家电企业怎样经营乡镇市场

第一篇：家电企业怎样经营乡镇市场

家电企业怎样经营乡镇市场

一、“乡”机无限

近几年来中国的农村展现出了巨大的经济活力，耕地免税补贴政策的出台、义务教育免费政策的推出、农村医疗保险事业的落实，切实的帮助农民解决了一定的负担。粮油等生活原材料的涨价、乡镇工业的日渐发达推动了农民收入的持续增加。在此基础之上，中国的农村市场展现出了巨大的消费潜力。

最为中国竞争最充分、最成熟的家电行业在近两年加快了行业整合、集中的步伐。以洗衣机品类为例，07年有40多个大小品牌退出市场、60%以上的市场份额集中在海尔、美的（美的、荣事达、小天鹅）两家企业，行业集中度的进一步提高意味着市场空间越来越小、规模优势越来越明显、更多的中小规模品牌即将转型或者退出市场；在一二级市场（包括部分三级市场），以国美和苏宁为代表的家电连锁大鳄基本完成了跑马圈地、一二级市场70%以上的零售额被大连锁垄断，面对大连锁的垄断挤压，大多数企业的生存状况愈加紧迫。因此，中国的家电生产厂家急需寻找新的生存空间和市场增长点。

伴随着国家富农政策的东风、08年的家电下镇政策为众多家电生产厂家提供了一个机遇、一个巨大的市场机会呈现出来，可以说乡镇市场机遇无限，乡镇市场注定要成为家电行业最大的销售增长点。如此机会面前，一场乡镇家电市场争夺大战即将拉开序幕。那么，对于各个家电厂家来讲。那么如何才能抢得乡镇这块蛋糕？如何才能有效经营乡镇市场?乡镇市场营销工程的要点是哪些呢？让我们一起解读乡镇市场独特的经营命题。

二、乡镇市场的经营难题

这是一个全新的市场环境，相对于城市市场而言、乡镇市场是一个全新的经营环境，触目所及的是一系列的经营难题。

1、市场分散、乡镇数量庞杂、发达程度不同、经营背景差异过大

以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。

在山东青岛、江苏扬州、浙江温州等区域，乡镇经济活力巨大，几乎每个乡镇都有专业的家电卖场；而在江苏徐州、安徽阜阳、湖南常德、湖南郴州等区域，很难在乡镇看到有门头、有专柜、经营品系齐全的门店，乡镇家电零售刚刚起步。

可以说，中国的乡镇市场层次不齐、差异较大。在如此的经营背景下，很难在大范围的区域内统一营销策略，制定清晰的经营规划，因此造成了市场管理难度过大。

2、强势媒体缺乏、品牌传播难度过大

在一二级城市市场，众多家电厂商早已将“电视、报纸、公交广告”等等强势媒体运用得炉火纯青，但是在乡镇市场难以寻找覆盖面和影响力足够大的“飞机大炮”。传播推广媒体的匮乏使得厂家很难像在一二级市场那样可以快速的推广新品、进行价值传播、构建品牌优势。

3、物流配送系统挑战巨大

经营乡镇市场的另一难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战（某品牌在青岛某一个县所辖乡镇的配送成本高达2个点）。由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，同时又缺少成熟的第三方物流系统。因此，对于厂家而言，乡镇市场的物流配送很难独自完成。

4、乡镇分销客户难以掌控

这里我们主要强调的是那些相对发达、家电零售已经起步的乡镇。

乡镇市场的家电分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，成长过程中更多的市场业绩都是通过自然销售实现的，家电的行业操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益。

随着乡镇市场倍受重视，乡镇市场分销客户已经成为“香饽饽”了，你不去抢别人就要去抢，以青岛XX县为例，所辖23个乡镇中，每个乡镇都至少有两家以上的家电卖场，其中最优质的两家客户必然被海尔和海信所抢占。因此，如何尽快完成乡镇市场占位、抢占优质客户资源是各个厂家的紧迫工作。

