《浮沉》读书笔记

第一篇：《浮沉》读书笔记

《浮沉》读后感

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商场战机。点滴细节，展现给人们了职场生存法则、销售经验和有益的用人之道。

一、职场生存法则：

乔莉从一名前台争取到成为一名销售员，因为她上进、聪明、努力、是一名有独立思想的女性。一个人如果想在职场中有发展，首先要清楚自己要什么，才能朝着自己的目标前进。

一个人如果想在职场中有好的发展，最重要的是要有好的品质和才干。从生活经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话办事的人。在职场中和在学校不一样，不是只是学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄的人，朋友不会多，职位不会高。与其羡慕别人，不如把我自己的长处。

二、销售经验：

销售是这本小说围绕的一个主题，也是故事发展的源泉，在这本小说中体现出了许多销售理念和销售方法。

1、“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则，这也是我们企业文化中所要求的。

2、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。

三、用人之道：

1、赛思新总裁何乘风上任后，先是请来了陆帆，陆帆曾经留学美国，还曾自己创业，但失败。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企

人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后，又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。

2、陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒，也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈，琳达美貌，大龄单身未婚，利益是她唯一追逐的东西，没有极大的好处，是满足不了她的；周祥有政府关系，但为人吊儿郎当，这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下，事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置，将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强国军。

至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。

以上是读《浮沉》的一些简单的见解，读一本书就要读懂，这本书我需要继续好好的读，理解到里面的销售和管理及其他的一些理念和方法。

第二篇：浮沉经典语录

盘点《浮沉》经典麻辣台词：不经历人渣怎么能出嫁

2012-07-04 11:08:45 来源：凤凰网 编辑：赵洋

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由电影《失恋33天》原班人马打造的职场情感剧《浮沉》正在东方、北京、浙江、深圳卫视热播。该剧是著名导演滕华涛的电视剧收山之作，集合了张嘉译、白百何、王志飞、矢野浩二等明星联袂主演。

编剧鲍鲸鲸在台词语言上极具天赋，《浮沉》依旧延续电影《失恋33天》轻松活泼的台词风格，尤其是白百何饰演的乔莉，句句给力，被网友评为“黄小仙上身”。网友“耶路撒冷1971”说：“《浮沉》经典，光台词就刀刀见血，够辣够爽够犀利！真想把它背下来，厉害！”下面，小编就为大家盘点《浮沉》中的金句。

《浮沉》中的爱情

1、拜金女瑞贝卡：不经历人渣，怎么能出嫁，没有人能随便当妈。

2、车雅尼评论父母吵架：夫妻吵架是给自己的坏脾气找一个不用道歉的发泄对象。

3、乔莉：我们的城市虽小却总归有我们的家，有爸爸妈妈，大都市再大那也是别人的家。

4、于志德面对段芹感情犹疑时说：“你把钱带走，把爱留下”。

5、段芹：男女是有别的，你看我们女的，随便拨拨头发也性感，穿个短裙也性感。可是你们男的，居然只有一种方式会让女的觉得性感就是刷碗。

6、陆帆：你还比较勇敢，敢出来相亲，我就没这个勇气，现在相亲跟打仗似的，拼家世拼学历拼姿色，一上来就真刀真枪的开战了。

7、土井（矢野浩二饰）用跑车形容女人，“琳达是女人里的比亚迪，便宜实惠，有性价比，所以会成功，因为有人愿意贪小便宜。但车雅尼是女人里的兰博基尼，稀有、高贵，不是所有人都用得起。只要男人，让他们看一看摸一摸就知足了”。

8、巧妙远离办公恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

职场中的友情

1、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

2、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。

3、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

4、怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，着都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

5、路遥知马力不足，日久见人心叵测。

办公室哲学

1、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。

3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

4、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展。

5、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

6、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

7、考虑问题周到的人在职场上更有优势。

8、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了

9、凡事不可太要强，要顺其自然。

10、要想打败一个人，就一定要比他快。

11、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

12、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

13、最受同时欢迎的，一定是哪些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

14、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要，15、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。

