平比较高，但是在铜陵，像苏果，华联，合肥百大这样的大型购物超市已经占有一席之地，对于乐购来说，他们也是很强的竞争对手。此外，和家乐福等这样的超市一样，从之前的经验教训中也可以看到，乐购可能也会遭遇到食品卫生，安全等问题，所以，要未雨绸缪，在产品质量上一定要严格把关，把顾客的利益放在第一位。五：活动日程 1：前期宣传 5月16日，即六一儿童节的前两个星期，开始做本次活动方面的宣传，由于受到道路施工的影响，户外广告主要是做北京路和淮河路这一点段，在公交站牌做大的海报宣传，还有就是在合百门口的地下通道做海报宣传，其次是在各个主要路段的公交车上投放移动电视广告，主要是做一个30秒的视频广告，内容主要是介绍乐购在儿童节期间所做的促销活动情况介绍，围绕生活消费类，节日期间专门为儿童提供的服务和优惠有哪些，包括休闲，餐饮，娱乐等，促销的目标消费群不止是儿童，还包括广大市民。再次，在铜陵广播电台插播一段广播广告，写一段文案对白或者是介绍此次促销活动的情况，还有，在铜陵电视台黄金时段插入一段30秒的广告，和移动电视上的一样，主要是为了扩大宣传，让铜陵市中心和郊区的居民都能得到本次活动的信息，从而在六儿童节我举办活动的当天能够来乐购购物。最后，对于宣传单页，主要是在活动前三天或者四天在北京路，淮河路安排一些人员派发本次活动的传单，把传单的发送范围扩展到一些居民比较集中的小区，如香格里拉，凤凰城，映湖山庄，中央华庭，商南新村，还有幸福村那边的小区。网络推广：主要是联手拉手网，新人网，和58同城，赶集网，在这些地方网站上推出促销活动的宣传，并举行网上互动，邀请登陆者参加本次促销活动的前期调查：主要是一些问卷，内容包括六一儿童节最想给孩子什么礼物，想要怎么陪孩子过他们自己的节日，还有就是给商场的活动提一些小建议，比如活动期间如从那个入口进入商场最方便，消费者喜欢什么样的促销方式等。2：活动日程
本次活动举办三天，从6月1号——6月3号，1号在周五，后两天为周末。凡是在活动期间光临乐购的小朋友均可以获得价值6元的小礼品一份，主要是各种各样的卡通人物挂件，包括喜羊羊灰太狼系列，火影忍者系列，海绵宝宝系列，果宝特攻系列等等，此外还有本商场的logo气球免费赠送。6月1号：“我的节日我做主” 上午：9:00——11:00 准备工作：前一天在商场入口处布置活动的场地，在一楼入口处布置一个充气的拱门，上面写上“乐购祝小朋友们节日快乐！”的横幅，在拱门两旁安排两个卡通人物，分别是当下小朋友们最爱的喜羊羊和灰太狼，用以吸引小朋友的目光。
1号上午主要是打折促销活动开场，凡是当天在乐购购物满61元，家长和小朋友可以获得本商场三楼餐饮处的20元优惠券一张，限活动期间消费。购物满161元，顾客即可凭购物小票，持身份证到一楼服务台免费办理乐购会员卡一张，以后凭此会员卡即可享受积分和会员价服务。购物满266元，即可由服务人员免费为顾客的孩子拍个人写真。购物满361元，即可获得江南文化园华谊兄弟电影票一张。购物满461，即可参加本商场现场抽奖活动，中奖率80%，奖品设置如下：特等奖一名：价值一千多元的步步高点读机一个；一等奖6名，价值300元的旱冰鞋一双；二等奖20名，价值100元的芭比娃娃套装一个；三等奖40名，价值50元的书包一个；幸运奖 60名，价值30元的文具套装一个。人数不限，奖品送完为止。