5、消费者的消费需求单

一、品牌意识淡薄

中国的杂牌和假冒品牌家电产品绝大多数集中在乡镇市场。以厨房电器为例，在一二级市场很难看到的“红日、创尔特、鑫奇、好太太”等杂牌产品通过较低的价格在乡镇市场占据着50%以上的市场份额。杂牌产品的畅销反应出来的问题就是乡镇消费者对产品的需求单一，关注的往往只是低廉的价格。

在乡镇市场，往往是“先入者、畅销者即品牌”。从挤压杂牌的角度来讲，只要放低价格就会收的成效，但是考虑到构建长期竞争优势就必须建立品牌。由于媒体资源的匮乏，在乡镇市场上厂家很难构建和发挥自身的品牌优势。

6、营销模式缺乏可视模板

伴随这一二级市场的竞争激励和增长乏力，乡镇市场早就备受关注。但是类似于康佳的“千村万店工程”、保洁的“飘柔下乡”失败案例层出不穷，乡镇市场一直缺乏可视的成功营销模板。

总结原因，可以说众多厂家看到了乡镇市场的无限机遇，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。那么到底如何才能打开困局、如何才能有效经营乡镇市场呢？笔者根据走访的数十个省、上百家乡镇提炼客观的建议，希望对各层级的乡镇营销工作者提供一些可以借鉴的思路。它山之石、诚为所愿！

三、如何有效经营乡镇市场

1、正确认识乡镇市场的现状和趋势

我们说可以预见的趋势是“乡镇市场潜力无限、即将成为刺激消费的又一主力军”。但是目前乡镇市场的现状是消费市场正处于起步期，大部分乡镇市场的“产粮”还是有限的。因此，我们需要正确认识乡镇市场发展的阶段性，避免产生过重的依赖，正确制定投入规划和产出要求。

对于厂家而言，现阶段乡镇市场的经营命题是和竞争对手相比如何更有效率的打通分销客户和消费者两个层次的问题。

在分销客户层次上，由于乡镇市场规模有限，一个镇中经销家电的客户往往就那么两三家，同时大多数分销客户本身正处于成长期（经营品类逐渐增加，合作厂家尚未完全固定）。因此，现阶段乡镇营销工作重点是跑马圈地、掌控优质的分销客户资源。

在消费者层次上，由于乡镇市场的整体消费大环境萌芽待发，消费者目前的消费需求更多的体现在对产品价格和质量的关注、而对品牌的概念尚未有清晰的认知。因此，现阶段乡镇市场的操作要点应该集中在产品结构设计和适当的品牌传播方式探索方面。

2、构建有效的渠道模式

目前乡镇市场处于培育期，与分销客户达成合作共识，对分销客户进行培育是现阶段厂商合作的重点；乡镇的分销客户规模往往有限、同时数量庞大、过于分散，导致厂家业务人员本身很难有足够的精力进行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是构建“1+N渠道模式”、同时尽量给乡镇分销客户放利，进而形成紧密的合作关系。

“1+N渠道模式”的打造，以县为单位，每县设立一名核心经销商作为“1”;将所辖乡镇每镇设立至少一家分销客户，作为“N”，实现“1+N”的渠道扁平化，充分发育厂商对于乡镇分销客户的管理与指导效率，发挥县级经营平台的灵活性。

在“1+N”模式中厂家业务员进行转型，成为核心经销商的经营指导顾问，同时承担市场秩序的维护功能；核心经销商承担起物流配送、品牌建设、市场开拓与维护、促销推广、乡

镇门店形象管理等功能；乡镇分销客户承担起日常销售、促销执行等操作层面的功能。

3、做好分销客户的管理

1）深入了解分销客户，乡镇市场的分销客户层次不齐，在一二级市场通行的客户管理办法在乡镇市场未必适用。多以，我们必须要深入了解我们的分销客户，通过对客户的深入了解，更好的深入沟通，达成深度合作共识。那么需要从哪些方面了解我们的客户呢？·了解客户生意的成长历程

·了解客户的经营理念

·了解客户的主要竞争对手

·了解客户的增长瓶颈

·掌握客户的销售规模

·掌握客户经营的各品类和各品牌的产出贡献

·政策引导、目标考核

·改变客户的经营观念

·由点及面、逐步渗透

·有效利用榜样的力量

2）为客户创造价值、帮助客户成长，深入了解分销客户能够达成的效果只是保证客户与我们同路前行，当客户和我们紧密合作之后，我们需要做的事情就是为客户创造价值，帮助客户成长，那么如何才能做到创造价值、一起成长呢？

