让终端促销更具有吸引力解读

第一篇：让终端促销更具有吸引力解读

一、终端促销的目的

（图4-1 终端促销的目的）

二、终端促销的两个“中心”

（图4-2 终端促销的两个“中心”）

做好促销的两个中心： 1.目标客户群

做目标客户，关键是需要了解顾客的信息。要知道顾客喜欢什么，不喜欢什么，需要通过信息的了解。有了信息，再做促销的时候，就会有针对性。

2.竞争对手

当我们做促销的时候，还要看竞争对手会怎么做，这就相当于知己知彼，才会百战不殆。促销有效就好，没有什么新旧之分。

三、终端促销的三种形式

（图4-3 终端促销的三种形式）

1． 促销可以使用现场秀这种表现形式

现场秀做的好不好，主持人起到了百分之七十的作用。相信大家都对请个主持人在商店门口做一个节目表演很熟悉，这样的促销至少会吸引更多顾客的注意力。

2.既打折又送礼品的复合促销 3.项目促销，也叫事件销售

这种促销的典型目的就是炒作，让别人更熟悉你的品牌和商店。

{案例1}

以前有一个新的珠宝企业想打入一个新的城市。在打入新的市场之前，他们做了这样一个促销活动：黄金、铂金和钻石除外,只要买够了五千块钱的商品，就可以送你一套五星级的总统套房外加两个安全套。那么这后面外加的两个安全套有什么意义呢？其实没有意义。那么为什么这么做呢？这就是他们的典型炒作。通过这个典型的炒作，问一个老年人觉得这个促销怎么样，是不是有点伤风化？老年人回答确实是有伤风化。再问一个年轻人，年轻人说无所谓，防范于未然也挺好的。然后这样的故事就可以在第二天的报纸上以更加积极的方式炒作成功了。

这样的炒作方式虽然不是特别好，但却也能做到让别人更熟悉你的商店和品牌。

四、终端促销的四个指标

看促销有没有效果，就要看它的四个指标有没有实现。它包括：销量是否有提升，沟通的效果是否明显，顾客群是否有拓展，运营效率是否有提升。

（图4-4 终端促销的四个指标）

五、成功促销的五个台阶

（图4-5 成功促销的五个台阶）

通过促销，要了解顾客和竞争对手的信息，这个我们已经谈论过。找到信息以后要确定目标，到底是以沟通为目的，还是以销售为目的则需要确定。说到确定目的，还要提醒大家在做促销活动中，要简洁明了，让顾客一看就明白，这里就得提到促销方法。打几折就标明打几折，目标客户群是中国人就不要用英文来写，客户群是外国朋友，就得改成其他的语言。因为顾客的选择很多，他们真的没有必要去花心思，费苦力的去猜想你们到底做的是什么。在促销过程中，氛围也很重要。做促销的时候，卖场的布置和音乐的播放还要符合主题。比如说在做情人节的主题时，我们可以摆放一些玫瑰花红酒之类的或者放一些爱情歌曲。当然要唯美浪漫的才好。总不能因为最近流行《丁香花》就在情人节的时候播放《丁香花》吧？相信大家都不陌生那里面的歌词唱的是“那坟前开满鲜花”之类的。

 促销的执行： 1.培训

对所有的相关导购做培训，让他们知道这个活动怎么做，要注意什么。2.开动员大会

对相关工作人员做一个动员的工作，让大家有心情，积极的去做这个活动。3.时时监控

作为管理者，不需要越忙的时候越去卖货，而是要看看整个卖场哪里有问题，哪里需要进一步的提升或者跟进。对于促销，还有三步是针对顾客的。首先要让顾客知道，让顾客进店；其次，要通过卖场的氛围，卖场陈列来打动顾客，让顾客产生购买欲；最后，通过促销提高客单价。