16、守口如瓶，不传播秘密。

17、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可

18、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

19、有些话老板永远不会告诉你。

20、我们这些小白领，用力过猛会过劳死，用力不足连蜗居都住不起。

21、有野心的人在忙着摧毁这个世界，有梦想的人在忙着修复它。

22：在职场中，不要像玻璃一样脆弱，而是要像水晶一样透明。

23、当陆帆创业失败，土井奚落他时说：“人生最应该拥有什么？高智商？高学历？有钱的父母？其实我也觉得这些不是最应该拥有的东西„„什么都不如有一个识时务的好性格。”

销售“三十六计”

1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的。

2、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。

3、不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱

4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

5、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

6、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

7、先有诚意，后有生意。

8、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

9、卖软件和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。

10、成为好销售的必要条件：

1）团结周围的一切力量；

2）对人和事有着明晰的判断；

3)能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

11、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。

12、乔莉：我要做销售，就是为了赚钱。要凭借自己的能力，以不犯法、不亏心为前提，用尽全力挣钱。哪怕从明天起，你们笑我拜金，哪怕榨干我自己，我要改变我的生活，我要留在这座城市里！

第三篇：浮沉读后感

连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻，生活的积淀有限，但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下：

第一章：从前台到销售

1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的**值得同龄人学习。

2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的不足，是不是该反思和改变了？

3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。

4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。

第二章：初进晶通

1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。

2、人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他凭什么高看你，对你好？正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？

3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人，任何事都不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不到最后都是未

知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。

4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。

5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行（而不是象后来所述的SK的薄小宁贪功冒进，擅自行事，导致SK损失250万美金），想不成功都难。

第三章：邮件事件

1、何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。

2、美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。

3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考，第一次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。

第四章：转战三亚

1、让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。

2、于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她（他）没损失啊。联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。

3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。

4、先有诚意，后有生意。

第五章：方卫军事件

1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。

2、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。

3、凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。

第六章：又进晶通

1、你要想打败一个人，就一定要比他快。

2、乔莉相亲一段，那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要AA买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。

第七章：当头棒喝

1、乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：第一要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。

2、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。

3、花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

4、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

5、不要吝惜夸奖别人。

第八章：再战晶通

1、SK的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。

2、用琳达去攻BTT，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。

3、幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。

4、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

第九章：行业峰会的背后

1、本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。近期网上流传甚广的《画皮SAP》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。

2、客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众**时说的那些话感人至深。表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。

3、如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。

第十章：“平静”的春节

1、这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。

2、公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到哪里都不怕的人该觉醒了。中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？

3、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

第十一章：华丽的晚餐

1、赛思销售VP欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。

2、于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

3、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。

第四篇：《浮沉》观后感

《浮沉》观后感

作为一名销售，乔莉的想法可能过于单纯：我想买东西给需要的人。如果将她的理念用里面出现的最多的一个词来形容，那就是，干净。乔莉说，她的2012是上海这座城市的每一栋大楼里流出黑色液体的那一天，而陆帆说，上海这座城市里有四分之三的都是外来人口，而这些外来人口大多数都在制造着乔莉所说的黑色液体。黑色液体是什么？是一种淡化了的善良，是一种将自己的生命向金钱和利益转化过程中的的副产品，更是一种盲目了的价值观。不否认，这只是乔莉个人的想法，也是众多像乔莉一样善良的人们的想法，更多的人，将他们的人生追求与金钱化为了一体，他们需要金钱，更需挣更多的钱来证明自己的能力以获得满足感。就像陆帆，他说，善良纯洁这些美好的品质不能给自己带来任何的利益，反而成为他们人生的限制因素，在他们成功的道路上，需要暂且的放弃一些东西以成就另一些更重要的东西，所以，他们的善良慢慢的被遮蔽。