·让客户通过经营我们的产品赚钱是第一步

·帮助客户做好门店管理

·帮助客户做好品类管理

·帮助客户做好促销管理

·帮助客户做好推广管理

·帮助客户实现经营规模的突破

3）制定政策引导、做到机制约束，根据乡镇的实际市场容量和竞争格局制定切实的销售政策。由于乡镇销售周期不定（某些区域在秋收和春节前后才是旺季）、市场规模有限，因此销售政策的制定更应该以年为考核周期；同时销售政策尽量做到简单、直接，更好的体现激励性；在制定销售政策的同时根据实际情况尽量签订排他性协议，比如“发现销售竞争品牌扣除返现XX元的相关规定。”进而，建立渠道壁垒。

4、进行有效的产品规划（服务）

如前文所述：现阶段的乡镇市场上，消费者对产品的关注更多的集中在价格和质量性能方面，因此在乡镇市场上厂家需要做出切实适合需求的产品规划（包括售后服务规划）。做好“利润机、形象机、规模机、战斗机”的产品组合策略，其中重点的应该突出规模机、战斗机和形象机的规划，通过战斗机来实现打压杂牌，通过规模机实现销售规模，通过形象机提升品牌形象。

同时打造乡镇服务牌，我们知道乡镇市场终端门店的竞争力更多的来自于产品、价格和售后服务，因此家电厂商有必要将售后服务提高到乡镇市场经营的战略层次上来，充分发挥乡镇分销客户的服务功能。

5、做好终端门店的管理，乡镇门店管理的目的是通过最大化的抢占乡镇终端的卖场空间，建设终端形象，最后促进消费、提升品牌形象。

1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在终端门店里展台位置选择的好坏决定着卖场形象的优劣，决定着我们是否能够吸引消费者，最终决定着我们的卖场表现，因此必须做好展位管理，这是卖场工作的第一步。需要做到：

·掌握各乡镇门店卖场的整改计划

·及时沟通抢占有利位置

·善于站位、要么贴近畅销品类和品牌、要么抢占客流量最大的卖场通道

2）展台管理，展台管理就是保证展台布置的规范化和生动化。展台规范化和生动化要求我们必须做好以下四部分工作：

·保持展台标识和形象的统一

·控制展台破损

·保持展台清洁

·做好展示器材的合理摆放

3）产品陈列管理，产品陈列管理是卖场管理的重要内容，通过适合的产品产列可以将产品形象更好的展示出来，同时通过有波次的产品陈列可以更好的拉动消费者购买高端产品。产品陈列管理的原则如下：

·掌握产品陈列的原则（由高到低、由低价到高价、由系列到系列）

·吸引消费者关注原则

·方便消费者体验原则

·方便展示原则

·产异化原则（与竞争对手相比形成鲜明的吸引力）

4）终端生动化管理，卖场生动化管理主要指厂家在卖场内的形象包装管理是否做到鲜活、生动、有吸引力、清楚的表达了品牌的形象。做好终端生动化要求我们必须做好一下几点：

·全面抢占卖场空间，挤压竞争对手卖场包装的空间

·条幅、墙体、喷绘、楼梯贴、海报、易拉宝、价签、功能卡、爆炸贴一个都不能少·突出主题，切忌杂乱无章

·在适当的位置进行适当的包装

5）终端物料管理，终端物料是卖场生动化和卖场促销活动的资源，终端物料往往不被重视、或者不能得到充分的使用。因此我们需要做好物料的管理：

·保证物料的合理利用

·严控物料浪费

·发挥物料的最大效果

·争取客户物料资源

·事前预算，事后保管

6、寻找有效的推广促销方式

由于乡镇市场缺少强势媒体，因此乡镇市场的推广促销模式更要因地制宜，寻找适当方式。目前，在乡镇市场中最有效的推广方式有以下几类：

·墙体广告，可以说目前乡镇市场推广的竞争就是“刷墙的竞争”

