如何构思一个有吸引力的促销活动主题呢

第一篇：如何构思一个有吸引力的促销活动主题呢

作者：吴江伟 时间：2009-8-7 字体：[大] [中] [小]传统意义上的“金九银十”消费旺季即将来到，市场促销大战一触即发。而今年又逢国庆60华诞和中秋佳节两个重要节日，对于大部分企业而言，都寄希望于利用此时机冲刺下半年度业绩甚至全年目标，也因此不惜投入大笔促销费用和资源。

其实，促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合显得尤为重要。再好的活动，首先是通过凝练的主题，一句话传递给消费者，所以，活动主题就像活动请柬，关系到能否吸引顾客光临，只有宾客来了，酒宴才有意义。那么，如何构思一个有吸引力的促销活动主题呢

1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点。如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。

2、慎用“暴力”主题。直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

3、情感式主题容易打动顾客。情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”、“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。

4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。“寻找„”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

5、逆向思维，避免“扎堆“。促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

6、不只是“标题党”。促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

第二篇：如何展开一个有吸引力的故事

如何展开一个有吸引力的故事

很多人写文章，篇幅很长，但是不吸引人。

篇幅的长度，一定程度上又影响着的读者的理解。不吸引人的长文或者故事，会让读者在途中放弃阅读。而有吸引力的文章或故事，一般都有其逻辑性。有些看似天马行空的文章，只是逻辑隐藏的比较深，不会轻易被发现。要将故事做结构上的展开，就要事先对你要讲的故事做一个基本的架构工作。故事架构基本上遵循 故事导入→ 故事核心 → 故事收尾 这样的脉络。故事的核心通常是整个故事，篇幅最长的一部分，需认真对待；但故事的导入，决定了读者是否会付出耐心，读到作者想要讲述的核心部分；故事的收尾，要简短但是不能言之无物，收尾不好，有可能让之前的精彩大打折扣，非常不划算。所以也需要经过仔细的考量，进行收尾。01 故事的导入以大家熟知的“起承转合”架构来做对比。故事的导入相当于“起”。如何起，才能抓住读者的心？大家知道，冲突是戏剧的灵魂。我们在写故事的时候也可以借鉴冲突的写法。设定状况→ 发现问题 → 设定主题 大概遵循这样的思路，就基本可以把读者带入自己的设置好的语境中了。

—— 1 设定状况 ——首先我们介绍故事的主角，同时要让读者感受到，主角目前处于稳定状态。这个稳定状态不单单指“好”的状态，而是“从过去到现在情况没有发生大的改变”这样一个状态。持续不变的状态也有可能是坏的状态。比如主角一直处在社会底层，沾染恶习等等。也有可能是平淡的状态，没有发生任何事，只是时间流逝；也有可能是“持续不稳定”的状态。主角也可以不是人，是某个部门、公司等等，但是它最好拥有某种意志和欲望，承担接下来要讲述的“改变”的行动主体的责任。结合当下的流行文体（比如励志、情感鸡汤等），作者在设定状况时，一定要勾起认同感。所叙述的内容，要让读者产生共鸣。设定状况时，最重要的是相关内容必须合乎读者的知识、信念、感情或是愿望。当读者读完你的“状况设定”时，要让他产生“对对，你说的没错，我现在正处于这种状态”。此时状况设定的任务就完美的结束了。

—— 2 发现问题 ——前面的稳定状态交待结束，此时要设定要故事的范围，发现之前所描述状况的问题。发现问题，其实就是“颠覆现状”。在当下的“稳定”状态中掀起波澜。颠覆现状，最重要的是让读者起共鸣。比方说，修理损坏的事物，让事情便得更好；或者不让事情变得更坏。为了颠覆（也可以说改变）现状，你可以安排其他人物登场。不好意思，又要拿鸡汤说事儿了。很常见的套路。比如说A小姐之前习惯了岁月静好的小日子，但是忽然有一天刷朋友圈看到朋友B小姐拿下1000万美金的风投当上了创业公司CEO，这让从小一个大院长大的A小姐心里立刻不是滋味了：以前读书的时候她成绩从来都不如我！B小姐就是颠覆A小姐现状的引子。根据作者第一步叙述的剧情不同，也会相应的出现不同的颠覆者。主要有以下三种：追求理想：目前虽然还过得去，但是希望能更好（比如上文的A小姐和B小姐）预防隐患：目前没有问题，但是有坏掉的可能，所以得采取预防措施；恢复正常：目前情况糟糕，不能放任不管，必须加以改善；不论是什么样的改变，这位颠覆者都是剧情的关键人物。也许他只出场这一次，但是没有他，就没有后面的故事。与上面的“设定状况”一致，这里的“颠覆状况”也必须符合你的读者的认知。写一篇文章，不管是鸡汤还是软文，目的都在于，让读者认同你，并促使读者能够采取你所暗示（或明示）的行动。换句话说就是，设定情况时，勾起认同感；颠覆状况时，迎合读者的认知（不一定非要改变读者认识问题的角度）。