六、活动的执行跟进

（图4-6 促销活动的执行跟进）

如图所示，我们要注意五个方面。首先，要在做好战前总动员后提升员工的执行力度。有很多的促销活动，之所以出问题就在于执行不到位。

另外一点，要做好渠道工作人员的奖罚。其实很多的促销品并没有让顾客拿走，反而都是导购自己拿回家去了，因为近水楼台先得月呀。这个问题希望不要发生在管理者你的身上。因此，管理者一定要做到导购和促销的监控。如何监控？这里有几个较好的方法。如果是贵重的促销品，要留下客户的电话，留下电话以后，每年一次的促销活动就可以进行抽查。通过抽查就可以很直白的发现问题，这样的一个方式也会让你的导购们在拿促销产品的时候心有余悸。毕竟制度再好，流程再好，也防止不了你自己的员工，这也应证了我们新的理念“疑人要用用人要疑。”

七、成功促销的六个基点

1.不劳而获

不劳而获是让顾客感觉到花少的钱得到更多的东西，是我们做促销的一个基本点。2.懒惰 懒惰也是人之共性。因此我们做服务业的一定要做到把方便留给顾客，把麻烦留给自己。顾客不愿意做什么？比如说售后服务怎么办退货，要能够解决顾客的后顾之忧。

3.大家都认为自己是最重要的

让顾客觉得自己是独特的，才能使他们更开心的帮助你成功达到销售。4.喜欢快乐，拒绝痛苦

人都喜欢快乐，拒绝痛苦。因此做促销的时候，一定要加快收银的速度。人最烦的就是排队。如果排队怎么办？想办法解决顾客在排队时的不耐烦。

5.过程好，结果才会好

不要告诉你的顾客你的产品打特价是因为卖不动。更不要告诉顾客你的水是蒸馏水，在锅里一烧就能拿出来销售。该怎么说呢？这个水经过十八层的过滤，经过了很多种先进的设备，让顾客感觉到它的生产过程是很好的才会产生好结果。

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

第二篇：三、如何让你的微博更具有吸引力

如何让你的微博更具有吸引力

各位漂亮宝贝高校微博大赛的同学们大家好，时间飞逝，很快就要到我们的“双月之星”评选的时候了！各位同学们期待吗？那就好好表现吧！活跃一点哦！第三封邮件是告诉大家如何让你的微博更加有吸引力，希望对大家有所帮助哦~

微博说白了就是一种网络上的人际传播。传播学有“舆论领袖（OpinionLeader）”的说法，就是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的 “活跃分子”。怎么才能让你的微博具有更大的吸引力呢？

1．传头像。为自己选择一个清晰真实的头像能够给人以信任感，也方便好朋友从茫茫人海中迅速找到并收听你。保持新鲜——经常更新一下头像，可以给听众带来新鲜感。

2．发微博。常言道，话不再多，以精为妙。用140字去打动你的听众说易不易、说难不难。除了大家喜闻乐见的内容之外，如果能够将自己生活的精彩点滴分享给大家，不仅能够获得持续地关注度，还会收获一群志同道合的好朋友——他们将是你最忠实的听众与推广者。

3．加话题。在广播里用“##”给内容加个主题，能够让更多有志同道合的人找到你。因此尽量起个大家耳熟能详的主题名称会带来很好的效果。建议可以先搜索一下对应的关键词，如果已经有相关的热门话题，那么使用相同的主题名称可以带来不错的效果。

4．有惯性。不管你多么才思敏捷，语出惊人，沉默永远是关注度的最大杀手。保持一个合适地频率一方面可以提高听众的忠实度，避免他们因见异思迁，甚至无情地取消对你的收听；另一方面持续的“出镜”能够反复给大家留下印象，提高对你的关注。当然频率太高也会对别人产生骚扰，甚至有被拉黑名单的危险

5．恰当转播。可以选择一些感兴趣地内容进行转播，分享给你的听众比自己写要容易得多。一个热点事件、某个精彩瞬间的传播都少不了大家每个人的“转播”力量。在这个过程中你会更快地获得大家的关注。当然，别忘了控制转播的频度，肆无忌惮、毫无选择地转播最终只会让你丢失了自我，让你的听众远去