·集市现场宣传和售卖，通过“推广”人员和分销客户在集市现场摆放商品、同时拉起条幅、摆上拱门、帐篷进行现场销售，同时进行品牌传播

·标志性建筑物条幅，乡、镇、村政府和市场附近标志性建筑悬挂条幅

·促销单页，简单的促销单页在乡镇可以发挥出巨大的作用，某品牌在青岛某县举行了一场大型促销活动，活动前3天将1万份单页发放到镇辖区内的所有村、每一户百姓家里，活动当天、人气和销售业绩显而易见

·捕捉节假日，打造简单的假日和事件营销

7、营销组织建设

以“1+N模式”为核心的乡镇市场渠道模式要求厂家要充分发挥区域核心经销商的市场管控能力，切实做好“业务”和“推广”两条市场管理线的工作。相应的核心经销商的营销组织

建设必须遵循“业务”和“推广”两条线配置。通过“业务”队伍进行日常的销售发货和市场管理，通过“推广”队伍进行乡镇促销推广和品牌建设。

第二篇：市场经营承包合同

市场经营承包合同

甲方：

乙方：

为了方便市场管理，甲方同意将市场经营承包给乙方经营。在公开、公平、公正、自愿的基础上，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、承包期和承包费

1、承包期： 年 月 日至 年 月 日。

2、乙方从承包之日起，每年按要求向甲方缴纳承包费

元。承包费按年预先支付，即年月 日前交清年月 日至年月 日的承包费，年月

日前交清年月 日至年月 日的承包

费。逾期不交则视为违约，立即终止合同，不退还保证

金。

二、保证金

本合同甲乙双方签字生效时，乙方向甲方缴纳1000元

（壹仟元整）保证金。合同期满后，乙方严格履行合同，并且经甲方对市场建筑及相关设施检查确认无损坏后，如数退还保证金（不承担利息）。

三、乙方承包范围：

地坪砼面1110平方米，可供使用台面122个，门面2间，猪肉挂钩48付。

四、乙方承包期间责任：

1、乙方对市场内的秩序、卫生、安全（大棚内）等进行管

理，若市场内发生不安全事故及吵嘴闹架等事件，乙方要应及时处理，所造成后果概由乙方负责。

2、乙方代甲方按规定按时、按规定足额收取市场摊位设施

费，并确保市场用水用电和市场整洁卫生（用水用电及市场卫生清扫清运所产生的费用，概由乙方承担）。

3、乙方要自觉维护市场建筑和设施进行简单维护，费用由

乙方承担。

4、甲方对市场进行监督检查及开展其他活动时，乙方应积

极配合，给予支持。

5、承包期内乙方必须保证市场用水、用电。所发生的水电

费由乙方承担，如不按时结清水电费，造成不良后果，责任由乙方承担。

五、乙方应遵守的规定：

1、自觉遵守国家法律法规。

2、服从县集贸市场管理服务中心管理，不得转让市场承包

经营权。

3、在管理中必须文明管理、礼貌服务，确保市场正常运作。

4、乙方如在承包期满后不再承包，需提前三个月书面通知

甲方，否则视为保证金，不退还保证金。

5、承包期间，乙方因故终止承包合同视为违约，不退还保

证金，并赔偿相应损失。

以上条款，乙方若有违反，甲方有权终止合同，同时不退还保证金，并追究其法律责任。

本合同一式两份，甲乙双方各一份。

甲方法定代表（签章）：

年

：月日乙方法定代表（签章）

第三篇：怎样经营电脑店

怎样经营电脑店

按我们以往经验，电脑店最主要的赢利来源在开发、应用、服务三个方面，以下提供一些简单实用的经验之谈，你可根据自身情况变通应用。以前做电脑店的时候，这些比单纯卖硬件、耗材赢利多多了。

开发

联系一些小型软件编写单位或个人，帮助顾客编些实用型的小软件，主要在工业局部控制或特殊需要、不能用通用软件的办公自动化方面，那些购买电脑、耗材里面的顾客肯定有这方面需要的人，慢慢传开来，收益就高了。一个小软件的收益至少可顶装20部电脑。应用

