《浮沉》读后感资料

第一篇：《浮沉》读后感资料

《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。

里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手SK；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合SK，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。附1：职场行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。

5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。

7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。

8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。

13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

14、凡是不可太要强，要顺其自然。

15、要有团队精神：

1）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。

6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

16、怎样培养团队精神：

1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。

2）要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。

3）从不吝惜夸奖别人。

4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到 别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。

6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。

17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

25、有些话老板永远不会告诉你。

附2：商战胜经：

1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道

对手都做了些什么。

9、诚意是金。

10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

11、要想打败一个人，就一定要比他快。

12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。

14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成为好销售的必要条件：

1）团结周围一切力量；

2）对人和事有着明晰的判断；

3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。

16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

17、熟记客户资料，增加客户的印象分。

18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。

第二篇：浮沉读后感

《浮沉》读后感

《浮沉》——小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

故事的展开围绕跨国外企要拿下一单国企改制的生意，而过程完全没有按企管书籍里那些套路出牌，几乎都是“江湖”中的实战，让读者跟随一个漂亮女孩在各种各样的职场破事儿中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能见过，有些你可能听说过，有些你可能闻所未闻，不过如果你认为看《浮沉》就是看这些破事儿就错了，其实，作者崔曼莉是要把这些破事儿逐一展现、逐一说明，进而让我们看到一些解决之道，这些对于一个职场新人尤为重要。

一、人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。

二、开阔的思路，是应对问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。多方位、多层次的把握全局，从不同的角度展开工作，或许会有意料之外的结果。

三、眼界的宽度与高度和向纵深发展的结果，是个人自身素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自我提高，独特的品味与气质是与众不同的标志。

四处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、假话、流言蜚语或许可以大行其道，但在很多时候，我们需要真话、实话、忠言逆耳的。也许是因为我不太会讲话，特别是长篇大论的说道。我一直信奉，说的好不如做得好、让事实说话的原则。从不曾在领导面前邀功请赏，用很多各色语言去描绘自己的成绩。我做过就是做过，所有的一切留待他人评说，我只是沉默是金。

五、你只在自己的船上。什么时候，都要明白一个道理：自己肩膀上的责任与道义，只有你一个人抗，没有人能真正替你分担。在职场里，没有人和你风雨同舟，始终是孤军作战。这不是负重扛包，可以有人替你，无形中的压力，是压在心头真实的重担，只能风雨一肩挑。

六、以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。

这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。看了一本书，写了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。

第三篇：浮沉2读后感

小说《浮沉2》读后感

相比《浮沉1》，《浮沉2》开篇很平淡，看着心里空荡荡的。王贵林的一句“谁给我七个亿，我就和谁合作”，将晶通项目推向了似乎无解的迷局。乔莉的心情也跌落到了谷底，一年的奋力冲杀之后，依旧是一个零销售，她对自己的未来感到那么的无助，甚至做好了走人的打算。小说的内容，国企改制也好，资本运作也好，这些话题似乎都离我有些遥远。但慢慢的，作者崔曼莉亮出的她的宝剑锋芒：什么是国企改制？王贵林的“信私不信公”挠到的正是国企改制的痒处；什么是资本运作？何乘风的“说一个故事”一语道破天机。王贵林的深藏不露和明修栈道暗度陈仓，手段之高超，令人惊诧；何乘风的指挥若定、淡定从容，尽展大将风度，令人叹服；而欧阳贵的“谁要是不当好学生，我就砸他的铁饭碗”，则透着如江湖老大般的强势和气派，令人敬畏。在这七亿大单面前，乔莉与陆帆、狄云海、树袋大熊，既是战友，又有着微妙的利益关联；浮浮沉沉，七亿大单终于在《浮沉2》里尘埃落定，却未能给主人公的未来之路一个让人放心的交代。

从《浮沉1》到《浮沉2》，围绕着卖软件和卖冰棍的区别，我读懂了做销售的四个层次：第一层次是销售完全依赖于客户，这是初级层次的销售，客户说什么就是什么；第二层次是取得客户的信任，要想把产品卖给客户，必须获得客户的信任，你才有更大的机会；第三层次是客户完全依赖于销售，到了这个阶段，你说什么客户都会信任你；第四层次是销售和客户互为依赖，互为信任，谁也离不开谁，这是销售的最高层次，必定是一种长期的合作关系，双赢的局面。我认为这四个层次可以比作做销售的四个阶梯，我们做销售开始必然是依赖客户，因为我们没有累积，客户需要什么我们都尽量提供。慢慢的，我们的努力将获得客户的信任，客户会优先考虑我们的产品，这第二个阶梯是在第一个阶梯上累积起来的。当我们再踏上一个阶梯，我们会拥有一个或者一群客户朋友，他完全信赖你，认同你和你的产品，认为你的产品就是最适合他的。而最高层次，也是最高的一个阶梯，是销售和客户共同前进，有共同利益，一起探讨行业间合作甚至研发产品，互相依赖的一种长期合作、双赢的关系。

《浮沉2》还有一个核心：销售工作必须是靠产品核心竞争力去获得客户的信任，给客户带来更高的价值体现，这样才能挣到最多的钱。看到这里，我不禁思考：BPW梅州的核心竞争力就是产品过硬的质量。公司一直秉持着“质量决定前途，人的素质决定产品质量”的质量管理理念，清醒的认识到产品的质量保证是公司经营和发展的根本，是公司的生命线。李董事长愚人节主持的质量座谈会和动员会，再次强调要求全体员工将“质量决 1