下午：2:30——4:30 主要是在二楼儿童娱乐中心举办全家植物大战僵尸比赛，模仿游戏“植物大战僵尸”，在娱乐中心设置10台游戏机，让家长和孩子一起玩，争夺比赛胜负，在规定时间内获得最高积分的家庭可以获得乐购提供的折叠自行车一个，二三名也可以分别获得迷你风扇一个和遮阳伞一个。比赛一共有3轮，每一轮选择10个家庭参赛。在比赛期间，商场同时免费开放儿童娱乐中心。6月2号：“儿童我最大，小鬼来当家” 上午9:00——11:00 和前一天上午的活动一样，但是增加了一个特别针对儿童的时装SHOW活动，主要在一楼搭建一个小型的展台，展出儿童夏季新款服装，并且还增加了一个免费试穿和秀自己的的环节，就是孩子们可以自己去展台上挑选自己喜欢的衣服，试穿并加入我们的10分钟模特秀，男女不限，一共举办6场T台秀，如果家长的孩子喜欢，即可当即买下，并且，活动期间，本商场的所有男女老少的服装均打6折，部分服装降至2折，在活动期间，商场的所有生活用品和食品均有优惠活动，孩子可以在家长的陪伴下，挑选到自己喜欢和需要的各类物品。
下午：2:30——4:30（抽奖活动结束）
在二楼儿童娱乐中心举办儿童绘画比赛，主题为“我爱我家”。参赛人数不限，布置一张很大而且很长的画纸，由孩子在上面自由发挥，颜料盒画笔由商场提供，参赛的孩子均有橡皮泥一盒赠送，此外比赛还有商场邀请铜陵市知名的美术老师做评委，比赛奖项设置如下：一等奖2名，奖品为价值200元的电子琴一个；二等奖5名，奖品为价值100元的水粉颜料画笔，画纸，画板套装；三等奖8名，奖品为价值50元的学习用品一套。
在比赛期间，商场免费为家长和孩子提供茶水和饮料。作品的评审由专业老师评审。
6月3号：“成长的烦劳VS我的梦想” 上午：9:00——11:00 在一楼商场入口处设置一个展台，展出这一主题的活动方式，地点设置在四楼休闲中心大厅，进入商场的家长和孩子可以有工作人员引导，并且发给每个孩子一个参赛徽章，并且指引他们到电梯入口处。
活动的内容如下：
进入活动大厅的孩子们凭徽章领取一个便利贴，并且在便利贴上写下自己的梦想，然后把梦想放入我们的“大型梦想储蓄罐”，等到新年的时候，我们的商场会为孩子们打开梦想储蓄罐，让孩子们看到自己实现了自己的小梦想没有，本商场绝对为孩子们保密，并且每一个孩子的“梦想”都被装在精美的信封内，在封面写上自己的名字保管。
在商场的另外一个场地就是我们举办的“成长的烦恼”的活动了，家长和孩子们一起参加，打气球的活动，10元4次，有家长陪伴，孩子参加，当然家长也可以参加，一共有10组，分成2排，每一个气枪的靶子都是十二个气球，每一个气球上都写上不同的烦恼代名词，分别有：“不开心，讨厌考试，老师不喜欢我，和同学吵架了，学校的饭不好吃，爸妈很忙，家里没有零食了，没有零钱买漫画”等等。还可以在气球上印上卡通人物或是游戏里的人物造型，尽量满足孩子的不同的烦恼需求。下午：2:30——4:30 商场的活动将近尾声，在商场大厅播出本商场最后一天活动的通知，提醒顾客赶紧购买自己需要的东西，以及商场各类促销打折活动的商品。
为答谢顾客，在一楼商场展销大厅举行春装换季促销活动，以吸引男女老少顾客，此外，商场部分化妆品和日常护理用品也在展台举行促销，主要针对女性和孩子，分别为夏日防晒系列，护理补水系列，洗护系列等等，此外，印有本商场logo的夏日文化衫，男女老少款皆为5元一件，而且推出情侣系列和家庭系列。六：媒体策略
1：广播广告：在铜陵广播电视台早间新闻栏目和午间新闻栏目的时间段插入乐购本次六一儿童节活动的一段广告，主要为一段一家人对话，时间为15秒，脚本如下：
女儿：“爸爸，明天就是我的节日了！我想去好玩的地方玩。” 爸爸：“那先祝我的小公主节日快乐了！爸爸还没有想好呢，孩子他妈，有什么好的主意没有？”
妈妈：“听说铜陵乐购在六一儿童节的时候有大型的促销活动呢，特别是小朋友的玩具，服装，礼物，学习用品，娱乐休闲等商品最低降至3折呢，而且听说会有很多专门为小孩子做的活动，比赛还有游戏呢，还有礼品赠送，抽奖活动等等——”
爸爸：“那还犹豫什么，六一儿童节就带孩子去乐购，肯定会让咱们宝贝儿有一个快乐的节日!”