6．觅听众。想要每天一登录微博，我的主页上就能显示出各种精彩内容，而不用自己去翻各种话题吗？交朋友，找听众是个好方法。找到志同道合的好朋友收听他们，每天都能看到他们的精彩发言；同样，你的精彩发言或者转播也会帮助他们在新的一天开始时拥有一个好心情。还想增添名家名言？那就多收听一些名人牛人吧。

7．发邀请。自己“新潮”开始玩微博，怎甘让老友们落伍？我的心情和近况当然得让你知道，所以索性给老友们直接发邀请吧！让TA和我相聚在微博，一起开心一起闹。不过种子的发放在每段时间内有限度哦，所以朋友多的话就要多发几批邀请哦！

8.发私信。对TA的发言很感兴趣？对TA说的观点不甚同意？在微博上有话自然要说。如果想悄悄告诉TA，进行两个人的交流，那就给TA发私信吧！如果不介意别人也看到你和TA的对话，那就和TA对话吧！

第三篇：如何让班级更具有凝聚力

如何让班级更具有凝聚力

8月25日是九（4）班建班的日子。记得那天早晨，我走进九（4）班的教室，看见里面全都是砖石，那是暑期安装窗户留下的，那时的我，心里的感受与眼前的情形颇有些相似。说实话，虽然我从事教师职业已经有10年，但担任班主任还是第一次，更别说担任九年级毕业班的班主任，心里还真是有些没底！对于每一位从农村出来的学生来说，走出农村，去赢得更为广阔的天地，去实现自己的理想，唯一的出路就是学习，那么，我能给每一位学生属于他们的更好的学习机会吗？我能将他们带到他们所期望的目的地吗？我能担负起这沉甸甸地重担吗？„„

不管心中有多少疑问，既然已经接手，我就得对班上的每位学生负责！就是这样一个信念，让我明确了今后班主任工作的目标。

那么，怎样的班级才能让学生实现自己的愿望呢？怎样才能达到我预期的目标呢？我觉得一个好班级的前提是要让班上每一位同学都觉得自己是班级的主人，能为班级荣誉而努力，只有这样才能形成一股合力，让班级产生凝聚力，为每一位学生营造好的学习环境，让每一位学生都能通过这一年的学习在原有基础上有相应的成长与提高，让他们学有所获。

一、调适自己，树立威信，形成合力 一个班的凝聚力，最浅层次的表现就是学生听从班主任的安排，能够按照班主任的意见来安排自己的学习。深层次的表现就是学生能自觉自愿地为班集体服务，对班集体产生非常深厚的荣誉感，让班级管理出现即使没有班主任，一切也能照常，甚至比有班主任时还要好的情形。对于一个新组建的班集体，要想让班集体迅速形成合力，让班集体对每位学生产生吸引力，让班级凝聚力逐渐形成，班主任的工作发挥着很大的作用。我认为作为班主任就是要调适自己，树立威信，促使班级凝聚力的形成。

对于一个平行班来说，学生的成绩都是参差不齐的，学生的个性也是千差万别的，所以就会表现出各种不同的类型，有品学兼优的、有默默无闻的、有调皮捣蛋的等等。

要想让一个班级形成凝聚力，形成合力，就是要让这些不同类型的学生都从心底认可这个班集体，愿意为这个班集体争得荣誉，用自己的行动来维护班级的荣誉。而班主任要做的就是怎样实现这些不同类型的学生对班级的认可？不同的学生就要采用不同的方式方法，不能以老眼光看人，要用自己的爱心和耐心的找到这些学生的长处优点，取长补短，用别人对他的认可促使那些学生改掉自身的缺点与不足，实现自身的成长。

1、关注每一位学生，让每一位学生认识到自身的价值，明确自己对于班级的重要性。

现在我想举一个大家眼中“调皮捣蛋”的学生的例子。我们班调皮的学生就有一些。汤佩，就是一个很调皮的学生。这样的学生如果不能用有效和适当的方法，肯定会给班级给老师添很多的麻烦，甚至还有可能会辍学！如何让他融入集体，让他成为班级前进的动力而不是班级前进的阻力呢？有一件事让我印象深刻。