而乔莉所坚持的，就是一种幸福感，通过销售，通过让买它东西的人幸福的幸福感，所以，乔莉永远不会选择和陆帆一样，只求自己活得利益，而不考虑顾客的利益。各种销售观念，辐射到生活的观念，在陆帆自认为是对乔莉最好的选择时给出“第一个，退出晶通项目，三个月内没有业绩，自动离职；第二个，明天回上海后马上辞职，然后做我的女朋友”时，乔莉明智的说出“我会马上辞职，但是，陆帆你也永远的被我开除了”。有时候，我们总是自以为是的替别人做出一些最合适的选择，但也许，这个选择，从来就不是对方想要的。乔莉想要的，陆帆给不了，在乔莉最需要陆帆的时候，出现在她身边的永远不是陆帆。一个人更不会永远的去做炮灰，信任更是一个彼此都需要付出的东西。

于志德的贪婪和欲望让他最终一无所有，他用他的尊严换取的是他的名利，同时牺牲的是他和段芹的感情，长达二十年没有爱情的婚姻，是他最大的惩罚。而段芹呢？又是什么让这个女人执着的没有名分的等了于志德二十年。在于志德用他们的爱情换取了个工作的时候，段芹是愤怒的，但是他对于志德的爱，最终让她选择了原谅，让她不顾父母的遗愿，仍旧坚定的呆在于志德身边，不断的听信于志德允诺给她的未来，并且说服自己，活在自己给自己创造的梦里。从这点来说，段芹是悲哀的，她的付出，她的等待，并没有换取一个她所期待的未来。她们的爱情也最终在于志德的不信任和自私中结束。看到最后于志德对段芹说出的，“婊子无情，戏子无义，你段芹占全了”这句话的时候，我木然了，是怎样的愤怒蒙蔽了他的双眼，让他对着这个不求回报爱着他的女人说出了这样的话。段芹的离开我觉得是对她最好的结局，二十年也没有让于志德明白段芹想要的是什么，不是奢侈品不是6000万的别墅，而是一个属于他们的家，一个属于他们的美好结局，可惜的是于志德没有能够给她。爱一个人需要爱他的全部，包容他的所有，但这并不是支持于志德犯罪的的借口，是一个为人的道德的底线，所以，我觉得，包容应该是在不触及彼此原则下的最美好的相处方式，而互相理解，互相尽最大努力满足对方所期盼的事物，才是保证两个人能走下去的关键。

另一个悲剧性的人物土井，则让我憎恶，让我怜悯。没有亲人，没有家，只身漂泊在异乡，靠自己的打拼给自己造出了一片天地。在他需要的时候，车雅尼来到了他的身边，支持他，帮助他，但他却没有珍惜这个异国他乡，甚至是在他生命里最爱他的女人。他一次又一次的利用车雅尼，伤害车雅尼，欺骗车雅尼。最后，一个女人的绝望，是不惜一切的毁掉你，我承认，车雅尼的报复让我重新审视了爱情，难道绝望过后，在自己付出的感情被伤害过后，就要给对方更大的伤害么？我肯定的回答，那不是爱情，至少不是我想要的爱情。在失去一切过后，陈染对土井绝望之后，送给他的话“肮脏如你，不配得到世界上一切美好的东西”。土井总说，这世界脏，其实更脏的应该是他的内心，作为男人，让自己喜欢的女人，曾经喜欢的女人出卖色相，他不配作为男人；作为上司，不断的辱骂员工“垃圾”，其实他才是一个一无所有，该被回收利用的垃圾；而面对挫折，轻易放弃自己的生命，又该如何去评论呢？或许，他的绝境，是车雅尼为他铺好的一条路，但我觉得更是他前三十年种下的毒。

王贵林呢，是这部剧中另一缕阳光，他和乔莉一起，照亮了一片人的心扉，王贵林作为一个厂长，从未放弃过他的晶通，他把晶通看做一个有些有肉的病人，作为医生的他，站在决策者的位置上，决然的选择压上自己全部的身价去赌上一把。事实没有让他失望，他的改制成功了，只是唯一遗憾的，代价是他和于志德多年的兄弟情谊，我不知道，于志德最后在监狱里到底是怨恨着王贵林还是感谢这他，若恨着，又怎样会说出“我在这里（监狱）过的是前所未有的踏实的日子”若恨着，又怎会在最后提出“合作中永远存在着，螳螂捕蝉，黄雀在后的食物链，唯一能保证自己利益的方法，是把对手的敌人带入其中”这样的一个让SC牵制赛思，让王贵林最大限度保证晶通利益绝妙的提议。我想，做人就要做王贵林这样的人，“不是我不尊重你，只是你做的太假，我都看不见你，怎么去尊重你？”“我要让晶通的灯一直亮着，因为，哪一天它熄了，工人就找不到方向了。”在自己的人生中，永远不要欺骗自己的良心，坚定的走自己选择的路。