用户购买电脑，最常用的有办公文件处理、进销存管理、游戏、上网、音频与视频应用及娱乐、图像、动画设计、炒股等目的，除了专业人士外，更多的还是“菜鸟 ”，如果你在这些领域的某些方面比较熟悉，利用这个就可转变为赢利途径，同时还可提高电脑与耗材的销售量。虽然比较零碎，胜在用户基数大、长期需要。我们以前做电脑店时，在装机淡季主要就靠这个赚钱。

服务

大多数人顾客装机时，只知道自己需要的目的和功能，对电脑硬件和软件的最佳搭配并不知晓，一般都是根据别人推荐和自己知道的硬件品牌名称而定，但心理一直迟疑。你可以开辟最佳装机搭配方案服务，顾客可以在你的店里配机，也可以自行决定。此项服务，如果是在电脑城里最好。赢利有两方面：

A． 顾客：一般收取配置电脑总金额的0.5——1%，如果在自己店里配机则不收费；

B． 同行或供应商：推荐顾客装机的业务费，可视当地市场实际而确定。

当然，如果你的实力雄厚，做做各品牌直接的签约代理、在网上、线下多做业务及广告推广等等，都是有用的，不过见效不快，需要长期累积啦。

月赚钱上万的电脑耗材店

IT技术的迅猛发展和人们对数字生活的依赖，提供了无数的创业良机，电脑销售是这一行业的主流生意，然而对于资金短缺，经验和技术较为匮乏的初期创业者来说，风险系数很大，加之近年来从事电脑销售的人越来越多，利润越来越低，要想做好、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意，比如电脑耗材。据专家预计，耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。开一家专营电脑耗材的小店，可能会更适合想在IT业打拼一番的创业者，至少也是一种值得考虑的渠道。

创业故事：热心助人引发创富灵感

大学本科毕业的小杨在深圳的日本外资公司工作了三年，2006年6月，他来到广州的太平洋电脑城买电脑配件，遇到一个外国人正在着急地跟一位商家解释着什么，乐于助人的小杨上前问了个究竟。原来这位外国人本来想在电脑城里批发些电脑耗材回去，可惜商家跟他完全不能沟通。得益于在外资公司做销售时锻炼出来的流利的英语口语，小杨帮他们解决了这个问题。

事后，小杨心想，可能类似刚才那位外国人的情况还很多，这时突然有个创业的灵感闪过，“对哦，我何不利用我的语言优势和对电脑的爱好与了解，也去下海试试。”据小杨说，以前在公司的时候，有同事的电脑坏了，他也会帮忙修理。说做就做，小杨找到了在广州工作的哥哥大杨，跟他谈了自己的想法，大杨表示全力支持。

了解市场后，小杨发现做外商生意这部分几乎还是块未开垦的处女地，对外国人，许多商家是抱着一次交易的心态，而且还存在着“以次充好，以假乱真”的欺骗现象，于是小杨更加肯定了自己的创业初衷。兄弟俩还找了个合伙人，是小杨的朋友，这位朋友已经在电脑城“浸淫”了一段时间了，给大小杨开店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋电脑城的怡东电脑城找了个20平方米的店铺，办了个体工商营业执照，大概花了一个月的时间终于达成了开店的愿望。

电脑店经营技巧

首先,你对电脑要足够了解,了解电脑的组成,构造,原理,品牌,型号,新品,经典型号,个中差异,当然,作过1年的电脑销售我相信还是有点根基的,不过请相信,这是基本功,光说不练必然是不行的,不多说了

第二,做电脑,只售是不行了,还要做到后,先别急,这不是说让你做维修去,据调查,真正买了电脑之后碰上中毒死机之后回头再找你维修的不足18%,但是,还是要你一定要懂,那么懂来干吗呢,是为了教.你抓住了一单生意,可能会再来一单生意,但是你抓住一个崇拜者会拉来远多于10倍的生意