开学第一个星期因为对班上的学生情况不了解，还没有挑选班干部，很多任务都是临时安排的。于是我就指派他负责管理班级的清洁卫生工作，对于这项工作我并没有过多的于涉，只是向他明确学校的各项要求，一切都让他自己来安排。一个星期后，班上的清洁卫生工作做得很不错，还得到那政教处的表扬！他还自己安排人把教学楼西边的一条水沟，整理的很干净！那一直是一个卫生死角，当天我就在班上表扬他。我说：“这个星期我们班的卫生工作做的很好，大家说说谁的功劳最大呢？” 大家用非常整齐而宏亮的声音的回答：“汤佩。”我接着说：“大家说的很对，我第一个要表扬的就是汤佩同学。”我用很平实却又充满真诚的语气说：“在很多同学的眼里汤佩可能是一个很捣蛋的学生，但这一个星期的事实证明他是一个班集体感很强的学生。当然汤佩也有一些缺点，其实每个人都不可能做到完美，在座的所有同学包括我都是如此。但我们每一个人都可以做一个可爱的人，可以做一个有可爱之处的人。就让我们做一个可爱的人而努力吧！汤佩，你还需要改进哦！”后来，他就一直担任我们班的清洁委员，可以说工作的非常出色，为班上的一日常规做出了不少贡献，也为我减轻了不少负担！当然在这一期间，他有时也会出现这样或那样的问题，犯这样或那样的错误，但他对卫生工作的认真从未改变，而我对他工作的认可也从未改变。我想汤佩的这种行为就是对班级的一种认可，也是他维护班级荣誉感的一种表现吧！在他身上逐渐体现出一种班级的凝聚力。

我个人认为，调皮捣蛋的学生并不是品质上有很大的问题，只是他们还没有找准自己在班集体中的位置，还没有认识到自己的价值，更加不知道自己对于班级的重要性，我倒很愿意相信他们只不过是有些调皮而已！所以，这样的学生就是要帮他们找准那个点，给他们一个展现自我价值的机会，通过班主任和同学的认可来认识自身的价值，认同这个班集体。但有一点非常重要，就是对于他们，无论是批评还是认可，班主任都要发自内心，让这些学生感受到你对他们的真诚与爱心。用一颗宽容的心去发现他们的可爱之处，诚心诚意的关注他们的成长进步。试想，如果班上所有的学生都有这样一份班集体荣誉感，都想着用自己的努力来改变班级，班级的凝聚力不就逐渐形成了吗？

2、了解每一位学生，关心每一位学生，让每一位学生知道自己是不可或缺的。

我们班上还有一个女生，由于家庭的原因性格非常内向。有一次她没有来上学，我得知她就坐在学校外的商亭里，我找到她询问原因，结果我问了半个小时，换来的却是她的两次摇头和一次点头。我们之间的第一次谈话就这样结束了。我当时觉得在她身上可能发生了什么事情！

后来我通过了解才知道原来她生活在一个单亲家庭里，爸爸常年在外打工，家里只有她和一个读小学的弟弟，村里的人的一些闲言碎语对她可能有些影响，她心里有些自卑，加上本身就是个内向的性格，产生了严重的自闭心理，拒绝与外界交流，哪怕是善意的关心也都排斥在外。当我得知这一情况，对她有些担心，一个本应充满阳光、充满自信的14岁的女孩子如此自闭，将来怎样生活啊？这样既不拔尖也不调皮的学生，作为教师很容易忽视，这样的学生往往也是游离于班级之外的，对于班级是一种漠不关心的态度。这样的学生又该怎样帮助她走去自闭的阴影呢？怎样帮助她融入班集体，真正成为班集体的一份子呢？

于是我经常不经意地询问她的学习生活状况，了解她在学习生活中存在的困难，向学校申请补助，还发动班上的同学在学习上去帮助她，主动地和她交流说话，让她觉得她也有人关注，让她觉得她也是班级的一份子！当然，光有老师和同学的关心是不够的，她更需要家庭的温暖，得知她有一姑姑住在镇上，我就主动和她爸爸联系并且商量能不能让她住到她姑姑家去，让她也能感受到家的温暖。一段时间后，我发现她脸上有时也会露出些笑容，比以前开朗许多也愿意和人交流，还给我写信诉说一些想法，对于班级的一些事情有时也主动地参与，为班集体的发展也尽了自己最大的努力。