女儿：“妈妈，我现在就要去乐购玩！快点带我去啊。” 爸妈：“现在就去！宝贝儿！” 注：尾声是以一家人开心的笑为结束。
2：电视广告：在铜陵电视台一套新闻综合节目和二套生活服务节目黄金时段插入一段视频广告。主要内容为介绍乐购商场的本次活动打折促销商品，还有乐购的其他促销活动情况。时长为30秒。3：公交车移动电视广告：一段视频广告，和铜陵电视台的广告一样。
4：户外广告：公交站牌广告，主要是一张大型海报，宣传本次活动，以六一儿童节为醒目标题。
5：宣传单页：在活动前4天在淮河路和北京路安排4个人员想过路人派发单页，并且在单页右上方标注：“现金抵用券10元”，其次安排人员到一些小区发放单页，主要是在凤凰城，香格里拉，幸福村，映湖山庄，商南新村等小区。6：网络广告：在铜陵当地的一些网站上发布本次活动的消息，主要是联手拉手网，新人网，和58同城，赶集网，在这些地方网站上推出促销活动的宣传，并举行网上互动，邀请登陆者参加本次促销活动的前期调查：主要是一些问卷，内容包括六一儿童节最想给孩子什么礼物，想要怎么陪孩子过他们自己的节日，还有就是给商场的活动提一些小建议，比如活动期间如从那个入口进入商场最方便，消费者喜欢什么样的促销方式等。时间为活动举办前一个星期。七：预算经费 礼品奖品费：20000元 电视广告费：20000元 广播广告费：6000元 网络广告费：5000元 海报和宣传单费：2000 背景幕布：600元 抽奖箱：100元 音响设备：600元 背景墙：100元
兼职工作人员工资：1500元 其他开销：5000元 总计：60900元 八：效果评估
包括本次促销活动的之前，进行中，活动后的效果评估，主要是从客流量，销售额，以及广告的千人成本，市场份额等方面评估，之后，在根据先关数据的变化调整乐购的营销策略和广告策略，以进一步提高乐购铜陵本地市场占有率和知名度美誉度，还有消费者忠诚度，还有提高商场整体销售额。人员安排及相关的准备工作：
由宣传部的工作人员负责全部的宣传工作和场地布置：负责在电视，广播，户外，网络上做广告，设计活动海报，确定每个广告的内容，并进行卖场的场地布置。
由客服部的人员负责抽奖活动和免费送水活动。从广播部选一位工作人员担当相关活动的主持人。活动结束后，由卫生组负责和促销部负责恢复现场。活动期间，有保安部全权负责孩子们的安全，确保整个商场的安全。
以上是铜陵乐购六一儿童节大型促销活动全部策划内容 负责单位：蓝色光标公关公司
第四篇：乐购英文面试
第一问：自我介绍。
尊敬的面试官，您好！我叫吴亚，我是北京理工大学的一名应届本科生，主修市场营销专业。我的特长是交友、足球和看书。在大学期间，我注重个人的全面发展。通过四年的系统学习，我对市场营销有了更深更正确的认识。在社会实践方面，积极参加社团活动，做过笔记本电脑校园代理。总之，我是一个乐观开朗，独立性和适应性较强的男生，我希望能抓住这次机会加入Tesco，谢谢！
Yes, sir/madam, thank you for giving me such an opportunity to introduce myself.My name is Wu Ya, I am a fresh undergraduate Beijing Institute of Technology, with a major in marketing.My hobby is making friends, football and reading in my part-time.During the university, I pay attention to the comprehensive development of myself.Through four years' system study, I have had a deeper understanding of my major.What's more, at the aspect of social practice, I am fond of taking an active part in various community activities.Besides, I also worked as an agent of notebook in my campus.In a word, I am an optimistic, cheerful boy with the ability of good
independence and adaptability;I hope to catch this opportunity to join Tesco, thank you very much!