定前途”的质量管理理念贯穿于各项工作中，他不是为了愚人，而是要震醒我们。李董事长说销售工作很辛苦，这一点我认同，整日奔波风吹雨淋，不经历风雨怎么见彩虹。但最终决定我们销售能否成功的，是BPW产品的质量。客户选择我们，认同我们的不是我们能吹，把死的吹成活的，而是我们BPW产品能行，能给他们带来好处，能为他们节省金钱、创造效益。18年来，坚持产品的质量保证这个核心，加上销售人员的辛勤努力和汗水，BPW梅州不断发展壮大，市场份额已经达到年销量10万根。但我们要看到董事会和公司高层制定了更高的，2018年18万根的销售目标，这意味着我们踩着销售前辈们铺好的路仍然要付出足够的艰辛和努力去迈开自己的脚步。我要学乔莉，在销售浮沉中不断学习和总结；我要学乔莉，在销售浮沉中坚持自己的职业操守；我要学乔莉，在销售浮沉中不畏惧，不放弃……

《浮沉2》的故事没有终结，乔莉的销售道路也仅仅是迈出起点。我一定会认真学习，不断用知识来装备完善自己，争取在这次BPW梅州销售学习的黄埔军校顺利毕业，步入我的销售跑道，步入我人生新的起跑线！

第四篇：有心,就有梦《浮沉》读后感

有心，就有梦 ——《浮沉》读后感

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。

这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

掩卷以后，能想到什么? 由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收

获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。

谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。

乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。

“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通

过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。

这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一个公式。这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。

积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理上的平衡。

我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱

力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安......或者这样说，在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极心态，你就是有了信念的基点，有了力量的源泉，有了开启人生之路的探照灯，有了打开成功之门的金钥匙。它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义上讲，这是一种精神的追求和期待，是一种心境的欢愉和收获。此时，我有这样一种感悟:保持积极心态，就会有生活的能量和前进的动力，我们就能以一种积极乐观的态度去享受生命,体验别人体验不到的靓丽的人生。保持积极的心态，生活就会更加美好。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

学习了一个道理：在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神，永不放弃，有心，就有梦。

《浮沉》读后感

这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。

乔莉是中国最大IT外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现自己的目标。

在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的

她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。

一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。

对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。

新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和

于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位臵以及他们所在的职场不同而显得特别生动。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

这是一部有积极向上很有意思的职场励志小说，希望下次可以看到结局。

学习了一个道理：永不放弃，有心，就有梦。

期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......读《浮沉》有感

我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在看书，写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。

我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵却可以自安。这就是工作带给我的。”

书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大IT外企之一的公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位臵，其中的勾心斗角，暗渡陈仓体现的淋漓尽致。让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。其实销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，历史，很多很多总之是越多越好。这些是基础工作，销售就是要谈下订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计

划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。但给我带来的成就感是不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。

看了《浮沉》以后，联系自己过往生活的种种，很多事情都觉得明朗起来。例如当年在中大微软俱乐部的失败经历，把从《浮沉》中领悟到的放到里面，很多以前觉得不能理解的事情现在却显得合情合理。经常看到有人说：“读万卷书不如行万里路”，这句话自己尽管认同，但没有更深刻的理解。其实从现在看来，这句话的意思是说，经验往往比知识来的更加珍贵。学到的知识，如果不通过实践变成经验，很快就会忘掉；另外，很多经验往往是不能通过知识的转化而得到的。知识说的永远是最普遍的情况，而在某个特定环境，特定时间下处理某件事情的方法，必须靠经验的积累。人在成功以前肯定有很多失败，也是这个道理，失败留给自己最宝贵的，就是经验。

回过头来看作者，她作为一个女性所经历的远远不止我说的这些，她经历了更多，这也让我有种说不出的感觉，我觉得女性的工作环境更应该是蓝天白云，差不多吧至少也是友好的同事，相爱的情侣，幸福的家庭，与这些黑暗的东西远远隔开。也许这就是生活，现在不是强调男女平等么，怎么平等我不知道，我觉得也不能平等，从生理

结构上就注定了男上女下，再由生理转化到心里，再去面对社会，家人，朋友如何去做到人人平等呢。这也让我想到了自己，我现在就是承担着家庭重任，我不觉这是压力，这是我作为一个男人所必须要承受的，同时我也不想让自己的老婆有像作者一样的经历，我不知道最终对她是好是坏，至少我可以不让老婆经历太多痛苦，痛苦我一人，幸福我一家，这应该是我最美好的愿望！

第五篇：《浮沉》读书笔记

《浮沉》读后感

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商场战机。点滴细节，展现给人们了职场生存法则、销售经验和有益的用人之道。

一、职场生存法则：

乔莉从一名前台争取到成为一名销售员，因为她上进、聪明、努力、是一名有独立思想的女性。一个人如果想在职场中有发展，首先要清楚自己要什么，才能朝着自己的目标前进。

一个人如果想在职场中有好的发展，最重要的是要有好的品质和才干。从生活经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话办事的人。在职场中和在学校不一样，不是只是学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄的人，朋友不会多，职位不会高。与其羡慕别人，不如把我自己的长处。

二、销售经验：

销售是这本小说围绕的一个主题，也是故事发展的源泉，在这本小说中体现出了许多销售理念和销售方法。

1、“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则，这也是我们企业文化中所要求的。

2、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。

三、用人之道：

1、赛思新总裁何乘风上任后，先是请来了陆帆，陆帆曾经留学美国，还曾自己创业，但失败。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企

人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后，又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。

2、陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒，也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈，琳达美貌，大龄单身未婚，利益是她唯一追逐的东西，没有极大的好处，是满足不了她的；周祥有政府关系，但为人吊儿郎当，这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下，事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置，将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强国军。

至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。

以上是读《浮沉》的一些简单的见解，读一本书就要读懂，这本书我需要继续好好的读，理解到里面的销售和管理及其他的一些理念和方法。