我觉得，一个班级的凝聚力就是要聚全班之力，不能忽视与遗忘一个学生，也不能放弃与排斥一个学生。那些默默无闻的学生其实更需要我们的关心与帮助，让他们成为班级凝聚力的主力，他们的力量是不可忽视的。而对于他们，我们要深入地了解他们远离班级的原因，有针对性地解决他们的困难，让他们感受到班级的温暖。可能就是这样一些点点滴滴，让班上的同学感觉到些许的温暖吧，也许就是这些温暖加在一起形成了一股暖流，支撑着整个班级并且取得那较多的成绩和荣誉吧！

尊重学生，虚心听取学生的意见，正确公平的评价每一位学生的学习与操行；热忱关心学生的生活，谅解学生的某些毛病与过失；并且以身作则，要公正处事，一视同仁，不能有亲有疏；要言而有信，对学生说去的话要负责，要逐一落实，不能言而无信。只有这样才能让学生从人格和品质上去尊敬你，当然，也要和学生保持适当的距离，只有这样才能让学生对自己产生敬畏，我想，这就是威信吧！这样，才能从精神上驾驭学生！当然光有那威信我觉得是不够的，还应该深入地、耐心地、细心地去了解每位学生的想法，有真诚的爱心将那些孩子拉回班集体中来，让他们明白自己就是班集体的主人，这样才能使班级形成一股合力，有了这股凝聚力，何事不成？

二、摆正位置，创建和谐的教学坏境

班级的凝聚力不仅表现在学生身上，班级的任课教师也应形成这样的凝聚力，毕竟班级管理工作是为教学服务的。我希望我们班的老师能在一种快乐和谐的氛围中工作，只有这样才能做到劲往一处使，才能把班级搞好，才能使学生得到发展。事实上，这一年来的合作的确非常的愉快，在这里请允许我感谢九（4）班的全体老师，是你们的宽容、支持才使我们这个大家庭充满欢乐！当然，也不时会有矛盾的发生，每次老师都会细心的去做工作，其他的老师也会去引导，这样才使我觉得轻松了许多！在教师某些想法有分歧时，我们会坐在一起真诚的去交流，坦然相对，统一观点。正是有那这样的科任教师，让我觉得九（4）班是我们大家的，我们是一个整体！一个快乐的整体„„

以上是我本班级工作的一些感悟，望各位领导、同事批评、指正！！

五里界中学 张

进 2009年7月14日

第四篇：具有吸引力的开场白

具有吸引力的开场白-激发客户兴趣

1、您好，是杜院长吗？您好，打扰您，您现在接电话方便吗？我是用友软件的刘思美，今天打电话给您，是一件全国企业老板都很关注的客户年会要告诉您，我可以向你讲一下吗？在今年的9月11日，由我们公司主办的客户年会将在大连举行，这次会议将有全国3000名企业家精英、学者参加，也是自2003年起举办的第六届。杜院长，您是***学院最高领导，也是我们大连工商管理的权威，我想你应该参加这个会议，所以今天给您打电话通知您。

2、您好，杜总监，说话方便吗？我是用友软件的张军，今天打电话给你，是有件关于食品软件行业的新闻要告诉您，我现在说可以吗？现在食品质量问题是比较突出的，你也比较关心这个问题，为解决企业这个问题，用友软件公司推出一款专为食品企业使用的控制食品质量的软件，不知道可否能向你介绍一下？

3、上午好，杜总，现在你接电话方便吗？我是用友软件的李娜，你就叫我小李吧，9月份大连政府举办了一次食品行业的信息化管理会议，不知道你是否参加了？

4、杜总，您好，打扰你了，我是用友软件的于静蕾，有件事想和你沟通下，你看可以吗？最近大连食品行业协会与我们合作，在大连地区展开了一次食品行业信息化体检活动，不知道通知是否已经下发到你们那里？哪我可以给你介绍一下这个活动吗？

5、您好，请问你是杜总监吗？你好，我是用友软件的丁力，前段时间有报道说食品价格上涨，食品制造业普遍面临成本高、库存积压过多的问题？针对这个问题，我公司制定了一套解决方案，你看你方便，我们沟通下这个事情?