——3 设定主题 ——这里非常考验一名作者的心理学功力。前面的状况和颠覆，如果说还有套路可循，设定主题就完全看作者的个人发挥了。最基础的写法，就是打破开场时作者给设定的安全感。我们再拿A小姐和B小姐为例。A小姐之前对自己的生活并无不满，但是看到貌似不如自己的B小姐走上人生巅峰，A小姐心里就会产生波动，对自己提出几个问题：同样28岁，我怎么就只有月薪五千？她能我为什么不能？她是怎么办到的？当人物心里起了波动，而这种波动完完整整的传达给读者，就会让读者产生共鸣：“我也应该好好想想了”。这里还可以扩散一下思维：许多商务人士平时要写一些商务文案，目的是要说服公司的领导或者投资方，也可以使用上面所说的 设定状况→ 发现问题 → 设定主题 三部曲，作为你的文案的开头，让那些听你讲PPT的人，被带入设定好的场景中，或许有更多成功的希望。02 核心部分此时的作者，已经把读者完全代入自己设定的场景，开始讲述故事的核心部分。还记得上文的“颠覆者”吗？追求理想预防隐患恢复正常根据不同的颠覆状况，故事的核心也会不同。下面以“追求理想”的情况为例，说一下故事核心如何构造。首先要进行现状的盘点：我有什么能力，缺乏什么能力，此时你的读者也会随着你的节奏进行自我盘点；第二要选定自己的理想：我也想当CEO吗？还是我在盘点现状时，发现了我隐藏的理想，想要实现；或者绕来绕去我最终发现，目前的生活其实就是我的理想；第三是实施策略：为了实现我的理想，我该如何做？

03 故事的收尾故事的收尾，未必一定要有所谓的“大结局”。比如A小姐最终的决定，不一定是像B小姐学习，最终由月薪五千逆袭到了月薪五万（好熟悉的薪水）。她也可以经过内心挣扎焦虑之后，发现自己最想要的其实就是眼前的岁月静好。通常，我们处理追求理想这类的故事时，分析完主角的现状和能力，故事并未结束，因为读者会期待，主角究竟会做哪种选择？这个选择，就是主角最终选定的“理想”。在这种情况下，主角选定的任何一种理想，都有受众支持。作者要做的，就是构建出适合当事人能力的实施策略。由不同的实施策略，引导出不同的结局。戏剧作家Robert McKee对于“故事”有一段诠释：每一位伟大的说故事者，都会处理主观期待与严峻现实之间所产生的内心深沉的纠葛与挣扎。作为作者，你讲的故事可以刺激读者思考，让读者与你沟通，愿意为你扩散；也可以不刺激读者思考，让读者接受你的想法，并为你买单。这就是故事的魅力吧。

第三篇：家电业年终促销策略构思

国美电器圣诞、元旦促销活动构思

（齐齐哈尔千澳广告传媒2013策字第11—2号）

策划背景：

家电业文化营销经典案例：

说到家电业文化营销经典案例，当属2006年十月在南京的苏宁电器首开家电业文化营销先河，巧借第十届运动会将于10月12日在南京盛大开幕，作为承办方将在国内享有盛誉的《同一首歌》引进南京。在国庆黄金周及十月份通过购物赠送门票的形式送出10000张《同一首歌》的门票，而超级歌迷区的1880元/张，紧靠T形台的门票，更是抢手。一位张姓顾客一次购买了两台三开门冰箱、三台等离子、一套组合，共计87000多元电器。而另外一位在银行上班的赵姓小姐为了获得超级歌迷门票，为了获得该票，从三天前就开始发动周围亲戚朋友，把该买的电器都由其全权代理，四个家庭6万多元电器让她稳稳获得两张1880元的超级歌迷票。

“以旧换新”“惠民”概念营销

国家出台了家电“以旧换新”的政策，这对老百姓而言是一件好事。按照规定，家电以旧换新的政策是从今年6月1日起到2010年的5月31日，在北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州和长沙9个试点省市实行，其中补贴额度为新家电销售价格的10%，补贴上限为电视400元/台，冰箱(含冰柜)300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台。其后全国各地相继推出了各种各样的家电以旧换新活动。