作为华裔的何乘风，24岁就工作在了赛思，做到了赛思在中国的总负责人的时候，才意识到，赛思作为一家外企，永远将工作于其中的人当做一些随时都可能被回收利用的机器。“在顺风顺水的时候，总部会派来一个美国总监，但遇到大风大浪的时候，却需要我们自己闯过去”，何乘风不干了，在他发现那个吸引着他让他一直工作在赛思的明确的职业生涯规划不能给他一个答案时，作为一个赛思的老人，从一个美国小辈那听来，“其实你不过是个打工的”，作为一个总负责人，竟然没有一个主动权决定一个项目的去留，更没有能力去维护一个他所看好的年轻人。何乘风觉得屈辱，他选择了辞职。于是，他创建了一个外包公司，而正是这个正确的决策给他带来了巨大的利润。

在这个以职场故事为主线的片子里，我学到的不是职场生涯指南，不是商战胜经，而是如何不后悔的走完自己的人生，是在追求自身利益的同时，不以损害别人利益为代价的重要先决条件，是力求以让顾客获得满足感，把顾客的利益放在首位的销售理念，更是一种，理解至上，满足你所爱的人需要的爱情观，喜不喜欢，合不合适，能不能在一起的确是三件事，而最终我们都会遇到那个以你的方式爱你的那个人。

第五篇：浮沉经典语录

浮沉经典语录

1、我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

2、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

3、人生总是能通过别人的不幸找到自己的幸福。

4、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。

5、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

6、我提醒你只在自己的船上，是为了让你时刻提高警惕，正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，你可以把别人拉来坐你的船嘛。

7、熟记客户资料，增加客户的印象分。

8、卖软件和卖冰棍没有什么区别，都是卖东西。

9、你把钱带走，把爱留下。

10、你比较勇敢，敢出来相亲，我就没这个勇气，现在相亲跟打仗似的，拼家世拼学历拼姿色，一上来就真刀真枪开战了。

11、要想打败一个人，就一定要比他快！

12、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场危险。

13、巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

14、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事不符的。

15、凡事不可太要强，要顺其自然。

16、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

17、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

18、运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

19、什么事情都不能太好，太好了不好。

20、成为好销售的必要条件：团结周围一切力量；对人和事有着明晰的判断；能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题？

21、夫妻吵架是给自己的坏脾气找一个不用道歉的发泄对象。

22、路遥知马力不足，日久见人心叵测。

23、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

24、不在其位，不谋其政。

25、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

26、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

27、生活中无处不是学问。

28、我们的城市虽小，却有我们的家，有爸爸妈妈；大都市再大，那也是别人的家。

29、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

30、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

31、要是你能看清全局，你们的老总也该下台了，再说有几个人能时时看清全局，那就不是人，是神了。

32、不要把胜负看得太重要，事成固然大吉，不成最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

33、没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

34、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

35、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

36、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

37、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

38、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

39、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

40、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

41、不经历人渣，怎么能出嫁，没有人能随便当妈。

42、男女是有别的。你看我们女的，随便拨拨头发也性感，穿个短裙也性感；可是你们男的，居然只有一种方式会让女的觉得性感，就是刷碗。

43、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

44、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。

45、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

46、所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

47、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出就会越多。

48、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

49、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事。如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

50、琳达是女人里的比亚迪，便宜实惠，有性价比，所以会成功，因为有人愿意贪小便宜。但车雅尼是女人里的兰博基尼，稀有高贵，不是所有人都用得起，男人看一看摸一摸就知足了。

51、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

52、做一个考虑问题周到的员工。

53、你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

54、要有团队精神：

55、我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。

56、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。

57、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。

58、诚意先行。

59、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

60、你要想打败一个人，就一定要比他快。