6、喂，您好，请问是杜经理吗？杜经理你好，我是用友软件的齐晖，你叫我小齐就行，我想占用你2分钟的时间沟通一下企业信息化管理方面的事宜，你现在有空吗？

7、你好，是天地食品公司的杜总吗？好，我是用友软件公司的李思琪，我们有几个食品行业的客户面临企业供应链不畅，而遭成产品积压，而通过使用我们的软件解决了这个问题，并为企业节约了近百万元，不知道你们这块是怎么管理的？用没用软件？

8、杜经理吗？您好！不好意思打扰你，你现在说话方便吗？我是用友公司的王强。是这样的，针对咱们食品行业，我们公司和大连食品行业协会合作，举办了一次为食品企业提供信息化解决方案的调查，耽误你3分钟，向你介绍一下如何?

9、喂，您好，请问您是杜总监吗？占用你一下时间方便吗？我是用友的肖军，昨天看了一则新闻，说是真心牌罐头 公司实行全面信息化之后，成本节省了5%，同样生产罐头的你们对公司实行信息化调整有兴趣吗？

10、杜总监，你好，你现在说话方便吗？我是用友软件的郭士纳，听说您上次的食品行业信息化交流会你没有参加，而听朋友说你在这个行业信息化方面是专家，不知道你对食品行业信息化有什么看法？

11、你好，是杜总吗？说话方便吗？我是用友软件的武强，是这样的，我们公司为配合国家食品药品监督管理局，要在大连搞一次食品行业信息化调研，而你是这个行业的专家，所以想和你沟通下，看你什么时候有时间，上门拜访你，并将调研表给你带过去！

12、你好，请问你是天地食品公司的杜总监吗?你现在讲话方便吧！是这样，是李总（朋友或公司总经理）让我给你打个电话，确认一下我们公司信息化方面的需求，占用你一点时间，和你简单沟通下，你看可以吗？

13、你好，张总，我想跟你一个分享一个数据，据食品行业著名杂志统计，这个行业10%的企业用了用友软件，这10%的企业占据了这个行业90%的销售额。

14、杜总，你好，你公司是行业内的龙头企业，在本行业有很大的影响力，而听朋友说，作为财务总监的你，在企业内独挡一面，一定非常注重企业信息化建设。

15、杜总，我们了解到贵公司最近几年发展很快，信息化肯定会有自己的规划，你也是这个方面的专家，有几个问题想和你探讨下，你看可以吗？

16、杜总，如果有个方案能减低你80%的传统培训费用，并能统一管理考核员工的一种新型的培训模式，你对这感兴趣吗？

17、杜总，你们的同行，稻香村食品公司这两年业务增长很快，现在是行业第一了吧，他们是两年前用了我们的集团管理NC系统，对于这个公司如何使用，我向你介绍一下如何？

18、张总，你好，我想问你一个问题可以吗？你在进行销售管理的时候，会不会发现有这样的问题？各个渠道的销售数据无法及时回收，以帮你进行决策，代理和自营之间的价格无法把控，导致恶性竞争，无法及时了解各个区域的销售情况，以做出战略调整及应对市场，这几个问题是不是你关心的？