想做大,就先来研究一下电脑是怎么卖出去的想买电脑的人分两种,其一,懂点电脑的人,其二,基本不懂的人

懂点电脑的人不用说了,既然懂一些,在自己够买的时候会去自己信赖的地方例如:认识的朋友在做电脑生意,老师,同学,亲戚等

先看看不懂电脑的人,既然自己不懂,怎么办呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友乐于帮忙,便完全信赖,由朋友帮忙代劳2,完全不认识懂的人,没办法,只能去品牌专卖店联想,戴尔,IBM........由此可见,自己培养懂电脑的人是多么重要,根据这个原则,有下面这样的一套策略:专职卖电脑,兼职开培训

注意:培训 不不不 以培养人才为目的,也 不不不 以赢利为目的,从在校大学生里寻找生员,培训价格极其便宜,培训难度也不用高,愿意来的都是有点兴趣,水平不太高但的同学,训练到电脑城里散工水平及够,提供短时间实践机会1~2周,主要培养学生的信赖心理

保持与学生的良好关系,根据前面分析过的情形,在这学校班里如果一旦有人要配电脑,1,会的人不多,2,会的又在市场里认识人的更少,3,会的又在市场里认识可靠的人的就那几个,那么大多数机会会由谁来代劳?他又会去哪家做生意?

培训班不用定期,闲下来再办,可与学生会联系去校内宣传,场所无所谓,随便找个小地方,库房不错,节省

如何开好电脑店

我是一名大学生曾去电脑城组装过几台电脑，当然不仅仅是我自己的了。有如下建议望采纳：

1、首先你是一个电脑公司啊，你不可能避重就轻的去发展其他的东东啊；你只能在自己现有的资源和条件上面做文章，说白了你就只应该在卖电脑、配件、装系统、耗材上面做文章。

2、先说卖电脑，因为我是组装机子只能在这方面给你些自己的建议，不知道你所说的卖电脑是指的整机还是两者兼有；（1）现在大学里面有很多电脑发烧友，前些时候就陪我的同学去配了一台装有“金刚军团9800GTX+旗舰版512M ”的机子，感觉还不错750拿下后，第二天就是我的另外一个同学也在同一家店里装了台“金刚9600GSO 512M DDR3”的机子。想说的是现在商家普遍忽略的一个问题：现代社会发展到现在，什么事情不是靠人，不是靠朋友，你想想看连买个洗发膏、牙膏这些简单的东西都要问问周围的朋友，更何况是大件的商品呢！！！所以说是每一位顾客都不能忽略或者说是无视。

还有就是你和你的店员都的做到开出的单子和价格货真价实；我曾经去装电脑的时候到了一家店开了个单子，但是等我要把单子拿走出去到其他店再开单子对比下的时候，那个开单子的就急了，死活不让我拿走，还说什么要配就配，呵呵，你说谁有不是勺子，他这样子能钓上谁啊！！把我笑的，扭头就走看都不再看那家店了。。

所以说你的销售精英很重要，最起码要有创意要有微笑还要专业能力强。

2、我装机是还遇到过这样的问题。

我订好了配置，不是就要装机了么，我非常好奇的围着装机人员问这问那的，而且很想试试手，但是他就是没有这个让我试试的意思。我最后在想啊，当时他哪怕是问我多要上几十块钱（不能再多了）手把手的教我装机还有做系统，我都愿意呢！！

条件是客人很好奇，有这个学习的意向且工作人员有眼色。。

3、再给你说一条吧！因为我单位是卖飞机票的，我是做飞机票的，单位有个很土的营销策略，但是很值得你去借鉴下。

我们那里招聘的新员工先是学习和实践，学习的是订票实践的是在外跑，营销就是指的是在外跑的，她们到对应的市场上面去散发我单位的名片和我单位的优惠活动，当然客人接不接受是自愿的，接受的话就把信息登记上了。。