第二问：在学业或事业上的成就，举个例子。
我在学业方面最大的成就是通过激烈的高考，顺利考入北理工。高中时过度痴迷于足球，我的成绩始终排在班里中游水平。后来迷途知返，发誓要考入重点大学。于是将自己对于足球的热情投放在学习上，充分抓住和利用一切休息时间，刻苦学习，虚心请教。最后如愿考入北京理工大学。
In my eyes, the biggest achievement in my academic studies is the successful pass of the National University Entrance Examination.As you know, that is really a fierce exam.I am pound of entering Beijing institute of technology which is a very famous university in China.At the period of my high school, I once obsessed with football excessively, as a result,my grades is only at a middle level.Fortunately, one day, I suddenly realized what is more important of my life than football, and I swore to get into a key university.From then on, I started to put all of my passion for football on study, grasping and making good use of all the time to rest.Finally, my dream came true;I was admitted to Beijing University of technology in 2008.第三问：What challenge will you meet after you are admitted by Tesco? 因为我目前只是一名本科生，作为一个职场新人，资历和阅历都不够丰富。能够进入乐购这样一家全球500强公司，意味着机遇和挑战并存。由于经验的匮乏，在处理大公司的一些业务流程时，可能会不够成熟稳妥，甚至是犯下错误。因此，我需要一段时间去调整和适应，虚心向同事和前辈请教，尽快地熟悉业务流程和公司环境。
At present, I have a clear realization that I am only an undergraduate and a
freshman in job market, both my qualifications and experience are not rich enough.Entering into Tesco, one of the top 500 companies in the world, means a lot of
opportunities and challenges are waiting for me.Due to the lack of experience, when to deal with some important work, I may not be mature and wise enough, even could make some mistakes.Therefore, for me, some time to adjust and adapt is very necessary.At the same time, I will consult to colleagues and elders modestly, be familiar with the business process and the environment of company as soon as possible.第四问：作为管培生，你认为在一线店铺进行培训，好不好？
好。一方面大学生的经验和能力并不一定就能直接适用于管理层，必须在基层不断的学习和积累经验；另一反面这样能直接接触到客户和业务，为日后的发展奠定基础。
I think it will be a good experience for me.On the one hand, the current
experience and ability of a college student cannot be directly applicable to the work in management class, so a basic learning and accumulation in one-line shops is necessary;at another hand, this is also a valuable opportunity to contact with
customers directly.I hope that if I can be provided with such an chance, it will be a foundation for my future improvement and development.第五问：是否有过顺利解决紧急问题的经历，举例说明。
08年汶川地震，5月12日14点28分，我们班正在进行一次数学模拟考试，突然我发现教室里所有的电扇大幅度地左右摇晃，水瓶里面的水也出现了剧烈的波纹，我的第一反应是地震了，于是立即站起来让大家赶紧离开教室，并组织同学有序地安全撤离，事实证明当时这样的决定是非常正确的。
I still remember that in 2008, on May 12nd, when Wenchuan earthquake happened, our class was taking a simulation test of mathematic, suddenly I found that all the electric fans at the classroom shook greatly, and water inside of the bottle also
appeared severe ripple, my first response was earthquake, at once I stood up and let everybody to leave the classroom, then organized the students to withdrawal to a safeorderly.The fact proved that my decision at that second is very correct.第六问：在解决问题时，一般你都从哪些方面去考虑。
换位思考对方的感受；团队成员的感受，以及团队的利益。
The perspective-taking each other's feeling;feelings of my team members, and the interests of the team.第七问：why do you think the situation you applied is important? 首先，乐购是一家全球500企业，她的扩展需要不断吸引人才，确保其正确的经营方向，其次，我喜欢不断挑战自己，在更重要的位置上不断学习，不断提高自己的素质。First of all, Tesco is a global top 500 enterprise, the expansion of her need to constantly to attract talents, to ensure the correct direction of management,Second, I like to challenge myself, and I believe that keep learning at a more important position, I will improve my quality constantly.第八问：why do you think you can be the right person?