19、杜总，我们食品行业经常遇到成本核算不准确、库存积压造成产品变质、物流产品损坏等问题，针对这样的问题，我们公司是如何解决的？

20、杜总，你公司第三季度销售额比第二季度降低了10%，而你的竞争对手稻香村公司第三季度增长了50%，成本下降30%，你一定想知道为什么吧？

21、王经理，你好，如果有一种方法可以帮助你更好的做好生意，理清货物，你愿意听我向你说明吗？

22、杜总，你好，我们公司最近举办产品免费试用、购产品服务免费、参加我们研讨会送电脑和上海世博门票；

23、杜总，你买过用友软件股票吗？

24、你好，是财务总监杜总吗？现在是金融危机，你还能把公司的财务预算控制得这么好！真是不容易呀，你是怎么做到的呢？

25、你好，是IT的李总吧，现在信息化日新月异，您把你们公司的信息化管理的井井有条，很厉害呀！我们想能否和你约个时间互相交流一下你我的经验？

26、胡总，我这次是特别向您表示感谢的，感谢贵公司的天地牌罐头，因为我奶奶特别愿意吃，我经常给她买，她经常夸我孝心呢！

27、李总你好，听说你们公司有规划要上ERP系统，正好有个消息告诉你，你们同行XX公司上个月才在我们公司刚签了ERP合同。

28、李总，不知道你了解XX食品公司吗？他们公司近几年发展迅速，但质量追诉和库存管理问题突显，自从用了用友软件，有效解决了以上的问题，不知道你单位遇到过类似问题吗？是怎么处理的？

29、李总你好，你们公司现在每年销售额以30%的速度增长，这个与你的管理才能肯定分不开的，不知道公司在快速增长的同时，如何控制应收账款的，你能说说吗？ 30、李总你好，上次你说过你们老板要

有效拜访理由-约见面谈：

1、下午好，杜总，我是用友软件的李治国，你现在说话方便吗？上次我们沟通的非常好，你的目标和想法我基本了解了，非常感谢您多我的信任和支持！对于你关心的服务问题，我想和你约个时间，具体谈一下如何保障软件服务及时性？你看如何，下周三的上午9点可以吗？

如何处理客户异议！

1、很忙或者有事情：   哦，好的，那现在不打扰你了，你先忙，半个小时以后我在打电话给你可以吗？（那你看什么时间给你打方便呢？）

哦，这样杜总，只占用你2分钟的时间，我坚信这2分钟一定能给你带来另你意想不到的价值，你可以听听吗？是这样的，上周我们公司和食品行业协会联合举办了一场市场活动，了解到你们那里存在库存严重积压，我们能将库存积压减低10%；

请问，你都是这样应付我们销售的吗？

忙，好呀，说明公司效益好呀，这样吧，你看今天晚上我们到你公司附近找个餐馆，我们边吃边聊？

2、你们的价格太高，预算不够，商量商量：

 我们的价格不是最高，也不是最低，是性价比最高的，我们公司为了客户使用的更方便、功能更适合客户，我们每年投入的研发费用4.5亿，同时在项目实施上我们配备的全是来自中国行业内经验丰富的实施人员。  如果太便宜了，您也不一定敢用，你说是不是？外面还有几千元、几百元的产品；我们是性价比最高的。

我理解你的想法，很多客户都想买到性价比高的产品，对了杜总，你应该有车吧，（有），能告诉我是什么品牌吗？（奥迪），哦，杜总，开句玩笑话，你为什么不买 QQ?其实这个和用友的软件产品是一样的。用友软件性价比高，符合客户个性化需 求，质量和服务都有保障。

杜总，我理解你的感受，我们的很多客户也有你同意的想法，结果后来都被用友专业的实施服务、拥有行业最佳实践、对客户业务应用的整体规划、帮助客户通过流程规范，节约费用、提供未来10年的管理思想所打动。

3、我们已经有供应商了:  哦，杜总，像你们这样的大公司，有很多供应商给你们服务，那是应该的，对于你公司，我相信了解更多供应商的功能和服务，对公司信息化发展肯定有好处，同时也能引入竞争不是更好？

哦，你说的这家厂商也是挺强的，我想告诉你一个消息，我们公司刚刚做了替换该厂商的项目，不知道你有没有兴趣了解一下？  

  哦，我知道了，说明贵公司很重视信息化啊，哪能方便说说你们用的怎么样吗？有什么问题吗?