你这个虽然不太一样但是可以找到对应的市场和对应的人群中去宣传。

电脑维修店赚钱的经营方法——连锁加盟

第四篇：怎样经营杂货店教案

《贵州省初中学生实用技术》

公开课教案

课题：怎样经营杂货店 年级：八年级（下）时间：2012-5-3 单位：正安县瑞溪中学 授课人：吴 健

公 开 课 教 案

正安县瑞溪中学：吴健

课题：怎样经营杂货店 年级：八年级（下）时间：2011年5月3日

教材：《贵州省初中学生实用技术》之《个体经营常识》第8课P40—44 教学目标：

一、知识与技能：

1、了解小杂货店的经营策略。

二、过程与方法：

1、采用讨论式、体验式、合作学习的方法来了解杂货店的经营。

三、情感态度与价值观：

1、树立良好的社会道德观念、发展意识和法律观念，明确任何发展都必须具备诚信意识，质量意识，市场意识等基本条件。

2、学会以德律己，以和待人，以严做事。重难点：

了解商品的陈列与摆放技巧；了解杂货店的促销方式；了解经营中怎样应对同行间的竞争；了解怎样进行商品的管理。教学过程：

一、新课导入：

同学们，你们当中家里有没有开店的？请举手。都开的是什么店？有没有杂货店？

今天，为了感谢同学们与我一起学习，我将送给每一大组的同学们一

份厚礼，同学们要不要啊。（展示杂货店的四张图片）

每组选一名店主（尽量选家里开店的同学），全组同学共同出谋划策，共同经营。

二、新课：

（一）、阅读电子课文PDF，结合自己的生活经验，讨论如何经营杂货店？

提示：从下列方面进行考虑。

1、商品的陈列与摆放；

（店铺出入口、关联商品、商品分类、畅销与滞销商品等）

2、从哪些方面应对市场竞争，（质量、服务水平、店铺形象、文明竞争、商品促销等）。

3、如何选择合适的促销方式与促销时机？ A、促销方式：

特价促销、返还现金、赠送、抽奖、广告等。B、促销时机：

季节促销、日期促销、节日促销等。（阅读案例：老吴的定价策略。）

4、制定商品目录表。

5、定期盘点商品。

6、防止商品的损失。

（二）、说一说每组在制定经营方案的过程中遇到了什么问题。

（三）、略讲教材。

（四）、晒一晒：

讨论每组的经营方案并评选出最佳的经营方案。

三、作业布置： 挑战一下：

做市场调查，完善自己的经营方案。

第五篇：商务局市场经营工作报告

一、四项主要工作实绩

1、创新机制面向市场搞活经营：以区粮食购销公司为资产管理和经营管理主体，进一步转换企业经营管理机制强化企业运行管理，有效防控经营风险，全面提升企业经济效益和整体实力，拓展了企业的生存和发展空间。按照局全年重点工作目标部署，以搞活购销提高效益为出发点，组织和带领全区国有粮食购销企业积极开拓市场，搞活经营，今年以来实现粮食购销总量25.8万吨，超目标任务29%。实现托市收购3万吨，完成订单收购0.8万吨。企业在严格做好政策性粮食收储的同时，积极开展市场化经营，全力搞活自营贸易，努力克服仓容不足的矛盾，通过代购代销、即购即销等方式促进经营提量增效。

2、加强监管维护粮食有序流通：按照省、市粮食局开展粮食库存检查工作通知精神，严格按照“有仓必到，有粮必查，有账必核，查必彻底”的要求，扎实开展2013年粮食库存检查工作圆满完成自查、复查、迎查各阶段工作;2013年我们进一步加大监督检查工作力度，全面开展收购资格核查，加强对企业引导，规范收购主体行为，突出收购市场检查，营造良好流通环境，促进了粮食市场平稳有序运行。

3、创优服务提高军供保障力：在工作中，本人始终围绕强化责任意识、质量意识、管理意识、监督意识、服务意识和坚持确保政策、确保质量、确保制度、确保稳定、确保服务的“五个意识和五个确保”这一军供主线，明确工作措施，落实工作任务，稳定采购渠道，确保优质粮源供应部队。牢固树立为部队服务的思想，坚持经济利益必须服从政治需要。在粮食购销市场化和部队后勤保障社会化的条件下，密切关注部队动态，抓住每一次外地部队过境拉练的机会，依托粮油质量优势，大幅增加军粮供应数量，既保障了过境部队的后勤供给，同时增加了单位收益。全年累计供应军粮***公斤，其中粳米***公斤，面粉***公斤(数据不宜公开)。同时筹集资金对军粮供应站支口库点的原粮仓房、办公场所进行升级改造，维修仓容3000吨，新建办公用房8间。硬件设施的不断完善，促进了服务功能大幅提升。本人积极向上级争取各种储备，目前承储市级食用植物油500吨，收储托市小麦3000吨，为地区粮油市场的安全稳定发挥了重要作用。2013年被评为省级“十佳军粮供应站”。