首先，我对自己的学习能力相当有信心；其次，我是一个适应性很强的人；再次，乐购完善的培训体系也能迅速地帮助我成长。
Firstly, I am quite confident with my ability of learning;Secondly, I am a person with strong adaptability;What's more, I believe the perfect training system of Tesco can also help me grow quickly.第九问：Which city would you like to work in?
最好是北京或者杭州，当然，我会将公司的未来发展和整体利益放在首位，如果公司需要，我可以接受分配到其他城市。
The best choice is Beijing or Hangzhou, of course, I will put the future development and overall interests of the company at the first place, if the company needs, and I can accept the assignation to other cities.第十问：any questions?
我想知道乐购对新员工是如何培训的？以及员工的发展由什么评定？ I want to know the detailed training system of Tesco concerning with the new employees;And the standard of evaluation about the improvement of the staff in your company?
第五篇：乐购 框架协议
TESCO乐购（特易购）框架协议
甲方：
住所：
法定代表人：
乙方： 乐购
地址：
法定代表人：
甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方承租由甲方拟投资建造并拥有合法所有权的商业用房之相关事宜达成如下框架协议（以下简称“本协议”）；
本协议列明甲乙双方就租赁事宜所达成的主要条件，双方应在本协议签署后3个月内（或双方合意的延展期限内）根据本协议所列明的主要条件，本着诚信原则协商签署正式租赁合同（以下简称“正式合同”），并在正式合同中商定有关房屋租赁的具体细节。
第1条租赁物业及租赁用途
1.1甲方已依法取得位于[]地块的土地使用权[]，甲方将在该地块建造名称为[]的建筑物（以下称“建筑物”），该建筑物地上[ ]层，地下[ ]层，总建筑面积约为[ ]平方米，主要用途为商业用途。甲方同意将建筑物
[地上一层、地下一层、地下二层]商业用房建成后出租给乙方用于开设大型综合超市。
1.2 甲方建造并出租给乙方的商业用房共[]层（见附件一），预估的总计租面积约[]平方米（以下简称“租赁物业”），其中：[]层预估的计租面积约[]平方米，[]层预估的计租面积约[]平方米，[]层预估的计租面积约[]平方米。
1.3 甲方同意在租赁期限内，无偿向乙方提供地上停车场[]个专用机动车停车位（具体位置见附件一）供乙方使用。该停车场由乙方负责管理。
第2条工程进度安排
2.1甲方同意于[]年[ ]月[ ]日之前就建筑物办理取得建筑工程规划许可证、建设用地规划许可证、建筑工程施工许可证、当地政府部门颁发的可开设大型超市的商业网点规划批复文件、及经有关环境保护行政主管部门审批通过的环境影响报告书和市政或水务部门通过的污水排放证或污水纳管证明。甲方应按时办理并向乙方提交上述文件协助乙方根据本协议第6条办理取得商务部的批复。
2.3甲方同意于[]年[ ]月[]日前，按照甲乙双方确定的交付条件将该租赁物业交付乙方使用。租赁物业的交付条件应包括下列：