4、你先发份传真、邮寄份资料过来吧，到时候再说：

 好的，一会就把资料快递给你！这样你把你邮箱告诉我，我有几份特别按照你公司的行业特征制作的资料，发到你邮箱好不好，你也做个参考，你的邮箱是：  好的，一会就把简单的介绍资料快递给你！还有几点要和你交流的，我这有几份特别按照你公司的行业特征制作的资料想和你当面交流，看看我们见个面，给你汇报一下如何？

可以的，资料马上就邮寄给你，但是我给你的资料只是公司的全面介绍，如果能到公司和你面对面沟通，我想我应该先了解公司的需求，和你的要求，然后根据你的目标，给你一份更适合你的资料。我们保证对你负责，确认满足你的需求，解决你的问题。下周二下午3点你有时间么？  可以的，资料马上就邮寄给你，但是每个企业的经营模式和重点都不同，我们很希望能够给您提供更专业的、有针对性的解决方案。

5、我还要考虑考虑、商量商量:   请问贵公司在担心什么？有什么顾虑吗？ 你看我们是否能参与一下，帮助贵公司在管理工作上做一次免费的交流和调查，给你做个报告，看是否能解决你们的问题？

6、我们不需要，有需要在找你。

 哦，不需要说明你们已经用了软件？没用，那是什么原因呢？用了，用的是用友软件的 吗？

老师你好，我不是今天就让你购买我们的产品，今天主要是和你沟通一下，了解一下你企业的问题，或许我们在某些方面可以帮助你们解决问题哪！

第五篇：招聘广告如何具有吸引力

招聘广告，作为公司形象的一个重要展示窗口，也是门面。

一张设计简明、讲究、重点突出的招聘广告，一定程度上可以为公司润色，同时也能有效增加人才侯选的基数。反之，一张设计粗糙、混乱、潦草的招聘广告，只会让公司的形象大打折扣，甚至让有志之士避而远之。

那么，如何才能算是不错的招聘广告呢？

第一招聘广告与公司简介分开。

公司简介也需要走简单的路线，不宜长篇大论的介绍公司的历史，只需把公司一些很有份量也很重要的东西放在上面，再配以精美的图片，便是一张很成功的企业简介了。

例：

a、创立时间：XXXX年

b、企业性质：以XXX为主的XXXX公司

c、企业荣誉：“XXXX强”“XX免检产品”

d、发展理念：（理念总该响亮些吧）

第二招聘职位以及相关的要求，通常做成表格的形式。切忌招聘职位与要求用同样的字体，做些简单的文字罗列，突不出重点。相关的职位要求尽量写的简单明了，否则过多过高的要求会让应聘者望而却步，而且繁琐详细的介绍会让应聘者厌烦，从而缩短在公司摊位前逗留的时间。另外，要用大号的字体来展示公司的名字。

第三 用企业理念或具有震撼力的语言来宣传企业形象。

例如红蜻蜓集团的大幅海报上写着：“支持就是爱”。报喜鸟集团的海报上写着：“天高任我飞”。康奈集团则是：“一个打造无数创业奇迹的鞋业„黄埔军校‟”“一个充满无限辉煌前景的创业集团，共同的康奈，共同的未来”。

第四 根据公司的主导行业来设计吸引人的招聘广告。

针对公司的行业类型来量身定做的适合本行业的广告，才能吸引更多的眼球，让人们投入更多的关心。

例如服饰公司的招聘广告则色彩艳丽，象华丽的服装杂志。

投资公司则属人们不太熟悉的行业，针对行业特点，则可以在招聘广告上对投资的基础知识做一些宣传。如：简单的介绍各种交易方式，入市流程，理财方式等。

其实，招聘会不仅仅是招聘人才的场所，也是企业形象展示的一个舞台，利用好，将会收益颇丰，忽视它，则可能事倍功半。所以不要只是注重了它最初的功能，忽略了它的衍生功能。

心理学家鲁钦斯研究认为：先出现的信息对总印象的形成具有较大的决定力。

总之，招聘广告之所以称之广告，因为它不仅仅是过去的招聘简章，请赋予它真正意义的广告功能，让所有看见过这则广告的人们，能够对企业留下更多的良好印象！