齐齐哈尔市的家电行业一直是三足鼎立的局面，国美、苏宁、华丰三大家电巨头的几乎包揽了全市的市场份额，广宣、促销等你方唱罢我登场，各种优惠促销举措层出不穷。

国美电器高级副总裁李俊涛曾说过：“随着节能补贴等内需刺激政策相继推出，国内家电市场会进入一段政策空窗期，因此通过探索新型零售模式刺激市场消费将成为家电流通企业义不容辞的责任。

鉴于此，我个人认为，就我市目前的家电业营销，应该结合本地实际情况，采取“体验式互动娱乐营销”+“精准化广告营销”+“终端拦截式推广”的模式，充分挖掘目标消费群体的心理需求，发挥“文化营销”和“惠民概念”的优

势，牢牢地锁定目标消费群体，进而诱发“到国美买家电’的实际消费行为。

所以，我们针对本的圣诞、元旦构思了几种促销活动策略，供参考：

一、借助央视网台联动的影响力，利用人们追新猎奇的心理，通过

线上线下的体验+互动+娱乐推广，促进国美圣诞元旦的销售。（如：演唱会营销）

二、采取精准化锁定目标消费群体的广宣营销手段，激发潜在消费

群体来国美买家电的消费欲望，引导其产生”到国美买家电的消费行为”。

（如：延展、创新以旧换新的惠民概念，假手第三方的方式达到促销目的）

三、实施终端拦截式推广模式，（如：针对结婚、乔迁等群体进行捆绑式锁定消费）

综上所述，如能将这三个策略进行整合运用，将使国美的销售不仅仅局限于这次圣诞元旦的短期促销，更能为2014年的春节销售埋下一份超乎寻常的销售高峰期。

第四篇：活动构思

活动构思：

一、高三了，我们将。。。

光阴荏苒，物换星移，两年的光阴在指尖悄然滑过。高中的岁月，只有300天了，我们站在人生的转折之处，如果以前学习不够努力，不够勤奋，不要再后悔，如果你为错过月亮而流泪，你也将错过群星了。

二、为了圆梦，我们举行。。。

活动内容：

1、每班选出一名评委，代表班级执行任务

2、全年级共30个评委，分组检查各班的学习状态3、4、5、三、此时不搏待何时。。。

要求：

1、积极响应本次活动2、3、4、5、四、结束语

未来的300天，时间紧张，任务艰巨，我们都希望过得充实，有收获，大家共同加油鼓励，“有凌云之志，肯悬梁刺股，学海乘风舍我其谁；有踏实之心，能面壁绝偏，科场折桂非我莫属。”

在剩余的日子里，我们好好努力，好好珍惜，如果现在还缺乏自信，缺乏勇气，那么在接下来的日子，每天对自己说：“我能行。”并努力尝试，努力改变。在高三的学海中，我们将荡起勤奋的划桨，扬起自信的风帆，在心灵灯塔的指引下，搏击风雨，渡过风暴，驶向学海的彼岸。

第五篇：活动构思

活动构思

国兆会展服务有限公司的构思是确保活动成功举行的一个重要因素。它引领你一步一步的想象活动的全部过程，使你预先注意到哪些有潜在问题的环节。这样你可以在策划阶段就对它们进行处理，在活动正式举行时就不会措手不及了。例如，如果客人们都同时到了，而通向会议厅的两部自动扶梯一步向上走，一步向下走，这时，你可以让两部自动扶梯都设为向上走，以减少拥堵，方便客人入场。活动结束时，则让两部扶梯向下走。同时你可以在两部自动扶梯的下端各设一个注册处，以缩短客人们的等候时间。此外，你发现你还可以设置两处存衣处。

预先设想到这些事情有助于你决定安排多少工作人员来负责迎接客人，为客人登记和做好外衣存放的工作。提前对活动进行构思，你就能在最终确定活动计划之前，考虑你所有的选择，以及这些选择对你的预算的影响。尽量把活动从头到尾构思一遍。你应该能够完整地想象出活动的全过程。一下是一些你应该提出的问题；

a.活动的目的是什么？

b.你将在一年中什么时候举行活动？

c.一星期中哪一天？

d.一天中的那个时间？

e.谁来参加活动？

f.你策划活动的时间够不够早，能否保证找到最好的会场？

记住，是公司形象的反映，你今天做的事奠定了明天的基础，你现在举办的活动对于你的下一次活动，既可能有正面的影响，也有可能有负面的影响。你所创立的格调、节奏、从头到尾的流程安排将是至关重要的。