(1)甲方已取得开发建设该建筑物所需办理的全部许可及批准，并完成本协议附件二“工程配套要点”中甲方负责的全部工程范围；
(2)甲方就该租赁物业按政府相关法令规定办理取得有关建设工程安全质量监督部门颁发的地基与基础工程验收报告、建筑结构工程验收报告、隐蔽工程验收报告、主体工程验收报告，以及主体工程消防验收合格证和建筑物整体竣工验收报告及备案登记证明；并且
(3)乙方按照本协议第6.1条规定从中国国家商务部取得在该租赁物业开设经营超市所必须的批准文件。
2.4甲方应于乙方在租赁物业内正式对外营业日之前办理取得建筑物及租赁物业之房屋所有权证及房屋租赁许可证。
2.5甲方同意于取得租赁物业房屋所有权证后的一个月内办理房屋租赁备案登记。
第3条租赁期限
3.1 租赁物业租赁期限为[20]年，租赁期限从免租期结束日后下一日开始计算,如乙方在免租期结束日前开始营业, 则以乙方正式对外营业之日起开始计算租赁期限。租赁期限届满，在同等租赁条件下，乙方享有优先承租权。
3.2自租赁物业交付日起，甲方授予乙方[180]天的免租期。在免租期内，乙方可在租赁物业内进行装修且无须支付租金及物业管理费，并可在通知甲方后启用租赁物业营业。
第4条租金与其它费用
4.1乙方在租赁物业内正式对外营业之日或免租期结束后的下一日，两者先届至者为租金起算日。在租赁期限内，租金（含物业管理费）应按照以下方式计算支付（一个“租约年”指自租金起算日起向后推算连续十二个月的期间）：
(1)第一个“租约年”内每平方米面积每天[]元人民币；从第一个租约年开始的前[]个租约年的租金保持不变；从第[]个租约年开始至租赁期限届满，每[]个租约年的租金在前一个租约年基础上递增 [] %。
（2）租赁期限内，乙方每三个月支付一次租金，实行先付后用，且乙方应于每三个月之首月10日内向甲方支付该次租金。
4.2 本协议生效后15日内，乙方应向甲方支付人民币[]元作为定金，该定金在双方签订正式合同之后将转为租赁物业预付租金。
4.3本协议生效后，乙方应按下述约定向甲方预付租金：
（1）乙方于正式合同生效后的15日内向甲方支付相当于第一个租约年[]个月的租金金额减去根据本协议4.2条约定乙方支付的定金金额作为预付租金；
（2）甲方向乙方交付租赁物业之实际交付日后的15日内，乙方向丙方支付相当于第一个租约年[]个月的租金作为预付租金；
（4）预付租金自租金起算日起抵作乙方第[一]个租约年[]个月应付之租金。
4.4乙方可依自己的费用对租赁物业进行物业管理。除此之外，乙方向甲方支付的租金中已包含物业管理费用，乙方就使用该建筑物内之公共区域及公共设施无须另行向甲方或甲方委托的物业管理机构支付物业管理费。
4.5租赁物业之最终计租面积以双方确定的计租范围（具体见附件一框定的范围）在的套内面积为准（以下简称“最终计租面积”）。在确定最终计租面积之前，乙方按照本协议第1.2条预估的总计租面积[]平方米计算支付租金，如最终计租面积与预估的计租面积存在误差时按下述约定处理：
（a）若最终计租面积其增加部分未达到预估的总计租面积5%（不含5%）的，乙方应按照本协议第4.1条约定的租金计算标准按最终计租面积重新计算租金；并及时补足此前支付之不足部分；
（b）若最终计租面积其增加部分在预估的总计租面积5%以上（含5%）的，对5%以内的增加部分的面积，乙方应按照本协议第4.5条（a）的约定重新计算并补足租金；但对其他增加部分的面积乙方有权使用并不予支付租金。
（c）若最终计租面积其减少部分未达到预估的总计租面积5%（不含5%）的，乙方应按照本协议第4.1条约定的租金计算标准按最终计租面积重新计算租金；甲方应及时向乙方退还先前多支付的租金，或允许乙方将此部分在将来的租金或应付费用中加以抵扣；
（d）若最终计租面积其减少部分在预估的总计租面积5%以上（含5%）的，乙方有权选择：（ⅰ）单方面书面方式通知甲方终止本协议，并要求甲方返还已支付租金等款项并赔偿乙方所有损失；或（ⅱ）向甲方请求相当于第一个租约年租金金额一半金额作为违约金，并甲方应据此及时退还乙方先前多支付的租金后，双方应继续履行本协议，并按照最终计租面积及本协议第4.1条之标准计付租金。