4、切实做好项目推进策应扶持工作：五得利麦粉二期项目被列入全区重点建设项目之一，在帮办的五得利面粉项目过程中本人坚持抓项目帮办就是抓招商引资,抓项目推进就是推动经济发展,全心服务，用心帮办，赢得了客商的肯定和信任。帮办过程中坚持全天候到项目一线，切实帮助企业解决建设中遇到的困难和问题，助推项目加快建设进度，确保了建设超序时顺利推进。针对区仓容量小，仓房条件差的实际，2013年本人积极协同局主要领导向上级争取项目和资金扶持。今年取得策应扶持资金合计394.7万元，其中：争取到仓房维修资金110万元，托市粮收购费用211万元，市储粮补贴18万元,市储油补贴10万元,临储粮补贴45.7万元。骨干库仓房建设补贴资金已经申报省局审核中。

二、品行修养、理论学习和廉政建设三项表现

(一)品行修养情况

本人作为一名党员领导干部，在平时的工作、学习、生活中能注意加强品行修养，坚持做到自重、自省、自警、自励，加强自我约束、自我改造和自我完善。一是胸怀开阔、为人坦荡、严于律己、宽以待人，小事不计较、大事不糊涂;二是勤奋学习，丰富精神境界;三是强根固本，树立正确的世界观、人生观和价值观;四是自我约束，自觉运用社会主义的法纪条规和道德标准规范自己;五是注意小节，坚持从一点一滴做起。

(二)理论学习情况

2013年，本人在业务工作十分繁忙的情况下，能够安排和挤出时间加强政治理论和业务知识的学习。

一是坚持集中学习与自学相结合，以自学为主;二是积极参加市、区组织的各项学习活动;三是按时参加局党组组织的学习、辅导，加强研究和交流;四是认真备课，做好本人承担的专题辅导;五是注重理论与实践相结合取得了显著的学习效果。通过学习，本人能将党的理论和政策与实际工作有机结合起来，坚持正确的政治方向，不断提高观察问题、分析问题和处理问题的能力。

(三)廉政建设情况

加强企业廉政建设，严格落实党风廉政建设工作目标管理责任书，开展多种形式的以遵纪守法、廉洁奉公和党风廉政建设为内容的宣传教育活动，定期进行了廉政谈话。通过廉政风险评估和预警，全体干部职工相互沟通交流，从政治、思想、组织、学习、生活等方面得到了提高和历练。每季度召开一次专题会议，分析研究自身在廉政、党风方面存在的现实状况，针对出现的危险苗头和问题，找出根源，提出整改和防范意见。

本人认真学习关于廉洁从政，以人为本的有关重要论述和党的《廉政准则》，深刻领会，深入思考，切实加强自身党的作风建设，发扬党的优良传统，理论联系实际，密切联系群众，处处以人民群众利益和职工的利益为出发点，自觉接受群众监督，较好的维护了党员领导干部在群众百姓中的好形象。

三、最不满意的一项工作和急需提高的一个方面能力

最不满意的一项工作是粮食仓储建设尚不能满足收储和购销经营需求，随着区划调整辖区扩大，区粮食种植面积和总产量也随之增加，全区粮食常年总产量43万吨，而全区国有粮食企业有效仓容量仅5万吨，远不能满足粮食储备和购销经营需求。而随着仓房老化和由于仓储设施建设缓慢等原因，区仓储能力不足问题日益明显，已成为影响和制约地方粮食经济发展的现实难题。加强区粮食仓储设施建设，提高全区粮食仓储能力，是当前粮食工作迫切任务。

由于本人长期从事和分管粮食业务工作，对商务其他业务接触较少，需要加强相关业务学习，全面提高综合业务能力，用更加科学、系统的理论知识来更好地服务于商务工作全局。