第5条协议效力
5.1 本协议自双方签订之日起生效，对双方均具有法律约束力。任何一方不得擅自违反本协议的约定。
5.2如本协议签订后[3]个月内（或双方合意的延展期限内），非因可归责于甲乙双方的原因仍未签订“正式合同”的，本协议应自动失效，并本协议失效后三天内甲方应退还乙方依本协议第4.2条约定已向甲方支付的定金。除双方有特别约定外，任何一方当事人均不得向他方当事人请求任何损害赔偿。
第6条批准文件
6.1 乙方负责在[ ]年[ ]月[]日之前（或甲乙双方合意的延展期限内）从中国国家商务部取得在该租赁物业开设经营超市所必须的批准文件。甲方应对乙方取得上述批准文件提供必要协助，不得无理拒绝或延迟提供有关协助。
6.2 如乙方未能在[]年[ ]月[]日之前或甲乙双方合意的延展期限内取得第6.1条规定的有关批准文件，按下述约定处理：
（1）因甲方未能按时提供有关文件等甲方原因导致乙方未能取得上述批文的，甲方应在乙方给予的三个月改正期内进行改正；如甲方在改正期内未能改
正的，乙方有权解除本协议，甲方应双倍退还乙方已支付的全部款项，除此之外乙方不得再向甲方要求任何违约金、未来租金损害赔偿或损失追偿。
（2）因乙方原因未能办理取得上述批文的，乙方应在甲方给予的三个月改正其内进行改正；如乙方在改正期内未能改正的，乙方有权解除本协议。本协议根据本条约定终止后，甲方有权没收乙方根据本协议约定已向甲方支付的款项,除此之外甲方不得再向乙方要求任何违约金、未来租金损害赔偿或损失追偿。
（3）如非因甲乙双方原因，而是因有关政府原因等使乙方未能取得相关批文的，乙方有权解除本协议，乙方无须向甲方赔偿任何损失，且甲方应全额返还乙方已支付的全部款项。
第7条转让、转租及其它
7.1 在租赁期限内乙方有权根据经营大型超市的实际需要，将该租赁物业部分营业场地转租予其它第三方使用，而无须另行征得甲方同意。
7.2 乙方在通知甲方后有权将本协议或正式合同项下的权利义务概括转让给乙方之关联企业（包括但不限于直接或间接拥有乙方的主体所直接或间接拥有的任何企业），而无须另行征得甲方同意。
7.3甲方同意在本协议及/或正式合同签订后以及租赁期限内，如果甲方拟将该租赁物业所有权转让给第三方，乙方在同等条件下享有优先购买权。
第8条竞业禁止
在本协议签订后以及租赁期限内，在未征得乙方书面同意前，甲方不得在建筑物坐落位置方圆[5]公里范围以内建造、出租或出售房屋（包括本建筑物内的其它场地），用以经营沃尔玛、家乐福、欧尚、联华、易初莲花以及任何其它经营业态与乙方相同或相似的单体营业面积超过2000平方米的大型综合超市。
第9条违约责任
9.1甲方不履行或擅自终止本协议的，乙方有权要求甲方双倍返还乙方根据本协议第4.2条约定已支付之定金，但乙方不得再向甲方请求任何违约金或赔偿。
9.2乙方不履行或擅自终止本协议的，甲方有权没收乙方根据本协议第4.2条约定已支付之定金，但甲方不得再向乙方请求任何违约金或赔偿。
第10条其它规定
10.1 就本协议而言，除文义另有所指，“乙方”指乙方和/或其受让人，“甲方”指甲方和/或其受让人。
10.2双方一致同意未经另一方同意不向任何社会公众、传播媒介或其它无关第三方透露本协议的有关内容及因履行本协议而获知的对方的商业信息。
10.3若本协议的约定与双方签订的正式合同约定不一致时,以正式合同约定为准。
10.4本协议一式六份，甲乙双方各执三份。由甲乙双方于2008年[]月[]日在中国[ ]签订。
（以下无正文）
双方签署如下：
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
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